第一篇：山東君暉綠色有機(jī)循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司

山東君暉綠色有機(jī)循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

一、企業(yè)概況：

山東君暉綠色有機(jī)循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司以為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)安全的有機(jī)食品為經(jīng)營(yíng)核心理念，項(xiàng)目利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式、結(jié)合現(xiàn)代科技手段和有機(jī)綠色理念種植糧食、蔬菜、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)種植優(yōu)質(zhì)的牧草養(yǎng)殖豬、羊、雞等家畜和家禽。當(dāng)前君暉的企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品情況為

1、大雁場(chǎng)于2010年9月，引進(jìn)美洲雁一千余只，2生態(tài)溫室大棚13個(gè)，現(xiàn)代化展示大棚1座。

3、生態(tài)養(yǎng)豬場(chǎng)一座。

4、生態(tài)羊場(chǎng)一座。

二、營(yíng)銷環(huán)境：

1、宏觀環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的生態(tài)意識(shí)日益增強(qiáng),消費(fèi)觀念在發(fā)生著深刻變化?！熬G色消費(fèi)”正成為一種新的時(shí)尚,開始走進(jìn)百姓生活。綠色消費(fèi)是人類業(yè)已找到的真正文明的消費(fèi)形式,是消費(fèi)者在基本生活得到滿足之后,開始追求生活質(zhì)量和美好生態(tài)而產(chǎn)生的綠色需求,將逐步成為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的消費(fèi)形式。它不僅反映了人們消費(fèi)層次、消費(fèi)質(zhì)量的提高,更反映了人類文明和社會(huì)進(jìn)步,同時(shí)它又是人類社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

隨著綠色消費(fèi)需求的形成,具有預(yù)見性和前瞻性的經(jīng)營(yíng)者開始開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的綠色產(chǎn)品。今后“綠色”將成為所有的商家搶占市場(chǎng)的熱點(diǎn)和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、微觀環(huán)境：

君暉公司作為綠色有機(jī)循環(huán)農(nóng)業(yè)企業(yè)，我們的產(chǎn)品是真正做到綠色有機(jī)，直接為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的綠色食品。具有廣大的消費(fèi)者群體，因而具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

三、企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷概況：

山東君暉綠色有機(jī)循環(huán)農(nóng)牧業(yè)有限公司成立于2010年，企業(yè)定位于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，立足鄒平，面向全省，開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。目前的主要市場(chǎng)是鄒平城鄉(xiāng)地區(qū)、鄒平縣周圍地級(jí)市，月銷售額在100余萬(wàn)元。企業(yè)經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，企業(yè)取得一定的成績(jī)，但也存在著眾多制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。存在的問(wèn)題主要有以下方面：

1、產(chǎn)品形式和數(shù)量不是非常豐富。

2、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不夠完善

3、企業(yè)營(yíng)銷政策、方案不健全。

4、企業(yè)產(chǎn)品知名度不夠大，市場(chǎng)空間狹小。

四、營(yíng)銷問(wèn)題分析：

1、優(yōu)勢(shì)分析：

(1)天時(shí)：處于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的快速時(shí)期，有機(jī)農(nóng)業(yè)正成趨勢(shì)。(2)地利：地處位置優(yōu)越，交通便利，原料資源充足(3)人和：消費(fèi)市場(chǎng)巨大，企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)。政府支持力度大。

(4)器利 ：生產(chǎn)設(shè)施完備先進(jìn)，與國(guó)家級(jí)、省級(jí)科研機(jī)構(gòu)掛鉤，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)分析：

(1)企業(yè)營(yíng)銷渠道不健全、不通暢。

(2)企業(yè)行銷模式單調(diào)，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。(3)企業(yè)營(yíng)銷組合策略不明。(4)企業(yè)營(yíng)業(yè)額不足、盈利狀況不佳。

3、機(jī)會(huì)分析：

(1)背景機(jī)會(huì)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化起步、探索階段，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技順應(yīng)時(shí)代潮流和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；

(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：消費(fèi)市場(chǎng)巨大，人們生活水平不斷提高；消費(fèi)者消費(fèi)觀念向綠色、健康方向發(fā)展；

(3)企業(yè)機(jī)會(huì)：有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，山東省沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，公司可趁機(jī)采取先進(jìn)營(yíng)銷措施，確立我公司品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)：

1、市場(chǎng)細(xì)分：

根據(jù)特定的市場(chǎng)特點(diǎn)可將整體消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為如下：(1)人口因素：兒童群體市場(chǎng)；青壯年群體市場(chǎng)；中老年群體市場(chǎng)(2)地理因素：鄒平市場(chǎng)、山東市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)(3)營(yíng)銷渠道：個(gè)人客戶市場(chǎng)、群體性客戶市場(chǎng)(4)消費(fèi)能力：普通客戶市場(chǎng)、高端客戶市場(chǎng)

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

(1)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)選擇：以鄒平為中心的魯中地區(qū)（濟(jì)南、淄博等周邊地市）（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密度大、消費(fèi)觀念理性、前衛(wèi)。(2)目標(biāo)消費(fèi)者群體選擇：青少年兒童群體（根據(jù)在展示棚區(qū)觀察有80%以上的采摘人群都帶有小孩）、老年人群體、企事業(yè)單位、私營(yíng)企業(yè)主群體。

3、營(yíng)銷策略

(1)積極策劃開展與形象緊密結(jié)合的主題游園活動(dòng),構(gòu)建在游客心目中積極的綠色形象，針對(duì)君暉生產(chǎn)特點(diǎn)，按照種植作物生產(chǎn)周期，定期開展主題采摘游園活動(dòng)。比如，草莓熟了，根據(jù)成熟周期，開展“草莓采摘月”活動(dòng)，可推出一系列的優(yōu)惠措施。

(2)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,提高人員素質(zhì),塑造綠色的服務(wù)形象。服務(wù)接待水平直接影響到企業(yè)的形象,因此應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)生態(tài)文化建設(shè),加強(qiáng)服務(wù)人員的思想文化教育和專業(yè)培訓(xùn),使服務(wù)人員做到服務(wù)態(tài)度誠(chéng)懇、熱情,服務(wù)技能嫻熟、服務(wù)過(guò)程快捷,服務(wù)行為綠色化。據(jù)觀察了解，公司銷售人員在帶領(lǐng)客戶采摘時(shí)，主動(dòng)介紹推介話語(yǔ)不多，缺少銷售規(guī)范活動(dòng)和說(shuō)辭（個(gè)人意見，因沒有參與銷售過(guò)程，可能不太全面,有失偏頗）（3）根據(jù)游客多樣化的消費(fèi)結(jié)構(gòu),生產(chǎn)多樣化的綠色產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)不同作物的成熟周期不同，盡可能錯(cuò)開成熟時(shí)間，保證顧客來(lái)園時(shí)有菜可摘，并盡可能的做到品種豐富。

同時(shí)，適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，建議在大棚外適當(dāng)增加儲(chǔ)存期長(zhǎng)的作物，比如有機(jī)五谷雜糧等?？缮a(chǎn)五谷雜糧禮盒，彌補(bǔ)蔬菜、生肉等農(nóng)產(chǎn)品不易保存的問(wèn)題。

（4）通過(guò)經(jīng)常變化種植作物的品種，延長(zhǎng)公司產(chǎn)品的生命周期。目前,由于游客需求變化越來(lái)越快,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在,其生命周期越來(lái)越短。這就要求規(guī)劃人員通過(guò)開發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品,保證農(nóng)業(yè)和游憩項(xiàng)目常去常新,來(lái)提高游客的重游率。

（7）積極參加國(guó)內(nèi)外舉辦的各種農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì),擴(kuò)大企業(yè)的知名度。（8）加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，利用網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)影響力。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展,品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播因其快捷、不受時(shí)間、空間限制等特點(diǎn)成為不可忽視的傳播手段和營(yíng)銷潮流。在各地的門戶網(wǎng)站或農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站加載公司的鏈接,使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解公司的相關(guān)情況,將使觀光農(nóng)業(yè)園在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

（9）廣告促銷是觀光農(nóng)業(yè)園的促銷手段。在觀光農(nóng)業(yè)園的不同生命周期階段,廣告促銷的重點(diǎn)不同。在觀光農(nóng)業(yè)園的市場(chǎng)導(dǎo)入期,廣告應(yīng)該傳遞新產(chǎn)品面市的信息,誘導(dǎo)、培養(yǎng)新的消費(fèi)要求;在成長(zhǎng)期和成熟期廣告應(yīng)該著重宣傳觀光農(nóng)業(yè)園的特色、為游客帶來(lái)的獨(dú)特利益和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),樹立良好的品牌形象。另外,旅游需求隨時(shí)間變化具有客觀的淡、旺季變化規(guī)律,在旺季,應(yīng)延長(zhǎng)廣告刊播時(shí)間,提高刊播頻率;反之,可壓縮時(shí)間,降低頻率,或采用時(shí)效性差的雜志、路牌等媒體做廣告。從公司現(xiàn)有的情況來(lái)看，在公司大門附近建議設(shè)置單立柱廣告牌，因?yàn)閺奈魍猸h(huán)路上看來(lái)，君暉農(nóng)業(yè)四個(gè)字是比較明顯的，但是很多人對(duì)君暉農(nóng)業(yè)是干啥的不太知道，特別是對(duì)于西董以外的人來(lái)說(shuō)。如果能在大門附近設(shè)戶外廣告，路過(guò)的車輛將會(huì)的對(duì)君暉有更加感官的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，針對(duì)鄒平的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，宣傳也非常有比必要，一個(gè)縣城來(lái)說(shuō)是，單立柱廣告牌的投入產(chǎn)出比是比較高的。

其他的廣告途徑可根據(jù)情況適當(dāng)投入，比如與鄒平電視臺(tái)聯(lián)合推出節(jié)目，在鄒平為數(shù)不多的雜志和DM上投放廣告。（10）營(yíng)業(yè)推廣。針對(duì)君暉和縣城的特殊情況，在縣城開一家君暉有機(jī)產(chǎn)品專賣店非常有必要。一方面，店面和商店招牌是對(duì)公司最好的宣傳，同時(shí)增加營(yíng)業(yè)收入，方便顧客購(gòu)買?？h城門頭房的租金并不是很高，一個(gè)店面可起到戶外廣告和銷售店面及有機(jī)產(chǎn)品普及的三重作用。

（11）價(jià)格折扣,即通過(guò)優(yōu)惠券或現(xiàn)金折扣,對(duì)游客的消費(fèi)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。另外,對(duì)與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的單位團(tuán)體,也可實(shí)行價(jià)格折扣。

(12)有獎(jiǎng)銷售,即游客購(gòu)買產(chǎn)品后發(fā)給一定量的兌獎(jiǎng)券,根據(jù)一定的規(guī)則,向游客提供現(xiàn)金、或其它物品獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法有利于提高觀光農(nóng)業(yè)園的知名度和美譽(yù)度。

（13）會(huì)員制,又稱俱樂部營(yíng)銷,即觀光農(nóng)業(yè)園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團(tuán)體,開展宣傳、促銷。這種方式有利于培養(yǎng)游客的品牌忠誠(chéng)度,提高重游率。

（14）與政府合作，作為農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)的主要承辦方，展開營(yíng)銷活動(dòng)。如舉辦桃花節(jié)、水杏節(jié)等，可做到花政府的錢，辦自己的事，同時(shí)還能拉近與政府的關(guān)系。

（15）與各級(jí)學(xué)校合作，吸引學(xué)生進(jìn)園觀光體驗(yàn)。農(nóng)業(yè)園區(qū)除了進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)旅游，還承擔(dān)著很重要的職能即科普教育功能。尤其是各級(jí)高科技生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生們農(nóng)業(yè)教育的重要基地。生態(tài)園區(qū)每年都會(huì)有大量的學(xué)生入園接受科普教育，學(xué)生們依次參觀既學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)也或多或少接受了品是可信賴的觀念，而且他們的良好評(píng)價(jià)，會(huì)對(duì)他們的父母親朋起到作用，進(jìn)一步吸引其他人入園觀光。

（16）在旺季，展開各種主題活動(dòng)，進(jìn)人直接營(yíng)銷與人員推銷等。（17）觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)的旺季是農(nóng)產(chǎn)品成熟季或園區(qū)景觀最美的季節(jié)，可與縣城的文化協(xié)會(huì)開展比較常見的是征文比賽、網(wǎng)絡(luò)博客大賽、攝影比賽、自駕游車友會(huì)、釣魚比賽等主題活動(dòng)。

六、市場(chǎng)行銷方案：

1、戰(zhàn)略指導(dǎo)原則：集中優(yōu)勢(shì)資源和力量，重點(diǎn)開發(fā)某一區(qū)域市場(chǎng)，先創(chuàng)區(qū)域名牌，后做全國(guó)名牌。

2、由點(diǎn)到線到面的市場(chǎng)開發(fā)策略。市場(chǎng)開發(fā)順序鄒平、其他地級(jí)市、其他省份。

3、在重點(diǎn)市場(chǎng)（如：濟(jì)南、淄博）設(shè)立辦事處或分公司，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)工作。

4、完善市場(chǎng)維護(hù)系統(tǒng)和售后服務(wù)工。銷售人員根據(jù)銷售情況不斷糾正營(yíng)銷策略，及時(shí)溝通。

5、對(duì)于商超系統(tǒng)，應(yīng)有專門的商超管理人員，及時(shí)下去進(jìn)行理貨、督促補(bǔ)貨等。

七、企業(yè)營(yíng)銷成本投入：

八、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)：

九、企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制：

1、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品的種植遵循充分的市場(chǎng)調(diào)研的原則，避免種出滯銷產(chǎn)品。

2、營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)：盡可能避免銷售鋪底、先貨后款現(xiàn)象。

3、促銷風(fēng)險(xiǎn)，注意促銷活動(dòng)的即時(shí)性、多樣性、適應(yīng)性、不定期性等特點(diǎn)。

十、營(yíng)銷效果分析和評(píng)估：

采用分期、分階段分析的辦法進(jìn)行分析評(píng)估。月份任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析 季度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析 年度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析。

現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)是具有前瞻性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，君暉的明天必定是燦爛輝煌的！

（我進(jìn)入公司時(shí)間尚短，同時(shí)，對(duì)銷售數(shù)據(jù)和種植養(yǎng)殖規(guī)模、銷售情況等缺乏第一手的資料，只能是按照自己的想法提一點(diǎn)個(gè)人不成熟的意見，希望自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，早日為公司做出貢獻(xiàn)）

第二篇：山東鑫嘉源綠色產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司

山東鑫嘉源綠色產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司成立于2012年12月，占地面積2491.5畝，按“一心四板塊”進(jìn)行總體規(guī)劃：一心，即水上綠色生活展示中心；四板塊，即高效設(shè)施農(nóng)業(yè)板塊、休閑農(nóng)業(yè)板塊、濕地生態(tài)農(nóng)業(yè)板塊、循環(huán)種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)板塊。歷經(jīng)四年時(shí)間，始終貫徹以發(fā)展高效生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)和休閑觀光旅游為重點(diǎn)，發(fā)展集糧食果蔬種植、特色植物展示、生態(tài)休閑旅游、綠色健康養(yǎng)生等多功能為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地和生態(tài)休閑旅游園區(qū)。通過(guò)不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)調(diào)輻射示范功能，帶動(dòng)無(wú)棣縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植示范及休閑旅游的快速發(fā)展。現(xiàn)園區(qū)已發(fā)展為濱州市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、市級(jí)現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)示范園、市級(jí)“農(nóng)家樂”旅游基地、全國(guó)青少年科普示范基地、國(guó)家AAA級(jí)景區(qū)、全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游4星級(jí)企業(yè)（園區(qū)）。