第一篇：【海歸就業(yè)難】不懂“Networking”,你別想在美國找工作!

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【海歸就業(yè)難】不懂“Networking”，你別想在美國找工

作！

在美國討生活，最困難的不是說英文、不是害怕種族歧視、也不是酒量不夠Party不夠嗨：最讓人感到困惑和有挑戰(zhàn)的，是那個很不一樣的『Social Norm』。什么時候要說話或不說話、介紹自己的方式、笑話要怎么講、要怎么跟不認識的人微笑握手…

這些相信是所有海外學子天天會遇到的問題和小尷尬（我自己常常驚訝：為什么我講的笑話總是沒有人笑？?。?。而如果把場景帶到了弱肉強食的求職生態(tài)系里面，身為國際學生的我們常常迷惘又不安。

在美國，Networking 從小就會被訓練。

在社交場合里，我們常?？吹铰牭矫绹瑢W們主動說出自己優(yōu)點，大肆行銷自己；而值得注意的是，他們這么做是有原因的－因為在美國非常強調『Networking』，一個『主動累積人脈網(wǎng)』的概念。

人脈網(wǎng)不是與生俱來，不是靠你爸媽是誰，而是必須主動靠自己爭取的。要累積自己的人脈，就必須要把自己推出去，讓大家認識你。大學教育是一個青少年轉換成職場新鮮人的過程，而美國人的理念是：訓練成長中的孩子這種主動積極的人際觀念，養(yǎng)成『networking』好習慣，在往后人生的道路上懂得經(jīng)營累積自己的人脈圈。

秉持著『It’s not about what you know, but who you know』這句名言的概念，美國社會里充滿著各種讓大眾累積人脈圈的活動。舉凡產(chǎn)業(yè)聚會（我所在的加州就有數(shù)不清個創(chuàng)業(yè)聚會定期舉行！）、社交同好聚會、征才活動、議題研討會、以學校為單位的alumni活動等等，不勝枚舉。在各個場合里，大家交換名片，認識新朋友，好不快活。

那你會覺得：這有什么難的？還不就是吃吃喝喝聊聊天交朋友，到哪里都一樣！錯了，其實networking 也有分好壞、專業(yè)與否。同樣是networking，有些人替自己塑造了討人喜歡的形象，有些人則相反。

說話的策略：美國人腦子結構跟我們不一樣！

亞洲學生常見的通病有下面這幾種

1.不是講太多，就是沒有存在感

很多小伙伴覺得話說的多就是厲害，于是好不容易搶到了說話機會，就滔滔不絕。而我們的英文又沒有特別好，于是整整五分鐘，旁人都在聽你一個人支支吾吾的講自己多優(yōu)秀。

英語是個很直接的語言，美國人習慣條列式的，非常簡單的表述方式，與我們散文式的溝通習慣不太相同。我們很習慣論點與論點環(huán)環(huán)相扣，但我每每這樣與美國朋友溝通不出三十秒他們就霧煞煞了。因此我們必須訓練自己『十五秒快狠準原則』－要說的話，能不能一 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

個論點或是問題保持在十五秒以內？要自我介紹，能不能去蕪存菁，十秒鐘就讓人印象深刻？

另外，還要切記『迷你裙理論』：說的話要像辣妹的迷你裙一樣，長到可以遮住重點，但是卻短的吸引大家的興趣！

講太多又沒重點的另一個極端是當透明人。剛來美國參加學校正式活動的時候，幾乎每一場校園征才我都在當壁花。因為我講話速度不夠快、理解英文力不夠好，常常好不容易想到要講一個句子，別人都說到下一個話題了。面對這樣的困境怎么辦？答案是：厚臉皮就是了！不管句子文法對不對、想到要講什么了沒，覺得有什么想要脫口而出的，說就對了！

沒有人會笑你，大家反而會欣賞你發(fā)表的勇氣。我當交換學生的時候，為了要確保自己英文完全正確，在任何場合理總是深思熟慮過后才說話，結果搞的自己給別人總是留下沉默寡言的印象；但是同期的一個日本男生，英文破爛卻非常敢表達，總是很嗨的用他的日式英文跟大家溝通。另我訝異的是，他的英文大家都聽的懂，而到最后，他還成為了校園紅人呢。

2.Networking 不是做直銷：透過與人互動，進入寶山挖寶！

另一個更深層的認知是：networking不是一個單向膚淺的推銷過程，而是可以一個搜集資訊的契機，以及培養(yǎng)契合度的機會。

這里我來舉個美國招聘活動的例子。校園招聘活動的流程大約是這樣：三十分鐘的公司簡報，剩下一到兩個小時不等的時間全部用來讓學生network。公司通常會帶來好幾位員工，他們可能分散在場內不同角落，讓學生自由問問題。你覺得這只是讓你單純『問問題』而已嗎？

錯了，他們也在看學生，也在想辦法認識你，進而找到下一個優(yōu)秀的人才。這樣的networking活動，是讓學生和公司認識彼此，可不是現(xiàn)場語音問答而已！該怎么做？首先，你必須先做好功課，列出自己想搜集的資訊，然后問聰明的問題（這家公司的業(yè)務自己有哪些地方搞不清楚？公司文化如何？Career path大概是什么？培訓過程如何？）。在做功課的同時，也順便了解自己哪些優(yōu)點適合這家公司，該怎么推銷自己，同時也確認這真的是自己想要的。

再者，你必須搭起橋梁：人與人的溝通是雙向的，跟公司代表交談的時候，絕對不是一味的對他演講；而是與面前的這個人開啟話題，專業(yè)議題也好，閑聊也罷，要有眼神接觸、專心聽，并真心的了解這個人，他的工作。切記：公司錄用的不是你的履歷，而是你。面前的人可能是你以后的合作伙伴，所以，不要因為緊張而忘記貼近人性的一面！

3.要到了妹子的電話卻不敢打：這樣的networking 等于沒有用！

在參加完活動、認識完新朋友以后，是不是把他們的名片就隨便一丟，再也沒碰過？如果是的話，那之前的networking 不就前功盡棄了嗎？ 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

Networking最重要的是后續(xù)的follow-up。參加活動人人都會，但是真的在事后認真的延續(xù)關系的少之又少。所以別忘了拿到別人聯(lián)絡資料以后，回家寄封簡潔溫暖的email，告訴他，很高興認識你，希望我們保持聯(lián)絡。

Email 還有個好處是方便管理，收到信的人可以將你的email歸類收藏，要聯(lián)絡時你的資料以及信件內容一找就找的到。另外要強調的是：facebook 對很多人來說都是非常不正式的溝通媒介，因此我從不輕易用它作為networking 管道。如果要透過社群網(wǎng)站，LinkedIn 會是更好的選擇。

4.該長大了

長大是什么意思？意思是要開始為自己的外在負責。

在參加正式場合的時候，還在用那裝可愛的聲音跟眼神說話嗎？面對陌生人，你敢大聲的自我介紹，主動握手嗎？你知道怎么聆聽對方在說什么，而不是一味的搶著說自己的社團經(jīng)驗嗎？你的西裝合身嗎，你的裙子有沒有太短，你會不會化妝，你頭發(fā)有沒有梳好，你知道各種正式 dress code的差別嗎？這些小細節(jié)，你要會自己打理。

同樣的，請收起一些壞習慣－請千萬不要有事沒事就滑手機、覺得累了就窩在一旁跟朋友講中文、千萬不要遲到、不要手機鈴響…至少在我的經(jīng)驗里，美國社會對這些小規(guī)范是非常嚴格的。在networking 場合里面，如果還抱持著大學生上課懶散的自由態(tài)度，你的形象會被大大扣分。

5.用裝也要裝出來

『氣勢』也是一個該注意的方向。我參加學?；顒訒r，常常都會被美國學生的那種架勢震懾到（當然，可能是因為他們發(fā)育比較好，身高比較高，身材也比較辣啦…）；同樣是二十幾歲的小孩，為什么人家穿起套裝就是比較正，就是比較吸引人？我怨天尤人，覺得一定是基因問題。

但后來美國朋友跟我強調一個概念：對外表下心思，代表你在乎。于是我反思自己：總是懶得化妝，戴著一副大眼鏡；為了省錢隨便買一件不怎么合身的西裝外套（與裙子顏色還不一樣）；鞋子還停留在高中生可愛包鞋style；瀏海分岔嚴重…反觀身旁衣著專業(yè)整齊，畫著淡妝，梳著超整齊馬尾的白人女生，我就明白自己為何氣勢差這么多了！所以，在充實自己內在的同時，也應該不要忘記拋光一下自己，展現(xiàn)魅力。

勇氣與自信讓你更愿意接受磨練

其實Networking 還有很多面向可以討論：如何在正式場合推銷自己？非正式的社交場合可以怎么表現(xiàn)？如何不卑不亢又恰到好處？networking 的流程以及節(jié)奏是什么？哪些話題可以聊哪些應該要避免、follow up 的時間點還有內容等，種種關于語言、文化問題以及教學，我會陸續(xù)跟大家分享我的經(jīng)驗！海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

不過我覺得很重要的，Networking 對任何人來說，都不是一個自然的過程，不是一個與生俱來的能力。很多時候，失敗的networking 不是來自于我們表達能力不好、專業(yè)能力不夠，而是那股勇氣，以及信心。能不能踏出舒適圈，逼自己去陌生的場合說話？能不能在優(yōu)秀的人群中，雖然緊張，卻依舊表現(xiàn)出自信？有沒有相信自己，在這個場合，我的魅力依舊無限？

說穿了，Networking 就是一個人與人互動與互助的過程。

因此，不管面對的是熟悉的語言環(huán)境，還是得困難重重得在白人世界里當小矮人，我相信你，你會累積你的人脈，你可以跳出你的舒適圈，你的聲音可以被聽見，你的光芒很耀眼。