第一篇：9招商引資精神

招商引資要有四種精神

要有笑迎八方的“開放精神”。一個(gè)地方要想發(fā)展，就必須加大改革開放。尤其對于后發(fā)地區(qū)，只有引進(jìn)先進(jìn)的人才、技術(shù)、信息、管理等，才能“采它山之石可以攻玉”。“閉門造車”只會(huì)導(dǎo)致更加的貧窮和落后。近年來，經(jīng)濟(jì)滯后的地區(qū)通過招商引資，奮起直追，逐漸縮小了與發(fā)達(dá)地區(qū)的差異。這些對于我們謀求發(fā)展有很大現(xiàn)實(shí)意義。無論是政府還是當(dāng)?shù)厝藗儯仨氻槕?yīng)時(shí)代的潮流，融入改革開放的大潮，既能為“大”也能為“小”，切忌“坐井觀天、夜郎自大”。

要有百折不撓的“進(jìn)取精神”。要想招來一個(gè)客商，引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，投產(chǎn)一個(gè)企業(yè)，就必須要有不怕吃苦、不怕困難的干勁，要有抓住不放、干就成功的精神。當(dāng)然，招商引資過程中碰壁和失敗在所難免，不能一遇到挫折，就打“退堂鼓”，人為地夸大存在的難處。對此，我們要有一種不怕失敗，不輕言敗，百折不撓的進(jìn)取精神。即使遇到阻力，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)一直談下去，總有“柳暗花明”的時(shí)候，最終會(huì)苦盡甘來的。

要有同心協(xié)力的“合作精神”。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。一個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，往往涉及到許多部門和單

— 1 — 位，需要同心協(xié)力、通力合作。各部門要從經(jīng)濟(jì)和發(fā)展的大局出發(fā)，步調(diào)一致，同心協(xié)力，同舟共濟(jì)，開好“招商”這艘大船。在實(shí)際工作中，只要項(xiàng)目有需要，各相關(guān)部門都要為之出謀劃策，共商對策，做到密切配合，跑辦盯辦，清除路障，鋪平道路，推動(dòng)項(xiàng)日快進(jìn)快上。

要有顧全大局的“奉獻(xiàn)精神”。只有付出才有回報(bào)，付出就意味著奉獻(xiàn)。各個(gè)部門要講大局，要明白“只有全縣發(fā)展了，才有單位的發(fā)展；只有全縣富裕了，才有民眾的富?！边@個(gè)道理，切忌出現(xiàn)因局部利益、個(gè)人利益影響招商大局的現(xiàn)象。個(gè)人要發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的精神，把更多的時(shí)間和精力用在跑項(xiàng)目、找老板、引資金上。涉及到招商項(xiàng)目時(shí)，部門應(yīng)盡力為其服務(wù)，排憂解難，而不要計(jì)較部門的得失，個(gè)人的得失。

招商引資要大力發(fā)展三種精神

要發(fā)揚(yáng)不輕言敗的“進(jìn)取”精神。為做成一個(gè)項(xiàng)目，必須具備不怕麻煩、不怕困難、不怕辛苦的品格．必須要要抓住不放、志在必得的精神，八方聯(lián)系，四處奔波，一次兩次談不成持續(xù)再談，一家企業(yè)談不成另找企業(yè)再談，看準(zhǔn)了項(xiàng)目，一抓到底，不達(dá)目的不罷休。當(dāng)然，— 2 — 招商引資過程中碰壁和失敗在所難免，難的是要有一種不怕失敗，不輕言敗，努力進(jìn)取，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神。招商引資不是每一個(gè)項(xiàng)目一談即成，談不成也是正常的，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)一直談下去，就會(huì)有收獲。

要發(fā)揚(yáng)密切配合的“協(xié)作”精神。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。一個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)，往往涉及到許多部門和單位，需要同心協(xié)力、通力合作。各級(jí)各部門一定要從全市經(jīng)濟(jì)和發(fā)展的大局出發(fā)，步調(diào)一致，令行禁止，同心協(xié)力，唱好“招商”戲。只要項(xiàng)目有需要，涉及部門就要積極行動(dòng)起來，協(xié)調(diào)一致，密切配合，幫助出謀劃策，跑辦盯辦，清除路障，鋪平道路，推動(dòng)項(xiàng)目快進(jìn)快上。努力在全市形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)，盯著項(xiàng)目干”的良好工作氛圍。

要發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的“釘子”精神。項(xiàng)目的引進(jìn)往往是艱辛的。我們在工作中一定要用鍥而不舍的精神去打動(dòng)投資者、留住投資者。招商引資工作雖然有一定難度，但關(guān)鍵在決心、關(guān)鍵在辦法。要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，一招不讓，一步不放。只要一捕捉到信息，對接上企業(yè)，就緊追不舍，快速跟上，對重要項(xiàng)目采取“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，抓在手上不放松，一抓到底。抓出成效。同時(shí)要一心撲在招商上，放下自己的面子，對投資者以誠相待，— 3 — 以情感商，以誠服商，以心留商。

招商引資工作“四個(gè)不論”和“五千”精神

“四個(gè)不論”，即：不論內(nèi)外資，不論何種所有制“身份”，不論歸誰所有、隸屬關(guān)系如何，不論規(guī)模大小、投資額多少。

“五千”，即：想出千方百計(jì)、動(dòng) 員千軍萬馬、不辭千辛萬苦、不惜千言萬語、不怕千山萬水，全方位、多角度地推進(jìn)招商引資工作。

“四新理念”為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)引航指路

招商引資理念要有新提升。要樹立有所為有所不為的理念，實(shí)事求是，實(shí)施有選擇性的招商。要有開放的胸懷。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，營造開放氛圍，讓開放成為我們的思維方式，讓開放成為我們的工作方法。要有大開放、大包容的心態(tài)，加大招商引資，最終實(shí)現(xiàn)互利雙贏。要結(jié)合全市的實(shí)際，把能發(fā)揮自身優(yōu)勢、把想發(fā)展的優(yōu)勢企業(yè)吸引過來，特別是要加強(qiáng)與央企、省屬大企業(yè)的合作，加強(qiáng)與晉煤集團(tuán)、煤運(yùn)集團(tuán)的合作，充分發(fā)揮他們在加快全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市化進(jìn)程中的作用，實(shí)現(xiàn)互促互動(dòng)，你中有我，我中有你，融合式發(fā)展。

— 4 — 要有開闊的視野。市場經(jīng)濟(jì)就是發(fā)揮市場在資源配臵中的基礎(chǔ)性作用，這是市場經(jīng)濟(jì)的基本理論。要站在晉城的自身需要出發(fā)，然后站在更高的起點(diǎn)去看問題、想問題，開放的思維方式，就是要在更高層次、更大空間內(nèi)去謀劃晉城，去思考產(chǎn)業(yè)的布局。有多大的坐標(biāo)才能做多大的設(shè)計(jì)，我們必須要有想象力，不能就眼前說眼前，我們必須要“眼高手低”，只有眼比手高才能前進(jìn)。要有開拓的精神。我們現(xiàn)在更需要開拓創(chuàng)新意識(shí)，為長遠(yuǎn)打算，善談非煤項(xiàng)目。要走出“資源詛咒”，就不能讓資源的心理依賴，束縛了我們的思維，要敢于開拓創(chuàng)新，敢于施壓，只要走出去就能走出一條適合晉城轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的道路。

政府項(xiàng)目策劃要有新創(chuàng)意。做好項(xiàng)目策劃，必須要有創(chuàng)意。政府部門在策劃項(xiàng)目上要有主動(dòng)意識(shí)，就是政府部門必須有政府項(xiàng)目創(chuàng)意。為企業(yè)的招商引資營造一個(gè)前提，企業(yè)就可以用這個(gè)概念去招商引資，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集聚，使專業(yè)化程度進(jìn)一步提升。政府部門不僅要提高對項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)，也要有營造創(chuàng)意策劃的能力。其次是要借外力。必須借用別人的智慧和力量來實(shí)現(xiàn)晉城的發(fā)展，集思廣義，請專家，讓更多的創(chuàng)意和想法為晉城服務(wù)，發(fā)展晉城。第三是重實(shí)效。政府部門要做好前

— 5 — 期的項(xiàng)目策劃、創(chuàng)意、論證對接，不講形式、圖熱鬧，要切實(shí)做好前期項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作，明確目標(biāo)任務(wù)，充分做好宣傳推介、前期對接、項(xiàng)目洽談的準(zhǔn)備工作，全面掌握了解招商對象的投資意向、發(fā)展方向，有針對性和說服力地介紹我市的投資環(huán)境，解答投資者關(guān)心的問題，力求把工作做細(xì)做實(shí)，收到實(shí)實(shí)在在的效果。

招商引資方式要有新途徑。招商方式是招商成功的關(guān)鍵一環(huán)，實(shí)行多種招商新方式。專業(yè)化招商。要招商引資先要有人之間的溝通，然后推進(jìn)信息的溝通，再而推進(jìn)資金、項(xiàng)目、技術(shù)的落地。要根據(jù)既有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，精心設(shè)計(jì)好招商項(xiàng)目，搞好針對性的專業(yè)化招商。區(qū)域性定向招商。要瞄準(zhǔn)一個(gè)地方，集中進(jìn)行招商，全面承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。要組織專門力量，研究境外跨國公司和省外大企業(yè)、大集團(tuán)特別是上市公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資意向，選準(zhǔn)目標(biāo)，主動(dòng)上門，加強(qiáng)聯(lián)系，增強(qiáng)招商的針對性；要在沿海發(fā)達(dá)省、市派駐小分隊(duì)常駐招商。集群化招商。要根據(jù)當(dāng)?shù)氐谋容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，以龍頭企業(yè)為依托，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品的聚集合成。集群化招商需要滿足垂直的供需鏈和橫向的協(xié)作鏈兩個(gè)鏈條，以吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)投資配套與服務(wù)。特別是要圍繞工業(yè)化戰(zhàn)略，推進(jìn)工業(yè)

— 6 — 園區(qū)建設(shè)，吸引外來投資者到園區(qū)內(nèi)興辦工業(yè)項(xiàng)目，努力使園區(qū)成為區(qū)域工業(yè)的重要增長點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈招商。要以產(chǎn)業(yè)為依托，借助本地比較優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進(jìn)行招商的新模式。產(chǎn)業(yè)招商瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)，高起點(diǎn)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，特別是新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。要著眼國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，研究適合本地發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)招商新突破。針對全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，瞄準(zhǔn)大型國企、世界500強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè)，采用高密度、多頻率、不斷線的小分隊(duì)招商方式，千方百計(jì)引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目。搞好項(xiàng)目儲(chǔ)備。要精心遴選招商項(xiàng)目，建好招商項(xiàng)目動(dòng)態(tài)庫。圍繞全市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢，策劃包裝一批市場前景好，投資回報(bào)率高，能拉長產(chǎn)業(yè)鏈條、擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模、形成產(chǎn)業(yè)集群的新項(xiàng)目。要突出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者這一主題，重點(diǎn)開發(fā)一批能夠吸引戰(zhàn)略投資者的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目；要積極與國家專利部門、科研院所、大專院校保持聯(lián)系，從中收集一批已經(jīng)研究成熟的科技成果，充實(shí)到全市項(xiàng)目庫中；切實(shí)做好項(xiàng)目前期工作。要強(qiáng)化企業(yè)的主體地位，政府多引導(dǎo)少管制、多服務(wù)少指揮，變政府主導(dǎo)型招商為企業(yè)市場化招商。要發(fā)揮國有企業(yè)在招商工作中的骨干作用，展示資源型企業(yè)在招商工作中的資源、資

— 7 — 金優(yōu)勢，激發(fā)民營企業(yè)在招商工作中的活力。

對外交往活動(dòng)要有新拓展。要構(gòu)筑合作通道，加強(qiáng)與各友好城市間的黨政高層交往與交流，建立健全雙方工作交流與經(jīng)貿(mào)合作機(jī)制，有效發(fā)揮政府在經(jīng)貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)對接的引領(lǐng)作用。加強(qiáng)與發(fā)達(dá)地區(qū)相關(guān)部門、辦事機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織的溝通協(xié)作等活動(dòng)，更好地讓他們給提供信息，幫助招商引資。特別要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)國家、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人員，資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型領(lǐng)先地區(qū)和海外留學(xué)生聯(lián)合會(huì)的作用，全方位推動(dòng)我市的對外開放。對重點(diǎn)國家和地區(qū)可派駐招商代表或委托招商，并利用友好省州、友好城市關(guān)系招商。外事部門對接待的國外客人，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，建立朋友關(guān)系，成為我們的信息渠道。今天的項(xiàng)目決定明天的產(chǎn)業(yè)，今天的投資決定未來的發(fā)展。只有用新的思想、新的理念，解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，把招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)作為加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的頭等大事，作為一項(xiàng)永無止境的活力工程、全民工程、系統(tǒng)工程、智慧工程來抓，不斷開創(chuàng)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作的新局面，才能為把晉城建設(shè)成為“方便、溫馨、開放、現(xiàn)代”的宜居之城、活力之城、幸福之城做出新的更大的貢獻(xiàn)。

— 8 — 增強(qiáng)七種意識(shí) 實(shí)現(xiàn)招商引資新跨越

增強(qiáng)“抓機(jī)遇”意識(shí)。面對“十二五”引進(jìn)外來投資的良好開局，我們必須增強(qiáng)“抓機(jī)遇”意識(shí)，順勢而謀，趁勢發(fā)展。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，形成協(xié)調(diào)、高效、有序的工作辦事環(huán)境，營造“親商、安商、扶商、富商”的良好氛圍。二是要緊緊抓住國家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移等重大機(jī)遇，著力深化我州與發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作與交流，以承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為契機(jī)，積極引進(jìn)央企、東部沿海大型企業(yè)和省內(nèi)大企業(yè)到我州投資。三是要深入研究和把握東南亞、南亞市場發(fā)展變化的趨向，積極引導(dǎo)該地區(qū)知名企業(yè)前來我州投資考察，參與推動(dòng)我州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。四是要抓緊做好與橋頭堡建設(shè)的相關(guān)基礎(chǔ)工作，做好招商項(xiàng)目規(guī)劃及儲(chǔ)備，使招商項(xiàng)目建設(shè)成為橋頭堡戰(zhàn)略的主要載體。

增強(qiáng)“科學(xué)招商”意識(shí)。面對新形勢，只有深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，注重科學(xué)選資，在加大力度引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，避免出現(xiàn)以犧牲環(huán)境為代價(jià)的引資行為。最新修訂的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》明確限制或禁止“兩高一資”（高污染、高消耗、資源類）外資項(xiàng)目的準(zhǔn)入，在

— 9 — 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)、可再生能源和生態(tài)環(huán)境保護(hù)等方面明確給予鼓勵(lì)。正確處理好開發(fā)與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，關(guān)注低碳經(jīng)濟(jì)、綠色GDP已成為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的關(guān)鍵。作為確立“生態(tài)立州”戰(zhàn)略的西雙版納州而言，更要堅(jiān)持“生態(tài)環(huán)保先行”，真正實(shí)現(xiàn)人與自然和諧發(fā)展。

增強(qiáng)“創(chuàng)新招商”意識(shí)。創(chuàng)新是招商引資的“動(dòng)力”，不斷摸索嘗試創(chuàng)新招商方式，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、商會(huì)、中介、節(jié)會(huì)等招商平臺(tái)作用，創(chuàng)新招商模式，以合資、合作、獨(dú)資、聯(lián)營、參股，PPP、BOT、BT融資、無形資產(chǎn)投入等各種方式拓寬引資渠道，鼓勵(lì)有實(shí)力的中介機(jī)構(gòu)開展異地委托等咨詢服務(wù)，努力拓展招商領(lǐng)域，不斷開創(chuàng)招商工作新局面。要潛心研究國際和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的資本流向趨勢和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，延伸信息觸角，及時(shí)掌握外商新的投資熱點(diǎn)和動(dòng)向，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，立足我州比較優(yōu)勢，做到“瞄準(zhǔn)優(yōu)勢謀創(chuàng)新，突出特色思創(chuàng)新，突破定式議創(chuàng)新，著眼基礎(chǔ)抓創(chuàng)新”。敢于和巨人握手，積極引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)等國內(nèi)外強(qiáng)勢企業(yè)集團(tuán)，以發(fā)展新型工業(yè)、旅游文化休閑產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)，引進(jìn)一批有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集、延長產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，形成全方位招商的良好局面。

— 10 — 增強(qiáng)“打攻堅(jiān)戰(zhàn)”意識(shí)。當(dāng)前，項(xiàng)目供地矛盾越來越突出，并已成為制約我州外來投資取得突破性進(jìn)展的關(guān)鍵因素。應(yīng)樹立集約使用土地意識(shí)，充分考慮引入項(xiàng)目的規(guī)模、效益、品牌，提高土地資源利用率和投資強(qiáng)度，做好“四塊地”工作：用好已批地，清理未用地，盤活閑臵地，開發(fā)后備地。千方百計(jì)加大已簽約重大項(xiàng)目的協(xié)調(diào)推進(jìn)力度，確立打主動(dòng)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)的意識(shí)，必須持之以恒，毫不放松地跟蹤招商項(xiàng)目，確保招商引資工作取得實(shí)效，認(rèn)真梳理各種節(jié)會(huì)活動(dòng)簽約項(xiàng)目，明確跟蹤推進(jìn)單位和負(fù)責(zé)人，按照“倒逼工作法”和“一線工作法”的要求，努力做到：意向項(xiàng)目，抓跟蹤、抓落實(shí)；合同項(xiàng)目，抓落地、抓開工；在建項(xiàng)目，抓協(xié)調(diào)、抓投產(chǎn)；投產(chǎn)項(xiàng)目，抓增資擴(kuò)股、抓規(guī)模擴(kuò)張；重大龍頭項(xiàng)目，抓上下游配套、抓前后線延伸，保證招商工作一刻不放松，項(xiàng)目推進(jìn)一點(diǎn)不停止，加快發(fā)展一天不耽誤，不斷提高招商項(xiàng)目的履約率。同時(shí) 要按照大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展的思路，進(jìn)一步整合資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢，以重大項(xiàng)目推進(jìn)為重點(diǎn)，建立重大項(xiàng)目招商聯(lián)合推進(jìn)工作機(jī)制，共同做好項(xiàng)目的發(fā)掘、推薦、洽談、跟蹤、落實(shí)和服務(wù)工作。

增強(qiáng)“規(guī)劃招商”意識(shí)。各級(jí)部門要以制定“十二

— 11 — 五”規(guī)劃為契機(jī)，認(rèn)真做好未來5年招商引資項(xiàng)目的征集、論證、包裝、謀劃工作。要安排一定資金，在全州產(chǎn)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)下，精心謀劃項(xiàng)目，力爭每年推出一批經(jīng)過科學(xué)論證、有市場潛力、投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)鏈長、牽動(dòng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目進(jìn)入招商項(xiàng)目儲(chǔ)備庫。完善項(xiàng)目管理系統(tǒng)，建立和完善全州招商引資項(xiàng)目庫及項(xiàng)目儲(chǔ)備信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目的常年篩選、動(dòng)態(tài)跟蹤、滾動(dòng)儲(chǔ)備，力爭每年策劃一批科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染小的好項(xiàng)目，最大限度地滿足項(xiàng)目推介和招商談判的需要，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備一批、洽談一批、實(shí)施一批、建成投產(chǎn)見效一批的目標(biāo)。

增強(qiáng)“責(zé)任”意識(shí)。當(dāng)前區(qū)域競爭日趨激烈，我州面臨“慢進(jìn)也是退”的壓力，全州引進(jìn)外來投資縱向比較取得了一定成績，但與其他州市橫向比較還存在一定差距，特別是省外到位資金全省排序第14位的現(xiàn)狀，與把我州建設(shè)成為“開放云南主陣地”的目標(biāo)不相適應(yīng)，必須高度重視，不斷增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感，采取有效措施，確保我州招商引資總量和質(zhì)量持續(xù)快速增長。進(jìn)一步完善考核激勵(lì)機(jī)制，確保完成年度招商引資工作目標(biāo)任務(wù)，力爭在資金到位上實(shí)現(xiàn)新突破。始終以高昂的發(fā)展斗志，以只爭朝夕的精神，堅(jiān)持能快則快、能超則超，— 12 — 以更高的發(fā)展定位、更高的目標(biāo)追求、更高的工作標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞州委、州政府的戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力工作，不斷開創(chuàng)招商引資新局面。

增強(qiáng)“服務(wù)”意識(shí)。按照州委、州政府“把服務(wù)作為招商引資的靈魂”要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)我州關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)外來投資促進(jìn)工作的實(shí)施意見等相關(guān)政策，明確由州發(fā)改委牽頭負(fù)責(zé)推行和完善一攬子審批或一條龍服務(wù)體系，健全完善全州協(xié)調(diào)統(tǒng)一的招商引資管理、監(jiān)督和服務(wù)機(jī)制。強(qiáng)勢 推進(jìn)招商引資“一把手工程”，認(rèn)真落實(shí)“一把手”責(zé)任制和州級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部掛鉤招商引資項(xiàng)目制度，深入貫徹實(shí)施好改善投資環(huán)境“一個(gè)決定三個(gè)配套制度”，真情實(shí)意地幫助外來投資者解決實(shí)際困難和問題，以企業(yè)滿意為標(biāo)準(zhǔn)，為招商引資項(xiàng)目提供一條龍服務(wù)，在投資者與政府各部門之間搭建起“綠色高速通道”，努力營造“招得來、留得住、能發(fā)展、出效益”的良好氛圍，為全州經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展和跨越式發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

弘揚(yáng)五種精神推動(dòng)招商引資科學(xué)發(fā)展

弘揚(yáng)勤于學(xué)習(xí)、精練業(yè)務(wù)的鉆研精神。駐開平招商辦

— 13 — 事處注重抓好招商工作中的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鉆研，通過靈活多樣的方式收集信息，全方位了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)格局、招商項(xiàng)目生產(chǎn)過程、產(chǎn)業(yè)鏈接等情況。同時(shí)建立了工作日記制度和客商資源臺(tái)帳，對接觸的客商做好信息登記，對跟蹤的客商做好動(dòng)態(tài)記錄，對客商資源進(jìn)行科學(xué)地分析，避免了盲目招商，提高了工作效率。為迅速打開招商引資工作局面，營造良好的招商氛圍，開平辦事處采取廣發(fā)宣傳資料、勤到企業(yè)拜訪、參加企業(yè)聚會(huì)等方式廣泛宣傳，把榮昌的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、區(qū)位優(yōu)勢宣傳到水口鎮(zhèn)、址山鎮(zhèn)的大部分水暖衛(wèi)浴企業(yè)，并通過企業(yè)老總代為宣傳，形成了較好的招商氛圍。

弘揚(yáng)盡職盡責(zé)、客商至上的敬業(yè)精神。駐開平招商辦事處把服務(wù)企業(yè)作為招商引資工作的鋪路石，只要企業(yè)投資者有要求，他們都會(huì)在第一時(shí)間趕到企業(yè)，對企業(yè)提出的各種合理要求，只要能辦到的，都認(rèn)真對待，無論企業(yè)是否有真正的投資意向，都不折不扣的搞好服務(wù)，為他們提供各類需要的信息和資料。同時(shí)，對已簽約到榮投資的企業(yè)做好跟蹤服務(wù)，通過一流的招商服務(wù)使企業(yè)感到投資者是上帝。通過努力，開平辦事處在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫恼猩绦蜗?，得到了?dāng)?shù)仄髽I(yè)投資者的一致好評。

— 14 — 弘揚(yáng)不怕艱辛、吃苦耐勞的拼搏精神。為了彌補(bǔ)辦公經(jīng)費(fèi)的不足，解決交通不便的問題，駐開平招商辦事處因地制宜，購買自行車作為交通工具，首創(chuàng)了“自行車招商隊(duì)”。由于當(dāng)?shù)靥鞖鈺r(shí)而烈日炎炎，時(shí)而狂風(fēng)暴雨，每次拜訪客商時(shí)衣服總是“打濕了穿干、穿干了打濕”。在拜訪客商過程中，他們常常遭遇冷臉與白眼，受盡各種委屈。但是，他們沒有喪失信心，始終堅(jiān)信“精誠所至，金石為開”，克服重重困難，終于拼出了招商引資的成功之路。

弘揚(yáng)互相幫助、共同進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)精神。駐開平招商辦事處十分注重團(tuán)隊(duì)精神。為更好的完成招商工作，開平辦事處全體人員團(tuán)結(jié)一心，顧全大局，發(fā)揮集體力量，適時(shí)的開展批評與自我批評，同志之間相互幫助，相互提醒，共同提高。在對外招商宣傳時(shí)不出雜音，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，給客商留下良好的團(tuán)隊(duì)印象。在生活中他們相互關(guān)心、幫助，任何一位同志生病或家里有困難時(shí)都相互給予最大的幫助。

弘揚(yáng)外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的進(jìn)取精神。駐開平招商辦事處認(rèn)真處理好工學(xué)矛盾，積極參與榮昌縣招商局“321”素質(zhì)大提升和縣深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等學(xué)習(xí)活動(dòng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針、政策和黨的各級(jí)會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)招

— 15 — 商引資等業(yè)務(wù)知識(shí)，積極報(bào)送相關(guān)學(xué)習(xí)材料，提出好的工作建議。同時(shí)，注重加強(qiáng)品德培養(yǎng)，以“細(xì)節(jié)決定成敗，品德決定未來”、“先做人，再做事”的理念嚴(yán)格要求自己，樹立了新時(shí)期的榮昌招商人員形象。

弘揚(yáng)五種精神加快招商引資步伐

弘揚(yáng)“甘于吃苦”精神，在招商引資過程中為大局舍小我，敬業(yè)勤業(yè)，埋頭苦干。

弘揚(yáng)“敢于負(fù)責(zé)”精神，為了招商引資工作，為了東山的發(fā)展，敢于做工作，敢于挑擔(dān)子，敢于干大事。

弘揚(yáng)“善于解難”精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，克服“本領(lǐng)恐慌”，提高解決各種復(fù)雜問題的能力。

弘揚(yáng)“樂于奉獻(xiàn)”精神，立足長遠(yuǎn)發(fā)展抓戰(zhàn)略、立足功能優(yōu)化抓布局、立足項(xiàng)目推進(jìn)抓投資、立足體制創(chuàng)新抓改革、立足工作推動(dòng)抓作風(fēng)，同心同德、和衷共濟(jì)。

弘揚(yáng)“釘子”精神，對符合條件的高商大商，要矢志不移、緊盯不放。

第二篇：招商引資工作調(diào)度會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話精神學(xué)習(xí)

招商引資工作調(diào)度會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話精神學(xué)習(xí)

關(guān)于招商引資工作，楊善斌強(qiáng)調(diào)，要挖掘線索，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣招商局、縣開發(fā)區(qū)之間的聯(lián)系，摸排一切有意向的線索；要堅(jiān)持“走出去”招商，由縣招商局整合資源、統(tǒng)籌安排，各載體單位安排專人招商；要圍繞招商地圖、企業(yè)地圖，制定招商方案；要發(fā)揚(yáng)釘子精神，建立招商線索庫、招商項(xiàng)目庫，對重點(diǎn)線索緊盯不放。關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)工作，楊善斌強(qiáng)調(diào)，要加快建設(shè)進(jìn)度，高效快捷辦理各項(xiàng)手續(xù)，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)；要加快征遷進(jìn)度，充分發(fā)揮村、社區(qū)作用，常態(tài)化開展助搬助拆，做到“地等項(xiàng)目”；要強(qiáng)化工作調(diào)度，縣分管領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每月開展一次重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)調(diào)度會(huì)，協(xié)調(diào)解決存在的問題；要嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，堅(jiān)決杜絕高污染、高能耗、低效益、高危項(xiàng)目落地，著力引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。關(guān)于服務(wù)企業(yè)工作，楊善斌強(qiáng)調(diào)，要主動(dòng)上門服務(wù)，送政策、送信息，避免走過場，做到真服務(wù)；要全程代理服務(wù)，做到“圍墻內(nèi)的事企業(yè)做，圍墻外的事政府管”；要精簡行政審批，簡化審批流程，壓縮審批時(shí)間，提高服務(wù)效率；要采取有效措施，切實(shí)幫助企業(yè)解決用工、融資等問題。同時(shí)，楊善斌還就信訪維穩(wěn)、計(jì)劃生育、“三線三邊”綜合治理、千萬畝森林增長工程、集鎮(zhèn)建設(shè)和管理、水陽江下游綜合治理、水系連通工程、作風(fēng)效能建設(shè)提出具體要求。

張志強(qiáng)在講話中說，做好招商引資工作，要突出“專、成、真”三個(gè)字。專，就是要專注重點(diǎn)、專業(yè)招商，精準(zhǔn)定位主攻方向，形成專業(yè)推介宣傳、專業(yè)摸排信息、專業(yè)服務(wù)客商、專業(yè)洽談簽約、專業(yè)運(yùn)作落地機(jī)制；成，就是要外出尋找、善于推介，成就一批有價(jià)值線索、成就一批實(shí)打?qū)嵉捻?xiàng)目；真，就是項(xiàng)目引進(jìn)要真、數(shù)據(jù)上報(bào)要真，以實(shí)績說話、以項(xiàng)目說話，真正形成有效投資。關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)工作，張志強(qiáng)要求，要抓好“三個(gè)調(diào)度”，即強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)，抓好幫辦調(diào)度；強(qiáng)化問題導(dǎo)向，抓好專題調(diào)度；強(qiáng)化督查考核，抓好現(xiàn)場調(diào)度。關(guān)于服務(wù)企業(yè)工作，張志強(qiáng)要求，要做到“三個(gè)堅(jiān)決防止”、“三個(gè)更加突出”，即堅(jiān)決防止“走過場”，更加突出“點(diǎn)對點(diǎn)”做好對接，把活動(dòng)宣傳到位，做到家喻戶曉、真走實(shí)訪；堅(jiān)決防止“添麻煩”，更加突出“一對一”解決問題，把企業(yè)發(fā)展情況摸清楚、搞明白，集中精力一個(gè)一個(gè)地解決；堅(jiān)決防止“一陣風(fēng)”，更加突出“深入持久”服務(wù)企業(yè)，打好服務(wù)企業(yè)“永久牌”。

第三篇：淺談?wù)猩桃Y

淺談如何做好招商引資工作

——招商引資的概念和形式

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級(jí)政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。概念

招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

招商引資的一般形式

1、有項(xiàng)目->找資金；

2、有資金->找項(xiàng)目；

3、有項(xiàng)目、有資金->找地方落戶；

4、有項(xiàng)目、有技術(shù)、有品牌->找資金；

5、沒項(xiàng)目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。

——為何要招商引資，招商引資的目的 一是為了引進(jìn)龍頭企業(yè)，改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率。企業(yè)有錢，這不假，但有錢未見得產(chǎn)業(yè)層次就高。企業(yè)中，大量的還是比較低層次的勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)占用資源多，投入產(chǎn)出率低，如果這些企業(yè)不能在完成結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，那只有外遷一條路了。而取而代之的，必將是有競爭力的、產(chǎn)業(yè)層次較高的企業(yè)。如果樂業(yè)沒有，或者不夠，那就只能走引進(jìn)來這條路。把不適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)擠出去，出讓土地等資源，來引進(jìn)合適的產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)龍頭企業(yè)，提升樂業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次。這是我們招商的一個(gè)重要目的。土地是一種緊缺資源，緊缺資源應(yīng)該發(fā)揮其獨(dú)特的作用。不管是本地的，還是外來的，用這一尺子來衡量，就能決定該去該擠、該留該招的是什么樣的企業(yè)了。

二是為了引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度。產(chǎn)業(yè)的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，競爭力就越強(qiáng)。

三是為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競爭力。樂業(yè)這個(gè)地方有什么優(yōu)勢呢？最大的優(yōu)勢是自然環(huán)境的優(yōu)勢，它造就了我們的生態(tài)、旅游、有機(jī)農(nóng)業(yè)等優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是一種獨(dú)特資源，如何運(yùn)用好這一寶貴的資源，是一個(gè)值得好好研究的課題。招商引資，就是為了有效利用、擴(kuò)展壯大、整合提升的優(yōu)勢，使樂業(yè)經(jīng)濟(jì)走上一條特色鮮明、生機(jī)勃發(fā)、持續(xù)可進(jìn)的發(fā)展道路。

四是為了完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力，提高城市的影響力。這些在很大程度上有賴于招商引資，有賴于外來資本的注入、外來機(jī)構(gòu)的入駐、外來人才的流入、外來文化的引入。特別是與城市功能密切相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，尤其是物流、金融、中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展，單純依靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。五是為了引進(jìn)先進(jìn)理念、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平。其實(shí)，目前我們?nèi)狈Φ牟粌H是資金，還缺少先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理和優(yōu)秀的人才。引進(jìn)項(xiàng)目，可以帶來這些寶貴的資源，增強(qiáng)區(qū)域的發(fā)展實(shí)力。特別值得一提的是理念問題。這是一個(gè)容易被忽略的問題。實(shí)際上，沒有先進(jìn)的理念支撐，你光有錢、光有物、光有人，還不一定干得成事情。中國對外開放所帶來的，不僅僅是資金的引進(jìn)，還有先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)管理的引進(jìn)，而更重要的是先進(jìn)理念的引進(jìn)。開放必然帶來改革，改革必然帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新必然帶來發(fā)展?？偠灾?，招商引資并不是目的，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一個(gè)途徑和手段。從這一意義上來說，招商引資不會(huì)過時(shí)，隨時(shí)間改變的只是它的內(nèi)容。只要圍繞提高縣域綜合實(shí)力這一中心去考慮招商引資問題，就一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

——招商引資成功案例和經(jīng)驗(yàn)

成功案例

外地人去蘇州都覺得蘇州人說話很好聽，不知蘇州人是否充分利用自身的語言特長，不斷打動(dòng)一個(gè)又一個(gè)投資者。但蘇州各級(jí)政府招商引資中提供極其到位的軟、硬件服務(wù)，無疑是蘇州吸引外資的關(guān)鍵。臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶在內(nèi)地為選擇投資點(diǎn)，考察了包括蘇州在內(nèi)的七八個(gè)城市。有的城市為了吸引這位大亨落戶，甚至向他開出了“零”地價(jià)的條件。但是，王永慶最后還是被蘇州市的政府服務(wù)所打動(dòng)，選擇了投資昆山。臺(tái)塑集團(tuán)旗下的南亞公司，去年投資25億美元，在昆山設(shè)臵南亞印刷電路板垂直整合廠等六家企業(yè)。這也是昆山最大的外資項(xiàng)目，對擴(kuò)大昆山影響力、提升地區(qū)品位、豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)生了極大影響。

親商富商安商

“企業(yè)怎么要求，政府就怎么做?！边@是蘇州在學(xué)習(xí)新加坡“親商”理念時(shí)，在國內(nèi)率先提出的招商引資服務(wù)口號(hào)。在蘇州絕對不會(huì)出現(xiàn)談項(xiàng)目時(shí)熱情相待，外商進(jìn)來之后不聞不問的現(xiàn)象，將服務(wù)貫穿全過程，早已成了蘇州各級(jí)管理部門的行為規(guī)范。

在蘇州，國有、民營企業(yè)不能享受的優(yōu)惠政策，對外商都能通融。據(jù)蘇州工業(yè)園管委會(huì)辦公室副主任李明曜介紹，在他們園區(qū)內(nèi)有一家合資企業(yè)，不愿意像別的企業(yè)那樣提供報(bào)表，認(rèn)為政府無需管企業(yè)的經(jīng)營，企業(yè)經(jīng)營得好，會(huì)再干下去；經(jīng)營得不好，企業(yè)走人。與當(dāng)?shù)毓芾聿块T沒關(guān)系。而且提供報(bào)表，可能會(huì)泄露商業(yè)機(jī)密。園區(qū)管委會(huì)經(jīng)過分析討論后，決定接受臺(tái)商觀點(diǎn)，并且提倡管理部門只管服務(wù)，不問經(jīng)營的管理理念?，F(xiàn)在，蘇州的政府服務(wù)已經(jīng)規(guī)范化，贏得外商的高度贊許。甚至新加坡也派人來蘇州工業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)政府服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

特殊政策 當(dāng)蘇州成為中國對外開放窗口的同時(shí)，也為自己贏得了地位。目前的蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)，享受到了一些特殊政策，可以擁有連蘇州市政府也沒有的外事審批權(quán)和護(hù)照發(fā)放權(quán)。同時(shí)還擁有項(xiàng)目審批權(quán)和土地審批權(quán)等特權(quán)。在蘇州高新區(qū)內(nèi)，日資在外資中占了較大比例。為了暢通拓展日資市場的渠道，高新區(qū)管委會(huì)從國家外經(jīng)貿(mào)部批下了國內(nèi)第一家駐日本辦事處。蘇州政府將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融入到這些特殊政策中，給外商帶來了直接的實(shí)惠。蘇州橫河電表有限公司日籍總經(jīng)理丹透說，蘇州高新區(qū)給了他們5年免稅的政策，而且政府對企業(yè)提出的困難很快就有反饋，并且不收任何費(fèi)用，完全是服務(wù)型的。

一流硬件

蘇州市政府在為外商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，硬件服務(wù)也堪稱一流。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個(gè)大花園。70平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒有一根電線桿。為了合理整治園區(qū)環(huán)境，開發(fā)時(shí)，推掉地面上的所有設(shè)施。以每平方公里1億美元的代價(jià)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工隊(duì)伍沒有見識(shí)過。兩年時(shí)間施工下來，地面上不見任何建筑，讓老百姓看得直犯嘀咕。政府為招商引資創(chuàng)造的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，為外資的不斷進(jìn)入，積攢后勁。園區(qū)建成9年來，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以平均47％的速度增長，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。

營造親商氛圍

杭州招商引資的服務(wù)，從小環(huán)境看也不遜色，不論是經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)還是高新開發(fā)區(qū)（濱江），或是杭州國家高新區(qū)。但從大氛圍看，即市里的一些職能部門，親商意識(shí)差距明顯。記者在采訪美通用電氣公司在今年初落戶杭州的過程中了解到，一些部門仍然是門朝南開，辦事拖拉。你是做生意的，我是政府部門，沒有一點(diǎn)政策的靈活性和通融意識(shí)，更沒有主動(dòng)服務(wù)的精神，要通過走關(guān)系、開后門，才能比較順利辦出手續(xù)。服務(wù)意識(shí)跟不上，硬件條件再好也沒用。杭州招商引資趕蘇州，形成親商大氛圍已刻不容緩。

知商才能親商

杭州市委黨校副校長安蓉泉說，杭州招商引資有一定“劣勢”：風(fēng)景旅游城市定位對項(xiàng)目的環(huán)保據(jù)稱比較“挑剔”，區(qū)域優(yōu)勢使中心城市地價(jià)較高……但越如此，親商服務(wù)才越成為杭州必須磨煉打造的一項(xiàng)基本功。

親商先要“知商”。知客商需求。蘇州等地為準(zhǔn)確掌握客商談判預(yù)期，留下退路，經(jīng)常安排與企業(yè)聯(lián)系更直接、更懂行的行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織出面先進(jìn)行“專業(yè)性會(huì)晤”，以避免政府部門或忙于應(yīng)付或熱情可嘉但勁用不到點(diǎn)子上。市場經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，規(guī)則公開，規(guī)則面前人人平等。凡事委托關(guān)系、找后門，否則就辦事難，這是農(nóng)業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，也是客商壓低對投資環(huán)境“估分”的常見病因。

知商還包含了知“商情”的含義。杭州“人居環(huán)境好”、“區(qū)位優(yōu)勢佳”還不構(gòu)成招商引資的主要條件?？h城缺少鐵路、市區(qū)沒有港口會(huì)使運(yùn)輸成本增加，進(jìn)入“門檻”高、成本大，包括地價(jià)、稅費(fèi)的壓力也可能使客商頗犯躊躇……知商情等于知家底，才不致自以為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、風(fēng)光秀美，錯(cuò)誤判斷形勢，至今還擺著“皇帝女兒”等客上門的架勢。

知商情要知責(zé)任。招商引資是惠及杭州600多萬人的大事。蘇州那種“人人是招商環(huán)境”、“人人參與引資招商”的氛圍，值得我們好好研究和學(xué)習(xí)。當(dāng)然首當(dāng)其沖的是手中握有各種政治、經(jīng)濟(jì)資源的政府工作人員，他們的作為直接關(guān)系到他們占據(jù)的位臵、掌握的行政權(quán)能有效發(fā)揮和發(fā)揮的程度高低，直接關(guān)系到政府形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可謂地位重要、作用關(guān)鍵。鑒于此，政策資源才需要我們進(jìn)一步去挖掘，工作效率才需要我們進(jìn)一步提高。經(jīng)驗(yàn)做法

江西省省長吳新雄在擔(dān)任省委副書記、常務(wù)副省長期間，曾在全省招商引資干部培訓(xùn)會(huì)上親自教授《招商引資十五法》一文。此文理論聯(lián)系實(shí)際，通俗易懂，可學(xué)可用。我們認(rèn)為，對促進(jìn)我縣招商引資觀念的轉(zhuǎn)變和招商引資成效的提升有一定的指導(dǎo)意義和借鑒意義?，F(xiàn)介紹給大家：

一、領(lǐng)導(dǎo)親為定局招商法

黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引資工作中尤其是在尋求突破的重要階段，各級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號(hào)又搭過河橋，做到重要客商親自會(huì)見，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，重大考察團(tuán)親自陪同，這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。

【案例】昆山市利用外資的迅速發(fā)展，使相鄰的吳江縣感到極大的壓力。但吳江縣新的縣委書記上任后，高度重視招商引資工作，他們破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，重要外商來了，縣里四套班子高規(guī)格接待，并且客商有什么問題，縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就出面解決什么問題，讓外商深受感動(dòng)，投資吳江的信心大增?，F(xiàn)在該縣的招商引資發(fā)展迅速，大有與昆山一比高低的氣勢。

二、“五心真情”招商法

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任?！耙哉\招商”，誠信是根本，真誠是基點(diǎn)。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。

【案例】臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)也是用“五心真情”引進(jìn)來的。該集團(tuán)原計(jì)劃把武漢作為華中地區(qū)的投資重點(diǎn)，為了使其改變初衷，南昌市郊區(qū)區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)及招商人員用了近兩年的時(shí)間與統(tǒng)一集團(tuán)的高層管理人員進(jìn)行不間斷的感情聯(lián)絡(luò)。有一次過年，區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)一行數(shù)人冒著漫天大雪，耐著饑寒在路上顛簸了7個(gè)多小時(shí)，到武漢去給統(tǒng)一集團(tuán)的管理人員拜年。當(dāng)?shù)竭_(dá)統(tǒng)一企業(yè)時(shí)公司已經(jīng)下班，他們又千方百計(jì)找到臺(tái)商，送上新年的祝福和問候。臺(tái)商被他們的一片真情所深深打動(dòng)，覺得再不去南昌投資實(shí)在過意不去，終于決定在南昌民營科技園投資辦廠。

三、老項(xiàng)目延伸擴(kuò)大招商法

高度重視和發(fā)揮招商引資“辦好一個(gè)帶來一片”的集聚輻射連動(dòng)效應(yīng)，對已落戶的招商項(xiàng)目真心服務(wù)、真誠服務(wù)、及時(shí)服務(wù)，排憂解難，促其成功。樹立“機(jī)會(huì)多，成功率高”的真實(shí)形象，打響“成本低、回報(bào)快、效率高、信譽(yù)好”的創(chuàng)業(yè)品牌。全面及時(shí)了解和掌握已落戶投資企業(yè)的全球發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，主動(dòng)創(chuàng)造條件，以優(yōu)勢吸引，促其新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新技術(shù)在本地區(qū)延伸、擴(kuò)大、完善，加速投資項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、基地化?/p>

【案例】新余市歷屆市委、市政府高度重視與上海華源集團(tuán)公司的合作，多次組成工作小組赴上海與華源集團(tuán)對接洽談。該集團(tuán)投資后，新余市委、市政府千方百計(jì)提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)獲得成功。該公司在整體收購重組新余紡織公司后，又決定在新余市投資運(yùn)作中國地毯產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，爭取辦成生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大的企業(yè)。

四、專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商法

既要舉辦樹立形象、擴(kuò)大影響的招商會(huì)，更要結(jié)合培育壯大支柱產(chǎn)業(yè)、核心技術(shù)、培植優(yōu)勢，明確主攻的對象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動(dòng)上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的條件和優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計(jì)的“四千四萬”精神，硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑穿腳跟皮的“四張皮”精神，突出對已在中國大陸落戶的大公司重點(diǎn)上門招商?！景咐磕喜?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為了盡快形成空調(diào)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在認(rèn)真研究、深入分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)盯住格林科爾、科龍、奧克斯等國內(nèi)知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，制定可行的項(xiàng)目和談判方案，專門組織力量進(jìn)行上門招商。該區(qū)副主任陸女士在獲悉寧波三星奧克斯集團(tuán)與長沙談的一個(gè)投資項(xiàng)目因“非典”被暫時(shí)中斷洽談的信息后，立即自備交通工具，自帶干糧，冒著“非典”疫情的風(fēng)險(xiǎn)率領(lǐng)小分隊(duì)主動(dòng)出擊，先后六次往返南昌與寧波之間。她的一片誠心深深感動(dòng)了奧克斯集團(tuán)的決策者，最終促使該項(xiàng)目落戶到了南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。格林科爾、科龍等空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)也是采取重點(diǎn)上門招商方法?，F(xiàn)在南昌經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)空調(diào)生產(chǎn)基地已初具規(guī)模。

五、重點(diǎn)地區(qū)基地化招商法

針對民營資本流動(dòng)的特點(diǎn)，港、澳、臺(tái)資流動(dòng)的特點(diǎn)，以及日韓、西歐、美加地區(qū)投資流動(dòng)的特點(diǎn)，確定招商引資的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域和重大策略，利用已落戶的重量級(jí)項(xiàng)目的影響力，利用有影響力的代理人，利用派駐小分隊(duì)駐地招商等形式，對重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施基地化、長期化的招商引資?！景咐窥椞妒性趶V東、福建、浙江等地派出了20多支小分隊(duì)進(jìn)行駐點(diǎn)招商，一個(gè)小分隊(duì)常駐一個(gè)地區(qū)，主攻一類項(xiàng)目，緊盯幾個(gè)客商。這些小分隊(duì)帶來了一批又一批的客商，已實(shí)際引進(jìn)項(xiàng)目50多個(gè)，投資額在10億元以上。

六、結(jié)對梯度承接招商法

在互惠互利的基礎(chǔ)上，通過與發(fā)達(dá)地區(qū)建立友好合作關(guān)系，建立利益共享機(jī)制，加快與發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接互動(dòng)，主動(dòng)爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)投資成本一般要比江西高出20%以上，并且發(fā)展空間有限，有些項(xiàng)目已經(jīng)難以落得下去，因此一些項(xiàng)目為了謀求更大的發(fā)展，需要尋找新的出路。

【案例】贛州市緊靠廣東，高速公路打通后，到深圳、廣州的車程只有三個(gè)多小時(shí)。贛州市利用獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，主動(dòng)與深圳、廣州結(jié)對合作，在互惠互利、利益共享的基礎(chǔ)上，簽訂產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移合作協(xié)議，為今后形成“前店后坊”，項(xiàng)目落戶贛州打下了很好的基礎(chǔ)。

七、掛職內(nèi)應(yīng)招商法

派出人員有選擇地到產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢強(qiáng)、吸引外資集聚效應(yīng)高的地區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)掛職學(xué)習(xí)，了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的投資信息，掌握第一手資料，在雙方配合默契、互惠互利、產(chǎn)業(yè)分工互補(bǔ)的條件下，里應(yīng)外合做工作，爭取在第一時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目梯度轉(zhuǎn)移。

【案例】南昌娃哈哈項(xiàng)目就是運(yùn)用這一方法成功引進(jìn)的。為了引進(jìn)娃哈哈這一項(xiàng)目，在省市領(lǐng)導(dǎo)的直接推動(dòng)下，青山湖區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)一方面真心誠意與他們洽談投資事宜，一方面通過當(dāng)時(shí)在娃哈哈集團(tuán)所在地杭州市下城區(qū)掛職的東湖區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)了解娃哈哈企業(yè)內(nèi)部情況。青山湖區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和招商人員根據(jù)在第一時(shí)間掌握的第一手資料，有針對性地制定談判方案，有針對性地開展工作，經(jīng)過一段時(shí)間的誠心交流和溝通，娃哈哈集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)終于同意到南昌考察，省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的真誠精神最終感動(dòng)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并最終決定投資南昌，由此改變他們當(dāng)初不投資省會(huì)城市的決定。

八、以商招商法

以在本地區(qū)投資成功客商的現(xiàn)身說法為重點(diǎn)，爭取吸引更多的客商來本地投資興業(yè)。聘請有實(shí)力、有影響的海內(nèi)外人士作為招商顧問、招商代理，實(shí)行有效招商。聘請海內(nèi)外大公司、大企業(yè)駐中國的代表作為招商顧問或招商代理，實(shí)行有效招商。對招商顧問、招商代理實(shí)行有限授權(quán)，委托其招商，重點(diǎn)是為我們及時(shí)提供投資者的投資項(xiàng)目信息、投資戰(zhàn)略規(guī)劃以及選擇投資地區(qū)主要考慮的條件等等，涉及經(jīng)濟(jì)合同、土地等等具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，為防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)則不予授權(quán)。要合理解決招商顧問、招商代理正常的招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！景咐考踩ツ暝趶V東和福建舉辦的推介會(huì)上，請已在本地投資成功的客商現(xiàn)身說法來推介吉安，收到了意想不到的良好效果，兩場推介會(huì)簽約項(xiàng)目78個(gè)，合同引資達(dá)46億元。新余市聘請了21名客商擔(dān)任招商顧問，效果也非常好，其中最典型的是邱先生、李先生兩位招商顧問，他們自愿出資40萬元，為該市在珠海和澳門舉辦招商引資推介會(huì)，成功地引進(jìn)了抱石公園和香港展暉等5個(gè)項(xiàng)目。

九、利用優(yōu)勢資源招商法

有效利用國家批準(zhǔn)的項(xiàng)目資源優(yōu)勢，國家批準(zhǔn)的食品、藥品、小汽車等特種許可，國家批準(zhǔn)的土地利用許可等，實(shí)施重點(diǎn)招商。有效利用國有資產(chǎn)存量、稀缺礦產(chǎn)資源，在體現(xiàn)價(jià)值、集約利用的條件下，進(jìn)行有選擇地招商。有效利用交通區(qū)位優(yōu)勢、能源優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢，在“三個(gè)不準(zhǔn)搞”的前提下（黃賭毒項(xiàng)目不搞、污染項(xiàng)目不搞、危害人民群眾生命的高危項(xiàng)目不搞），優(yōu)勢更優(yōu)可持續(xù)發(fā)展的條件下，有選擇地重點(diǎn)招商。

【案例】利用生態(tài)優(yōu)勢招商是近幾年江西省農(nóng)業(yè)招商的一個(gè)亮點(diǎn)。尋烏縣利用良好的生態(tài)條件發(fā)展綠色臍橙產(chǎn)業(yè)，并以種植綠色臍橙招商引資，成功地引進(jìn)了香港金皇國農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司，投資1500萬美元建立了4萬畝高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)臍橙園，既保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，又發(fā)展了臍橙產(chǎn)業(yè)。

十、產(chǎn)業(yè)配套招商法

利用主體產(chǎn)品落戶，提供穩(wěn)定市場的條件，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套廠商就近落戶配套生產(chǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件廠商的集群化，吸引主機(jī)廠商就近落戶，降低產(chǎn)品的商務(wù)成本，提高市場競爭力。

【案例】九江市利用靠近景德鎮(zhèn)昌河汽車集團(tuán)，汽車零部件廠商集聚的優(yōu)勢條件，吸引日本鈴木汽車與昌河汽車合作，開發(fā)生產(chǎn)K系列發(fā)動(dòng)機(jī)，使昌河汽車的國際競爭能力大大提高。

十一、網(wǎng)上招商法

按照“項(xiàng)目可談、近期能建、聯(lián)系方便、專人負(fù)責(zé)、有問必答、有行必果、一桿到底”的要求，編制項(xiàng)目庫。選準(zhǔn)工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的海內(nèi)外網(wǎng)站及時(shí)上網(wǎng)，發(fā)布招商項(xiàng)目和信息。

【案例】南昌縣充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行招商，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準(zhǔn)確的語言，明快、生動(dòng)的圖案，宣傳推介南昌縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項(xiàng)目，取得了較好效果。山東路通集團(tuán)是山東省一家大型集團(tuán)企業(yè)，下設(shè)十余個(gè)分廠，該公司董事長先通過網(wǎng)站看到南昌縣的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，親自來南昌進(jìn)行考察，通過考察，決定投資6000萬元成立路通南昌工業(yè)園。

十二、活力招商法

建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，形成多渠道、多層面、多階層招商引資的內(nèi)在動(dòng)力和活力。規(guī)范招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法確認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)條件、操作步驟，做到有獎(jiǎng)、能獎(jiǎng)、合理獎(jiǎng)、合法獎(jiǎng)、及時(shí)獎(jiǎng)，以實(shí)際到位資金的合理比例、實(shí)際成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

【案例】近年來，于都縣為廣泛調(diào)動(dòng)各方參與招商的積極性，縣政府出臺(tái)了鼓勵(lì)招商的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，設(shè)立了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。辦法規(guī)定，對成功引進(jìn)招商項(xiàng)目的有功人員，按引進(jìn)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，在每年縣里召開的表彰會(huì)上予以兌現(xiàn)，并通過縣有線電視宣傳到千家萬戶?，F(xiàn)在全縣已形成了多渠道、多層次招商引資的生動(dòng)局面。

十三、突破關(guān)鍵人士招商法

針對一些重要投資決策往往是關(guān)鍵人士推動(dòng)、參謀而形成的特點(diǎn)，突出關(guān)鍵人士作用，做好關(guān)鍵人士工作，促進(jìn)項(xiàng)目落戶。

【案例】臺(tái)灣遠(yuǎn)東集團(tuán)在大陸投資水泥項(xiàng)目，開始并沒有選定在江西投資，省臺(tái)辦得到此信息后，經(jīng)國臺(tái)辦領(lǐng)導(dǎo)介紹，接觸到了遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長的特別助理和負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的總經(jīng)理兩個(gè)關(guān)鍵人物，并與他們建立了深厚的感情后，再請他們?nèi)プ鲞h(yuǎn)東集團(tuán)董事長的動(dòng)員工作，最終使亞東水泥項(xiàng)目落戶九江。

十四、職工培訓(xùn)引入招商法

有針對性地抓好專業(yè)技工培訓(xùn)，形成技工人才優(yōu)勢，主動(dòng)吸引外商投資。務(wù)實(shí)地推進(jìn)廠校掛鉤合作，定向培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，不斷促進(jìn)落戶項(xiàng)目裂變擴(kuò)張。

【案例】去年以來，信豐縣針對外商投資企業(yè)的用工需求，著力培育專業(yè)技術(shù)工人優(yōu)勢，以富足的技術(shù)工人優(yōu)勢吸引外商投資。今年，縣財(cái)政又專門拿出600萬元專項(xiàng)資金用于對農(nóng)村剩余勞動(dòng)、城鎮(zhèn)待業(yè)青年和企業(yè)下崗工人有針對性地進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。上半年已舉辦兩期培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)食品加工、針織制衣、電子、手袋制作等熟練技工2200多人，解決了信豐縣工業(yè)園外引內(nèi)聯(lián)企業(yè)技工短缺問題。目前第三期培訓(xùn)班正在進(jìn)行中。由于信豐縣技術(shù)工人已形成優(yōu)勢，現(xiàn)在已有20多家落戶企業(yè)正在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，信豐縣還以人才優(yōu)勢到廣東招商，吸引了不少制衣、電子、手袋等外商企業(yè)投資信豐。

十五、名片日記招商法

招商人員收到一張客商的名片，都在上面記錄下與客商見面的時(shí)間、地點(diǎn)、第一引資人、參加洽談的人，以及與客商談了什么項(xiàng)目、客商對項(xiàng)目有什么要求、客商下一步的投資意向等，然后有空就把這些名片翻出來，進(jìn)行電話跟蹤，聯(lián)絡(luò)感情，推進(jìn)項(xiàng)目。

【案例】贛州市章貢區(qū)外經(jīng)貿(mào)局局長孫女士，多年以前就開始建立名片日記，她把每次接待客商、拜訪客商的時(shí)間、客商的投資意向、接待洽談情況、陪同的領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)記錄在名片上，并分門別類地夾在名片冊里。這樣的名片日記孫女士已經(jīng)記了20多本2000多張，現(xiàn)在它已成為章貢區(qū)招商引資的“寶貴財(cái)富”。香港銘基織造有限公司董事長十年前來贛州進(jìn)行過考察，當(dāng)他再次來贛州時(shí)，孫女士當(dāng)即從日記本中翻出了他的名片，她的有心、用心和誠心深深感動(dòng)了他，毅然決定在章貢區(qū)投資230萬美元興辦贛州銘基織造有限公司。

——如何做好我縣招商引資工作

明確招商引資方向和重點(diǎn)

從大形勢來看，全國主體功能區(qū)規(guī)劃的出臺(tái)，對照該規(guī)劃我縣是被劃分為限制開發(fā)區(qū)域重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)，什么是重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)？就是指即生態(tài)系統(tǒng)脆弱或生態(tài)功能重要，資源環(huán)境承載能力較低，不具備大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的條件，必須把增強(qiáng)生態(tài)產(chǎn)品生產(chǎn)能力作為首要任務(wù)，從而應(yīng)該限制進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度工業(yè)化城鎮(zhèn)化開發(fā)的地區(qū)。從我縣自身來看，縣第十一次黨代會(huì)提出的“生態(tài)立縣、旅游旺縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、文化名縣”發(fā)展戰(zhàn)略。這就為我縣的招商引資工作指明了方向。縣第十一次黨代會(huì)同時(shí)提出了我縣今后五年工作重點(diǎn)：一是加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)提高縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，二是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展建設(shè)宜居家園，三是強(qiáng)化以民為本理念推動(dòng)幸福指數(shù)提升。我們招商工作就要緊緊圍繞這些目標(biāo)來確立工作重點(diǎn)。做好招商引資整體規(guī)劃

招商引資工作明確了方向和重點(diǎn)，接下來我們必須做出個(gè)全縣的招商引資整體規(guī)劃，促進(jìn)我縣招商工作科學(xué)化、規(guī)范化，以規(guī)劃指導(dǎo)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作的開展。這個(gè)規(guī)劃要結(jié)合樂業(yè)縣的十二五發(fā)展規(guī)劃；要結(jié)合樂業(yè)縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)、旅游、城建的發(fā)展規(guī)劃）；要結(jié)合國家政策調(diào)整布局；要結(jié)合我縣現(xiàn)有資源、環(huán)境容量合理配置。有了這個(gè)規(guī)劃我們部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及意向投資的老板才能知道了樂業(yè)縣要招什么項(xiàng)目要招什么商；有了這個(gè)規(guī)劃，我們的就能拉出符合樂業(yè)實(shí)際的招商目錄，進(jìn)行我們的項(xiàng)目儲(chǔ)備；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能嚴(yán)把新進(jìn)項(xiàng)目關(guān)，真正達(dá)到通過招商引資來淘汰落后產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能，通過招商引資來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有了這個(gè)規(guī)劃我們才能確保我縣招商工作與全縣的發(fā)展方向奮斗目標(biāo)保持高度一致。

營造良好的招商環(huán)境

一、營造良好的政務(wù)環(huán)境。一是要進(jìn)一步提高行政審批效率，規(guī)范審批程序，落實(shí)部門服務(wù)承諾制，確保審批事項(xiàng)在服務(wù)承諾時(shí)間內(nèi)盡快完成；二是要加大投訴處理力度，發(fā)揮好經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)管理辦公室、市長熱線、行風(fēng)熱線等單位和服務(wù)機(jī)構(gòu)的作用，使投資者遇難有處訴、有難有人幫，及時(shí)處理投資者生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題；三是要?jiǎng)?chuàng)造公平競爭的市場環(huán)境，加大生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境整治力度，嚴(yán)厲打擊違反市場經(jīng)營秩序和干擾生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的霸頭惡勢力，確保投資者能合法經(jīng)營、公平競爭。

二、培養(yǎng)一種環(huán)境氛圍。招商引資是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是書記、縣長兩個(gè)人的事，只有當(dāng)全社會(huì)對外來投資者采取一種歡迎、鼓勵(lì)、寬容、保護(hù)的社會(huì)氛圍，外來投資者的信心才能不斷增強(qiáng)。招商要從過去政策招商向環(huán)境招商轉(zhuǎn)變，打造最佳投資環(huán)境，營造吸引客商的磁場。招商引資的競爭就是環(huán)境的競爭，政策是有限的，而環(huán)境和服務(wù)是無限的，不拼政策拚環(huán)境，一個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)地方落戶以后，如果沒有好的環(huán)境，就好比一棵大樹栽倒了沙漠上，前功盡棄。

三、完善一個(gè)服務(wù)的手段。既要以優(yōu)惠政策招商，更要研究以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠政策更重要！現(xiàn)在一些地方招商有個(gè)誤區(qū)：一味地用優(yōu)惠政策吸引客商，幾免幾減幾減半的，錯(cuò)了！現(xiàn)在用優(yōu)惠政策的競爭力、影響力已經(jīng)大大下降了。大家都優(yōu)惠等于沒優(yōu)惠；越是大的企業(yè)、規(guī)范的企業(yè)，越不在乎這些蠅頭小利，它關(guān)鍵是看你這個(gè)地方的綜合環(huán)境。（昆山現(xiàn)在有一個(gè)很有名的臺(tái)資企業(yè)捷安特自行車公司，這個(gè)公司最早是決定在深圳辦的，后來到了昆山。為啥？在去年中秋節(jié)座談會(huì)上，他們的總經(jīng)理有一段講話很說明問題：“我們捷安特最早選址在深圳，董事會(huì)認(rèn)為那個(gè)地方的服務(wù)不行，見一個(gè)科長都難。到了昆山，市長和十幾個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)隨叫隨到，江蘇的省長都接見我們，還請我們吃飯，我們很感動(dòng)：原來還有這么好的事情??！”我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)打動(dòng)了人家，最后下定決心辦在昆山。這個(gè)“捷安特”一來，給我們帶來了45個(gè)小“捷安特”，后面有接近50家為這個(gè)“老大”配套的小老板、小企業(yè)都跟著過來了，這叫“月亮走我也走，老大到哪兒我到哪兒”）

四、加強(qiáng)招商引資人才隊(duì)伍建設(shè)，確保招商引資工作順利實(shí)現(xiàn)

招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質(zhì)的專業(yè)招商人才隊(duì)伍，這是招商工作復(fù)雜性的必然要求，是進(jìn)行招商科學(xué)決策的前提，是招商工作順利進(jìn)行的保證。一個(gè)優(yōu)秀的招商引資人員，應(yīng)該做到：

1、有主動(dòng)、耐心的工作態(tài)度和堅(jiān)持不懈的毅力；

2、熟悉各種政策及項(xiàng)目審批程序；

3、熟悉不同類型項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)；

4、了解項(xiàng)目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；

5、高度重視信息的搜集和分析；

6、善于站在投資者的角度思考問題；

7、尊重外商的一些通常做法；

8、介紹情況、回答問題實(shí)事求是；9、加強(qiáng)對項(xiàng)目談判的組織工作；

10、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

招商工作中應(yīng)該注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)

一、做好項(xiàng)目的策劃包裝和儲(chǔ)備工作。項(xiàng)目是招商工作的載體，是做好招商工作的關(guān)鍵所在。一個(gè)的好的招商項(xiàng)目能帶動(dòng)地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商引資工作中要時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的質(zhì)量而非數(shù)量，通過建立一套科學(xué)、有效的服務(wù)于規(guī)劃的項(xiàng)目分析機(jī)制，對每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評審、打分，優(yōu)勝劣汰，保證優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

二、創(chuàng)新招商方式，拓展招商平臺(tái)。要抓住招商引資的先機(jī)和成效，關(guān)鍵在觀念的創(chuàng)新，招法的創(chuàng)新，機(jī)制的創(chuàng)新和平臺(tái)的搭建。如何創(chuàng)新招商方式我覺得可以借鑒剛才我介紹的《招商引資十五法》，通過學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我縣實(shí)際，形成一套行之有效的招商手段。例如，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、我們的部門每年給自己既定“結(jié)交一個(gè)新老板、策劃一個(gè)新項(xiàng)目、落地一個(gè)新項(xiàng)目”的工作目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)的開展工作，不好高騖遠(yuǎn)，五年后樂業(yè)的招商成績就不得了。

三、加強(qiáng)招商引資的部門合作和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資是一項(xiàng)涉及全局和系統(tǒng)性的工程，它既涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)，又是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體。為做好這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，圍繞共同目標(biāo)、同心協(xié)力、達(dá)到預(yù)期的目的，必須做好招商引資的部門協(xié)作和統(tǒng)籌。只有各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進(jìn)行，共同推進(jìn)招商引資工作，才能達(dá)到預(yù)期效果。

以上是本人對招商引資工作的一些初淺認(rèn)識(shí)，希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，望各位提出寶貴的意見，大家共同交流，把我縣招商引資工作做得更好！

謝謝！

第四篇：招商引資淺談

方法：2016年，我們的招商引資要重點(diǎn)解決好招什么、拿什么招、怎么招、去哪招、招到哪里等問題，努力實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破，我們希望通過這6個(gè)維度進(jìn)行突破。

1、突出產(chǎn)業(yè)招商。

招商早已過了“撿到籃子都是菜”的發(fā)展階段，必須堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)為基，謀定而后動(dòng)，精準(zhǔn)招商，圍繞現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)去研究、去謀劃，“提著籃子去買菜”，拿著規(guī)劃去招商。江蘇昆山當(dāng)年為打造完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，對筆記本電腦的主要零配件逐個(gè)剖析，分析哪些已經(jīng)有了，哪些還是空白，然后有目的地去招商。目前，昆山已有6家筆記本電腦廠、200多家配套企業(yè)，筆記本電腦所有零配件在周圍70公里范圍內(nèi)都能配齊，筆記本電腦年產(chǎn)量達(dá)到1600萬臺(tái)，占全世界的1/4。這說明，從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)出發(fā)，順藤摸瓜引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅可以減少企業(yè)成本，而且可以形成了高水平的產(chǎn)業(yè)集群，提升市場競爭力。

最近，各地的“十三五”規(guī)劃和各部門的專項(xiàng)規(guī)劃都將陸續(xù)出臺(tái)，這些規(guī)劃花費(fèi)了很多精力和心血，含金量都比較高，而且具有很強(qiáng)的針對性和時(shí)效性，我們不能讓這些規(guī)劃“睡大覺”，要圍繞規(guī)劃的組織實(shí)施，謀劃一批產(chǎn)業(yè)鏈條，包裝一批高端型、鏈條型、基地型、龍頭型、集群型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，繪制好招商圖譜，找準(zhǔn)招商目標(biāo)企業(yè)，開展一對

一、點(diǎn)對點(diǎn)的定向、定位、定責(zé)招商，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭項(xiàng)目和鏈條項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈。現(xiàn)在很多企業(yè)手里攥著錢，就是找不到好項(xiàng)目，這就需要我們下真功夫、真下功夫。分析、研究我區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，（煤炭、鐵合金、鎂合金、鋼材），引進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)、旅游開發(fā)產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)…

2、突出項(xiàng)目招商。

衡量招商引資的效果，關(guān)鍵看項(xiàng)目，既要有“繁星滿天、鋪天蓋地”的小項(xiàng)目，也要有“皓月當(dāng)空、頂天立地”的大項(xiàng)目。要圍繞“大、好、高”項(xiàng)目，扎實(shí)做好基礎(chǔ)性工作。

一要抓好項(xiàng)目的儲(chǔ)備、策劃和包裝。要按照“項(xiàng)目篩選是前提、論證是關(guān)鍵、儲(chǔ)備是基礎(chǔ)、包裝是條件、推介是橋梁”的要求，抓緊充實(shí)、更新招商引資項(xiàng)目庫，開發(fā)儲(chǔ)備一批產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、基礎(chǔ)項(xiàng)目、民生項(xiàng)目和生態(tài)項(xiàng)目。市場需要什么我們就包裝什么，客商想投什么我們就策劃什么，做到有的放矢，真正解決手中沒項(xiàng)目、招商無方向、洽談不對路等問題。

針對我區(qū)項(xiàng)目庫篩選、包裝一批符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條的項(xiàng)目。（此項(xiàng)目可報(bào)送市投促局審批，2016年市政府將組織專項(xiàng)資金包裝地區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目。）

二要抓實(shí)項(xiàng)目洽談和簽約。要建立重點(diǎn)項(xiàng)目洽談跟蹤制度，加強(qiáng)與客商的經(jīng)常性聯(lián)系與溝通，準(zhǔn)確了解和把握客商心理特點(diǎn)和投資傾向，積極進(jìn)行洽談。

三要狠抓項(xiàng)目服務(wù)和推進(jìn)。對已簽約的項(xiàng)目，要分門別類，逐個(gè)分析，全力排查和消除不利因素，使意向變成協(xié)議、協(xié)議變成合同、合同變成實(shí)實(shí)在在的投資。同時(shí)，要通過優(yōu)化服務(wù)，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次推進(jìn)格局。上海大眾項(xiàng)目落戶長沙時(shí)，涉及拆遷戶933戶、項(xiàng)目用地5299畝，從簽約到啟動(dòng)建設(shè)，用了不到5個(gè)月時(shí)間，工作組分三班倒，晚上挨家挨戶做工作，白天加班加點(diǎn)搞拆遷。這種推進(jìn)速度是我們過去不敢想像的。

3、突出平臺(tái)招商。

園區(qū)是招商引資的主陣地，是項(xiàng)目承接的主載體。要按照特色突出、優(yōu)勢互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展的思路，搞好園區(qū)頂層設(shè)計(jì)，明確功能定位和產(chǎn)業(yè)分區(qū)，避免招商過程中的同質(zhì)競爭。同時(shí)，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)，理順園區(qū)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)項(xiàng)目向園區(qū)集中、要素向園區(qū)集聚、權(quán)力向園區(qū)靠攏、人才在園區(qū)鍛煉，充分調(diào)動(dòng)園區(qū)招商引資的積極性。

4、突出政策招商。

政策決定導(dǎo)向、政策蘊(yùn)含商機(jī)，政策可以引來千軍萬馬、政策可以調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者的磅礴力量。這幾年，我們通過努力，爭取到了一批優(yōu)惠政策，已成為招商引資的“政策洼地”，要疏理好、對接好、包裝好、利用好，努力使這些政策成為真金白銀、成為招商引資的金字招牌。同時(shí)，要解放思想，算好長遠(yuǎn)帳、發(fā)展帳，該給的政策要給足，該讓的利要讓到位，“不是成本的洼地，就不能成為投資的高地”，既要想方設(shè)法把外面的優(yōu)勢資源引進(jìn)來，也要樂于把本地的好資源、好地塊、好項(xiàng)目拿出來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏。這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，各地在招商引資過程中，絕不能搞優(yōu)惠政策惡性競爭，要在“一盤棋”下，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目互推、合作招商。

5、突出以商招商。招商引資既要靠“筑巢引鳳”，還要靠“擴(kuò)籠添鳳”。一方面，鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，積極引進(jìn)合作伙伴，靠大引強(qiáng)、借梯上樓、借船出海。比如溫州正泰集團(tuán)為擺脫財(cái)務(wù)困境、做大做強(qiáng)電器產(chǎn)業(yè)，在政府的牽線搭橋下，與世界電器巨頭美國通用電器聯(lián)姻，成立了正泰通用電器公司，不僅走出了困境，而且大步邁向了國際市場。另一方面，要發(fā)揮好客商的“活廣告”作用，利用他們的“口碑”，吸引投資商聚集發(fā)展。金杯銀杯，不如投資商口碑。要通過親商、扶商、安商、富商，實(shí)現(xiàn)“引來一個(gè)，帶來一批，發(fā)展一片”的效果。

6、突出專業(yè)招商。

招商引資是苦活累活，也是一門技術(shù)活，必須遵循招商引資的內(nèi)在規(guī)律，走專業(yè)化、規(guī)范化路子。

一要開展駐點(diǎn)招商。在廣州、上海、北京設(shè)立3個(gè)招商駐點(diǎn)，分別對應(yīng)珠三角、長三角、京津冀地區(qū)，每個(gè)駐點(diǎn)配備一支懂專業(yè)、吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)、有一定對外交流工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)招商隊(duì)伍，人員從政府和園區(qū)抽調(diào)。

二要開展小分隊(duì)招商。對項(xiàng)目信息集中的地區(qū)，派出招商小分隊(duì)，通過一對

一、點(diǎn)對點(diǎn)的方式精準(zhǔn)招商，主攻重點(diǎn)項(xiàng)目，開展上門招商，敲門招商。

三要開展活動(dòng)招商。認(rèn)真籌備、積極參加重大招商活動(dòng)。同時(shí)，借助這些活動(dòng)平臺(tái)，籌備組織好專題招商活動(dòng)，力爭每個(gè)活動(dòng)簽約一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。四要開展委托招商。選擇一批有實(shí)力、有渠道的中介機(jī)構(gòu)作為招商引資代理商，簽訂委托代理合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，通過給予適當(dāng)報(bào)酬的形式，鼓勵(lì)更多的人幫助我們招商。

五要開展網(wǎng)絡(luò)招商。辦好招商引資網(wǎng)，并與國內(nèi)各主要網(wǎng)站鏈接，宣傳投資環(huán)境，發(fā)布招商信息，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)招商的覆蓋面和實(shí)效性。

第五篇：招商引資材料

自加壓力 負(fù)重奮進(jìn) 推動(dòng)全縣招商引資工作取得新成績

2013年4月7日，全縣統(tǒng)計(jì)發(fā)改工業(yè)商務(wù)財(cái)稅金融招商工作會(huì)議在縣委政府六樓會(huì)議室召開。會(huì)上，縣委常委、縣人民政府常務(wù)副縣長、縣招商引資工作委員會(huì)副主任王文清對全縣招商引資工作形勢作了分析，并提出要求。

面對今年全縣要完成實(shí)際到位資金30億元以上的招商引資任務(wù)，王副縣長指出壓力不小，任務(wù)艱巨，各招商（分）團(tuán)要負(fù)重奮進(jìn)，全力以赴，推動(dòng)全縣招商引資工作再上新臺(tái)階，并就抓好2013年招商引資各項(xiàng)工作的落實(shí)提出了四點(diǎn)要求：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)勢推進(jìn)招商引資工作。各級(jí)各部門要堅(jiān)持把招商引資作為第一抓手，切實(shí)強(qiáng)化招商引資工作，確保政策向招商傾斜、工作重心向招商集中、干部資源向招商集聚、社會(huì)力量向招商整合，確保招商引資目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。二是重點(diǎn)突破，全面提升招商引資的質(zhì)量和水平。著力做到“四個(gè)突出”：一要突出工業(yè)招商，二要突出產(chǎn)業(yè)招商，三要突出園區(qū)招商，四要突出招大引強(qiáng)；“三個(gè)更加注重”：一要注重對外宣傳，二要注重深挖資源，三要注重機(jī)制創(chuàng)新。三是爭分奪秒，強(qiáng)化招商引資的進(jìn)度和速度。招商引資的成果最終要體現(xiàn)在速度和進(jìn)度上，各級(jí)各部門要發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，窮追不舍，牢牢跟蹤，力爭洽談一個(gè)、引進(jìn)一個(gè)、成功一個(gè)、見效一個(gè)。四是務(wù)實(shí)高效，打造招商引資的良好環(huán)境。一要著力破解發(fā)展瓶頸；二要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境；三要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)政策環(huán)境；四要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)社會(huì)環(huán)境。