第一篇：建材市場營銷策劃

房地產(chǎn)市場策劃方案 房地產(chǎn)項目全程策劃市場營銷 銷售管理體系 深圳市******服務有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章 銷售體系建立與崗位制定 操作程序 ?

第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要 ?

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計 ?

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設計 第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

1、由誰來銷售 ? 自己銷售 ? 代理商 ? 其他方法 ? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式 ? 付款方式 ? 先住宅后商鋪 ? 整盤轉讓

3、價格策略 ?

高價策略——市場需求大時常被采用 ? 低價策略——淡市下常被采用 ?

一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動 ? 步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動 ?

內(nèi)部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團購買 ?

優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶 ?

差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高 這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎調(diào)子，實際就是在項目定位和目標客戶背景兩 者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確 ? 找出本項目推廣的意圖和目標 ? 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點 ? 采用符合目標客戶品位的表現(xiàn)手法 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計 見附圖1~3 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設計 見附圖

4、附表1 第二章 銷售整體策略部署 操作程序： ? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標 ?

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構部署 ? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項 ? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標 適用表格： 序號 時 間 目 標 用時間限定總體銷售任務 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構部署 按如下流程：

1、市場調(diào)查

2、銷售目標體系

3、價格定位

4、目標客戶群分析

5、市場推廣

6、公關計劃

7、成本預算 他們愛看什么報紙 他們喜歡什么樣的表達方式 他們喜歡和誰交朋友 他們經(jīng)常來往于什么地方 他們經(jīng)常在什么場所娛樂、消費 目標客戶群定位 目標客戶跟蹤調(diào)查 目標客戶背景分析（經(jīng)濟和文化背景）廣告媒體效果分析 項目特性分析 競爭對手分析 推廣成本 銷售周期分析

8、執(zhí)行監(jiān)控 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項 營銷細項執(zhí)行工作表 主要項目 具體內(nèi)容 時間安排 跟進人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況 ? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務狀況 ? 公司所秉承的企業(yè)理念 ? 本樓盤的利潤目標和財務安排

2、市場調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）? 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較 ? 與現(xiàn)處于強銷期的樓盤進行比較 ? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認 ? 樓盤的細分市場定位 ? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位 ? 樓盤的競爭定位 ? 樓盤的設計基調(diào)，設計風格確定 ? 廣告基調(diào)和廣告風格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 ? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通 ? 產(chǎn)品外立面造型的溝通 ? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 ? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設計的溝通 ? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 ? 產(chǎn)品建材設備選擇確認的溝通

5、樓盤的標識 ? 樓盤的命名 ? MARK或；LOGO TYPE的設計 ? 標準字體的設計 ? 標準顏色的確認

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排 ? 接待中心的選址 ? 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化 ? 接待中心的風格定位、設計、施工和室內(nèi)布置 ? 放標識牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板 ? 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖 ? 鳥瞰圖、透視圖的繪制 ? 墨線圖、家具配置圖的繪制 ? 建筑模型的制作 ? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作 ? 接待中心銷售道具的布置與安排 ? 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或實品屋的裝修 ? 樣品屋或實品屋的戶型選擇 ? 實品屋的樓層、景觀選擇 ? 室內(nèi)裝潢的設計、施工和督導 ? 家具配置的設計、選擇和實施 ? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設 ? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷 ? DM企劃、設計、文案、完稿、印刷 ? 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷 ?平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷 ? 請柬的設計、文案、完稿、印刷 ? 各類印刷物的設計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排 ? 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 ? 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 ? 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 ? 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝 ? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告 的選擇 ? 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 ? 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇 ? 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式 ? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 ? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 ? 價格要合理，與品質(zhì)相符 ? 廠商的請款方式要能配合公司 ? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 ? 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制 ? 基價和差價系數(shù)的確定 ? 底價價目表與表價價目表的擬定 ? 付款方式的確定 ? 優(yōu)惠折扣的條件和方式 ? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和責權范圍

14、推出時間計劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定 ? 以民情民性、財政情況而定 ? 以施工進度、資金狀況而定 ? 以準備工作、市場概況而定

15、業(yè)務訓練計劃 ? 銷售人員的體能訓練 ? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育 ? 答客問的制作 ? 答客問的反復演練及修正 ? 銷售人員制服、名片的設計制作 ? 銷售狀況表的設計、完稿、制作 ? 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤 ? 來訪客戶接待，介紹樓盤 ? 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境 ? 客戶追蹤、拜訪 ? 收取大定、小定，直至最后簽約 ? 各類報表的填寫 ? 銷售檢討會 ? 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關文件 ? 大小訂金收據(jù) ? 內(nèi)外銷商品房預售合同 ? 內(nèi)外銷商品房銷售合同 ? 房屋租賃合同 ? 簽訂相關文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會 ? 房地產(chǎn)投資捷徑講座 ? 兒童繪畫比賽等親情活動 ? 影星歌星聯(lián)誼晚會 ? 大家樂有獎競答游戲 ? 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析 ? 各種媒體來人狀況分析 ? 每周每月客戶情況分析 ? 每月銷售情況整體分析 ? 下一階段銷售計劃安排與建議 20、銷售總結 ? 銷售結束總結報告 ? 總結報告審核并存檔 ? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 ? 計算銷售人員的獎金，激勵士氣 ? 舉辦慶?；顒?，獎勵參與作業(yè) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

一、內(nèi)部主題活動

活動一： ＊＊建材市場十一團購黃金周

活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程安排：

月 1 日 百度瓷磚團購月 2 日 安信木地板團購月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購月 4 日 新聚星燈具團購月 5 日 皖燕門業(yè)團購月 6 日 康輝櫥柜團購月 7 日 美標潔具團購

活動二：＊＊國慶家裝、建材互動交流會

活動形式： 1、家裝公司免費參展

2、＊＊市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動地點：＊＊市場主干道

活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

二、外部活動

活動一： “國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二： ＊＊廣場＊＊花展（造型設計，現(xiàn)場布置）

活動三： ＊＊國際匯展中心人居展的介入 ·某家居建材店7—8月促銷方案 ·超市促銷計劃書 ·打造暢銷商品密碼 ·**超市“購物積分獎連獎”策劃方案 ·某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案 ·某超市中秋節(jié)促銷活動方案(新)·某商場促銷滿200送118活動策劃案 ·北京某綜合超市賣場...

第二篇：建材市場營銷策劃方案1

孝武超市建材營銷策劃

內(nèi)容摘要：目錄：

一、前言

二、市場概況

三、消費者研究

四、長虹家居研究

五、市場建議

六、營銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測定…目錄：

一、前言

二、市場概況

三、消費者研究

四、長虹家居研究

五、市場建議

六、營銷建議

七、廣告策劃

八、廣告效果測定

一、前言

近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場有著激烈的競爭對手；但孝武超市有著與學院教師住宅靠近的優(yōu)勢！

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到2000年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。

2、競爭對手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于孝感學院南三門，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū)，交通方便，各路公交車可達，使得金盛近可覆蓋學院地區(qū)，遠可輻射整個孝感地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務中心、銀行業(yè)務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購

物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新房的消費者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟適用房為2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。

3、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。

4、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務質(zhì)量必須有一定的保證。

四、孝武超市 研究

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學院南三門，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車到達，消費者交通方便。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點開發(fā)區(qū)，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結構有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規(guī)模形成，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。

五、市場建議

1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔

2、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口

4、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌，強化地區(qū)優(yōu)勢

5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)

6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢

7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷

六、營銷建議

單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷

1、設計長虹形象標志，出現(xiàn)在所有有關廣告、宣傳品上

2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團結

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

第三篇：榮昌匯宇建材市場營銷策劃報告

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重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

榮 昌 匯 宇 建 材 市 場 整 合 營 銷 策 劃 案 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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前言

房地產(chǎn)市場從短缺價值——競爭價值——整合價值的變化之迅速，是人們始料不及的。一方面商業(yè)門面銷售火爆，一方面零星店鋪慘淡經(jīng)營；一方面大型商城硝煙未盡已門可羅雀，一方面專業(yè)市場相繼開業(yè)人頭攢動??人們無論如何也不能明白：同在一塊藍天下，同處一段熱銷期，甚至同處一塊黃金區(qū)域，何以有如此大的差異？其實，這是市場規(guī)律使之然。歷史的經(jīng)驗告訴我們：“凡事預則立，不預則廢?！痹绞且?guī)模宏大的項目，越是寸土寸金的位置，越是要通過周密的調(diào)研、準確的定位和精心的策劃，才能保證在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地。

縱觀榮昌房地產(chǎn)市場，我們可以清晰的看出榮昌的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入了一個新的時代，老百姓對房地產(chǎn)投資的認知開始體現(xiàn)，客戶開始關注產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、包裝、廣告、信譽等一系列問題，市場競爭已從單一的產(chǎn)品時代進入了營銷時代。一個好的房地產(chǎn)項目特別是商業(yè)項目，不僅要擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的競爭優(yōu)勢，更需高規(guī)格的系統(tǒng)包裝和炒作。

目前匯宇市場現(xiàn)狀并不是猶如“皇帝女兒不愁嫁”，根據(jù)大規(guī)模走訪和了解，許多目標客戶都知道匯宇市場，但又都擔心市場是否能經(jīng)營成熟，投資是否有保障，所以更多的人選擇了持幣觀望的態(tài)度。從整個7萬方的體量來看，常規(guī)操作模式下，項目的銷售前景并不十分樂觀。不可否認，匯宇市場的確擁有較大的商業(yè)潛力，但問題的關鍵是怎樣把這種商業(yè)潛力體現(xiàn)出來并讓客戶能接受。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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人生本就是一個不斷尋找的過程，也是一個不斷舍棄的過程！就像真理和謬誤只是一步之遙一樣，買或不買只是幾秒鐘的時間誤差，你的上帝和撒旦永遠只是一個事物的正反面。實際的問題是該怎么尋找那些愿意掏錢給我們的上帝呢？

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一、項目的SWOT分析（針對物業(yè)銷售）

（一）優(yōu)勢：

1.規(guī)模性，7萬方占地百畝，具備明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

2．唯一性，渝西唯一的專業(yè)化綜合性建材家私市場，占據(jù)稀缺資源。

（二）劣勢：

1．就傳統(tǒng)的消費觀念來說，其消費距離較遠。

2．由于才開業(yè)，商業(yè)氛圍、人流不足，影響客戶投資信心。

（三）機會

1．榮昌2005年GDP達到58.5億元，人均GDP達到8999元，2005年，全縣全部在崗職工人均工資年收入12509元，良好市場購買力基本已經(jīng)具備。

2．“十五”期間榮昌固定資產(chǎn)投資累計完成76.26億元，房地產(chǎn)開發(fā)和投資將依然是榮昌的熱點，根據(jù)發(fā)展趨勢，商業(yè)地產(chǎn)將異軍突起，成為人們投資的焦點。

（四）威脅

1.榮昌人傳統(tǒng)意識較強，投資意識淡薄，缺少膽量，缺乏投資眼光。2．市場開業(yè)后有一個較長的培育過程，相對不火熱的場景將直接影響客戶的投資信心。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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二、項目定位

（一）總體定位

高品質(zhì)多元行業(yè)市場中心，現(xiàn)代綜合性建材家私集散地 以項目為支點，做榮昌新型現(xiàn)代化市場的新地標，使之成為一個復合產(chǎn)業(yè)、具有完善配套服務功能的，以展示和推介為主題的、經(jīng)營多種品牌商品的、引入電子商務系統(tǒng)的、大型和規(guī)范的、現(xiàn)代化行業(yè)市場中心。

主題概念：顛覆傳統(tǒng)，全面升級，現(xiàn)代化商業(yè)新格局 支撐依據(jù)：

根據(jù)對榮昌市場的深入研究，我們不難看出，目前榮昌商業(yè)仍然處于發(fā)展初級階段，整個商業(yè)市場中零售業(yè)占主導，區(qū)域集中型專業(yè)市場稀缺，商品輻射能力不強。

榮昌城區(qū)現(xiàn)有的各個專業(yè)市場大多數(shù)規(guī)劃散亂，基本為自發(fā)形成，仍然屬于“馬路商鋪”時代，根本不能形成核心的競爭力，生意只是處在小零售狀態(tài)，無法發(fā)展做大。落后、零散的市場令到行業(yè)的發(fā)展受到很大的局限，很多消費者因為在低劣的市場環(huán)境中選不到合格、齊全的商品而再不光顧市場，導致許多市場生意前景越來越不穩(wěn)定。

隨著榮昌經(jīng)濟的飛速發(fā)展，整體商業(yè)的升級換代成為必然趨勢。榮昌匯宇建材家私市場完全可以構建以專業(yè)市場、倉儲中心、物流配送、商務配套等為中心的一站式行業(yè)市場服務體系，成為現(xiàn)代化、多功能、綜合性、輻射整個榮昌甚至渝西地區(qū)的超大型建材家私物流集散地。

（二）形象定位：

榮昌現(xiàn)代專業(yè)市場旗艦

突出現(xiàn)代化、創(chuàng)新化、專業(yè)性綜合型的商業(yè)新形象 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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（1）宏觀層面：

榮昌匯宇家私市場——全國建材家私產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的門戶。

區(qū)域市場龍頭行業(yè)的制高點。

（2）中觀層面：

榮昌匯宇建材家私市場——榮昌城市的新城標

榮昌匯宇建材家私市場——榮昌城市商業(yè)經(jīng)濟的新引擎。

榮昌匯宇建材家私市場的出現(xiàn)，必將引領榮昌建材家私等行業(yè)全面升級，從產(chǎn)業(yè)帶動和城區(qū)經(jīng)濟上給榮昌帶來一次快速的啟動和提升。

（3）微觀層面：

大——從建筑規(guī)模上，榮昌匯宇建材家私市場是榮昌地區(qū)迄今為止最大的商業(yè)建筑。所以說它是商業(yè)航空母艦一點也不為過。全——從商品品類上，榮昌匯宇建材家私市場集多種產(chǎn)品之大成。旺——每年1000萬的市場培育基金，為營造濃厚的商業(yè)氣氛提供了條件，是當仁不讓的商業(yè)旺地。萬千商機，盡蘊其中。優(yōu)——無微不至的“一站式”服務。即對經(jīng)營者有非常大的意義，也對將來的消費者有意義。

高——這里的高是指高額的投資回報率。這一點對于投資型客戶有著非常大的吸引力。

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（三）功能定位

功能說明

（1）展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是榮昌匯宇建材家私市場的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，依托榮昌縣城對于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣市極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑，使本項目成為輻射渝西地區(qū)的建材家私綜合商品交易中心。展示、交易功能將成為本項目的核心引擎。

（2）廣告推介功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高榮昌匯宇建材家私市場的檔次和水平；市場可以邀請商委、經(jīng)委、知名經(jīng)濟學者等共同成立具有一定權威的專家顧問組委會，為商家有計劃、有主題地組織各浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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種會展和廣告推介。

（3）產(chǎn)品批發(fā)、零售功能

這是榮昌匯宇建材家私市場的核心功能區(qū)，綜合性、多元化專業(yè)建材家私市場，集中榮昌二級以上的商品代理商和經(jīng)銷商，使市場年交易額在5億元以上，商圈人口100-150萬輻射整個渝西川地區(qū)。

（4）倉儲物流功能

榮昌匯宇建材家私市場作為榮昌最大、輻射渝西地區(qū)的商品交易中心，倉儲物流功能是重要組成部分。結合目前榮昌市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的交易形式提供小包裝，并集中配送。

（5）信息服務功能

信息服務功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體（雜志、報）、Internet網(wǎng)絡。

（6）商務辦公服務功能區(qū)

榮昌匯宇建材家私市場的廣大商家在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。大多數(shù)市場的商家由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環(huán)境。（7）管理功能

管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ?。組織由政府有關部門、商業(yè)管理公司和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會。制定和修改市場浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司 的管理規(guī)定；解決市場糾紛和分歧；檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；處理緊急情況的問題；組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動；爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。(四)客戶群定位

1．城區(qū)中小個體經(jīng)營戶及投資者（約占35%）

根據(jù)我們對市場的調(diào)研顯示：目前中心商圈的商鋪75%以上為租賃經(jīng)營，但這些經(jīng)營戶60%以上想擁有自己的商鋪，而目前能夠滿足他們要求的物業(yè)并不多，他們要求物業(yè)性價比較高，而且有較大的升值潛力。還有相當一部分有一定存款的非經(jīng)營戶或買斷工職者，都有投資或租賃經(jīng)營的要求。這類投資者一般較理性，他們能夠承受的總價在25萬以內(nèi)，多選擇一次性付款或銀行按揭。2．周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資者（約占15%）

這類投資者多是爆發(fā)戶或鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，他們的投資理性比前者要差，只要廣告?zhèn)鞑ス膭恿姡妥阋源騽悠渫顿Y，但這類投資者更看重物業(yè)位置和外立面，所以在推廣上要注意區(qū)位優(yōu)勢的渲染、案場包裝和現(xiàn)場氣氣氛的營造，這類投資者分期付款或一次性付款的較多。

3．政府中、高層公務員（約占20%）

這類投資者比較看好的商業(yè)發(fā)展前景，他們大多是灰色收入者，隱性收入較多，投資行為較謹慎，考察和觀望期較長，但如果抓住他們的“心理”之后，是能夠爭取的。4．市場經(jīng)營商家（約占10%）浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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這類投資者在乎市場長久經(jīng)營的可能性，在乎購買與租賃間的成本劃分，投資比較謹慎，主要看中物業(yè)的保值和市場的持續(xù)經(jīng)營。5．外出務工返鄉(xiāng)者（約占5%）

值得一提的是榮昌的外出務工者眾多，每年對榮昌的回款超過2億人民幣，且榮昌外出務工者的就業(yè)檔次較高，非簡單的出賣體力，因而購買力強大。這類投資者屬于典型的沖動型客戶，主要憑借自己的判斷，比較好引導。

6．專業(yè)投資型客戶（約占15%）

這類投資者的投資行為非常理性，有著豐富的投資經(jīng)驗，他們主要看中物業(yè)的價格和增值空間，同時擔心投資的風險和收益。

三、項目整合營銷的戰(zhàn)略構思

我們尋找房地產(chǎn)市場營銷的規(guī)律性，我們預測市場，但我們?nèi)匀粡娬{(diào)風險，特別是在激烈競爭的市場環(huán)境下。我們認為，再周密的計劃，都有可能被突變的市場侵襲得全盤崩潰，所以，在一般規(guī)模的項目開發(fā)中，我們規(guī)避風險的基本原則是：兵貴神速。強調(diào)盡量縮短銷售周期，且用市場的資金去運作項目，減少開發(fā)商自身資金的風險投入，以資本的低投入獲取高回報。

商業(yè)物業(yè)要想銷售成功，首先必須經(jīng)營成功，在推廣過程中不能只考慮物業(yè)銷售，而重點要考慮如何經(jīng)營，經(jīng)營氛圍的形成與否，直接影響著投資者的信心和物業(yè)的銷售。只有成功的經(jīng)營，才能贏得投資者、經(jīng)營者和顧客，最終才會因商業(yè)價值的抬高而提升物業(yè)價值，浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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獲取理想的收益。

根據(jù)我們長年操作商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)驗和榮昌縣域以及項目自身的特性，可以看出，項目所有銷售和招商的難點、問題都集中在人們對于市場的“信心”上，因此我們所有的工作都將圍繞著這一核心問題展開。

那么怎樣增強人們心目中對于市場的信心呢？

經(jīng)過對榮昌廣泛的市場調(diào)研和對相關經(jīng)濟、人文、民風等要素的把脈，我們發(fā)現(xiàn)要想樹立百姓心中的“信心”，必須利用高規(guī)格、大氣勢的炒作，通過公關活動、廣告、促銷三大手段，在硬性廣告的鋪墊下，憑借政府營銷等“親民”手段（政府效應是百姓最容易接受的引導方式），樹立市場品牌，增強投資信心，有效制造并利用“羊群效應”等多種因素，方才實現(xiàn)到預期目標。

綜合各方利弊，我們最終將市場整合營銷的總體戰(zhàn)略運營思路總結如下：

第一，以新聞公關、“政府營銷”等公關活動制造等系列新聞大事件吸引全城關注！

第二，以立體式轟炸廣告、新聞報道、促銷活動，炒作規(guī)模外銷帶動火熱內(nèi)銷；制造大壓力氛圍促成本地客戶迅速成交！

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（一）廣告

以獨立廣告為主，憑借多種媒介載體，配合公關、促銷活動，形成硬性廣告和軟性宣傳交替使用，在使百姓強制性接受信息的同時，營造更好的企業(yè)形象，增強對項目的投資信心?！舄毩V告（硬性廣告）

利用多種廣告媒介，大規(guī)模發(fā)布銷售相關信息，進行全方位立體式轟炸宣傳，引動全程關注（投資）。（1）大型戶外廣告

（2）燈箱、刀旗廣告

（3）電視廣告、滾動字幕、手機短信廣告

（4）汽車（長途汽車）內(nèi)吊旗、車身廣告（5）規(guī)模DM單和帶有宣傳性質(zhì)的高品質(zhì)紙巾。

（二）公關活動

◆ 新聞公關：開業(yè)及外資新聞炒作

目標：塑造項目品牌形象，強化項目規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢，“制造新聞事件”引發(fā)全城投資興趣。

事件1：市、縣各級政府領導隆重聚會，為市場發(fā)展出謀獻策，并在各項政策上給于重點支持，確保項目作為榮昌支柱型產(chǎn)業(yè)市場長久持續(xù)經(jīng)營。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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事件2：浙商齊聚榮昌，準備大規(guī)模投資市場商用物業(yè)。專訪全國投資專家（浙江騰龍房地產(chǎn)投資機構董事長鄭明建先生），大勢炒作“浙江投資購房團”來榮置業(yè)投資。

事件3：商家經(jīng)營火爆，市場前景大好。（對經(jīng)營商家的系列報道）廣告配合：1.《新榮昌》《渝西消費指南》對市場作系列專題報道，由項目外地招商到投資興建再到經(jīng)營開業(yè)，逐漸進行項目推薦。炒作市場經(jīng)營火爆（商家專訪），“浙江投資購房團”“西藏購房團”等外資將大量涌入（投資專訪）。

2．電視、電臺的系列新聞報道 3．DM單的大范圍迅速傳播 ◆“政府營銷”公關

事件1：在10月底，聯(lián)合政府，由縣政府主辦，招商局、國土局、規(guī)劃局、商委等單位協(xié)辦，匯宇集團承辦“2006榮昌城市商業(yè)發(fā)展高峰論壇”。邀請城市發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的專家、縣委及各機關（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）領導、企業(yè)名人、各大商會代表等參加，把“匯宇建材家私市場項目投資推薦會”作為論壇的一個組成部分，并電視、報媒追蹤連續(xù)報道。

目的：抓住政府中、高層公務員，建材家私類和其他行業(yè)的目標客戶，憑借政府“高規(guī)格”的論壇，突顯項目與政府的“關系”，樹立匯宇市場的實力和氣勢，表現(xiàn)出匯宇扎根榮昌、建設榮昌的決心，逐步建立投資信心。浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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事件2：“匯宇扶貧大使獻愛心渝西行”，為期1個月，對渝西地區(qū)條件最落后的6個區(qū)域的200名兒童進行捐助（選擇6名進行長期捐助，作先前報道），邀請渝西各電視報刊媒體做系列追蹤報道。

目的：借助善舉，建立百姓心中的良好企業(yè)形象，消除對企業(yè)特別是外來企業(yè)的一般性排斥，增進百姓對匯宇的了解和認可。

事件3：聯(lián)合榮昌政府舉辦“2006年榮昌縣十大杰出青年”社會評選活動，活動期限3個月，舉行行業(yè)提名、事跡報道、社會公選、頒獎晚會四大活動。

目的：通過政府做軟性宣傳，表現(xiàn)匯宇對榮昌建設的關心，無形中影響人們心中匯宇市場與榮昌縣政府的“關系”，進一步讓百姓認知匯宇，利用依托政府的軟性廣告增強投資者的投資信心。

廣告配合：《新榮昌》、《渝西消費指南》新聞、軟廣告連續(xù)報道。

電視臺、電臺新聞追蹤報道 戶外廣告牌（公益性）

（三）促銷活動 關鍵詞：羊群效應

所謂的羊群效應，主要指業(yè)界意見領袖的影響下，能夠產(chǎn)生吸引浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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眾多意見跟隨者產(chǎn)生購買的行為效應。我們試圖通過吸引業(yè)界意見領袖（主導型客戶）的目光與注意力，通過他們的意見影響，來吸引和帶動支撐型客戶，甚至邊際型客戶的購買意向。目標：增強投資信心和物業(yè)投資前景，促成火暴銷售 事件1：系列優(yōu)惠活動，讓客戶嘗到甜頭

開盤期間把所有折扣放至最低，前100名下單（簽定銷售合同）客戶可獲得1888元—4888元的現(xiàn)金獎勵，制造開盤熱銷的氛圍，引發(fā)羊群效應，拉動項目銷售。事件2：開盤慶典

開盤慶典主要是以重展示項目商業(yè)價值及發(fā)展商實力為主； 事件3：系列的大型文藝表演活動（招商配合），持續(xù)聚集人氣，營造市場火熱的經(jīng)營場面。

事件4：舉行“旺鋪拍賣”活動，低價起拍，吸引人氣。事件5：“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤等你拿”

即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎券活動，分別設置一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3）名，獲獎者不等可以得到500元、300元、100元的現(xiàn)金獎勵和同等價值的代金券，憑此代金券可在購房時按代金券價值的10倍沖抵房款。廣告配合： 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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《渝西消費指南》《新榮昌》硬性平面廣告 電視臺硬性廣告、戶外硬性廣告

四、內(nèi)部認購期（開盤前）廣告推廣計劃

一、廣告發(fā)布執(zhí)行計劃 1．DM單

數(shù)量：10萬份

發(fā)放時間：10月1日起至開盤前

發(fā)放區(qū)域：榮昌縣城、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及臨縣（市）2．樓書

數(shù)量：1萬份

發(fā)放時間：開盤至售馨

發(fā)放區(qū)域：售房部、外銷展場 3．戶外大型廣告牌

數(shù)量：3塊

發(fā)放時間：2006年9月30日——2007年2月30日

發(fā)放區(qū)域：成渝高速路1塊

高速路出口至項目之間1塊 縣城內(nèi)1塊

4．燈箱（刀旗）廣告

數(shù)量：60塊

發(fā)布時間：2006年10月8日至2007年5月8日

發(fā)放區(qū)域：項目出口干道（成渝路）向左右兩頭延伸各浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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500米

縣城內(nèi)兩條干道各125米

5．公交車身廣告（以廣告語為主）

數(shù)量：5輛

發(fā)布時間：10月1日前

發(fā)布區(qū)域：2、4、5、6、7各一輛

6．長途汽車內(nèi)拉旗廣告

數(shù)量：20輛

發(fā)布時間：2006年9月30日——2007年3月1日

發(fā)布區(qū)域： 重慶至榮昌長途汽車（15輛）

榮昌至成都長途汽車（2輛）

榮昌至永川（3輛）

7．榮昌電視臺閉幕后整版固定畫面廣告、榮昌新聞前硬性廣告以及滾動字幕（高收入群體夜歸家后愛看電視，公務員群體愛看新聞）

發(fā)布數(shù)量：7天

發(fā)布時間：黃金時段

8．鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象墻及橫幅

發(fā)布數(shù)量：每個鎮(zhèn)2面墻體，4條橫幅

發(fā)布時間：2006年9月30日——2007年3月30日 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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發(fā)布數(shù)量：榮昌縣域主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)

9．短信

運用電信強大的網(wǎng)絡傳播，在項目各階段推廣熱點上擴大受眾。10．報媒、雜志廣告（如：《新榮昌報》、渝西消費指南）

11．啟動外銷宣傳（包括DM單發(fā)放、項目投資推薦會等）

二、廣告發(fā)布各項內(nèi)容 ▲ DM單設計文案：

1．廣告語

（1）主題廣告語：

榮昌匯宇建材家私市場獨立產(chǎn)權旺鋪全國同步銷售預約登記中！

要第一筆財富，還要更多財富

買鋪養(yǎng)老，一鋪富三代！

（2）副廣告語：

您買鋪，我培育，即買即收3年租！

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

把握今天的機會，贏取明天的財富！財富寶地，空前規(guī)模，匯宇集團實力鉅獻！1000萬市場培育基金，保障市場火暴經(jīng)營！

2．系列賣點廣告

（1）渝西唯一專業(yè)化綜合性建材家私市場，搶占稀缺財富資源！

縱觀大江南北，一個不爭的事實是：地區(qū)唯一性，規(guī)模性的物浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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流集散地必然帶來巨大的商機，菜園壩如是，朝天門如是。而今，渝西地區(qū)規(guī)模最大，規(guī)劃最科學的專業(yè)化綜合性建材家私市場——匯宇建材家私市場已隆重開業(yè)，它的面市必定會給整個渝西地區(qū)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。匯宇市場“店-街-城”先進規(guī)劃，保證了所有鋪面都臨街，都具備巨大的升值空間，匯宇市場已經(jīng)成為渝西人民關注和投資的熱點。

（2）搶灘龍頭行業(yè)旗艦，穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！

占據(jù)榮昌建材的龍頭行業(yè)，匯宇市場在短短2年間，正用不可爭辯的事實譜寫著它財富的神話，它顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)市場，縣域內(nèi)建材家私市場的領軍企業(yè)和品牌商家紛紛涌入市場，作為渝西建材家私行業(yè)的旗艦，市場商鋪的升值既買即能體現(xiàn)，在這里投資絕對讓你穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！

（3）省、市、縣各級政府的重點關注和大力支持，決定項目成功的必然！（配照片）

作為榮昌縣支柱型產(chǎn)業(yè)項目，榮昌匯宇建材家私市場是重慶市重點招商引資項目，市場從一開始就受到了浙江省、重慶市以及榮昌縣等各級政府的重點關注和大力支持，預計每年4億的營業(yè)額將直接拉動榮昌經(jīng)濟和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，項目的成功將成為必然！

（4）四重保障，投資無憂！

第一重，先開業(yè)再銷售，所有銷售物業(yè)均為現(xiàn)房，不必擔心面積誤差，不必擔心交房和辦證，不必擔心市場經(jīng)營等諸多問題。

第二重，中國企業(yè)500強浙江匯宇營建集團億元巨資投入，浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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1000萬市場培育基金，三年8%反租政策，讓投資者獲取真正實力與升值的保障。

第三重，專業(yè)運營管理，讓市場如虎添翼，為市場長期穩(wěn)定經(jīng)營提供服務保障。

第四重，“3：7”的現(xiàn)代運營模式，保障投資零風險。投資商根據(jù)市場滾動發(fā)展和商家的需求，目前只對外銷售30%的商鋪，其余大部分物業(yè)將作為公司固定資產(chǎn)進行經(jīng)營。這樣即便于市場的統(tǒng)一管理、火熱經(jīng)營，又避免了“人去樓空”銷售陷阱，使投資風險基本降至為零。

（5）優(yōu)惠不斷，驚喜不斷！

轉動財富輪盤，現(xiàn)金大獎等你拿！

開盤前后購買商鋪的客戶均可享受最低折扣，升值只需瞬間。而且即開盤之日起，凡購買匯宇市場商鋪的前一百名客戶，均有機會轉動財富輪盤，獲取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，中獎百分百！

3．標準段落

投資商：浙江匯宇營建集團

商業(yè)管理：榮昌縣匯宇建材家私市場有限公司

整合營銷：重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

▲樓書設計文案框架 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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1．匯宇市場簡介 2．匯宇營建集團簡介 3．商業(yè)地產(chǎn)投資（商鋪）理念 4．匯宇市場賣點的羅列與詮釋

▲戶外大型廣告牌設計文案（尺寸待定）

1．成渝高速路（1塊）內(nèi)容：

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

榮昌匯宇建材家私市場即將開盤，全國銷售預約火暴登記中

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

2．高速路出口至項目之間（1塊）內(nèi)容：

榮昌匯宇建材家私市場即將開盤，全國銷售預約火暴登記中

財富寶地，空前規(guī)模，浙江匯宇集團實力鉅獻！您買鋪，我培育，即買即收3年租！項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000

3．縣城城區(qū)內(nèi)（1塊）內(nèi)容：

買建材，到匯宇；買家私，到匯宇！

買建材類獨立旺鋪，更要到匯宇！浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000 ▲燈箱（刀旗）廣告、長途汽車內(nèi)拉旗廣告、公交車身廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象墻設計文案

1．推薦廣告語：

搶灘龍頭行業(yè)旗艦，穩(wěn)作賺錢“蹺腳老板”！您買鋪，我培育，即買即收3年租！

感受輕松賺錢的另一種方式，體驗商鋪飛速增值的意外驚喜！

把握今天的機會，贏取明天的財富！財富寶地，空前規(guī)模，匯宇集團實力鉅獻！1000萬市場培育基金，保障市場火暴經(jīng)營！買建材，到匯宇；買家私，到匯宇！

買建材類獨立旺鋪，更要到匯宇！

前一百名客戶，均有機會轉動財富輪盤，獲取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，中獎百分百！

項目地址：榮昌縣重慶板橋工業(yè)園（沙壩子）

財富熱線：（023）46780000 2．搭配底圖：

項目平面、立面效果圖

財富圖示等

五、銷售執(zhí)行策略 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

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（一）總體策略

根據(jù)項目的自身特點，考慮各方綜合因素，我們將采用逐步推進，限量發(fā)售的總體銷售策略，利用我公司獨有的外銷渠道，通過炒作外銷帶動項目火熱內(nèi)銷。整個項目將采用榮昌、成都、西藏、臺州、溫州、義烏、紹興、寧波、重慶九大城市全國同步銷售體系和分區(qū)銷控的手段，確保項目在短時間內(nèi)順利完成銷售目標。

（二）價格策略

房地產(chǎn)項目營銷售常用的價格策略有低開高走和高開低走兩種?；陧椖康奶卣骱湍壳爸貞c市的房地產(chǎn)環(huán)境不宜采用高開低走策略。因此，項目的入市價時我們將采取低開高走策略，使入市價格具有相當?shù)膹椥钥臻g，保持較強的競爭力，做到順利啟動，逐步提升，既能讓先購者的物業(yè)升值，也能使投資人具有炒作的空間。

但需要說明的是，價格提升時間及漲幅主要根據(jù)當時市場及項目銷售情況而定，盡量避免主觀臆斷，應當采取小幅涉漲的方式來保持價格競爭力，杜絕價格一次升幅太大的現(xiàn)象。

（三）銷售政策 1．優(yōu)惠折扣：

（1）自營型業(yè)主（市場內(nèi)租賃業(yè)主，憑租約合同）：

A愿意返租的客戶一次性付款：9.7折 按揭付款：9.9折

B不愿意返租的客戶一次性付款：9.2折 按揭付款：9.5折 浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

（2）投資型客戶：

一次性付款：9.7折

按揭付款：9.9折 2．促銷政策

（1）轉動財富輪盤，贏取現(xiàn)金大獎！

即：前100名客戶（以簽定銷售合同為準），均有機會轉動財富輪盤，贏取1888元——4888元的現(xiàn)金大獎，百分百中獎！

（2）“每周現(xiàn)金大放送，十倍利潤等你拿”

即：登記客戶（30人一組）抽取現(xiàn)金獎券活動，分別設置一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3）名，獲獎者不等可以得到500元、300元、100元的現(xiàn)金獎勵和同等價值的代金券，憑此代金券可在購房時按代金券價值的10倍沖抵房款。

浙江騰龍-中盈抉策房地產(chǎn)顧問連鎖機構

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃公司

結 束 語

重慶中盈抉策房地產(chǎn)營銷策劃有限公司獲貴司委托，成為榮昌匯宇建材家私市場之策劃及銷售代理，將以高效率、高素質(zhì)的服務水準為浙江匯宇營建集團提供全方位的策劃服務及銷售配套服務，使該項目在當前激烈的重慶市商業(yè)地產(chǎn)市場中脫穎而出。并同時將客戶需要的市場元素不斷滲入項目中，最大程度地降低浙江匯宇營建集團所面對的市場風險并提高經(jīng)濟效益。

在此，我們預祝“榮昌匯宇建材家私市場”項目取得驕人業(yè)績！

重慶中盈決策房地產(chǎn)營銷策劃公司

2006年9月27日

第四篇：建材市場調(diào)查報告

裝 飾 材 料 市 場 調(diào) 研 報 告

題目:《材料學1》調(diào)查報告 學院：林學院環(huán)境設計專業(yè) 班級：15級環(huán)境設計3班 學號： 姓名 : 一．調(diào)查目的:了解木材，實木地板，人造板的種類，規(guī)格，性能，價格，品牌等等，通過理論與實踐結合對裝飾材料有更深的理解和認識。

二．調(diào)查時間：2016年12月8日——10日 三．調(diào)查地點：東建材，紅星美凱龍

? 家具木材種類

1.紅木: 紫檀，黃花梨，酸枝木，花梨木，雞翅木。總結一下“紅木”家具特點：

優(yōu)點： 1）顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格，用于傳統(tǒng)家具。

2）木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯。

3）一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木。4）材質(zhì)較硬，強度高，耐磨，耐久性好。

缺點： 1）因為產(chǎn)量較少，所以很難有優(yōu)質(zhì)樹種，質(zhì)量參差不齊。

2）紋路與年輪不清晰，視覺效果不夠清新。3）材質(zhì)較重，不容易搬運。

4）材質(zhì)較硬，加工難度高，而且容易出現(xiàn)開裂的現(xiàn)象。5）材質(zhì)比較油膩，高溫下容易返油。

6）很貴，非常的貴。主要用途： 高檔家具、雕刻工藝品

2.胡桃楸木，又名核桃楸木，也就是生產(chǎn)在北方的核桃樹、核桃木、胡桃木

特點：非常穩(wěn)定、可塑性強、軟硬適中。胡桃楸是世界馳名的室內(nèi)裝修材，是制作木托、器械和鏇切工藝等精密木質(zhì)器械的首選材，為所有東北名貴木材里，木質(zhì)性能最穩(wěn)定的樹種；毛細孔細膩是核桃楸穩(wěn)定的一個重要原因，同時由于該原因，核桃楸油漆的時候還會相對節(jié)省油漆用量。東北三大名貴樹種之首，在歐洲被稱為“世界家具之王”。3.橡木，又名柞木、櫟木、白橡

木材特點：質(zhì)地異常堅硬 家具的特點：

優(yōu)點：1）具有比較鮮明的山形木紋，并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感

2）檔次較高，適合制作歐式家具

缺點：1）優(yōu)質(zhì)樹種比較少，如果采用進口，價格較高。

2）由于橡木質(zhì)地硬沉，水份脫凈比較難，未脫凈水制作的家具，過一年半載才開始變形。

3）市場上以橡膠木代替橡木的現(xiàn)象，普遍存在，如果顧客專業(yè)知識不足，直接影響著消費者的利益。

主要用途： 被廣泛的用來制作貼面板（飾面板）；是盛用紅酒的專用木材（名為橡木桶）；是最好的實木地板材料之一；2008年我國奧運會的舉重賽場的實木地板就采用的我們的柞木地板，也就是橡木地板。以及制作高檔家具。

4.黃菠蘿： 其木材具有光澤好，紋理直，結構粗，年輪明顯均勻，材質(zhì)松軟、易干燥，加工性能良好，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好，不易劈裂；耐腐性好等優(yōu)點，但由于它釘著力差，所以用黃菠蘿材質(zhì)做成的家具往往存在不牢固等缺點。

主要用途：

醫(yī)藥用途、實木家具

5.榆木：分為好多種，比如黃榆，刺榆等。其中刺榆為最好；刺榆產(chǎn)自東北，量很少。黃榆木紋比較細致好看，不是非常容易變形。另外，市場上比較便宜的榆木家具都是白榆，比黃榆要差，變形收縮比黃榆厲害一些。主要用途：

由于榆木紋理粗狂，常被用來制作“仿古”實木家具，也常被用來制作不拘小節(jié)的實木家具，體現(xiàn)其大氣、與天同在的氣概。6.松木：松木是一種針葉植物（常見的針葉植物有松木、杉木、柏木），它具有松香味、色淡黃、癤疤多、對大氣溫度反映快、容易脹大、極難自然風干等特性，故需經(jīng)人工處理，如烘干、脫脂去除有機化合物，漂白統(tǒng)一樹色，中和樹性，使之不易變形。主要用途：被廣泛的運用為中檔實木家具的用材，被喜夢寶等知名廠家廣泛的用在“兒童房”；室外用材的防腐木一般為松木。

?

實木地板

實木地板是天然木材經(jīng)烘干、加工后形成的地面裝飾材料。它呈現(xiàn)出的天然原木紋理和色彩圖案，給人以自然、柔和、富有親和力的質(zhì)感，同時由于它冬暖夏涼、觸感好的特性使其成為臥室、客廳、書房等地面裝修的理想材料 種類：

1.維臘木，中國俗稱“玉檀香 產(chǎn)地：巴西

特色是能持久保持一種濃濃的橄欖香味，所以被稱為“圣木”。玉檀香放置主臥床下，能使房間一直保持淡淡地橄欖香味，提高房間靈氣并帶來好運?；蚍胖糜诖髲d的文化墻體現(xiàn)高檔次。

賽杉家具

規(guī)格：910*125 *18

抗蟲防腐性好，花紋漂亮，散發(fā)幽香

報價：2280/㎡

2.香脂木豆，中國俗稱“紅檀香” 產(chǎn)地：南美洲

該木材紋理交錯，花紋交觀，重硬堅韌，芳香四溢，甚穩(wěn)定，木材耐久，耐腐耐磨，有 ‘木中之王’的稱號。

大自然地板

910mm*122mm*18

光澤性強，有微香，木材重，強度高，抗蟲抗菌 報價：865/1㎡

3.榆木，俗稱“金剛柚木” 產(chǎn)地：東南亞

木材特性：硬度與強度適中，板面花紋美麗，材質(zhì)均勻細膩，光澤晴朗圓潤，該樹種調(diào)濕功能強，抗海生細菌危害，榆木在同類產(chǎn)品中以耐腐耐磨性著稱。

乾橙地板 規(guī)格：760*95

材質(zhì)堅硬，稱重能力好，榆木做成的地板能夠很好的承受大件、重量大的家具物件

報價：228 /1㎡

4.摘亞木，柚木王, 產(chǎn)地：東南亞

木材特性：木材重硬或甚重硬，呈褐色，干縮率很小，穩(wěn)定性、抗蟲性、耐腐性極強。

卡高地板 規(guī)格：460*125

木材光澤強，無特殊氣味，強度高，木材干燥慢，耐腐，木材的可切性良好，膠粘性能均勻報價：420/1㎡

5.產(chǎn)地：非洲

圓盤豆木質(zhì)重，手感好。材干燥后呈褐色或深褐色，材質(zhì)堅硬，略帶油性，穩(wěn)定性能好，天然耐腐性好，抗蟻蛀

大自然地板 規(guī)格：910*123

地板穩(wěn)定性好，不易變形，可以用在安裝地暖，效果高檔，但腳感比較差

報價：398/1㎡

圓盤豆，綠丙桑 6.白蠟木，水曲柳 產(chǎn)地：北美洲、歐洲

白蠟木堅韌而富有彈性，外觀與歐洲槐木相似,邊材呈淡乳白色，心材由淡棕色到深棕色不等；一般用于豪華家具，地板，耐磨較好，另外，這款產(chǎn)品是追求個性、喜歡大花紋的消費者的首選產(chǎn)品

圣象地板 規(guī)格：910*125

地板富有彈性，還有一股韌性，耐磨，耐濕，抗震與蒸汽彎曲的種種性能都非常地好。

報價：248/1㎡ 6.番龍眼，小波蘿格

該木材心邊材區(qū)別明顯，邊材色淺，心材淺橙紅褐色至粉紅色，紋理清晰，通直至略交錯，結構略粗，穩(wěn)定性好，耐腐，抗白蟻，性價比較高。

安信地板 規(guī)格：910*92

穩(wěn)定性好、耐磨、抗白蟻，紋理清晰，油吸收性強，耐腐抗蟲。但會有板根現(xiàn)象 報價：398/1㎡

? 瓷磚

陶瓷，其實是“陶”和“瓷”

陶瓷按照吸水率的不同可分為瓷質(zhì)磚、半瓷磚和陶質(zhì)磚。

1.瓷質(zhì)磚：吸水率≤0.5%，吸濕膨脹極小，一般用于地面的裝修。我們常見的各種拋光磚、通體磚、?；u大部分都是瓷質(zhì)磚。

優(yōu)點：吸水率低，色差小，適合常年使用，不變色，質(zhì)感始終如新。耐磨損，耐磨度是瓷磚之最!耐酸耐堿，不留污漬，易于清洗。

圣居陶瓷瓷質(zhì)600仿石紋磚 規(guī)格： 600*600

強耐酸堿，抗污不沾油污易清潔，耐磨抗折

報價：19/0.36㎡

2.半瓷磚(吸水率0.5%～10%):半瓷磚又根據(jù)吸水率的不同細分為炻瓷磚、細炻磚、炻質(zhì)磚

半瓷磚集合了瓷質(zhì)磚和陶質(zhì)磚各自的特點，沒有單方面的突出，也避免了絕對的不足;在陶瓷市場上也是很受歡迎的常見的半瓷磚有仿古磚、小地磚(地爬墻)、水晶磚、耐磨磚、啞光磚等。

3.陶質(zhì)磚(吸水率>10%：色彩圖案豐富，防污能力強，一般用于墻壁的裝修。瓷片、陶管、飾面瓦、琉璃制品等一般都是陶質(zhì)的。

優(yōu)點：安全實用，克服了瓷磚易脫落傷人的安全隱患，尤其適合作為高層建筑和外墻保溫系統(tǒng)的裝飾材料。還可隨意賦形，突破了傳統(tǒng)陶瓷磚的造型局限，逼真表現(xiàn)天然裝飾材料，如木、皮、石、磚、布、金屬等的紋理和顏色。

4.拋光磚：不上釉料，燒好后，表面再經(jīng)過拋光處理，這樣正面就很光滑，分類：滲花型拋光磚 微粉型拋光磚 多管布料拋光磚 微晶石 價格：普通滲花拋光磚19-22元/片 微晶 100-200元/片 規(guī)格：常用400x400mm、500x500mm、600x600mm、800x800mm、900x900mm、1000x1000mm 優(yōu)點：經(jīng)過拋光工藝處理，磚體通透猶如鏡面，能夠讓整個空間看起來更加明亮。

缺點：防滑性能差，質(zhì)量較差的拋光磚容易滲入液體，不易擦拭 諾貝爾拋光磚 規(guī)格： 800*800 報價：112/㎡

5.?；u：與拋光磚類似，但制作要求更高，要求壓機更好，能夠壓制更高的密度，同時燒制的溫度更高，能夠做到全瓷化。這兩種磚一般都比較大，主要用于客廳、門庭、走廊等區(qū)域，很少用于衛(wèi)生間和廚房等多水的地方。

優(yōu)點：?；u就是強化的拋光磚，能夠一定程度解決拋光磚容易臟的問題。

缺點：色澤單

一、易臟、不防滑、容易滲入液體等

6.釉面磚：表面用釉料燒制而成，分陶質(zhì)釉面磚(簡稱“陶釉”)和瓷質(zhì)釉面磚(簡稱“瓷釉”)。按光澤分亮光釉面磚 啞光釉面磚

價格：80-200元/平米之間

規(guī)格：正方形釉面磚有152×152mm、200×200mm、800×800長方形釉面磚有152× 200mm、200×300mm等，常用的釉面磚厚度5mm及6mm。

優(yōu)點：磚體表面色彩和圖案豐富。

缺點：因為表面是釉料，所以耐磨性不如拋光磚，質(zhì)量欠佳的磚體熱脹冷縮容易產(chǎn)生龜裂。

新中源全拋墻面磚 規(guī)格：800*800 報價：69/ 0.64㎡

7.仿古磚：從國外引進的,實質(zhì)上是上釉的瓷質(zhì)磚。所謂仿古，指的是磚的效果，準確應該叫仿古效果的瓷磚

優(yōu)點：品種、花色較多，尺寸較大，光澤度高，表面硬度高達7級，裝飾效果極佳，以任意加工成各種配件。

缺點：選花色的時候不要選擇那些容易過時的花色，防污能力較拋光磚稍差

規(guī)格：300×300MM、400×400MM、500×500MM、600×600MM、300×600MM、800×800MM 羅浮威爾

仿古磚 規(guī)格：500*500 報價：91/ 0.25㎡

8.通體磚：是不上釉的瓷質(zhì)磚，正反面的材質(zhì)和色澤一致，有很好的防滑性和耐磨性。我們平常所說的“防滑磚”大部分都是通體磚。

價格：在每平方米35元~50元，而拋光磚的價格則在每平方米80元~110元。

規(guī)格：有300mm×300mm、400mm×400mm、500mm×500mm、600mm×600mm、800mm×800mm 優(yōu)點：樣式古樸，價格實惠，其堅硬耐磨防滑的特性尤其適合陽臺、露臺等區(qū)域鋪設。表面拋光后堅硬度可與石材相媲美，吸水率低。

缺點：通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。

馬可波羅防滑磚

規(guī)格：150*600 報價：21/片

9.馬賽克：由數(shù)十塊小塊的磚組成一個相對大的磚。主要分為陶瓷馬賽克、大理石馬賽克、玻璃馬賽克。因小巧玲瓏、色彩斑斕被廣泛使用于小面積室內(nèi)外地面、墻面

價格：依材質(zhì)不同，從6元一聯(lián)到33元一聯(lián)不等

規(guī)格：有20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm-4.3mm之間

優(yōu)點：耐酸堿、耐磨、不滲水、抗壓能力強、不易破碎、色彩豐富、美觀大方、穩(wěn)定性好、不變色、不積塵、粘結牢。缺點：縫隙太多，容易臟、難清洗，廚房盡量避免使用

KASARO 天然純石材馬賽克 規(guī)格：30×30 報價：15.5/0.0907㎡

10.?；u?；u是由石英砂、泥按照一定比例燒制而成，然后經(jīng)打磨光亮但不需要拋光，表面如玻璃鏡面一樣光滑透亮，是所有瓷磚中最硬的一種。分類主要是地面磚。屬于拋光磚的一種。適用范圍玻化磚適用于客廳、臥室、走道等。

優(yōu)點：色彩柔和，沒有明顯色差，耐腐蝕、抗污性強，厚度相對較薄，抗折強度高，無有害元素，更硬更耐磨。

價格：600x600mm 35-40片/元左右

規(guī)格：常用規(guī)格是400x400mm、500x500mm、600x600mm、800x800mm、900x900mm、1000x1000mm。

? 石材

天然石材： 從天然巖體中開采出來的，并經(jīng)加工成塊狀或板狀材料的總稱。建筑裝飾用的天然石材主要有花崗石和大理石兩大種。1)大理石是指沉積的或變質(zhì)的碳酸鹽巖類的巖石，有大理巖、白云巖、灰?guī)r、砂巖、頁巖和板巖等。天然大理石的特點是組織細密、堅實、耐風化、色彩鮮明，但硬度不大、抗風化能力差、價格昂貴，容易失去表面光澤。天然大理石一石一價

2)作為石材開采的各類巖漿巖，如花崗巖、安山巖、輝綠巖、綠長巖、片麻巖等稱之為花崗石。其特點是硬度大、耐壓、耐火和耐腐蝕，可用于居家中的各種臺面，但價格貴，自重較大1、2.人造石材：是一種人工合成的裝飾材料。按照所用粘結劑不同，可分為有機類人造石材和無機類人造石材兩類。按其生產(chǎn)工藝過程的不同，又可分為聚酯型人造大理石、復合型人造大理石、硅酸鹽型人造大理石、燒結型人造大理石四種類型。

1）人造大理石：人造大理石的特點是組成方式與人造花崗石相類似，其價格與人造花崗石相仿。

價格：人造大理石板材價格從70-400不等。產(chǎn)地，花色等各種因素影響價格。因為人造大理石多由國外入口，價格較高，每平方米約700

2）人造花崗石：人造花崗石是以天然花崗石的石渣為骨料制成的板塊，其特點為抗污力和耐久性比天然花崗石強，價格也比天然花崗石便宜

大概50-350每平方米

? 人造板

1）細木工板（大芯板）：細木工板俗稱大芯板，木芯板，木工板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。細木工板的兩面膠粘單板的總厚度不得小于3mm。各類細木工板的邊角缺損，在公稱幅面以內(nèi)的寬度不得超過5mm，長度不得大于20mm。中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機拼接而成。拼接后的木板兩面各覆蓋兩層優(yōu)質(zhì)單板，再經(jīng)冷、熱壓機膠壓后制成。

用途：家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒、門套等 規(guī)格：2440X1220和2440X1220X15 厚度規(guī)格有：12mm、15mm、18mm、20mm四種

品牌：細木工板品牌:福寧（浙江），兔寶寶(浙江)，偉業(yè)(廣東)，金秋(河北)千年舟（浙江），莫干山（浙江)，環(huán)球(江蘇)

2）刨花板：又叫微粒板、顆粒板、蔗渣板，由木材或其他木質(zhì)纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板，又稱碎料板

用途：家具制造和建筑工業(yè)及火車、汽車車廂制造

規(guī)格：2440X1220×（3.0/4.0/5.0/8.0/9.0/12/16/18/25/28）1525×2440×（9.0/12/16/18/25）1830×2440×（9.0/12/16/18/25）

品牌：吉林森工（露水河）、江蘇大亞（三明）、福建福人、亞洲創(chuàng)建、根河板業(yè)、河北金賽博

3）膠合夾板：膠合夾板由雜木皮和膠水通過加熱層壓而成，一般壓合成，采用橫、堅交叉 壓合。目的是起到增強強度作用。一般12厘板以上厚度要求9層以上，10厘厚5層以上。膠合夾板按類別有4類，即耐氣候、耐潮膠合板為I類，耐水膠合板為 II類、耐潮膠合板III類，不耐潮膠合板IIII類。不同類價格相差較大，應依不同用途選配

規(guī)格：915*1220、915*1830、915*2135、915*2440、1220*1220、1220*1830、1220*2135、1220*2440 厚度為：

3、3.5~20不等。

品牌:福慶板材(江蘇),鵬鴻(遼寧),福湘(湖南)，兔寶寶，環(huán)球等

? 總結

為了更好加深對本專業(yè)的認知，我們進行了為期兩天的建材市場調(diào)查活動。通過對建材市場的實地參觀和調(diào)查，我認識到自己專業(yè)知識的欠缺，加深了我對所學建筑裝飾材料的理解和認識，加強了學習與實踐相結合的能力，能夠全面的了解每一種建筑裝飾材料的性能和應用的范圍。使我了解到不同建筑裝飾材料的需求、常規(guī)尺寸和基本價格，補充了我在課堂學習上的不足。建材市場調(diào)研能夠開闊我們的眼界，使我們學習到更多有關建材方面的知識，為我們今后的設計積累更多有關材料的知識性能。

第五篇：建材市場有感

觀金三角材料市場有感

今天我們一起了金三角材料市場區(qū)參觀,這一次的參觀讓我從開始的一無所知到現(xiàn)在的大為驚嘆.臥室家具,辦公家具,商場客廳家具,家具銷售,原輔材料,涂料,兒童家具,古典家具,實木家具,地板,塑料配件,五金配件,沙發(fā),板材…我們都一一看了一個遍.首先映入眼前的就是馬賽克,我們被他的外面巨大的一幅馬賽克圖片吸引住了,便不禁走進店里詢問老板娘,輕觸手感,不斷詢問,之前在我們心中的馬賽克只是一味簡單的石頭拼貼,簡單的普通造型而已沒想到面前的這些漂亮精致的裝飾材料都是馬賽克的藝術杰作,感覺好別致好耀眼,店主說和我們講了一些告訴我們哪些圖案比較適合做電視背景墻面,和我們講述哪樣的圖案會顯得大方高雅一些,真的沒想到竟然會如此的漂亮,大為驚嘆啊!另一個讓我印象深刻的就是兒童房的家具及裝飾,看著那些樣板房感覺真別致,到處充滿著童趣與歡樂,女孩房和男孩房的差別那么大但都不失它們所具有的功能與感覺,尤其是他們各自的床最有特點,女孩的公主夢與男孩對未來理想的追求,所表現(xiàn)的特點都是那么的明顯,還有一種上下鋪的床也很漂亮,看看他們現(xiàn)在的臥室再想想我們小時候睡的臥室真的是沒法比啊,時代進步真快,人們的生活越來越好對未來的追求也越來越高了.此次的參觀不僅開闊了眼界學到了知識,接觸了新鮮的事物,更我們了解到了專業(yè)方面的知識以及各專業(yè)各行業(yè)之間的聯(lián)系,現(xiàn)在的設計已經(jīng)越來越人性化個性化了,所以我們也必須要努力.