第一篇：夏季營銷推廣方案

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案

至：公司領導 由：營銷策劃部

事件： 泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案 時間：2013-06-24

一、活動背景

天氣日漸炎熱，泰合集團南充在售項目的關注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務的完成，快速去化房源，保持泰合集團良好口碑，建議啟動夏季促銷活動。

二、活動目的

增加泰合品牌認知度，擴大項目市場影響力，快速去化房源。

三、活動時間

2013年6月（批準之日起-8月底）活動時間軸：

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動地點

泰合集團南充各項目項目銷售中心

五、活動主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購房即送空調大禮包/來訪有禮/看房有專車/老帶新有獎勵/清爽周末活動 【凡是在活動期間購買泰合集團任意物業(yè)，均可獲得價值3999元空調大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂+開通看房直通車+老客戶回饋老帶新升級+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購房成功送空調大禮包

七、參與對象

泰合項目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場活動

購房優(yōu)惠策略凡在6-8月活動期間購房的客戶送空調大禮包【價值3999元室內空調】，可制作成禮品券，發(fā)放給到訪客戶，購房客戶可選擇抵扣房款或者實物空調，待活動結束之后銷售部統(tǒng)計由采購部統(tǒng)一采購下發(fā)。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動持續(xù)進行，售樓部清爽包裝，設置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進行冷飲評鑒活動。? 開通看房直通車

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區(qū)內客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級

A、老帶新升級，已經啟用老帶新獎勵政策的項目，在原有的基礎上再獎勵價值500元購物卡；客戶組團3人以上（含）當日均成功購房后，3人均可領取價值300元購物卡。

B、沒用用過或者已經停止使用老帶新獎勵政策的項目，重新啟用老帶新獎勵政策，即老客戶帶來一位新客戶，新客戶購房成功后，老客戶可領取價值500購物卡，同一個老客戶可無限享用此政策?？蛻艚M團3人以上（含）當日均成功購房后，3人均可領取價值300元購物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項目售樓部登記相關客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續(xù)派單，雇用兼職大學生在周末進行派單宣傳，爭取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發(fā)送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場進行小巡展 ? 數(shù)字電視開機廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實時更換夏季主題營銷廣告畫面 ? 報紙媒體

? 開拓的其他推廣渠道

八、費用預算

活動費用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動1.5萬元/場

其他費用：臨時機動費用和禮品采購費用【到訪禮品，部分沒有抵扣房款的而選實物空調的客戶】

第二篇：聯(lián)通營銷推廣方案

聯(lián)通營銷推廣方案

中國移動和中國聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）

中國聯(lián)通

優(yōu)勢:

1、價格便宜:入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜

2、服務態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯(lián)通的服務態(tài)度

3、服務種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯(lián)通公司的經營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務方面較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務的評價比中國移動好.5、政策優(yōu)勢大:是國內唯一經營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設備,從 而保障了通話質量.7、經過這幾年的運做,使感受的網(wǎng)絡覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質量,發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網(wǎng)絡覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質量受到限制,由此而產生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務時間短,是消費者對其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質廉價的負面影響,造成消費購買時的障礙.4、經營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點的服務質量等有待于進一步提高 中國移動 ?機會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風等依然存在,在市場推廣和服務改進等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現(xiàn)象予以更改,已經有一部分消費者開始轉向聯(lián)通

3、中國移動早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經營的,將在競爭中缺乏相應的可提供產品內容,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設立1860服務熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢----價格

3、消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化

4、中國移動也在服務質量等方面進行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認知

從網(wǎng)絡覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠地區(qū)或者火車上你就會看出移動還是聯(lián)通信號好與壞。另外售后服務這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進去，而且即便打進去服務態(tài)度、解決問題、響應問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務質量我個人認為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學、朋友、老師等人都在用移動手機。從管理來說，聯(lián)通內部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預付費卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機新品的上市和“存費送費、存一得三”特惠活動的推出，中國聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業(yè)內人士認為，中國聯(lián)通目前在3G領域已經奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時還創(chuàng)造了業(yè)內的多項“第一”。憑借領先的3G網(wǎng)絡、最新的業(yè)務應用、豐富的終端產品、靈活的資費套餐、便捷的服務，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預付費上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預付費產品包

二、產品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預付費產品包三”是目前中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產品之一，用戶預存1200元資費即可免費得到一個上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產品包內含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預存款，默認每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預存款沒有分月限制、可自由支配。

第三篇：學校營銷推廣方案

學校營銷推廣方案——招生策劃

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。

招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村還是面向城市

二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調查分析了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)并且進行必要的統(tǒng)計分析提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術確定投入的人力、物力和財力。其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。

比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統(tǒng)指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統(tǒng)指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng)主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統(tǒng)一般 集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學生家長的意見、維護型等若干類。一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。

一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。

二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發(fā)布的全過程策劃應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、經費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用

六、管理策劃

管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網(wǎng)絡時代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時俱進、善于另辟蹊徑積極探索 運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種

一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。

二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動進行公關。五是新聞宣傳樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規(guī)定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節(jié) 慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德 育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中

可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質化傾向越來越明 顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業(yè)抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！

總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會化！

嚴格教學質量和服務質量！

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣服務平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應商等B2B商貿網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點擊率來提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。

1、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經進入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。

1）事實證明，B2B電子商務平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為專業(yè)的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內許多企業(yè)已經開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場咨詢

中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經達到153萬，預計到2010年這一數(shù)字將會達到約306萬。

現(xiàn)代社會，企業(yè)的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時傳播中的優(yōu)勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務平臺是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉?？偨Y其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網(wǎng)站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網(wǎng)站上發(fā)布公司和產品的信息，但實際上只有一百個左右網(wǎng)站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現(xiàn)到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿網(wǎng)站的頁面，總結其特點：費用相對較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡上的投資預算，在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡推廣投資額一萬以內：商貿網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機發(fā)布引擎每年4500元+相關五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對性不強;

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺，要不斷的更新企業(yè)的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產品信息；并負責網(wǎng)絡上面的疑問咨詢。

2、每年網(wǎng)絡推廣投資額三萬以內：商貿網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關五金網(wǎng)投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺，要不但的更新企業(yè)的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網(wǎng)絡推廣投資額五萬以內：商貿網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發(fā)布引擎4500元左右+相關五金網(wǎng)投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網(wǎng)絡平臺，要不但的更新企業(yè)的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發(fā)現(xiàn)我們的產品信息；并負責網(wǎng)絡上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費用實現(xiàn)一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產品信息半年后，它的信息會在網(wǎng)站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現(xiàn)九個月或更長的推廣效果，從而實現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。

第五篇：紅木家具營銷推廣方案

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案

【背景簡述】

柳州弘紅軒紅木家具2011年正式進駐柳州，目前地處柳州方東地產星光大道39號樓一至三層。目前在柳州為前期市場開拓階段，知名度和本地市場運作經驗均有所欠缺。目前將重點提升弘紅軒紅木家具的市場知名度，由此本人結合市場實際狀況，制定該方案。

【資源盤點】

一、柳州弘紅軒紅木家具有什么？

1、位于柳州柳南區(qū)核心商業(yè)區(qū)域，潭中西路與環(huán)西路交匯處。（地利）

2、有近萬平米的專業(yè)展廳。

3、在廣西家具業(yè)（尤其是桂林）擁有較高的知名度。

4、高品質、高品味的家具產品。

5、大氣魄的經營者。

6、每個月7萬元左右的宣傳推廣費用。

7、良好的裝飾設計公司的渠道關系。

8、經營者良好的社會人脈關系。

二、柳州弘紅軒紅木家具是什么？

1、整合國內紅木家具頂尖品牌的展廳。

2、重點針對高端人群的家居產品。

3、目前柳州市場少數(shù)的品牌紅木家具展廳。

綜上可得知，柳州弘紅軒紅木家具是針對高端人群的頂尖品牌家具專賣店。

【需求揭底】

目前弘紅軒紅木家具要完成以下目標：

1、剛進駐柳州，知名度不高?？v然擁有極高的聲譽（年年紅代理），但家具行業(yè)不屬于快速消費品，名聲更多在行業(yè)內。如何讓柳州市民知曉該品牌？

2戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？

3、所處的地段雖然為柳州柳南區(qū)新商業(yè)中心，但是具體位置并不理想，如何為潛在客戶創(chuàng)造消費便利？

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4、周邊主要以餐飲、娛樂、金融、快速消費品為主，其次就是家具店（相距1公里）種手段在激烈的市場競爭中脫穎而出？

5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達到以上目的？

即在短時間內用最小的代價德在陽市場知曉該品牌并打破競爭得到認可！

? 關于家具行業(yè)的淺見

目前柳州市場上紅木家具經營分布于市區(qū)各個角落，而其中東環(huán)最多。每月各類家具促銷活動層出不窮，紅木最多以價格折扣為主。每家紅木家具經營商基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，產品款式比較單一，部分作坊式紅木家具工廠開直營店，目標市場大而全。而融合各類高端紅木家具幾乎沒有，弘紅軒紅木家具作為整合各類高端紅木家具品牌的超大規(guī)模展廳，注定了從銷售模式、服務等方面必然要有所區(qū)別，準確地說，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側重于品牌形象，并且在經營過程中應謀取廠家更大的支持。雖然弘紅軒紅木家具開發(fā)了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個清醒的認識，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實際情況來講，家具的購買決策權更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設計師轉介紹的擁有20%已經是非?？鋸埖谋壤?。成熟的紅木家具展廳將更多立足自身：

即通過系統(tǒng)的營銷手段，塑造符合柳州消費群體的品牌形象；

通過各種營銷舉措吸引客戶自我來店；

通過完善服務措施，經營客戶，與客戶建立良好的客服關系吸引更多潛在客戶。

【品牌形象】

柳州弘紅軒紅木家具由廣告語為“品位人生、傳承經典”。代理“年年紅”在某種程度上彰顯了其高品質、高品位的一面，但是年年紅在柳州有兩家其它代理商的專賣店，同時年年紅對我司的渠道推廣支持也比較少。一個品牌的經營必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進。竊以為，應該在平時的推廣工作中提煉出更容易引發(fā)柳州市民共鳴的品牌形象，尤其是針對高端客戶。

品牌推廣中，中國人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發(fā)關注，這點我們可以從“水井坊——中國白酒第一坊、成都文殊院——中國都市第一禪林、蒙?！鲋袊Ｄ绦袠I(yè)第二、香飄飄——三年全國銷量第一”等等。人們關注永遠只有第一，就如我們永遠記得第一個奧運金牌得主是許海峰，而不知道第二個是誰。高端人群永遠只會關注與他們身份、收入相符的事物。同時在消費水平能夠達到的情況下，會盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。

柳州弘紅軒紅木家具作為代理中國頂尖家具品牌展廳，利用家具行業(yè)本身對消費者的消息閉塞特征，我們完全可以在柳州市場中宣傳定位為：柳州規(guī)模最大的紅木家具展廳（支持元素：面積、裝修風格要、代理品牌等）。并且結合品牌專賣店的現(xiàn)實特質，我們要傳達這樣一個概念：柳州弘紅軒紅木家具是柳州最大的紅木家具品牌專展廳。只有有品位有實力的消費人群才會只在弘紅軒消費。（教訓：陶瓷界冠軍瓷磚是中國事實上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在柳州市場所有人都只認識到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在柳州市場居然連二線品牌都算不上）。品位人生傳承經典

如何在目標消費群體視野所及之處表現(xiàn)第一的品牌形象？

? 報刊軟文：通過報刊文章的形式作品牌及產品普及性正面描述。

? 所有的廣告宣傳中直白無誤的表述“第一”的概念。

? 店面形象的升級：除了店面內的宣傳物料外，增加表現(xiàn)高端形象的標志性物件，如具有

美感的軟飾；做到細節(jié)方面的關懷，如衛(wèi)生間、走廊等公共區(qū)域增加啊具有人文氣息銘牌、指示牌等。

? 店面內的體貼服務

? 新穎的、深入人心的宣傳方式

【宣傳策略】

——品牌知名度建立

在短時間內以有限的資金迅速建立知名度無疑是一件難度極高的任務。在信息爆炸的時代里，出奇方能制勝！

歷數(shù)柳州家具市場的宣傳模式主要集中為以下幾點：

? 短信群發(fā)、DM單夾報。

? 電視廣告。

? 公交車廣告。

? 樓宇電梯電視廣告。

? 戶外廣告。

? 地段優(yōu)勢。

? 各類戶外指示牌廣告。

? 報紙廣告。

最具影響力媒介是戶外大型廣告。但隨著城市風貌工程的建設，在媒介的選擇上，柳州市場上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此傳統(tǒng)的宣傳基本上是滿足不了我們的需求的。而在推廣工作中，成本最低的、見效最快的宣傳方式有兩種：新聞事件傳播、體驗式宣傳（效益最好的宣傳是口碑宣傳，但見效較慢，除非是流言式即新聞事件型傳播，更多應用于經營過程中的客服工作中）。由于推廣費用制約的因素，在前期我們提供以下非常規(guī)創(chuàng)意策略作為參考：

創(chuàng)意宣傳一：異業(yè)聯(lián)盟

該方式有以下特點：相互之間分屬不同行業(yè)，沒有直接的競爭關系；合作單位間相互幫襯，相互推薦，形成二次消費；擁有共同的客戶類型，相互擴大客源；當深入合作時，可群策群力，易形成規(guī)模效應。

具體操作手法主要是：雙方各自在店內布置合作方的商業(yè)廣告，促銷廣告或者在對方展廳內擺放家具，但注意保養(yǎng)及產品廣告；在雙方的廣告投入中，出現(xiàn)“合作伙伴XXX”字樣；雙方定制不同的促銷、優(yōu)惠措施，凡消費者在己方消費，在一定條件下享受合作方的優(yōu)惠、促銷政策，合作商介紹來的消費者，在最終消費一定程度時，可給予介紹方提成或回款；合作商之間相互提供便利，包括合作商之間的內部消費優(yōu)惠，實物兌換等。

合作商家，主要是高檔汽車洗滌美容行、高檔茶樓、婚紗禮服館。其中針對婚紗店還可針對新婚夫婦推出新婚套裝家具系列及促銷活動。

創(chuàng)意宣傳二：游街

當客戶遠離我們時，我們應當主動走近客戶。這是營銷推廣的不二法則。目前的家私店宣傳主要還停留在傳統(tǒng)方式上。弘紅軒紅木家具的產品既然是柳州市場最頂尖的家具，完全可以以此為傳播載體。

每月聘請4名力夫，抬著家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下來，休息半個小時。并且邀請路人現(xiàn)場可以坐下。同時安排攝影師或模特在現(xiàn)場隨手照點相。在中國，當手中持有專業(yè)相機時，非常容易引發(fā)關注。

節(jié)假日聘請學生身著統(tǒng)一服裝，組成義務小隊，看到有人需要幫忙，就上前去幫忙。創(chuàng)意宣傳三：家私擺展

每一季度可在五星商業(yè)中心擺一次產品發(fā)布會展，同時進行現(xiàn)場宣傳。

創(chuàng)意宣傳四：新聞炒作

炮制新聞，通過流言、QQ等主動向報社/電臺爆料的形式。

1、為柳州個人紅木產品擁有者提供一次上門免費保養(yǎng)服務，并大力宣傳弘紅軒紅木家具先進的服務理念和措施。

2、弘紅軒紅木家具高薪招聘銷售顧問。在就業(yè)形式越來越嚴峻的情勢下，高薪招聘廣告永遠是津津樂道的新聞。社會上能拿年薪的畢竟是少數(shù)，但是也能從面試過程中獲取很多優(yōu)秀建議。如果真的有人非常優(yōu)秀，完全可以聘請。

（年薪制的奧秘是：底薪+提成+總任務業(yè)績提成+保險等）？

3、弘紅軒紅木家具首家推出先行賠付政策。通過提倡最先進的質保承諾，樹立消費者可信賴的形象。雖然在前期可能會出現(xiàn)虧欠狀況，但是通過宣傳運作，反而會起到正面宣傳作用。（海爾張瑞敏一氣之下砸掉數(shù)百臺洗衣機的事件至今都是經典案例。雖然事件過去十幾年，但柳州至今為止，還沒有那個商家有如此魄力。同時風聞紅星美凱龍即將入駐柳州，比其更先在柳州市場建立先行賠付制度，更有優(yōu)勢。）

?

4、弘紅軒紅木家具發(fā)布懸賞令，在參觀、購買及使用過程中，發(fā)現(xiàn)家具環(huán)保、質量問題進行高額賠償?shù)取?/p>

在現(xiàn)實生活中我們認識到耳熟能詳?shù)钠放拼蟛糠侄际墙⒃跁r間和金錢的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇謀只能在短時間內見效，在前面已經推薦了幾種創(chuàng)意型推廣方式，但真正的品牌推廣工作中最終還得踏踏實實，一步一個腳印。除了創(chuàng)意型的宣傳策略，作為柳州市場的初入品牌，更應該制定切實有效的常規(guī)宣傳策略。

? DM單：10000份左右，以三折頁的形式或異形（在DM單泛濫的環(huán)境中，在DM單的內容編排、形象設計、投放方式方面均應有所創(chuàng)新）。（1）品牌介紹及形象推廣；（2）每月促銷活動；（3）邀請函或祝福賀卡形式。

? 小禮品免費發(fā)放：各種節(jié)日在街上免費發(fā)放氣球或統(tǒng)一服裝在街上游走。

? 短信群發(fā)：短信可每月群發(fā)10萬條左右，針對對象主要是月通信費用在200以上的。

其次通過與裝飾公司、婚紗攝影館等長期合作，取得準客戶名單，進行精準發(fā)放。? 車身廣告：運輸、配送車輛的車身廣告，可結合柳州貨車較多的現(xiàn)狀，可對柳州私營貨

車、野的投放車貼等。

? 小區(qū)廣告：針對高檔小區(qū)交房期投入廣告，亦可和業(yè)主商量，借用場地發(fā)布廣告或擺展。

老小區(qū)具有針對性投入，海報、社區(qū)宣傳欄、樓梯水電氣表等。

? 不干膠貼：印制一批不干膠溫馨貼，隨時隨地在各種場合張貼。產品促銷

銷售渠道

人員促銷

價格制定原則

成本控制原則

人員管理原則

【促銷策略】 ——取得效益的關鍵