第一篇：市場分析策劃書

時光漫步咖啡策劃書 一.市場分析

（一)消費(fèi)者需求

怎樣對咖啡館進(jìn)行市場分析？對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為滿足生存的需要，更多地是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。學(xué)生到咖啡館主要是追求一種高品味的感受。怎樣對咖啡館進(jìn)行市場分析？盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為消除人們對西餐的隔閡，定位為以中檔消費(fèi)者為主，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡館。

（二）消費(fèi)者

1.外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi)，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡館當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個工作的場所。

3.追求時尚者。由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高，他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時尤其明顯。

（三）競爭者

現(xiàn)有競爭者主要有三類：

1.奶茶店。主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多，學(xué)校周圍奶茶5元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是最首要的競爭者。

2.比較高檔專業(yè)的ktv。主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡館又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時尚者。

3.咖啡館。要考察學(xué)校附近有沒開咖啡館，環(huán)境是怎樣的，價格又是怎樣的。受歡迎程度等！

二.營銷策略

（一）、定位客戶群體及應(yīng)對思路

1、價格首先題主要明白的是，你所針對的客群是大學(xué)生群體，大學(xué)生群體有一個共性，就是窮。我自己當(dāng)了4年的器樂私教，深諳此道。在大學(xué)的時候，一節(jié)課40、50仍舊會有一堆人嫌貴而跳腳罵娘，而我后來做一對一私教，一節(jié)課都是200往上收費(fèi)。一個大學(xué)生平均一個月的生活費(fèi)有多少？我們姑且猜測1500-2000，這2000塊錢，他要吃飯，買生活用品，買衣服，買書，談戀愛。他憑什么用來消費(fèi)在咖啡店？對應(yīng)思路：所以在定價上很有嚼頭，我建議題主首先把這個大學(xué)周邊所有的飲品店考察一遍，綜合同行的定價再進(jìn)行議價，從我自己的大學(xué)來看的話，5-10元一杯的價格是可承受的范圍。

2、文化要知道，我們國家是沒有咖啡文化的，你可以去跟精英階級講咖啡的酸度，原產(chǎn)地，是否手工烘焙。但跟學(xué)生講是沒有用的。所以學(xué)生要去咖啡館的原因需要細(xì)細(xì)考量。（戀愛中的情侶去，小文藝青年去，三五成群的朋友們一起去，期末期中通宵學(xué)習(xí)/復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)者去，社團(tuán)，學(xué)生會開會的時候去對應(yīng)思路)所以，你需要做一些符合學(xué)生口味的飲品，比如像奶茶，奶綠，花茶，低度數(shù)的雞尾酒，無酒精的氣泡飲料等等，滿足不同口味的人的需求，而且這些成本較低的飲料在某種程度上能讓你減少在咖啡上的損失，同時，一定要推出餐，和飲料，小食搭配做成情侶套餐，特惠午/晚餐，熬夜學(xué)霸餐等等，盡量能讓人在喝東西的時候同時吃點(diǎn)什么?？梢缘脑?4小時當(dāng)然好，不行的話也別在宿舍關(guān)門前閉店或者每逢考試周就24小時營業(yè)。然后，在店內(nèi)的要留出一塊可以大規(guī)模聚餐或者可以拼桌的區(qū)域，為了給班級聚會，學(xué)生會，社團(tuán)開會聚餐的時候用。

（二）營銷思路

如果你資金并不是很充裕，那么線上營銷將是你最需要鉆營的。首先開通自己的微信公眾號，微博賬號，人人網(wǎng)，百度貼吧賬號，豆瓣小站，管理并維護(hù)好這些賬號，這將是你的武器。

1、病毒營銷：多想一些有意思的點(diǎn)子，比如找一些漂亮姑娘，拍一個“咖啡西施”的原創(chuàng)視頻，進(jìn)行一次校園范圍內(nèi)大面積的傳播和推廣?；蛘叱修k一個（網(wǎng)絡(luò)承辦，不需要錢）“尋找最美眼神”的校園比賽，讓大家自發(fā)的投票，上傳，轉(zhuǎn)發(fā)?；蛘咚袉T工一起跳一曲《我的滑板鞋》，網(wǎng)絡(luò)上的信息一閃即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑營銷：每個學(xué)校都有自己的牛人，可能是體育明星，可能是美麗校花，可能是十佳歌手，可能是社團(tuán)紅人，可能是學(xué)生會長，可能是科研能手。邀請他們一起品嘗自己的咖啡，然后通過自己的朋友圈等社交媒體進(jìn)行口碑傳播。多找?guī)讉€兼職5毛，在各種網(wǎng)絡(luò)上，大眾點(diǎn)評上，校園BBS/貼吧上夸自己的店，夸自己的產(chǎn)品，夸老板的節(jié)操。然后試著聯(lián)系一下校園里比較火的自媒體，比如微信公眾號或者微博大號，給自己和自己的店作一篇采訪。

3、饑餓營銷：推出不同力度的優(yōu)惠政策，比如說第二杯半價，關(guān)注微信公眾平臺立減3元，三人同行一人免單等活動，維護(hù)好任何和社團(tuán)，學(xué)生會，班長/團(tuán)支書等關(guān)系，讓他們把聚餐，開會，討論，頭腦風(fēng)暴等活動放在你這里。走量是關(guān)鍵，當(dāng)成為一種習(xí)慣的時候，你沒有活動他們也會來。

4、節(jié)操與情懷：一個咖啡館，到底還是有節(jié)操的，講課和沙龍我覺得還是應(yīng)該有的，我也很喜歡，但并不是一定要花錢，你可以聯(lián)系比如吉他社之類藝術(shù)社團(tuán)的社長，讓他免費(fèi)用你的場地教課，收學(xué)生，你用你現(xiàn)有的資源（微信，微博，人人，貼吧，傳單，海報，展板）幫他宣傳。學(xué)費(fèi)你們?nèi)叻郑么箢^。然后辦個英語角/讀書會/等等，同樣依靠社團(tuán)的人脈。當(dāng)然有投影的話就非常好，每周辦兩次觀影會，這樣很快你小店的文藝氣息就人盡皆知了。

5、資源置換：大學(xué)嘛，總有些文青，搞攝影，拍短片，咱們可以都收到店里，你們隨便拍，拍完出成品的時候打上一句“感謝XX咖啡店的大力支持/場地提供：XX咖啡店”或者跟周邊的印刷機(jī)構(gòu)，雞排店，小超市，文具店合作，讓他們再明顯位置擺放你的促銷信息/DM單，你也在店里留出一塊放他們的促銷信息/DM單。

6、涉足外賣：一定要做外賣，而且是套餐一起做，你看現(xiàn)在餓了么，美團(tuán)外賣，百度外賣打的風(fēng)生水起，用大公司的錢給你做優(yōu)惠，多好的事情。最好送到宿舍，大學(xué)生很懶，很多宿舍遠(yuǎn)一點(diǎn)的同學(xué)根本就懶得跑到你店里吃東西，而做外賣的時候也可以幫著帶東西，香煙，零食，生活用品，收個1塊錢送貨費(fèi)就好。而作為一個消費(fèi)者，有幾個細(xì)節(jié)我覺得也要相對注意：規(guī)范配料表，做出來的東西不要一天一個味道不管是瓷杯還是紙杯，用好看一點(diǎn)的杯子保持店內(nèi)整潔衛(wèi)生

（三）企業(yè)名稱 時光漫步咖啡

（四）開設(shè)地點(diǎn) 三.可行性

（一）、項(xiàng)目背景和歷史

現(xiàn)代人的生活壓力越來越大，越來越多的人開始關(guān)注健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報告，咖啡含有大量對人體有益的成分，另外，許多最近的研究報告也顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分對人體有很多的保健功效。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，咖啡已經(jīng)成為一種代表時尚潮流的消費(fèi)品，尤其是比較注重追求時尚的青年一代對咖啡的需求量更是與日俱增。咖啡屋是為時尚一族——特別是在校大學(xué)生提供休閑娛樂的場所，它所接待的客人以在校大學(xué)生為主（同時也包含部分授課教師），而且這些客人的生活習(xí)慣、消費(fèi)水平、宗教信仰等差別不大。

對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。尤其是處于熱戀當(dāng)中的情侶更渴望能夠有一個溫馨舒適的環(huán)境與戀人獨(dú)處。

（二）.市場需求預(yù)測

（1）.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在800到1000之間，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

（2）.在對咖啡的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

（3）.在對咖啡消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在

顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10％）對咖啡懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。

（5）.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

第二篇：關(guān)于市場分析的策劃書

關(guān)于對影樓的調(diào)研策劃書市場分析部分

調(diào)研前的預(yù)測:

在活動開始前,組員普遍預(yù)測將蘇繡引進(jìn)婚紗攝影這一方面的可能性不怎么大.其中有以下幾點(diǎn)原因:

1.認(rèn)為蘇繡成品的價格有些高昂,商家不易接受。2.由于在刺繡的過程時間有些漫長,大概需要2至3個

月左右,擔(dān)心顧客會等不及。3.由于當(dāng)今社會的婚紗攝影技術(shù)較高,照出的照片十分美觀,也許顧客不喜歡蘇繡這樣的產(chǎn)品。4.擔(dān)心商家會由于利益分成問題以及時間問題而不愿合作.所以得出將蘇繡引進(jìn)婚紗攝影的可能性不怎么大的結(jié)論。

在調(diào)研后的結(jié)論:

10月21日到長春市桂林路的幾家婚紗攝影公司走訪,分別是李氏婚紗攝影公司,蘭天鵝堡婚禮策劃公司,以及左右婚禮公司還有婚禮肖像館,其中李氏公司的負(fù)責(zé)人與蘭天鵝堡婚禮策劃公司有意向與我們接觸和聯(lián)系,不過需要將一些真正的繡品給他們看才能進(jìn)行下一步的了解,對于另外兩家公司沒有任何想要了解的意向.所以可知將蘇繡產(chǎn)品打入婚紗攝影的可能性還是很大的,一旦成功蘇繡將完全發(fā)揮出它的魅力.1.具有收藏價值和意義，彰顯夫婦的高貴氣質(zhì).從而使蘇繡婚紗照的需求量大大提高,從而讓商家獲得更多的收益,也使殘疾人們的生活得到更多的改善.2.蘇繡婚紗照相比一般的婚紗照有更好的立體感，相信顧客會喜歡，會做為他們愛情的典藏。3.對于真正將蘇繡打入婚紗市場還需很多路走，要做好一切的準(zhǔn)備，爭取將損失將到最小，即使不會成功，也可全身而退。陳元赟

第三篇：廣告策劃書模式&市場分析

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計劃書的一段模式，許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來不少廣告策劃書的格式，下面介紹一種廣告策劃書的模式。

1）封面

一份完整的廣告策劃文本應(yīng)有一個版面精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的印象。具體而言，它可提供以下信息：

●廣告策劃書全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內(nèi)容。

●廣告主全稱。最好使用企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。

●策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱。

●廣告策劃文本的完成日期。

2）目錄

目錄，實(shí)際上是廣告策劃本的簡要提綱，應(yīng)列舉各部分的標(biāo)題。一方面，可以使廣告策劃文本顯得正式、規(guī)范；另一方面，也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內(nèi)容有個全貌的了解，容易把程策劃的線索，并方便閱讀。

3）概述

概述可采取摘要的方式，以較短的篇幅，概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內(nèi)容等，尤其要點(diǎn)明產(chǎn)品或企業(yè)的處境或面臨的問題要點(diǎn)。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內(nèi)容要點(diǎn)。

5）正文：市場分析；廣告策略；廣告計劃；廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控。

6）附錄：調(diào)查問卷設(shè)計

7）封底

第一部分市場分析

這部分包括與廣告溝通相關(guān)的背景材料分折、研究和回顧。這里的關(guān)鍵詞是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息對產(chǎn)品或品牌未來成功的意義。應(yīng)該詳細(xì)研究與分析影響市場、競爭、消費(fèi)者行為、公司、產(chǎn)品或品脾的重要信息和趨勢。

一、營銷環(huán)境分析

(一)企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏現(xiàn)的制約因素

1．企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

●總體的經(jīng)濟(jì)形勢●總體的消費(fèi)形勢●產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

2．市場的政治、法律背景

●是否有有利或者不利的政治國素可能影響產(chǎn)品的市場●是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣會

3．市場的文化背景

●企業(yè)的產(chǎn)易與目標(biāo)市場的文化好景有無沖突之處●這一市場的消費(fèi)者是否全因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

(二)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

1．企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2．產(chǎn)品的管銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

(三)市場概況

1．市場的規(guī)模

●當(dāng)前市場的銷售額●市場可能容納的最大銷售額●消費(fèi)者總量

●消費(fèi)者總的購買量●以上幾個要素在過去未來市場規(guī)模的趨勢

2．市場的構(gòu)成●當(dāng)前市場的主要產(chǎn)品品牌●各品牌所占據(jù)的市場份額●市場上居于主手地位的品牌

●與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么●未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

3．市場構(gòu)成的特性

●市場有無季節(jié)性●有無暫時性●有無其他突出的特點(diǎn)

4．管銷環(huán)境分析總結(jié)

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢 ●重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

(一)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

1．現(xiàn)有的消費(fèi)時尚2．各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

(二)現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1．現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成●現(xiàn)有消費(fèi)者的總量●現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡●現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)●現(xiàn)有消費(fèi)者的收入●現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

●現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

●現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購買的動機(jī)購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點(diǎn)

2.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

●對產(chǎn)品的喜愛程度●對本品牌的偏好程度●對本品牌的認(rèn)知程度

●對本品牌的指名購買程度●使用后的滿足程度●未滿足的需求

(三)潛在消費(fèi)者

1．潛在消費(fèi)者的特性

●潛在消費(fèi)者的年齡●潛在消費(fèi)者的職業(yè)●潛在消費(fèi)者的收入●潛在消費(fèi)者的受教育程度

2．潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

●現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品●對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何●有無新的購買計劃●有無可能改變計劃購買的品牌

3．潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

●潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何●潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

(四)消費(fèi)者分析的總結(jié)

1．現(xiàn)有消費(fèi)者

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題

2．潛在消費(fèi)者

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點(diǎn)

3．目標(biāo)消費(fèi)者

●目標(biāo)消費(fèi)群體的特性●目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求●如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特征分析

1．產(chǎn)品的性能

●產(chǎn)易的性能是什●產(chǎn)品最突出的性能有哪些

●產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么●產(chǎn)簽有哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

2．產(chǎn)品的質(zhì)量

●產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品●消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

●產(chǎn)品的質(zhì)量能否繼續(xù)保持●產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

3．產(chǎn)品的價格

●產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次●產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何●消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

4．產(chǎn)品的材質(zhì)

●產(chǎn)品的主要原料是什么●產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處●消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

5．生產(chǎn)工藝

●產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)●在生產(chǎn)工藝上有無特別之處●消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)

6．產(chǎn)品的外觀與包裝

●產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱●產(chǎn)品在外觀和包裝上是否有欠缺

●外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目●外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力

●消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

7.與同類產(chǎn)品的比較

●在性能上有何優(yōu)勢，有何不足●在質(zhì)量上有何優(yōu)勢，有何不足●在價格上有何優(yōu)勢，有何不足 ●在材質(zhì)上有何優(yōu)勢，有何不足●在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足●在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢

(二)產(chǎn)品生命周期分析

1．產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2．產(chǎn)品處于生命周期的什么階段3．企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

(三)產(chǎn)品的品牌形象分析

1．企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

●企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮●企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何

●企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處●企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

2．消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

●消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何●消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符

●消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何●產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

(四)產(chǎn)品定位分析

1.產(chǎn)品的預(yù)期定位

●企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想●企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何

●企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處●企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)

2．消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

●消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位如何●消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位是否符合●消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何●產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

3．產(chǎn)品定位的效果

●產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果●產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

(五)產(chǎn)品分析的總結(jié)

1．產(chǎn)品特性

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點(diǎn)

2．產(chǎn)品的生命周期

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點(diǎn)

3．產(chǎn)品的形象

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點(diǎn)

4．產(chǎn)品定位

●機(jī)會與威脅●優(yōu)勢與劣勢●主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

—)企業(yè)在競爭中的地位

1.市場占有率2.消費(fèi)者認(rèn)知3.企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

二)企業(yè)的競爭對手

1.主要的競爭對手是誰2.競爭對手的基本情況3.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4.競爭對手的策略

三)企業(yè)與競爭對手的比較

1.機(jī)會與威脅2.優(yōu)勢與劣勢3.主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

一)企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況

1.開展的時間2.開展的目的3.投入的費(fèi)用4.主要內(nèi)容

二)企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策賂

1.廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行2.目標(biāo)市場的特性如何3.有何合理之處4．有何不合理之處

(三)企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

(四)企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

1．訴求對象是誰2．訴求重點(diǎn)如何3．訴求方法如何

(五)企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

1．廣告主題如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告創(chuàng)意如何．有何優(yōu)勢，有何不足

(六)企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

1．媒介組合如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告發(fā)布的頻率如何．有何優(yōu)勢，有何不足

(七)廣告效果

1．廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果2．廣合在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果

3.廣告在直接促銷方面有何效果4.廣告在其他方面有何效果5.廣告投入的效益如何

(八)總結(jié)

1．競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢2．企業(yè)自身在廣魯方面的優(yōu)勢

3．企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容4．企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第四篇：策劃書 市場分析及本次活動經(jīng)濟(jì)效益

市場分析及本次活動經(jīng)濟(jì)效益

1性價比高 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2消費(fèi)群體集中 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動的活動，而且消費(fèi)需求十分旺盛。若是商家能在此次活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.校內(nèi)的宣傳與推廣 新生是一個很大的消費(fèi)群體，而這時能夠占領(lǐng)新生的市場的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場需求必將會帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作我們可以為新生推薦合作企業(yè)的產(chǎn)品。

4.便捷的活動申請 商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳 以往的校內(nèi)活動中，我們組委會都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校可以建立強(qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6活動范圍廣，參與人數(shù)多本次活動是面向整個南昌航空大學(xué)（包括碩士和博士研究生），將有過兩萬人了解，并至少500人能參與此項(xiàng)賽事，并會在南昌各學(xué)校廣為傳播。

7宣傳力度大、宣傳周期長 從活動介紹中可以看出此次活動持續(xù)一個月左右，宣傳力度十分巨大，因?yàn)槠涫切F(tuán)委最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8塑造品牌的良機(jī) 企業(yè)要想增強(qiáng)競爭力就必須加大宣傳，來占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場，企業(yè)通過此次活動可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在工大的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

9長期合作 如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關(guān)系，以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，如共同舉辦在南航校園內(nèi)的市場調(diào)研和市場推廣活動，將會使商家在南航內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到南昌各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

宣傳方式及宣傳效益

1冠名權(quán) 如果企業(yè)贊助本次大賽全部或大部分資金，贊助企業(yè)將享有本次活動的冠名權(quán)，即為南航“——（企業(yè)名稱）杯”歌手大賽

2傳單宣傳 將企業(yè)信息（包括位置、主要產(chǎn)品或服務(wù)、優(yōu)惠活動等）印在宣傳單上，散發(fā)到各個寢室，這樣將使同學(xué)們更為了解贊助企業(yè)

3海報宣傳 本次活動將會在各個學(xué)生公寓、宣傳欄、大學(xué)生活動中心等地方懸掛宣傳海報，海報上可印上企業(yè)標(biāo)志，增強(qiáng)宣傳力

4彩噴宣傳 本次活動彩噴將懸掛于宣傳欄及食堂門口等顯著位置，并且將企業(yè)形象標(biāo)志印在彩噴醒目地方，以增強(qiáng)宣傳力度

5條幅宣傳 我們將在校園內(nèi)重要位置（如宣傳欄前、食堂門口等）懸掛條幅，條幅內(nèi)容為“**（企業(yè)名稱）杯”歌手大賽

6彩虹門、氣球、門票等宣傳 活動現(xiàn)場將放置印有商家logo的彩虹門和氣球進(jìn)行造勢，并隨即派發(fā)印有商家資料的門票達(dá)到宣傳效果。

7服裝、帽子、背包等宣傳 參賽者和工作人員可穿戴印有貴公司宣傳標(biāo)志的服裝、帽子、背包等進(jìn)行宣傳。

8小禮品宣傳 貴公司可以提供印有貴公司名稱資料的一些小禮品如圓珠筆、書簽、小本子等物品進(jìn)行宣傳。

9網(wǎng)站宣傳 本次活動相關(guān)事宜將在校內(nèi)網(wǎng)站上開辟專版進(jìn)行宣傳，作為贊助的企業(yè)可以在網(wǎng)站上登載企業(yè)相關(guān)信息

10現(xiàn)場宣傳 可在現(xiàn)場適當(dāng)對企業(yè)進(jìn)行宣傳，懸掛贊助企業(yè)宣傳板（由企業(yè)自己提供）或者懸掛易拉寶，如果方便我們誠邀贊助企業(yè)代表出席現(xiàn)場作為嘉賓，同時也對贊助企業(yè)起到了宣傳的作用。

11產(chǎn)品展示 在活動現(xiàn)場（室內(nèi)）進(jìn)行企業(yè)活動產(chǎn)品的一些展示宣傳活動

12小冊子宣傳 贊助企業(yè)可將自己制作的宣傳手冊交給本協(xié)會，活動組委會將協(xié)助散發(fā)。

13獎品宣傳 企業(yè)可以提供一些獎品（如優(yōu)惠券、會員卡等）作為選手獎品及觀眾獎勵，以擴(kuò)大宣傳面。媒體宣傳 屆時會有電視臺、報刊、廣播站等媒體對本次活動進(jìn)行報道。15 參賽選手照片、VCR宣傳 參賽選手的照片、VCR的拍攝地點(diǎn)背景均可以在商家指定拍攝與錄制。

16參賽選手個人贊助 進(jìn)入決賽的參賽選手商家可以有選擇性的進(jìn)行個人贊助，即該選手衣著造型都可以由商家指定。

17活動現(xiàn)場鳴謝和宣傳 活動現(xiàn)場將會有主持人對貴公司進(jìn)行多次鳴謝。

18活動后期宣傳 活動后將會為本次活動制作帶有貴公司資料的光碟紀(jì)念冊，并分發(fā)到各學(xué)院以及學(xué)校各大組織。

19活動反饋 此次活動后我們會將同學(xué)們的想法，同學(xué)們的需求和對企業(yè)的建議收集整理并及時反饋到企業(yè)，為企業(yè)決策提供參考。

20后續(xù)合作 我們有專門負(fù)責(zé)企業(yè)的校園代理與推廣工作，還可以與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦其他活動，如在南航校內(nèi)做市場調(diào)研等。

未盡事宜可再作商榷

如果雙方同意可簽訂贊助合同書

第五篇：品牌整合營銷傳播策劃書_市場分析

XXXXX集團(tuán)

XXX整合營銷推廣策劃（草）案

思則變，變則通，通則久。

以下將通過市場營銷環(huán)景分析、產(chǎn)品分析和目標(biāo)消費(fèi)群分析對XXXXX開發(fā)生產(chǎn)XXX的可能性作出闡述；對未來XXX的產(chǎn)品定位、包裝定位、價格定位提出建議；并對最具效力的XXX廣告定位、營銷方式和媒介組合方式極大型公關(guān)宣傳活動作出總體策劃方案。

市場分析部分

一、市場營銷環(huán)景概述分析

1、隨著氣溫回升，炎熱的夏季就要到來，消費(fèi)者對飲品的需求也悄悄發(fā)生著轉(zhuǎn)變，造熱御寒的XXX逐漸走進(jìn)銷售淡季，各XXX廠商明顯地減少了XXX廣告的投入。XXX的生產(chǎn)大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)暫時走入低谷時期。傳統(tǒng)的XXX只有順應(yīng)天時，把握商機(jī)，進(jìn)行變革,衍生出適應(yīng)夏季市場特點(diǎn)的新產(chǎn)品，才能降低季節(jié)的局限,變劣勢為優(yōu)勢，在變幻莫測的市場中站穩(wěn)腳跟。

2、與XXX業(yè)相反，XXXX業(yè)和飲料業(yè)因其XXXX的口感，迎來了它們的又一個生產(chǎn)銷售旺季。春天還沒有結(jié)束，來自各地的不同品牌、名目、口味的飲料已經(jīng)陸續(xù)登場，利用各種媒體，各顯神通展開一場轟轟烈烈的廣告混戰(zhàn)。林林總總的XXXX也盛勢直逼，直接威脅著XXX業(yè)的市場占有率和市場利益。因此，XXX要在夏季XX市場上占有一席之地，不僅要具有XX口感，適應(yīng)季節(jié)要求，更要采取有效的廣告宣傳策略和營銷策略，以最快的速度使新產(chǎn)品從眾多的XX中脫穎而出，刺激消費(fèi)者的購買意識。

3、XXX人（尤其是XXX男性）長期以來就形成了飲用XXX的習(xí)慣，雖然XXXX的興起使得很多原來在夏季飲用XXX的男性改飲XXXX，但從另一面看，XXXX之所以受到男性的青睞，除了其符合夏季季節(jié)特點(diǎn)外，還因?yàn)樗蠿XXX的成分，在男人眼中有別于婦孺飲用的XXXX，體現(xiàn)出男人的豪爽氣概，這一點(diǎn)恰恰說明了男性消費(fèi)者對XXX的飲用習(xí)慣并沒有完全改變，只是隨著時間和時尚的變化以另一種方式表現(xiàn)出來，而且，一部分男青年和大多數(shù)中老年男性都仍然是XXX的忠實(shí)消費(fèi)者。所以傳統(tǒng)XXX如果能把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以適當(dāng)?shù)男问街匦鲁霈F(xiàn)，仍然會具有廣闊的發(fā)展前景。

4、XXX人關(guān)注著時尚事物，并努力追趕著流行大潮。電視、報紙、電臺、信息網(wǎng)（信息臺）、戶外宣傳展示、大型社會活動無不在XXX人心目中塑造著流行形象。XXXX業(yè)盡管硝煙四起，也不過是品牌名稱的競相角逐，始終沒有突破XXXX的線圈。XXX本身不是新鮮事物，但如果讓它改頭換面，制造一種新的飲用方式，并將其變成一種時尚行為，實(shí)際上也是創(chuàng)造了一種新事物，也會讓不甘落后于流行的的人們作出自覺反應(yīng)。

綜上，XXX的誕生是季節(jié)變換的要求、是地區(qū)市場競爭的產(chǎn)物、更是消費(fèi)者的渴望，所以，只要把握時機(jī)，充分發(fā)揮XXX天時、地利、人和的優(yōu)勢就能爭取優(yōu)勢，打開又一片潛力市場，迎來無限商機(jī)。

二、競爭對手（指XXX生產(chǎn)企業(yè)）分析（略）

三、XXX集團(tuán)公司及新產(chǎn)品（XXX）分析（略）

（一）產(chǎn)品分析

中檔低度，瓶型造型（異型）獨(dú)具個性，質(zhì)感色彩（COOL），味道豐厚中高檔低度XXX精飲品。

XXX作為XXX的延伸產(chǎn)品，XXXX的競爭對手，本身應(yīng)當(dāng)先具備兩者的主要特點(diǎn)——XXX的口味、XXXX的涼爽，然后還要具有區(qū)別于二者的特性，才能準(zhǔn)確集中XXX與XXXX間的市場空擋。

所以，XXX應(yīng)當(dāng)有以下產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、XX口感，給消費(fèi)者感官上的直接滿足。

2、低XXX精含量，XXX口味，對男性消費(fèi)者產(chǎn)生一定吸引力，并且造熱力低，可加強(qiáng)涼爽效果。

3、XXX體顏色透明，從視覺上降低溫度。

4、從產(chǎn)品內(nèi)延和外延均給人以XXXX之感。、可在產(chǎn)品配方中添加清涼型物質(zhì)

6、或者在飲用時可冰鎮(zhèn)、可加冰。

（二）產(chǎn)品包裝定位

XXX的包裝要與其中高檔的定位相符，既不能受制于傳統(tǒng)XXX包裝風(fēng)格，也不能與目前普遍泛濫的XXXX包裝茍同，要能充分體現(xiàn)傳統(tǒng)與流行的融合，考慮XXX的文化背景和目標(biāo)消費(fèi)群的心理審美特點(diǎn)，以產(chǎn)生清涼感覺的冷色調(diào)為主，體現(xiàn)男性風(fēng)格，瓶型設(shè)計大方而不庸俗，有特色而不過分超前，具有較好的整體外觀形象。（具體參照設(shè)計圖）

（三）價格定位

由以上分析可知，XXX的目標(biāo)消費(fèi)群主要是中高收入的男性，所以其定價作為產(chǎn)品定位的一部分也要具有相應(yīng)的中高檔次特征。另外，XXX定價還要考慮廠家成本、市場競爭力，和各流通渠道的成本等因素。綜合考慮，XXX零售價定在XXX元/瓶（XXXml）左右較合適，屬中檔價位XXX。

四、XXX目標(biāo)消費(fèi)者定位分析

XXX的目標(biāo)消費(fèi)群可根據(jù)年齡分成以下幾個層次：

1、18~22歲青年男性，此年齡層次的目標(biāo)消費(fèi)群剛剛加入成年人的行列，盡管社會經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，但心理上卻渴望被給予真正成年人的待遇，所以他們努力尋求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精飲料）來宣告自己的成熟，以獲得心理上的滿足。他們又是流行時尚的最敏感者，較多地關(guān)注電視、報紙、雜志、戶外媒體傳播的新信息，并以最快的速度使自己向時尚靠攏，XXX的推出必然也會引來他們的關(guān)注，在他們中間培養(yǎng)起一批消費(fèi)者。

2、23~30歲青年男性，經(jīng)過幾年的社會生活經(jīng)驗(yàn)積累，此年齡層次的目標(biāo)消費(fèi)群思想意識逐漸成熟，相應(yīng)的關(guān)系性、業(yè)務(wù)性應(yīng)酬逐漸增加，他們對社會地位的渴望在消費(fèi)行為上表現(xiàn)為更多地選擇包裝大方高雅，有一定知名度的商品進(jìn)行消

費(fèi)，他們也是時尚的關(guān)心者，雖然較有自主意識，但對廣告宣傳力度大，知名度高的產(chǎn)品也會產(chǎn)生格外的興趣和信賴感，他們也是XXX推廣的一個重要群體。3、31~40歲青壯年男性，性格、心理都已經(jīng)比較成熟，社會地位和收入狀況比較穩(wěn)定，各種類型的社交應(yīng)酬、公共交往活動比較頻繁，尤其是公務(wù)公費(fèi)應(yīng)酬、業(yè)務(wù)關(guān)系溝通機(jī)會較多。此目標(biāo)消費(fèi)群更看中自己的身份地位，對消費(fèi)品，尤其是XXX等公眾性場合消費(fèi)品的檔次要求較高，要求與自己的身份地位相稱，所以而在此類場合中他們更多地選擇消費(fèi)XXX，而不是純飲料。雖然XXXX的飲用也占一定比例，但因其檔次與所處場合檔次不符，故不能成為主流。因而，XXX只要恰當(dāng)定位，符合該目標(biāo)消費(fèi)群追求的檔次及價位，就不難在以他們?yōu)橹鹘堑母邔酉M(fèi)圈內(nèi)占有一席之地。

4、部分女性也是XXX推廣的目標(biāo)對象，她們雖然不喜歡高度的XXX，但對低度的XXX也并不拒絕。她們雖為巾幗，但對低度XXXX的偏好反映出其柔中見剛的性格特征。因此XXX、XX的特點(diǎn)使它有潛力成為這部分女性歡迎的特色專用XXX。

建議核心消費(fèi)群為：第3種