第一篇：為什么小農(nóng)女送菜這個模式能火起來

“小農(nóng)女送菜”的微信賣菜哲學(xué)

【本文要點】

1、“小農(nóng)女送菜”選擇微信賣菜的原因是微信可以讓他們更容易、快速地吸引粉絲，并通過直接交流提高用戶的體驗，同時還可以通過微信推送給用戶更新信息;

2、微信賣菜從內(nèi)測開始，這與游戲的運營思路如出一轍;

3、“小農(nóng)女送菜”在最初的大品牌階段也下了不少功夫，它的營銷哲學(xué)也是其成功的關(guān)鍵。

“小農(nóng)女送菜”這個微信公共賬號背后，有不少有意思的“違和”點：這個以女生自居的賬號，是三個大男人建的;而作為一個在微信賣菜的公眾賬號，核心團隊3人中有2人都來自騰訊團隊，他們的賣菜生涯甚至是以騰訊大廈為起點的。

和上?？r類似，目前主要在深圳科技園附近送菜的小農(nóng)女送菜提供的也是半成品(凈菜)，而它特別的地方在于用微信賣菜。在用戶前一晚用微信預(yù)訂后，團隊會在早上5點采購菜品，并在3點多以前完成對食材的裝配，通過自建物流完成下午4-6點的配送。而用戶這邊則可以在下班前收到送來辦公室(或家里)的新鮮菜品，到點回家就能做飯。

這個流程真正走通對于第一次接觸生鮮的團隊來說還是挺不容易的。聯(lián)合創(chuàng)始人陳喆認為，如果自己對生鮮行業(yè)的認識當初是30分，經(jīng)歷了未離職時的內(nèi)測階段和現(xiàn)在的全職賣菜，這位給分保守的選手表示自己應(yīng)該能跳到及格線60分了。在這個過程中，他們學(xué)到了什么呢? 為什么要用微信做賣菜的生意?

在渠道上首先采用微信，是小農(nóng)女送菜和其他同行不同的策略。陳喆跟我說，他們會在一段時期內(nèi)都采用微信為主的方式去賣菜。在陳喆看來，微信可以讓他們更容易、快速地通過社會化增加粉絲，而且交流更親切，還可以每天提醒用戶下單。

而從他們地推的結(jié)果來看，微信公共賬號帶來的轉(zhuǎn)化率也要更高。當印有“微信賣菜”的傳單到手，用戶會因為好奇，更自然地掃個二維碼關(guān)注一下賬號。

此外，從用戶行為來看，通過手機下單更符合用戶平時對設(shè)備的使用。用戶通常會在晚上吃完飯以后開始考慮第二天的菜品。到晚上私人時間，沒有太多人會依舊坐在電腦前，但玩手機卻是常有的事(移動化趨勢明顯)。

能夠做到圈用戶也是他們在微信上賣菜的一個優(yōu)勢。在賬號的運營上，小農(nóng)女正想辦法讓他們的每日推送看著不像廣告。他們發(fā)給用戶的消息并不只是今天菜品的廣告，還會發(fā)一些有關(guān)飲食人文、創(chuàng)業(yè)想法的交流。陳喆笑說他們被騰訊培養(yǎng)得對某些觀念根深蒂固。拿微信公眾賬號運營這件事來說，他們就注意到“圈用戶”這件事。在他看來，關(guān)注了賬號的人可能只有3、4成是真的有買菜需求的，但也要想辦法把他們留住。當小農(nóng)女送的不只是菜，還做水果零食的生意，這些用戶總會存在購買的人群。

但微信也有不完美的地方，目前通過微信送菜，小農(nóng)女送菜只能通過貨到付款的方式結(jié)賬，過程不夠簡練。他們計劃建立web網(wǎng)站的一部分原因，也是移動端的支付體驗還沒有web端做得這么好，在網(wǎng)站上可以輕松辦到預(yù)充值的業(yè)務(wù)。用游戲的運營思路開始賣菜

陳喆告訴我，小農(nóng)女送菜這個項目實際上在5月份就開始籌備內(nèi)測了，當時他和另外一位合伙人還在騰訊工作。為了讓生鮮從0到1做起來，都做過微信游戲、了解社區(qū)產(chǎn)品策劃運營的兩人想到用游戲的運營思路，通過內(nèi)測——試運營——上線的思路做產(chǎn)品、流程的優(yōu)化和規(guī)范化(有點雕爺牛腩試運營的意思)。

他們首先面向騰訊人開始內(nèi)測的生意，一開始用每天固定30單、每單虧10塊的方式去做生鮮的嘗試，整個過程都與宣傳打通。因為是限量的，用戶需要將公眾賬號推送的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈才有機會買到9塊9的菜。這給他們后期帶來了不少好處：因為單量有限，問題的影響可以控制，而且可以優(yōu)化;而因為內(nèi)測的都是騰訊人，他們很理解內(nèi)測階段產(chǎn)品的不足，愿意積極提意見;內(nèi)測期間積累了用戶基數(shù)，不至于開門做生意時因為沒有用戶而感到低落(最初的信心很重要)。

而到內(nèi)測中發(fā)現(xiàn)的問題得到優(yōu)化進入試運營階段的時候，他們開始不限單量做測試，借此預(yù)估團隊開門營業(yè)以后能夠承受的單數(shù)。在這個Beta階段，社會化的營銷推廣也是一直進行的。

做了生鮮才知道，當初認為的很多想法是YY出來的

在我看來，對生鮮的想象和生鮮的落地有明顯的落差，這個看起來被認為有強需求的產(chǎn)品有時并不是想象的樣子。這件事陳喆算是認識深刻到。

在最開始的時候，為了不分散采購能力，他們做的是每天提供用戶8個菜，就像國外的一些午餐遞送服務(wù)那樣。但在運營的時候陳喆他們發(fā)現(xiàn)，用戶做飯的差異化還是挺大的，8個菜根本無法滿足用戶。到現(xiàn)在他們已經(jīng)有60-70個菜品供用戶選擇。而這樣的轉(zhuǎn)變其實并沒有太影響采購，因為很多菜其實是不同食材的排列組合。

讓陳喆深刻意識到的，還有強需求的顯象下，很多人買菜的習(xí)慣其實是不存在的。“如果你覺得從0開始做生鮮，兩個月能做到100單，那你就太樂觀了，沒做過生鮮的人可能感受不到?！?到目前為止，物流是他們認為最為困難的事情，生鮮對物流的及時性要求讓他們在前期只能慎重再慎重地去選擇配送范圍和區(qū)域。

地推發(fā)傳單，要記住你的品牌價值可能是0

在地推上，陳喆對他們的傳單轉(zhuǎn)化率算是引以為傲了。在他看來，派傳單是紅海，除了發(fā)傳單的人多以外，拿到傳單的用戶基本上就只有1-2秒的思考時間。如果不在這個時候抓住眼球，基本上就作廢了。當大家還不知道小農(nóng)女送菜的時候，陳喆他們的傳單甚至都沒有提到品牌的名字。海報正面：微信賣菜，標明三個流程;背面：騰訊員工離職賣菜，放心菜、良心菜;兩邊都加二維碼，文案就這么多。陳喆的經(jīng)驗是，當品牌價值為0，能夠在有效時間內(nèi)抓住眼球就夠了。名字不是他們感興趣和進一步采取行動的原因。

雖然他們之前沒做過生鮮，以后可能會有因為經(jīng)驗不足而有碰壁的情況，但陳喆對小農(nóng)女的發(fā)展還是樂觀的。在談農(nóng)產(chǎn)品合作時(他們現(xiàn)在除了每日凈菜還有土特產(chǎn)、有機菜的團購)，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有很多農(nóng)場主、自有品牌的人有擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心和強烈訴求。他認為在將來，和農(nóng)業(yè)人基于利益平衡點的合作一定有。

第二篇：剩女瘋狂 揭秘那些為剩女而火的行業(yè)

剩女瘋狂 揭秘那些為剩女而火的行業(yè)

在現(xiàn)代社會中，“剩女”成為一種不可忽視的社會現(xiàn)象，她們的消費方式也因年齡的增長有了不少的變化。

在整個社會的消費人群中，“剩女”形成一種消費新勢力。

剩女在旅游、社交、娛樂方面的消費都比已婚人群要高。

調(diào)查顯示，在大中型城市的單身族群中，不經(jīng)考慮購買奢侈品者占近三成，其中16%的單身族至少每周去一次酒吧、KTV等夜生活場所，近三分之一的單身族每月最大開銷為自我娛樂消費或聚會等社交消費。

很多商家看準了大齡單身女性經(jīng)濟消費獨立的現(xiàn)狀，投資單身女性消費。

相當一部分單身女性對消費都不太有規(guī)劃，她們消費的自由度和潛力都很大，消費活動是許多大齡女青年的一大樂趣。順應(yīng)了單身大潮流，手機APP也不能錯過這一塊市場肥肉。陌陌、微信都是人們耳熟能詳?shù)氖謾C應(yīng)用，它們都有一個共同的名字：約炮神器。

通過陌陌、微信，你可以認識周圍任意范圍內(nèi)的陌生人，查看對方的個人信息和位置，免費發(fā)送短信、語音、照片以及精準的地理位置。

并且，可以非常及時的將網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)換為線下的真實關(guān)系。

這些APP可以幫助拓展你的交際范圍，相親范圍，邂逅幾率，而不僅限于熟人圈子，不管在任何時候、任何地點，你都可以認識你感興 趣的人。

不僅如此，各種“剩女必備”、“丑小鴨變天鵝”、“百變剩女”的軟件廣告令人眼花繚亂?！澳杏驯д怼钡挠?剩女的影響力究竟多大？

小編抱著好奇的心態(tài)在淘寶搜索欄輸入了“男友抱枕”，結(jié)果嘆為觀止。

不過是無心之舉，竟然真的在網(wǎng)上搜出了一批批專為剩女準備的各種用品。

而“男友抱枕”更是以其貼心程度和外形贏得了剩女的心。不少美容機構(gòu)對單身女性消費者的爭取十分直接。宣傳單身女性要多花心思在自己身上，“打造美麗的自己，才能創(chuàng)造更多的機會”。就職于一家外企的王女士把相親不順的壓力轉(zhuǎn)移到了做美容上，短短半年就消費了幾萬元，事后又為沖動消費而后悔。很多美容院就是抓住了像王女士這樣的單身女性對青春不再、身無所托的恐慌心理，而單方面夸大了美容在改善生活境遇上的效果，消費者面對這樣的商家時尤其需要理性思考。

在單身大潮中，各種婚介機構(gòu)成為了最大的既得利益者。絕大多數(shù)“剩女”對婚姻實際上有著迫切的渴望，因而專門的婚戀機構(gòu)增加，不少婚戀網(wǎng)站除了提供價格較低廉的線上服務(wù)外，還在積極發(fā)展線下的昂貴的vip服務(wù)。據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，2011年，在部分一二線城市的剩男“剩女”的比例達3：7，女性的擇偶需求比男性更加急切。在婚 戀機構(gòu)里，選擇vip服務(wù)的80%為女性，這種專門顧問一對一的服務(wù)，年收費在萬元左右。單身女性成為了婚介消費的主力軍。

從央視到地方臺，從電視劇到電影，各種家庭劇、當紅電影，“剩女”成為必不可少的一大元素。她們的事業(yè)、感情，在熒屏上被放大后，引發(fā)觀眾的無限思考。女人，越老越沉。到了我這個歲數(shù)的，就好比一個碩大無比的鉛球，扔出去，沒人敢接…… ——《大女當嫁》姜大雁 這個城市有規(guī)定出來混的，都一定要兩個人嗎?我一個人也可以過的很好，因為我是女王～單無雙!——《敗犬女王》單無雙

夢想是騙子最愛使用的詐術(shù)，我已經(jīng)沒有夢想的權(quán)利了，與其懷念黑心壞男人，不如吃掉眼前的帥哥~

——《敗犬女王》單無雙 我很優(yōu)秀，我要找到能配得上我的優(yōu)秀男人。

——《仍想要結(jié)婚的女人》鄭多情

中國江蘇衛(wèi)視制作的這一相親交友節(jié)目可謂是從中國紅到了世界各地。凡是有華人的地方，絕對有人在看，而且每期必跟。節(jié)目不但捧紅了孟非、樂嘉，各期的女嘉賓也是不容忽視的陣營。剩女也好，美女也好，幼齒也好。反正時不時就能造成個話題轟動社會，更有甚者，該節(jié)目的成功使得其入選哈佛商學(xué)院的教材，成為中國電視界首個進入哈佛課程的案例。不但有《非誠勿擾》，其他電視臺也相繼來搶占市場?！稅矍檫B連看》、《我們約會吧》、《百里挑一》，想看中國剩女有多少？ 請關(guān)注中國的相親交友節(jié)目或許就能窺知一二。在30多歲的單身女性投保人當中，投資理財類和養(yǎng)老類保險的人較多，投保人會從今后很長一段時間不涉及婚姻的方面來考慮投資這些 險種，為自己今后的單身生活做一個保障。2011年，針對大齡單身女性的推薦是給單身狀態(tài)和今后的生活建立保障。首推的三大險種是大病、意外、養(yǎng)老，對單身女性來講首先要打理好自己獨自的生活。除此之外，因為單身生活的原因，還要考慮到自己的父母家庭的保障。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，截止2011年，中國大中城市的“剩女”潮有增長的趨勢，還會有很多其他的“單身商機”值得把握，比如針對單身女性開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲、購物網(wǎng)站，一對一的課程，陪伴寵物，小型家電等。還有針對女性理財?shù)囊?guī)劃服務(wù)等等。像財產(chǎn)如何規(guī)劃、保險該買哪些、退休生活怎樣安排等等，針對“剩女”都有與眾不同的方案。