第一篇：聞喜禧德農(nóng)業(yè)中央廚房營銷體系建設(shè)方案

中集采中央廚房+合伙人分銷體系建設(shè)

一、中集采中央廚房概述

中央廚房是將原料按菜單分別制作加工成半成品或成品，配送到各連鎖經(jīng)營店進(jìn)行二次加熱或銷售組合后銷售給顧客，也可直接加工成成品與銷售組合后直接配送銷售給顧客的一種生產(chǎn)經(jīng)營模式。建設(shè)中央廚房可以通過標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)分解、流程化，保證產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、方便的特點(diǎn)，同時(shí)通過中央倉儲(chǔ)加工配送，減少餐廚垃圾和油煙擾民。便于利用先進(jìn)的環(huán)保處理工藝集中處理廢料與廢棄油脂，降低能源消耗，提高經(jīng)營門店的環(huán)保指數(shù)。

禧德中央廚房借助公司物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，依托公司生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理優(yōu)勢資源，保證生產(chǎn)源頭綠色安全，形成規(guī)模效益，建立從采購、儲(chǔ)運(yùn)、加工、配送、銷售、外賣一條龍的信息管理系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺(tái)，打通從田頭、工廠到餐桌一體化產(chǎn)業(yè)鏈。公司未來在周邊城市建立現(xiàn)代化的城市中央廚房和線下社區(qū)門店，規(guī)模化生產(chǎn)有機(jī)餐。采用線上會(huì)員制、定制服務(wù)，線下消費(fèi)體驗(yàn)的模式服務(wù)城市廣大消費(fèi)者。依托便捷的公路和鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)，鏈接城鄉(xiāng)資源。公司依托自身豐富的貿(mào)易采購和電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及積累的大數(shù)據(jù)資源，能夠很好鏈接城鄉(xiāng)之間的生產(chǎn)和消費(fèi)。打通城鄉(xiāng)之間的物質(zhì)流和信息流動(dòng)通道，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品的中間成本。

中央廚房功能：

1、集中采購功能：中心廚房匯集各連鎖提高的要貨計(jì)劃后，結(jié)合中心庫和市場供應(yīng)部制定采購計(jì)劃，統(tǒng)一向市場采購原輔材料。

2、生產(chǎn)加工功能：中心廚房要按照統(tǒng)一的品種規(guī)格和質(zhì)量要求，將大批量采購來的原輔 材料加工成成品或半成品。

3、檢驗(yàn)功能：對(duì)采購的原輔材料和制成的成品或半成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，做到不符合原輔材料不進(jìn)入生產(chǎn)加工過程，不符合的成品或半成品不出中央廚房。

4、統(tǒng)一包裝功能：在中央廚房內(nèi)，根據(jù)連鎖企業(yè)共同包裝形象的要求，對(duì)各種成品或半成品進(jìn)行一定程度的統(tǒng)一包裝。

5、冷凍儲(chǔ)藏功能：中心廚房需配有冷凍儲(chǔ)藏設(shè)備，一是儲(chǔ)藏加工前的原材料，二是儲(chǔ)藏生產(chǎn)包裝完畢但尚未送到連鎖店的成品或半成品。

6、運(yùn)輸功能：中心廚房要配備運(yùn)輸車輛，根據(jù)各店的要貨計(jì)劃，按時(shí)按量將產(chǎn)品送到連鎖門店。

7、信息處理功能：中央廚房合格連鎖店之間有電腦網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解各店的要貨計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃來組織各類產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。

二、基于物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)的中央廚房營銷體組織模式建立

1、公司+中央廚房+業(yè)務(wù)合伙人+消費(fèi)者會(huì)員制的組織模式

公司：研發(fā)設(shè)備、供應(yīng)原材料、通過各地區(qū)的中央廚房，通過物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一原材料供應(yīng)、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一財(cái)務(wù)結(jié)算、統(tǒng)一售后服務(wù)。

業(yè)務(wù)合伙人：與公司在渠道拓展、原料采購、管理方面建立深度合作，在業(yè)務(wù)上形成緊密合作，優(yōu)勢互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)利益最大化，1+1+1>3。

消費(fèi)者：會(huì)員制參與模式，消費(fèi)者通過多種形式、押金捆綁形式、會(huì)員制、合同訂單、債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌等形式參與到公司業(yè)務(wù)中來。

2、分銷體系組織模式構(gòu)建

（1）研發(fā)中心：整合資源、創(chuàng)新配方、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新配方。同時(shí)負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)備的研發(fā)和制造。

（2）原料采購供應(yīng)中心：借助物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，集中采購原材料，把控原材料的品質(zhì)。

（3）中央廚房系統(tǒng)：中央廚房依據(jù)訂單負(fù)責(zé)產(chǎn)品的集中生產(chǎn)加工，對(duì)客戶的需求及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品。

（4）區(qū)域配送中心：倉儲(chǔ)物流中心

（5）物聯(lián)網(wǎng)管理信息中心：是營銷體系的核心模塊，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)人的管理、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的管理，對(duì)訂單需求的管理，對(duì)財(cái)務(wù)的管理。合伙人管理系統(tǒng)、資源管理系統(tǒng)等管理模塊。

（6）縣域代理合伙人：每個(gè)區(qū)域選擇3至5個(gè)渠道拓展合伙人，形成合伙人分銷競爭機(jī)制。根據(jù)推廣覆蓋范圍和速度，選出區(qū)域總代理。

（7）集團(tuán)財(cái)務(wù)中心：對(duì)整個(gè)營銷體系的現(xiàn)金流進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日結(jié)算，次日分紅。

三、合伙人分銷體系建設(shè)

1、合伙人管理

（1）人員管理

每個(gè)縣區(qū)3至5個(gè)合伙人，最優(yōu)的晉升為區(qū)域負(fù)責(zé)人。（2）合伙人要求：

1）有真誠而長遠(yuǎn)的合作態(tài)度，在區(qū)域內(nèi)具有一定的渠道影響力;2）熟悉飯店，學(xué)校，擁有較豐富的產(chǎn)品資源，在區(qū)域內(nèi)擁有較豐富的渠道資源；

3）有比較專業(yè)營銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)渠道拓展，最大化實(shí)現(xiàn)渠道鋪設(shè)； 4）能充分挖掘自身及渠道各種資源進(jìn)行充分的宣傳推廣工作； 5）能嚴(yán)格執(zhí)行我方所制定的各項(xiàng)政策。（3）合伙人管理制度 以中集采電子商務(wù)有限公司為中心招募業(yè)務(wù)合伙人，業(yè)務(wù)合伙人以縣區(qū)為單位開發(fā)本縣區(qū)的飯店，學(xué)校等場所。中集采電子商務(wù)有限公司通過合伙人管理平臺(tái)直接監(jiān)管合伙人與終端銷售。

2、合伙人拓展模式構(gòu)建 朋友圈拓展 網(wǎng)絡(luò)拓展 會(huì)議拓展

3、合伙人渠道拓展模式：

門店押金共享模式、分期付款購買模式、產(chǎn)品利潤互分模式

四、中央廚房物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)分析

物聯(lián)網(wǎng)智能化監(jiān)測系統(tǒng)：對(duì)人、財(cái)、物、資金、信息等進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)控管理。

1、合伙人參與管理：要求合伙人足額交押金，押金支付方式可以采用直接交現(xiàn)、可以分期付款、也可以在未來根據(jù)信用等級(jí)付款。在合作期滿后，押金根據(jù)具體情況部分或全額退還。

2、業(yè)務(wù)管理

物聯(lián)網(wǎng)信息中心除了對(duì)人的管理，同時(shí)更重要的是對(duì)業(yè)務(wù)流程的管理。包括商品管理、訂單管理、倉儲(chǔ)管理、采購管理、物流管理、售后服務(wù)管理、平臺(tái)會(huì)員庫、促銷管理、財(cái)務(wù)管理等全過程的管理，保證營銷體系的順暢進(jìn)行。

合伙人或終端店可以通過下載APP，注冊(cè)賬號(hào)，實(shí)時(shí)管理進(jìn)銷存，財(cái)務(wù)結(jié)算，利潤分成。

3、財(cái)務(wù)管理、資金結(jié)算方式：微信支付寶支付、專用卡支付、現(xiàn)金支付。公司統(tǒng)一管理，當(dāng)日結(jié)算。按照當(dāng)日產(chǎn)品銷售業(yè)績，公司、合伙人、渠道三方共享利益分成。

4、原料采購供應(yīng)：原材料和設(shè)備由公司根據(jù)訂單需求，在原產(chǎn)地集中采購，通過中央廚房打通產(chǎn)地與消費(fèi)者的通道。

5、設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)過程透明化管理

通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)雙向監(jiān)管，一方面公司通過物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)對(duì)客戶、訂單進(jìn)行管理。另一方面，消費(fèi)者可以通過終端實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)過程的全程透明化管理。設(shè)備安裝物聯(lián)網(wǎng)檢測系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)營情況做實(shí)施監(jiān)管。

1）對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)控 2）設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行管理

3）對(duì)設(shè)備使用地點(diǎn)和使用狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控 4）對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行管理。

6、物流配送管理：專業(yè)的第三方物流，按照訂單需求及時(shí)配送。

五、盈利模式分析

盈利模式分析：原料集中采購、中央廚房共享、產(chǎn)品利潤互分

1、原料集中采購：中央廚房集中產(chǎn)品初加工生產(chǎn)，形成規(guī)模化效應(yīng)，有利于原產(chǎn)地集中采購，大大降低了原料采購成本。

2、共享中央廚房：中央廚房模式其實(shí)也是一種共享模式，利用中央廚房優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，中央廚房實(shí)際上是將廚師的菜品研發(fā)和飯菜、產(chǎn)品的加工、以及農(nóng)產(chǎn)品最后一公里的分銷集中起來，集中訂單化研發(fā)菜品、集中利用機(jī)器人初加工菜品，集中區(qū)域物流配送，集中實(shí)體店供應(yīng)。這樣的商業(yè)模式大大降低了整個(gè)食品供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，同時(shí)有利于解決農(nóng)產(chǎn)品食品安全的問題。

3、產(chǎn)品利潤分配模式：業(yè)務(wù)合伙人、合作門店、公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈拓展貢獻(xiàn)享受利潤分成，業(yè)務(wù)合伙人享受渠道拓展利潤分成，合作門店享受分銷管理利潤分成，中央廚房享受產(chǎn)品加工利潤。

第二篇：烏蘇市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)方案

烏蘇市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)方案

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收將越來越取決于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、品質(zhì)和流通，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)，是我市農(nóng)產(chǎn)品闖市場、樹牌子、求生存、謀發(fā)展的重要手段和迫切任務(wù)。為有序、有效推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)，根據(jù)我市實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

指導(dǎo)思想：適應(yīng)市場、服務(wù)企業(yè)，加強(qiáng)管理。目標(biāo)是建立科學(xué)高效、統(tǒng)一管理、分工協(xié)作的管理體制；建立結(jié)構(gòu)合理、層次分明、重點(diǎn)突出的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系；建立面向市場、反應(yīng)快速的運(yùn)行機(jī)制；建立以企業(yè)為主，社會(huì)廣泛參與的開放式工作模式。

二、主要任務(wù)是：

（一）抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)的建設(shè)。

一是選擇一批具有我市地方特色，市場前景廣闊的農(nóng)產(chǎn)品，制定地方標(biāo)準(zhǔn)。

二是逐步建立一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，通過辦示范區(qū)取得經(jīng)驗(yàn)和示范區(qū)的影響帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，抓好示范帶動(dòng)，盡快建成農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，可根據(jù)各自的支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)比國家、行業(yè)現(xiàn)行有關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)選擇、確定和組織一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范項(xiàng)目的實(shí)施，先確定示范點(diǎn)，后逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格采用標(biāo)準(zhǔn)化示范方式，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用與普及。用標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)農(nóng)民、使農(nóng)民從標(biāo)準(zhǔn)中學(xué)到新的技術(shù)、技能、技巧、訣竅等，提高生產(chǎn)者的素質(zhì)。

（二）盡快組織一批無公害農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)和申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一個(gè)重要內(nèi)容，也是我們開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的一個(gè)突破口。目前，我市按照無公害農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)要求，建立了四棵樹鎮(zhèn)萬畝無公害水稻生產(chǎn)基地、八十四戶萬畝無公害蔬菜基地。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定已確定了番茄、辣椒、毛芹菜、萵筍等四個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的無公害蔬菜，并積極組織有關(guān)方面做好無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的申報(bào)工作，爭取獲得批準(zhǔn)；

（三）加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督體系。爭取盡快把農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建立健全起來。重點(diǎn)對(duì)農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑進(jìn)行監(jiān)測。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部、省的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編制我市無公害農(nóng)產(chǎn)品禁用和限量使用的農(nóng)藥目錄及提倡使用的生物農(nóng)藥目錄。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)檢測機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快形成市、鄉(xiāng)、企業(yè)檢測網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的目的。抓緊建立無公害農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，對(duì)農(nóng)藥殘留、致病菌等衛(wèi)生指標(biāo)嚴(yán)格檢測。在重點(diǎn)示范區(qū)和市區(qū)重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，進(jìn)行環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控。

（四）加強(qiáng)培訓(xùn)、宣傳力度，提高廣大干部群眾的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。農(nóng)民是落實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的主體和經(jīng)濟(jì)受益者。目前，我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)農(nóng)村干部，特別是廣大農(nóng)民來說，還是相當(dāng)陌生，長期的無標(biāo)生產(chǎn)造成了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的盲區(qū)。加強(qiáng)培訓(xùn)、加大宣傳尤其重要。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)要抓好四方面的工作：一是分級(jí)負(fù)責(zé)，層層培訓(xùn)。市、鄉(xiāng)兩級(jí)要合理安排，分工合作，先從培訓(xùn)師資入手，然后開展面上的培訓(xùn)工作。把培訓(xùn)的重點(diǎn)放在廣大種植大戶、示范大戶和省、市、縣級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上，形成自上而下的推廣網(wǎng)絡(luò)。二是采取多種形式，經(jīng)常性地開展培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式靈活多樣、不拘一格。由于農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)在不斷地更新、完善和充實(shí)，所以堅(jiān)持階段性培訓(xùn)與經(jīng)常性培訓(xùn)結(jié)合起來，才能適應(yīng)社會(huì)的需要。三是要充分發(fā)揮科技示范鎮(zhèn)的作用，采取理論與實(shí)際相結(jié)合。單種作物單種培訓(xùn)的方式進(jìn)行。四是在培訓(xùn)的宣傳上，新聞媒體也要結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)，大力宣傳農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)踐過程中涌現(xiàn)出的好典型、好經(jīng)驗(yàn)，以便讓更多的人認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)和借鑒。通過培訓(xùn)、宣傳，使全社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，形成人人關(guān)心農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、自覺實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的良好氛圍。

（五）明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，密切配合，共同推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的發(fā)展。各有關(guān)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該從貫徹黨的“三個(gè)代表”重要思想出發(fā)，共同為推進(jìn)和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化而盡職盡責(zé)。農(nóng)業(yè)部門要發(fā)揮政策、技術(shù)優(yōu)勢，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)進(jìn)行，明確工作職責(zé)。在日常工作中加強(qiáng)和相關(guān)部門的聯(lián)系、協(xié)調(diào)。優(yōu)化資源、合理配置利用，不要搞重復(fù)建設(shè)。增強(qiáng)法制意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，做到依法辦事，千方百計(jì)減輕服務(wù)對(duì)象的負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，有關(guān)部門參加的全市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)席會(huì)議制度并發(fā)揮其作用。市鄉(xiāng)兩級(jí)政府、有關(guān)部門和企業(yè)共同協(xié)商，加大資金投入，形成多層次，多渠道的投入機(jī)制，從有利于推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作出發(fā)，做到明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，密切配合，積極工作，為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

三、加快我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的措施

（一）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是要成立以市政府主管領(lǐng)導(dǎo)及質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、財(cái)政、計(jì)劃、科教、檢疫等部門領(lǐng)導(dǎo)參加的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組；二是要成立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)專家會(huì)議，研究論證我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，為我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定和推行提供咨詢和指導(dǎo)。

（二）加大制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的投入力度。充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，市財(cái)政、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)共同協(xié)調(diào)，加大資金投入力度、推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化

（三）抓好幾個(gè)結(jié)合。為了加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施步伐，在農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作過程中，多研究、多探索，講求工作實(shí)效，注意工作方法。一是把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與當(dāng)前的扶貧開發(fā)工作結(jié)合起來。三是把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)合起來。四是把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與建立無公害生產(chǎn)基地和大力開發(fā)綠色食品結(jié)合起來。

（四）明確農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的重點(diǎn)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作主要有兩項(xiàng)：一是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定；二是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。為了提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，在生產(chǎn)的全過程，其執(zhí)行的產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通常采取就高不就低的原則。即在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，省、市都有標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行省標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，有國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。因此，必須把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施放在首位，把標(biāo)準(zhǔn)的制定放在次要位置。市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂重點(diǎn)是放在本地的名、優(yōu)、稀、特產(chǎn)品上。

（五）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施要緊緊圍繞名牌戰(zhàn)略的實(shí)施和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育來展開。實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)施名牌戰(zhàn)略和抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。在實(shí)施名牌戰(zhàn)略，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的過程中，把標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施作為一項(xiàng)重要內(nèi)容切實(shí)抓好，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者樹立標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)和名牌觀念，注重培育優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)產(chǎn)品，爭取打造出一批在市場上有一定知名度的農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。目前，我市已形成無公害水稻、無公害醬用番茄兩個(gè)無公害主導(dǎo)產(chǎn)品，加快了抓緊制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，積極向省和農(nóng)業(yè)部申報(bào)番茄、辣椒、毛芹菜、萵筍等四個(gè)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的申報(bào)工作，使無公害農(nóng)產(chǎn)品成為加快名牌戰(zhàn)略的實(shí)施的重要手段，推動(dòng)我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

烏蘇市農(nóng)技站

2008年1月16日

演講稿

尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：

我是來自10級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)（2）班的學(xué)習(xí)委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機(jī)會(huì)和大家一起交流擔(dān)任學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時(shí)間里，我一直擔(dān)任著學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)?；赝@一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享。

學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時(shí)候，我就在想一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作。作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時(shí)地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問，熟悉老師對(duì)學(xué)生的基本要求。再次，學(xué)習(xí)委員在學(xué)習(xí)上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績，當(dāng)同學(xué)們向我提出問題時(shí)，基本上給同學(xué)一個(gè)正確的回復(fù)。

總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時(shí)候得不到同學(xué)們的響應(yīng)，同學(xué)們不積極主動(dòng)支持我的工作；在收集同學(xué)們對(duì)自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯(cuò)了，沒有周圍同學(xué)的提醒，自己也沒有發(fā)覺等等。最嚴(yán)重的一次是，我沒有把英語四六級(jí)報(bào)名的時(shí)間，地點(diǎn)通知到位，導(dǎo)致我們班有4名同學(xué)錯(cuò)過報(bào)名的時(shí)間。這次事使我懂得了做事要腳踏實(shí)地，不能馬虎。

在這次的交流會(huì)中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)本班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時(shí)也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！

第三篇：會(huì)員制營銷體系建設(shè)方案-v1.1-20110523

會(huì)員制營銷體系建設(shè)方案

1.體系建設(shè)目標(biāo)

“高端農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站”會(huì)員體系建設(shè)目標(biāo)，是建立一個(gè)高端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的會(huì)員制服務(wù)體系，促進(jìn)會(huì)員的商品消費(fèi)，培養(yǎng)會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)商品的旺銷以及可持續(xù)性消費(fèi)。

該體系包括新會(huì)員發(fā)展（會(huì)員發(fā)展活動(dòng)組織、老會(huì)員帶新會(huì)員??）、會(huì)員消費(fèi)服務(wù)及記錄、會(huì)員身份的識(shí)別（會(huì)員信息及等級(jí)的變更，注冊(cè)、充值、激活、沉睡、消亡）、會(huì)員身份的維持延續(xù)、會(huì)員消費(fèi)充值管理、會(huì)員投訴處理等。

促成會(huì)員養(yǎng)成并認(rèn)同“按預(yù)定收貨”的習(xí)慣。軟件系統(tǒng)配套有數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)備份等功能。

2.名詞注釋

1.充值卡（消費(fèi)卡）：面額為100、200、500、1000、2000元人民幣，用于往會(huì)員賬戶中充值；

2.會(huì)員賬戶：用戶名、密碼、會(huì)員基本信息等，注冊(cè)后方可將儲(chǔ)值卡中的金額往賬戶中充值；

3.會(huì)員賬戶金額：賬戶開通后，儲(chǔ)值卡充值后顯示賬戶金額，為會(huì)員可消費(fèi)的金額；（目前來說這個(gè)可能暫時(shí)還無法做到。軟件問題導(dǎo)致的。）

4.會(huì)員賬戶余額：會(huì)員消費(fèi)商品后，結(jié)余的賬戶金額為賬戶余額，可在賬戶余額中查看；

5.個(gè)人會(huì)員等級(jí)：根據(jù)會(huì)員賬戶充值金額數(shù)字的遞增，分別為黃鉆、紅鉆、黑鉆；

a)黃鉆：累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)1000元，享受98折； b)紅鉆：累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)2000元，享受95折； c)黑鉆：累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)3000元，享受93折；

d)另有專門針對(duì)不同級(jí)別會(huì)員方能享受的優(yōu)惠活動(dòng)，如：促銷、團(tuán)購、實(shí)地采摘游等；

6.團(tuán)體會(huì)員等級(jí)：根據(jù)會(huì)員賬戶充值金額數(shù)字的遞增，分別為銅牌、銀牌、金牌；

a)銅牌：累計(jì)充值金額達(dá)5000元，享受98折；

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b)銀牌：累計(jì)充值金額達(dá)10000元，享受95折； c)金牌：累計(jì)充值金額達(dá)30000元，享受93折；

d)另有專門針對(duì)不同級(jí)別團(tuán)隊(duì)會(huì)員方能享受的優(yōu)惠活動(dòng)，如：特定商品、買贈(zèng)等；

3.會(huì)員組成 3.1.充值卡用戶

用戶購買了我司一定面額的消費(fèi)卡（充值卡），需上網(wǎng)注冊(cè)開通用戶賬號(hào)后，首先將充值卡里的金額往會(huì)員賬戶里充值，之后用賬戶里的金額進(jìn)行商品采購。

注冊(cè)后，在充值卡固定頁面進(jìn)行開卡充值，針對(duì)不同的充值卡，在輸入充值卡卡號(hào)和密碼后確認(rèn)充值。充值成功后可以在用戶中心的余額查詢中查看充值金額，以便在后期消費(fèi)中確認(rèn)會(huì)員賬戶的金額。

該會(huì)員消費(fèi)后，直接從賬戶中扣款，生成消費(fèi)記錄。

在賬戶金額少于20元的情況下，提醒用戶充值。會(huì)員消費(fèi)時(shí)的商品價(jià)格大于賬戶金額時(shí)，提醒會(huì)員充值或者采用網(wǎng)銀在線的方式，通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行消費(fèi)。

會(huì)員可以選擇兩種方式付款，充值卡付款或者網(wǎng)上銀行付款。這類新生會(huì)員，一般為線下購卡用戶，購卡在先，注冊(cè)在后。

3.2.貨到付款用戶

網(wǎng)上自發(fā)注冊(cè)的會(huì)員，可提示其以網(wǎng)上支付方式先購會(huì)員卡（首次購會(huì)員卡有一定的優(yōu)惠）往賬戶充值。（會(huì)員卡有一定消費(fèi)金額，比如消費(fèi)金額為100元，申請(qǐng)會(huì)員卡只需要90元，也可以稱為體驗(yàn)消費(fèi)卡，不過以會(huì)員卡的方式比較好聽。）

會(huì)員選購商品后，到支付階段時(shí)，提示優(yōu)先采用充值卡支付方式再次為網(wǎng)上銀行支付（充值卡支付享一定優(yōu)惠），最后不得已選用貨到付款方式。

該會(huì)員訂貨后，產(chǎn)生消費(fèi)記錄。貨到付款后，設(shè)置由會(huì)員填寫消費(fèi)評(píng)價(jià)的方式完成消費(fèi)全部流程。

貨到付款48小時(shí)后，會(huì)員未填寫消費(fèi)評(píng)價(jià)的，由系統(tǒng)自動(dòng)提示“默認(rèn)好評(píng)”的方式完成消費(fèi)流程。

4.會(huì)員發(fā)展方法

1.線上、線下的活動(dòng)消費(fèi)充值卡，從充值卡用戶開始發(fā)展。

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2.老會(huì)員推薦新會(huì)員，新會(huì)員注冊(cè)并填寫正確的老會(huì)員賬號(hào)后，新老會(huì)員賬戶上均新增50元抵價(jià)券或者組合抵價(jià)券（就是指定買那個(gè)東西可以抵扣50元），作為對(duì)老會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)新會(huì)員的惠贈(zèng)。

3.會(huì)員的發(fā)展，需注意各發(fā)展階段的商品、物流配送范圍等條件的制約，需謹(jǐn)慎、仔細(xì)做好事先說明工作。

5.會(huì)員及活躍度保持措施

有效關(guān)注會(huì)員活躍度（活躍度需進(jìn)行分解為具體的表現(xiàn)指標(biāo)，如：登陸次數(shù)、登陸頻率、消費(fèi)頻率、消費(fèi)金額、評(píng)價(jià)次數(shù)及頻率），有針對(duì)性的對(duì)“訪問量、消費(fèi)量、互動(dòng)性”進(jìn)行“專供和優(yōu)惠”活動(dòng)的策劃實(shí)施。

6.會(huì)員日常交互細(xì)則

針對(duì)會(huì)員日常對(duì)本網(wǎng)站的訪問、登陸、消費(fèi)、評(píng)價(jià)、投訴等動(dòng)作的分析，整理進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)判，并針對(duì)會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)行為，制定與會(huì)員的交互細(xì)則。

7.會(huì)員評(píng)價(jià)處置辦法

針對(duì)會(huì)員對(duì)消費(fèi)各個(gè)階段的褒獎(jiǎng)、一般、不滿、批評(píng)的各種評(píng)價(jià)，制定對(duì)各種評(píng)價(jià)的處置級(jí)別、及具體應(yīng)對(duì)動(dòng)作（網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)、電話溝通、現(xiàn)場回訪）的執(zhí)行辦法。需要成立專門針對(duì)會(huì)員回訪或者售后部門。或者客服兼，開通專門的客服熱線和售后熱線。

8.充值卡

面額為100、200、500、1000、2000元人民幣，用于往會(huì)員賬戶中充值；

8.1.卡發(fā)放

卡發(fā)放的形式： 企事業(yè)單位禮品卡； 企事業(yè)單位職工福利卡；

8.2.卡充值

持卡人上網(wǎng)注冊(cè)開通會(huì)員賬號(hào)后，首先將充值卡里的金額往會(huì)員賬戶里充值，之后用賬戶里的金額進(jìn)行商品采購。

注冊(cè)后，輸入充值卡上的編碼，系統(tǒng)自動(dòng)顯示卡號(hào)對(duì)應(yīng)的金額，會(huì)員點(diǎn)擊確定后，Page 3-5

完成往賬戶中的充值，同時(shí)原充值卡作廢。

系統(tǒng)自動(dòng)記錄充值卡充值記錄，包括充值時(shí)間、卡號(hào)、金額。該會(huì)員消費(fèi)后，直接從賬戶中扣款，生成消費(fèi)記錄。

在賬戶金額少于20元的情況下，提醒用戶充值。會(huì)員消費(fèi)時(shí)的商品價(jià)格大于賬戶金額時(shí)，提醒會(huì)員充值或者網(wǎng)上在線補(bǔ)齊余額支付等方式。

8.3.沉睡卡對(duì)策

符合以下條件的會(huì)員，需主動(dòng)聯(lián)系（郵件或電話），促進(jìn)其活躍度： 1.長達(dá)1個(gè)月未有消費(fèi)行為；

2.賬戶內(nèi)余額少于20元，且長達(dá)1個(gè)月未有消費(fèi)行為；

8.4.銷卡

需會(huì)員郵件回復(fù)確認(rèn)會(huì)員信息、卡號(hào)信息及會(huì)員賬戶信息后，為會(huì)員銷戶、銷卡。

9.會(huì)員注冊(cè)協(xié)議（約定）

在用戶進(jìn)行網(wǎng)上會(huì)員賬號(hào)開通，確認(rèn)了用戶名、密碼可行的步驟后，頁面上提示《會(huì)員注冊(cè)協(xié)議》內(nèi)容，用戶點(diǎn)擊認(rèn)可會(huì)員協(xié)議頁面后，正式生成會(huì)員賬戶。

會(huì)員注冊(cè)協(xié)議，用于說明和界定買賣雙方的增權(quán)利及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)或規(guī)避等內(nèi)容，詳細(xì)內(nèi)容另行擬定。

10.會(huì)員服務(wù)團(tuán)隊(duì)組織

會(huì)員服務(wù)團(tuán)隊(duì)面向會(huì)員，針對(duì)會(huì)員在線采購消費(fèi)及信息互動(dòng)等內(nèi)容，提供相應(yīng)的客戶服務(wù)工作。

1.客服：面向普通會(huì)員，針對(duì)其日常消費(fèi)實(shí)行監(jiān)看，以及售后服務(wù)跟蹤服務(wù)； 2.客服經(jīng)理：生成團(tuán)隊(duì)企業(yè)會(huì)員后，專門面向團(tuán)體會(huì)員，以應(yīng)對(duì)其頻繁的在線消費(fèi)及售后服務(wù)跟蹤工作；

11.會(huì)員服務(wù)工作內(nèi)容及獎(jiǎng)懲措施

綜合評(píng)估會(huì)員在線行為后，制定相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)工作內(nèi)容。

另結(jié)合公司相關(guān)規(guī)章制度及激勵(lì)政策，對(duì)工作過程及結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)懲。

12.會(huì)員資料管理

會(huì)員資料數(shù)據(jù)信息，將存儲(chǔ)在后臺(tái)數(shù)據(jù)庫軟件中。按照技術(shù)數(shù)據(jù)庫管理要求進(jìn)行相

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應(yīng)的數(shù)據(jù)保密和數(shù)據(jù)維護(hù)備份工作。

會(huì)員資料要做到保密和防止外泄，避免由此導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)員資料定期進(jìn)行歸檔整理，如有必要可以選擇采用一套會(huì)員檔案管理系統(tǒng)。第三方的，應(yīng)該可以找到。以便于我們?cè)佘浖到y(tǒng)發(fā)生災(zāi)難時(shí)，及時(shí)回復(fù)。

數(shù)據(jù)也需要有一定的備份，會(huì)員數(shù)據(jù)需要每天備份一次。

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第四篇：烏蘇市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)方案

烏蘇市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)方案

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收將越來越取決于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、品質(zhì)和流通，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)，是我市農(nóng)產(chǎn)品闖市場、樹牌子、求生存、謀發(fā)展的重要手段和迫切任務(wù)。為有序、有效推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)，根據(jù)我市實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

指導(dǎo)思想：適應(yīng)市場、服務(wù)企業(yè)，加強(qiáng)管理。目標(biāo)是建立科學(xué)高效、統(tǒng)一管理、分工協(xié)作的管理體制；建立結(jié)構(gòu)合理、層次分明、重點(diǎn)突出的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系；建立面向市場、反應(yīng)快速的運(yùn)行機(jī)制；建立以企業(yè)為主，社會(huì)廣泛參與的開放式工作模式。

二、主要任務(wù)是：

（一）抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)的建設(shè)。

一是選擇一批具有我市地方特色，市場前景廣闊的農(nóng)產(chǎn)品，制定地方標(biāo)準(zhǔn)。

二是逐步建立一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，通過辦示范區(qū)取得經(jīng)驗(yàn)和示范區(qū)的影響帶動(dòng)效應(yīng)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，抓好示范帶動(dòng)，盡快建成農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范園。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，可根據(jù)各自的支柱產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)比國家、行業(yè)現(xiàn)行有關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)選擇、確定和組織一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范項(xiàng)目的實(shí)施，先確定示范點(diǎn)，后逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格采用標(biāo)準(zhǔn)化示范方式，促進(jìn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用與普及。用標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)農(nóng)民、使農(nóng)民從標(biāo)準(zhǔn)中學(xué)到新的技術(shù)、技能、技巧、訣竅等，提高生產(chǎn)者的素質(zhì)。

（二）盡快組織一批無公害農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)和申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。這是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的一個(gè)重要內(nèi)容，也是我們開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的一個(gè)突破口。目前，我市按照無公害農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)要求，建立了四棵樹鎮(zhèn)萬畝無公害水稻生產(chǎn)基地、八十四戶萬畝無公害蔬菜基地。根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定已確定了番茄、辣椒、毛芹菜、萵筍等四個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的無公害蔬菜，并積極組織有關(guān)方面做好無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的申報(bào)工作，爭取獲得批準(zhǔn)；

（三）加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督體系。爭取盡快把農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建立健全起來。重點(diǎn)對(duì)農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑進(jìn)行監(jiān)測。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)部、省的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編制我市無公害農(nóng)產(chǎn)品禁用和限量使用的農(nóng)藥目錄及提倡使用的生物農(nóng)藥目錄。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)檢測機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快形成市、鄉(xiāng)、企業(yè)檢測網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的目的。抓緊建立無公害農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，對(duì)農(nóng)藥殘留、致病菌等衛(wèi)生指標(biāo)嚴(yán)格檢測。在重點(diǎn)示范區(qū)和市區(qū)重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，進(jìn)行環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控。

（四）加強(qiáng)培訓(xùn)、宣傳力度，提高廣大干部群眾的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)。農(nóng)民是落實(shí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的主體和經(jīng)濟(jì)受益者。目前，我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)農(nóng)村干部，特別是廣大農(nóng)民來說，還是相當(dāng)陌生，長期的無標(biāo)生產(chǎn)造成了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的盲區(qū)。加強(qiáng)培訓(xùn)、加大宣傳尤其重要。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)要抓好四方面的工作：一是分級(jí)負(fù)責(zé)，層層培訓(xùn)。市、鄉(xiāng)兩級(jí)要合理安排，分工合作，先從培訓(xùn)師資入手，然后開展面上的培訓(xùn)工作。把培訓(xùn)的重點(diǎn)放在廣大種植大戶、示范大戶和省、市、縣級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上，形成自上而下的推廣網(wǎng)絡(luò)。二是采取多種形式，經(jīng)常性地開展培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式靈活多樣、不拘一格。由于農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)在不斷地更新、完善和充實(shí)，所以堅(jiān)持階段性培訓(xùn)與經(jīng)常性培訓(xùn)結(jié)合起來，才能適應(yīng)社會(huì)的需要。三是要充分發(fā)揮科技示范鎮(zhèn)的作用，采取理論與實(shí)際相結(jié)合。單種作物單種培訓(xùn)的方式進(jìn)行。四是在培訓(xùn)的宣傳上，新聞媒體也要結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)，大力宣傳農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)踐過程中涌現(xiàn)出的好典型、好經(jīng)驗(yàn)，以便讓更多的人認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)和借鑒。通過培訓(xùn)、宣傳，使全社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，形成人人關(guān)心農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、自覺實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的良好氛圍。

（五）明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，密切配合，共同推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的發(fā)展。各有關(guān)單位、部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該從貫徹黨的“三個(gè)代表”重要思想出發(fā)，共同為推進(jìn)和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化而盡職盡責(zé)。農(nóng)業(yè)部門要發(fā)揮政策、技術(shù)優(yōu)勢，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)進(jìn)行，明確工作職責(zé)。在日常工作中加強(qiáng)和相關(guān)部門的聯(lián)系、協(xié)調(diào)。優(yōu)化資源、合理配置利用，不要搞重復(fù)建設(shè)。增強(qiáng)法制意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，做到依法辦事，千方百計(jì)減輕服務(wù)對(duì)象的負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，有關(guān)部門參加的全市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)席會(huì)議制度并發(fā)揮其作用。市鄉(xiāng)兩級(jí)政府、有關(guān)部門和企業(yè)共同協(xié)商，加大資金投入，形成多層次，多渠道的投入機(jī)制，從有利于推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作出發(fā)，做到明確責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，密切配合，積極工作，為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

三、加快我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的措施

（一）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是要成立以市政府主管領(lǐng)導(dǎo)及質(zhì)監(jiān)、農(nóng)業(yè)、財(cái)政、計(jì)劃、科教、檢疫等部門領(lǐng)導(dǎo)參加的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組；二是要成立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)專家會(huì)議，研究論證我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目，為我市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定和推行提供咨詢和指導(dǎo)。

（二）加大制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的投入力度。充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，市財(cái)政、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)共同協(xié)調(diào)，加大資金投入力度、推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化

（三）抓好幾個(gè)結(jié)合。為了加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施步伐，在農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作過程中，多研究、多探索，講求工作實(shí)效，注意工作方法。一是把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與當(dāng)前的扶貧開發(fā)工作結(jié)合起來。三是把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)合起來。四是把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與建立無公害生產(chǎn)基地和大力開發(fā)綠色食品結(jié)合起來。

（四）明確農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的重點(diǎn)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作主要有兩項(xiàng)：一是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定；二是農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。為了提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，在生產(chǎn)的全過程，其執(zhí)行的產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通常采取就高不就低的原則。即在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，省、市都有標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行省標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，有國家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的，執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。因此，必須把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施放在首位，把標(biāo)準(zhǔn)的制定放在次要位置。市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂重點(diǎn)是放在本地的名、優(yōu)、稀、特產(chǎn)品上。

（五）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施要緊緊圍繞名牌戰(zhàn)略的實(shí)施和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育來展開。實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)施名牌戰(zhàn)略和抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。在實(shí)施名牌戰(zhàn)略，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的過程中，把標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施作為一項(xiàng)重要內(nèi)容切實(shí)抓好，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者樹立標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)和名牌觀念，注重培育優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)產(chǎn)品，爭取打造出一批在市場上有一定知名度的農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。目前，我市已形成無公害水稻、無公害醬用番茄兩個(gè)無公害主導(dǎo)產(chǎn)品，加快了抓緊制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，積極向省和農(nóng)業(yè)部申報(bào)番茄、辣椒、毛芹菜、萵筍等四個(gè)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的申報(bào)工作，使無公害農(nóng)產(chǎn)品成為加快名牌戰(zhàn)略的實(shí)施的重要手段，推動(dòng)我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

烏蘇市農(nóng)技站

2008年1月16日