第一篇：自創(chuàng)品牌策劃書

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自創(chuàng)品牌策劃書

一、市場調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既堅持了東方民族風(fēng)格，又不墨守成規(guī)，在博采眾長的基礎(chǔ)上古為今用，洋為中用，不斷尋求開拓，創(chuàng)新和發(fā)展，挑戰(zhàn)自然的同時，又遵循自然。七匹狼以產(chǎn)品作為載體，反映“追求成功人仕” 必經(jīng)的心靈歷程，真情演繹成功男人堅強外表掩蓋下的內(nèi)心獨白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化內(nèi)蘊，引起了男士廣泛的共鳴。

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊商標，至今在多個行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團在誕生初期，就是一個啞鈴型的企業(yè)，在整個品牌的經(jīng)營中，強化設(shè)計和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標市場的細分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點

秦帥

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在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，注重休閑時人們放松、貼近自然的需求，強調(diào)給消費者更為舒適的穿著體驗。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運動為主要創(chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運用，多采用亮色，如紅、黃、藍、綠、白，以及在細節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強等特點，以滿足春夏季人們外出休閑時身體舒適度的需求。

其時尚商務(wù)、時尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴謹，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費者喜愛的單品，除實用之外，修身的版型、徽標、袖口或領(lǐng)口羅紋等細節(jié)上的演進，更具時尚感。

（四）、七匹狼消費人群定位

經(jīng)過多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

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（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析

a品牌優(yōu)勢

公司品牌“七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽度。

b 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

截止 2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國 30 個省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推出的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP），可實現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動化，整個營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。

c 品牌推廣能力強

公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了“七匹狼”商標。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式即崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。

d專業(yè)設(shè)計團隊。

服裝業(yè)為時尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計團隊共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時間超過 5 年。從 1998 年開始，公司已與秦帥

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國內(nèi)服裝設(shè)計最高獎“金鼎”獎獲得者——服裝設(shè)計師張肇達、劉洋、計文波等進行合作，不斷豐富公司的設(shè)計理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌LOGO：形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合 實際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永 爭一流的精神。產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝 產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運動的需求。打造一個好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。競爭理念

不以低價爭顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

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百年大計，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實于內(nèi)而秀于外。服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標。市場理念

先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚是最好的廣告。

（二）、品牌市場戰(zhàn)略

今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運營不斷加 強的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費者的購買行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品營銷方案

（一）、產(chǎn)品策略：

以實用正裝為主，材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比秦帥

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重。在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。

（二）、價格策略：

以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10%。

（三）、銷售渠道策略

以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。

（四）、區(qū)域代理：

各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對男裝招商熱潮，對各男裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱

（五）、直營控制：

首先對男裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

（六）、合資聯(lián)營：

男裝季節(jié)性不怎么顯著，可以采取特許經(jīng)營的方式。

（七）、網(wǎng)上銷售：

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尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

（八）、促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

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第二篇：自創(chuàng)兒童服裝品牌策劃書

小藍鯨童裝品牌創(chuàng)建策劃書

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目錄

一、品牌概述

二、品牌定位

三、品牌資產(chǎn)提升

四、品牌要素設(shè)計

五、品牌戰(zhàn)略組合

六、品牌傳播推廣策略選擇

七、品牌維護和危機處理

一、品牌概述

“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強調(diào)

流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

三、品牌資產(chǎn)提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

四、品牌要素設(shè)計

1、品牌名稱：小藍鯨

2、品牌廣告語：小藍鯨給您精心呵護

3、品牌標志設(shè)計：

、品牌人物

采用普通演員代言人：

五、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍鯨”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機。

在品牌維護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方

面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利保護。

第三篇：自創(chuàng)老年服裝_品牌計劃書past1

計劃書

目錄

1.計劃摘要

2.市場調(diào)研預(yù)測

3.營銷策略

4.制造計劃

5.財務(wù)規(guī)劃

1、創(chuàng)立該品牌的一個思路過程，品牌創(chuàng)造的背景，品牌LOGO表現(xiàn)出來的寓意，品牌定位的消費群體、價格區(qū)間。

2、一份完整而且盡可能準確的市場調(diào)研報告，報告里面必須具備的數(shù)據(jù)：目前市場運動品牌的現(xiàn)狀和前景，行業(yè)內(nèi)各運動品牌的銷售業(yè)績、消費群體、價位區(qū)間，競爭品牌的詳細銷售數(shù)據(jù)、網(wǎng)點分布、營銷策略。

3、根據(jù)市場報告得出自己品牌的優(yōu)勢和劣勢，分析自己品牌的研發(fā)團隊和銷售團隊有何優(yōu)勢劣勢。對可能出現(xiàn)的劣勢情況有何改變性建議，對自己品牌的優(yōu)勢能夠如何利用。

4、總結(jié)品牌開發(fā)的可行性，評估風(fēng)險，確定操作性

1.計劃摘要

品牌背景：面對中國老年人口急劇增加的現(xiàn)狀，服裝行業(yè)卻表現(xiàn)相當(dāng)冷淡，老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化。老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。服裝銷售較好的商場里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌。為此，開發(fā)中老年人服裝市場前景將非?？春?品牌LOGO:（原創(chuàng)）

曾經(jīng) 永恒過往如煙 每個人老年人都有他傳奇的一生.無論過往精彩坎坷或順利平滑，總有許許多多故事在他的心中.無論曾經(jīng)是美好的，快樂的，還是悲傷的，痛苦的,那都將成為他們心中的永恒.回頭望望，看見曾經(jīng)，會對它點頭微笑。品牌定位: 中高檔（中）老年服裝

消費群體：經(jīng)濟狀況良好 心態(tài)年輕的（中）老年群體

價格區(qū)間：春夏季 1003000元

2.市場調(diào)研預(yù)測

一、目前老年服裝市場的主要現(xiàn)狀

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。如今人們的生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想趕時髦，展現(xiàn)自我形象。

但是目前老年服裝市場上存在以下的主要問題:

1.從市場調(diào)研方面來看

76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位,其他不滿意依次

是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個重要問題,老年服裝的面料和顏色實在不敢恭維。目前,市場上老年人服裝采用的面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化,無論是雅戈爾、衫衫或鱷魚等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場,老年人服裝業(yè)寂寞獨徘徊。

2.從市場角度來看

中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費市場畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費群體有兩個極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費市場還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場方面來看

在服裝銷售較好的商場里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地攤貨、減價貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實它對于老年人并不實用。對此，商家解釋，商場也不是不愿賣老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場定位不符。此外，大部分老年人穿衣不趕時髦，講求實惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠?，F(xiàn)在大型商場主要針對的是中高檔的消費人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，所以一般不會在老年消費上動心思，更不用說開設(shè)老年人專柜。

4.從服裝設(shè)計人員方面來看

現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計師，都是將精力集中在創(chuàng)作個性時尚的服裝上，其實，在他們的理念里對于老年衣著的認識仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

二、老年人服裝購買力分析

1.老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源

進入老年時期，人們的儲蓄傾向會逐漸降低，前期積攢下來的各種動產(chǎn)和不動產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變成為購買力的來源，消費在老年生活中扮演著越來越重要的角色。

2.老年人沒有長期的債務(wù)負擔(dān)

這主要是因為中、青年群體多半背負著購買房產(chǎn)的債務(wù)。但60歲以上的老年人則多半住房問題已經(jīng)得到解決，他們相應(yīng)沒有這一方面儲蓄的壓力。

3.老年人沒有子女完全依賴其撫養(yǎng)

中年人和一部分青年人正處于滿巢狀態(tài)，子女年齡尚小，需要他們負擔(dān)其生活開支.但60歲以上的老年人多已進入空巢期，子女已參加工作并且成立了自己的家庭，這一時期老年人家庭成員較少，收入可絕大部分用于自身的消費

三、老年服裝市場的發(fā)展趨勢

1.從老年人增長速度角度看

人類在跨入21世紀的同時也邁入了一個長壽時代、老齡化的時代。目前我國老年人口已經(jīng)達到1.3億,占總?cè)丝诘谋戎爻^10％，2025年到2040年老年人口又將從2.84億增長到4億多。在未來的近半個世紀中，我國老年人口一直是呈迅速增長的趨勢，而且高齡老年人口增長速度又大大快于低齡老年人口增長的速度。這預(yù)示著在社會總需求中,老年人的特殊需求將迅速增長，以滿足老年人特殊需求的商品和服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)——老年產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)展現(xiàn)出

前所未有的發(fā)展機遇。人口年齡結(jié)構(gòu)的老齡化，尤其是老年人口的高齡化，這對新興老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，既是嚴峻的挑戰(zhàn)又是發(fā)展的機遇。國內(nèi)外的專家預(yù)測，新世紀是老年人的時代，新世紀最有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)將是納米產(chǎn)業(yè)和老年服裝產(chǎn)業(yè)。

2.老年人的服裝市場有待開發(fā)

服裝廠商應(yīng)該做好市場細分，針對老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的需求特征，強調(diào)質(zhì)量可靠、經(jīng)濟合理、舒適安全，做好服裝的定位。中老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。大型商場很難找到中老年專柜，雖然有些店里有兼售中老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，很難滿足市場需求。而市場上現(xiàn)有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣。除了羊毛衫、茄克外，很難找到如休閑裝等適合老年人特別是女性老年人的外套。為此，開發(fā)中老年人服裝以及其它用品市場前景將非常看好。

3.老年人的消費觀較為成熟

他們在長期的選擇和使用過程中積累了豐富的購買經(jīng)驗，老年人的消費力將逐年增強，老年人是一個龐大的消費群體，如果以每個老人平均年消費3000元計算，全國就會有4000多億元的“銀發(fā)”消費市場。老年群體人口眾多，可支配收入高，對服裝有較強的購買欲望，老年服裝市場商機無限。但這個誘人的市場卻存在著太大的空白，開啟老年服裝市場前景廣闊。

3.營銷策略

1.服裝以舒適為主

舒適“是老年人購買服裝的首選因素，因此品牌在面料上應(yīng)多選用棉、麻等質(zhì)地非常柔和的原料，款式上”莊嚴穩(wěn)重“和”充滿活力”。似乎矛盾的兩者正反映了老年人的一種心態(tài):一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，一方面對于逝去的年華又戀戀不舍。

2.服裝價格適中，不能盲目以次求廉

“價格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位，但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗，屬于理性的消費者，很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。

3.服裝設(shè)立專柜、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購買

在大商場內(nèi)，可以考慮設(shè)立老年服裝專柜，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購買。因為那里商品的質(zhì)量較能得到保證，一般能提供較好的購物環(huán)境和服務(wù)。同時，老年人因為行動不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購買。因此，可以在居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，籍此可增加老年人的配套購買。這種連鎖店既能供其所需，又能除其不便，是一種較好的分銷渠道。

4.促銷策略———選擇合適的訴求方式,注重以情感人。隨著年齡的增長,老年人的視力會有所下降。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),如果讓老年人自己閱讀填寫,一般費時費力,有的填到一半就干脆放棄;如果將題目和選項解釋給他們聽,他們一般樂于接受,而且進行得也很順利。因此,書面廣告的文字、服裝上應(yīng)有的標識均要放大字體,要明顯易讀。老年人大多賦閑在家,最怕孤獨,又最容易孤獨,他們渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注。因此,在促銷的各個環(huán)節(jié),都要以“情”感人,以真情贏得老年消費者。例如,可以雇老年店員,采用口頭促銷的方式,提供更多有關(guān)商品的信息,也可以采“拉家常”的方式和老年消費者建立起融洽的關(guān)系,讓他們消除心理上的對抗感,同時還可以采取“試穿、試用”的方式,進一步獲得他們的信任

第四篇：品牌策劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、市場分析(略)

三、廣告定位

1、市場定位：

2、商品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③、設(shè)計制作精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行;

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導(dǎo)期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：(附費用預(yù)算)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設(shè)計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費用預(yù)算：15萬元

3、展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的 —展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/ 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設(shè)計公司或人員 策劃部

確認設(shè)計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：8000元

媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

·時間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：(省略)

6、店員培訓(xùn)手冊：(省略)

7、促銷活動規(guī)劃：(省略)

8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七、費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬

第五篇：品牌策劃書

品 牌 策 劃 書

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式5.1街頭訪問5.2售點訪問5.3售點巡查

6、調(diào)研對象6.1區(qū)域市場6.2消費者6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素4.1季節(jié)因素4.2地域因素4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現(xiàn)狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

7.3訴求重點7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析8.1促銷手段8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態(tài)度

9、消費者對廣告的態(tài)度

10、消費者對促銷的態(tài)度

11、消費者對購買地點的態(tài)度

六、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問題點和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類別分析8.2產(chǎn)品名稱分析8.3產(chǎn)品特性分析8.4產(chǎn)品賣點分析8.5產(chǎn)品價格分析8.6產(chǎn)品渠道分析8.7產(chǎn)品促銷分析8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優(yōu)勢9.2品牌劣勢9.3品牌機會9.4品牌威脅9.5參照體系

七、戰(zhàn)略設(shè)計

1、品牌戰(zhàn)略目標

2、近期、中期、遠期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠期發(fā)展模式

八、品牌規(guī)劃

1、品牌核心價值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費群體定位

5、品牌主要競爭對手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場目標

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣點提煉8.2產(chǎn)品細分策略8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價策略

10、競爭策略

11、市場策略

九、品牌建設(shè)

1、形象建設(shè)

1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺形象包裝方案

2、渠道建設(shè)

2.1渠道設(shè)計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷方案2.4渠道管理方案

3、終端建設(shè)

3.1終端促銷方案3.2終端美化方案(專柜等)3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣

4.2傳播目的4.3傳播策略

4.4訴求重點及廣告利益點4.5傳播形式

4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時間4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報紙廣告文案及設(shè)計4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作4.14傳播費用配比

5、銷售整合5.1銷售人員激勵方案5.2銷售人員管理方案5.3公關(guān)活動方案5.4事件營銷方案

十、品牌維護

十一、效果監(jiān)測

1、監(jiān)測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽度1.3品牌銷量

1.4消費者品牌印象

2、監(jiān)測辦法2.1問卷調(diào)查2.2訪談?wù){(diào)查2.3電話調(diào)查2.4網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

策 略 內(nèi) 容

產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品實體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝、吊牌、配飾等價格策略： 基本價格、折扣、付款方式等

渠道策略： 銷售渠道、運輸設(shè)施、存貯控制等

促銷策略： 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等