第一篇：連鎖鮮花店選址問(wèn)題

一、鮮花店的選址

1、總店：辦公樓及配送中心設(shè)在新村外包園（原因：附近有醫(yī)院、劇場(chǎng)、學(xué)校、寫(xiě)字樓、公寓、美容院、健身場(chǎng)所和俱樂(lè)部等，是人口密集的居民區(qū)，有國(guó)家的政策支持。）

2、分店情況：薩爾圖：設(shè)義耕、新瑪特、百貨大樓三個(gè)分店。

讓胡路：在西賓路設(shè)分店

龍鳳：在龍鳳商場(chǎng)附近設(shè)分店

3、其他地區(qū)：大同、紅崗、肇州、肇源、林甸、杜爾伯特實(shí)行網(wǎng)上訂購(gòu)，配送。不設(shè)店面。

二、市場(chǎng)情況

（一）鮮花市場(chǎng)發(fā)展及現(xiàn)狀

1.全國(guó)鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)花卉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)多元化，從單一的零售方式新增了經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售、室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)及花卉學(xué)校等業(yè)務(wù)。

2.大慶市鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

從城市角度看，大慶是一個(gè)發(fā)展中的城市，為了美化城市，開(kāi)辟花卉市場(chǎng)，我們有必要并且勢(shì)在必行需要一個(gè)城市擁有一個(gè)具有規(guī)模、上檔次的“鮮花超市”迎合市場(chǎng)，服務(wù)于本市，在未來(lái)發(fā)展的幾年內(nèi)，鮮花業(yè)將會(huì)盈合時(shí)代的發(fā)展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤(rùn)是可觀的。

據(jù)了解，黎明湖花卉和讓胡路花卉是大慶市主要銷(xiāo)售盆栽花卉的市場(chǎng)，銷(xiāo)售額占整個(gè)市場(chǎng)份額的70%以上，這樣算下來(lái)，大慶市市民去年購(gòu)買(mǎi)盆栽的花銷(xiāo)達(dá)2000多萬(wàn)，加上鮮切花一年1200多萬(wàn)元的消費(fèi)，市民買(mǎi)花的年花銷(xiāo)達(dá)3000多萬(wàn)元。大慶市有70多家鮮花店，日均銷(xiāo)售鮮切花7000多支，按照5元/支計(jì)算，大慶市鮮切花年銷(xiāo)售額達(dá)1200多萬(wàn)元。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

我們了解到“紅豆鮮花速遞公司”、“愛(ài)尚鮮花店”將是最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，紅豆鮮花速遞公司是全市最大規(guī)模的花店之一，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)多個(gè)省市地區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，并開(kāi)展全國(guó)鮮花網(wǎng)絡(luò)速遞業(yè)務(wù)。愛(ài)尚鮮花店是目前國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的鮮花速遞網(wǎng)。獲《知音》《意林》等幾百家媒體報(bào)道，被《人民網(wǎng)》文章評(píng)為鮮花速遞行業(yè)第一名！鮮花配送依托于全國(guó)各地近萬(wàn)家愛(ài)尚加盟花店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全

（三）消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)人群

消費(fèi)群體一般有公司、企事業(yè)單位，學(xué)生、個(gè)體生產(chǎn)者，年輕一代，白領(lǐng)階層，較富裕的家庭，中年成功人士等。

2.鮮花購(gòu)買(mǎi)行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花主要是在節(jié)日、生日、婚慶、開(kāi)業(yè)慶典、會(huì)場(chǎng)布置、探望病人、探親訪友、歡迎貴賓、示愛(ài)浪漫、祭奠、表達(dá)心意的需要下購(gòu)買(mǎi)。

三、產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)

（一）大慶鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全市各處

小區(qū)內(nèi)、學(xué)校旁、病院門(mén)口均設(shè)有花店，賓館飯店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、會(huì)堂四周也設(shè)有花店?；顒?dòng)花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及小區(qū)內(nèi)和主干道路兩側(cè)。

（二）銷(xiāo)售的鮮花以外來(lái)花為主，地產(chǎn)花為輔

大慶80％以上要靠廣州、昆明、深圳、上海、成都、廈門(mén)等地供給。大部份以空運(yùn)為主，少部份火車(chē)運(yùn)輸。

四、產(chǎn)品定位

從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務(wù)水平業(yè)務(wù)項(xiàng)目的精心籌劃方面入手，達(dá)到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)價(jià)高，面向中高收入者，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的中商檔次花店。

五、市區(qū)范圍內(nèi)配送的基本情況

（一）配送范圍

五區(qū)：薩爾圖、讓胡路、龍鳳、紅崗、大同 四縣：肇州、肇源、林甸、杜爾伯特四縣

（二）鮮花配送費(fèi)用

1、“送花人”目前將鮮花價(jià)格和服務(wù)價(jià)格分離，提倡提供當(dāng)?shù)亓闶鄣晁芴峁┑淖畹土闶蹆r(jià)格，“為您提供當(dāng)?shù)亓闶刍ǖ甑膬r(jià)格”。因?yàn)榱闶鄣孽r花價(jià)格并不包括，幫您送達(dá)和其他的一些費(fèi)用，因此我們將這些費(fèi)用統(tǒng)一稱(chēng)呼為服務(wù)費(fèi)。中國(guó)各大城市的消費(fèi)水準(zhǔn)和人工價(jià)格不同，因此服務(wù)費(fèi)用不等。不過(guò)請(qǐng)您放心，既是這樣，“送花人”的鮮花價(jià)格也比以前降低了很多鮮花的配送范圍選擇，要求客戶填寫(xiě)配送城市、區(qū)域?qū)^(qū)域的要求，且每個(gè)城市都有送貨區(qū)域的選擇。

2、選擇鮮花配送范圍請(qǐng)注意

為了避免由于向您追加路費(fèi)，而耽誤訂單送達(dá)的情況。請(qǐng)您在選擇配送區(qū)域時(shí)須參照提示框中對(duì)應(yīng)的送達(dá)地址的城區(qū)范圍，如果您選擇錯(cuò)誤，我們會(huì)通知您超出范圍需要加收的費(fèi)用。如果您不能確定送達(dá)地址所屬范圍，請(qǐng)參照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí): A 市區(qū)：指城區(qū)內(nèi)范圍，免費(fèi)配送

B近郊：指城內(nèi)超出5公里外至8公里范圍內(nèi)，加收運(yùn)費(fèi)15元 C 遠(yuǎn)郊：指城區(qū)邊緣地帶，加收運(yùn)費(fèi)30元 D 超遠(yuǎn)郊：運(yùn)費(fèi)另議，請(qǐng)咨詢送花人客服

六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及宣傳策略

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：在2012年下半年使“花好月圓鮮花連鎖超市”的品牌深入人心，力爭(zhēng)使銷(xiāo)售量上升為同地區(qū)品牌的前列。并與竟?fàn)帉?duì)手“紅豆鮮花速遞公司”、“愛(ài)尚鮮花店”及中小型花店一較高低。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，嚴(yán)格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充足的貨源，提升“鮮花連鎖超市”品牌花店的知名度，美譽(yù)度，信譽(yù)度，指名度，忠誠(chéng)度。力爭(zhēng)在3－5年內(nèi)把市場(chǎng)份額提升到20％－30％之間。

（二）宣傳策略 1.廣告策劃主題

●廣告主題：給你每一天都是新鮮

●品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺(jué)，表達(dá)人們追求新鮮，代表品牌質(zhì)量及概念，同時(shí)也對(duì)鮮花質(zhì)量及特性的闡述（保證鮮花品質(zhì)，每天都是新鮮）是對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，并傳達(dá)一種獨(dú)特清新，追求新鮮的感受！2.媒體組合策略

●報(bào)紙：《百湖周刊》、《大慶晚報(bào)》、《都市生活》 ●廣播：大慶交通廣播 FM95.0（收聽(tīng)率高）

第二篇：作業(yè)連鎖選址分析報(bào)告書(shū)

連鎖選址分析報(bào)告書(shū)

經(jīng)過(guò)我們小組的討論，小組決定在大學(xué)城附近開(kāi)一家KTV娛樂(lè)城。（開(kāi)場(chǎng)白希望小組成員能補(bǔ)充）

1、業(yè)態(tài)類(lèi)型：

KTV娛樂(lè)城是以服務(wù)為主的連鎖門(mén)店，以專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一商品服務(wù)的業(yè)態(tài)類(lèi)型

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

提供在校師生及周?chē)用裣矈蕵?lè)減壓的一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，提供唱歌娛樂(lè)、同學(xué)集會(huì)、生日集會(huì)、校園集會(huì)等娛樂(lè)項(xiàng)目。

3、地理位置：

神耀網(wǎng)吧附近、瓊臺(tái)師專(zhuān)東側(cè)（主選區(qū)）

后勤疏導(dǎo)點(diǎn)、園中園附近（備選區(qū)）

4、地點(diǎn)分析：

靠近大學(xué)城人流量大消費(fèi)群體廣，交通便利，地點(diǎn)寬闊基礎(chǔ)條件優(yōu)越，不會(huì)影響學(xué)校日常教學(xué)工作和學(xué)生日常生活。

5、基礎(chǔ)條件分析：

靠近學(xué)校，交通便利，出行安全，有可需利用的建設(shè)用地，另外靠近娛樂(lè)場(chǎng)所（神耀網(wǎng)吧）是主要的潛在消費(fèi)人群。

6、商圈分析：

由于海南省政府想在桂林洋建立大學(xué)城高校區(qū)，目前已經(jīng)成功建立三所高校，在校大學(xué)生兩萬(wàn)多人，未來(lái)將陸續(xù)建設(shè)多所高校，人口密集消費(fèi)群體大消費(fèi)層次聚集，最重要是大學(xué)城周?chē)鷽](méi)有KTV娛樂(lè)店鋪，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，大學(xué)城KTV娛樂(lè)城一旦建成將會(huì)填補(bǔ)這一巨大的市場(chǎng)空缺。

該店相對(duì)于校外同行競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，選址有明顯的地理優(yōu)越性，與大學(xué)城多所高校所在的路程相對(duì)較短交通便利。

據(jù)我們組對(duì)周?chē)袌?chǎng)環(huán)境調(diào)查了解到，在大學(xué)城里除了一兩家非正規(guī)營(yíng)業(yè)的同行商店外，目前還沒(méi)有一家屬于正規(guī)經(jīng)營(yíng)的KTV門(mén)店，而且他們?cè)撻T(mén)店內(nèi)環(huán)境簡(jiǎn)陋，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的隔音設(shè)備各種設(shè)施設(shè)備不齊全音響音質(zhì)差等問(wèn)題，存在著各種不足之處。

最重要的是KTV娛樂(lè)城的主要消費(fèi)群體是桂林洋高校的在校師生及附近居民，分布都相對(duì)集中。另外該店所規(guī)定的價(jià)格定位適中，較符合學(xué)生消費(fèi)水平和消費(fèi)需求，加上地理位置優(yōu)越、設(shè)備齊全、室內(nèi)裝修環(huán)境講究，這些都有利于促進(jìn)客流量的增加。

7、市場(chǎng)分析：

由于桂林洋高校區(qū)消費(fèi)層次集中課余時(shí)間豐富，而娛樂(lè)場(chǎng)所比較少，幾

乎是沒(méi)有我們要消費(fèi)娛樂(lè)都要跑到市區(qū)、桂林洋等地方去娛樂(lè)減壓，學(xué)生又屬于年輕人喜歡去娛樂(lè)聚會(huì)，我們開(kāi)設(shè)KTV娛樂(lè)城正好符合我們這個(gè)年齡段的消費(fèi)娛樂(lè)需求和消費(fèi)水平，學(xué)生可以利用休閑時(shí)間去KTV聚會(huì)，緩解學(xué)生學(xué)習(xí)生活壓力。學(xué)生還可以利用課余的時(shí)間通過(guò)各種聚會(huì)來(lái)擴(kuò)寬他們的人際關(guān)系，增進(jìn)同學(xué)們的感情而KTV娛樂(lè)城正好可以提供這個(gè)平臺(tái)。

8、市場(chǎng)潛力分析：

很據(jù)海南省政府規(guī)劃桂林洋將建立多所高校，當(dāng)桂林洋高校區(qū)規(guī)劃建設(shè)最終形成，市場(chǎng)潛力將是巨大的，到時(shí)將會(huì)出現(xiàn)人口聚集、消費(fèi)水平聚集、大量商家聚集及大量外來(lái)服務(wù)性的公司聚集，我們?cè)诖髮W(xué)城開(kāi)設(shè)KTV娛樂(lè)城，將會(huì)占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)、商店知名度、服務(wù)水平等優(yōu)勢(shì)覆蓋整個(gè)大學(xué)城搶占大學(xué)城市場(chǎng)。

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

分別有青年部落、百G空間（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）桂林洋KTV（潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：

（1）交通便利、地理位置優(yōu)越、消費(fèi)水平低、離學(xué)生生活區(qū)域近，主要消費(fèi)人群是在校師生。

（2）開(kāi)店時(shí)間久、知名度較廣、商圈比較聚集。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：

（1）環(huán)境不好聲音嘈雜。

（2）門(mén)店狹小、室內(nèi)裝修環(huán)境差、服務(wù)水平低、無(wú)包廂，不適合學(xué)生聚會(huì)。（3）離學(xué)生宿舍太近，容易影響學(xué)生作息時(shí)間。（4）社會(huì)治安差容易引起打架斗毆。我們的優(yōu)勢(shì)：

（1）路程短，交通便利，地理位置優(yōu)越

（2）校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力存在不足，相關(guān)資源設(shè)備欠缺，潛在商機(jī)大

（3）消費(fèi)人群集中，消費(fèi)價(jià)格定位適中偏低，符合消費(fèi)水平，利于客流量增加

（4）與大學(xué)城外潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，與主要消費(fèi)人群距離近。

（5）目標(biāo)顧客以年青人為主，店內(nèi)環(huán)境布置講究，具備完善的配套設(shè)施符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

10、消費(fèi)水平分析：

大學(xué)城學(xué)生生活費(fèi)一般是800~1500元，大學(xué)城KTV娛樂(lè)城將針對(duì)學(xué)生的生活水平推出低價(jià)消費(fèi)，推出三小時(shí)60元一個(gè)小包廂，按最低消費(fèi)學(xué)生平均每月消費(fèi)一次除去必需的生活用費(fèi)，學(xué)生是可以消費(fèi)的起得。

11、大學(xué)城發(fā)展規(guī)劃：

大學(xué)城的發(fā)展規(guī)劃也會(huì)對(duì)商店將來(lái)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重大影響，從大學(xué)城的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)看未來(lái)桂林洋將建設(shè)多所高校，大學(xué)城整體規(guī)劃建設(shè)完成勢(shì)必會(huì)帶來(lái)大量人口聚集、消費(fèi)層次聚集、商店聚集、外來(lái)服務(wù)性公司聚集，到時(shí)將會(huì)形成以桂林洋高校為中心的大量商業(yè)活動(dòng)聚集，給大學(xué)城KTV娛樂(lè)城帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，也是KTV娛樂(lè)城未來(lái)發(fā)展連鎖模式建立一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

12、門(mén)店風(fēng)險(xiǎn)分析及防范：

由于KTV娛樂(lè)城選址選在高校區(qū)常住居民相對(duì)比較少，學(xué)校寒暑假時(shí)候?qū)W生會(huì)選擇回家、旅游或者參加社會(huì)實(shí)踐，所以門(mén)店一年的營(yíng)業(yè)時(shí)間只有九個(gè)月左右其他三個(gè)月門(mén)店只能歇業(yè)。為了減少門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本我們的工作人員除了收銀員和設(shè)備管理人員是全職員工外其余的服務(wù)人員將從各高校招聘兼職人員，這樣一來(lái)門(mén)店歇業(yè)的時(shí)候可以節(jié)省大量的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，也可以保證經(jīng)營(yíng)過(guò)程中人員的穩(wěn)定。當(dāng)資金充足的時(shí)候我們會(huì)采取自建的方式發(fā)展門(mén)店，這樣可以節(jié)省大量的店租和資源的充分利用，也可以做為門(mén)店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的保證。

另外KTV娛樂(lè)城畢竟是娛樂(lè)場(chǎng)所難免會(huì)有一些不必要的事情發(fā)生，為了不影響學(xué)校的教學(xué)工作和學(xué)生的日常生活，我們會(huì)和各高校保衛(wèi)處以及城管建立關(guān)系，防止不必要的事情發(fā)生門(mén)店也會(huì)采取一些措施，如：經(jīng)營(yíng)時(shí)間進(jìn)行限制晚上經(jīng)營(yíng)時(shí)間不能超過(guò)十點(diǎn)，同一批人包廂消費(fèi)時(shí)間不得超過(guò)四個(gè)小時(shí)等，于此來(lái)保證消費(fèi)者的安全和門(mén)店的長(zhǎng)期發(fā)展。

13、門(mén)店選址理由：

靠近學(xué)校消費(fèi)群體密集，高校區(qū)目前有大量商家進(jìn)駐基礎(chǔ)設(shè)施良好交通便利，還有門(mén)店必需的建設(shè)用地，未來(lái)桂林洋高校區(qū)整體規(guī)劃建設(shè)完成的市場(chǎng)潛力巨大商機(jī)無(wú)限。

14、PAVE分析法：P：代表的是人口

大學(xué)城的目前人口在兩萬(wàn)多人，人口相對(duì)來(lái)說(shuō)比較密集；并且整個(gè)大學(xué)城

還在規(guī)劃當(dāng)中，將來(lái)還有很多所學(xué)校搬遷過(guò)來(lái)，所以人口會(huì)慢慢增加，有足夠的消費(fèi)群體。我們的店離附近的居民區(qū)，相對(duì)于?？诤凸鹆盅髞?lái)說(shuō)，也比較近，所以也會(huì)截住一些去其他地方消費(fèi)的顧客。

A：表示容易接近性，交通是不是便利

在瓊臺(tái)師專(zhuān)的東面，距離我校和瓊臺(tái)師專(zhuān)很近，步行便可到達(dá)，交通便利，很容易接近。門(mén)店位于校際2號(hào)路和去坡里村必經(jīng)的路，而且我們學(xué)校和海南師范學(xué)校也只隔著一條馬路，也不是很遠(yuǎn)。還有，據(jù)我們了解，附近的村落也沒(méi)有KTV門(mén)店，到時(shí)我們的店不止為學(xué)生提供服務(wù)，還可以滿足附近居民的消費(fèi)需求。

V：表示可見(jiàn)性，是否能讓消費(fèi)者一眼可以看見(jiàn)

可見(jiàn)性比較差，但是根據(jù)現(xiàn)在學(xué)生的生活消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)并不會(huì)造成很大的障礙，經(jīng)過(guò)我們小組的實(shí)地調(diào)查，因?yàn)殚T(mén)店的選址它是在一條路的盡頭，另一條路的中間，只要我們的招牌夠大、顏色夠醒目，我想站在校際2號(hào)路上是完全可以看見(jiàn)的，而且我們可以做一些路牌，作為宣傳和引導(dǎo)，可見(jiàn)性對(duì)我們店的影響不大，通過(guò)這些措施是完全可以彌補(bǔ)這些不足的。

E：表示顧客的消費(fèi)能力都是很愛(ài)玩的年齡，也是成年人了，大部分的人群都具有這個(gè)消費(fèi)能力了，而且很多人在大學(xué)都能自己找兼職做，如果價(jià)格合理消費(fèi)人群的消費(fèi)能力是完全可以接受的，那些愛(ài)去KTV聚會(huì)的人，一般都具備消費(fèi)能力，只要我們不貴的太離譜，跟桂林洋、市區(qū)KTV價(jià)格差不多我想他們不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的。而且我們的主要目標(biāo)人群是在校大學(xué)生，我們不會(huì)把價(jià)格訂的太高，但是也不會(huì)太低，畢竟做生意的都是為了盈利會(huì)保證價(jià)格合理。

綜合以上述所說(shuō)

在這開(kāi)KTV娛樂(lè)城有消費(fèi)能力的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，而且潛在的消費(fèi)人群也很多；交通便利很符合現(xiàn)在大學(xué)生的生活消費(fèi)習(xí)慣；地理位置很好距離學(xué)校有一段距離，對(duì)學(xué)生的上課和休息都不會(huì)有影響。經(jīng)過(guò)我們小組的討論和實(shí)地調(diào)查這個(gè)地址適合開(kāi)KTV門(mén)店。

14、工作日記：

小組成員討論意見(jiàn)列表

小組成員 孟琪 華曉敏 藍(lán)惠 李燕清 盧金山 李基彪 李鴻武 陳佳靜 黃煒 周洪運(yùn)

設(shè)想店鋪

商場(chǎng)

設(shè)想選址

園中園

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7家

（這個(gè)表需要大家填一下）小組成員討論時(shí)間表1、10月30好小組建立了QQ討論組2、11月1號(hào)上午小組成員在QQ討論組進(jìn)行了詳細(xì)的討論3、11月1號(hào)晚上小組成員在教學(xué)樓一棟312教室展開(kāi)了討論并進(jìn)行了分工 4、11月2號(hào)小組成員進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查并繪制了門(mén)店選址地形圖5、11月5號(hào)小組成員在教學(xué)樓一棟314教室對(duì)小組成員所做的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行討論整合資料 6、15、大學(xué)城地形圖

第三篇：連鎖超市選址分析

摘 要

連鎖企業(yè)的新店開(kāi)業(yè)總是惹人注目，所以，門(mén)店的選址也就成為了重中之重。連鎖企業(yè)的快速崛起與發(fā)展，成就了一個(gè)又一個(gè)的神話，像連鎖餐飲肯德基，連鎖賣(mài)場(chǎng)沃爾瑪，還有連鎖酒店格林豪泰等等。本篇論文就是以連鎖超市華潤(rùn)為例，探討一下連鎖門(mén)店選址的奧秘。

本文 于連鎖超市的進(jìn)駐和城市商業(yè)化的發(fā)展。但是在這些商圈里不僅租金昂貴，而且供不應(yīng)求，根本滿足不了零售巨頭們的胃口。所以，很多零售企業(yè)都將門(mén)店的選址放在了經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重。

當(dāng)然，并不是所有零售業(yè)的需求都是一樣的。就好像沃爾瑪?shù)囊徽臼椒?wù)，就要要求它的門(mén)店店址一定要在顧客可以經(jīng)常去的地方，而且還要有一定的商業(yè)基礎(chǔ)，最好就是在商圈內(nèi)，這樣的話就能很好的把握客流量，那營(yíng)業(yè)額自然也就不會(huì)差了。相比之下，如果同樣的一站式服務(wù)超市，若是開(kāi)在了比較偏僻的郊區(qū)，顧客很少踏足的地方，那么結(jié)果可想而知。當(dāng)然，相比與沃爾瑪，麥德龍的批發(fā)是服務(wù)，在人流量極大、寸土寸金的市區(qū)，它更適合人流量較少、租金價(jià)格相對(duì)于較為便宜的郊區(qū)了。

所以說(shuō)，找到一個(gè)適合自己門(mén)店的店址，可以擁有大量的顧客而且租金相對(duì)于比較便宜的地方開(kāi)店，是各家超市的頭等大事。一個(gè)好的選址就是成功開(kāi)始的一半，而一個(gè)錯(cuò)誤的選址，也是一個(gè)超市錯(cuò)誤的一半。因?yàn)榈曛凡幌褙浧?，可以挪移搬運(yùn)，也不像店內(nèi)擺設(shè)布置，費(fèi)用是相當(dāng)大的。

（二）門(mén)店選址是連鎖企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一

意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌Trussardi Jeans的總裁柯璐碧曾親臨上海，希望能為其在中國(guó)開(kāi)出更多店鋪提前選址?！拔覀儺?dāng)然希望能開(kāi)出更多的門(mén)店，因?yàn)檫@是最好的宣傳手段?！笨妈幢涕_(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)。由此可見(jiàn)，西方的連鎖巨頭對(duì)門(mén)店的選址是多么的重視。因?yàn)榫唧w的店鋪地點(diǎn)決定了超市可以吸引有限距離內(nèi)顧客包括潛在顧客的數(shù)量，這也是在另一方面決定了超市的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，從而可以看出這個(gè)店鋪的選址的資源大小。

門(mén)店店址的選址是一項(xiàng)巨大而且長(zhǎng)期的投資，是連鎖企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。無(wú)論店鋪的店址是租賃還是購(gòu)買(mǎi)的，只要一經(jīng)選擇確定，就是巨額資金的投入，而且一間成熟的店鋪，在它的外部環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候，它不能像人力、財(cái)力、物力那樣做出調(diào)整和改變，它具有長(zhǎng)期性和固定性的特點(diǎn)。所以，在選擇店址的時(shí)候必須要進(jìn)行深入的調(diào)查研究和縝密的思考，完善的規(guī)劃出門(mén)店的藍(lán)圖。當(dāng)然，門(mén)店選址和連鎖經(jīng)營(yíng)管理最大的區(qū)別就是它不能像其內(nèi)部設(shè)施布置一樣克隆拷貝，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)都有自己的特點(diǎn)，不同的社會(huì)環(huán)境、地理環(huán)境、人口環(huán)境、交通條件和市政規(guī)劃都是制約店鋪所在地區(qū)的顧客量和營(yíng)業(yè)額的因素。所以，連鎖

企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和藍(lán)圖的時(shí)候，其具體店鋪的具體位置必須要考慮在內(nèi)，從而達(dá)到戰(zhàn)略的可實(shí)施性和目的。

所以，店址選擇的好壞，是影響店鋪營(yíng)業(yè)額的重要因素。優(yōu)越的店址就占據(jù)了“天時(shí)地利人和”中的地利，在與其他超市的競(jìng)爭(zhēng)中，若是規(guī)模、商品、服務(wù)等條件相同的情況下，那必然會(huì)收到一個(gè)非常好的效果。故而，在連鎖超市分析經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，決不能忽略店址所帶來(lái)的影響。顧客就是上帝這句話雖說(shuō)有些絕對(duì)，但是超市選址的首要原則就是方便顧客，以節(jié)省顧客的時(shí)間成本、交通成本和精力成本等滿足顧客最大的需要，顧客的支持與信賴才是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。當(dāng)然，方便顧客也不是一味的把超市開(kāi)在顧客居住地最近的地方，而是要考慮到顧客的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，在市政府的規(guī)劃內(nèi)，或集中，或分散，力求為顧客提供最好的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物機(jī)會(huì)，在使顧客購(gòu)買(mǎi)到滿意物品的同時(shí)，獲得利潤(rùn)最大化和社會(huì)效益最大化，真正意義上實(shí)現(xiàn)三方的共贏。

（三）有助于商業(yè)群的形成

超市店址的選址，在為了適應(yīng)人口分布、流向情況、便利廣大顧客購(gòu)物、擴(kuò)大銷(xiāo)售的原則知道之下，大部連鎖分超市都會(huì)選址在城市較為繁華的地方、人流必經(jīng)的交通要道和樞紐，以及居民小區(qū)附近和城市郊區(qū)的交通要道和城鎮(zhèn)居民區(qū)等地點(diǎn)。根據(jù)以上四點(diǎn)理論，可以總結(jié)出以下四種類(lèi)型的商業(yè)群。

城市中央商業(yè)群，這是城市的市中心，是整個(gè)城市最繁華最重要的商業(yè)區(qū)，它集中了各種時(shí)尚品牌店、百貨商店、豪華酒店和影院、辦公寫(xiě)字樓等等，甚至在一些較小的城鎮(zhèn)，它是唯一的商業(yè)群。

空氣而搬到郊區(qū)居住享受安靜的住宅環(huán)境和新鮮空氣，也為郊區(qū)商業(yè)群增加了穩(wěn)定的顧客來(lái)源。

三、連鎖超市選址分析

（一）店鋪選址的原則

1.方便顧客購(gòu)買(mǎi)的原則

顧客就是上帝，盡最大可能滿足顧客需求是超市經(jīng)營(yíng)的宗旨。所以，門(mén)店店址的確定必須首先考慮到方便顧客購(gòu)物，為此，連鎖超市的店址要符合以下條件：

（1）交通便利。連鎖超市的店址一般都應(yīng)該選擇在交通條件比較便利的地點(diǎn)，特別是經(jīng)營(yíng)食品和日用百貨的超市。公交站、地鐵站等附近往往是人流量大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方，如果是中轉(zhuǎn)站之類(lèi)的交通樞紐，人流量會(huì)更大，地段也是更佳。這樣的地方作為連鎖超市的門(mén)店店址，可以給顧客購(gòu)物提供方便的地理?xiàng)l件。

考慮到貨品的運(yùn)輸，便利的交通條件，還可以在超市日常補(bǔ)貨作業(yè)中提供方便，既節(jié)約了成本，又有利于貨品的及時(shí)采購(gòu)和補(bǔ)充，一舉兩得。

除此之外，在城市規(guī)劃建設(shè)中，新區(qū)建設(shè)、公交、地鐵、高架橋等新線路都會(huì)對(duì)未來(lái)的交通條件產(chǎn)生影響，在具體選址之前，連鎖企業(yè)應(yīng)該敏銳的捕捉到這些信息。

（2）臨近人群集聚的場(chǎng)所。顧客可以隨即進(jìn)入的人群聚集地，像步行街、名勝景區(qū)、影院或娛樂(lè)場(chǎng)所，這些地方可以讓股卡爾享受休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)和游玩于一體，是連鎖超市開(kāi)店的最佳地點(diǎn)。

但是，也是此類(lèi)地點(diǎn)位置絕佳，往往寸土寸金，不是適合所有連鎖企業(yè)的。2.最大效益原則

評(píng)價(jià)菜色好不好吃，要看吃的人的感覺(jué)，衡量一家超市選址的好壞，要看它的經(jīng)營(yíng)效益。寸土寸金的市中心并不適合所有連鎖企業(yè)，有時(shí)候郊區(qū)商業(yè)群往往更佳吸引顧客，因此，連鎖企業(yè)選址一定要根據(jù)自身的情況選擇有利于經(jīng)營(yíng)、可實(shí)現(xiàn)利益最大化的店址。

3.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展原則

門(mén)店是連鎖企業(yè)最好的宣傳廣告，每一家門(mén)店都是連鎖企業(yè)發(fā)展的基石，所以，在選擇新店址時(shí)，要注意：

（1）有利于搶占市場(chǎng)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。選址就是在選顧客，客源充足，市場(chǎng)形勢(shì)大好對(duì)門(mén)店的發(fā)展有著重要意義，在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮，該地點(diǎn)是否有利于規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)占有率的提高和在自身實(shí)力增加是開(kāi)拓市場(chǎng)。

（2）有利于特色經(jīng)營(yíng)。不同行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置對(duì)地區(qū)的要求也會(huì)不同。超市店址選擇時(shí)，要針對(duì)顧客的消費(fèi)心理、行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)行為等原因進(jìn)行多方面考慮，確定店址，達(dá)到超市獨(dú)有的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色，展現(xiàn)企業(yè)形象。

（二）連鎖超市的選址要求

一個(gè)超市好的選址往往具備以下幾點(diǎn)要求：

1.將來(lái)可持續(xù)發(fā)展的的能力和潛力。超市選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，也是企業(yè)的未來(lái)所在。當(dāng)環(huán)境因素變化時(shí)，其他條件可以隨之相應(yīng)變化，但是店址卻是很難改變甚至不可改變的。所以，在超市選址時(shí)，不僅僅要著眼當(dāng)下，更要預(yù)測(cè)未來(lái)，因此，一個(gè)具備可持續(xù)發(fā)展能力和潛力的超市才是未來(lái)的贏家。

2.高密度的人群聚集。顧客永遠(yuǎn)是超市的主宰，超市的宗旨也是滿足顧客需求。超市店址都應(yīng)該在人流量大的地方，比如，居民區(qū)、車(chē)站、地鐵出口、旅游景點(diǎn)等等，在預(yù)測(cè)未來(lái)消費(fèi)顧客群體時(shí)，都要考慮的。

3.便利的交通條件和進(jìn)出口。便利的交通和進(jìn)出口不僅僅對(duì)與顧客來(lái)說(shuō)是方便的，對(duì)于超市的日常進(jìn)貨、補(bǔ)貨也是非常方便的。

（三）商圈分析

1.商圈的特征

商圈也叫做交易區(qū)域，指的是以店鋪所在地為中心，沿一定方向和范圍展開(kāi)，吸引顧客的輻射距離。根據(jù)顧客地理分布和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度，理論上可以把商圈分為核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈三個(gè)層次。

一般來(lái)說(shuō)，核心商圈的客人在店鋪顧客總數(shù)55%~70%，而次級(jí)商圈是15%~25%，邊緣商圈占據(jù)剩下的顧客比例數(shù)。不同的店鋪在不同的地區(qū)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、方式、品種和條件不同，商圈的規(guī)模形態(tài)也是不同的。商圈的形態(tài)一般分為商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)和混合區(qū)五個(gè)區(qū)域劃分。

2.商圈的分析

連鎖超市在選址前，要對(duì)所選的商圈進(jìn)行仔細(xì)的分析，原因如下：

（1）商圈分析是新店鋪進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)。只有詳細(xì)了解了商圈的詳細(xì)資料，才能夠進(jìn)行效益預(yù)測(cè)，更好的衡量此店址的價(jià)值。

（2）商圈分析有利于資金的加速運(yùn)作。由于店鋪選址投資巨大，會(huì)占用較大一筆資金，而店鋪的經(jīng)營(yíng)收到商圈的限制，所以，隨著商圈的收縮擴(kuò)大而隨之改變經(jīng)營(yíng)策略，可以加快資金的運(yùn)作。

（3）商圈分析有助于門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略的制定。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商品化社會(huì)，只有單純的價(jià)格手段已經(jīng)不足以為門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)勢(shì)，而準(zhǔn)確完善的商圈分析可以很好的把握顧客的需求，實(shí)現(xiàn)以最小的成本獲得最大的利潤(rùn)。

（4）商圈分析有利于后期的市場(chǎng)開(kāi)拓。如果連鎖超市單純的被動(dòng)的在固定一個(gè)商圈內(nèi)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，那么它將不會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)的潮流，最終被淘汰，而通過(guò)分析商圈，可以幫助經(jīng)營(yíng)者開(kāi)拓市場(chǎng)，將利潤(rùn)點(diǎn)不止放在一個(gè)商圈內(nèi)，從而提高市場(chǎng)占有率。

四、華潤(rùn)超市選址案例分析

（一）華潤(rùn)概要

華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司是在香港上市的華潤(rùn)集團(tuán)旗下的一家一級(jí)利潤(rùn)中心。它在華南、華東、華北和香港四大區(qū)域發(fā)展業(yè)務(wù)，主營(yíng)大型綜合超市、綜合超市和標(biāo)準(zhǔn)超市三種業(yè)態(tài)。大型綜合性超市已形成的比較成熟的模式，門(mén)店平均面積約1.5萬(wàn)平方米，商品品種齊全，最大程度地滿足消費(fèi)者“一站式”的購(gòu)物需求。綜合超市是新型業(yè)態(tài)，面積在4000到6000平方米，以快速消費(fèi)品為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。標(biāo)準(zhǔn)超市面積在2000平方米以下,以社區(qū)居民為依托，強(qiáng)調(diào)便利功能。

華潤(rùn)萬(wàn)家超市面向全國(guó)市場(chǎng)，以持續(xù)改進(jìn)消費(fèi)者生活質(zhì)量為己任，為顧客提供高質(zhì)量、低價(jià)格、豐富的商品和友善的服務(wù)，立志成為中國(guó)零售業(yè)的領(lǐng)跑者。

蘇州市是華東地區(qū)一個(gè)非常重要的二線城市，早在2003年前，華潤(rùn)超市就在包括蘇州在內(nèi)的九個(gè)一二線城市開(kāi)設(shè)超過(guò)了470家綜合性超市，目前為止，蘇州已有華潤(rùn)超市包括便利店在內(nèi)超過(guò)50家，是大潤(rùn)發(fā)、大寧、沃爾瑪?shù)韧袠I(yè)超市的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）華潤(rùn)吳中店選址分析

蘇州華潤(rùn)吳中店位于吳中區(qū)天靈路206號(hào)，是在天靈路和東吳南路的交叉口，其附近有小區(qū)港澳桂苑、陽(yáng)光水韻和陽(yáng)光水榭，又靠近地鐵2號(hào)線石湖東路

站和汽車(chē)站吳中汽車(chē)客運(yùn)站，附近沒(méi)有其他同行業(yè)的超市經(jīng)營(yíng)。華潤(rùn)吳中店的面積大概在2000平方米左右，是一家標(biāo)準(zhǔn)超市，而且附近有多個(gè)居民小區(qū)，交通條件有好，道路四通八達(dá)，非常有利于顧客的進(jìn)出和日常的進(jìn)貨補(bǔ)貨。

1.交通便利。店鋪選址的原則中，勞。處在蘇州邊緣商圈的華潤(rùn)吳中店，其開(kāi)店的地點(diǎn)不僅符合了連鎖超市開(kāi)店的大部分要求，而且地區(qū)偏郊區(qū)，租金價(jià)格低，收益好，未來(lái)發(fā)展前景也令人期待，是連鎖門(mén)店開(kāi)業(yè)選址的良好典范和優(yōu)秀案例。

參考文獻(xiàn)

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致謝

本論文是在周云霞老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無(wú)華、平易近人的人格魅力，深深地感染和激勵(lì)著我。不僅使我樹(shù)立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，周老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，在此謹(jǐn)向周老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。

本論文的順利完成，也離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的其他老師和同學(xué)朋友的關(guān)心和幫助。在此感謝王老師、姚老師老師等專(zhuān)業(yè)老師平時(shí)的課堂教學(xué)和專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的嚴(yán)格要求與悉心指導(dǎo)，正是他們辛勤勞動(dòng)讓本人具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)，才使論文能得以順利完成。感謝同學(xué)和朋友的大力支持，他們友好的幫助讓本人在論文撰寫(xiě)的過(guò)程中收獲頗多。

第四篇：基站選址問(wèn)題

基站選址問(wèn)題（課程設(shè)計(jì)）

移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)部門(mén)計(jì)劃投資一千萬(wàn)在一個(gè)當(dāng)前未建立服務(wù)的區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，設(shè)該區(qū)域有7個(gè)位置可以設(shè)立基站，每個(gè)基站只能覆蓋一定數(shù)目的社區(qū)，不同位置的基站建造費(fèi)用也不同，基站的建造費(fèi)用和覆蓋社區(qū)如下表，問(wèn)在哪些地方建造基站才能覆蓋盡可能多的人口并不超過(guò)資金預(yù)算？

基站建設(shè)費(fèi)用和覆蓋社區(qū)

待選基站編號(hào) 1234567 建造費(fèi)用1.81.34.03.53.82.62.1(百萬(wàn)元)

覆蓋社區(qū)1,2,42,3,54,7,8,105,6,8,98,9,127,10,11,12,1512,13,14,15

社區(qū)人口表

社區(qū)***131415

人口（千人）24***1614936

具體要求：

1.選擇適當(dāng)?shù)臎Q策變量，寫(xiě)出基站選址問(wèn)題的數(shù)學(xué)規(guī)劃；

2.設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)挠?jì)算方法（要求實(shí)用，可以是近似算法），并說(shuō)明合理性（參考算法需要說(shuō)明出處），并分析你的算法是否適合解通用性的一般問(wèn)題；

3.分析上述數(shù)學(xué)規(guī)劃模型是否可以利用線性規(guī)劃逼近其最優(yōu)解？寫(xiě)出相應(yīng)算法。

4.算法實(shí)現(xiàn)（軟件計(jì)算或自己設(shè)計(jì)算法編程）。

5.要求撰寫(xiě)課程設(shè)計(jì)報(bào)告。

第五篇：超市選址問(wèn)題

班級(jí)：BX1203姓名：胡先果學(xué)號(hào)：25成績(jī)：

超市選址問(wèn)題

——以沃爾瑪超市選址實(shí)證分析為例

[摘要] 選址對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)系到企業(yè)成敗的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。廣告、價(jià)格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類(lèi)都能夠隨著環(huán)境的變化較迅速地做出調(diào)整，相比之下，商店選址可以說(shuō)是零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素，因?yàn)榱闶凵痰甑倪x址本身資金投入大，同時(shí)又與企業(yè)后期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，以及適應(yīng)消費(fèi)趨向變動(dòng)所作的經(jīng)營(yíng)決策的調(diào)整都息息相關(guān)，很容易受到長(zhǎng)期約束。

[關(guān)鍵詞] 選址分析 環(huán)節(jié) 策略 投入 服務(wù)

一、超市選址重要性

超市選址，毫無(wú)疑問(wèn)是加盟超市創(chuàng)業(yè)的最重要因素，決定了大部分的營(yíng)業(yè)收入。選擇好的開(kāi)店地點(diǎn)將決定超市的未來(lái)前途，因?yàn)楹玫牡曛肥堑赇伵d旺的基礎(chǔ)，甚至可以說(shuō)選擇了一個(gè)好店址，生意就成功了一半。所以，在選址時(shí)，超市加盟經(jīng)營(yíng)者要注意多用心，應(yīng)選擇一個(gè)既有品位又能為自己帶來(lái)滾滾財(cái)源的地方?；I建時(shí)，做好商圈分析是必不可少的，但最終目的還是為了選定適當(dāng)?shù)脑O(shè)址地點(diǎn)。店址選擇的重要性主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）店址選擇是一項(xiàng)大的、長(zhǎng)期性投資，關(guān)系著店鋪?zhàn)陨淼陌l(fā)展前途。因?yàn)榈曛芬唤?jīng)確定，就需要投入大量的資金去營(yíng)建店鋪。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，它不像人、財(cái)、物等經(jīng)營(yíng)要素可以作相應(yīng)調(diào)整，因?yàn)槠渚哂虚L(zhǎng)期性、固定性的特點(diǎn)。

（2）店址是超市確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)。不同的地區(qū)有不同的社會(huì)環(huán)境、人口狀況、地理環(huán)境、交通條件、市政規(guī)劃等特點(diǎn)，它們分別制約著其所在地區(qū)超市的顧客來(lái)源和特點(diǎn)及超市對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)的選擇。

（3）店址的選擇是否合適，是影響超市經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素。超市加盟店的店址選擇得當(dāng)，就意味著其享有“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)店鋪之間，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（4）店址選擇要堅(jiān)持“方便顧客”的原則，以節(jié)省顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，并最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴和支持，店鋪也就失去了生存的基礎(chǔ)

二、超市選址程序、方法及考慮因素

超市選址是一項(xiàng)包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的綜合性工作。每開(kāi)一家超市，首先會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行詳細(xì)而嚴(yán)格的調(diào)查與論證，歷時(shí)都在一年以上。調(diào)查涉及的范圍包括文化、氣候、居民素質(zhì)、生 1

活習(xí)慣及購(gòu)買(mǎi)力水平等諸多方面。

（一）超市選址的三原則、四程序

超市選址程序是超市成功選址的通用手段。

1、超市選址的三原則

（1）方便顧客購(gòu)物

滿足顧客需求是超市經(jīng)營(yíng)的宗旨，因此超市位置的確定，必須首先考慮方便顧客購(gòu)物，為此超市要符合以下條件：

a、交通便利。車(chē)站附近，是過(guò)往乘客的集中地段，人群流動(dòng)性強(qiáng)，流動(dòng)量大。如果是幾個(gè)車(chē)站交匯點(diǎn)，則該地段的商業(yè)價(jià)值更高。超市開(kāi)業(yè)之地如選擇在這類(lèi)地區(qū)就能給顧客提供便利購(gòu)物的條件。

b、靠近人群聚集的場(chǎng)所，可方便顧客隨機(jī)購(gòu)物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂(lè)、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、旅游等多種服務(wù)的便利，是超市開(kāi)業(yè)的最佳地點(diǎn)選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價(jià)高費(fèi)用大，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有超市經(jīng)營(yíng)，一般只適合大型綜合超市或有鮮明個(gè)性的專(zhuān)業(yè)商店的發(fā)展。

c、人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)。由于這類(lèi)地段人口密度大，且距離較近，顧客購(gòu)物省時(shí)省力比較方便。商店地址如選在這類(lèi)地段，會(huì)對(duì)顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者群。

d、符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類(lèi)地段適應(yīng)顧客的生活習(xí)慣，自然形成“市場(chǎng)”，所以能夠進(jìn)入超市購(gòu)物的顧客人數(shù)多，客流量大。

（2）有利于超市開(kāi)拓發(fā)展

超市選址的最終目的是要取得經(jīng)營(yíng)的成功，因此要著重從以下幾方面來(lái)考慮如何便利經(jīng)營(yíng)：

a、提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，以利超市長(zhǎng)期發(fā)展。超市選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)；而且要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提高市場(chǎng)占有率和覆蓋率，并在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開(kāi)拓市場(chǎng)。

b、有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，對(duì)地域的要求也有所不同。超市在選址時(shí)，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)，消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。尤其是大型百貨類(lèi)綜合超市更應(yīng)綜合地全面地考慮該區(qū)域和各種商業(yè)服務(wù)的功能，以求得多功能綜合配套，從而創(chuàng)立本超市的特色和優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立本超市的形象。

c、有利于合理組織商品運(yùn)送。超市選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此在超市位置的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購(gòu)與供應(yīng)，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

（3）有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益

衡量超市位置選擇的優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是超市經(jīng)營(yíng)能否取得好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，網(wǎng)點(diǎn)地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營(yíng)，才能保證最佳經(jīng)濟(jì)效益的取得。

2、超市選址的四程序

選擇超市位置，一般可按以下步驟依次進(jìn)行：

（1）選擇區(qū)域、方位

選擇超市店址，先要找出目標(biāo)市場(chǎng)、找準(zhǔn)服務(wù)對(duì)象，然后再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、服務(wù)對(duì)象選擇店址設(shè)置的區(qū)域。另一方面，要根據(jù)超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和檔次，測(cè)算超市投資回收率，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真加以選擇，確定方位。

（2）制圖——找出最佳位置

在確定店址后，應(yīng)繪制出該區(qū)域的簡(jiǎn)圖，并標(biāo)出該地區(qū)現(xiàn)有的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和互補(bǔ)超市，還應(yīng)標(biāo)出現(xiàn)有商事結(jié)構(gòu)、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等，以保證店址決策的正確性。

（3）市場(chǎng)調(diào)查

在超市店址基本區(qū)域方位確定后，必須進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查，論證選址決策的準(zhǔn)確性。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，應(yīng)注意將調(diào)查對(duì)象分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)調(diào)查時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行必要的抽樣調(diào)查，以保證調(diào)查資料的可靠性。

（4）具體實(shí)施方案的制訂和落實(shí)

確定店址的具體位置后，需要抓緊時(shí)機(jī)投資興建超市。如何啟動(dòng)則需要擬定切實(shí)可行的實(shí)施方案并加以貫徹落實(shí)。

（二）超市選址的方法及影響因素

1、超市選址的方法

超市選址中通常運(yùn)用到加權(quán)評(píng)分法來(lái)輔助選址，加權(quán)評(píng)分法即綜合考慮成本因素和非成本因素的評(píng)價(jià)方法。找到選擇的各種影響因素，根據(jù)各因素的重要程度確定相應(yīng)的權(quán)；對(duì)各因素由優(yōu)到劣分成等級(jí)，并相應(yīng)規(guī)定各等級(jí)的分?jǐn)?shù)。將每個(gè)因素中各方案的排隊(duì)等級(jí)分?jǐn)?shù)乘以該因素的相應(yīng)權(quán)數(shù)，得到各候選方案的總得分，得分最高的候選方案所對(duì)應(yīng)的位置即是選

擇的地址。

2、超市選址的影響因素

（1）地理因素：目標(biāo)地址所在地區(qū)的特點(diǎn)；

（2）商品因素：超市自身所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)特色是否與所在商圈的居民購(gòu)物慣相符；

（3）經(jīng)營(yíng)規(guī)模：超市自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模與商圈覆蓋范圍成正比；

（4）交通情況：能否提供足夠的交通工具（場(chǎng)所）給顧客。

三、沃爾瑪超市選址的實(shí)證分析

對(duì)于沃爾瑪這樣的連鎖零售店來(lái)說(shuō)，由于其大多數(shù)的單店規(guī)模較大，位置固定，資金投入量大，合同期長(zhǎng)，所以不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改變經(jīng)營(yíng)方式。而如果沃爾瑪自己購(gòu)買(mǎi)土地新建商店，更難以變動(dòng)。合適的買(mǎi)主通常很難尋找，需要花數(shù)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。一家商店若搬遷，會(huì)面臨許多潛在問(wèn)題：首先，可能流失一部分忠誠(chéng)的顧客和員工，搬遷距離越遠(yuǎn)，損失越大；其次，新地點(diǎn)與老地點(diǎn)的市場(chǎng)狀況不同，可能需要對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整；再次，商店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時(shí)如果估價(jià)不當(dāng)，也會(huì)造成資產(chǎn)流失。這些因素使零售商店的選址變得異常重要，特別是外資零售企業(yè)在這方面表現(xiàn)得極為慎重。沃爾瑪在進(jìn)入中國(guó)之前，就對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。其實(shí)早在1 9 92年，沃爾瑪就已經(jīng)被獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)，但是沃爾瑪在1 9 9 6年才在深圳落戶，在進(jìn)入中國(guó)之前它一直在對(duì)當(dāng)?shù)厣倘Φ慕煌?、人口、?jìng)爭(zhēng)情況和市場(chǎng)發(fā)展格局進(jìn)行考察，以便于選擇一個(gè)好的店址。隨著越來(lái)越多的店鋪的開(kāi)發(fā)，沃爾瑪總結(jié)出了一套自己的選址經(jīng)驗(yàn)，并在新店的選址過(guò)程中遵循這些經(jīng)驗(yàn)。

△從連鎖發(fā)展計(jì)劃出發(fā)

沃爾瑪設(shè)立門(mén)店要從發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤(pán)考慮連鎖發(fā)展計(jì)劃，以防設(shè)店選址太過(guò)分散。沃爾瑪門(mén)店分布有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并且具有一定的集中度，這有利于總部實(shí)行更加精細(xì)科學(xué)的管理，節(jié)省人力、物力、財(cái)力，而且每一個(gè)門(mén)店的設(shè)立都為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

△選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民生活水平較高的城市是零售商店的首選地。因?yàn)樵谶@些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達(dá)，零售店在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展水平。有研究報(bào)告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮(zhèn)，一般比沒(méi)有折扣店的小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)。在這樣的城鎮(zhèn)中沃爾瑪會(huì)保證自己有充足的客源。

△選擇城鄉(xiāng)接合部

以中小零售店和居民作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的山姆會(huì)員店，其店址一般都選在遠(yuǎn)離市中心的城鄉(xiāng)接合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開(kāi)辟的居民區(qū)中，在該商場(chǎng)周?chē)?0～30萬(wàn)人的常住人口。這樣的地點(diǎn)也一般應(yīng)具備這樣兩個(gè)條件：第一，該地點(diǎn)土地價(jià)格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價(jià)格一般為市中心的／以下，這樣減少了零售店投資，降低運(yùn)營(yíng)成本，為沃爾瑪倉(cāng)儲(chǔ)式零售店的低價(jià)格銷(xiāo)售創(chuàng)造條件；第二，要符合城市發(fā)展規(guī)劃，與城市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會(huì)給倉(cāng)儲(chǔ)式零售店帶來(lái)大量客流量，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

△交通便利性

主要需要了解兩方面的情況：一是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許貨車(chē)通過(guò)，有的只允許夜間通行。二是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線，商店附近各條公交路線的停*點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)。

四、從沃爾瑪超市選址得到的啟示

我們可以看到在進(jìn)行店址選擇時(shí)應(yīng)考慮到選址三原則：

1、方便顧客購(gòu)物；

2、有利于超市開(kāi)拓發(fā)展；

3、有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。選址首先要選擇目標(biāo)地點(diǎn)——黃浦新苑店、北聯(lián)中環(huán)店和上海天山店。選擇具體地點(diǎn)時(shí)首先考慮零售市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度，其次考慮進(jìn)入成本。最后根據(jù)店址和商圈的特征選擇一個(gè)避免價(jià)格戰(zhàn)的靈活SBU層經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。選址工作應(yīng)提供的是一個(gè)系統(tǒng)工程與零售學(xué)相結(jié)合所得出的分析思路和框架。當(dāng)然在超市選址中還應(yīng)遵循選址的四程序。所進(jìn)行的分析遵循的三原則和四程序不僅僅可以幫助世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)行超市店鋪選址，也可以幫助與其類(lèi)似的商家進(jìn)行規(guī)范的選址。特別值得一提的是加權(quán)評(píng)分法，是其它商家非常值得借鑒的。