第一篇：長線產(chǎn)品的推廣產(chǎn)品命名及品牌文化故事[大全]

房山十渡地方特色產(chǎn)品命名及品牌文化故事

? 命名背景

產(chǎn)品定位：地方特色產(chǎn)品

人群定位：產(chǎn)品主要針對2個(gè)人物，一個(gè)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，一個(gè)是來房山十渡旅游的人群，做為全年長線的一個(gè)特色產(chǎn)品。

策略定位：先植入品牌文化故事背景，在以當(dāng)時(shí)特色的區(qū)域優(yōu)勢為基礎(chǔ)，雙向并進(jìn)。

? 命名策略

標(biāo)桿研究：1.呷百二金鉆鳳梨酥

2.臺中道地太陽餅

3.洛陽牡丹餅

4.云南嘉華餅

5.梅子夢工廠山豬迷路-6.櫻桃爺爺原味杏仁牛軋?zhí)?7.臺灣媽媽的廚房海苔旗魚松 ……………

首先，我們的產(chǎn)品是房山十渡的地方特色產(chǎn)品，1.首先要有區(qū)域名稱（讓我們的消費(fèi)者知道是哪的的東西）2.產(chǎn)品名（必須讓消費(fèi)者很清晰知道我們賣的什么）

整體的名稱字?jǐn)?shù)不宜過長，保持在5-6個(gè)字左右，能夠很清晰的讓消費(fèi)者知道，什么地方？賣的什么樣的產(chǎn)品？

? 品牌文化故事編纂

⑴年代劃分：古代的、近代的、現(xiàn)代的

故事架構(gòu)的階段可以劃分為三個(gè)層次，古、近、現(xiàn)，我們可以根據(jù)房山獨(dú)特的歷史文化特征進(jìn)行來演繹，建議：用古代故事背景。⑵借助名人效應(yīng)，古董、字畫

搜集古代或者現(xiàn)在的名人與房山的聯(lián)系，比如：李白、杜普、王維等等或者有名的畫家（必須是大眾眾所周知的，容易推廣宣傳的）這些大家，他們寫過的詩詞，畫過的畫與房山十渡能夠聯(lián)系上的，可以進(jìn)行故事的編纂（可虛構(gòu)，但是詩詞和畫出處必須真實(shí)）⑶類型劃分：神話的、愛情的、勵(lì)志的、愛國的、孝順的、這相對來說比較好寫，故事的內(nèi)容可以天馬行空，人物的塑造，可以自由搭配，可以純虛構(gòu)，也可以真虛結(jié)合，只要能打動(dòng)人的，感動(dòng)消費(fèi)者的就可以。⑷人群劃分：老人長壽的、青年才智的、小孩勵(lì)志的

這個(gè)來說也相對容易，我們可以圍繞這一特定的人群進(jìn)行展開的聯(lián)想，故事的背景和內(nèi)容沒有限制但是人群的主人翁是這一個(gè)特定人群，所有的故事和發(fā)展是圍繞他們展開的。

注：需要搜集的內(nèi)容：

1.房山十渡的照片資料

2.房山十渡的地史文化資料（網(wǎng)絡(luò)與書籍）

3.所有關(guān)于房山十渡的名人、畫家、及他們作品與房山十渡相關(guān)的資料 4.多搜集一些愛情、神話、勵(lì)志的故事，然后進(jìn)行嫁接 5.房山地區(qū)的地貌概況（包括海拔、晝夜的溫差、屬于什么樣的氣候、當(dāng)?shù)氐哪杲邓?、?dāng)?shù)氐耐寥澜Y(jié)構(gòu)、以及一些當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢锰攸c(diǎn)、常年的一個(gè)氣候概況）

第二篇：文化產(chǎn)品推廣策劃書

導(dǎo)語：策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。下面由小編為大家整理的文化產(chǎn)品推廣策劃書，希望可以幫助到大家！

文化產(chǎn)品推廣策劃書

（一）針對自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的營銷目標(biāo)，結(jié)合以上的方法：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強(qiáng)的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側(cè)廣告和百度的競價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因?yàn)檫@方面的市場不是很完善，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

3、信息發(fā)布：

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

4、會(huì)員制營銷：

會(huì)員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。

5、郵件群發(fā)：

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實(shí)施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個(gè)十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等。

文化產(chǎn)品推廣策劃書

（二）一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

第三篇：品牌命名策略

品牌命名的原則

1、合法

合法是指能夠在法律上得到保護(hù)，這是品牌命名的首要前提，再好的名字，如果不能注冊，得不到法律保護(hù)，就不是真正屬于自己的品牌。在2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)中，“南極人”品牌就是由于缺乏保護(hù)，而被數(shù)十個(gè)廠家共享，一個(gè)廠家所投放的廣告費(fèi)為大家作了公共費(fèi)用，非?？上?。大量廠家對同一個(gè)品牌開始了掠奪性的開發(fā)使用，使得消費(fèi)者不明就里、難分彼此，面對同一個(gè)品牌，卻是完全不同的價(jià)格、完全不同的品質(zhì)，最后消費(fèi)者把賬都算到了“南極人”這個(gè)品牌上，逐漸對其失去了信任。

米勒公司（Miller）推出一種淡啤酒，取名為Lite，即淡字的英文light的變異，生意興旺，其它啤酒廠紛紛仿效，也推出以Lite命名的淡啤酒，由于Lite是直接描繪某類特定產(chǎn)品的普通詞匯，法院判決不予保護(hù)，因此，米勒公司失去了對Lite的商標(biāo)專用權(quán)。由此可見，一個(gè)品牌是否合法即能否受到保護(hù)是多么重要。

2、尊重文化與跨越地理限制

由于世界各國、各地區(qū)消費(fèi)者，其歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等存在一定差異，使得他們對同一品牌的看法也會(huì)有所不同。在這一個(gè)國家是非常美好的意思，可是到了另一個(gè)國家其含義可能會(huì)完全相反。比如蝙蝠在我國，因蝠與福同音，被認(rèn)為有美好的聯(lián)想，因此在我國有“蝙蝠”電扇，而在英語里，蝙蝠翻譯成的英語Bat卻是吸血鬼的意思。

我國的絕大多數(shù)品牌，由于只以漢字命名，在走出國門時(shí)，便讓當(dāng)?shù)厝四?，有一些品牌采用漢語拼音作為變通措施，被證明也是行不通的，因?yàn)橥鈬瞬⒉欢匆羲淼暮x。例如長虹，以其漢語拼音CHANGHONG作為附注商標(biāo)，但CHANGHONG在外國人眼里卻沒有任何含義。而海信，則具備了全球戰(zhàn)略眼光，注冊了“HiSense”的英文商標(biāo)，它來自high sense，是“高靈敏、高清晰”的意思，這非常符合其產(chǎn)品特性。同時(shí)，high sense又可譯為“高遠(yuǎn)的見識”，體現(xiàn)了品牌的遠(yuǎn)大理想。

可以說，品牌名已成為國內(nèi)品牌全球化的一道門檻，在中國品牌的國際化命名中，由于對國外文化的不了解，使得一些品牌出了洋相?！胺挤肌迸苹瘖y品在國外的商標(biāo)被翻譯為“FangFang”，而fang在英文中是指“有毒的蛇牙”，如此一來，還有誰敢把有毒的東西往身上摸，芳芳化妝品的受挫也就是情理之中的事情了。當(dāng)然，除了國內(nèi)品牌，國際品牌在進(jìn)入不同的國家和地區(qū)時(shí)，也有犯錯(cuò)的時(shí)候。Whisky是世界知名的酒類品牌，進(jìn)入香港和內(nèi)地，被譯成“威士忌”，被認(rèn)為“威嚴(yán)的紳士忌諱喝它”，所以紳士們自然對它有所顧忌。而Brandy譯成“白蘭地”，被認(rèn)為是“潔白如雪的蘭花盛開在大地上”，意境優(yōu)美之極，自然紳士們更愿意喝它。

3、簡單易記憶

為品牌取名，也要遵循簡潔的原則。今天，我們耳熟能詳?shù)囊恍┢放?，莫不如此，青島、999、燕京、白沙、小天鵝、方太、圣象等等，都非常簡單好記。IBM是全球十大品牌之一，身為世界上最大的電腦制造商，它被譽(yù)為“藍(lán)色巨人”。它的全稱是“國際商用機(jī)器公司”（International Business Machines），這樣的名稱不但難記憶，而且不易讀寫，在傳播上首先就自己給自己制造了障礙，于是，國際商用機(jī)器公司設(shè)計(jì)出了簡單的IBM的字體造型，對外傳播，終于造就了其高科技領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

4、上口易傳播

吉普（Jeep）汽車的車身都帶有GP標(biāo)志，并標(biāo)明是通用型越野車，Jeep 即是通用型的英文general purpose首字縮寫GP的發(fā)音。但有另一種來源之說，稱其來源于一部連環(huán)畫中的一個(gè)怪物，這個(gè)怪物總是發(fā)出“吉——普，吉——普”的聲音。非常容易發(fā)音和易于傳播。

5、正面聯(lián)想

金字招牌金利來，原來取名“金獅”，在香港人說來，便是“盡輸”，香港人非常講究吉利，面對如此忌諱的名字自然無人光顧。后來，曾憲梓先生將Goldlion分成兩部分，前部分Gold譯為金，后部分lion音譯為利來，取名“金利來”之后，情形大為改觀，吉祥如意的名字立即為金利來帶來了好運(yùn)，可以說，“金利來”能夠取得今天的成就，其美好的名稱功不可沒。

6、暗示產(chǎn)品屬性

有一些品牌，人們可以從它的名字一眼就看出它是什么類型的產(chǎn)品，例如腦白金、五糧液、雪碧、高露潔、創(chuàng)可貼等，勁量用于電池，恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了產(chǎn)品持久強(qiáng)勁的特點(diǎn)；固特異用于輪胎，準(zhǔn)確地展現(xiàn)了產(chǎn)品堅(jiān)固（而）耐用的屬性。它們中的一些品牌，甚至已經(jīng)成為同類產(chǎn)品的代名詞，讓后來者難以下

手。商務(wù)通的命名，使得它幾乎成為掌上電腦的代名詞，消費(fèi)者去購買掌上電腦時(shí)，大多數(shù)人會(huì)直接指名購買商務(wù)通，甚至以為商務(wù)通即掌上電腦，掌上電腦即商務(wù)通。

需要指出的是，與產(chǎn)品屬性聯(lián)系比較緊密的這類品牌名，大多實(shí)施專業(yè)化策略。如果一個(gè)品牌需要

實(shí)施多元化戰(zhàn)略，則其品牌名與產(chǎn)品屬性聯(lián)系越緊，則對其今后的發(fā)展越不利。

7、預(yù)埋發(fā)展管線

品牌在命名時(shí)就要考慮到，即使品牌發(fā)展到一定階段時(shí)也要能夠適應(yīng)，對于一個(gè)多元化的品牌，如

果品牌名稱和某類產(chǎn)品聯(lián)系太緊，就不利于品牌今后擴(kuò)展到其它產(chǎn)品類型。通常，一個(gè)無具體意義而又不帶任何負(fù)面效應(yīng)的品牌名，比較適合于今后的品牌延伸。

例如索尼（SONY），不論是中文名還是英文名，都沒有具體的內(nèi)涵，僅從名稱上，不會(huì)聯(lián)想到任何

類型的產(chǎn)品，這樣，品牌可以擴(kuò)展到任何產(chǎn)品領(lǐng)域而不至作繭自縛。

品牌七勢命名法

1、立勢命名法

誠然，有遠(yuǎn)見的商業(yè)品牌當(dāng)存雄心壯志，強(qiáng)勢品牌的名字說出來也要鏗鏘有力、挾著一股氣勢，是

謂“立勢命名法”。

立勢命名法一般不超過三個(gè)漢字，英文長度一般不超過八個(gè)字母，發(fā)音呈現(xiàn)上揚(yáng)的風(fēng)格，發(fā)出的音

調(diào)洪亮清晰，有氣魄、有氣勢，且產(chǎn)業(yè)發(fā)音在結(jié)構(gòu)上相互對稱，大有豪情萬丈、一覽眾山小的文字韻味。

例如：長江、長城、長虹、萬科、正大、奔騰（Pentium），上海盛大、湖南遠(yuǎn)大中央空調(diào)等，在品牌建立的命名上就明確了志存高遠(yuǎn)的企業(yè)價(jià)值觀。

品牌命名必須要簡單、要考慮國內(nèi)商標(biāo)注冊在先的法律原則，而且最好用未來是否參與國際化流通的發(fā)展趨勢來衡量。在網(wǎng)絡(luò)傳播有增無減的今天，當(dāng)然還要考慮到Internet的網(wǎng)站域名注冊問題。

日本的SONY、CANON，韓國的LG、SAMSUNG都是使用非母語來命名的，而作為公司名稱和品牌名稱的統(tǒng)一體，這些著名品牌的產(chǎn)品暢行全世界，而不用所謂的本土化、落地化更改名號，充分顯示出這些耳濡目染的商業(yè)品牌在建立之初的立意高遠(yuǎn)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化、市場的全球化趨勢，這種用世界語命名的方式值得本土品牌借鑒與參考。

2、醒勢命名法

品牌命名時(shí)，清晰產(chǎn)業(yè)背景、吻合行業(yè)特征，暗含商品屬性與服務(wù)定位的寓意，或者清晰鎖定目標(biāo)

群體，并與之相互協(xié)調(diào)，是謂“醒勢命名法”。

幾乎壟斷著電腦操作系統(tǒng)平臺的美國Microsoft微軟公司，品牌命名定位于軟件（Software）；

NetEasy網(wǎng)易，品牌命名定位于網(wǎng)絡(luò)（Net）平臺，并且品牌命名強(qiáng)調(diào)了一種趨勢（越來越易于使用）和所承諾的利益。

醒勢命名法要注意回避市場上雷同的中文和英文名稱，而且最好將品牌與目標(biāo)客戶直接聯(lián)系起來，進(jìn)而使目標(biāo)群體產(chǎn)生認(rèn)同感。

太太（口服液）是一種專為已婚婦女設(shè)計(jì)的營養(yǎng)補(bǔ)品（女性補(bǔ)血口服液），這個(gè)品牌名稱不用過多的言語描述，一聽就知道它所針對的消費(fèi)者是誰，加之色彩上使用鮮紅的品牌主色調(diào)，利益訴求不言而喻。這種鎖定目標(biāo)人群的品牌還有：好孩子（兒童車）、娃哈哈（兒童口服液）、商務(wù)通（商務(wù)掌上電腦）等等。

當(dāng)然，品牌的內(nèi)涵決不單是名稱那么單純，還包括著品質(zhì)、服務(wù)、包裝、承諾等綜合要素，但是商

業(yè)品牌的名字更需要匠心獨(dú)具，否則在茫茫人海中、人們會(huì)很容易地忘了你叫什么。

3、取勢命名法

早年曾憲梓先生以制造領(lǐng)帶起家，最初品牌命名為“金獅（GoldLion）”，怎么也打不開銷路，曾

先生很是納悶：我的領(lǐng)帶質(zhì)地、款式都不比那些世界級知名品牌差、價(jià)格也不高，可為什么就是賣不出去呢？一日，親友點(diǎn)撥：金獅、金獅、多不吉利、又尸又失的、這種領(lǐng)帶誰還敢?guī)В?/p>

廣東話里，“獅”與“尸”諧音；普通話里，“獅”與“失”諧音。

后來曾憲梓先生保留了“金”字、又把英文Lion改為音譯“利來”，遂銷量猛增、銷路大開，成就了今日之中國名牌：金利來。

很多強(qiáng)勢品牌的名稱無論聽、說、讀、寫，往往都能引發(fā)人們的美好聯(lián)想，北方人說“好意頭”、廣東人稱之為“好彩頭”，根據(jù)已知的、潛在的關(guān)聯(lián)命名品牌，是謂“取勢命名法”。

這種取勢命名法取勢要巧、否則不但容易落俗套，甚至?xí)o品牌帶來意想不到的負(fù)面效應(yīng)。曾幾何時(shí)、許多賓館/飯店都喜歡用諸如“發(fā)”、“利”、“豪”之類的文字作為品牌名稱，取吉祥、順利、發(fā)達(dá)之類約定俗成的文字表意，但是往往適得其反、感覺低檔。

一個(gè)新穎、獨(dú)特的品牌名稱能使普通產(chǎn)品變成極具吸引力的商品，演繹優(yōu)美的意境、同時(shí)給受眾帶來歡樂和享受的美好祝愿。

每到逢年過節(jié)，紅色的可口可樂就推出喜慶的胖阿?？ㄍㄐ蜗蟮膹V告片，一直取勢于中國人吉祥、好運(yùn)，百事可樂深受啟發(fā)，跟著推出一句：“祝你百事可樂”，品牌與廣告語融合的非常完美！

福建興業(yè)銀行，體現(xiàn)著“興旺百業(yè)、興盛事業(yè)”的價(jià)值追求，同樣比較成功的還有：金六福（白酒）、好利來（蛋糕）、才子（服裝）等。

真正好的商業(yè)品牌名稱，必須建立在大眾易于識別、欣賞的基礎(chǔ)上，更要賦予其好的寓意，使品牌形象更為豐滿，并且制造更多的附加價(jià)值，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望和購買沖動(dòng)，這個(gè)關(guān)鍵是就品牌到底能夠引起受眾怎樣的心理聯(lián)想，使人們更陶醉于購買之后、使用之時(shí)所帶來的美好感受。

這種集美好祝福與愿望于品牌名稱之中的命名方法，可以制造一種內(nèi)在的消費(fèi)行為驅(qū)動(dòng)力，很容易最終轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)動(dòng)機(jī)、購買行動(dòng)。

4、審勢命名法

客觀審視自己的長處、審視已有資源的優(yōu)勢，把企業(yè)產(chǎn)品或品牌與自身所獨(dú)有的這種優(yōu)勢（或潛在優(yōu)勢）結(jié)合起來，由此命名品牌，是謂“審勢命名法”。

具體命名時(shí)，可以審視企業(yè)所處的地理位置、地理優(yōu)勢，即：與當(dāng)?shù)氐孛?、或?dāng)?shù)靥厣?、特產(chǎn)聯(lián)系起來，通過人們對于地域的信任、進(jìn)而衍生為對產(chǎn)品和商業(yè)品牌的信任感；也可以與產(chǎn)品類型直接結(jié)合、巧妙掛鉤，使品牌傳播出去易于連帶到產(chǎn)品、而且具有完整的感覺。

青島（啤酒），就是以地名和產(chǎn)品類型組合命名的中國著名品牌。每次一聽到青島二字，我們都會(huì)很自然聯(lián)想到這座美麗的海濱城市，美景、美酒，使大家在對青島認(rèn)同的基礎(chǔ)上自然衍生了對青島啤酒的認(rèn)同，建立了類似于等號的品牌識別關(guān)聯(lián)。

無獨(dú)有偶，寧夏紅（枸杞酒），是以寧夏特產(chǎn)枸杞為原料釀制的低度養(yǎng)生酒，這一品牌命名不僅結(jié)合了產(chǎn)品類型，更是強(qiáng)化了產(chǎn)地來證實(shí)枸杞酒的正宗和歸屬，這種善于審勢的品牌命名的方法，充分利用了地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢與風(fēng)格積淀，而且在商業(yè)流通過程中，顯示出其不可替代的獨(dú)特性。

近年來高速發(fā)展的蒙牛，更是精練，把內(nèi)蒙古的簡稱“蒙”字作為商業(yè)品牌的第一個(gè)組詞要素，大家只要看到“蒙”字，就會(huì)自然聯(lián)想到那“風(fēng)吹草低見牛羊”的綠色內(nèi)蒙古大草原，接著又把產(chǎn)品屬性作為第二個(gè)組詞要素，簡化到近乎完美的地步，巧合的是，其品牌統(tǒng)領(lǐng)者牛根生的姓也是牛！

善于審視自己的長處、審視已有資源的優(yōu)勢，不單局限于地區(qū)資源，還可以挖掘產(chǎn)品內(nèi)在資源優(yōu)勢，傳遞產(chǎn)品信息、或者帶給消費(fèi)者的直接利益。

例如：兩面針（牙膏）、西瓜霜（牙膏）、六必治（牙膏）、康齒靈（牙膏）等就是利用牙膏的配方原材料、或?qū)ρ例X的防治護(hù)理功效來進(jìn)行品牌命名的。

最好還能讓消費(fèi)者一聽到品牌名稱，就馬上明白或者聯(lián)想到產(chǎn)品的配方、功能與效果。諸如此類的商業(yè)品牌眾多，例如：快譯通（電子翻譯詞典）、快e點(diǎn)、好記星等。

都說商業(yè)品牌是應(yīng)該有個(gè)性化的，這樣才容易在繽彩紛呈的眾多品牌中跳出來、讓消費(fèi)者注意到，其實(shí)許多資源優(yōu)勢就在我們身邊，善于審勢、才能發(fā)現(xiàn)，只有發(fā)現(xiàn)、才有創(chuàng)新的創(chuàng)造！

5、預(yù)勢命名法

古人云：凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢！客觀有效地預(yù)測品牌未來、建立著眼于未來的品牌戰(zhàn)略，并由此命名品牌，是謂“預(yù)勢命名法”。

好的品牌名字不僅要簡潔明了、便于傳播和聯(lián)想、具有時(shí)代感，甚至更要建立符合國際一體化商業(yè)趨勢以及對未來市場擴(kuò)張的有效品牌策略，根據(jù)品牌策略來客觀預(yù)設(shè)未來發(fā)展再確定品牌名稱。

眾所周知，2006美國《財(cái)富》雜志評出的世界500強(qiáng)公司之首是?？松梨冢‥xxonMobil），早在多年前，美國這家石油公司為了設(shè)計(jì)出既適應(yīng)世界各地風(fēng)俗、又符合各個(gè)國家法律的名字和圖案，邀請了多方面專家和機(jī)構(gòu)，歷時(shí)六年、耗資一億美元調(diào)查了55個(gè)國家和地區(qū)，最后才確定了?？松‥XXON）的命名，并且從設(shè)計(jì)出來的一萬多個(gè)商標(biāo)中篩選出一個(gè)，如今這個(gè)品牌通行全球，品牌價(jià)值已達(dá)上百億美元。

很多時(shí)候，預(yù)勢也是一種極為重要的商業(yè)能力。

6、借勢命名法

天生本無勢、天下皆可用之勢，巧取豪奪、為我所有，不必組字構(gòu)詞、直接借用、挪用、占用已有傳播影響力基礎(chǔ)的詞匯，類似這種命名方法，是謂“借勢命名法”。這種商業(yè)品牌命名方法的最大優(yōu)勢是：在開拓市場時(shí)，用草船即可借箭，大大減小了品牌推廣阻力、節(jié)省大量廣告費(fèi)用、降低品牌推廣成本。

這種例子在我們身邊也是不勝枚舉。

福建七匹狼SEPTWOVES（男士服裝與香煙），品牌命名就是借用了一部臺灣電影《七匹狼》的名字，巧借其名，并且深入地進(jìn)行品牌文化挖掘，將狼的勇敢、自強(qiáng)、桀驁不馴等特征與目標(biāo)人群風(fēng)格緊密聯(lián)結(jié)，再往前“借”一步，聘請臺灣知名歌手齊秦（當(dāng)年以流行歌曲《北方的狼》成名）做品牌形象代言人，使此狼與彼狼相互映襯、大紅大紫、當(dāng)行其道。

七匹狼商業(yè)品牌的視覺化處理也非常具有特色和個(gè)性化，一只奔跑前行的狼的剪影，再通過電視廣告讓齊秦去演繹具有狼的精神的都市故事，積極把握時(shí)事熱點(diǎn)、一路跟蹤最熱門的焦點(diǎn)，進(jìn)一步深入借勢造勢進(jìn)行品牌經(jīng)營，打造商業(yè)品牌的成功神話！

品牌命名至關(guān)重要，好的名字本身就是一個(gè)大創(chuàng)意（Big Idea），能延伸出一系列后續(xù)的商業(yè)創(chuàng)意，如果加上相匹配的商業(yè)經(jīng)營，可以使新品牌成為強(qiáng)勢品牌水到渠成、甚至具有轟動(dòng)效應(yīng)，這就是名字的力量！

同樣是借勢，如果不知?jiǎng)?、不?huì)借、或者沒借好，這種東施效顰、邯鄲學(xué)步的商業(yè)品牌也確實(shí)不在少數(shù)。

早先有個(gè)著名的洗滌用品品牌白貓（洗潔精），在小平同志的白貓黑貓論年代，市場上突然竄出個(gè)“黑貓”來，而且與白貓是同一類洗滌用品。

貓本身是很溫順可愛的小動(dòng)物，冠以白字、可以讓人感到純凈、溫和，加個(gè)黑字，則顯得似乎有點(diǎn)面目可憎了，不但沒有與洗滌類產(chǎn)品的屬性相匹配，而且整一個(gè)南轅北轍，這種商業(yè)品牌命名能讓大眾接受嗎？換句話說，這個(gè)黑貓洗潔精你會(huì)買嗎？是什么原因呢？

按理說，大家都看到這種以卵擊石的后果了，可是市場上就是有那健忘的。

前幾年有個(gè)比較走紅的副食品牌：老干媽（豆醬制品），隔了不久，又冒出個(gè)“老干爹”來！其實(shí)這種品牌命名簡直就是在跟咱中國老百姓千年的傳統(tǒng)較勁，大多數(shù)家庭都是婦女主內(nèi)務(wù)、持廚房，而且很多時(shí)候，老太太的感覺總要比老頭慈祥、溫順一些，俗話說“嚴(yán)父、慈母”就是這個(gè)道理。

所以“老干媽”只要產(chǎn)品質(zhì)量好，這個(gè)品牌大家還是比較容易接受的，但是同樣做豆醬制品的“老干爹”不僅讓人們在情感上接受起來很困難、而且名字感覺確實(shí)俗不可耐。

利用已經(jīng)建立在大眾文化和商業(yè)傳播基礎(chǔ)上的詞語、以及巧妙變通的已存在的優(yōu)質(zhì)品牌名稱，來命名自己的商業(yè)品牌，道理上是沒錯(cuò)的，但是切不能為了標(biāo)新立異而刻意去嘩眾取寵。

在品牌名稱最終確定之前，一定要注意避免土氣、俗氣，或者難讀、難記的品牌命名大忌，否則，非但不能讓人們有美好的感覺和自然的聯(lián)想，而且，即使后期投入再多的品牌傳播推廣費(fèi)用、用于品牌形象的建立和品牌信息的傳遞，都是于事無補(bǔ)的，正所謂“根不紅”、苗自然難正，強(qiáng)勢品牌的有些成功基因是先天的。

7、溶勢命名法

隨著越來越多的國際品牌進(jìn)駐中國、著眼于國內(nèi)市場的建設(shè)與推廣，給品牌英文名稱一個(gè)好的中文解釋，顯得越來越重要。伴隨著這種走進(jìn)來、或者走出去的商業(yè)行為，必須要對品牌名稱進(jìn)行二次創(chuàng)作、巧妙轉(zhuǎn)化，最好的的方法就是用“溶勢命名法”來命名，融合當(dāng)?shù)匚幕尘芭c當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受習(xí)慣，溶入品牌已有的產(chǎn)品功能或者品類優(yōu)勢，取一個(gè)恰如其分的好名稱。

來自德國的著名汽車品牌Mercedes Benz，當(dāng)年在進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)就曾遇到過這樣挫折。眾所周知，賓利是世界頂級的汽車品牌，建立在這個(gè)已有傳播基礎(chǔ)之上，香港人把Benz英文音譯為賓士，也情有可緣、畢竟都是高端品牌。但是同樣把賓士拿到內(nèi)地市場就碰到麻煩了，有人叫它笨死、也有人稱之為本茲，諧音的意思不是很差、就是晦澀難懂。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，Mercedes Benz迅速更改成中文漢字里意韻俱佳的品牌名稱：奔馳（汽車），使品牌名稱與品類屬性、產(chǎn)品訴求完全吻合，而且使之具有美

好的意愿。更名之后的奔馳汽車便沒有人再在挑剔其名字上做文章了、市場也是一路奔馳、暢行無阻。

最典型的創(chuàng)新名詞為品牌命名、奠定成功基礎(chǔ)的例子非寶潔莫屬！

P&G公司在1988年進(jìn)入國內(nèi)之際就早設(shè)下了成功的伏筆，最早在廣州成立的日化用品合資企業(yè)命名為廣州寶潔，一聽起來就與產(chǎn)品類別的功能訴求息息相關(guān)，與其始終傳遞的社會(huì)及文化內(nèi)涵遙相呼應(yīng)、這也是其建立強(qiáng)勢品牌識別的一個(gè)非常重要的方面。

在寶潔的眾多子品牌中，品牌名稱幾乎個(gè)個(gè)都是好聽又瑯瑯上口的：

飄柔（Rejoice/洗發(fā)水）就準(zhǔn)確無誤地意味著：這款洗發(fā)水產(chǎn)品的功效不僅是簡單的清洗干凈頭發(fā)，而是可以讓你的秀發(fā)更飄逸、更柔順，飄柔現(xiàn)在的廣告訴求遞進(jìn)了一步：“就是這樣自信！”；

幫寶適（Pampers/可拋棄性嬰幼兒紙尿片）言下之意：這是一款能夠幫助寶寶獲得舒適感受的產(chǎn)品；護(hù)舒寶（Whisper/女性個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品）則告訴你：它會(huì)把你當(dāng)寶貝一樣精心護(hù)理、讓女性舒服度過月經(jīng)周期；

舒膚佳（Safeguard/香皂沐浴露）則說明了：這款皂類產(chǎn)品絕不會(huì)讓你的皮膚有干澀、粗糙的用后

感受、而是對皮膚又“舒”又“佳”，為什么呢？電視廣告里解釋給你聽：含有抗菌性成分的迪保膚；汰漬（Tide/洗衣粉)更不必多說：功效就是淘汰掉衣服上的油漬污漬、各種頑漬，而碧浪（洗衣粉)則是帶給你“汰漬”之后的清爽潔凈的品牌感受；

同樣的道理還見于：激爽（香皂/沐浴露）等等。

P&G公司的這種品牌命名優(yōu)勢，歷史由來已久，而且不僅表現(xiàn)在中國，時(shí)至今日，寶潔這種賦予商業(yè)品牌先天強(qiáng)壯基因的能力在其他國家和地區(qū)也做得一樣出色。

1915年，P&G首次在美國以外的地區(qū)建立生產(chǎn)設(shè)施：擁有75名員工的加拿大生產(chǎn)廠，這里專門生產(chǎn)Ivory香皂和Crisco烘焙油。

Ivory是“象牙”的英文單詞，象牙香皂，聽起來就是潔白、溫和的感覺，再一琢磨、好象還有耐用的特性，而且具有獨(dú)特的產(chǎn)品特征：可以飄浮于水面！這樣的商業(yè)品牌名字本身就意韻俱佳了，即使通過自然通路銷售產(chǎn)品都不會(huì)有太大問題，而善于把握態(tài)勢的P&G卻又發(fā)現(xiàn)了新的契機(jī)：1939年，電視在美國推出僅五個(gè)月之后，P&G就為Ivory象牙香皂制作了它的第一支電視廣告片（這也是P&G的第一支電視廣告片）、并且在電視臺首次轉(zhuǎn)播的棒球比賽過程中播出，這個(gè)寓意美好的商業(yè)品牌和產(chǎn)品又一次為P&G創(chuàng)造了商業(yè)奇跡！

當(dāng)然寶潔的品牌命名也不見得全都是最好的，正應(yīng)了那句老話：“常在河邊走、哪有不濕鞋”？在2002年那個(gè)出了點(diǎn)意外的潤研（Ascend/洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品），其產(chǎn)品利益訴求是植物、黑發(fā)，暫且不說市場營銷、通路管理與人群利益偏差等其他方面的因素，本身品牌名稱就有先天不足之憾：潤研諧音與“潤顏”、“潤眼”相同，讓大家聽起來就感覺有點(diǎn)模糊：到底這是化妝品、還是眼部護(hù)理產(chǎn)品？要知道，那個(gè)正大制藥的潤舒已經(jīng)是家喻戶曉的滴眼液了。

介紹了“走進(jìn)來”的世界品牌、再說說咱們“走出去”的中國品牌，也有在這方面很出色的例子：海信的英文品牌名稱為HiSense，在外國人的讀解習(xí)慣里與“High Sense”的發(fā)音一致，即“高感度、高靈敏、高清晰”的意思，這本身就為海信的電視機(jī)產(chǎn)品做了恰如其分的優(yōu)質(zhì)注解。

溶勢命名法除了要表現(xiàn)出一種“溶”的態(tài)勢，還要善于轉(zhuǎn)換對方的文化、習(xí)俗為自身的品牌資源優(yōu)勢，當(dāng)然、也可以中英文混合起來。

雅戈?duì)枺ǚb）的品牌名稱就是用“Younger”的英文音譯作為中國商業(yè)品牌名稱的，這個(gè)英文單詞Younger是年青者的意思，不僅對應(yīng)了主要目標(biāo)人群，而且還使品牌感覺年輕起來。

第四篇：紅木家具品牌命名范文

紅木家具品牌命名

鼎峰檀（紅）、博鼎紅、傳古坊、傳雅堂、檀匠、紅年輪、盛世紅、御森堂、木將軍、品木宮、皇派紅、匠木府、紅宮（府）、先品紅、璽品軒、尚然居、和木齋、紅騰、品紅閣、漢宮、華盛品居、吳韻紅、盛日森、紅家居、紅狀元、吳藝木坊、憶明居、盛華佳品、古賦紅、天工一品

第五篇：產(chǎn)品推廣與品牌推廣教程學(xué)習(xí)心得

產(chǎn)品推廣與品牌推廣教程學(xué)習(xí)心得

通過對產(chǎn)品推廣與品牌推廣教程學(xué)習(xí)，使我對產(chǎn)品推廣和品牌推廣的的方法和作用等知識有了一定認(rèn)識和了解。以下談?wù)勎伊私獠⒄莆盏闹R：

推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過程，簡單地說就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。在推廣的過程中我們必須首先明確是對誰做工作，推廣的具體目標(biāo)是誰。在營銷領(lǐng)域，推廣的目標(biāo)應(yīng)是廣大消費(fèi)者，因此要向消費(fèi)者推廣，希望消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌和產(chǎn)品。

按推廣的內(nèi)容，推廣可分為產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。

一、推廣相關(guān)知識：（1）推廣的形式 1．廣告 2．促銷活動(dòng) 3．人員推銷 4．公關(guān)活動(dòng)

（2）推廣的策略組合

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！睘榱隧樌麑?shí)現(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計(jì)合理的推廣策略。1．促銷策略

推廣的過程需要利用促銷行為來達(dá)成目標(biāo)，促銷就是促進(jìn)銷售，為了最終實(shí)現(xiàn)銷售，必須采取有力的促銷策略。2．傳播策略

產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者有一個(gè)傳播的過程，選擇什么樣的傳播渠道，采用什么樣的傳播方式，這些都是傳播策略需要解決的各種具體問題。在制定傳播策略時(shí)，必須綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的特征以及產(chǎn)家的經(jīng)費(fèi)預(yù)算等多種因素。3．媒體策略

媒體是傳播過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此有必要專門制定媒體策略?，F(xiàn)在的媒體形式多種多樣，例如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，選擇最有效、最經(jīng)濟(jì)的媒體，達(dá)到最大的宣傳效果是媒體策略的根本準(zhǔn)則。（3）、產(chǎn)品推廣和品牌推廣 1．產(chǎn)品推廣和品牌推廣的聯(lián)系

產(chǎn)品推廣和品牌推廣之間緊密聯(lián)系，層次漸進(jìn)。產(chǎn)品推廣的最終目的是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，所以推廣的重點(diǎn)是選擇合適的表現(xiàn)形式和傳播方式，讓消費(fèi)者最大限度地接受產(chǎn)品。品牌推廣的最終目的是讓消費(fèi)者接受品牌，把品牌賣給消費(fèi)者。品牌也是可以販賣的，通過促銷過程讓消費(fèi)者接受，實(shí)際上品牌已經(jīng)具有了價(jià)值。

2．產(chǎn)品推廣和品牌推廣的區(qū)別

產(chǎn)品和品牌是兩個(gè)不同的概念，產(chǎn)品推廣和品牌推廣也是兩個(gè)不同的過程，兩者的區(qū)別首先在于目的不同，產(chǎn)品推廣的目的是促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的功能認(rèn)知、概念認(rèn)知，讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品，而品牌推廣的目的是在消費(fèi)者心中達(dá)到對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、對品牌概念的認(rèn)知、對品牌特征的認(rèn)知；其次是對品牌概念下產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，因?yàn)槊恳环N品牌下的產(chǎn)品是有差異的。（4）、不同時(shí)期的營銷重點(diǎn) 1．導(dǎo)入期的營銷重點(diǎn)

前面已經(jīng)講過，在導(dǎo)入期以產(chǎn)品推廣為主，這時(shí)的營銷重點(diǎn)是盡可能地挖掘市場，培育市場。2．上升期的營銷重點(diǎn)

在上升期時(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了顧客們的初步認(rèn)知，這時(shí)許多產(chǎn)品的品牌需要及時(shí)搶占有利的市場位置，為今后擴(kuò)展本企業(yè)的市場份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以在這個(gè)時(shí)期除了繼續(xù)培育市場，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知自己的產(chǎn)品之外，還要致力于品牌的認(rèn)知。

在產(chǎn)品的上升期，不僅要給消費(fèi)者輸入產(chǎn)品概念，還要輸入品牌的概念以及兩者的密切結(jié)合，這樣才能開拓更多的市場。3．成長期的營銷重點(diǎn)

每個(gè)企業(yè)都希望能迅速地進(jìn)入成長期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期消費(fèi)者的需求空間正在不斷擴(kuò)大。但是，因?yàn)槭袌鲂蝿荽蠛?，難免會(huì)有更多的企業(yè)加入進(jìn)來，不僅如此，還會(huì)同時(shí)出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品和串貨的行為，對市場的搶奪也異常激烈。所以，在成長時(shí)期，有遠(yuǎn)見的企業(yè)必須迅速建立市場，搶占盡可能多的市場份額，讓消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌，更多地購買自己的產(chǎn)品。

在這個(gè)時(shí)期，提升品牌效應(yīng)非常重要，因?yàn)橐坏┙⑵鹌放?，購買的人就會(huì)迅速增加，購買的人多，企業(yè)就可以適當(dāng)降價(jià)，用價(jià)格來擠壓競爭對手，這就是通常所說的“價(jià)格戰(zhàn)”。4．成熟期的營銷重點(diǎn)

進(jìn)入成熟期，許多需求已經(jīng)形成，首先企業(yè)要?jiǎng)澋貫槔?，圈定自己的消費(fèi)群體，其次要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來劃定特定的消費(fèi)者群，然后區(qū)隔市場產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，提供專門的產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品。

二、推廣中的促銷運(yùn)作

促銷活動(dòng)和推廣有所區(qū)別，推廣是把一個(gè)已經(jīng)形成的事情盡可能的讓大家都知道，這個(gè)目標(biāo)需要恰當(dāng)利用促銷的形式去達(dá)成。

促銷的根本作用是讓消費(fèi)者更多地購買產(chǎn)品，這個(gè)過程需要經(jīng)常與廣大顧客溝通，通過促銷和更多的消費(fèi)者接觸、溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者積極、主動(dòng)地購買產(chǎn)品。（1）不同產(chǎn)品周期的促銷

在不同的產(chǎn)品生命時(shí)期，促銷的目的和手段各不相同，主要體現(xiàn)在面對不同的消費(fèi)者，在不同的時(shí)間，接受的方法各不一樣。1．前期的促銷

在導(dǎo)入期和成長期，主要目的是讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，促使他們產(chǎn)生購買的欲望，所以在上升期一般從產(chǎn)品的功能和品牌的概念去做促銷。2．后期的促銷

到了成長期和成熟期，產(chǎn)品的功能和品牌的概念已經(jīng)深入消費(fèi)者的心中，這時(shí)促銷要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性和品牌的特征，根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)舉行針對性的促銷，盡可能在保持原有消費(fèi)群的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍和數(shù)量。（2）促銷在不同產(chǎn)品階段的運(yùn)用 1．導(dǎo)入期的促銷運(yùn)用

在導(dǎo)入期，企業(yè)運(yùn)用促銷的目的是讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的購買欲望，縮短產(chǎn)品適應(yīng)期，提高通路配銷能力。導(dǎo)入期的促銷手段主要是建立產(chǎn)品概念。需要提醒的是，企業(yè)在建立產(chǎn)品概念時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，而不是其他的事物。2．上升期的促銷運(yùn)用

在上升期，需要擴(kuò)充市場，建立產(chǎn)品地位，所以需要強(qiáng)化產(chǎn)品概念，在強(qiáng)化產(chǎn)品概念時(shí)要有自己獨(dú)特的主張，一方面維持產(chǎn)品的價(jià)位，不能降價(jià)，另一方面增加服務(wù)，擴(kuò)大通路。3．成長期的促銷運(yùn)用

進(jìn)入成長期之后，因?yàn)槭袌龅男枨蟪掷m(xù)擴(kuò)大，所以需要提升銷量，怎樣提升銷量呢？首先要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更多的認(rèn)知，不僅認(rèn)知產(chǎn)品而且認(rèn)知品牌。4．成熟期的促銷運(yùn)用

在成熟期，促銷的目的是保持產(chǎn)品的市場占有率，維持品牌地位，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大成果，這時(shí)可以采用多種形式的促銷來實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)。（3）推廣中的拉力和推力

在推廣過程中有兩個(gè)主要部分，即拉力和推力。拉力就是平時(shí)所說的推廣工作，對消費(fèi)者進(jìn)行思想動(dòng)員，啟發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生購買需求，對品牌產(chǎn)生認(rèn)知；而推力則是平時(shí)所說的銷售工作，要有效地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前。這兩個(gè)工作在整體營銷活動(dòng)中互為作用、互相配合，同時(shí)作用于中間的末端，即消費(fèi)者。就好像一輛小車，前面一個(gè)人拉，后面一個(gè)人推，拉力和推力同時(shí)使勁，小車才能順利前進(jìn)。

1、在導(dǎo)入期，推力的作用主要表現(xiàn)在四個(gè)方面： ?區(qū)域重點(diǎn)鋪貨

?盡量控制末端，增加促銷 ?提供展示機(jī)會(huì)

?批發(fā)為輔，激活零售市場 2．推力在上升期的作用

在上升期，推力的作用主要表現(xiàn)在對通路及市場的管理上。因?yàn)檫@時(shí)我們已經(jīng)利用一些直營的渠道在消費(fèi)者當(dāng)中達(dá)成了初步的認(rèn)知，需求開始加大，需要更多的通路來幫助鋪貨，所以要加強(qiáng)管理。

3．推力在成長期的作用 在成長期，不僅要有效控制不同的通路，還要增加對通路的各個(gè)層面的拉力。4．推力在成熟期的作用

到了成熟期，產(chǎn)品架構(gòu)和特點(diǎn)已經(jīng)比較成熟了，通路也根據(jù)不同的狀態(tài)區(qū)隔了一定的市場。

拉力在不同的產(chǎn)品階段，發(fā)揮的作用不一樣，工作的重點(diǎn)也不一樣。

?拉力在導(dǎo)入期的作用

在導(dǎo)入期，主要做產(chǎn)品的認(rèn)知，教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，產(chǎn)生需求，這個(gè)階段的工作要考慮到銷售行為與之配合。

?拉力在上升期的作用

在上升期，工作重點(diǎn)是廣泛告知產(chǎn)品的特性，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品利益的深入理解，促使更多的消費(fèi)者試用及采納本企業(yè)的產(chǎn)品。

?拉力在成長期的作用

在成長期，要著重創(chuàng)造和強(qiáng)化品牌特征，讓更多的人知道自己的品牌和產(chǎn)品，刺激更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品及品牌的特性。

?拉力在成熟期的作用

到了成熟期，需要運(yùn)用廣告創(chuàng)造產(chǎn)品差異，維持消費(fèi)者的購買意愿，并加強(qiáng)末端活化。

三、職能部門在推廣中的配合 1．銷售部門的責(zé)任

銷售部門負(fù)責(zé)推力，也就是銷售。銷售部門可以利用通路、渠道、人員來擴(kuò)大市場規(guī)模，完成銷售的任務(wù)。

2．市場部門的責(zé)任

市場部門負(fù)責(zé)拉力，也就是教育、啟發(fā)和認(rèn)知等工作。