第一篇：(超有用)輕松選擇適合你的視頻會(huì)議解決方案

鴻博時(shí)代輕松選擇適合你的視頻會(huì)議解決方案（超有用）

隨著成本不斷上升的旅費(fèi)，視頻會(huì)議提供了一個(gè)面對(duì)面與朋友和客戶足不出戶就能讓您的時(shí)間成本的有效方法。視頻會(huì)議并不是一個(gè)新概念，但新技術(shù)可以讓用戶體驗(yàn)到高清晰度視頻的清晰度，同時(shí)全國(guó)各地的通信，或在全球范圍內(nèi)。鴻博時(shí)代高清視頻會(huì)議，為用戶提供更多的個(gè)人和逼真的視頻會(huì)議相比，傳統(tǒng)的視頻會(huì)議解決方案的經(jīng)驗(yàn)。

視頻會(huì)議產(chǎn)品有很多種，其中視頻會(huì)議有兩種，第一種就是軟件視頻會(huì)議。第二種就是硬件視頻會(huì)議。通常是兩個(gè)人或兩個(gè)人以在不同地方，通過(guò)現(xiàn)有的各種電子通訊傳遞。資料分別分送到各個(gè)用戶的計(jì)算機(jī)上，提供多種方式交流信息，增加對(duì)雙方對(duì)內(nèi)容的理解。而視頻軟件會(huì)議廠家主要就是做視頻會(huì)議，高清數(shù)字會(huì)議，紅外線會(huì)議，抗干擾會(huì)議。

不同的公司根據(jù)公司的預(yù)約來(lái)選擇使用軟件視頻會(huì)議還是硬件會(huì)議，通常軟件會(huì)議價(jià)格是低廉的，如果在使用中出現(xiàn)了不良反應(yīng)，就會(huì)給自己產(chǎn)生一些費(fèi)用，視頻會(huì)議要選擇2兆以上的才能保證畫(huà)面清晰，畫(huà)面流暢度。

硬件視頻會(huì)議價(jià)格是比較高的，公司要采購(gòu)前期要投入較多的資金購(gòu)買(mǎi)好的設(shè)備。而后期要維護(hù)硬件還有網(wǎng)絡(luò)寬帶，而寬帶是主要費(fèi)用的投入。下面鴻博時(shí)代有三個(gè)視頻會(huì)議解決方案。

1）單人型視頻會(huì)議:

視頻會(huì)議特點(diǎn):一般是指私人配置的視頻會(huì)議.會(huì)議室布置很簡(jiǎn)潔，適合小團(tuán)體會(huì)議.攜帶筆記本就可以參加了;2）中小型視頻會(huì)議：

中小型視頻會(huì)議適合人員不多。五十人之內(nèi)就可以了。音視頻輸出效果面向比較低。配置方面視頻接入mcu和終端，而視頻輸出設(shè)備方面配置一臺(tái)液晶電視或者投影儀，顯示器等等，布局方面要采用反光白色和黑色。會(huì)議室音響效果要采用隔音設(shè)備。做好防止共振、回聲現(xiàn)象;3）大型視頻會(huì)議：

大型會(huì)議設(shè)方案文員要七十人之內(nèi)，配置方面音視頻輸出效果要求比較蠻高的。除配置視頻會(huì)議系統(tǒng)以外，一般還要裝會(huì)議音響系統(tǒng)，多個(gè)麥克更，顯示系統(tǒng)等等。大型視頻會(huì)議方案視頻輸入正方面要采用配置多個(gè)專業(yè)麥克風(fēng)和擴(kuò)聲器音響。視頻輸出方面要采用大一點(diǎn)屏幕，這樣才能視頻效果。墻壁要粉白色的，要做好顏色協(xié)調(diào)的吸頂燈，音響也要采用隔音裝置，防止共振、回聲現(xiàn)象;數(shù)字監(jiān)控優(yōu)點(diǎn)可以通過(guò)局域網(wǎng)上傳輸送圖像數(shù)據(jù)，不受任何限制。信號(hào)蠻不錯(cuò)的。有抗干擾的。大大提高圖像品質(zhì)和穩(wěn)定性，數(shù)字化存儲(chǔ)成為了可能，可以通過(guò)壓縮視頻數(shù)據(jù)可以存儲(chǔ)到光盤(pán)中查看查詢都是很簡(jiǎn)潔快捷的。

多功能視頻會(huì)議是才采用圖片處理技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)和通訊技術(shù)高科技集成的，采用高亮度和清晰度投影設(shè)備，還有專業(yè)化的視頻設(shè)備，音響系統(tǒng)，監(jiān)控顯示，同聲傳遞系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)鏈接，全部自動(dòng)化的控制，構(gòu)成現(xiàn)代化設(shè)備效果。滿足現(xiàn)代化視頻會(huì)議各種智能要求，提高視頻會(huì)議高質(zhì)量的效益。

互聯(lián)網(wǎng)大范圍的應(yīng)用，而以及計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)和圖像處理，傳輸技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，數(shù)字監(jiān)控技術(shù)也不斷提高不斷自主發(fā)展才有現(xiàn)在成就。

第二篇：企業(yè)如何選擇視頻會(huì)議解決方案

企業(yè)如何選擇視頻會(huì)議方案

在當(dāng)前，用視頻會(huì)議的方式來(lái)代替商務(wù)出行已漸漸的被人們接受，通過(guò)這種方便快捷的形式，企業(yè)可以良好的與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、員工之間可以完美的進(jìn)行遠(yuǎn)程研討、各個(gè)分公司之間可以很好的開(kāi)展企業(yè)會(huì)議。那么，對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟如何選擇合適自己的視頻會(huì)議解決方案呢？那么下面就給大家介紹以下三方面的視頻會(huì)議解決方案。

個(gè)人型視頻會(huì)議:一般是指私人配置的視頻會(huì)議，適用于3-5的小型團(tuán)體會(huì)議，移動(dòng)便攜性強(qiáng)，使用個(gè)人電腦與筆記本就能參加視頻會(huì)議。

中小型視頻會(huì)議：中小型視頻會(huì)議適合人員不多。五十人之內(nèi)就可以了。音視頻輸出效果方面要求比較低。配置方面視頻接入mcu和終端，音頻方面配置1-2個(gè)定向的麥克風(fēng)加上源音箱即可，或者直接采用便攜式揚(yáng)聲器也能滿足相關(guān)方面的需求。視頻輸入設(shè)備可配置云臺(tái)攝像機(jī)，視頻會(huì)議設(shè)備方面可以配置一臺(tái)液晶電視或者投影儀、大尺寸的顯示器等離子顯示器等，布局方面要采用反光白色和黑色。會(huì)議室音響效果要采用隔音設(shè)備。做好防止共振、回聲現(xiàn)象。

大型視頻會(huì)議：大型會(huì)議室的解決方案一般參會(huì)人員在六十人以內(nèi)，配置方面音視頻輸出效果要求比較高。除配置視頻會(huì)議系統(tǒng)以外，一般還要裝會(huì)議音響系統(tǒng)，多個(gè)麥克系統(tǒng)，顯示系統(tǒng)等等。大型視頻會(huì)議方案音視頻輸入輸出方面要配備多路專業(yè)的麥克風(fēng)以及功能擴(kuò)聲器音響。視頻輸出方面需要采用大一點(diǎn)顯示屏，這樣才能有更直觀的視頻效果。墻壁需要是粉白色的，要做好顏色協(xié)調(diào)的吸頂燈，音響也要采用隔音裝置，防止共振、回聲現(xiàn)象。這上面三種解決方案都比較適用于企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)單位等，這只是比較普遍的三種解決方案，上海視盈數(shù)碼可以為各大企業(yè)機(jī)關(guān)單位設(shè)計(jì)不同的解決方案，視盈數(shù)碼視頻會(huì)議系統(tǒng)基于互聯(lián)系網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念開(kāi)發(fā)模式，為您的企事業(yè)單位更加輕松快捷的進(jìn)入會(huì)議，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上更強(qiáng)調(diào)了便捷、功能強(qiáng)大、簡(jiǎn)單易上手的理念，完全能夠滿足會(huì)議的各種功能需求，能幫助大中小企事業(yè)單位迅速建立會(huì)議平臺(tái)，遠(yuǎn)程會(huì)議、移動(dòng)會(huì)議輕松進(jìn)行溝通。視盈數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)為客戶提供最實(shí)用的會(huì)議模式，包括會(huì)議點(diǎn)名、會(huì)議管理、會(huì)議室管理、權(quán)限控制、視頻會(huì)議、多方會(huì)議等多種會(huì)議相關(guān)信息的功能，幫助企業(yè)輕松召開(kāi)會(huì)議并提高會(huì)議質(zhì)量，攜手好會(huì)議視頻會(huì)議，引領(lǐng)辦公新潮流。

第三篇：專家教你如何選擇適合你種植棉花品種

專家教你如何選擇適合你種植棉花品種

一、棉花品種的演變和更換

棉花品種是重要的生產(chǎn)資料，在棉花生產(chǎn)中起著不可替代的作用，我國(guó)棉花品種的發(fā)展歷程，是引進(jìn)――自育――引進(jìn)和自育相結(jié)合――以自育為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)棉花品種在上世紀(jì)50代只有10多個(gè)，到現(xiàn)在全國(guó)有1000多個(gè)棉花品種，新疆有棉花品種200個(gè)左右，棉花品種發(fā)展之快，增長(zhǎng)數(shù)字之驚人。從品種高產(chǎn)類型、優(yōu)質(zhì)類型、抗病類型、早熟類型、中晚熟類型、長(zhǎng)絨棉類型、低酚棉類型等齊全。新疆以前主要引進(jìn)前蘇聯(lián)的棉花品種，后來(lái)育成了種植軍棉1號(hào)、炮臺(tái)棉、新陸早1號(hào)、新陸中1號(hào)等棉花品種，從內(nèi)地引進(jìn)中棉系列和魯棉系列、冀棉系列、鄂棉棉系列、湘棉系列等，到近幾年推廣的新陸早42號(hào)、50號(hào)、52號(hào)、57號(hào)、61號(hào)、新陸中21號(hào)、54號(hào)、71號(hào)、73號(hào)、76號(hào)等。每次品種推廣和更新，對(duì)棉花生產(chǎn)都是功不可沒(méi)的，特別是棉花產(chǎn)量由畝產(chǎn)幾十公斤，提高到100公斤、200公斤、300公斤，到目前的400公斤、500公斤，甚至實(shí)現(xiàn)了畝產(chǎn)600公斤、800公斤超高產(chǎn)紀(jì)錄。纖維品質(zhì)得到改善，抗病性增強(qiáng)。

二、棉花品種的適應(yīng)性

我國(guó)地域遼闊廣大，地區(qū)間差異較大，氣候類型多樣，且自然資源豐富，根據(jù)氣候類型我國(guó)共分五大棉區(qū)，新疆屬于西北內(nèi)陸棉區(qū)。新疆又分南疆棉區(qū)、北疆棉區(qū)和東疆棉區(qū)。

在棉花生產(chǎn)、耕作制度、品種熟性、栽培技術(shù)措施差異很大，各大棉區(qū)在棉花品種上形成了各自不同特點(diǎn)的品種，培育出適合本棉區(qū)的棉花品種，對(duì)品種的適應(yīng)性有較高的要求，不同品種或同一品種表現(xiàn)差異很大。在我這里早熟，在你那里就晚熟，在我這里高產(chǎn)，在你哪里就產(chǎn)量很低，在我這里抗病，在你那就不抗病，死的一塔糊涂。這就是因?yàn)樵诓煌貐^(qū)育成的品種，到另外一個(gè)地區(qū)種植所出現(xiàn)的問(wèn)題，說(shuō)明了棉花品種的適應(yīng)性，棉花的抗耐病的強(qiáng)弱說(shuō)明了病的生理小種不一樣，抗耐病性就存在著很大差異。

三、棉花品種和品系的區(qū)?e

所謂什么樣的種子才稱的上是棉花品種？就是育種家通過(guò)雜交或系統(tǒng)選育，要經(jīng)過(guò)雜交、南繁加代、選擇單株、種植株行、株系，進(jìn)行觀察、對(duì)比計(jì)產(chǎn)淘汰、室內(nèi)考種，對(duì)每個(gè)材料進(jìn)行長(zhǎng)勢(shì)長(zhǎng)相調(diào)查，抗病性鑒定，子皮棉產(chǎn)量分析，鈴重衣分分析，對(duì)絨長(zhǎng)、強(qiáng)力、馬值等進(jìn)行檢測(cè)，經(jīng)過(guò)5至6年，7至8年，甚至10多年的選育，做到多次選擇、病地篩選、優(yōu)中選優(yōu)育成了一個(gè)材料，這時(shí)叫做品系。品系國(guó)家不允許在生產(chǎn)上推廣的，育種家把這個(gè)品系拿出來(lái)申?蟛渭郵 ⒆災(zāi)吻?或國(guó)家區(qū)域試驗(yàn)，要經(jīng)過(guò)一年預(yù)備試驗(yàn)，兩年區(qū)域試驗(yàn)，一年生產(chǎn)試驗(yàn)，最終通過(guò)品種審定委員會(huì)審定，才叫做是品種，才能在生產(chǎn)上大面積推廣種植。新陸早系列的棉花品種只能在北疆種植，新陸中系列、新海系列的棉花品種只能在南疆、東疆種植。

棉花品種經(jīng)過(guò)幾年的種植，由于天然雜交或機(jī)械混雜（播種、收獲、晾曬、軋花、脫絨、包衣等環(huán)節(jié)）造成品種退化，主要表現(xiàn)在產(chǎn)量下降、抗病性差、鈴小、衣分低、絨短、強(qiáng)力不好、馬值偏高等。為了延長(zhǎng)該品種的使用年限，繼續(xù)在生產(chǎn)上發(fā)揮作用，這時(shí)候育種家要對(duì)品種進(jìn)行提純復(fù)壯，也就是建立三圃田，株行圃、株系圃、原種圃。

四、棉花常規(guī)種和雜交種的區(qū)別

常規(guī)棉就是育種家通過(guò)雜交、系統(tǒng)選育、定向培育、多次選擇、南繁加代，植株長(zhǎng)勢(shì)整齊一致，穩(wěn)定性好、產(chǎn)量、抗性、品質(zhì)、熟性等主要性狀符合當(dāng)前生產(chǎn)要求，且通過(guò)省或自治區(qū)作物品種審定委員會(huì)審定的，能年年留種的品種叫常規(guī)棉。種業(yè)公司從育種家那里拿來(lái)的育種家種子，進(jìn)行繁育生產(chǎn)，原原種――原種――良種。優(yōu)點(diǎn)是制種簡(jiǎn)便宜于操作繁殖快。

雜交棉就是通過(guò)兩個(gè)品種（母本和父本）進(jìn)行去雄授粉雜交產(chǎn)生的一代種子，大家都知道的雜交玉米種、袁隆平的雜交稻、馬和驢雜交產(chǎn)生了騾子，七師的朋友都很清楚，雜交棉魯棉24號(hào)是七師的主栽品種。

雜雜交棉在制種時(shí)有兩系制種和三系制種，主要是采用不育系制種，省去了母本去雄的繁索工序，直接進(jìn)行授粉，可節(jié)省大量的制種成本，降低了種子價(jià)格。

兩系制種是采用一個(gè)不育系兩用法，進(jìn)行雜交制種。

三系制種是采用不育系、保持系和恢復(fù)系進(jìn)行雜交制種。

五、教你如何選擇適合你種植的棉花品種

棉花生產(chǎn)中最重要的一項(xiàng)也就是如何選擇適合你種植的棉花品種，它是棉花生產(chǎn)中一件大事，也是關(guān)系到你棉花產(chǎn)量的高低，經(jīng)濟(jì)收入多少的關(guān)健一環(huán)，所以必須引起農(nóng)民朋友的高度重視。每年從8月中下旬開(kāi)始至9月份，甚至到10月上旬棉花收獲前，各家種業(yè)公司都在召開(kāi)不同類型的現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，把我們農(nóng)戶組織起來(lái)參觀學(xué)習(xí)討論棉花生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，但不論哪家種業(yè)、哪場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，都離不開(kāi)一個(gè)共同的話題――棉花品種問(wèn)題，所以說(shuō)棉花品種很重要。我們農(nóng)戶看了一家又一家，看了一塊地又是一塊地，看了很多品種，眼花了亂，這個(gè)品種表現(xiàn)高產(chǎn)，哪個(gè)品種產(chǎn)量更高，這個(gè)品種桃子大，一般在8至9克，高達(dá)12至15克，不但鈴大而且衣分還高，品種優(yōu)點(diǎn)很多，看來(lái)看去看了幾十個(gè)品種，都說(shuō)不錯(cuò)，明年種啥品種還是拿不定注意了。

大鈴的誤區(qū)：

（一）大鈴品種的優(yōu)點(diǎn)是鈴大抗病有看點(diǎn)，外觀給你很好的印象。缺點(diǎn)北方棉區(qū)大鈴棉長(zhǎng)勢(shì)高大松散葉片大，結(jié)鈴性差，鈴殼厚、吐絮不暢易夾殼、衣分低。

（二）南方棉區(qū)大鈴棉長(zhǎng)勢(shì)高大松散葉片大，結(jié)鈴性差，不抗病，但鈴大衣分高。

（三）高衣分品種往往結(jié)鈴性差，不抗病，絨短、馬值高。

（四）鈴中等大?。ㄐ♀彛┢贩N，一般長(zhǎng)勢(shì)穩(wěn)健，葉片小，通風(fēng)透光性好，結(jié)鈴性強(qiáng)，開(kāi)花結(jié)鈴?fù)滦跫?，產(chǎn)量高抗病性好，鈴殼薄吐絮肥暢易采收。

綜合以上宜選擇鈴重在5.5――6.5g，不低于5g，不高于7g，衣分在45%左右，到軋花廠賣(mài)上43%、42%，不低于40%就行了，這樣的品種一般好管理，皮事、波辣，結(jié)鈴多產(chǎn)量高，抗病性好，品質(zhì)優(yōu)，是我們最理想的品種。

選擇明年種什么品種每個(gè)農(nóng)戶都要慎重考慮，不要跟風(fēng)、不要攀比、不要信聽(tīng)一些人的夸大宣傳，首先自已要做到心中有數(shù)，要選擇適合自已種的棉花品種，看一下今年自己種的品種的表現(xiàn)，如產(chǎn)量、抗病性、衣分等滿意的話不要輕意換品種，還繼續(xù)種這個(gè)品種，感覺(jué)自已種的品種存在著產(chǎn)量不高、抗病性不好、衣分低的情況下，確實(shí)需要更換品種，在換品種時(shí)要和你周邊的人溝通，聽(tīng)取別人對(duì)換品種的意見(jiàn)，多看一下周邊地塊的品種表現(xiàn)，更要多聽(tīng)技術(shù)人員對(duì)你更換品種的看法，值得提醒農(nóng)戶，要和有信用的種業(yè)公司或育種人保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系，拿出30至50畝土地，甚至10畝地，種植2--3個(gè)品種進(jìn)行試種示范，通過(guò)整個(gè)生育期對(duì)每個(gè)品種進(jìn)行觀察、對(duì)比，最后在進(jìn)行產(chǎn)量、熟性、抗性、品質(zhì)、衣分等分析，或者說(shuō)親戚、朋友、鄰居種的品種表現(xiàn)不錯(cuò)，做為你選擇下一年要大面積種植品種的依據(jù)，總起來(lái)一句話，要想選好適宜你種的棉花品種，必須在你地里或鄰居地里進(jìn)行試種示范1--2年。

六、選擇棉花品種需注意的事項(xiàng)

選什么棉花品種確定下來(lái)了，下一步要購(gòu)買(mǎi)哪家公司的種子？到哪家農(nóng)資店去買(mǎi)也是我們需要注意的一大問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)棉花種子時(shí)一定要到信譽(yù)好口啤高的大農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi)，要認(rèn)準(zhǔn)有質(zhì)量保證的大種業(yè)公司和有聲望的棉花育種專家，買(mǎi)到質(zhì)量好的棉花育種專家種子。購(gòu)買(mǎi)后封存樣品，及時(shí)檢測(cè)芽率、水分等指標(biāo)。

（作者：郭承君 文章來(lái)源：天山植保）

第四篇：黛詩(shī)菲爾美容院 是你輕松開(kāi)店的好選擇

黛詩(shī)菲爾美容院 是你輕松開(kāi)店的好選擇

美容店長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，客源多少是關(guān)鍵。美容院怎樣增加更多的顧客呢？這個(gè)問(wèn)題也是美容院的老板們經(jīng)常頭疼的一件事情。美容院的老板們都知道顧客是美容院生存和發(fā)展的根本。美容院連鎖加盟店的在服務(wù)客戶時(shí)應(yīng)該注意哪些？開(kāi)家美容店就要有眾多的顧客，顧客選擇到美容院連鎖加盟店消費(fèi)就是為了享受店里優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的，良好的服務(wù)技巧不僅能給顧客帶了放松愉悅的心情，還能給你的店面帶來(lái)更多的新主顧，所以說(shuō)注重對(duì)待顧客的技巧對(duì)經(jīng)營(yíng)一家美容院連鎖加盟店來(lái)說(shuō)非常重要。

美容店加盟項(xiàng)目開(kāi)啟之后，顧客對(duì)美容院連鎖加盟店的印象很重要，所以說(shuō)店面的裝飾也是美容院連鎖加盟店最新服務(wù)技巧之一。美容院連鎖加盟店內(nèi)布置要力求溫馨、舒適并有自己特色，擺設(shè)物品一定要整齊清潔；美容師的服裝應(yīng)統(tǒng)一，有本院個(gè)性，顏色應(yīng)與院內(nèi)裝飾協(xié)調(diào)。良好的服務(wù)態(tài)度永遠(yuǎn)是美容院連鎖加盟店最新服務(wù)技巧。顧客進(jìn)門(mén)后，美容師應(yīng)熱情主動(dòng)上前問(wèn)候，保持低姿態(tài)，以專業(yè)禮儀和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，面含微笑迎客人入內(nèi)，倒茶引座。讓顧客覺(jué)得美容師有修養(yǎng)、有氣質(zhì)、專業(yè)水準(zhǔn)高。口碑是非常重要的，一定要給老顧客留下美好的印象。黛詩(shī)菲爾，始創(chuàng)于2007年，是中國(guó)美容連鎖經(jīng)營(yíng)的先驅(qū)。企業(yè)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，完善的企業(yè)體系，并先后與法、美、日、韓、香港、臺(tái)灣等國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)達(dá)成合作，具備了強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

歷經(jīng)十年的發(fā)展，黛詩(shī)菲爾目前已成長(zhǎng)為中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)上最具經(jīng)營(yíng)規(guī)模及影響力的品牌之一。迄今為止，旗下加盟店遍及全國(guó)數(shù)量超過(guò)3000家，成為了當(dāng)之無(wú)愧的“美容連鎖之王”！被譽(yù)為“美容業(yè)的麥當(dāng)勞”。

黛詩(shī)菲爾擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及完善的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，一直以行業(yè)的楷模勇立行業(yè)潮頭，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。以優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，黛詩(shī)菲爾載譽(yù)無(wú)數(shù)并先后得到了，中央電視臺(tái)、陽(yáng)光衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、《大公報(bào)》、《中國(guó)企業(yè)報(bào)》、《瞭望周刊》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等權(quán)威媒體的積極關(guān)注報(bào)道。

美容店加盟黛詩(shī)菲爾美容品牌，享受總部比較知名的品牌帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)，并獲得顧客更多的信任感。可得到總部持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)和管理上的指導(dǎo)。教育也代表著服務(wù)，您與公司合作后，可以到總部進(jìn)行免費(fèi)的強(qiáng)化式學(xué)習(xí)，還會(huì)有專家下到您的店里進(jìn)行專業(yè)與產(chǎn)品的培訓(xùn)。

第五篇：《KA業(yè)代必讀——輕松搞定商超》之8--倉(cāng)儲(chǔ),你要小心!

賣(mài)場(chǎng)過(guò)招系列之八－－倉(cāng)儲(chǔ)，不可小視！

主持人：趙建英

特邀嘉賓：

湖北遂州金威副食公司

劉玲

陜西西安新意商貿(mào)

張百軍

營(yíng) 銷人

李鐵君

小庫(kù)房，大問(wèn)題

主持人：在商超倉(cāng)儲(chǔ)這個(gè)環(huán)節(jié)，大家似乎都并不重視，總以為，這是商超內(nèi)部管理問(wèn)題，縱然有問(wèn)題，也是我們供貨商所不能改變的。但是我們卻面對(duì)這樣一個(gè)尷尬的境地，供貨商要承擔(dān)這一問(wèn)題所引發(fā)的全部損失。如何看待案例中王經(jīng)理遇到的問(wèn)題？這反映當(dāng)前我們廠商在商超運(yùn)作方面的什么誤區(qū)？

李鐵君：我認(rèn)為，這不僅僅是一個(gè)與庫(kù)管員客情維護(hù)的問(wèn)題，還有一個(gè)銷售流程的管理問(wèn)題，也是一個(gè)商超倉(cāng)儲(chǔ)的管理問(wèn)題。案例中王經(jīng)理所遇到的終端斷貨、缺貨狀況，是常常發(fā)生的普遍現(xiàn)象，而同時(shí)卻又是很容易被生產(chǎn)商、供應(yīng)商以及零售商所共同忽視的一個(gè)問(wèn)題。供應(yīng)商的銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、物流配送不及時(shí)、上下游信息溝通不暢，或者零售商的存貨管理不善，都會(huì)造成斷貨、缺貨現(xiàn)象。這些現(xiàn)象中最易忽視的是零售商的存貨管理，也就是倉(cāng)儲(chǔ)管理的問(wèn)題。

劉玲：作為經(jīng)銷商，我們常會(huì)遇到這樣的難題———商超退貨或者換貨，在這其中，除了常規(guī)破損商品之外，還有大部分都是臨期商品。常規(guī)破損商品是可以接受的，也是在我們的市場(chǎng)預(yù)算之中的；但是臨期積壓商品，其產(chǎn)生就存在問(wèn)題。分析臨期積壓商品產(chǎn)生的原因，主要就出在倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是在商品進(jìn)庫(kù)與出庫(kù)的流程方面出現(xiàn)了失誤。比如先進(jìn)先出的原則，我們上崗培訓(xùn)時(shí)都曾接觸到這個(gè)市場(chǎng)常識(shí)，應(yīng)該很清楚，但是執(zhí)行中卻往往不到位。通常與此環(huán)節(jié)相關(guān)的理貨員的職業(yè)素質(zhì)也十分有限，這也是產(chǎn)生問(wèn)題的原因所在。

張百軍：其實(shí)多數(shù)賣(mài)場(chǎng)在商品物流方面是存在許多問(wèn)題的，對(duì)此，我們經(jīng)銷商要有清醒的認(rèn)識(shí)，不能被動(dòng)地聽(tīng)之任之，而應(yīng)主動(dòng)地轉(zhuǎn)化改變，盡可能地保護(hù)自身利益。比如臨期商品的問(wèn)題，這是多方面原因造成的，可能商超方面的責(zé)任會(huì)占絕大部分，但損失卻要供貨商全部承擔(dān)，這是不公平的。但是當(dāng)前沒(méi)有有效的解決問(wèn)題的辦法，我們能做到的，就是在與商超倉(cāng)儲(chǔ)打交道時(shí)要多注意，在進(jìn)庫(kù)與出庫(kù)環(huán)節(jié)要做到細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，力爭(zhēng)量化，這是很必要的。

細(xì)化倉(cāng)儲(chǔ)管理

主持人：在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，我們究竟什么工作做的不到位，才導(dǎo)致上述問(wèn)題的產(chǎn)生呢？請(qǐng)?jiān)敿?xì)分析一下。在這一環(huán)節(jié)中，常出現(xiàn)的紕漏有哪些？

李鐵君：賣(mài)場(chǎng)在這一環(huán)節(jié)常出現(xiàn)的紕漏主要有以下3種情況：

（一）系統(tǒng)庫(kù)存信息不準(zhǔn)確。

（二）損壞、丟失與系統(tǒng)錄入和庫(kù)存沒(méi)有同步，或者商品退換已完成，但單據(jù)卻沒(méi)有及時(shí)錄入。

（三）缺乏規(guī)范的庫(kù)存管理。賣(mài)場(chǎng)的這些問(wèn)題，就容易導(dǎo)致供貨商的市場(chǎng)管理出現(xiàn)嚴(yán)重的混亂。就像案例中的王經(jīng)理遇到的情況，貨架沒(méi)貨，產(chǎn)品卻被堵在商超的倉(cāng)庫(kù)里。這種情況通常發(fā)生在那些習(xí)慣使用“拉排面”的企業(yè)。因?yàn)檫@一類企業(yè)大多會(huì)教育員工，對(duì)于已經(jīng)斷貨、缺貨的商品，要采取將周圍商品或其他商品填充這一陳列位置的方法。這樣做的結(jié)果是，理貨員容易忘記上貨，從而加長(zhǎng)商品的斷貨時(shí)間。同時(shí)，企業(yè)缺乏對(duì)理貨員的庫(kù)存管理常識(shí)教育。譬如，商品進(jìn)入庫(kù)房后要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”的原則；庫(kù)房商品要遵循1.5倍的安全庫(kù)存原則。

主持人：如何解決這一問(wèn)題呢？

劉玲：解決問(wèn)題的關(guān)鍵還在理貨員身上。理貨員不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，并不是單純地體力勞動(dòng)就能應(yīng)對(duì)的。她們需要把自己看作“一線營(yíng)銷的總經(jīng)理”，從基礎(chǔ)小事做起，抓“全局”工作。首先，理貨員必須對(duì)每批貨的進(jìn)量與銷量都有清晰的認(rèn)識(shí)，知道什么貨缺，什么貨壓，做到心中有數(shù)；其次，在出庫(kù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向商超庫(kù)管很清晰地報(bào)出自己商品的批號(hào)，要具體到進(jìn)貨時(shí)間，因?yàn)樵谏坛瑤?kù)管的頭腦里只有商品的貨號(hào)，沒(méi)有商品的進(jìn)貨時(shí)間的區(qū)分。正是在這個(gè)環(huán)節(jié)，供貨商如果工作做的不細(xì)，就很容易出現(xiàn)上述臨期商品的問(wèn)題。因此必須嚴(yán)格出庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)貨時(shí)間，從而確保真正實(shí)現(xiàn)“先進(jìn)先出”，讓臨期商品的出現(xiàn)率降到最低。這一點(diǎn)對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言尤為重要。

優(yōu)化銷售流程

主持人：為了商品的流通順暢，在商超的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，我們究竟應(yīng)該注意什么？比如如何杜絕斷貨的發(fā)生？具體怎么做？

李鐵君：我們應(yīng)該注意在賣(mài)場(chǎng)的日常補(bǔ)貨環(huán)節(jié)。補(bǔ)貨就是為了要保證商品的快速周轉(zhuǎn)，如果庫(kù)房的存貨沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充到貨架區(qū)域，將會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)及供應(yīng)商的銷售產(chǎn)生不良影響。在日常補(bǔ)貨時(shí)應(yīng)做到：

（一）對(duì)于新到的商品，經(jīng)過(guò)收貨部門(mén)驗(yàn)收后，商品會(huì)被送到對(duì)應(yīng)的貨架前，理貨員要將其按照陳列原則擺放在正確的區(qū)域內(nèi)。剩余部分將被貼上相應(yīng)的標(biāo)記，碼放到高層貨架上，或者填好庫(kù)存單，送到存貨區(qū)。

（二）檢查貨架上的商品，將選擇好的商品填充到貨架上。保證貨架上無(wú)空位。如果貨架上出現(xiàn)空位，要放上缺貨標(biāo)識(shí)，以提醒相關(guān)人員補(bǔ)貨?；蛘?，及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)人員補(bǔ)貨。

（三）將庫(kù)存從高層貨架上移到下面。有時(shí)候，有些賣(mài)場(chǎng)用最上層的貨架作為存儲(chǔ)區(qū)，特別是那些倉(cāng)儲(chǔ)式商超，這種情況更為普遍。

（四）將貨架后面的商品移到前面。當(dāng)前排的商品賣(mài)掉之后，要及時(shí)把擺在后面的商品移到前面來(lái)，以方便顧客選購(gòu)。

（五）加強(qiáng)日常管理維護(hù)，盛裝商品的空箱、膠帶要及時(shí)清理，送貨車要擺放在固定位置。保持商品清潔整齊等。

深化庫(kù)管客情

主持人：應(yīng)該說(shuō)，在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，庫(kù)管員是一個(gè)絕對(duì)的核心，它的重要程度可與采購(gòu)員同級(jí)。庫(kù)管員官小權(quán)大，我們?nèi)绾翁幚砼c倉(cāng)庫(kù)管理員的關(guān)系？

李鐵君：主要可以通過(guò)“三多”的方法來(lái)處理與倉(cāng)庫(kù)管理員的關(guān)系：即多拜訪，供應(yīng)商不僅要拜訪賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部等部門(mén)，還要多多拜訪倉(cāng)庫(kù)管理員，通過(guò)多拜訪來(lái)同他建立和諧的人際關(guān)系；多幫忙，從公司的角度上講，盡自己所能，在維護(hù)公司利益的前提下向倉(cāng)庫(kù)管理員提供一定的支援性服務(wù)。從個(gè)人的角度講，無(wú)論是對(duì)方有了什么困難，都要盡最大的努力幫助；多溝通，經(jīng)常與倉(cāng)庫(kù)管理員進(jìn)行多方面的溝通，這樣不僅有利于了解門(mén)店的銷售、存貨狀況，還會(huì)幫助發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的一些其他問(wèn)題以便進(jìn)行及時(shí)修正。

主持人：感謝各位嘉賓的精彩發(fā)言。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)而言，并不是單純的客情維護(hù)就能解決問(wèn)題，還需要積極主動(dòng)地深耕細(xì)作，在細(xì)節(jié)問(wèn)題上多做工作。