第一篇：營銷師論文-論銷售隊(duì)伍中的亮劍精神

論銷售隊(duì)伍中的《亮劍》精神

電視劇《亮劍》告訴我們，一支素質(zhì)過硬，作風(fēng)優(yōu)良，能打勝仗的隊(duì)伍，并不一定要有精良的裝備，也并不一定要有天衣無縫的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這些雖然是打勝仗的關(guān)鍵因素，但并不是必然因素。而真正影響到戰(zhàn)果的往往是一支軍隊(duì)所附有的氣勢，也就是這只軍隊(duì)的軍魂。所以逢敵亮劍的精神是我們打敗敵人的最好武器。在我們的銷售隊(duì)伍總同樣也是，業(yè)績好與壞并是業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能或是公司制定政策的好壞決定的，而是業(yè)務(wù)人員對工作的投入和付出精神。一場戰(zhàn)斗天才指揮官制定的戰(zhàn)術(shù)，讓一群手持精良裝備的蠢才去打仗往往也只有認(rèn)輸?shù)拿?，同樣再好的政策制定下去，但是業(yè)務(wù)人員執(zhí)行不到位，業(yè)績必然不好，而業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能力再高，口才再好，對工作的投入不夠，業(yè)績往往也得不到提高。銷售隊(duì)伍中的亮劍精神主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

一、鋼鐵一般的執(zhí)行力

我中國人民解放軍之所以能戰(zhàn)無不勝，打敗無數(shù)配備精良裝備的外來侵略者，憑的就是擁有鋼鐵一般的執(zhí)行能力，每人都抱有誓死完成任務(wù)的決心。敢問這樣的隊(duì)伍怎能不取的戰(zhàn)斗的勝利。任何一支隊(duì)伍當(dāng)他擁有破釜成舟的決心，就沒有什么困能能阻礙他的前進(jìn)。我們的銷售隊(duì)伍也同樣，當(dāng)每個(gè)人員都抱有必勝的決心，不完成任務(wù)誓不擺休的精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，那任務(wù)肯定能夠完成，但是當(dāng)任務(wù)制定后，中間有人憑借自己的“經(jīng)驗(yàn)”質(zhì)疑任務(wù)的可行性，從開始就否認(rèn)了領(lǐng)導(dǎo)的決策，那工作的開展必然受到影響，結(jié)果也毋庸臵疑一定無法完成。如果當(dāng)他將這種思想像傳染病一樣傳播到整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)中的大部分人員決心已受到動搖，而剩下的少部分人也因?yàn)檫@些人而產(chǎn)生負(fù)面情緒，導(dǎo)致工作開展不起來，人員積極性不高。從而結(jié)果肯定不盡人意。2011年的時(shí)候，我們與前任經(jīng)銷商解除經(jīng)銷合同，而前任經(jīng)銷商不配合交出市場，導(dǎo)致雙方為爭奪市場在市場上大打商戰(zhàn)，每天都有新的變化，而當(dāng)時(shí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，在諸多不利的條件下，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，誓死捍衛(wèi)自己的市場，經(jīng)過多番共同努力及艱辛，最終打贏了這場艱難的戰(zhàn)斗，憑借的就是超高的執(zhí)行能力，以及對領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同感，將市場搶占過來，完成市場的順利過渡。反觀前任經(jīng)銷商，由于自身底氣不足，給團(tuán)隊(duì)帶來一定負(fù)面影響，再加之長期以來工作作風(fēng)的不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致隊(duì)伍中出現(xiàn)畏難情緒，開始質(zhì)疑種種領(lǐng)導(dǎo)的決策，執(zhí)行力大大降低，最終輸?shù)袅诉@場戰(zhàn)斗，因此鋼鐵般的執(zhí)行力是一支隊(duì)伍的建隊(duì)基石。只有基石穩(wěn)固，隊(duì)伍才能長勝不衰。

二、越是逆境越能激發(fā)斗志

縱觀整個(gè)戰(zhàn)爭史，很多以少勝多的經(jīng)典案例，這些案例告訴我們，人只有到了不得不戰(zhàn)的時(shí)候，只有在逆境中才能尋找到突圍的方法，才能激發(fā)求勝的斗志。而那些失敗者往往是過于輕敵，在一切占盡優(yōu)勢的前提下松懈了自身的警惕性，這樣最終輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)役。在我們的銷售隊(duì)伍里往往是在艱苦的環(huán)境中，我們才能學(xué)會了不進(jìn)則退的道理，當(dāng)一切恢復(fù)正常時(shí)，人們總是會產(chǎn)生一定惰性，從而讓惰性思想一點(diǎn)一點(diǎn)的蠶食自己的理智，最后走向失敗的結(jié)局。一些業(yè)務(wù)人員剛剛來公司時(shí)，由于實(shí)習(xí)期間面臨業(yè)績考核，不得不完成公司制訂的各項(xiàng)指標(biāo)，否則則有隨時(shí)被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，因此他們表現(xiàn)得比很多老業(yè)務(wù)員更加努力，更加積極。不但能完成各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)也很快得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。但是當(dāng)其正式進(jìn)入公司穩(wěn)定后，自身的惰性思想開始萌生，開始露出本來的面目，在“水煮青蛙”的環(huán)境中逐漸脫離這個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終被“開水”煮死，被社會淘汰。

人天生就是一種容易產(chǎn)生惰性思想，懈怠情緒的動物，尤其是在順境中。而銷售這個(gè)特殊的職業(yè)，更容易出現(xiàn)懈怠的情緒，成功的銷售人員會無時(shí)無刻保持警惕，將自己假象在逆境中求生，這樣他們每天都在付出不亞于任何人的努力，每天都逆流而上，最后他們?nèi)〉昧顺晒Α６≌咄鶗良旁谧约喝〉牡哪且稽c(diǎn)點(diǎn)成績，久而久之他們會像被水流一樣逐漸沖往低處，最后沖入谷底。當(dāng)今社會，各種工作特別是銷售工作，都有著強(qiáng)大的壓力，在壓力中很多人妥協(xié)了，很多人發(fā)奮了，他們得到的結(jié)果完全不一樣，妥協(xié)的人總覺得自己每天過得很舒服很輕松，而發(fā)奮的人總覺得自己每天過得很充實(shí)，每天都

有做不完的事，每天都感覺到強(qiáng)烈的緊迫感。在這些壓力下，他們才能激發(fā)出巨大的潛能。因此越是逆境中，就越能考驗(yàn)一個(gè)人，越是能體現(xiàn)出這個(gè)人的能力。“逆境”則是一支銷售隊(duì)伍真正強(qiáng)大起來的催化劑。

三、畏難必危

當(dāng)敵人開始掃蕩時(shí)，任何部隊(duì)都不敢與其正面沖突，往往選擇逃避，很多的部隊(duì)被打散了，甚至全軍覆沒。而就是有一支部隊(duì)，他們敢于同敵人面對面交火，不畏懼?jǐn)橙藦?qiáng)烈的炮火，從正面突圍。不但大大打擊了敵人的氣勢，還順利擊破了敵人的指揮部。電視劇《亮劍》中的這個(gè)環(huán)節(jié)，讓我不禁聯(lián)想到了在銷售工作中的一些思想。大家試想一下，當(dāng)李云龍大喊“沖啊“的時(shí)候，很多戰(zhàn)士害怕了，退縮了，他們被眼前的這一道道封鎖線所嚇破了膽。那相信獨(dú)立團(tuán)不會從這場戰(zhàn)斗中獲勝，他們一定會被敵軍強(qiáng)烈的炮火所打壓，最終被消滅。我們在工作中同樣如此，很多時(shí)候我們不是輸在自己的能力上，不是輸在市場上，而是輸在起跑線上。

人在很多場合都容易出現(xiàn)畏難情緒，長久以來我們對于各種指標(biāo)都時(shí)刻抱怨，在任何事物未開始執(zhí)行前，就被畏難情緒所阻擾了，導(dǎo)致事情還未開始就否認(rèn)了事情的正確性，想方設(shè)法找諸多借口證明事情的不可能性，讓領(lǐng)導(dǎo)改變策略?？墒虑橥幌褡约核氲哪菢樱I(lǐng)導(dǎo)不會為其改變?nèi)魏尾呗?，有的只是對其?zhí)行力的質(zhì)疑。而另外的那部分堅(jiān)持的人由于開始時(shí)就抱有不同的觀點(diǎn)，竭盡全力完成這些指標(biāo)，他們最后成功了，他們?nèi)〉昧祟I(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。所以說畏難的情緒是阻礙隊(duì)伍前進(jìn)的絆腳石，是銷售隊(duì)伍中的害蟲，是堅(jiān)決要消滅干凈的。

四、敏銳的觀察力以及隨機(jī)應(yīng)變的能力

銷售行業(yè)在人們心中往往是門檻最低的行業(yè)，不在乎學(xué)歷，不在乎專業(yè)。只要你夠努力夠踏實(shí)你就能從事銷售行業(yè)。但是人們忽略了銷售行業(yè)是“人才”做的行業(yè)。真正優(yōu)秀的銷售人員要如同一個(gè)戰(zhàn)斗指揮家一樣，必須對任何事物及人物具備敏銳的觀察力，同時(shí)對一切發(fā)生的事物必須具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。在蒼云嶺戰(zhàn)役中，李云龍憑借自己敏銳的觀察力洞察到了敵人的指揮部所在，隨機(jī)應(yīng)變從正面突圍，一擊即中敵人指揮部，率領(lǐng)部隊(duì)突圍成功，大大消減了敵人的士氣。

銷售無時(shí)無刻都在面臨一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的結(jié)果很大程度上取決于銷售人員自身的水平高低。一個(gè)成功的銷售人員會隨時(shí)隨地觀察客戶的一舉一動，認(rèn)真品味客戶所說話的意義，從而洞悉客戶的需求，在心中盤算著事情的可行性，最后以不變應(yīng)萬變的搞定客戶，最終達(dá)成交易。所以敏銳的觀察力以及隨機(jī)應(yīng)變的能力是銷售隊(duì)伍中不可或缺的關(guān)鍵性因素。

五、狼一般的血性

在這個(gè)社會中存在著兩種動物，一種是少部分的狼，另一種是大多數(shù)的羊。少部分的狼吃掉了大多數(shù)的羊，他們生存下來了，而大多數(shù)的羊?yàn)榱瞬槐焕浅缘舨煌５奶颖埽麄冎械囊徊糠蛛m然也生存下來了，但是他們永遠(yuǎn)都在逃避，永遠(yuǎn)都有被吃掉的可能。李云龍帶領(lǐng)的這支部隊(duì)，他們?nèi)砩舷律l(fā)出狼性，在以張大彪、沈泉為代表的率領(lǐng)下，他們從敵人手中搶奪武器，從敵人口中奪取食物。他們生存下來了，他們吃掉了那些羊，成為生存下來的狼。

銷售行業(yè)也是一場狼與羊之間的斗爭，每個(gè)競爭對手都在想方設(shè)法的成為狼，去吃掉那些所謂的羊。而我們的團(tuán)隊(duì)必須具備像狼一樣的血性，敢于從另外的狼口中搶奪事物，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檠颍屪约荷嫦聛淼耐瑫r(shí)，將“敵人”變?yōu)槭澄?。因此在這個(gè)行業(yè)中不想“餓死”，不想成為別人的食物，我們就必須像狼一樣具備攻擊型，對于一切“食物”絕不放過。

對于客戶我們也同樣必須具備狼的血性，對客戶要敢于說“不”，與客戶之間的斗爭往往比與競爭對手更加激烈?？蛻粲肋h(yuǎn)會對自己提出永遠(yuǎn)無法滿足的要求，對于這些要求，我們必須及時(shí)站出來對客戶說“不”，這樣才不至于讓客戶一步一步侵蝕我們。在客戶面前讓自己更有血性，讓客戶與我們之間形成平等對立的關(guān)系。

在當(dāng)今社會，我們無時(shí)無刻都在面臨一場又一場沒有硝煙戰(zhàn)火的戰(zhàn)斗，怎么能取得戰(zhàn)斗的勝利，怎么能在行業(yè)中脫穎而出，取決于自身的心態(tài)。發(fā)揚(yáng)《亮劍》的精神，讓自己變得更能適應(yīng)社會的發(fā)展。

參看文獻(xiàn)：電視劇《亮劍》

第二篇：論亮劍精神及教育

從李幼斌主演的《亮劍》上演開始，我就迷上了這個(gè)帶有些本位主義思想的團(tuán)長李云龍，血性豪邁，極其明顯地體現(xiàn)了一個(gè)革命軍人的形象，論亮劍精神及教育。他雖然極其不守紀(jì)律，到處惹禍，沒有請示總部就調(diào)動部隊(duì)，為了老婆拉動上萬人打縣城，諸如此類。

打仗不賴，惹禍也是一把好手。這叫兩頭冒尖。

李云龍一向來是功過相抵的，剛立功，立馬就惹禍，連給你高興的時(shí)間都沒有，這都快成了慣例。但是他帶兵的水平絕對不一般，被鬼子打得倉惶的獨(dú)立團(tuán)一到他手里，幾句話就可以把士氣問題解決。很快獨(dú)立團(tuán)成為了晉西北的一個(gè)主力團(tuán)，搞得鬼子以5萬（之后10萬）大洋懸賞李云龍的人頭，此人不可謂不牛啊。

再說李云龍的老伙計(jì)趙剛政委，一開始與李云龍這個(gè)刺頭也合不來——誰要個(gè)搭檔天天和自己吹胡子瞪眼，甚至以自己是文盲為榮。后來，趙剛也慢慢被李云龍的人格魅力吸引了，那種血性、豪爽。李云龍看似胸?zé)o城府是個(gè)大老粗想什么都直線思維只會帶兵打仗，之后才發(fā)現(xiàn)，李云龍不僅長于戰(zhàn)術(shù)指揮甚至在人際交往（和國民黨楚云飛處理好了相當(dāng)微妙的關(guān)系而且惺惺相惜稱兄道弟）、心理揣測等各方面都相當(dāng)有建樹，而且還會繡花、編篾。

正是李云龍這樣的性格才能帶出一個(gè)嗷嗷叫的獨(dú)立團(tuán)，只有這樣的團(tuán)長、這樣的團(tuán)才有足夠的不怕死的精神去和餓狼一樣的敵人拼命、搏殺。

趙剛政委負(fù)傷后與李云龍的一番對話很令人深思。

“我很難想象一群由乖孩子組成的部隊(duì)，要怎樣面對如狼似虎的敵人?！?/p>

“嗯，乖孩子難有出息反倒是頑皮的孩子也許能成大器?！?/p>

這就不得不將亮劍精神扯到如今的教育上來好好說上一番了。

現(xiàn)在，孩子們從小聽著“乖，寶寶乖”“不乖媽媽就不要你了”這些話長大。似乎在成年人眼中評論一個(gè)孩子除了分?jǐn)?shù)就是“乖不乖”的問題了，成績不好只要聽話就可以；成績好了就可以頑皮？似乎要把人性中的奴性開發(fā)殆盡了才善罷甘休，撇開應(yīng)試教育學(xué)業(yè)上的壓力而言，這也是一個(gè)相當(dāng)不容忽視的很嚴(yán)肅的問題，讀后感《論亮劍精神及教育》。

有個(gè)笑話在此需重提。一個(gè)老師問臺下來自世界各地的學(xué)生一個(gè)問題：請對一些其他（非本國）國家糧食短缺提一些自己的看法。學(xué)生回答各不相同，然各有各的意義于此。美國學(xué)生問：什么是其他國家？歐洲學(xué)生問：什么是短缺？第三世界國家學(xué)生問：什么是糧食？中國學(xué)生問：什么是自己的看法？

一片緘默。

體現(xiàn)了部分學(xué)生沒有自己的看法，這背后又有什么你該知道的。

準(zhǔn)確地說是教育束縛了思想。教育本應(yīng)該是開拓思想的。

特別是語文。

有的現(xiàn)代文簡直是一塌糊涂，什么亂七八糟的文章都往上放，看完了讓你寫連作者都寫不出來的所謂讀后感，所謂思想感情，所謂抱負(fù)理想。小五號的字毀了多少人的眼！密密麻麻的垃圾文字侵蝕了多少人的心靈！應(yīng)試作文簡直慘不忍睹。

“現(xiàn)代文學(xué)都是垃圾”這話未免偏激，但是如今這些未經(jīng)過濾的文字垃圾確實(shí)是污染了大片的凈土。要我說，語文就應(yīng)該是讓學(xué)生讀中外古典文學(xué)、雜文，然后一段時(shí)間交一篇論文。這樣，語文老師也得到了充分鍛煉，水平不至于教哪個(gè)年級段就在哪兒。教會徒弟餓死師傅這不好。

魯迅先生向來批判教育的弊端。如今教育只敢將一些他的閑淡散文放上，卻無膽讓學(xué)生看到“救救孩子”，并且自稱素質(zhì)教育。這用我們敬愛的班主任的話來說就是“兩張皮”。

兩面派不是乖孩子。

第三篇：亮劍精神與銷售[推薦]

經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，企業(yè)不妨讀一讀或者看一看《亮劍》，因?yàn)椤读羷Α窌o企業(yè)人帶來諸多精神鼓舞，會讓人催發(fā)諸多感慨。

《亮劍》是一部以軍旅題材為綱的作品，其表達(dá)的“亮劍精神”，也就是“明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘”精神，表現(xiàn)了中國軍人大無畏的英雄氣概，彰顯了作為一個(gè)職業(yè)軍人必備的氣質(zhì)——軍魂。

其實(shí)，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場。在市場越來越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業(yè)以及“商場戰(zhàn)士”的營銷人員，帶來諸多啟發(fā)與借鑒。

1、進(jìn)攻是最好的防御。在第一集防御戰(zhàn)中，李云龍主動出擊，通過摸清對手情況，找到了鬼子指揮部，并集中炮火予以重創(chuàng)，打贏了這場戰(zhàn)役。對于操作市場來說，“擒賊先擒王”，通過敢于挑戰(zhàn)領(lǐng)先者、比自己強(qiáng)大者，巧打策略戰(zhàn)，就象李云龍，不按常理出牌，沒有遵從命令從上級要求的俞家?guī)X突圍，而是仔細(xì)分析后，逆向從正面突圍，結(jié)果獲得成功。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢下，其實(shí)營銷人員也要學(xué)會逆向思維，要通過主動出擊、而不是坐以待幣，通過推廣新產(chǎn)品、挖掘新賣點(diǎn)、渠道下沉、促銷創(chuàng)新，采取靈活機(jī)動的分銷模式等，尋找市場增長點(diǎn)，要善于打破經(jīng)驗(yàn)主義，從而振奮精神，擯棄等靠要，更多、更好地分得市場一杯羹。

2、打勝仗領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)身先士卒。李云龍的部隊(duì)為何能夠成為一支“嗷嗷叫”的“狼性”團(tuán)隊(duì)，為什么李云龍的獨(dú)立團(tuán)凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，歸根結(jié)底，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)率先垂范而“跟我沖”的“帶頭人”李云龍，他不論是作為獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長，還是后來升任師長，面對每一次戰(zhàn)役，都能夠放下架子，帶領(lǐng)部下沖鋒陷陣。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，運(yùn)作市場何不是如此呢？要想在逆境條件下打造一支高績效的營銷團(tuán)隊(duì)，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應(yīng)該主動實(shí)施走動式管理、現(xiàn)場管理，同甘苦，共患難，與一線員工一起，洞察市場、洞察客戶、洞察競爭對手，從而感動他們，贏得市場運(yùn)作的主動。

3、學(xué)會向市場要資源。李云龍所部八路軍獨(dú)立團(tuán)，裝備差，缺衣少穿，給養(yǎng)不足，也沒有“迫擊炮”等先進(jìn)武器，但他并沒有氣餒，也沒有怨天尤人，更沒有等靠要，而是主動出擊，自己想方設(shè)法，從敵人手里搶資源、裝備等，最后壯大了部隊(duì)，改善了條件，不斷獲得有利的發(fā)展條件。當(dāng)前，很多企業(yè)都面臨資金、資源不足等困局，面臨這些困難，作為企業(yè)應(yīng)該積極尋找良方，通過國家對中小企業(yè)的扶持政策機(jī)會的把握，通過整合供應(yīng)商等上游資源，通過向下游渠道及終端要資源，通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新市場、新客戶、通過創(chuàng)新性的市場操作等，都可以“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，“以市場養(yǎng)市場”，從而彌補(bǔ)資金、資源不足的現(xiàn)狀，于危機(jī)中尋商機(jī)。

4、打造一支過硬的團(tuán)隊(duì)。李云龍是一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造高手，他所創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，都具有鮮明的個(gè)性特征，這就是第十五集里，李云龍所說的，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有氣質(zhì)、性格和靈魂，這就是打不垮的精神，狹路相逢勇者勝的勇于亮劍的精神，以及團(tuán)隊(duì)不離不棄的精神。在每次戰(zhàn)場上，李云龍愛惜屬下，成員負(fù)傷，折身去救，而不丟下任何一個(gè)戰(zhàn)士。同時(shí)，對待下屬，親如兄弟，甚至同戰(zhàn)士“同抽一袋煙”。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面，國民黨依靠的“現(xiàn)大洋”激勵(lì)，而李云龍就靠親臨一線，就靠那輕輕地拍拍戰(zhàn)士的肩膀那微不足道的舉動，但這些足以激發(fā)戰(zhàn)士們的戰(zhàn)斗熱情了。

經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)業(yè)績下降，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也變得不穩(wěn)定起來，因此，就象前香港特首董建華說的那樣，經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候，不見得要加薪，但經(jīng)濟(jì)形勢不好的時(shí)候，一定不能減薪，董建華通過經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，照發(fā)獎(jiǎng)金的做法，籠絡(luò)了員工的心，從而能夠上下一心，其利斷金，度過了企業(yè)的艱難時(shí)刻。作為廣大的中小企業(yè)也是如此，我們要盡量謹(jǐn)慎對待員工的薪酬待遇，不能為了一時(shí)的降低成本之利，而讓企業(yè)的一些“種子”人才流失，從而喪失來年爆發(fā)的根本。要通過相對穩(wěn)定的薪酬，甚至高層自動降低待遇，而員工保持不變，艱難時(shí)刻，要多給予員工以關(guān)心，以支持，要多主動與員工進(jìn)行談心和溝通，保持員工的忠誠度與向心力。

5、打造戰(zhàn)略聯(lián)盟體?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！薄芭笥严驍橙宿D(zhuǎn)換只在一剎那”。這是國民黨將領(lǐng)楚云飛引用并說的一句話。用在商場上，同樣適用。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)凋敝的情況下，作為廠家如何對待與渠道商的關(guān)系？作為廠家，能否與競爭對手形成一種“競合”的關(guān)系？但我們發(fā)現(xiàn)，凡是過河拆橋，卸磨殺驢者，必將做不大，走不遠(yuǎn)的。只有與上下游客戶，與競爭對手，形成一種合作與互補(bǔ)的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)才能有進(jìn)一步做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)與底蘊(yùn)。娃哈哈為何在當(dāng)前不利的情況下，市場仍然能夠保持穩(wěn)定增長，企業(yè)沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂等情形，歸根結(jié)底，是因?yàn)橥薰?gòu)建了以雙贏為基礎(chǔ)的利益聯(lián)盟體——渠道聯(lián)銷體。心有多大，舞臺就有多大。一個(gè)企業(yè)家的胸懷與境界，決定了這個(gè)企業(yè)能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能夠保持不敗，是因?yàn)榇蠹沂冀K有利可圖，大家成了一條繩上的螞蚱，形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟體，在此體系下，大家都找到了自己的價(jià)值取向，以及各自應(yīng)該獲得的利益，這種利益的充分保障，讓娃哈哈與上下游渠道構(gòu)成了牢不可破的壁壘，以致可口可樂都無法對其下手。

李云龍是一個(gè)鐵血英雄，他通過自己的舉措，打造了一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的英雄團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)不是最完美的，但卻是凝聚力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力最強(qiáng)的。在當(dāng)前百年不遇的經(jīng)濟(jì)困境中，作為企業(yè)，其實(shí)，我們也需要打造這樣一支團(tuán)隊(duì)，打造一支同仇敵愾、高度認(rèn)同而執(zhí)行力較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，只有打造一支狼性的團(tuán)隊(duì)，我們在不利的境遇下才能在市場上保持不敗，才能迎來欣欣向榮的春天。

第四篇：論新時(shí)代的亮劍精神

論新時(shí)代的亮劍精神

9月3日，集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨委副書記陳文山到昭通移民工程調(diào)研，期間，昭通移民項(xiàng)目指揮部會議室的墻上掛著一幅醒目的紅色標(biāo)語牌引起了陳總的注意，題為“重溫亮劍精神、實(shí)踐亮劍精神”，正文是“面對強(qiáng)大的對手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺！這是何等的凜然，何等的決絕，何等的快意，何等的氣魄！古代劍客們在與對手狹路相逢時(shí)，無論對手有多么的強(qiáng)大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神?！?/p>

看到這里，我們不禁要問，這是亮劍精神的實(shí)質(zhì)嗎？雖敗猶榮的亮劍精神與我們昭通項(xiàng)目的實(shí)際相符嗎？

這里首先要澄清的是，何為亮劍精神？亮劍精神的實(shí)質(zhì)講的是一種敢于戰(zhàn)斗、善于戰(zhàn)斗的精神，是一種自強(qiáng)不息、主動出擊、鍥而不舍的行動力，是一種敢于負(fù)責(zé)、壓倒一切的霸氣，是一種必勝的決心與勇氣。

而昭通項(xiàng)目掛的這幅亮劍精神所講的“即使倒下也是一座山，一道嶺??即使倒在對手的劍下，也雖敗猶榮”，說的好聽點(diǎn)，這是對亮劍精神實(shí)質(zhì)理解的片面，或者是犯了照搬照抄的教條主義錯(cuò)誤，說的難聽點(diǎn)，這是為逃跑主義撐腰的說法。因?yàn)?，在綏江這片戰(zhàn)場上，我們云南建工集團(tuán)沒有后退的余地，只許成功不能失敗，必須向省委省政府和昭通人民交出一份滿意的答卷。云南建工集團(tuán)，一個(gè)有著60年輝煌歷史的西部大型國有企業(yè)，它的強(qiáng)大可以用60年來在云南、全國乃至世界留下的足跡來證明。遠(yuǎn)數(shù)云南的一棟棟標(biāo)志性建筑，省政府辦公樓、巫家壩機(jī)場航站樓、省圖書館、昆明市延安醫(yī)院、邦克酒店、云南煙草公司綜合業(yè)務(wù)大樓等；近看在省委省政府支持下承建的一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目，滇池環(huán)湖截污工程、昆明新機(jī)場項(xiàng)目、晉寧滇池湖濱“四退三環(huán)一護(hù)”昆陽安置點(diǎn)項(xiàng)目、集團(tuán)今年的一號工程昭通移民工程等；遙望海外老撾東南亞運(yùn)動會主體育場項(xiàng)目、柬埔寨政府辦公大樓援建項(xiàng)目、毛里求斯國家體育館、也門亞丁工業(yè)部辦公大樓??這些干得漂亮的工程是我們驕傲與自豪的資本，因?yàn)樗鼈?，我們有一句?biāo)榜自己的口頭語“云南建工牛牛牛”。

在19項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、26項(xiàng)國優(yōu)獎(jiǎng)閃閃金光的照耀下，集團(tuán)并未停下前進(jìn)的步伐，自“十一五”之后，集團(tuán)就走上發(fā)展的快速跑道，近日，今年的中國企業(yè)500強(qiáng)排名發(fā)布，集團(tuán)從去年的333位，上升了12位，排名第321位，并再次入圍云南企業(yè)百強(qiáng)名單，排名第8位。

試問，在這樣的一串串輝煌戰(zhàn)績與數(shù)字面前，有誰敢說云南建工集團(tuán)是弱者嗎？相信沒有，因?yàn)槲覀兪钱?dāng)之無愧的強(qiáng)者。那么，我們?yōu)槭裁催€要把李云龍?jiān)谀莻€(gè)敵強(qiáng)我弱的時(shí)代講的“雖敗猶榮”的亮劍精神應(yīng)用到昭通移民項(xiàng)目上呢？

毫無疑問，今天的我們向昭通移民工程亮劍，與昔日李云龍之亮劍，時(shí)代已然不同，前提已經(jīng)改變，昔日敵強(qiáng)我弱，今日我強(qiáng)敵弱。我們既然是強(qiáng)者，就要有強(qiáng)者該有的心態(tài)與作為，昭通移民項(xiàng)目指揮部會議室墻上的這段標(biāo)語，應(yīng)當(dāng)引起我們的深刻反思，面對昭通移民工程項(xiàng)目，盡管存在一定的困難，但對于今日強(qiáng)大的云南建工而言，如果連這樣一點(diǎn)困難都不能克服，都戰(zhàn)勝不了，最后還講“雖敗猶榮”，怎不令建工人汗顏！

今天我們要做的是，把握新時(shí)代的亮劍精神，提煉昭通移民工程的亮劍精神，即敢拼的精神、必勝的信心和只許成功不許失敗的堅(jiān)定信念。

其實(shí)，做任何事情都是有困難的，關(guān)鍵看我們?nèi)绾稳タ创щy、正視困難。面對八九個(gè)月時(shí)間建一座美麗的綏江縣城這個(gè)難題，我們要亮出的應(yīng)是建工人敢打硬仗、善打硬仗，來之能戰(zhàn)、站之能勝的寶劍。在昭通移民工程這個(gè)大戰(zhàn)場，我們要做的應(yīng)該是團(tuán)結(jié)起來、不辭勞苦，以建工人勢不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力把困難拿下，將任務(wù)不折不扣的完成。而不是懷著一種“雖敗猶榮”的悲壯，設(shè)想什么倒下也是一座山，如果我們倒下了，就是萬丈深淵，只能粉身碎骨，只有滔滔的金沙江水等待著我們漂流而下。

這里還要強(qiáng)調(diào)的是，我們的組織管理者更加要認(rèn)識到自己身上擔(dān)子的重量，一個(gè)有魄力、有能力的管理者，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)劍鋒所指，所向披靡。在這個(gè)項(xiàng)目上，我們不僅要拿出建工人敢于亮劍的勇氣，更要展示出建工人善于亮劍的本事，管理者們要組織好現(xiàn)場、安排好進(jìn)度，不等、不靠，堅(jiān)決、主動的必須將任務(wù)完成。

第五篇：亮劍精神

《亮劍》觀后感

時(shí)代變遷，雖然戰(zhàn)爭年代已離我們漸遠(yuǎn)，但其中的一些精神還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的；一場戰(zhàn)爭的勝利中團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的因素，個(gè)人能力再強(qiáng)也是獨(dú)木難支，團(tuán)隊(duì)的合作才能將力量最大化；古人云：三個(gè)臭皮匠抵得過一個(gè)諸葛亮，可見團(tuán)隊(duì)的力量是多么強(qiáng)大；就拿之前的國共戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨憑借低劣的裝備和較少的人員贏得了武器裝備精良的國民黨，最主要的原因就是團(tuán)隊(duì)合作，凝聚一心取得了最終勝利。所以要想取得勝利，必須要有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須得有一個(gè)明智的領(lǐng)導(dǎo)，最終方能形成靈魂。

就拿最近比較火的一部抗日電視劇《亮劍》來說，雖然這部電視劇的題材講的是關(guān)于戰(zhàn)爭，但其中的很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，其中的一些精神即使是現(xiàn)代也是有很多值得去借鑒的。電視劇中講要想取得戰(zhàn)爭的勝利，必須得有好的團(tuán)隊(duì)；這就拿現(xiàn)代的企業(yè)來說，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展肯定是離不開前線的業(yè)務(wù)員，前線業(yè)務(wù)員的業(yè)績直接影響著公司的利潤，而業(yè)務(wù)員的業(yè)績與這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)密不可分，只有團(tuán)隊(duì)制定好的方針，確定好明確的方向，下面的業(yè)務(wù)員才會事半功倍的去完成任務(wù)，否則只會南轅北轍，事倍功半；而一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也必定是一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)，只有這樣我們才會抓住身邊的每一個(gè)機(jī)遇，去團(tuán)隊(duì)合作完成一些覺得不肯能的任務(wù)；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有這種狼性，就好比一盤散沙，沒有一絲凝聚力。

領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的重要組成部分，就好比一把槍的槍頭，指哪打哪，只有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)才能帶出一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)。正所謂什么樣的將軍帶什么樣的兵，領(lǐng)導(dǎo)無能，下面的人員肯定也會毫無作為，整天碌碌無為，無所事事；只有明智的領(lǐng)導(dǎo)才能帶出一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)，才會最終形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂，隨著人員變遷，靈魂也會永存。不可否認(rèn)，管理者可以通過獎(jiǎng)勵(lì)、處罰等手段增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力，但對于員工而言，這些手段往往被動性大于主動性，效果可能并不盡如人意。而管理者的身先士卒，體恤員工，卻可以使得員工主動跟進(jìn)，主動關(guān)心和參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，管理者的領(lǐng)導(dǎo)力自然增強(qiáng)。堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力可以使散沙聚成頑石，無堅(jiān)不摧；李云龍的部隊(duì)之所以“所向披靡”，與其堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力密不可分。

強(qiáng)大的執(zhí)行力，依賴于正確而堅(jiān)定的目標(biāo)。通過多方考察和全面分析，制定出符合實(shí)際、科學(xué)合理的工作目標(biāo)，并一以貫之地堅(jiān)持目標(biāo)，直至目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，這就是正確目標(biāo)的堅(jiān)定性。正確而堅(jiān)定的目標(biāo)，可以最大限度地減少員工的顧慮，追隨同樣堅(jiān)定的管理者，積極投入到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程之中，進(jìn)而形成強(qiáng)大的執(zhí)行力。正確而堅(jiān)定的目標(biāo)，一旦被員工廣泛接收，就會成為奮斗的導(dǎo)向和動力。

管理就是決策。只有對決策不折不扣的堅(jiān)決實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)決策的既定目標(biāo)?？梢哉f，執(zhí)行力是決策過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。強(qiáng)大的執(zhí)行力，可以淋漓盡致地體現(xiàn)出管理者的意圖，實(shí)現(xiàn)的管理者所期望的目標(biāo)。由《亮劍》這部培訓(xùn)視頻中我學(xué)到了，一個(gè)公司的利益取決于各個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須是狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力，有勇于挑戰(zhàn)一切困難的勇氣和緊緊抱在一起的凝聚力；再加上一個(gè)明智的領(lǐng)導(dǎo)，這樣的團(tuán)隊(duì)才會最終形成一個(gè)隊(duì)的靈魂，在商場上無往不勝。