第一篇：健身卡推廣策劃書(shū)改寫 3

健 身 卡 推 廣 營(yíng) 銷 策 劃 方 案

營(yíng)銷1101班

李翔 目錄

一、企業(yè)概述……………………………………3

二、市場(chǎng)分析……………………………………3

（一）外部環(huán)境分析………………………………………3

（二）內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………5

（三）綜合環(huán)境分析………………………………………5

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位………………………7

（一）營(yíng)銷目標(biāo)……………………………………………7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)概述………………………………………7

（三）市場(chǎng)定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新………………………………………8

（二）、價(jià)格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費(fèi)者互動(dòng)推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關(guān)推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃…………………………8

（一）、方案實(shí)施步驟………………………………………8

（二）、方案實(shí)施評(píng)估………………………………………9

（三）、資金預(yù)算……………………………………………9 六參考文獻(xiàn)...............................................9。

一：企業(yè)概述：張家澉凱旋健身俱樂(lè)部是四川.成都.溫江區(qū)大型正規(guī)的一家體育健身會(huì)所.俱樂(lè)部位于溫江公園,溫江區(qū)醫(yī)院.溫江長(zhǎng)安橋三點(diǎn)的腹地內(nèi),以大型的商業(yè)樓盤繁華時(shí)代為載體,下臨溫江人民商場(chǎng),側(cè)臨溫江電影院,是一個(gè)真正的休閑娛樂(lè)的好場(chǎng)所.俱樂(lè)部以健身、健美為主，融康復(fù)、保健、咨詢?yōu)橐惑w。力爭(zhēng)走出成都，走出四川，邁向全國(guó)。二：市場(chǎng)分析： 《一》外部環(huán)境分析：

(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：溫江隸屬成都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，是一座休閑、商業(yè)、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區(qū)近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時(shí)間。是人們居住的好地方。

(二)社會(huì)文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節(jié)奏慢，健身意識(shí)較好。(三} 行業(yè)環(huán)境分析：

1行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征：溫江大規(guī)模正規(guī)化的健身中心不多，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是菲特尼健身俱樂(lè)部。盈利狀況較好。

2行業(yè)消費(fèi)者分析：即市場(chǎng)細(xì)分，就是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異，把某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的過(guò)程。健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)以上，具有較高學(xué)歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對(duì)生活有較高的追求，有個(gè)性，注意生活品味和質(zhì)量，需求呈多樣化的特點(diǎn)，為了更好地滿足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位，必須對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)劃分。按收入細(xì)分，索菲亞主要針對(duì)高收入者。按消費(fèi)行為細(xì)分，就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)機(jī)分析，消費(fèi)者追求的利益，使用者情況，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率。具體表現(xiàn)為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型，這種細(xì)分對(duì)于安排健身項(xiàng)目和合理安排健身場(chǎng)地，時(shí)間等都有較好的幫助，索菲亞針對(duì)的就是塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按年齡細(xì)分，這里的消費(fèi)者大多屬于青，中老年，消費(fèi)熱情很高，具體表現(xiàn)為有時(shí)間有金錢，而我們公司主要正對(duì)這些客戶。

3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區(qū)也會(huì)有一些設(shè)施設(shè)備，但對(duì)索菲亞公司構(gòu)不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂(lè)部不對(duì)張家澉凱旋健公司構(gòu)成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者。那就是菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部。

4競(jìng)爭(zhēng)者分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者是是菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部，菲特尼國(guó)際健身來(lái)自于德國(guó)的專業(yè)健身健美運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)器械制造商，多年從事器械設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品銷往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，來(lái)自德國(guó)的成熟技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝，深受各大俱樂(lè)部好評(píng)。為豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集團(tuán)公司投資俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)，于2007年入駐中國(guó)成都，菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部（溫江旗艦店）菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂(lè)部。俱樂(lè)部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂(lè)部的健身教練都是持有國(guó)家資格認(rèn)證的專業(yè)教練。俱樂(lè)部?jī)?nèi)有200米多功能環(huán)形跑道（全長(zhǎng)200米，是整個(gè)西南地區(qū)唯一一家俱樂(lè)部有的）。有塑身訓(xùn)練區(qū)域（這個(gè)區(qū)域主要是以固定器械為主，針對(duì)我們身體的每一個(gè)部位都有我們相應(yīng)的器械）。有氧訓(xùn)練區(qū)（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機(jī)、橢圓機(jī)、登山機(jī)、臥室功率自行車）在這里我們可以達(dá)到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營(yíng)養(yǎng)品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操?gòu)d（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動(dòng)播出的操課）。高溫瑜伽室（室內(nèi)溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過(guò)大量的排汗來(lái)達(dá)到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養(yǎng)顏，促進(jìn)新陳代謝和血液的循環(huán)，讓您的皮膚更年輕）。動(dòng)感單車室（在這里面可以給我們達(dá)到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓(xùn)練區(qū)（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的會(huì)員才可以進(jìn)入的區(qū)域，而且需要有教練在一旁給你進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，以免您錯(cuò)誤的訓(xùn)練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區(qū)（鍛煉過(guò)后，您是不是需要一個(gè)比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網(wǎng)、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓(xùn)練區(qū)（這里是我們一對(duì)一的私人訓(xùn)練服務(wù)，獨(dú)自在特有的訓(xùn)練室訓(xùn)練，有專用的器械和教練陪同訓(xùn)練，很科學(xué)和具有很強(qiáng)的私密性）。體適能檢測(cè)室（這里主要是為給會(huì)員打造屬于個(gè)人的健身計(jì)劃，安排測(cè)試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們?nèi)梭w脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區(qū)（俱樂(lè)部免費(fèi)為會(huì)員提供的淋浴區(qū)，在這里還可以免費(fèi)的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

張家澉凱旋健國(guó)際健身俱樂(lè)部按照消費(fèi)者行為細(xì)分主要針對(duì)提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按照年齡細(xì)分上沒(méi)有明顯的劃分。它的收費(fèi)較高，針對(duì)的也就自然是高收入者。但因?yàn)樵摼銟?lè)部有足夠的資金和場(chǎng)地，因此能做得更全面，和提供額外的服務(wù)，這是它做得獨(dú)特的地。也是很多俱樂(lè)部學(xué)習(xí)的地方。張家澉凱旋健 也在向這方面進(jìn)取。努力為消費(fèi)者提供更舒適的服務(wù)?！抖穬?nèi)部環(huán)境分析

張家澉凱旋公司實(shí)力雄厚，健身器材全是來(lái)自德國(guó)，硬件設(shè)施完備。并且一對(duì)一的教練也是屬于全國(guó)資深教練，將為你提供詳細(xì)的健身計(jì)劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。公司專注健身30年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務(wù)態(tài)度，在公司發(fā)展機(jī)會(huì)多多。對(duì)經(jīng)驗(yàn)和技能都缺乏的員工也有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

《三》swot分析：

（一）機(jī)會(huì)與威脅：

1當(dāng)下，隨著老齡社會(huì)的來(lái)臨，老年人所占人口比例越來(lái)越大，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，健身行業(yè)有較好的發(fā)展空間。

2隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)能力也逐步提高，健身行業(yè)將會(huì)有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的空間。且我公司市場(chǎng)份額在增加，消費(fèi)者數(shù)量在增加。前景很是樂(lè)觀。

3隨著國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)的措施頒布，加上養(yǎng)老保險(xiǎn)的保障，消費(fèi)能力將發(fā)生突破。4但在發(fā)展中可能會(huì)涌現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在的中小型健身俱樂(lè)部很有可能發(fā)展壯大，成為新的威脅。

5公司決定加大對(duì)老年保健品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與投入。隨著老年化的加劇，我國(guó)老年用品市場(chǎng)潛力很大，如果能在老年用品市場(chǎng)立足，不僅能在這片市場(chǎng)取得好的效果，還能為健身俱樂(lè)部提高業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合。

6現(xiàn)在健身器材和服務(wù)主要針對(duì)的是中青年，針對(duì)老年這方面的服務(wù)和器材相對(duì)較少，隨著老年化的加劇，公司將開(kāi)發(fā)更多適合老年人健身的產(chǎn)品和服務(wù)，力爭(zhēng)走在同行業(yè)的前面。

7由于目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是中小型健身俱樂(lè)部。導(dǎo)致沒(méi)有較好的發(fā)展方向以及創(chuàng)新。從而在整個(gè)市場(chǎng)份額中越來(lái)越低，加上企業(yè)自身管理不善，許多中小型健身俱樂(lè)部紛紛倒下，為大型健身俱樂(lè)部奉獻(xiàn)了一些市場(chǎng)。當(dāng)然也有出類拔萃的中小型健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)得非常好，并不斷提高市場(chǎng)占有率，不過(guò)這種俱樂(lè)部很少。

8由于很多人看好健身這個(gè)行業(yè)，紛紛效仿投資，競(jìng)爭(zhēng)壓力看似有加劇的現(xiàn)象，但憑借廣大會(huì)員以及內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制，讓索菲亞公司的市場(chǎng)不僅沒(méi)有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費(fèi)能力的提升，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高，表現(xiàn)為充分要求硬件軟件服務(wù)的提高，產(chǎn)品的便利性和舒適性也相當(dāng)注重，在健身的同時(shí)，更多的是要求個(gè)性化的服務(wù)和健身方案。這對(duì)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。II強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)

1索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學(xué)習(xí)舞蹈，保持身材，交友，提高體質(zhì)，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會(huì)為一體的俱樂(lè)部，都可來(lái)這里。在同業(yè)中算是有比較全面的業(yè)務(wù)。

1但正因?yàn)樽龅幂^為全面，導(dǎo)致不能做精，這給中小型俱樂(lè)部一個(gè)很好的機(jī)遇與發(fā)展空間。企業(yè)在溫江屬于大型健身俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部。3顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)是不錯(cuò)的，但個(gè)性化服務(wù)有待加強(qiáng)。

4索菲亞俱樂(lè)部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發(fā)揮，工作效率很高。但永遠(yuǎn)不能滿足。永遠(yuǎn)都有待提高，永遠(yuǎn)都要不斷追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

5由于索菲亞現(xiàn)在的市場(chǎng)主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規(guī)模效應(yīng)還是可以，加上良好的服務(wù)所產(chǎn)生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽(yù)度都較好。

6由于每次采購(gòu)的設(shè)備量很多，所以價(jià)格低于一般的競(jìng)爭(zhēng)者，降價(jià)空間也就更多了，能為消費(fèi)者減少成本。

7企業(yè)的資金更多地是來(lái)自經(jīng)營(yíng)收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進(jìn)入新的領(lǐng)域以拓展資金來(lái)源。

8因?yàn)榻∩懋a(chǎn)品都是引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，因此，改進(jìn)和創(chuàng)新也只能根據(jù)消費(fèi)者的反饋傳遞給生產(chǎn)者，從而讓生產(chǎn)廠家生產(chǎn)更多符合顧客需求的產(chǎn)品。9當(dāng)前企業(yè)盈利狀況較好，有足夠的資金，設(shè)施設(shè)備也得到很好地利用，沒(méi)有閑余的設(shè)備。

三目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

1營(yíng)銷目標(biāo)：凱旋公司在穩(wěn)定了自己在溫江的地位后，依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番，市場(chǎng)占有率提高15%，達(dá)到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場(chǎng)占有率。第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入增收50萬(wàn)，以后四年每年在原有基礎(chǔ)上增加50萬(wàn)，市場(chǎng)占有率每年遞增3%。力爭(zhēng)做到溫江人健身第一場(chǎng)所，也是溫江人樂(lè)意享受的地方。2目標(biāo)市場(chǎng)描述：溫江隸屬成都，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識(shí)，在健身年齡出現(xiàn)低齡化，但大部分在25~60歲這個(gè)階段，他們一般有固定的收入，加上時(shí)間的充沛以及健身的意識(shí)，故我們主要針對(duì)這個(gè)群體。3市場(chǎng)定位： a產(chǎn)品差異化定位：根據(jù)現(xiàn)有的健身俱樂(lè)部類型和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，還有很多細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有重視和開(kāi)發(fā)，我國(guó)健身俱樂(lè)部定位不是很講究，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項(xiàng)目已經(jīng)豐富和多樣化了，但具體的某一產(chǎn)品對(duì)所有人都是老少皆宜，區(qū)分度很差，而且大部分健身產(chǎn)品適合年輕人，對(duì)中老年的產(chǎn)品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個(gè)性化項(xiàng)目很少，因此，開(kāi)發(fā)針對(duì)消費(fèi)者特別化的產(chǎn)品滿足不同人的需求，才能吸引更多會(huì)員。

1.服務(wù)差異化定位：在當(dāng)前健身俱樂(lè)部中，服務(wù)業(yè)很相近，包括健康咨詢，測(cè)試，以及產(chǎn)品的銷售還有一些附屬服務(wù)。健身及俱樂(lè)部還可以從很多方面提高服務(wù)，并通過(guò)形成差異化的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

2.人員差異化服務(wù)：隨著競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的加劇，人員素質(zhì)的提高對(duì)健身俱樂(lè)部的聲譽(yù)有著重要的影響，企業(yè)通過(guò)招聘和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)更好的人員，是提高人員差異化的關(guān)鍵所在。因此健身教練就要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練且要具備良好的工作素質(zhì)，有好的對(duì)待顧客

3.形象差異化定位：現(xiàn)在的消費(fèi)中高層，一個(gè)特征就是對(duì)品牌的消費(fèi)，所以樹(shù)立好的品牌就是很好的戰(zhàn)略。四品牌推廣策略

1產(chǎn)品包裝創(chuàng)新：由于健身所提供的產(chǎn)品大都沒(méi)有外包裝，所以沒(méi)有外在的包裝可以創(chuàng)新。但因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的定位是給顧客一個(gè)最好的健身器具，所以會(huì)經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，盡量讓產(chǎn)品讓人用得舒心，方便。并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人工服務(wù)，滿足廣大顧客，并通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的外延，提高產(chǎn)品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產(chǎn)品，但也會(huì)在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛(ài)的卡通娃與公司的文化相結(jié)合。

2價(jià)格策略：我們定價(jià)是以滿足各個(gè)階層對(duì)產(chǎn)品需求的最優(yōu)性價(jià)比為目的進(jìn)行的定價(jià)，具有分群定價(jià)，靈活定價(jià)，最優(yōu)價(jià)格等特點(diǎn)，讓顧客花最少的錢享受最值得服務(wù)是我們的宗旨 3渠道推廣策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店兩種渠道來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，實(shí)體店主要是自己經(jīng)營(yíng)的健身房。也通過(guò)直銷的渠道來(lái)銷售。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷和實(shí)體店銷售主要有內(nèi)部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來(lái)幫助銷售，在按銷售的數(shù)量提成。為了調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費(fèi)者互動(dòng)推廣： 通過(guò)搞有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。前期先準(zhǔn)備活動(dòng)需要的道具、產(chǎn)品以及與當(dāng)?shù)亟值?、城管等溝通，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。活動(dòng)中期要確保秩序的維護(hù)，以及及時(shí)正確的處理突發(fā)情況?；顒?dòng)后期對(duì)活動(dòng)形成一個(gè)書(shū)面總結(jié)，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

5廣告推廣：由于還未形成規(guī)模效應(yīng)，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)上可通過(guò)彈出式廣告來(lái)宣傳，在電視上則選用成都電臺(tái)或四川電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，并與贊助比賽等形式結(jié)合。在節(jié)假日通過(guò)兼職人員進(jìn)行推銷。

6公關(guān)推廣：平時(shí)加大對(duì)產(chǎn)品宣傳，一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題，通過(guò)公關(guān)誠(chéng)實(shí)、開(kāi)誠(chéng)布公的向消費(fèi)者致歉并查出問(wèn)題，解決問(wèn)題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實(shí)施計(jì)劃

1方案實(shí)施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買理由，不得不購(gòu)買，不得不急切地購(gòu)買，長(zhǎng)期購(gòu)買。具體方法: 1.可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳

2.每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

3.以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。2方案實(shí)施評(píng)估：在具體操作中，基本按照實(shí)施步驟來(lái)完成的，完成質(zhì)量較好。3資金預(yù)算：促銷費(fèi)2萬(wàn)，廣告費(fèi)5萬(wàn)，意外損失1萬(wàn)。品牌宣傳2萬(wàn)。共計(jì)10萬(wàn)RMB 六參考文獻(xiàn)

戴維 希波利 李強(qiáng)譯 體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 北京：清華大學(xué)出版社2004 營(yíng)銷1101班 李翔

第二篇：健身卡推廣策劃書(shū)

健 身 卡 推 廣 營(yíng) 銷 策 劃 方 案

商務(wù)創(chuàng)意策劃3班

第七組成員：

黃佳龍 3100211037

李夢(mèng)迪3100207121

謝佳3100207166 劉麗3100207041 曾璐瑤3100207321 目錄

一、企業(yè)概述……………………………………3

二、市場(chǎng)分析……………………………………3

（一）外部環(huán)境分析………………………………………3

（二）內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………5

（三）綜合環(huán)境分析………………………………………5

三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位………………………7

（一）營(yíng)銷目標(biāo)……………………………………………7

（二）目標(biāo)市場(chǎng)概述………………………………………7

（三）市場(chǎng)定位……………………………………………7

四、品牌推廣策略………………………………7

（一）、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新………………………………………8

（二）、價(jià)格策略……………………………………………8

（三）、渠道推廣策略………………………………………8

（四）、消費(fèi)者互動(dòng)推廣……………………………………8

（五）、廣告推廣……………………………………………8

（六）、公關(guān)推廣……………………………………………8

五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃…………………………8

（一）、方案實(shí)施步驟………………………………………8

（二）、方案實(shí)施評(píng)估………………………………………9

（三）、資金預(yù)算……………………………………………9 六 參考文獻(xiàn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 一：企業(yè)概述：

溫江索菲亞健身俱樂(lè)部是四川.成都.溫江區(qū)大型正規(guī)的一家體育健身會(huì)所.俱樂(lè)部位于溫江公園,溫江區(qū)醫(yī)院.溫江長(zhǎng)安橋三點(diǎn)的腹地內(nèi),以大型的商業(yè)樓盤繁華時(shí)代為載體,下臨溫江人民商場(chǎng),側(cè)臨溫江電影院,是一個(gè)真正的休閑娛樂(lè)的好場(chǎng)所.俱樂(lè)部以健身、健美為主，融康復(fù)、保健、咨詢?yōu)橐惑w。力爭(zhēng)走出成都，走出四川，邁向全國(guó)。二：市場(chǎng)分析： 《一》外部環(huán)境分析：

1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：溫江隸屬成都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，是一座休閑、商業(yè)、為一體的宜居宜商的城市。這里離成都市區(qū)近，加之地鐵的修建，將極大縮短到成都的時(shí)間。是人們居住的好地方。

2社會(huì)文化因素：成都的休閑讓人感受不到一般大都市的壓力感，這里的人們生活節(jié)奏慢，健身意識(shí)較好。3行業(yè)環(huán)境分析：

a行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征：溫江大規(guī)模正規(guī)化的健身中心不多，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是菲特尼健身俱樂(lè)部。盈利狀況較好。

b行業(yè)消費(fèi)者分析：即市場(chǎng)細(xì)分，就是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異，把某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的過(guò)程。健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)以上，具有較高學(xué)歷，較高收入，較高地位的人群，這類人對(duì)生活有較高的追求，有個(gè)性，注意生活品味和質(zhì)量，需求呈多樣化的特點(diǎn)，為了更好地滿足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位，必須對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)劃分。按收入細(xì)分，索菲亞主要針對(duì)高收入者。按消費(fèi)行為細(xì)分，就是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)機(jī)分析，消費(fèi)者追求的利益，使用者情況，消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率。具體表現(xiàn)為，提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型，這種細(xì)分對(duì)于安排健身項(xiàng)目和合理安排健身場(chǎng)地，時(shí)間等都有較好的幫助，索菲亞針對(duì)的就是塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按年齡細(xì)分，這里的消費(fèi)者大多屬于青，中老年，消費(fèi)熱情很高，具體表現(xiàn)為有時(shí)間有金錢，而我們公司主要正對(duì)這些客戶。

c行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：目前，溫江健身的地方較多，比如社區(qū)也會(huì)有一些設(shè)施設(shè)備，但對(duì)索菲亞公司構(gòu)不成威脅，而其他一般的健身休閑的俱樂(lè)部不對(duì)索菲亞公司構(gòu)成多大威脅。目前，僅有一家同類型，同檔次的競(jìng)爭(zhēng)者。那就是菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部。

d競(jìng)爭(zhēng)者分析：主要競(jìng)爭(zhēng)者是是菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部，菲特尼國(guó)際健身來(lái)自于德國(guó)的專業(yè)健身健美運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)器械制造商，多年從事器械設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品銷往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，來(lái)自德國(guó)的成熟技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝，深受各大俱樂(lè)部好評(píng)。為豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，集團(tuán)公司投資俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)，于2007年入駐中國(guó)成都，菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部（溫江旗艦店）菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部（溫江旗艦店），是目前溫江最大，最豪華的健身俱樂(lè)部。俱樂(lè)部面積為2800㎡。選用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱樂(lè)部的健身教練都是持有國(guó)家資格認(rèn)證的專業(yè)教練。俱樂(lè)部?jī)?nèi)有200米多功能環(huán)形跑道（全長(zhǎng)200米，是整個(gè)西南地區(qū)唯一一家俱樂(lè)部有的）。有塑身訓(xùn)練區(qū)域（這個(gè)區(qū)域主要是以固定器械為主，針對(duì)我們身體的每一個(gè)部位都有我們相應(yīng)的器械）。有氧訓(xùn)練區(qū)（這里包括的有氧器械主要有全新跑步機(jī)、橢圓機(jī)、登山機(jī)、臥室功率自行車）在這里我們可以達(dá)到熱身、減脂、提高心肺功能的作用。休閑水吧（水吧里可以提供茶水，也可以買到營(yíng)養(yǎng)品、功能飲料等健康飲品。鍛煉完后，可以在這里休息休息）。多功能操?gòu)d（這里面每月都有女士比較喜歡的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜歡的搏擊操、杠鈴操、踏板操、健身球操等100多種滾動(dòng)播出的操課）。高溫瑜伽室（室內(nèi)溫度在38℃—42℃，在這里練瑜伽主要是通過(guò)大量的排汗來(lái)達(dá)到一種減脂塑形的效果，還可以排毒養(yǎng)顏，促進(jìn)新陳代謝和血液的循環(huán)，讓您的皮膚更年輕）。動(dòng)感單車室（在這里面可以給我們達(dá)到減脂塑形、提高心肺功能、釋放壓力等的效果。是目前比較火爆的健身課程）。全能訓(xùn)練區(qū)（這里有各種各樣的健身器械，比如杠鈴、啞鈴等，在這里是要有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的會(huì)員才可以進(jìn)入的區(qū)域，而且需要有教練在一旁給你進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)，以免您錯(cuò)誤的訓(xùn)練方式照成不必要的受傷）。VIP休閑區(qū)（鍛煉過(guò)后，您是不是需要一個(gè)比較舒適的地方休息休息呢！我們還要專門的VIP休息室，在這里可以喝喝水、看看電視、上上網(wǎng)、聊聊天、看看雜志等）。VIP私人訓(xùn)練區(qū)（這里是我們一對(duì)一的私人訓(xùn)練服務(wù)，獨(dú)自在特有的訓(xùn)練室訓(xùn)練，有專用的器械和教練陪同訓(xùn)練，很科學(xué)和具有很強(qiáng)的私密性）。體適能檢測(cè)室（這里主要是為給會(huì)員打造屬于個(gè)人的健身計(jì)劃，安排測(cè)試心肺功能、柔韌性、肌力、肌耐力、我們?nèi)梭w脂肪含量和維度的地方）。更衣、淋浴桑拿區(qū)（俱樂(lè)部免費(fèi)為會(huì)員提供的淋浴區(qū)，在這里還可以免費(fèi)的干濕蒸桑拿、更衣柜等）。

菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部按照消費(fèi)者行為細(xì)分主要針對(duì)提高技能型，塑造形體型，健康型，個(gè)性展示型。按照年齡細(xì)分上沒(méi)有明顯的劃分。它的收費(fèi)較高，針對(duì)的也就自然是高收入者。但因?yàn)樵摼銟?lè)部有足夠的資金和場(chǎng)地，因此能做得更全面，和提供額外的服務(wù)，這是它做得獨(dú)特的地。也是很多俱樂(lè)部學(xué)習(xí)的地方。索菲亞 也在向這方面進(jìn)取。努力為消費(fèi)者提供更舒適的服務(wù)?！抖穬?nèi)部環(huán)境分析

索菲亞公司實(shí)力雄厚，健身器材全是來(lái)自德國(guó)，硬件設(shè)施完備。并且一對(duì)一的教練也是屬于全國(guó)資深教練，將為你提供詳細(xì)的健身計(jì)劃，為你量身打造適合自己的鍛煉方法。并且為你提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)。公司專注健身30年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和您分享。公司有良好的晉升空間，憑借良好的管理，只要有足夠的技能以及服務(wù)態(tài)度，在公司發(fā)展機(jī)會(huì)多多。對(duì)經(jīng)驗(yàn)和技能都缺乏的員工也有系統(tǒng)的培訓(xùn)?！度穝wot分析： 1機(jī)會(huì)與威脅：

a當(dāng)下，隨著老齡社會(huì)的來(lái)臨，老年人所占人口比例越來(lái)越大，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，健身行業(yè)有較好的發(fā)展空間。

b隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)能力也逐步提高，健身行業(yè)將會(huì)有一個(gè)持續(xù)發(fā)展的空間。且我公司市場(chǎng)份額在增加，消費(fèi)者數(shù)量在增加。前景很是樂(lè)觀。

c隨著國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)的措施頒布，加上養(yǎng)老保險(xiǎn)的保障，消費(fèi)能力將發(fā)生突破。d但在發(fā)展中可能會(huì)涌現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在的中小型健身俱樂(lè)部很有可能發(fā)展壯大，成為新的威脅。

e公司決定加大對(duì)老年保健品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與投入。隨著老年化的加劇，我國(guó)老年用品市場(chǎng)潛力很大，如果能在老年用品市場(chǎng)立足，不僅能在這片市場(chǎng)取得好的效果，還能為健身俱樂(lè)部提高業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)。實(shí)現(xiàn)橫向聯(lián)合。

f現(xiàn)在健身器材和服務(wù)主要針對(duì)的是中青年，針對(duì)老年這方面的服務(wù)和器材相對(duì)較少，隨著老年化的加劇，公司將開(kāi)發(fā)更多適合老年人健身的產(chǎn)品和服務(wù)，力爭(zhēng)走在同行業(yè)的前面。g由于目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是中小型健身俱樂(lè)部。導(dǎo)致沒(méi)有較好的發(fā)展方向以及創(chuàng)新。從而在整個(gè)市場(chǎng)份額中越來(lái)越低，加上企業(yè)自身管理不善，許多中小型健身俱樂(lè)部紛紛倒下，為大型健身俱樂(lè)部奉獻(xiàn)了一些市場(chǎng)。當(dāng)然也有出類拔萃的中小型健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)得非常好，并不斷提高市場(chǎng)占有率，不過(guò)這種俱樂(lè)部很少。

h由于很多人看好健身這個(gè)行業(yè)，紛紛效仿投資，競(jìng)爭(zhēng)壓力看似有加劇的現(xiàn)象，但憑借廣大會(huì)員以及內(nèi)部的創(chuàng)新機(jī)制，讓索菲亞公司的市場(chǎng)不僅沒(méi)有下滑還逐漸上升。

I隨著人們消費(fèi)能力的提升，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高，表現(xiàn)為充分要求硬件軟件服務(wù)的提高，產(chǎn)品的便利性和舒適性也相當(dāng)注重，在健身的同時(shí)，更多的是要求個(gè)性化的服務(wù)和健身方案。這對(duì)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。2 強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)

a索菲亞公司是減肥，瘦身，增肌，增重，塑形，學(xué)習(xí)舞蹈，保持身材，交友，提高體質(zhì)，還是工作之余釋放壓力，和朋友家人輕松聚會(huì)為一體的俱樂(lè)部，都可來(lái)這里。在同業(yè)中算是有比較全面的業(yè)務(wù)。

b但正因?yàn)樽龅幂^為全面，導(dǎo)致不能做精，這給中小型俱樂(lè)部一個(gè)很好的機(jī)遇與發(fā)展空間。

c 企業(yè)在溫江屬于大型健身俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有菲特尼國(guó)際健身俱樂(lè)部。d顧客對(duì)我們的評(píng)價(jià)是不錯(cuò)的，但個(gè)性化服務(wù)有待加強(qiáng)。

e索菲亞俱樂(lè)部憑借良好的管理，使各種職能得到充分發(fā)揮，工作效率很高。但永遠(yuǎn)不能滿足。永遠(yuǎn)都有待提高，永遠(yuǎn)都要不斷追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

f由于索菲亞現(xiàn)在的市場(chǎng)主要集中在溫江，且連鎖店已有5家，因此在溫江的規(guī)模效應(yīng)還是可以，加上良好的服務(wù)所產(chǎn)生的口碑宣傳，使索菲亞在溫江知名度和美譽(yù)度都較好。

g由于每次采購(gòu)的設(shè)備量很多，所以價(jià)格低于一般的競(jìng)爭(zhēng)者，降價(jià)空間也就更多了，能為消費(fèi)者減少成本。

h企業(yè)的資金更多地是來(lái)自經(jīng)營(yíng)收入，缺少更多地途徑，所以公司決定進(jìn)入新的領(lǐng)域以拓展資金來(lái)源。

I因?yàn)榻∩懋a(chǎn)品都是引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，因此，改進(jìn)和創(chuàng)新也只能根據(jù)消費(fèi)者的反饋傳遞給生產(chǎn)者，從而讓生產(chǎn)廠家生產(chǎn)更多符合顧客需求的產(chǎn)品。j當(dāng)前企業(yè)盈利狀況較好，有足夠的資金，設(shè)施設(shè)備也得到很好地利用，沒(méi)有閑余的設(shè)備。

三目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

1營(yíng)銷目標(biāo)：索菲亞公司在穩(wěn)定了自己在溫江的地位后，依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入翻番，市場(chǎng)占有率提高15%，達(dá)到70%。并在五年后一直鞏固自己的市場(chǎng)占有率。第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入增收50萬(wàn)，以后四年每年在原有基礎(chǔ)上增加50萬(wàn)，市場(chǎng)占有率每年遞增3%。力爭(zhēng)做到溫江人健身第一場(chǎng)所，也是溫江人樂(lè)意享受的地方。

2目標(biāo)市場(chǎng)描述：溫江隸屬成都，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生化水平較高加上鍛煉身體的意識(shí)，在健身年齡出現(xiàn)低齡化，但大部分在25~60歲這個(gè)階段，他們一般有固定的收入，加上時(shí)間的充沛以及健身的意識(shí)，故我們主要針對(duì)這個(gè)群體。3市場(chǎng)定位： a產(chǎn)品差異化定位：根據(jù)現(xiàn)有的健身俱樂(lè)部類型和目標(biāo)市場(chǎng)的分析，還有很多細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有重視和開(kāi)發(fā)，我國(guó)健身俱樂(lè)部定位不是很講究，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就必須走差異化的定位策略。雖然很多健身項(xiàng)目已經(jīng)豐富和多樣化了，但具體的某一產(chǎn)品對(duì)所有人都是老少皆宜，區(qū)分度很差，而且大部分健身產(chǎn)品適合年輕人，對(duì)中老年的產(chǎn)品很少，在此方面有潛力可以挖掘，還有一些個(gè)性化項(xiàng)目很少，因此，開(kāi)發(fā)針對(duì)消費(fèi)者特別化的產(chǎn)品滿足不同人的需求，才能吸引更多會(huì)員。

b服務(wù)差異化定位：在當(dāng)前健身俱樂(lè)部中，服務(wù)業(yè)很相近，包括健康咨詢，測(cè)試，以及產(chǎn)品的銷售還有一些附屬服務(wù)。健身及俱樂(lè)部還可以從很多方面提高服務(wù)，并通過(guò)形成差異化的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

c人員差異化服務(wù)：隨著競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的加劇，人員素質(zhì)的提高對(duì)健身俱樂(lè)部的聲譽(yù)有著重要的影響，企業(yè)通過(guò)招聘和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)更好的人員，是提高人員差異化的關(guān)鍵所在。因此健身教練就要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練且要具備良好的工作素質(zhì)，有好的對(duì)待顧客

d形象差異化定位：現(xiàn)在的消費(fèi)中高層，一個(gè)特征就是對(duì)品牌的消費(fèi)，所以樹(shù)立好的品牌就是很好的戰(zhàn)略。四品牌推廣策略 1產(chǎn)品包裝創(chuàng)新：由于健身所提供的產(chǎn)品大都沒(méi)有外包裝，所以沒(méi)有外在的包裝可以創(chuàng)新。但因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的定位是給顧客一個(gè)最好的健身器具，所以會(huì)經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，盡量讓產(chǎn)品讓人用得舒心，方便。并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人工服務(wù)，滿足廣大顧客，并通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的外延，提高產(chǎn)品的附加值。我們的健身卡屬于一種憑證，不是我們所銷售的產(chǎn)品，但也會(huì)在卡上印有較有趣的圖案，讓顧客一看就能記得我們的公司。比如，可愛(ài)的卡通娃與公司的文化相結(jié)合。

2價(jià)格策略：我們定價(jià)是以滿足各個(gè)階層對(duì)產(chǎn)品需求的最優(yōu)性價(jià)比為目的進(jìn)行的定價(jià)，具有分群定價(jià)，靈活定價(jià)，最優(yōu)價(jià)格等特點(diǎn)，讓顧客花最少的錢享受最值得服務(wù)是我們的宗旨

3渠道推廣策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體店兩種渠道來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，實(shí)體店主要是自己經(jīng)營(yíng)的健身房。也通過(guò)直銷的渠道來(lái)銷售。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷和實(shí)體店銷售主要有內(nèi)部員工完成。直銷則定期找一些兼職人員來(lái)幫助銷售，在按銷售的數(shù)量提成。為了調(diào)動(dòng)銷售員的積極性，提成給的比較高。

4消費(fèi)者互動(dòng)推廣： 通過(guò)搞有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。前期先準(zhǔn)備活動(dòng)需要的道具、產(chǎn)品以及與當(dāng)?shù)亟值?、城管等溝通，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行?；顒?dòng)中期要確保秩序的維護(hù)，以及及時(shí)正確的處理突發(fā)情況?；顒?dòng)后期對(duì)活動(dòng)形成一個(gè)書(shū)面總結(jié)，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

5廣告推廣：由于還未形成規(guī)模效應(yīng)，所以還要在廣告宣傳上投入一筆費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)上可通過(guò)彈出式廣告來(lái)宣傳，在電視上則選用成都電臺(tái)或四川電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，并與贊助比賽等形式結(jié)合。在節(jié)假日通過(guò)兼職人員進(jìn)行推銷。

6公關(guān)推廣：平時(shí)加大對(duì)產(chǎn)品宣傳，一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題，通過(guò)公關(guān)誠(chéng)實(shí)、開(kāi)誠(chéng)布公的向消費(fèi)者致歉并查出問(wèn)題，解決問(wèn)題，力求把影響降到最低。五品牌推廣實(shí)施計(jì)劃

1方案實(shí)施步驟：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶的情感需求，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買理由，不得不購(gòu)買，不得不急切地購(gòu)買，長(zhǎng)期購(gòu)買。具體方法: a可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳

b每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

c 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

2方案實(shí)施評(píng)估：在具體操作中，基本按照實(shí)施步驟來(lái)完成的，完成質(zhì)量較好。3資金預(yù)算：促銷費(fèi)2萬(wàn)，廣告費(fèi)5萬(wàn)，意外損失1萬(wàn)。品牌宣傳2萬(wàn)。共計(jì)10萬(wàn)RMB 六參考文獻(xiàn)

戴維 希波利 李強(qiáng)譯 體育市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 北京：清華大學(xué)出版社2004

小組成員：黃佳龍，李夢(mèng)迪，謝佳，劉麗，曾璐瑤

第三篇：健身卡相關(guān)申請(qǐng)表

健身卡相關(guān)申請(qǐng)表

篇一：健身俱樂(lè)部入會(huì)申請(qǐng)表1 入 會(huì) 申 請(qǐng) 表

MEMBERSHIP APPLICATION FORM 填表日期（Date）： 年（Y）月（M）日（D）No.收據(jù)號(hào)： 會(huì)員卡號(hào)：

會(huì)員資料（Member Details）：

* 姓名（Name）：* 性別（Sex）：Age）： * 出生日期（Date of Birth）：Y）M）日（D）

* 電話號(hào)碼（Tel No.）： E-Mail： * 證件號(hào)碼（ID Passport No.）： * 地址（Address）： * 緊急狀況下聯(lián)系方式（Emergency Contact）： 填表人資料（Filling Person’s Datails）：

姓名（Name）：電話號(hào)碼（Tel No.）：

會(huì)籍資料（Membership Details）：

分店名稱（Club Name）：

會(huì)員卡類型（Type of Membership Card）：

起始日期（Start Date）： 截止日期（Expiry Date）： 入會(huì)費(fèi)（Joining Fee）： 會(huì)費(fèi)（Membership Fee）： 總計(jì)（Total）：

會(huì)籍顧問(wèn)（MC）： 會(huì)籍主管（Membership Director）：支付方式（Payment）：□ 現(xiàn)金（Cash）□ 信用卡（Credit）□ 支票（Cheque）備注（Note）：

會(huì)員簽署： 財(cái)務(wù)簽署：

（Member’s Signatur）：（Cashier’s Signature）：

蓋章：

（Stamp By The Financral）：

（請(qǐng)確認(rèn)在簽字前您已閱讀入會(huì)申請(qǐng)背面的協(xié)議內(nèi)容）

（Please confirm the content on the back of the application before you sign the form）篇二：健身卡會(huì)員章程

中 羽 體 育 俱 樂(lè) 部 健 身 卡

申請(qǐng)表 APPLICATION FORM ☆申請(qǐng)健身卡之類別：轉(zhuǎn)卡□ 續(xù)卡□新入會(huì) □先生 □ 小姐□

（下列內(nèi)容請(qǐng)用正楷字填寫.）推薦人:先生 □ 小姐□

☆ 中文名Chinese Name: 英文名English Name: 國(guó)籍Nationality:☆身份證／護(hù)照ID Card／passpord No : 住址Home Add:郵編Postal Code: E-mall:☆ 電話Tel: ☆公司名稱Company Name: 職位Postal Code: ☆公司地址Company Add:郵編Postal Code: ☆公司電話Company Tel: 傳真Fax: ☆供續(xù)卡會(huì)員填寫原卡之類別：＿＿＿原卡號(hào)：＿＿＿原卡有效期: ＿＿＿

☆您是通過(guò)何種途徑知道我們公司的:□朋友介紹 □會(huì)員介紹 □媒體廣告 □俱樂(lè)部工作人員介紹 我（申請(qǐng)人）茲申請(qǐng)成為中羽俱樂(lè)部健身中心之年卡會(huì)員，重聲明獲接納為貴會(huì)會(huì)員后，愿意遵守貴會(huì)之會(huì)章及管理規(guī)定，并同意接受其約束，我謹(jǐn)此聲明上述各項(xiàng)資料全部屬實(shí)，我亦明白自己繳付予貴會(huì)之一切款項(xiàng)將不獲退還或轉(zhuǎn)讓。

申請(qǐng)人簽名：＿＿＿ ＿＿ ＿ 入會(huì)費(fèi)：＿＿＿＿＿ ＿＿

健身顧問(wèn)簽名：＿＿＿＿＿＿

申請(qǐng)日期：＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：中山市西區(qū)翠沙路18號(hào)電話：0760-88660335 健身卡會(huì)員 章 程

一、本健身中心健身卡 凡年滿十八歲的公民，皆可申請(qǐng)成為本會(huì)所健身卡會(huì)員，享有俱樂(lè)部健身中心內(nèi)所有設(shè)施及相關(guān)服務(wù)，承認(rèn)并遵守會(huì)本俱樂(lè)部章程。

二、俱樂(lè)部宗旨 以科學(xué)的管理方法，先進(jìn)的康體設(shè)備，系統(tǒng)的康體工程和訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，為會(huì)員提供全方位服務(wù)。本會(huì)以提高全民綜合素質(zhì)為己任，進(jìn)一步提高人民生活質(zhì)量，推動(dòng)全民健身計(jì)劃，與會(huì)員共享健康財(cái)富。

三、入會(huì)程序 仔細(xì)閱讀俱樂(lè)部健身卡章程→填寫健身年卡申請(qǐng)表→交納費(fèi)用→公司登記審核→領(lǐng)取健身卡

為確保公司及健身卡會(huì)員利益，請(qǐng)健身卡會(huì)員在交納入會(huì)費(fèi)時(shí)，務(wù)必將入會(huì)費(fèi)交到公司財(cái)務(wù)部門，由公司主管部門發(fā)出健身卡會(huì)員卡。如由他人轉(zhuǎn)交或由他處領(lǐng)出健身會(huì)員卡而發(fā)生意外，本會(huì)所不承擔(dān)責(zé)任。

會(huì)員如選擇分兩期繳付

款，則余款須于遞交入會(huì)申請(qǐng)表之3日內(nèi)繳清。會(huì)員若不能按時(shí)繳付入會(huì)費(fèi)余款，本會(huì)所視其為自動(dòng)放棄會(huì)員資格，首期入會(huì)費(fèi)定金不獲退還。

四、會(huì)員卡性質(zhì)

1.所有健身會(huì)員卡均有相關(guān)有效期限，健身會(huì)員卡到期前和到期后沒(méi)對(duì)健身會(huì)員卡進(jìn)行續(xù)費(fèi)續(xù)簽，健身

會(huì)員卡到期后，將取消健身會(huì)員卡的相關(guān)權(quán)益，不得享受任何服務(wù)，并不得延期。

2.本健身卡屬個(gè)人卡。健身卡任何時(shí)間不得轉(zhuǎn)借他人使用，健身卡年卡可轉(zhuǎn)讓（其他卡類不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓）。轉(zhuǎn)讓時(shí)應(yīng)由本人先向俱樂(lè)部提出申請(qǐng)并自尋轉(zhuǎn)名人，經(jīng)本俱樂(lè)部批準(zhǔn)，繳納本會(huì)所規(guī)定的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)及工本費(fèi)，方可辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)。健身卡年卡只可轉(zhuǎn)讓一次。凡辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)的個(gè)人需交納原辦卡時(shí)金額15% 的手續(xù)費(fèi)，由申請(qǐng)人支付。

3.本俱樂(lè)部健身會(huì)員卡為個(gè)人記名卡，任何時(shí)間不得轉(zhuǎn)讓及轉(zhuǎn)借他人使用，已經(jīng)本會(huì)所發(fā)現(xiàn)將沒(méi)收此卡，并取消該此卡人的資格，并不做任何補(bǔ)償。（特殊原因，如：傷殘，孕育，嚴(yán)重疾病，工作調(diào)轉(zhuǎn)等情

況，出示相關(guān)部門的有效證明，在交繳原辦卡時(shí)金額15%的手續(xù)費(fèi)的情況下，給于其轉(zhuǎn)讓。）

4.除健身年卡會(huì)員外，其他卡類均不得停卡，每位健身卡會(huì)員停卡次數(shù)不得超過(guò)兩次，每次停卡時(shí)間不得超過(guò)三個(gè)月。若?？ǔ^(guò)三個(gè)月，健身卡將自動(dòng)計(jì)算有效期，超出期限不予延期及補(bǔ)期，每次?？ê?/p>

需交工本費(fèi)10元/張。

5.健身卡是你在本俱樂(lè)部健身中心的使用憑證，請(qǐng)妥善保管，不得遺失，若有遺失，請(qǐng)及時(shí)到本會(huì)所掛失并申請(qǐng)補(bǔ)卡，并交納手續(xù)費(fèi)50元每張。在健身卡遺失期間所造成的損失由健身卡會(huì)員自行承擔(dān)，俱樂(lè)部不延期及補(bǔ)期。

五、健身卡會(huì)員權(quán)利

1.根據(jù)會(huì)員購(gòu)買健身卡類別，分別享有免費(fèi)，優(yōu)惠服務(wù)。2.健身卡會(huì)員可免費(fèi)參加各類指定講座，比賽和技術(shù)交流。有償參加本會(huì)所主辦的其他活動(dòng)，如：聯(lián)

歡，比賽等。

3.對(duì)俱樂(lè)部有監(jiān)督的權(quán)利，有權(quán)提出意見(jiàn)和投訴。4.健身卡會(huì)員推薦新成員入會(huì)可獲得本俱樂(lè)部之獎(jiǎng)勵(lì)。5.健身卡會(huì)員有權(quán)對(duì)未盡事宜提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本公司協(xié)商審議簽章方有效，本會(huì)所人員一切口頭承諾一律無(wú)效。

六、健身卡會(huì)員義務(wù)及會(huì)所管理規(guī)定

1.有義務(wù)維護(hù)本俱樂(lè)部聲譽(yù)，遵守俱樂(lè)部各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

2.患病人員須出具醫(yī)生相關(guān)證明方可入場(chǎng)練習(xí)，醉酒者禁止進(jìn)入。

3.進(jìn)入訓(xùn)練區(qū)必須正確著裝：運(yùn)動(dòng)裝，運(yùn)動(dòng)鞋。否則本俱樂(lè)部有權(quán)終止其健身運(yùn)動(dòng)。

4.不得擅自攜帶14歲以下青少年進(jìn)入訓(xùn)練區(qū)。如有違反，予以警告，由此而造成的后果，由本人自負(fù)。

5.健身中心禁止吸煙，任何人任何時(shí)間不得在會(huì)所內(nèi)吸煙。未經(jīng)允許，不得在本會(huì)所內(nèi)推銷任何物品。

6.進(jìn)入會(huì)所后，應(yīng)妥善保管自己的財(cái)務(wù)，如有遺失，責(zé)任自負(fù)。

7.訓(xùn)練時(shí)，嚴(yán)格遵守教練的指導(dǎo)要求及按照器械操作規(guī)程進(jìn)行。如擅自不按操作規(guī)則要求操作，損壞器械及物品應(yīng)予以賠償。如出現(xiàn)身體受損，其責(zé)任自負(fù)。

8.自覺(jué)接受本俱樂(lè)部教練員及工作人員的指導(dǎo)和管理。9.傳染病患者禁止進(jìn)入，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上驅(qū)逐。

七、會(huì)所承諾 本會(huì)所按照會(huì)員權(quán)益所列內(nèi)容，為各類會(huì)員提供全面服務(wù)。

八、本章程解釋權(quán)屬中山市中羽體育俱樂(lè)部。本人閱讀此章程后，承認(rèn)并遵守其章程，自覺(jué)履行健身卡會(huì)員權(quán)利和義務(wù)。確認(rèn)簽名＿＿＿＿＿＿ 篇三：健身社團(tuán)申請(qǐng)書(shū) 關(guān)于創(chuàng)辦健身社團(tuán)的報(bào) 告

申請(qǐng)人：柳偉

申請(qǐng)日期：2014年9 月 關(guān)于申請(qǐng)“健身社”的報(bào)告

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

我是愛(ài)好健身運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，想成立一個(gè)健身社團(tuán)。我們希望校領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。同時(shí)，希望學(xué)校能夠就場(chǎng)地提供支持與幫助。

首先，就創(chuàng)辦健身社，我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)學(xué)生的身體健康的起到保障性的作用，經(jīng)過(guò)調(diào)查，由于本校課程的安排，和電腦游戲的普及程度，本校學(xué)生的平均身體遠(yuǎn)不如在南校區(qū)的學(xué)生，所以，本 社 團(tuán) 本 著“ 關(guān) 心 本校 區(qū) 學(xué) 生 身 體 素 質(zhì)，豐 富 學(xué) 生 課 余 活 動(dòng)，幫 助 肥 胖 學(xué) 生 減 重 ” 的 宗 旨 始 終，為廣大健身愛(ài)好者提供一個(gè)廣闊的交流平臺(tái)。使他們?cè)谡n余中提高身體素質(zhì)，使苦于減肥不成功的同學(xué)找到減肥的伙伴，大家一起健身減肥，我對(duì)健身的認(rèn)識(shí)：身體是革命的本錢，無(wú)論是校運(yùn)會(huì)，還是奧運(yùn)會(huì)，無(wú)一不是體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)體育的重要性，擁有健康的體魄，對(duì)自身的學(xué)習(xí)生活幫助更為突出。我以前是一個(gè)不折不扣的胖子，雖然我身高只有173cm，但是我已經(jīng)92.5kg了，經(jīng)過(guò)97天的運(yùn)動(dòng)健身減肥，目前是67.5kg，我成立健身社的初衷是想幫助身邊的胖子們減肥，幫助他們找到合理健康的減肥方式，擺脫肥胖的困擾。我致力于鍛煉出完美的身材，與愛(ài)好健身的同學(xué)一起鍛煉，但成立健身之初也遇到不小的困難，首先減肥與健身是

兩個(gè)概念，減肥可以不需要任何器材，但是，健身所需的器材是十分必要的，對(duì)于器材的要求，本著經(jīng)濟(jì)適用，用最少的經(jīng)費(fèi)置辦性價(jià)比最高的健身器材，場(chǎng)地方面，需要學(xué)校的支持。如果解決這兩大難題，健身社一定會(huì)成為北校區(qū)最優(yōu)秀的社團(tuán)。健身社會(huì)用最大的熱情來(lái)服務(wù)于廣大的學(xué)生，健身社的成立將有效提高本校區(qū)學(xué)生全面身體素質(zhì)，用運(yùn)動(dòng)的，健康的方法減重，健身。

本社團(tuán)的主要任務(wù)：

一、集聚校園健身愛(ài)好者，開(kāi)展互相交流，互相幫助；

二、幫助身處肥胖的學(xué)生，脫離肥胖的困擾；

三、提高學(xué)生整體身體素質(zhì)，擺脫某些學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的束縛。

本社團(tuán)的規(guī)章制度：

一、在健身社內(nèi)不許做與運(yùn)動(dòng)無(wú)關(guān)的事(休息除外)。

二、不許帶外人進(jìn)入健身社（參觀除外）。

三、不許將食物，飲料，牛奶等帶入健身社。

四、使用過(guò)的器材按原位放回。

五、不許穿鞋進(jìn)入健身社。

六、不許再健身社內(nèi)吸煙，飲酒后不得進(jìn)入室內(nèi)。

七、愛(ài)惜運(yùn)動(dòng)器材，如有使用不當(dāng)，導(dǎo)致器材損壞，按照現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)賠償。

八、開(kāi)放時(shí)間：每天 早 8：00--晚 9:30 健身社器材，裝修，經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

一、地毯，市場(chǎng)價(jià)：

二、鏡子，市場(chǎng)價(jià)：

三、啞鈴，市場(chǎng)價(jià)：

四、沙袋，市場(chǎng)價(jià)：

五、單雙杠提腿腹肌訓(xùn)，市場(chǎng)價(jià)：

六、直臂胸背訓(xùn)練器，市場(chǎng)價(jià)：

七、大飛鳥(niǎo)夾胸器,市場(chǎng)價(jià)：

綜合上述內(nèi)容，我覺(jué)得我們有必要，也有能力創(chuàng)辦一個(gè)健身社團(tuán)。

我們期望校領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)，更渴望校領(lǐng)導(dǎo)能夠給予一定的支持。

此致 敬禮 申請(qǐng)人：柳偉

申請(qǐng)日期：2014年9月

第四篇：推廣策劃書(shū)

推廣策劃書(shū)

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、P2P發(fā)展

2、市場(chǎng)狀況分析

（1）市場(chǎng)情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競(jìng)爭(zhēng)者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

（1）、機(jī)會(huì)分析

（2）、問(wèn)題分析

三、推廣目標(biāo)

1、實(shí)施方案

2、方案具體執(zhí)行計(jì)劃

3、方案把控

四、結(jié)束語(yǔ)

有閑錢理財(cái)推廣方法計(jì)劃書(shū)

一、P2P發(fā)展

自2007年國(guó)外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國(guó)以來(lái)，國(guó)內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國(guó)的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)一系列的推廣計(jì)劃，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過(guò)程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。

2、市場(chǎng)推廣狀況分析

①市場(chǎng)情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家，預(yù)計(jì)到今年底，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風(fēng)險(xiǎn)、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有“客戶群體少、市場(chǎng)份額不足”等問(wèn)題需要解決。

③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問(wèn)題，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見(jiàn)的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)膒2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度；

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

①機(jī)會(huì)分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開(kāi)發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講，收益也非?？捎^，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn)。

②問(wèn)題分析

公司正式營(yíng)業(yè)不足半年，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn)。

4、推廣目標(biāo)

此次推廣活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì)對(duì)公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)有很大的幫助。而我們的目標(biāo)就是將推廣過(guò)程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念。

7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：

線上推廣

免費(fèi)推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣。免費(fèi)論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營(yíng)銷等；

付費(fèi)推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺(tái)合作推廣。

與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：

異業(yè)合作。通過(guò)溝通渠道與高端娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓、等達(dá)成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過(guò)溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度；

方案把控

部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)將未考慮到的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題并及時(shí)解決，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)本次策劃，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功。

第五篇：推廣策劃書(shū)

唯美德科湖南市場(chǎng)推廣全案策劃書(shū)

總體思路構(gòu)想

第一部分：核心策略

·推廣會(huì)目的和意義

·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)

·推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場(chǎng)操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國(guó)際品牌，首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己，接受自己。因此，通過(guò)一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要。由此，我們不難看出，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過(guò)程的跟蹤策劃，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象，資金回籠的步驟將本次策劃過(guò)共分為核心策略、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分，逐一展開(kāi)。

第一部分：核心策略

推廣會(huì)目的和意義

本次湖南大區(qū)推廣會(huì)，唯美德科面臨的目的有兩個(gè)，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢(shì)。二是盡可能的開(kāi)拓渠道，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展。由此，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象。

·展示唯美德科的RF射頻儀的獨(dú)特魅力，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示RF射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新。

·盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們?！ぷ畲笙薅鹊娜〉谜勁械膶?shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌。

推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣，“健康，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開(kāi)發(fā)的代名詞。

推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。在本次推廣會(huì)中，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：

展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來(lái)場(chǎng)地的消費(fèi)者，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu)，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。

簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu)，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過(guò)來(lái)后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的。這是本案重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

以最后具體的銷售業(yè)績(jī)和取得的品牌影響力來(lái)評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估，具體銷售業(yè)績(jī)由上級(jí)有關(guān)部門考核，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右。

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

為迎接推廣會(huì)，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示，體驗(yàn)，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：

一、前期準(zhǔn)備階段

主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問(wèn)題，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)，宣傳本次推廣會(huì)消息和RF射頻儀預(yù)告。

鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的，有準(zhǔn)備而來(lái)，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

· 確認(rèn)宣傳和操作方案，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見(jiàn)，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行。

·提交相關(guān)方案書(shū)給上海總部，邀請(qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng)?！?方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開(kāi)始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）

· 10月中旬，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函?！?在10月下旬，開(kāi)始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳。

· 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁(yè)兩份。

· 組織人員，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。

·組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo)。

操作技術(shù)要點(diǎn)：

· 所有宣傳物料，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。

· 市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來(lái)自正在洽談中的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成總結(jié)工作，10月底之前必須反饋信息，辦事處好安排發(fā)送邀請(qǐng)函，盡可能廣泛的接觸有潛力的美容機(jī)構(gòu)，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎(chǔ)工作的第一步。

· 對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

二、現(xiàn)場(chǎng)操作階段

主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌，營(yíng)造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣，并且健康優(yōu)雅，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來(lái)自國(guó)際化的企業(yè)形象；

——體現(xiàn)RF射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺(jué)沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化。

活動(dòng)進(jìn)程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺(jué)方面的設(shè)計(jì)。

·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。

·現(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來(lái)到的美容機(jī)構(gòu)，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。

·在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食。

活動(dòng)當(dāng)天的流程安排：

·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒，人員到位

·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座

·10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)

·12：00與會(huì)人員就餐

·13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行

·17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

附：

體驗(yàn)活動(dòng)主題———— “美麗風(fēng)暴”

1、主題 “風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”

2、意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來(lái)的消費(fèi)者可以直觀的感受RF射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，達(dá)到宣傳和售卡的目的。

3、分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi)，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。

4、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的RF射頻儀器。

5、可行性分析

·在推廣會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行，方向明確。

·如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂(lè)意接受的。

·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑，直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功，將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對(duì)品牌是加分的。

·本次推廣會(huì)在湖南舉行，對(duì)唯美德科開(kāi)拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助。

三、后續(xù)配合階段

場(chǎng)地安排

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn)，并將消費(fèi)者最大限度吸引過(guò)來(lái)，推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所，對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排，基本分為三大部分：

一是企業(yè)文化陳列區(qū)

二是儀器體驗(yàn)區(qū)

三是專家咨詢區(qū)

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗(yàn)區(qū)-----專家咨詢區(qū)

第三部分、戰(zhàn)略執(zhí)行

需要準(zhǔn)備的宣傳物料

企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干

業(yè)務(wù)手冊(cè) 文本 50本

企業(yè)文化和產(chǎn)品說(shuō)明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦、電視機(jī)、VCD

合同書(shū)、各種表格 若干

供美容機(jī)構(gòu)看營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 若干

儀器體驗(yàn)卡 若干

產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào) 若干

現(xiàn)場(chǎng)布展 展示材 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

名片盒

簽名本、筆

顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）

體驗(yàn)卷 200張

產(chǎn)品宣傳單張 500張

人員安排

會(huì)議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現(xiàn)場(chǎng)人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織，搜集名片2——4人

業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判 2人

產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作，防止丟失，損壞3人

后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人

產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

功能體驗(yàn)演示解說(shuō)，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人

時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

待定

第四部分、推廣費(fèi)用預(yù)算

本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用，實(shí)際費(fèi)用有待考察。涉及不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用本案不含預(yù)算。推廣會(huì)宣傳單頁(yè) 費(fèi)用 元 用途：發(fā)布

場(chǎng)地租賃 費(fèi)用1500元

場(chǎng)地布置 費(fèi)用約 元

禮品 費(fèi)用約 元

礦泉水 費(fèi)用

膳食開(kāi)支

其他開(kāi)支 費(fèi)用約 元

共計(jì)

具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協(xié)調(diào)的開(kāi)展，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度。

項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組，責(zé)任落實(shí)到人。