第一篇：網(wǎng)評10大窩囊奧運贊助商-奧運,贊助商

網(wǎng)評10大窩囊奧運贊助商-奧運,贊助商 相關專題： 王治 時間：2012-02-08 14:40

著名財經(jīng)評論專欄作家張會亭,趁熱打鐵,從奧運期間各贊助商在央視投放廣告的表現(xiàn)力等角度,對本次奧運會的一些贊助商給予相應評點,并從“善意提醒”的本意出發(fā),評選出了十大“窩囊”贊助商.之所以說他們窩囊,并不是說他們真的就乏善可陳,而是由于種種原因?qū)е滤麄冊谫澲鷬W運的行動上收效一般、表現(xiàn)平平,或是競爭對手比他們表現(xiàn)更好.從而使得他們在一定程度上贊助費用花得有點窩火.（為了便于對窩囊層級進行排序,本文就用“窩囊”二字的首字母“WN”來標識）

WN.01伊利

伊利是本屆奧運會乳制品唯一贊助商,為了在最大限度上區(qū)隔蒙牛,它在每次的廣告?zhèn)鞑ド隙贾貜娬{(diào)它是乳制品“唯一”的贊助商.并力邀劉翔、郭晶晶、易建聯(lián)等體育明星聯(lián)合推出震撼的宣傳口號——“有我,中國強!”

這本來是好事,然而錯就錯在伊利過分地倚重了劉翔,無論是前幾個月時潘剛以及劉翔的聯(lián)合出鏡對話廣告,還是奧運開幕前幾天的“下一秒,夢想將由誰來點燃?”,以及奧運開幕式結(jié)束后的第一個廣告劉翔對著鏡頭的“圣火已經(jīng)點燃,但精彩才剛剛開始”.還包括貫穿始終的劉翔咕咚咕咚喝奶喊出的“有我,中國強!”使我們都看到了眾星捧月般的代言人傾斜效果.本來,如果一切順利的話,劉翔帶來的眼球經(jīng)濟也確實值得伊利如此傾斜.但萬萬沒有想到,倒霉的“墨菲定律”再次應驗,你越不希望發(fā)生的小概率事件就越往往會如期發(fā)生:劉翔會以退賽的出奇方式來告別奧運,于是乎給伊利來了個措手不及.昨天還在由劉翔高喊“有我,中國強!”,今天的奧運賽場已經(jīng)沒有了劉翔.從“有我”一下子到了“無我”,按照伊利口號的邏輯,既然“有我”中國就強,那么此時“無我（劉翔）”了,中國將會如何?我們不能再往下想了,這不能不說是對伊利最大的諷刺以及嘲弄.從而使郭晶晶、易建聯(lián)等原本在本次奧運會上表現(xiàn)優(yōu)秀的明星也跟著遭受尷尬.回頭再比照一下重點競爭對手蒙?！皡R聚13億人的力量,中國,牛!”其灑脫的豪氣早已蓋過了“無我”的伊利.相對于那邊老牛的瀟灑以及得意,這邊潘總便縱有千種無奈以及萬般遺憾,更與何人訴說?

所以,我們從劉翔退賽后第二天伊利馬上撤掉劉翔的廣告就足以解讀出伊利的窩火程度有多么嚴重;從奧運閉幕式后的第一個伊利廣告中劉翔的重現(xiàn)能足以解讀出伊利的窩火過程有多么痛苦.再者,坊間一直有傳聞說劉翔在本次奧運中之所以沒有成為點燃火炬塔的最后一棒火炬手,與伊利的“下一秒,夢想將由誰來點燃?”廣告涉嫌泄密有關.這雖是傳聞,但也足以對伊利產(chǎn)生負面影響.至少有一個最直觀的事實就是,“下一秒”,點燃夢想的不是劉翔,而是李寧.因此,過分傾斜,自討苦吃,本次奧運窩囊贊助商第一名,當屬伊利.WN.02聯(lián)想

如果說伊利遭遇了墨菲定律還尚且有郭晶晶、易建聯(lián)等明星來做代言人替補,那么聯(lián)想則連續(xù)兩次遭遇了墨菲定律的戲耍.人不能兩次踏進同一條河流,而聯(lián)想則兩次遭遇了代言人押寶不中的厄運.當年聯(lián)想在世界杯上押著名球星小羅的時候,小羅當年的表現(xiàn)是最近幾年來的最差水平.而此次押了劉翔一部分,則仍因為劉翔的意外退賽而遭遇尷尬.本來,聯(lián)想作為中國唯一的奧運TOP贊助商,其地位以及形象都是很高的.它即便不用劉翔來撐門面,只要廣告表現(xiàn)力好,能充分傳遞出聯(lián)想在本次奧運會IT產(chǎn)品集成服務的高度以及地位,也照樣能贏得全世界的尊敬（比如美國.GE作為另一家TOP贊助商在本次奧運會中就沒有采用任何明星大腕做代言,卻用非常詼諧寫意的方式將水凈化處理技術以及風能發(fā)電等高科技核心技術展現(xiàn)得一覽無余,這一點非常值得聯(lián)想深思）卻不料聯(lián)想畫蛇添足,在自己的廣告畫面中引用了2004年雅典奧運會上劉翔奪冠的畫面,于是在劉翔退賽后也不可避免地遭遇了難堪.只好也將廣告中劉翔的畫面剪掉.因此,兩押不中,畫蛇添足,聯(lián)想當屬贊助商中窩囊第二.WN.03搜狐

作為唯一媒體贊助商的SOHU,在其獲得奧運會贊助商資格的時候就充滿了爭議.我推測當年張朝陽力主SOHU贊助奧運的最重要原因可能有兩點:一是為了先占個座位,以免被新浪、騰訊等競爭對手搶走（很多行業(yè)類贊助商都是并非本意強烈支持奧運,而是源于這種“排他主義的占座思想”才贊助奧運的,比如杰士邦安全套就為了排擠杜蕾斯才贊助本次奧運的）;二是為了對SOHU近幾年來相對不佳的形象以及業(yè)績給予振奮,以奧運贊助商的身份來彰顯自身的實力以及氣魄.從這兩個角度來講,SOHU的主觀目的都達到了.但張朝陽可能沒有料到,今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全融入了人民群眾（尤其是廣大愛好體育的年輕群體）的生活之中.對于平時愛上SOHU網(wǎng)站的人,即便沒有奧運他們也一樣會上;反之對于那些平時不怎么愛上SOHU的人,此刻你即便在全北京的公交車上都打出“看奧運,上搜狐”,大家該不上還是不會去上.這大概就是網(wǎng)民長期上網(wǎng)的“路徑依賴性”.我本人就因為一直用的是網(wǎng)易的126郵箱而在每次打開郵箱時順便了解一下奧運動態(tài),再輔以央視的電視視頻,從而使我以“白天上班看網(wǎng)易郵箱了解奧運總括資訊,晚上下班回家看電視來復習奧運細節(jié)視頻”的互補搭配方式看完了整個奧運16天進程.我料想全國網(wǎng)民數(shù)以億計,用上述互補搭配方式來有選擇地上一個網(wǎng)站的肯定不止我一個.事實證明,新浪等全國各大非奧運贊助商網(wǎng)站在奧運期間也都在大力報道奧運,我曾試著從新浪上了解奧運動態(tài),感覺也很完備.此刻,我倒一直有這樣一個疑問,當SOHU贊助奧運后并沒有阻礙其他非贊助商網(wǎng)站也在報道奧運的時候,SOHU的排他性到底實現(xiàn)了多少?SOHU的形象提升以及網(wǎng)民聚攏效果究竟加強了多少?這些疑問都非常值得張朝陽深思.因此,路徑依賴,并未排他,作為一個沒有實現(xiàn)排他性報道奧運的網(wǎng)絡媒體,SOHU當屬窩囊第三.WN.04阿迪達斯

如果要拿贊助金額來比較,阿迪可是本次奧運會的“大財主”.阿迪以13億元人民幣的贊助費用擊敗了原本要掏10億元的李寧以及同樣是全球性品牌的耐克,成為了中國體育代表團的出場以及領獎專用服裝,這其實也同樣是用“排他主義的占座思想”取得了勝利.然而,好景不長,如果說在奧運之前阿迪還比較瀟灑,那么在奧運開幕式上李寧點燃主火炬的一剎那,就宣告了阿迪的幻滅.眾所周知,開幕式是每屆奧運會的精華,而點燃主火炬又是開幕式的靈魂,可以想象,李寧能在24年后以一個中國優(yōu)秀體育品牌董事長（而不是一個普通運動員或體育明星）的身份來點燃主火炬,早已不可回避地向全世界宣傳了他背后的李寧品牌.阿迪必須承認,李寧點火之與阿迪,這是一場莫大的事件營銷FromEMKT.com.cn,一場空前的植入式公關,一場明目張膽的隱性傳播,一場徒喚奈何的品牌角逐.尤其具有戲劇性的是,在中國男籃PK西班牙的時候,我們卻驚奇地看到中國隊姚明、王治郅、易建聯(lián)他們穿的是阿迪,而西班牙對卻穿的是李寧,最終西班牙隊戰(zhàn)勝了中國隊,那么從某種程度上說,這是不是李寧也挫敗了阿迪的銳氣呢?

再想想中國央視所有出鏡記者都穿李寧來向全世界人民轉(zhuǎn)播奧運實況,此刻的阿迪又會有如何感想呢?

地面是李寧的包抄以及騷擾,空中還有耐克慢條斯理的“我是……”系列廣告的轟炸,周遭還有安踏、特步等小鬼難纏,試問阿迪的13億元有多窩囊?

因此,腹背受敵,兩頭受氣,阿迪當屬窩囊第四.WN.05麥當勞

同聯(lián)想以及GE一樣,麥當勞也是奧運TOP贊助商,位處頂級,彰顯尊貴.但向來作為兒童樂園的慣性使麥當勞在面對青年體育盛會的時候反應遲緩,以致于被老對手肯德基搶了風頭.我們知道,青年人永遠是體育的最主流人群.尤其是傾注全球眼球經(jīng)濟的奧運會,其對20歲上下的年輕人更是具有空前的吸引力.然而,無論是哪個國家,真正能夠有資格到現(xiàn)場參賽的選手都永遠是鳳毛麟角,而絕大多數(shù)年輕人則更多的都屬于本國的支持者.或者可以簡單來形容就是“吶喊助威的觀眾永遠比參賽選手多”.這時候,肯德基就非常敏銳地捕捉到了這個角色定位上的反差,從選手按圖索驥訴求到觀眾,于是便非常果斷地推出了“勝利之翼”——把雞翅中以及雞翅尖連在一起折成V字形,一個蘊含勝利口彩的創(chuàng)舉產(chǎn)品就這樣誕生了.值得一提的是,為了有效打開銷路,快速占據(jù)市場,肯德基還把兩個V字雞翅穿成一串,使之整體上呈現(xiàn)一個W的形狀,卻美其名曰:“勝利,勝利!”——相當于勝利一次喊了兩遍.這下就更有氣勢了.再輔以兩串一起有優(yōu)惠等各種套餐活動,使得“勝利之翼”在奧運期間快速竄紅.那么,麥當勞在奧運期間都做了什么呢?整個奧運都過完了,連我這個愛看廣告的研究者還仍然都沒想起來.其他顧客以及觀眾又想到什么了呢?恐怕只有各自知道了.因此,商機錯位,被人搶鮮,麥當勞當屬窩囊第五.WN.06燕京啤酒

與其他商業(yè)領域的排他性贊助現(xiàn)象不同的是,燕京以及青啤、百威都是本屆奧運會的啤酒贊助商.真不知道國際奧委會以及北京奧組委當初是怎么想的.我胡亂推測可能是大家看比賽時消費最多的就是啤酒吧,奧委會怕一家贊助商產(chǎn)能有限、供不應求,于是才允許出現(xiàn)三家同時贊助的情形.當然,這純屬是我惡搞式的瞎猜.我這次主要說的是燕京的廣告,整個奧運16天下來,只見陳寶國帶領一幫穿著旗袍的餐館酒樓女服務員模樣的女孩子在“為北京奧運干杯,為奧林匹克精神干杯”.竊以為這個廣告至少犯了三個毛病:一是不該讓陳寶國一個硬漢來跟一群女服務員干杯,要知道男人才是啤酒的天下（或者至少說是主戰(zhàn)場）,當陳寶國跟一群女服務員干杯的時候,給人的感覺就是店里的顧客都沒了（都回家看比賽去了）,只剩下一群無聊的女生了.二是陳寶國連喊三聲干杯的聲音強度軟綿無力,讓人絲毫感覺不到勝利的喜悅以及亢奮,觀眾會感覺好像沒打贏一樣,那還干什么杯?（這一點燕京還真要向肯德基的勝利之翼的氣勢學習）.三是整個廣告平淡無奇,基本沒有什么美感可言.對比看看青島啤酒的“無論你在哪兒,不管你是誰”（力度、氣魄）,鏗鏘有力,擲地有聲.給人一種當仁不讓的選擇.再對比看看青島純生的兩個男人倒最后一滴酒時倒出一個美女（創(chuàng)意）,我們可以想象到盡管這個創(chuàng)意也比較牽強,但他至少給觀眾留下了一個“意淫”的空間（酒色向來有聯(lián)系）.好在本次奧運會上百威啤酒也幾乎乏善可陳,相比之下燕京才可以找到一絲“比下有余”的安慰了.因此,廣告無力,創(chuàng)意平淡.燕京廣告當屬窩囊第六.WN.07中國銀行

中國銀行作為本屆奧運會的唯一金融業(yè)贊助商,本身是為了借本次奧運彰顯一下形象以及地位,卻不料被招商銀行搶了風頭.招商銀行曾經(jīng)在最近兩年大力推廣“以及”系列的信用卡,取得了非常好的市場反響.卻不料張藝謀在奧運開幕式上用活字方陣的形式展現(xiàn)了不同的“以及”,與招行的前期推廣出現(xiàn)高度巧合.再加上鋼琴家郎朗在奧運開幕式上的獨家演奏,又與招行從去年開始大力請郎朗代言高度巧合.這不能不說是天助招行.中國銀行在前期通過自身網(wǎng)點以及贊助資格而大售奧運門票,而到了奧運期間卻相對沉默以及文靜,從而使得招行、農(nóng)行都在奧運期間大力宣傳開來.又一個非排他的奧運贊助悲劇誕生了.因此,虎頭蛇尾,防護不言,中國銀行當屬窩囊第七.WN.08松下

松下以及三星都是奧運會的TOP贊助商,然而我們卻在賽前天天聽說三星火炬手選拔以及傳遞活動,而鮮見松下有何作為.其實,松下在本次奧運場館以及公共交通場所視聽系統(tǒng)投入上確實不小,我前天在首都機場還看到了松下對機場快軌鐵路班線的硬件支持.但只可惜松下在整個奧運期間卻出奇的溫柔以及保守.再想想央視諸多頻道主持人桌前的聯(lián)想電腦以及身后帶有大大LOGO的海爾彩電,此時此刻,作為北京奧運電視指定贊助商的松下會有如何感想.因此,造勢不足,低調(diào)保守,松下當屬窩囊第八.WN.09柯達

柯達也是奧運會的TOP贊助商,而佳能不是.但佳能卻在本次奧運會上大出風頭,卻鮮見柯達蹤影.早在奧運開幕前幾個月,佳能就分別用吳彥祖以及成龍對自己的攝像機以及專業(yè)照相機大量做廣告,并在廣告末尾統(tǒng)一強調(diào)一句話——“今年的感動,就用佳能拍攝吧.”到了奧運開幕,非贊助商廣告暫停了,我們卻也沒有看到柯達這個正規(guī)軍的廣告.再隨便掃一言奧運賽場邊緣那些灰白顏色相間的長槍短炮,稍微識貨的就知道那還是佳能的產(chǎn)品.對柯達而言,自從傳統(tǒng)膠片讓位于數(shù)碼相機之后,本來就一直處于劣勢.論專業(yè)單反機不如尼康、佳能,論數(shù)碼機不如索尼以及后來跟上的三星,而好不容易成了奧運的TOP贊助商,卻又沒有充分發(fā)揮出應有的價值,提升應有的形象以及地位.因此,專業(yè)模糊,錯失良機,柯達當屬窩囊第九.WN.10平安保險

平安保險本不是本次奧運會的贊助商,但它一句半開玩笑的承諾卻讓它成了劉翔的承保商.而劉翔的退賽又使它陷入了哭笑不得的尷尬境地.自從劉翔代言了平安保險之后,平安便贈予了一份高達一億元的保險給劉翔作為回報.卻不料劉翔此次因腳傷退賽,媒體開始廣泛關注平安保險究竟是否兌現(xiàn)最初承諾的一億元保險.于是乎一連串的八卦新聞層出不窮,一會說劉翔受傷后要索賠,一會說平安要求劉翔拿出官方的傷勢診斷報告以便理賠,一會說劉翔又不要索賠了.如此循環(huán)往復、撲朔迷離.按照公關的事件營銷理論來理解,劉翔退賽后公眾以及媒體對平安保險索賠事宜的關注本來是一個絕佳的事件營銷機會.但只可惜平安好像比較木訥,人為使品牌推廣的商機轉(zhuǎn)移成公眾對平安踐諾信譽的危機,從而一下子陷入被動的漩渦.其實,在劉翔退賽后,平安完全可以料想到,面對全國人民的巨大精神壓力會使他應該不會在這個緊要關頭非常急功近利地提出保險索賠（也就是我們通常理解的他是因為商業(yè)代言太多而弱化了訓練,應該沒有臉面在此時去索賠）,所以平安保險完全可以趁機巧妙地做秀.在我看來,不管劉翔要不要索賠款項,平安都最好在第一時間主動賠付象征性的數(shù)十萬或上百萬金額.一則自己的主動性可以使劉翔感動而更羞于去全額索賠,二則是主動賠付會以廣闊的胸懷為平安贏得社會的贊譽以及尊敬.然后,平安保險可以連夜制作一份安撫性的廣告:“越是大賽,傷痛就越是在所難免.別人關注的是你的成績,而我們更關注你的身體.體育精神——健康是福,平安第一.中國平安.”我們完全可以邀請馬明哲一起閉上眼睛想象,這則充滿了人性的理解以及寬厚的關懷的廣告一經(jīng)播出,會對平安帶來多么寶貴的正面宣傳價值!

第二篇：中國奧運贊助商戰(zhàn)略對比

中國奧運贊助商戰(zhàn)略對比

相較國際品牌而言，面對奧運國內(nèi)品牌可能更懂得最大化的運用奧運這個商機，快速把握商機和完成初始市場積累的優(yōu)勢，尤其在奧運前和奧運期間的兩個時期。大眾：借力北京奧運 醞釀在華戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

經(jīng)過04的重整，05的洗禮，中國的汽車產(chǎn)業(yè)開始了又一輪近乎白熱的競爭眼看中國汽車市場洗牌在即，怎么辦？如何重塑品牌突出重圍？

在剛剛落幕的江蘇十運會上，東風悅達以“十運會指定用車”身份贏得了整個江蘇乃至整個華南地區(qū)的品牌認知和市場收益，此舉使東風悅達收獲頗豐。汽車體育營銷如何運作？汽車運動如何投資？一時間成為國內(nèi)眾多汽車廠商極為關注的話題。

2005年1月27日，大眾三方在北京共同宣布成為2008年北京奧運會合作伙伴，并將鼎力支持北京奧運會的成功舉辦?！氨本W運會合作伙伴資格”成為大眾“大中華戰(zhàn)略”的重要“底牌”。如何打好這張牌，進而完成大眾在華機構(gòu)精簡、溝通機制、企業(yè)文化等方面的調(diào)整？各界非常關注。

第二屆體育營銷國際年會特邀大眾汽車集團全球奧運市場總監(jiān)Laver Anthong蒞位中國，就大眾汽車的奧運與體育營銷之路進行詳細解析。

在當今這種國內(nèi)汽車業(yè)競爭白熱化的背景下,傾聽大眾在體育營銷方面獨到的經(jīng)驗,對于中國廣大汽車廠商獨辟溪徑,拓寬營銷思路,開創(chuàng)獨樹一幟的體育財富創(chuàng)造之路,具有重要的價值和意義。這將成為國內(nèi)眾多汽車廠商近距離了解奧運贊助,學習領先動作經(jīng)驗難得的機會。國航：將借助奧運平穩(wěn)擴張運

盡管作為北京奧運會合作伙伴會在召開期間運輸大量旅客，但國航在運力擴張上選擇了平穩(wěn)的策略。國航董秘鄭保安接受上海證券報采訪時表示，國航在奧運營銷上作出了大量努力，但在2008年前后的運力仍然處于正常增長，不會因為奧運會而采取特別的擴張運力策略。

2008年奧運會的召開將為國內(nèi)航空公司帶來客流量的激增。據(jù)中信建投分析師李磊測算，2008年受奧運會推動，行業(yè)需求增速高于運力擴張5.89個百分點，行業(yè)客座率和綜合載運率將獲得明顯提升。而國航在國際業(yè)務和北京基地的優(yōu)勢地位決定了其將在航空公司中受益最多。2006年國航北京地區(qū)市場客運占有率為43.8%，貨運占有率為51.8%，完成國際旅客運輸669.6萬人次，占中國國際旅客吞吐量的40.8%。

此外，作為奧運會合作伙伴，國航也正在積極利用奧運會這一契機大力推廣其品牌。國航在2006年年報中公布，2006年是奧運營銷工作的重要一年，公司制定了奧運工作三年規(guī)劃，包括機上營銷、海外營銷、渠道銷售和員工激勵等13類共54項活動，推出創(chuàng)新服務產(chǎn)品，宣傳國航奧運品牌形象，強化客戶和公眾對國航的認知度。

不過，國航在運力擴張上還是保持了穩(wěn)定的步調(diào)。根據(jù)國航的2006年報披露，2006年公司及國貨航凈增飛機31架，截至2006年底，公司及國貨航機隊共有飛機207架。國航董秘鄭保安表示，盡管奧運會期間會有短暫的客源激增，但是公司近兩年的運力擴張還是處于正常增長，在購置飛機上還是會按照正常的途徑發(fā)展。

同樣受惠于旅客激增的還有首都機場。2004年3月，首都機場的擴建計劃獲得了國家發(fā)改委的批準。根據(jù)計劃，擴建后的機場將擁有3條平行跑道、東西兩個航站區(qū)，可以滿足每年6000萬旅客吞吐量、50萬航班起降架次、180萬噸貨郵吞吐量的需求。為迎接2008年北京奧運會，首都機場的第三航站樓將于今年啟用。分析師預計2008年首都機場的客運量將會有爆發(fā)式的增長。中石油：主打“奧運”牌 借奧運擴大市場版圖

主打“奧運”牌

“三條主管道和一條聯(lián)絡線完全可以滿足舉辦奧運會的6個場地城市北京、上海、天津、青島、沈陽以及秦皇島的用氣和環(huán)保需要?！敝惺腿細夤究偨?jīng)理胡兆科說。

三條主管道是指：西氣東輸滿足上海等地用氣；陜京線和陜京二線滿足北京、天津用氣；北京-秦皇島-沈陽-大連輸氣管道。同時，中石油還將在陜京二線和西氣東輸之間修建一條聯(lián)絡線，向包括青島在內(nèi)的山東省和蘇北地區(qū)供氣。這樣，6個奧運概念城市全部納入了中石油的天然氣版圖。

據(jù)介紹，陜京線自1998年7月運行以來，六年總計向北京供應天然氣76.69億立方米。據(jù)北京奧組委公布的《北京奧運行動規(guī)劃》，2008年北京市天然氣的需求量是50億立方米，目前陜京線的輸送量是每年21.97億立方米?！瓣兙┒€2008年能夠供給北京30億立方米天然氣，2014年將達到58億立方米，完全可以滿足北京的需求?！焙卓普f。

作為中國最大的天然氣生產(chǎn)、運輸和供應商，中石油計劃用10年時間，建成一縱一橫貫穿中國的兩條天然氣管道輸送干線和西南、兩湖、西北、華北、華東、東北等6個區(qū)域天然氣管網(wǎng)。到2020年，天然氣管道總長度將超過30000公里，目前的數(shù)字是13391公里。

對手不甘示弱

盡管中石油目前占據(jù)了國內(nèi)天然氣市場的大部分份額，但是中石化和中海油也開始在這一領域展開了激烈的競爭。

“中海油的天然氣市場目前的主要目標在東南沿海。中海油用10年至15年時間建設一條東南沿海的天然氣主干線。”中海油總公司企業(yè)發(fā)展研究室政策研究經(jīng)理徐玉高表示。

據(jù)了解，天然氣領域中的“老二”中海油已通過位于渤海灣的錦州油氣田、位于東海的平湖油氣田和西湖油氣田、位于南海的崖城氣田和東方氣田向遼寧、上海、海南、廣西和香港供應天然氣。在山東的龍口-煙臺-威海管線以及杭州-湖州管線也已開工。不久前還與浙江簽約了一個管線項目。另外，中海油還利用進口LNG(液化天然氣)在廣東和福建建設了兩個LNG接收站，以期盡快建立東南沿海的天然氣主干網(wǎng)。

中石化在平湖氣田和西湖氣田項目中均占有30%的股份，并且平湖氣田的營銷全部由中石化牽頭進行。另外，中石化中原油田、中石化鎮(zhèn)海煉化股份有限公司與殼牌的合資公司每年向東南沿海地區(qū)提供液化天然氣和液化石油氣。去年中石化又在南方及鄂爾多斯盆地發(fā)現(xiàn)了新的天然氣田。

中石化石油勘探開發(fā)研究院咨詢委員會副主任張抗表示，中石化在川西平原和塔里木盆地都有儲量非常大的氣田，在四川也有自己的天然氣管網(wǎng)。另據(jù)中石化有關人士透露，“中石化正在與山東省政府商談運作天然氣管道，在西部地區(qū)的一些天然氣管線也正在規(guī)劃中，同時中石化也會進口在中東等海外氣田開發(fā)的天然氣?！?/p>

份額取決于實力

在國家推廣清潔能源的大環(huán)境下，石油企業(yè)對天然氣市場的爭奪顯得尤為激烈。

1998年中國石油行業(yè)重組時，根據(jù)地域?qū)⒅惺图瘓F和中石化集團的業(yè)務和資產(chǎn)進行重組，東部和南部地區(qū)歸中石化管理，北部和西部地區(qū)歸中石油經(jīng)營，天然氣作為石油的伴生物也照此劃分。有關專家分析，天然氣行業(yè)也將像石油行業(yè)那樣，最終形成你中有我、我中有你的三足鼎立局面。

在三大巨頭都擁有上游資源的情況下，競爭將集中在鋪設管道和對下游終端市場的爭奪上。比如華東地區(qū)，既有中石油的西氣東輸，又有中石化和中海油的平湖和西湖氣田。另外，中海油表示，將建設一個縱貫南北的沿海天然氣管網(wǎng)。從北至南，輻射環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)、長江三角洲經(jīng)濟區(qū)和珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)，這將與中石油的西氣東輸和陜京線都產(chǎn)生競爭。

中海油總公司企業(yè)發(fā)展研究室政策研究經(jīng)理徐玉高透露，國家計劃在未來幾年內(nèi)建設6-8萬公里的天然氣管道，誰能夠拿到更多的份額，除了看國家的總體規(guī)劃外，還得依靠企業(yè)自身的實力。伊利集團：贊助奧運提升隱性價值

日前，伊利股份(600887)發(fā)布2006年年報，其中主營業(yè)務收入為163.39億，較去年同期增長34.2%，連續(xù)四年保持第一。而奧運所蘊涵的能量將隨著2008年的臨近得到更大的釋放；伊利集團啟動的奧運健康中國行等活動也將對伊利產(chǎn)生巨大的市場拉力。

伊利集團副總裁張劍秋先生認為，其實奧運提升的是一種“隱性價值”?！澳壳皬钠髽I(yè)內(nèi)部來說大家的意見非常一致。2001年的時候中國申辦成功的時候，我們的員工只是覺得很高興，也有不同意見。但真正到了2003年，2004年，當我們跟大家溝通了以后，讓大家認識到它確實對企業(yè)對我們國家的重要性，便高度一致。所以最終我們成為奧運會贊助商，也是因為后面有一個堅強的團隊在支撐著。”

在成為奧運會贊助商后，伊利能夠站在奧運的高度和品質(zhì)上去研發(fā)產(chǎn)品。張劍秋認為：“我們的產(chǎn)品打著奧運的標志，大家一看到后產(chǎn)生一種由衷的認同，這是伊利的一個優(yōu)勢。另外，奧運贊助商具有唯一性，乳品行業(yè)只可能選擇那個最好的，這也是伊利的優(yōu)勢。當我們擁有這種優(yōu)勢后更好的去宣傳奧運，例如：我們所有產(chǎn)品上都有奧運logo，包括員工的名片上都有奧運的標識，這是支持奧運、宣傳奧運一種非常好的體現(xiàn)。”

根據(jù)伊利年報，去年伊利冷飲系列產(chǎn)品收入達到22.81億元，同比增長46.97%。在奶粉業(yè)務方面，銷售收入達到20.09億元。酸奶業(yè)務也有著長足的進步。財經(jīng)專家表示：“這些可喜的成績證明，奧運對伊利的提升是顯著的，不僅僅在于企業(yè)品牌的提升，對于企業(yè)的利潤也有著巨大的促進?！?/p>

2006年，伊利集團簽下劉翔和郭晶晶成為產(chǎn)品代言人，也簽約了國家田徑隊、羽毛球隊、乒乓球隊、花樣游泳隊和藝術體操隊，以及亞運會中國體育代表團，成為其唯一乳制品合作伙伴。

近期，伊利開展了我國迄今為止規(guī)模最大、覆蓋范圍最廣、最貼近社區(qū)的奧運主題推廣活動——伊利健康中國行，全力普及奧運精神、奧運文化；同時開展的還有“伊利奧運健康大使”的評選活動，伊利選拔出來的健康大使中將有10人有機會成為2008年奧運會火炬手，代表伊利參加2008年的火炬接力。

頻頻的活動使得伊利的奧運沖刺年愈顯品牌強勢力，張劍秋稱：伊利不僅注重奧運營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，更重要的是注重奧運所帶來的使命感和責任感，伊利集團一方面要給消費者提供最安全和最健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面要盡最大的力量宣傳奧運，支持奧運。奧運對于伊利來說提升的不僅僅是品牌價值，更重要是對企業(yè)全方位的促進。借力奧運平臺，伊利將走向一個更加廣闊的天地。長城葡萄酒借奧運之機加快走出去步伐

北京奧運會葡萄酒獨家供應商中糧長城葡萄酒二十九日在此間舉辦 “相約長城、相約奧運”的奧運戰(zhàn)略發(fā)布會。中糧酒業(yè)有限公司董事長曲喆指出，二00八年北京奧運會將成為中國葡萄酒行業(yè)走向世界的一大開端，并以奧運營銷支持中糧酒業(yè)的全球化戰(zhàn)略拓展，加快“走出去”的步伐。

長城葡萄酒是全球五百強企業(yè)中糧集團旗下馳名品牌，去年成為北京奧運會正式葡萄酒產(chǎn)品。發(fā)布會上，中糧長城向媒體揭示了品牌提升、品質(zhì)領先、文化推廣三大奧運戰(zhàn)略，進一步彰顯其品牌魅力，最終讓長城葡萄酒品牌影響和引領世界。

今天，堪與全球頂級葡萄酒相媲美的長城“超越2008”奧運豪華版全球限量珍藏酒隆重亮相。據(jù)長城葡萄酒方面透露，其針對主流消費者定制、采用不同品種葡萄精釀的“喝彩2008”奧運紀念酒系列套裝亦即將上市。

此外，長城葡萄酒將傾力支持為期一年的“國際奧委會奧林匹克珍藏品中國巡展”，并啟動了“奧運夢想、城市之醉”奧運城市酒標設計大賽，以南京、上海等十幾個巡展城市為核心，輻射周邊省市，進而在全國范圍內(nèi)掀起一場祝福北京、共迎奧運的熱潮。

第三篇：贊助商

籃球愛好者協(xié)會08---09學年策劃書

雖然奧運已經(jīng)結(jié)束，但校園文化活動還要繼續(xù)發(fā)展、籃球運動精神還要發(fā)揚。本學期籃球愛好者協(xié)會在加強日?；顒拥幕A上還將擴大活動范圍，提高協(xié)會的影響力。主要的大型活動有：第三屆“新生三對三籃球賽”、“趣味籃球”、“籃球知識擂臺賽”、“創(chuàng)意球展”。

籃球愛好者協(xié)會將提供給每一位籃球愛好者一個展現(xiàn)自己的舞臺，而且也給大家提供一個娛樂的場所，這里激情與夢想同在，競爭與娛樂同行。

籃球運動和籃球競賽在世界范圍內(nèi)的廣泛流行已經(jīng)加速了職業(yè)性和商業(yè)性，隨著世界籃球運動職業(yè)化程度的逐步深入加速了職業(yè)化籃球向商業(yè)化方向發(fā)展。國內(nèi)外的商家不斷的通過籃球這一媒介來宣傳自己和展現(xiàn)自己的品牌?？梢哉f籃球運動已經(jīng)給無數(shù)的商家?guī)砹司薮蟮睦妗?/p>

籃球愛好者協(xié)會通過會員的培訓和組織的各種比賽為商家搭建一座與消費者之間的橋梁，可以說學生是運動品牌的主要客源，也是主要的市場，這里蘊藏著巨大的市場等待著商家的開發(fā)。

本學期籃協(xié)將壯大自己的籃球隊，通過招新引進新的隊員，并通過指導老師的訓練，提高我們球隊的實力。在校內(nèi)外舉辦的籃球賽上，我們必定會創(chuàng)造更好的成績和更廣泛的群眾基礎。在我們提高本協(xié)會影響力的同時對商家的宣傳也是有巨大的幫助，所以我們希望能和貴公司達成合作關系，共同達到自己的目標。我們的球隊必然要有自己的隊服，隊服上可以為贊助商提供廣告，我們比賽的同時也達到了宣傳的目的。我們協(xié)會的外聯(lián)部已經(jīng)和燕郊其他高校進行了交流，并打算舉辦燕郊五校籃球友誼賽。這將是一次很好的宣傳機會。

我們已經(jīng)成立了自己的籃球裁判隊，隊員均由指導老師進行的統(tǒng)一培訓，具有一定的專業(yè)裁判能力，如果貴公司有公司內(nèi)部的籃球比賽，我們可以無償?shù)奶峁┎门腥藛T。以保證比賽的有序進行。

籃球愛好者協(xié)會要想成為華科最有影響力的社團是需要贊助商的支持與幫助的，所以希望可以達成長期的合作關系。這樣不僅可以使我們協(xié)會日益壯大也可以給商家提供一個長期穩(wěn)定的宣傳，有利于消費群體的建立與維持。

第四篇：贊助商講話稿

發(fā) 言 稿

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家下午好,我謹代表魯源酒業(yè)對實驗中學的盛情邀請表示衷心的感謝。作為“魯源酒業(yè)杯”實驗中學中考激勵大會贊助商，能有機會與貴校優(yōu)秀教師和姣姣學子交流。我們更感到非常榮幸。

實驗中學是一所環(huán)境幽美、人才倍出的學校，是一所師生積極奮發(fā)向上的學校。我們魯源酒業(yè)是歷經(jīng)80年風雨當?shù)匕拙浦е髽I(yè)，現(xiàn)在更是專做高檔糧食酒的名優(yōu)企業(yè)。我們和貴校一直以來都是友好合作單位,這次我們魯源酒業(yè)和貴校共同為做好這次中考激勵大會都做出來了積極的努力，更值得贊楊的是――2013年中考，實驗中學依獨占沂源縣前10名優(yōu)異中考成績，向社會交了一份輝煌答卷。我公司也盡微薄之力，向他們表示了衷心的祝賀。

我希望以后雙方不斷加強聯(lián)系，共同為孩子們服務，這是我們大家共同的心聲，同時我希望同學們要加強知識的學習，不斷的進步，爭取早日成才。

學會感恩――感恩老師，感恩學校，感恩社會，更好的回報父母！我們魯源酒業(yè)也會和你們一道，會用全身心的精力，真心釀酒，塑造“魯源”品牌，向沂源父老交滿意答卷。讓沂源父老喝上放心優(yōu)質(zhì)酒。

我提議：從現(xiàn)在開始，我們都全力以赴為各自的榮譽而戰(zhàn)，與年輕無畏的夢想在一起，明天勝利必將屬于我們！

最后：預祝本次實驗中學中考考前激勵大會取得圓滿成功。更期待沖刺30天中考后，我?guī)Т蠖Y來再重逢。

謝謝！

2014/5/7篇二：贊助商發(fā)言稿

北京高校首屆（xxx）杯）乒乓球精英大

獎賽贊助商發(fā)言稿

各位領導、老師、同學們：

大家上午好！

今天，我非常高興代表海夫偉業(yè)科技有限公司參加北京高校首屆（ｘｘｘｘ）杯乒乓球精英大獎賽的開幕式，更加榮幸的是有這樣一個與才華橫溢的首都高校師生、各位嘉賓領導交流的機會。

發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)是黨和國家制定的一項重要方針，是實現(xiàn)民族強盛、國家振興的重要基礎，是社會文明進步的標志。大力開展全民體育運動，極大地促進了全民身體素質(zhì)的提高。眾所周知，乒乓球是中國的國球，北大是中國的國校。國校賽國球，不僅賽出了風格和水平，還展示了一個體育強國的形象。我們海夫偉業(yè)公司也正是一家專門從事開發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售乒乓球?qū)Ｓ脽o毒膠水和膠貼的企業(yè)。海夫膠水于2000年先后在中國乒協(xié)及國際乒聯(lián)注冊登記，同年10月公司作為中國乒乓球國家隊指定膠水贊助商，獲準使用“中國乒乓球隊指定使用無毒膠水”的字樣，產(chǎn)品曾先后服務過馬林、王楠、張怡寧、郭躍等多位世界乒乓球冠軍。今天，來自首都各個高校的師生齊聚一堂，人才濟濟，共同挑戰(zhàn)本次精英大獎賽。北京大學乒乓球協(xié)會給了海夫公司一個能為本次大賽提供服務的機會，我感到十分榮幸和無比自豪。

為了感謝北京大學乒乓球協(xié)會、各位嘉賓領導和首都各個高校師生一直以來對海夫偉業(yè)科技有限公司的支持，我們將以最優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品回報本次大賽。希望全體參賽隊員，包括來自首都各個高校的所有關心和支持乒乓球運動的朋友們，積極參與，用心合作，賽出風格，賽出水平。同時希望我們能和諸位一起攜手，共同將本次大賽辦好。最后預祝大賽取得圓滿成功！篇三：文化活動贊助商講話稿

烏魯木齊市建工集團 馬江先生

尊敬的各位領導、各位來賓、父老鄉(xiāng)親們：

大家好！

在這馬年到來之際，我僅代表烏魯木齊市建工集團，對侯家川鄉(xiāng)綜合文化廣場落成典禮暨侯川青年秦劇團成立活動的主辦方侯家川鄉(xiāng)黨委、政府的盛情邀請表示由衷的感謝，對前來參加活動的侯川所有的父老鄉(xiāng)親們致以親切的問候。我本人是地地道道的侯川本地人，從我出外打拼到現(xiàn)在已有三十多年，在外打拼的這些年，我始終惦記著家鄉(xiāng)的發(fā)展，為此我們攜手侯川村委會聯(lián)手打造了本次文藝演出活動。作為一個會寧人、一個侯川人，看到家鄉(xiāng)各界對活動的肯定和支持，我深感欣慰，感謝大家給我這個機會，讓我能為家鄉(xiāng)做點事情，并很高興能為大家的精神生活帶來這場文化的盛宴。這樣有意義的事情我一定會堅持做下去，為家鄉(xiāng)發(fā)展出更多力、做更多事。希望各位領導、各位來賓、父老鄉(xiāng)親們，今天能高興而來盡興而歸。

最后預祝今天的活動能夠順利進行，謝謝大家！篇四：贊助商致辭稿最終1(1)親愛的各位領導，老師，同學們： 大家下午好！

今天，我非常榮幸能代表a&c彩妝參加國際經(jīng)貿(mào)系第八屆商演會開幕儀式。在此，我僅代表本公司向國際經(jīng)貿(mào)系第八屆商演會開幕式表示熱烈的祝賀！

國際經(jīng)貿(mào)系舉辦的商演會是以“參與商業(yè)實踐活動，提高實踐思想素質(zhì)”為中心，舉辦和參與此次活動，對提高同學們實踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識有重要意義。a&c彩妝是廣州卡洛萊化妝品有限公司的新生代品牌；主要面向的群體是大學生，我們的品牌精神是演繹色彩正能量，我們相信每位女性都有愛美之心，都是生活的創(chuàng)造者，都能成為自己最優(yōu)秀的化妝師。我們的口號是“給妳顔色，要妳好看”我們致力能成為大家的彩妝導師，希望臺下的你們越來越美，相信我們，你值得更美！a&c彩妝自成立以來，一直關注，支持高校所創(chuàng)辦的商業(yè)活動，積極承擔企業(yè)社會責任。華軟軟件學院豐富的學生資源和多元化的商業(yè)活動也將為我公司提供巨大的消費市場。我們公司較早前已經(jīng)與國貿(mào)系正式建立校企合作關系，并通過此次商演會擴大宣傳，希望我們a&c彩妝能為廣大師生的生活增加更多色彩！

最后，我代表a&c彩妝預祝國際經(jīng)貿(mào)系第八屆商演會取得圓滿成功！謝謝大家。篇五：贊助商發(fā)言稿

贊助商發(fā)言稿

尊敬的各位領導、女士們、先生們

大家下午好！

非常高興來到充滿青春活力的大學校園，今天是舉行“三鷹戶外用品有限公司冠名福大方程式賽車”簽約儀式的日子，我代表公司感謝貴系的盛情邀請，并對今天到場的所有朋友們問好！

多年來我三鷹戶外用品有限公司始終堅守“自主創(chuàng)新、敢于拼搏、誠信雙贏”的經(jīng)營理念，樹立良好的企業(yè)形象和社會信譽，我公司愿與有識之士攜手攜手共創(chuàng)雙贏，同時這也是我們和貴車隊合作的原因之一。

第五篇：贊助商合同

贊助協(xié)議書

甲方（被贊助單位）：廣州焱麟廣告有限公司(以下簡稱甲方)乙方（贊助單位）：__________________________(以下簡稱乙方)

為辭舊迎新，展現(xiàn)大學城的新風采，特定于2012年12月31日晚舉辦“廣東省科學中心2012新年狂歡晚會——暨大學城十所高校激情狂歡夜”。一方面，為大學城20多萬學生潮人提供一個倒數(shù)的舞臺和場所，另一方面，為廣大商家提供一個宣傳、銷售產(chǎn)品的大平臺，提高商家在大學生市場的知名度，從而提高產(chǎn)品的市場占有率，以此達到雙贏的目的。

甲乙雙方根據(jù)國家和本市有關法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就“廣東省科學中心2012新年狂歡晚會——暨大學城十所高校激情狂歡夜”的相關事宜達成以下協(xié)議：

一、項目贊助說明

1、項目：廣東省科學中心2012新年狂歡晚會——暨大學城十所高校激情狂歡夜

2、主辦方：廣東省科學中心&大學城V’S Team3、贊助內(nèi)容：乙方贊助現(xiàn)金或物資

4、活動時間：2012年12月31日

二、贊助詳情

乙方向甲方主辦的廣東省科學中心2012新年狂歡晚會——暨大學城十所高校激情狂歡夜提供贊助，包括____________________________________

三、甲方：

1、甲方擁有本次活動全程解析權(quán)和組織權(quán)利； 雙方權(quán)利和義務

2、甲方擁有代收本次活動贊助費用或贊助物資，并全權(quán)調(diào)配使用該費用或物資的權(quán)利；

3、甲方作為活動主辦單位，整個系列活動由甲方策劃、籌備及組織開展，并保證整個晚會順利進行。乙方作為系列活動的贊助單位，是協(xié)助和感受本次活動的內(nèi)容，支持和鼓勵大學城V’S Team團隊的發(fā)展；

4、甲方應保證活動順利進行，并在活動過程中與乙方保持溝通；

5、甲方負責乙方的相關宣傳工作

乙方：

1、乙方積極配合甲方參與現(xiàn)場活動，并保證贊助的現(xiàn)金或者物質(zhì)準時到位，確保甲方活動宣傳正常進行；

2、乙方有權(quán)過問甲方的活動進展，甲方必須如實反映；

3、乙方獲得的贊助回報：

（1）甲方將在晚會活動宣傳資料如傳單、海報、門票、節(jié)目單等宣傳資料對乙方進行LOGO宣傳；

（2）甲方將在晚會現(xiàn)場的鐵馬KT板、地貼、旗子、空飄、燈柱等宣傳乙方LOGO；

（3）甲方將乙方贊助的物資如充氣棒、工作服、廣告A牌、禮品、指示牌等宣傳乙方LOGO

（4）甲方將為乙方提供網(wǎng)站、Q群、LDE、校園電臺、BBS等廣告宣傳；

（5）甲方可以為乙方現(xiàn)場提供3m*3m帳篷攤位展示或銷售商品。

四、贊助支付情況：

乙方：贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，簽訂合同時以現(xiàn)金形式一次付清；贊助物資的支付，經(jīng)雙方商定，簽訂合同后及時支付物資，以確?；顒禹樌M行。

甲方：保證贊助費的合理使用，如果活動無條件取消，乙方有權(quán)要求取回支付款。

五、附則：

在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決；如甲乙雙方協(xié)商不成功時，可采取以下方式：

1、變更和修改合同；

2、終止合作協(xié)議；

3、可向甲方所在地的人民法院提出訴訟；

本協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字后具有法律效力；未盡事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商，并作出書面協(xié)定。

甲方：（蓋章）廣州焱麟廣告有限公司乙方：（蓋章）

簽約代表：

簽約日期：簽約代表： 簽約日期