第一篇：創(chuàng)業(yè)基礎市場調(diào)查報告(DOC)

市場調(diào)查報告

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1.市場調(diào)查的目的和意義

近年來，盡管香皂附加成本增高，國外香皂入侵市場，但我國本土品牌仍舊保存一席之地，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。同時，香皂對我們的生活有著非常重要的意義和不可取代的作用。由于人們越來也重視健康、無添加、柔和、天然的去污和護膚品導致純天然系列香皂愈來愈得到人們的青睞。同時，在注重設計、包裝、廣告投入的今天，香皂的形態(tài)和種類不同也吸引著不同人群的消費。本次調(diào)查旨在探尋香皂市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，方便未來我們的創(chuàng)業(yè)和方向規(guī)劃，同時對產(chǎn)品定位、宣傳方向和主要競爭對手有一個提前的充分了解

2.市場外部環(huán)境的調(diào)查

1.1針對香皂市場的宏觀調(diào)查

（一）手工香皂的生成技術

預計市場研發(fā)主要針對生產(chǎn)手工茉莉精油皂和手工嬰兒洗衣皂。因此，調(diào)研技術針對以下兩種。

（1）手工茉莉精油皂

1）精油皂屬于熱皂。在芳香療法的基礎上，每塊香皂中加入的針對肌膚問題的復方精油，所占比例約為5%。每款皂的功效都不是亂說的，而是因為加入了相關功效的精油來實現(xiàn)的。茉莉精油被稱為“精油之王”。茉莉精油產(chǎn)量極少因而十分昂貴，其具有高雅氣味，可舒緩郁悶情緒、振奮精神、提升自信心，同時可護理和善肌膚干燥、缺水、過油及敏感的狀況，淡化妊娠紋與疤痕，增加皮膚彈性，讓肌膚倍感柔嫩。茉莉花精油的產(chǎn)量極少而且生產(chǎn)茉莉花精油真的大費周章，必須在開花的第一天，趁太陽尚末高照的時候，用手采摘。每生產(chǎn)一公斤的茉莉花精油，需要用上八百萬朵手摘花朵。為此，我們公司進口優(yōu)質(zhì)的茉莉花精油。

2）每塊香皂含甘油達25%。甘油是天然的保濕劑。我們的皂放置在南方的環(huán)境中，經(jīng)常會出現(xiàn)出汗等現(xiàn)象，這就是因為皂中含有的大量的甘油吸收環(huán)境中的水份所致。當然，在佐證了我們皂貨真價實的同時，皂的賣相也成了問題。3）皂中富含茉莉花的天然成份--茉莉花浸油。浸油法是將植物的花，葉，根等浸于天然油脂中，通過陽光與溫度每日爆曬，并每日搖晃油脂瓶，確保有效成份的釋放，這便是日光萃取法，過程緩慢，一般需要一至二個月后油脂才能使用。這個方法和我們泡酒的原理是一樣的，只是酒精對肌膚有傷害。浸泡油也是精油的一種，這種方法曾是歐州醫(yī)生使用的藥材，也是埃及艷后保護身體的方法之一。

4）肌膚親油，油性肌膚和干性肌膚肌，由于肌膚是親油的，以油養(yǎng)膚是基礎，因此香皂會針對油性肌膚，以油控油。

5）環(huán)保，無表面活性劑，無防腐劑。（2）手工洗衣皂（適用于學齡前兒童）

這種手工洗衣皂屬于冷制皂。

大豆提取物，具有美白、保濕、抗炎、抗氧化等功效。我們公司在洗衣皂中添加大豆成分，使泡沫及去污效果更強力。

蘊含葡萄柚提取物、松針提取物等天然植物精華，能夠有效抗菌，防抑常見細菌。

采用純植物皂基，有效去除奶漬、便漬、果漬等。

（二）手工香皂的經(jīng)濟前景

香皂在我國的市場發(fā)展已處于行業(yè)的成熟時期，主要表現(xiàn)出的特點為：行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩；中高檔產(chǎn)品市場已由國際領先企業(yè)的品牌形成穩(wěn)定的高度壟斷的格局；香皂市場的主要份額集中在中高檔價格區(qū)間；作為市場領先者的國際領先企業(yè)將下一個目標市場定位于中檔產(chǎn)品市場，并采用多品牌策略對目標市場進行滲透；消費者對產(chǎn)品基本功能需求呈現(xiàn)多樣化特征，產(chǎn)品功能細分市場可差異化程度較高；企業(yè)能通過開發(fā)新的產(chǎn)品概念形成新的細分市場，并實現(xiàn)增長；品牌與渠道是企業(yè)最主要的競爭優(yōu)勢來源。

據(jù)中國市場調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2015年中國香皂現(xiàn)狀調(diào)研及市場前景走勢分析報告顯示，預期香皂市場的發(fā)展會出現(xiàn)以下情況：隨著市場的飽和化，競爭的白熱化，單純的傳統(tǒng)型香皂以不能滿足現(xiàn)今消費者的需求，在接下來的幾年中，香皂的差異化、多功能、環(huán)保安全將會成為市場創(chuàng)新的主流發(fā)展趨勢。

2015年中國香皂現(xiàn)狀調(diào)研及市場前景走勢分析報告對我國香皂行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展變化、競爭格局等情況進行深入的調(diào)研分析，并對未來香皂市場發(fā)展動向作了詳盡闡述，還根據(jù)香皂行 業(yè)的發(fā)展軌跡對香皂行業(yè)未來發(fā)展前景作了審慎的判斷，為香皂產(chǎn)業(yè)投資者尋找新的投資亮點。

（三）手工香皂的文化背景

有史可查的第一塊手工皂的使用記錄是公元前2000年古巴比倫人在制衣過程中用之清洗紡織品和棉花（并非用于身體清潔），而手工皂用于個人清洗這一風俗是在羅馬帝國晚期開始逐漸流行起來，但是一直到羅馬帝國覆滅的數(shù)百年后才真正開始在人們的洗浴行為中占據(jù)主導地位。那時候的人們僅僅滿足于，香皂的清潔去污能力。然而今天，人們在超市里、化妝品專柜等購入的大多數(shù)皂已經(jīng)不同于歷史中的那些皂了。

現(xiàn)在的手工皂不管在制作工藝上，還是在作用功能上都有了很大的進步。并且不同的年齡段的消費者，也對香皂的要求不同。首先，占購買手工香皂人數(shù)較多的青年人，這一消費群體愛美女性占了主導地位。她們在購買時，首先考慮的是香皂是否具有美白潤膚、祛痘等等的功能。而占有女性購買率一半的男性則

更多的考慮控油的問題。其次，家庭主婦也占有很大的比例。特別是有孩子處于學齡前的年輕主婦們。她們考慮的出發(fā)點是嬰幼兒小型衣物不便用洗衣液清洗，并且市場上諸多嬰幼兒洗護類產(chǎn)品普遍采用了對寶寶的健康有害的健康化學成分，很多清潔產(chǎn)品中含有的三氯生（Triclosan, TCC），據(jù)相關媒體報道，三氯生對胎兒的大腦造成傷害。這就使得她們急切需要找到一款價格適中，并且對寶寶安全的清潔用品。

（四）有關日化品的社會法律現(xiàn)況

2014年，中國化妝品法規(guī)發(fā)生了一系列重要的變化。在化妝品原料方面，其中包括發(fā)布《關于調(diào)整化妝品新原料注冊管理有關事宜的通告》和已使用化妝品原料目錄?；瘖y品原料將更安全。更改和設計香皂行業(yè)的中國現(xiàn)行化妝品管理的主要法規(guī)和標準有：《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》、《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》、《化妝品行政許 可申報受理規(guī)定》、《進出口化妝品檢驗檢疫監(jiān)督管理辦法》、《化妝品標識管理規(guī)定》、《GB5296[1].3-2008消費品使用說明化妝品通用標簽》等。

2015年2月3日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《化妝品安全技術規(guī)范》。以上的法規(guī)均包括管理和技術層面的變化《化妝品監(jiān)督管理條例》涉及的主要內(nèi)容有：化妝品定義增加了特殊用途化妝品將根據(jù)安全風險程度的劃分;部分特殊用途化妝品將下放至地方藥監(jiān)部門進行管理;非特殊用途化妝品將使用網(wǎng)上備案系統(tǒng)提交備案信息;化妝品注冊證有效期5年;化妝品安全評價資料應由安全評價人員審核 簽字，企業(yè)應當指定專門人員或者委托社會第三方作為安全評價人員;網(wǎng)絡化妝品管理;化妝品功效宣稱管理?！掇k法》調(diào)整了禁用語清單，對“敏感、納米、無添加、純天然、純植物、生態(tài)、有機”等詞語，若用于化妝品標簽標識，應當在產(chǎn)品注冊或備案時，提供充分的證明材料以證明其真實性。

1.2針對香皂市場的微觀調(diào)查

（一）同行業(yè)現(xiàn)有的企業(yè)競爭

（1）國際企業(yè)的品牌：

名列世界十大化妝品企業(yè)之一的寶潔公司的：舒膚佳香皂和玉蘭油香皂； 聯(lián)合利華出品的：力士香皂（目前已遍布全球100多個國家）和夏士蓮香皂； 絲寶公司出品的：舒蕾系類香皂； 索芙特公司出品的：索芙特香皂； 安利出品的：安利香皂等。

（2）中國本土化妝品企業(yè)的品牌：

拉芳香皂，納愛斯香皂，滿婷香皂，六神香皂。

（二）替代品生產(chǎn)商的威脅 根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近些年來皂類產(chǎn)品的生產(chǎn)總量一直在下滑，這與沐浴露、洗手液、洗面奶的大幅增長形成鮮明對比。從發(fā)展趨勢看，洗滌用品正在向?qū)θ梭w安全性和對環(huán)境相容性更高的產(chǎn)品轉變。有數(shù)據(jù)顯示，目前皂類行業(yè)處于比較困難的境地，10年時間產(chǎn)量減少了53%，且還有繼續(xù)下降的可能性。雖然根據(jù)我國的發(fā)展水平和發(fā)展速度，以及各地區(qū)生活條件和生活方式等因素的制約，在今后相當長一段時間內(nèi)，香皂仍將占據(jù)沐浴市場的主流地位。但隨著研發(fā)技術的革新、消費能力和觀念的提升與轉變，香皂行業(yè)正面臨沐浴露、洗面奶等替代產(chǎn)品的威脅，其市場占有率越來越少，同時功能和功效方面也受到了很大的市場沖擊。

目前，多數(shù)日化企業(yè)僅將香皂作為產(chǎn)品線的一種補充，而非主力，這從電視廣告就可以看出，如今很難看到香皂產(chǎn)品的廣告。而對于市場來說，香皂其實仍然有開發(fā)空間，香皂生產(chǎn)企業(yè)必須用新產(chǎn)品的方式延續(xù)企業(yè)的壽命，尋找新的出路。綜觀個人護理市場會發(fā)現(xiàn)，雖然香皂市場的發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但一線品牌的訴求創(chuàng)新卻給這個市場帶來了新的活力。如果把眼光從中低端市場的競爭轉向高端市場，會發(fā)現(xiàn)很多跨國化妝品品牌早已涉足這一領域。

（三）潛在的入侵者

（1）對于沒有一定品牌知名度的企業(yè)而言，首先，品牌的形成耗時極長，成本極高；其次，消費者選品牌的同時也在選品質(zhì)，畢竟好多香皂的化學物質(zhì)很難控制；最后，經(jīng)銷商一般對品牌效應低的企業(yè)不太感興趣，因為得不到消費者的認同。

（2）對于有一定品牌知名度的企業(yè)也存在很大的挑戰(zhàn)，行業(yè)有生命周期，企業(yè)當然也有生命周期，任何企業(yè)都避免不了衰退的威脅。

（3）潛在入侵者的增多，很可能會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，而大公司的壁壘也容易對外來者構成威脅。

3．產(chǎn)品的市場定位和來源

3.1 主要產(chǎn)品供應商

浙江嘉美日用化工有限公司（香皂制造）聯(lián)系電話：***824 安慶一枝梅油化有限公司（香皂制造）聯(lián)系電話：***03 揚州市新浪化工有限公司（香皂、化妝品原料）聯(lián)系電話：***003 深圳市寧泰科技實業(yè)有限公司（香皂生產(chǎn)銷售）聯(lián)系電話：075528***0 宜興市富宏日化制品有限公司（香皂制造）聯(lián)系電話：***257 汕頭市龍湖區(qū)億豐旅游用品有限公司 聯(lián)系電話：***041 3.2產(chǎn)品的主要消費（適用）人群（顧客）

由于產(chǎn)品主要采用純植物皂基，有效去除奶漬、便漬、果漬及其他頑固污漬。蘊含蘆薈提取物、橄欖油、山茶花提取物等保濕成分，洗衣不干手。不含熒光增白劑、色素、磷等有害成分。使用純植物皂基，去污力強，易漂洗（去污力強于保寧）。旨在使用戶享受天然保濕精華，洗衣不傷手。因此對于顧客方面：我們主要試用的人群為學齡前的寶寶和20-30歲的少女，對于寶寶們來說，學齡前的寶寶體質(zhì)比較弱，我們的品牌具有抗菌消炎的功效，不僅在保護寶寶的同時還能給寶寶增強防御力。對于少女來說，保濕抗炎的效果非常好。

4.市場消費總體規(guī)模分析

4.1市場研究與調(diào)查樣本 研究地區(qū)：哈爾濱幾所大學 數(shù)據(jù)采集方法:定點訪問

研究總體：在校女大學生及女性群體

樣本量：每所大學400人，共1200人（其中前300為隨機抽取的樣本，后100人為追加的樣本

4.2消費者行為的分析

手工皂行業(yè)在中國還屬于空白市場，國內(nèi)市場廣闊且無較強的市場競爭者，發(fā)展?jié)摿Υ?。消費者對于一個新生的產(chǎn)品，更多人會愿意去一些專賣店去購買，且很注重其質(zhì)量與安全。

4.3新時代的消費者的心理特征

強調(diào)消費的個性化； 表現(xiàn)消費的主動性； 注重產(chǎn)品的環(huán)保性； 要求購買的便捷性； 追求購買的娛樂性；

4.4對于自身產(chǎn)品市場的簡述和分析

對于尚品手工皂的市場分析：我們的純天然手工皂含有天然的甘油，保濕效果好，無香精，且對肌膚十分溫和，無刺激。泡沫細膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污，同時消炎殺菌。使肌膚潤澤光滑滋潤，富有彈性。無化學殘留，適合所有肌膚，不易過敏。寶寶肥皂具有多種外形，香皂花是小巧精美的花瓣，攜帶方便，環(huán)保時尚。經(jīng)過上述分析初步認為可操作性強，市場前景可觀，同時市場潛力較大，尤其在年輕人群中具有廣闊的市場，增加了我們的品牌自信心。

5.關于市場調(diào)查的結論和總結

當前市場上有很多化妝品公司已深入消費者的內(nèi)心，同行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭相當強烈，目前我國香皂市場上，就有許多國際化妝品企業(yè)的品牌和本土化妝品企業(yè)的品牌都制做出本品牌的香皂。這些本土化的品牌香皂在我國香皂市場也同樣很受歡迎。

因此，在與眾多的香皂品牌的競爭中，我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上、手段上、作用周期上、針對人群上、原料上和技術上。而且我們要采取價格競爭，以易于大眾接受的價格出售，并且進行廣告戰(zhàn)，以獨特的廣告將產(chǎn)品大力度地推銷出去，讓眾多消費者熟知。

香皂也受到許多替代品生產(chǎn)商的威脅，如：沐浴露、洗手液、洗面奶等。值得關注的是，當前個人護理產(chǎn)品的消費對象年齡段偏低，主要為時尚群體和高收入群體。因此香皂生產(chǎn)商應注重產(chǎn)品的差異化，物有所值不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上，還包括能夠增強產(chǎn)品使用的愉悅感，如產(chǎn)品的外觀、感覺和氣味等方面。

在當今市場上時時刻刻都存在著潛在的入侵者，第一，在香皂的市場上，新產(chǎn)品在不斷地上市，各種新產(chǎn)品的出現(xiàn)以及新產(chǎn)品的創(chuàng)新都會給公司已有的品牌帶來挑戰(zhàn)和威脅，第二，對于化妝品本身而言，產(chǎn)品的差異較小，潛在入侵者的威脅非常大。

化妝品注冊證有效期的延長降低了行政許可的頻率，同時為企業(yè)節(jié)約了行政許可的成本，為化妝品中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

同時，我們的市場調(diào)查在理工附近和中央大街的學生及女性人群中展開調(diào)查，基本反應了哈爾濱市市民對手工皂的消費實態(tài)。通過對調(diào)查問卷進行分析，我們發(fā)現(xiàn)有購買手工皂經(jīng)歷的消費群體中，有46.8%的消費者認為手工皂能滿足需求。說明消費者對手工皂的認可度很高。消費者產(chǎn)品建議方面，我們發(fā)現(xiàn)有35.7%的消費者認為手工皂個性化服務需要改進，只有11.4%的消費者對手工皂質(zhì)量有意見，對形狀不滿占16.7%，創(chuàng)新不滿占38.2%，說明消費者對手工皂的質(zhì)量很認可，也提醒我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、個性化服務方面多做創(chuàng)新。在購買渠道方面，有53.6%的消費者會選擇在超市購買，在手工皂作坊購買的占20.8%，只有小部分選擇在商場專柜和網(wǎng)上購買。這也提醒我們找出主要銷售渠道、同時要擴寬銷售渠道。對于手工皂的發(fā)展前景，38.2%持完全看好態(tài)度，而完全不看好的只占6.4%，反映出消費者對手工皂很認可、肯定，同樣也給了我們很大的鼓勵，讓我們對產(chǎn)品更有信心。

第二篇：創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告范文3篇

大學生創(chuàng)業(yè)對于帶動市場就業(yè)、推動高校教育科學化、帶動行業(yè)以及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展而言具有重要意義,所以推動大學生創(chuàng)業(yè)無論是對于大學生素質(zhì)提升、高校發(fā)展還是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展都發(fā)揮著重要作用,而對創(chuàng)業(yè)市場人才需求做出預測,也能夠為大學生創(chuàng)業(yè)教育提供依據(jù),從而讓大學生創(chuàng)業(yè)教育過程更加具有針對性。本文是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告范文，僅供參考。

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告范文一：

一、創(chuàng)業(yè)項目簡介

1.項目創(chuàng)想

“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發(fā)展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發(fā)，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的境界?？墒?，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們變得越來越物質(zhì)化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風氣，現(xiàn)實的人際關系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠離塵囂?？上驳氖?，自2003年起，一股石的潮流席卷全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質(zhì)樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了!

2.小店概述

Stone緣為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。

3.目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者

二、目標市場可行性分析

1.市場調(diào)查情況

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個人都能消費的，只是由于時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們 的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項目評估

3、項目預測

中國人口數(shù)量龐大, 真石制品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產(chǎn)品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現(xiàn)人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展?jié)摿?，是一個很有商機的項目。

三、競爭情況可行性分析

1、流行趨勢

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現(xiàn)。石制品市場的經(jīng)營規(guī)模也越來越大，開始步入有序發(fā)展階段。市場檔次也由低轉高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。

大品牌過于正統(tǒng)，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業(yè)知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經(jīng)營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內(nèi)涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力量薄弱，企業(yè)之間又不能進行很好的協(xié)調(diào)與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經(jīng)營理念、管理的科學性及創(chuàng)新精神上，還有差距。

3、競爭環(huán)境分析

目前，真石制品行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%，擁有全國性網(wǎng)絡的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是，我們?nèi)匀灰吹浇?jīng)營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是很激烈的。

所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，并且開展優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經(jīng)營過程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發(fā)展。

四、財務分析及資金回報分析

1、資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。

2、早期資金投放及回報情況

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內(nèi)需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。留2000元用于平時經(jīng)營流通。剩下的投資用于進貨。

3、具體費用安排如下：

(1)店面租金：1600/月 店面裝修：約10000元(2)設備投入

雕刻機一臺18000元 鉆孔機一臺800元 打磨機一臺500元 電腦一套3500元 柜臺3000元

電話機一臺70元(3)水電通訊費用 水費：50元/月 電費：400元/月 上網(wǎng)費用：40元/月(4)工人工資

800元/人·月×3人=2400元/月(5)推廣費用

傳單費用約為300元/月

前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

初期一次性投入為：35870元 每月基本運營費用：4790元

4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況

由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

通過幾天的調(diào)查與小組討論，以及對創(chuàng)業(yè)項目的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論

1、項目優(yōu)勢分析: 商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求;優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時代潮流

2、項目劣勢分析: 特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險

3、項目的競爭機會: 石制品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發(fā)生變化

4、項目的競爭威脅: 市場上經(jīng)營珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈

通過以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告范文二：

一、調(diào)查報告說明

二、調(diào)查的相關事項

(一)、調(diào)查的目的(二)、調(diào)查時間

(三)、調(diào)查地點

(四)、調(diào)查內(nèi)容

(五)、調(diào)查方法

三、調(diào)查內(nèi)容狀況

四、調(diào)查內(nèi)容分析

五、建議

由于高等教育大眾化，從而造成大學生就業(yè)難在社會上成為一種普遍現(xiàn)象。在面對大學生就業(yè)難的情況下，就必須出臺一系列對策。大學生創(chuàng)業(yè)就出現(xiàn)在目前社會中，實施大學生創(chuàng)業(yè)教育、制定相關政策是知識經(jīng)濟時代對高等教育的要求，是高等教育走向大眾化時走出困境的必然選擇，也是對當前我國大學生創(chuàng)業(yè)進行反思的結果。針對大學生創(chuàng)業(yè)不僅要實施教育教學的變革，更重要的是國家、政府、社會開始重視，并給予一定的扶持政策，以適應并促進大學生創(chuàng)業(yè)開展。調(diào)查的相關事項

1、調(diào)查目的:

大學生對自主創(chuàng)業(yè)的了解程度，關注程度及在自主創(chuàng)業(yè)遇到的困難。

2、調(diào)查時間:2011年7月20日-2011年8月20日

3、調(diào)查地點：廣州

4、調(diào)查內(nèi)容:

大學生自主創(chuàng)業(yè)的想法的比重及對風險問題的考慮，大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難及愿意從事的行業(yè)。

5、調(diào)查方法:

此次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，分兩個部分進行。

問卷部分:本次調(diào)研共發(fā)放了100份問卷?；厥?9份有效問卷有效率89%，主要選取大學三，四年級學生作為調(diào)研對象，問卷涉及大學生對的創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)指導，創(chuàng)業(yè)培訓等。

訪談部分:結合對問卷的分析，內(nèi)容主要涉及學生對大學生創(chuàng)業(yè)的看法，學生對學校在當前情況下采取的工作方式和方法的評價，以及學生對大學生創(chuàng)業(yè)的建議和要求等多個問題。

三、調(diào)查內(nèi)容狀況

經(jīng)濟類專業(yè)大學生對創(chuàng)業(yè)的認識

(一)大學生對創(chuàng)業(yè)的認識。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)7.8%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為:開辦一個企業(yè)(公司)，75%的人對創(chuàng)業(yè)概念的理解為:只要開創(chuàng)一份事業(yè)就可以叫創(chuàng)業(yè)?？梢姫M義的創(chuàng)業(yè)就是辦一個公司，廣義的創(chuàng)業(yè)則是獲取一定的資源來實現(xiàn)一種創(chuàng)新的想法，最后使它成為一種服務。

1、地域選擇

選擇自己家鄉(xiāng)的比例占45%，選擇東部沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的比例占18%。

2、創(chuàng)業(yè)動機

“ 您創(chuàng)業(yè)的最大動力是什么 ”問項中，選擇賺更多的錢的比例占41%，選擇想自己當老板的比例占29%，選擇解決就業(yè)的比例占18%，少數(shù)同學選擇實現(xiàn)自身價值，同時也要解決生存生活需要。

(二)大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。自2008年，自主創(chuàng)業(yè)成為社會各界關注的焦點之一，大學生創(chuàng)業(yè)在全國迅速蔓延開來。2009年，中央和地方的政府機關，稅務部門以及各個高校都對大學生自主創(chuàng)業(yè)提到了更高的高度，給予了很多的優(yōu)惠條件，鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，一時起，大學生的自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但是，真正加入自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻很少。在“您對大學生創(chuàng)業(yè)的看法” 選項中，選擇認同，是實現(xiàn)理想的一個途徑的比例占41%;選擇應該會是一個不錯的選擇的的比例占53%，選擇反對的只有 2%?？梢娢覈髮W生自主創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但參與者為少數(shù)，自主創(chuàng)業(yè)的實際人數(shù)不多，占大學生總數(shù)的比例不大，創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，還需要一個過程。那么大學生對創(chuàng)業(yè)為什么有熱情沒有行動呢 下面我們分析一下大學生創(chuàng)業(yè)存在的障礙。

四、調(diào)查內(nèi)容分析

大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的困難

(一)經(jīng)驗困難。受年齡和相應學識的限制，大學生對社會缺乏了解，特別在市場開拓，企業(yè)運營上，很多人只會“紙上談兵”，容易陷入眼高手低的誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)

(二)資金困難。本次調(diào)查顯示，有三成的大學生認為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。因此，資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款，自籌資金等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資，創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

(三)項目選擇困難。用智力換資本，這是大學生創(chuàng)業(yè)的特色之路。因此，打算在技術領域創(chuàng)業(yè)的大學生，如何進行技術創(chuàng)新，開發(fā)具特色的產(chǎn)品，打開市場是值得深思的問題。調(diào)查顯示大多數(shù)同學處于迷茫狀態(tài)，信心不足。在“您認為在創(chuàng)業(yè)過程的時候，您的困惑是什么 ” 選擇找不到方向的比例占49%，選擇沒到合適的時候的比例占27%。

(四)能力困難。大學生不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，技術上出類拔萃，理財，營銷，溝通，管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術，經(jīng)營兩手抓。

(五)心理困難。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風險具有清醒的認識，并充分擁有應對風險的心理準備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件，但由于大學生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風險有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險和失敗的必要準備。

五、建議

(一)高校對大學生創(chuàng)業(yè)提供的幫助。

1、構建不同形式的創(chuàng)業(yè)模式，為學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺。

一是校企合作模式。即學校和企業(yè)共建創(chuàng)業(yè)基地，為學生搭建創(chuàng)業(yè)平臺。二是院企合作模式。創(chuàng)業(yè)需要依托學院專業(yè)教師的技術力量，學院與企業(yè)開展合作共同孵化學生，從而降低創(chuàng)業(yè)失敗的風險，提高創(chuàng)業(yè)成功率，努力實現(xiàn)三贏。三是個人加企業(yè)模式。企業(yè)利用現(xiàn)代化資源和先進管理模式，積極地吸納有創(chuàng)業(yè)熱情的同學走上創(chuàng)業(yè)之路。四是自主創(chuàng)業(yè)模式。由個人或幾個人組成創(chuàng)業(yè)團隊白手起家，在管理上主要是采取自我雇傭的業(yè)主組織形式，產(chǎn)權關系上以個人獨資或合伙投資經(jīng)營為主。

2、加強就業(yè)指導，拓寬內(nèi)容和形式。

大學生們表示，走自主創(chuàng)業(yè)之路希望得到學校和專業(yè)教師的更多指導和幫助，問卷顯示有82%的同學希望開設創(chuàng)業(yè)指導課程，因此把創(chuàng)業(yè)指導納入就業(yè)指導勢在必行，也可以將創(chuàng)業(yè)指導納入必修科目，貫穿四年，學?？稍趧?chuàng)業(yè)課程設置上動點腦子。

3、提高大學生的綜合素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)做準備。

高?？沙浞掷玫诙n堂對學生加強素質(zhì)教育，讓他們在社會實踐等活動過程中將所學的知識與實踐相結合，不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。目前高校舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽對學生有一定的影響，可以提升自主創(chuàng)業(yè)在同學心目中的地位，對學生的思維和能力有一定影響，但由于參與面小，導致這些創(chuàng)業(yè)大賽沒有太大影響，和一般學生活動無差別。因此，大學生創(chuàng)業(yè)前要做的準備工作很多，可以把第二課堂延伸到企業(yè)等場所，去企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關的管理和營銷經(jīng)驗;也可以舉辦創(chuàng)業(yè)培訓，讓學生接受專業(yè)指導，積累創(chuàng)業(yè)知識，從而提高創(chuàng)業(yè)成功率。

4、倡導創(chuàng)業(yè)精神，加強創(chuàng)業(yè)教育。

在挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，要大力加強對創(chuàng)業(yè)人物及其創(chuàng)業(yè)事跡的宣傳，發(fā)揮媒體的作用，在全社會進一步更新思想觀念，營造創(chuàng)業(yè)氛圍，樹立典型，倡導創(chuàng)業(yè)精神。激勵大學生在創(chuàng)業(yè)中就業(yè)，在就業(yè)中創(chuàng)業(yè)。因而高校在傳授基礎知識的同時，還要注重對學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。

(二)政府對大學生創(chuàng)業(yè)提供的幫助。

在“您認為大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么 ” 的問項中，選擇大學生科技創(chuàng)業(yè)基金支持的比例占39%，選擇得到社會化專業(yè)化的管理和服務的比例占57%，選擇社會提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務的比例占16%，可見大學生創(chuàng)業(yè)呼喚社會的支持。政府可從行政手段，資金手段，法律手段等方面，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎。

1、設立大學生創(chuàng)業(yè)專項項目基金，為大學生創(chuàng)業(yè)提供資金后盾。

大學生剛步入社會，自有儲蓄少，資金問題一直是限制大學生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸之一，可以設立創(chuàng)業(yè)專項基金，讓學生立項，申請，彌補為其提供小額創(chuàng)業(yè)貸款的不足，并在貸款利率方面給予適當?shù)膰已a貼。還可設立風險基金，允許大學生創(chuàng)業(yè)失敗并把失敗的損失降到最小。

2、政策上細化措施，落實扶持政策。

目前國家以及各地方已經(jīng)出臺了許多扶持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠措施，為其開通綠色通道，光有這些好的政策還不夠，還要通過各種高效，有力的渠道將這些優(yōu)惠措施落實下去，使他們真正感覺到國家對于他們創(chuàng)業(yè)將給予極大的扶持力度。在努力落實現(xiàn)有大學生創(chuàng)業(yè)支持政策的基礎上，建議根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)實踐出臺符合當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定良好的政策基礎。

3、理順人事勞動保障關系，解除后顧之憂。

對于高校畢業(yè)生以從事自由職業(yè)，短期職業(yè)，個體經(jīng)營等方式靈活就業(yè)的，各級政府都要提供必要的人事勞動保障代理服務。在戶籍管理，勞動關系形式，社會保險繳納和保險關系接續(xù)等方面要提供保障，消除靈活就業(yè)畢業(yè)生的后顧之憂。在法律方面，簡化企業(yè)注冊登記的程序，貸款程序。

4、重視創(chuàng)業(yè)培訓。

各地政府已把建立孵化基地，開辦創(chuàng)業(yè)園區(qū)，開展創(chuàng)業(yè)實訓等作為重要工作來抓，但還不夠深入，許多學生覺得創(chuàng)業(yè)無門，建議政府開通創(chuàng)業(yè)指導咨詢熱線，為其在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的注冊登記，稅務核算等方面的問題提供快速解決通道。一定要把大學生創(chuàng)業(yè)培訓與下崗工人返鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓區(qū)別開，成立大學生創(chuàng)業(yè)的專門管理服務機構，為大學生貸款和創(chuàng)業(yè)培訓提供快捷服務。

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告范文三：

一、項目簡介

1.項目介紹 在炎炎夏日，很多人由于工作需要而不得不長時間坐著，于是很多人會因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服，甚至是引發(fā)疾病。該坐墊可以起到通風散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會感到潮濕悶熱。

詳細介紹： 1材質(zhì)方面可以用金屬做外殼，為節(jié)省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬并且為鏤空設計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工程學設計，讓人坐著更舒服。2外殼內(nèi)部有抗壓結構設計，材質(zhì)為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量，該抗壓結構裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問題。3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊采用鏤空設計，既保證了通風有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設計，避免了風直接吹響肛門，合理的保護了人體健康。其內(nèi)部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂(該物質(zhì)主要用于衛(wèi)生巾)，所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的!

2.研究背景：一個偶然的機會，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發(fā)?？梢岳蔑L扇來解決通風的問題，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問題是解決了，可是仍然存在問題。第一，人比筆記本電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓;第二，人不是物品，人是有感覺的，長時間的坐著硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會不舒服。于是我針對這兩個問題進行了研究，在查閱了一些資料之后，仍然沒有解決的辦法。過了一段時間以后，一個下午我在圖書館里自習，不由得又想到了這些問題，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放，突然間讓我找到了解決的辦法。該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內(nèi)置的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。

3.目標顧客：該作品適用于在炎炎夏日需要長時間工作的人群，還有無數(shù)的辦公室和網(wǎng)吧，都可以應用于學生群體。

4.研究目的與意義 為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康。

5.獨特之處 該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內(nèi)置的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。

二、目標市場可行性分析

1.市場調(diào)研情況中國人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們收入的不斷提高，中國市場進入了精品消費時代坐墊消費在滿足人們最基本生存需求的同時，向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。而散熱坐墊的出現(xiàn)將會帶來無限的機會，這也就為坐墊事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機和廣闊的市場前景。

2.數(shù)據(jù)分析整理 而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點，可行性非常之大

3.項目評估

4.項目預測 目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速

增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。

三、競爭情況可行性分析

1.市場調(diào)研情況 社會的不斷發(fā)展和技術的不斷進步，坐墊的發(fā)展越來越高端，各種高新技術越來越成熟，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng)新，發(fā)展核心技術，擁有自己獨立的品牌技術，作為公司不斷進步的核心元素，提高自己的行業(yè)競爭力。競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場,將對本公司造成極大的沖擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少本公司的市場份額.。

但據(jù)我們所觀察，雖然現(xiàn)在很多公司都可以提供很創(chuàng)新的技術產(chǎn)品，但在一些方面是做得不夠好的，比如說在服務方面，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售后服務，制定自己的營銷策略。

2.數(shù)據(jù)分析整理 而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點，可行性非常之大。

3.項目評估

4.項目預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。

四、結論

1.優(yōu)勢分析該作品結構簡單，設計巧妙，有益于身體健康;實用性強，而且成本便宜，有利于大規(guī)模生產(chǎn)。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康

2.劣勢分析 該作品的同類作品設計過于簡單，可實施性差，而且沒有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類型產(chǎn)品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創(chuàng)業(yè),總體來說，體制還不是很完善,缺乏管理經(jīng)驗和管理深度，管理方式和管理思想處于一個起步階段,對項目戰(zhàn)略的制定還不成熟和明確,可能造成決策失誤，內(nèi)部意見也會出現(xiàn)一個分歧與思想的碰撞。只能專注于散熱坐墊及相關產(chǎn)品的開發(fā)，服務范圍過窄,影響營業(yè)利潤.缺乏財務來源,公司短期獲利能力堪憂。

3.機會分析：

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，所以在在現(xiàn)代社會中具有巨大的市場前景。

2、我們目標顧客包括企事業(yè)單位,行政機關,網(wǎng)吧和個人電腦用戶等各種人群,消費群體的范圍大，更加有機會,具有龐大市場前景。

4.威脅分析

1、坐墊行業(yè)競爭激烈，技術要求不高，競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場,將對我們散熱坐墊項目造成極大的沖擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少我們的市場份額。

2、隨著坐墊種類的增多,越來越多的人對坐墊要求越來越高,需要我們 更加創(chuàng)新，爭奪市場。

5.具體建議：開展活動，提升散熱坐墊形象，讓人們認識散熱坐墊，并為以后的營銷活動打下夯實基礎，還可通過媒體廣告，時間銷售，聯(lián)合營銷等一系列營銷手段，對不同的消費市場進行差異營銷和構建良好的銷售渠道。而渠道營銷又反過來促進了散熱坐墊的銷售。同時在銷售的同時不忘再加產(chǎn)品創(chuàng)新，爭取以新取勝

6.項目預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。

第三篇：創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告

導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關于《創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：隨著我國的人口越來越來多，我國的就業(yè)形勢越來越嚴峻。科學的分析創(chuàng)業(yè)市場有利于我們創(chuàng)業(yè)。下面是我整理的的相關內(nèi)容，大家一起來看看吧!篇一一、調(diào)查方法及對象本次的調(diào)...隨著我國的人口越來越來多，我國的就業(yè)形勢越來越嚴峻?？茖W的分析創(chuàng)業(yè)市場有利于我們創(chuàng)業(yè)。下面是我整理的的相關內(nèi)容，大家一起來看看吧!

篇一

一、調(diào)查方法及對象

本次的調(diào)查報告對象主要是針對大學生而進行的。由于時間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查方法主要采用的是資料法。

二、調(diào)查的目的

由于現(xiàn)在大學生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴峻了，不管是對還沒有找到工作的還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學生。希望這調(diào)查報告能夠給大學生提出建議和分析問題的所在。也同樣希望通過這份調(diào)查報告能夠給自己以后的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個引導和明確自己的能力。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、對于創(chuàng)業(yè)認識欠缺

由于現(xiàn)在的教育模式的轉變，大學生的人數(shù)都在不斷的增加。因此，教學的模式也有點跟不上社會的需求了，老師們的教導還是無法能夠很充分的教導學生們了解創(chuàng)業(yè)市場的趨勢走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實意義所在，在大多數(shù)人看來創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是，真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對于自己的專業(yè)或者是理想的實現(xiàn)過程，是在自己經(jīng)過多

方面的探討和準備才能逐步實現(xiàn)的。

2、對于創(chuàng)業(yè)的能力不足

想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡單，原因很多，是因為資金的短缺;是因為自己本身的專業(yè)經(jīng)驗不足;是因為自己對于技術的缺乏;是因為對于實事經(jīng)驗不足;是因為自己對于創(chuàng)業(yè)信念的不堅定;是因為家人的不支持;是因為對創(chuàng)業(yè)項目的不肯定。

3、教育的不全

由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴招，因此大學生的畢業(yè)人數(shù)也不斷的增長，就業(yè)緊張的趨勢不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高。但是由于很多因素，很多大學生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因為創(chuàng)業(yè)之后很多大學生的所學知識都不是在工作上能夠運用的上的，才認識到在學校的時候老師所教授的知識只是在這專業(yè)上的一點皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一的面臨了失敗。因此學校的教育使得很多大學生忽略了創(chuàng)業(yè)的實際風險。

4、對于創(chuàng)業(yè)地點的選擇存在的誤區(qū)

很多大學生的眼里，要創(chuàng)業(yè)肯定實在大城市創(chuàng)業(yè)不可。因為大城市里面人多，文化素質(zhì)也比較高，對于新文化、新概念的接受能力比較強，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我倒覺得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是

在自己的家鄉(xiāng)開始比較好，不管是房屋的租貸，還是價錢都比較適合我們這種剛剛從學校踏入社會的大學生。

5、要創(chuàng)業(yè)就要提高自身素質(zhì)

首先，要培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)意識，要從一開始就有意識的對自己進行創(chuàng)業(yè)培訓，多在社會實踐。創(chuàng)業(yè)實踐等活動中見所學的知識與實踐結合，才能在不斷的學習中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識;其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì);然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。

四、提議

1、首先要學會認清楚自己的能力與技術才能夠很好的為自己以后的未來做出一定的合理計劃。

2、對于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個問題要有自己獨到的見解，要能夠最合理的選擇最適合于自己的方式來發(fā)展自己的未來。

3、對于自己以后的出路要從一開始就做好打算做好規(guī)劃，才能不被動的學習與生活。

4、對于創(chuàng)業(yè)的起點不要定太高或是太遙遠，要根據(jù)自身來量身定做。做任何事情都要按部就班一步一個腳印的做。

篇二

政府鼓勵大學生以及青年創(chuàng)業(yè)，為推動經(jīng)濟發(fā)展和解決一些就業(yè)難，就業(yè)高的問題，先富帶動后富，共奔致富路，下面做了些市場調(diào)查。

當太多太多創(chuàng)業(yè)的名人佳績呈現(xiàn)在眼前，身處象牙塔的學子不愿在一傍不雅望，跟隨著前輩們的足跡，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮?？沙晒κ请y以復制的，創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來財富與經(jīng)驗。資金的匱乏，管理經(jīng)驗的缺乏，市場調(diào)研的不全面，社會形態(tài)、家庭的冷眼相對，都不斷地對那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學子們以打擊。

近日，在網(wǎng)上展開了一項關于大學生創(chuàng)業(yè)的調(diào)查，并開設了社會形態(tài)范圍調(diào)查問卷“您眼中的大學生創(chuàng)業(yè)”同步進行，意在真實反映大學生對創(chuàng)業(yè)的理解是本次調(diào)查的初衷，同時將其理解與泛博群眾對大學生創(chuàng)業(yè)的看法作比較，突出大學生對創(chuàng)業(yè)的新看法，新視點，新需求。

大學生創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告“大學生創(chuàng)業(yè)”網(wǎng)上調(diào)查歷時 1 個月，共收到近2 千份有效樣本。此中約四分之三為男性，女人受訪者僅占 25.1%;18-22 歲年齡層次的受訪者為 63%;18 歲以下有 17%的受訪者。廣州、上海，北京分列受訪人數(shù)的前三位，比例為 15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，?？茖W歷受訪者占 41%;碩士學位也到了近3%。整個受訪者中，在讀學生與應屆生相加比高達 59%，一年以上工作經(jīng)驗者也有17.2%的比例。創(chuàng)業(yè)深入學子心調(diào)查報告的首題為：“你是否有創(chuàng)業(yè)的沖動?”所謂沖動，便是一剎那，眨眼間的感性熟悉。無須具備條件，也無須考慮結果與后果。終極調(diào)查結果預示，僅有 3.4%的大學生選擇了“沒有”一項，而在剩下 96.4%有沖動的學生中，有近7%的學生有沖動并已著手開始了創(chuàng)業(yè)。絕對的占有率告訴我們，創(chuàng)業(yè)概念已在大學生的心里普及。創(chuàng)業(yè)目的多樣化修業(yè)，做事總應有個原因與目的，方能選擇方法去達到，去實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)只是手段，背后的原因、目的則各不相同。有 35.9%的學生以為“創(chuàng)業(yè)”是為了實現(xiàn)自我價值。這比“積累財富與經(jīng)驗”的選項高出 7.6 個百分點。

可見，財富與價值之間，大學生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統(tǒng)的自身價值、財富、經(jīng)驗、以外，調(diào)查還發(fā)明，有 18%的學生選擇了“做本身喜歡的事”，多達 9%的學生創(chuàng)業(yè)只是單純的不為旁人做工。喜好與個性漸漸成為了創(chuàng)業(yè)的原動力，但也表明了大學生對于就業(yè)的惶恐和逃避。甚至有 7%的學生覺得創(chuàng)業(yè)不識為就業(yè)的一條出路，顯然這部分學生只看到了找工作的艱難和創(chuàng)業(yè)帶來的利益，未能正確看待“就業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)”的瓜葛。不過，學生對創(chuàng)業(yè)目的很明確，但對創(chuàng)業(yè)本身的預期卻

顯得含糊不清。在“您對創(chuàng)業(yè)的預期”調(diào)查選項中，有近一半的學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”。打算做大，上市的學生，雖然也有 50%多，但相信此中絕大部分學生仍不透徹明了上市的過程及意義，更多的只是一種希望或過高的希望。“最佳時機”與“最合適行業(yè)”有可能是出于定見加實踐更合理的因素，80%的絕大部分學生以為工作幾年后是創(chuàng)業(yè)的最佳時機，13%的學生則以為在校創(chuàng)業(yè)是最合適的選擇。當被問及哪類行業(yè)最合適大學生創(chuàng)業(yè)，服務業(yè)脫穎而出，占到 31.7%，快速消費品和批發(fā)零售業(yè)跟隨其后，分別達到 23.5%、22%。而被事實際證明實，能獲取最大利潤之一的 IT 業(yè)卻只有 21%的學生選擇。雖然兩個“最”是大學生心目中的之最，并不起不論什么指導效用，卻也不是吹毛求疵，空穴來風。行為與意識同步，與其說是學生們的以為，倒不如說是他們未來創(chuàng)業(yè)的標的目的。缺乏啟動資金成為創(chuàng)業(yè)刺客時機充分，目的明確，軟性條件彷佛都不成問題。

但僅有 7%的創(chuàng)業(yè)人數(shù)則清楚的說明，光有這些個還遠遠不夠，嚴格的說還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學生前赴后繼地走向創(chuàng)業(yè)路?“缺乏啟動資金”首當其沖，數(shù)據(jù)預示，有 45.5%學生的創(chuàng)業(yè)夢為此擱淺，“資金

匱乏”儼然已成為了大學生創(chuàng)業(yè)最為兇猛的攔路虎。而“缺乏社會形態(tài)經(jīng)驗”和“缺乏企業(yè)運作及管理經(jīng)驗”這兩個大學生的先天不足問題緊隨其后，分列二三位，占到 24.8%和 20%。不得不認可，除去兩個極少能得到第二與第三位選項資本的學生，前三位“一無所有”，但卻有著創(chuàng)業(yè)設法的學生占到了大多數(shù)。

同時，4%的學生表示，合伙人是時下本身最缺乏的創(chuàng)業(yè)條件?！皩I(yè)知識”也有 3.4%的學生覺得本身還未能達到創(chuàng)業(yè)的標準?！澳壑械拇髮W生創(chuàng)業(yè)”調(diào)查報告“您眼中的大學生創(chuàng)業(yè)”收到 1535 份有效樣本。此中男性占到67.5%;18-22 歲年齡層次的受訪者為 58%;18 歲以下有 18%的受訪者。北京市的受訪者居各省市之首，占 22.8%，上海市的受訪者為 12.8%，廣州市的受訪者為 11%;43.1%的受訪者擁有本科及本科以上學歷，?？茖W歷受訪者占 35.4%;此篇調(diào)查的所有受訪者中，一至二年以上工作經(jīng)驗者也有 38%的比例。三年以上的受訪者也達到了 15%。

篇三

1.市場調(diào)查的目的和意義

近年來，盡管香皂附加成本增高，國外香皂入侵市場，但我國本土品牌仍舊保存一席之地，呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。同時，香皂對我們的生活有著非常重要的意義和不可取代的作用。由于人們越來也重視健康、無添加、柔和、天然的去污和護膚品導致純天然系列香皂愈來愈得到人們的青睞。同時，在注重設計、包裝、廣告投入的今天，香皂的形態(tài)和種類不同也吸引著不同人群的消費。本次調(diào)查旨在探尋香皂市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，方便未來我們的創(chuàng)業(yè)和方向規(guī)劃，同時對產(chǎn)品定位、宣傳方向和主要

競爭對手有一個提前的充分了解。

2.市場外部環(huán)境的調(diào)查

1)精油皂屬于熱皂。在芳香療法的基礎上，每塊香皂中加入的針對肌膚問題的復方精油，所占比例約為 5%。每款皂的功效都不是亂說的，而是因為加入了相關功效的精油來實現(xiàn)的。茉莉精油被稱為“精油之王”。茉莉精油產(chǎn)量極少因而十分昂貴，其具有高雅氣味，可舒緩郁悶情緒、振奮精神、提升自信心，同時可護理和善肌膚干燥、缺水、過油及敏感的狀況，淡化妊娠紋與疤痕，增加皮膚彈性，讓肌膚倍感柔嫩。茉莉花精油的產(chǎn)量極少而且生產(chǎn)茉莉花精油真的大費周章，必須在開花的第一天，趁太陽尚末高照的時候，用手采摘。每生產(chǎn)一公斤的茉莉花精油，需要用上八百萬朵手摘花朵。為此，我們公司進口優(yōu)質(zhì)的茉莉花精油。

2)每塊香皂含甘油達 25%。甘油是天然的保濕劑。我們的皂放置在南方的環(huán)境中，經(jīng)常會出現(xiàn)出汗等現(xiàn)象，這就是因為皂中含有的大量的甘油吸收環(huán)境中的水份所致。當然，在佐證了我們皂貨真價實的同時，皂的賣相也成了問題。

3)皂中富含茉莉花的天然成份--茉莉花浸油。浸油法是將植物的花，葉，根等浸于天然油脂中，通過陽光與溫度每日爆曬，并每日搖晃油脂瓶，確保有效成份的釋放，這便是日光萃取法，過程緩慢，一般需要一至二個月后油脂才能使用。這個方法和我們泡酒的原理是一樣的，只是酒精對肌膚有傷害。浸泡油也是精油的一種，這種方法曾是歐州醫(yī)生使用的藥材，也是埃及艷后保護身體的方法之一。

4)肌膚親油，油性肌膚和干性肌膚肌，由于肌膚是親油的，以油養(yǎng)膚是

基礎，因此香皂會針對油性肌膚，以油控油。

5)環(huán)保，無表面活性劑，無防腐劑。

手工洗衣皂(適用于學齡前兒童)

這種手工洗衣皂屬于冷制皂。

大豆提取物，具有美白、保濕、抗炎、抗氧化等功效。我們公司在洗衣皂中添加大豆成分，使泡沫及去污效果更強力。

蘊含葡萄柚提取物、松針提取物等天然植物精華，能夠有效抗菌，防抑常見細菌。

采用純植物皂基，有效去除奶漬、便漬、果漬等。

(二)手工香皂的經(jīng)濟前景

香皂在我國的市場發(fā)展已處于行業(yè)的成熟時期，主要表現(xiàn)出的特點為：行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩;中高檔產(chǎn)品市場已由國際領先企業(yè)的品牌形成穩(wěn)定的高度壟斷的格局;香皂市場的主要份額集中在中高檔價格區(qū)間;作為市場領先者的國際領先企業(yè)將下一個目標市場定位于中檔產(chǎn)品市場，并采用多品牌策略對目標市場進行滲透;消費者對產(chǎn)品基本功能需求呈現(xiàn)多樣化特征，產(chǎn)品功能細分市場可差異化程度較高;企業(yè)能通過開發(fā)新的產(chǎn)品概念形成新的細分市場，并實現(xiàn)增長;品牌與渠道是企業(yè)最主要的競爭優(yōu)勢來源。

據(jù)中國市場調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的 2015 年中國香皂現(xiàn)狀調(diào)研及市場前景走勢分析報告顯示，預期香皂市場的發(fā)展會出現(xiàn)以下情況：隨著市場的飽和化，競爭的白熱化，單純的傳統(tǒng)型香皂以不能滿足現(xiàn)今消費者的需求，在接下來的幾年中，香皂的差異化、多功能、環(huán)保安全將會成為市場創(chuàng)新的主流發(fā)展趨勢。

2015 年中國香皂現(xiàn)狀調(diào)研及市場前景走勢分析報告對我國香皂行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展變化、競爭格局等情況進行深入的調(diào)研分析，并對未來香皂市場發(fā)展動向作了詳盡闡述，還根據(jù)香皂行 業(yè)的發(fā)展軌跡對香皂行業(yè)未來發(fā)展前景作了審慎的判斷，為香皂產(chǎn)業(yè)投資者尋找新的投資亮點。

(三)手工香皂的文化背景

有史可查的第一塊手工皂的使用記錄是公元前 2000 年古巴比倫人在制衣過程中用之清洗紡織品和棉花(并非用于身體清潔)，而手工皂用于個人清洗這一風俗是在羅馬帝國晚期開始逐漸流行起來，但是一直到羅馬帝國覆滅的數(shù)百年后才真正開始在人們的洗浴行為中占據(jù)主導地位。那時候的人們僅僅滿足于，香皂的清潔去污能力。

然而今天，人們在超市里、化妝品專柜等購入的大多數(shù)皂已經(jīng)不同于歷史中的那些皂了。

現(xiàn)在的手工皂不管在制作工藝上，還是在作用功能上都有了很大的進步。并且不同的年齡段的消費者，也對香皂的要求不同。首先，占購買手工香皂人數(shù)較多的青年人，這一消費群體愛美女性占了主導地位。她們在購買時，首先考慮的是香皂是否具有美白潤膚、祛痘等等的功能。而占有女性購買率一半的男性則

更多的考慮控油的問題。其次，家庭主婦也占有很大的比例。特別是有孩子處于學齡前的年輕主婦們。她們考慮的出發(fā)點是嬰幼兒小型衣物不便用洗衣液清洗，并且市場上諸多嬰幼兒洗護類產(chǎn)品普遍采用了對寶寶的健康有害的健康化學成分，很多清潔產(chǎn)品中含有的三氯生(Triclosan, TCC)，據(jù)相關媒體報道，三氯生對胎兒的大腦造成傷害。這就使得她們急切需要找到一款價格適中，并且對寶寶安全的清潔用品。

(四)有關日化品的社會法律現(xiàn)況

2014 年，中國化妝品法規(guī)發(fā)生了一系列重要的變化。在化妝品原料方面，其中包括發(fā)布《關于調(diào)整化妝品新原料注冊管理有關事宜的通告》和已使用化妝品原料目錄。化妝品原料將更安全。更改和設計香皂行業(yè)的中國現(xiàn)行化妝品管理的主要法規(guī)和標準有：《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》、《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》、《化妝品行政許 可申報受理規(guī)定》、《進出口化妝品檢驗檢疫監(jiān)督管理辦法》、《化妝品標識管理規(guī)定》、《GB5296[1].3-2008 消費品使用說明化妝品通用標簽》等。

2015 年 2 月 3 日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布《化妝品安全技術規(guī)范》。以上的法規(guī)均包括管理和技術層面的變化《化妝品監(jiān)督管理條例》涉及的主要內(nèi)容有：化妝品定義增加了特殊用途化妝品將根據(jù)安全風險程度的劃分;部分特殊用途化妝品將下放至地方藥監(jiān)部門進行管理;非特殊用途化妝品將使用網(wǎng)上備案系統(tǒng)提交備案信息;化妝品注冊證有效期 5 年;化妝品安全評價資料應由安全評價人員審核 簽字，企業(yè)應當指定專門人員或者委托社會第三方作為安全評價人員;網(wǎng)絡化妝品管理;化妝品功效宣稱管理?！掇k法》調(diào)整了禁用語清單，對“敏感、納米、無添加、純天然、純植物、生態(tài)、有機”等詞語，若用于化妝品標簽標識，應當在產(chǎn)品注冊或備案時，提供充分的證明材料以證明其真實性。

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第四篇：創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告1

一、創(chuàng)業(yè)項目簡介

1.項目創(chuàng)想

“天地至精之氣結而為石，負土而出，狀為奇怪”。作為自然界中存在時間最久、存在范圍最廣的石頭，一直都伴隨著人類進化和發(fā)展的過程。自古以來，人們以自身的需求出發(fā)，把山水泉石視為實用的對象，崇拜的對象，審美的對象，對其加以欣賞、歌頌和贊美;并把山水泉石看作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使賞石審美情趣進入以物“比德”和觀石“暢神”的境界。 可是，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們變得越來越物質(zhì)化，真金白銀，名品服飾已逐漸成為人們的最愛。浮夸的風氣，現(xiàn)實的人際關系，無時無刻不在腐蝕著人們的心靈。此時的人們非常需要為自己尋得一片凈土，暫時地遠離塵囂?？上驳氖?，自20xx年起，一股石的潮流席卷全國，簡約、自然的風格重新獲得人們的喜愛。而那些質(zhì)樸無華卻靈氣逼人的石頭，也成為引領時尚的新寵。在這種情況下，我們的Stone緣也應運而生了!

2.小店概述

Stone緣為大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是中檔優(yōu)質(zhì)真石制品，面向廣大的中低檔消費者群體。本店商品風格簡約大方、渾然脫俗，彰顯了回歸自然、古樸純真的品牌理念。我們將石文化融入商品，傳播石文化的精髓。我們的宗旨就是，讓每一個人都能在Stone緣里找到屬于自己的石緣。

3.目標顧客：喜歡時尚，喜歡簡約的消費者

二、目標市場可行性分析

1.市場調(diào)查情況

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。 當今的人們都喜歡張揚個性、展示自己的風采，所以有些商家都抓住這個市場，并嘗試引領風騷一段時間，形成消費風暴。然而有很多的產(chǎn)品不是每一個人都能消費的，只是由于時尚而風靡一時。但是由此而帶來的商機和銷售利潤是有目共睹的。為此，如何才能找到生命周期較長并且能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，與此同時還要使人們能夠長期接受的商品呢?我們組認為，在未來的時段里面真石制品是一個具有潛力的商品，不僅僅是因為它本身是未來裝飾的一種必需品，在另一個方面，人們對真石制品的需求量也是十分巨大的。

另外，據(jù)我們組了解哈爾濱目前的真石制品批發(fā)店做的還是可以的，另外在一些繁華的街道上也有一些小規(guī)模批發(fā)真石制品店，并且也沒有達到壟斷的階段。因此，我們 的介入無疑是一個良好的商機，是一個難得的機會。

哈爾濱是個時尚氛圍比較好的地區(qū)，人均消費也是較高，在需要一些裝飾品的時候，人們都希望能在商店里面發(fā)現(xiàn)自己喜歡的真石制品，那樣會滿足他們自己追求時尚與美感的心理需求，而我們的店將會給他們提供這樣的一個平臺，為他們提供他們所需要的商品。

2、項目評估

3、項目預測

中國人口數(shù)量龐大, 真石制品作為藝術裝飾的新寵，它的市場空間很大。隨著生活條件的改善，人們對裝飾品的要求也越來越高，產(chǎn)品結構需向美觀，簡約，時尚方向演化。未來裝飾品應該體現(xiàn)人性化設計理念，在造型、色彩上更具時尚的韻味，這樣的產(chǎn)品將成為未來市場的主流，代表裝飾品發(fā)展的流行趨勢。因此，我們的創(chuàng)業(yè)項目——stone緣符合消費者的需求，更符合未來的行業(yè)發(fā)展方向，具有較大發(fā)展?jié)摿?，是一個很有商機的項目。

三、競爭情況可行性分析

1、流行趨勢

由于自然風的流行，真石制品重新得到人們的寵愛。從中國真石制品行業(yè)的發(fā)展來看，目前正處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快 速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，真石制品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

目前我國已成為世界上最大的石制品消費市場。隨著石雕工藝水平不斷提高，一些具有民族特色的精品，有濃厚文化氣息的石制品不斷出現(xiàn)。石制品市場的經(jīng)營規(guī)模也越來越大，開始步入有序發(fā)展階段。市場檔次也由低轉高，產(chǎn)生了一些知名品牌，逐漸形成了以騰沖、瑞麗、揭陽及四會為代表的加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。

大品牌過于正統(tǒng)，只凸顯其金錢的價值，而忽視了石文化的精髓與樂趣;小店則缺乏專業(yè)知識，甚至以次充好欺瞞顧客，不能長久地經(jīng)營下去;且都只局限在水晶、玉石等貴重石種上，漠視了其它許多內(nèi)涵豐富的石種。另外，從事石制品加工經(jīng)營的企業(yè)絕大部分為中小型企業(yè)，他們的力量薄弱，企業(yè)之間又不能進行很好的協(xié)調(diào)與合作，因此市場競爭能力差。品牌意識也不強，在經(jīng)營理念、管理的科學性及創(chuàng)新精神上，還有差距。

3、競爭環(huán)境分析

目前，真石制品行業(yè)沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%，擁有全國性網(wǎng)絡

的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，因此，本行業(yè)競爭仍屬于初級狀態(tài)。但是，我們?nèi)匀灰吹浇?jīng)營此類商品的商家不斷增多，且各具特色。對于我們來說，市場競爭還是很激烈的。

所以，我們的Stone緣要不斷豐富商品種類，提高靈活性，適應多種顧客的需求，并且開展優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺。在經(jīng)營過程中，綜合大品牌與小店的優(yōu)勢，把石文化融入商品之中，揚長避短謀求長遠發(fā)展。

四、財務分析及資金回報分析

1、資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。

2、早期資金投放及回報情況

投入前期約需投資八至九萬元，包括鋪租、裝修、人員工資及貨物成本。租間約為40平方米，年租金約為2萬元;裝修費約為1萬元。設備投入：雕刻機、鉆孔機等約為2萬元。店內(nèi)需3~4店員，員工工資占投資額的10%左右。 留20xx元用于平時經(jīng)營流通。 剩下的投資用于進貨。

3、具體費用安排如下：

(1)店面租金：1600/月 店面裝修：約10000元 (2)設備投入

雕刻機一臺18000元 鉆孔機一臺800元 打磨機一臺500元 電腦一套3500元 柜臺3000元

電話機一臺70元 (3)水電通訊費用 水費：50元/月 電費：400元/月 上網(wǎng)費用：40元/月 (4)工人工資

800元/人·月×3人=2400元/月 (5)推廣費用

傳單費用約為300元/月

前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

初期一次性投入為：35870元 每月基本運營費用：4790元

4、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況

由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

通過幾天的調(diào)查與小組討論，以及對創(chuàng)業(yè)項目的目標市場、競爭情況等方面的可行性分析，得出了以下結論

1、項目優(yōu)勢分析: 商品種類齊全，靈活性強，頗具特色，滿足各種顧客的需求; 優(yōu)質(zhì)的服務，讓顧客有賓至如歸的感覺;思路新穎跟隨時代潮流

2、項目劣勢分析: 特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險

3、項目的競爭機會: 石制品的市場需求逐年擴大;人們送禮的觀念也發(fā)生變化

4、項目的競爭威脅: 市場上經(jīng)營珠寶、玉器、石制品的商店較多，且各具特色， 競爭很激烈

通過以上各方面分析，我們認定，并且有理由認定，stone緣小飾一定具有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告2

當前，教育部官員稱大學生應定位為普通勞動者。由此我對我校在校大學生進行了一次問卷調(diào)查。針對大學生如何適應開餐館這種職業(yè)，以及提出一些這方面的建議。

一.選擇自主創(chuàng)業(yè)

首先我們來看看這樣一個現(xiàn)實，大學生就業(yè)現(xiàn)狀：高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨著高校大規(guī)模的擴招，在校大學生人數(shù)急劇上升，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。大學生就業(yè)問題一直以來就是社會上關注的焦點問題，但作為吸收大學畢業(yè)生就業(yè)的主力軍：企業(yè)，則較受冷落，很少有把關注的焦點聚焦到企業(yè)，征詢企業(yè)對畢業(yè)生的看法或總結企業(yè)的聘人之道。事實上，在畢業(yè)生和企業(yè)之間缺少有效的溝通渠道，企業(yè)的用人標準、企業(yè)人才的選擇條件沒有在有效的時間的傳遞給大學生，大學生的培養(yǎng)缺乏市場導向，這方面高校作為培養(yǎng)大學生的主體，并沒有起到積極的作用。高校在指導大學生就業(yè)上遠遠滯后于大學生及企業(yè)的對其的要求，這在很大程度上制約了畢業(yè)生順利就業(yè)。

我們再來看下面報道

麥當勞前掌門人吉姆·坎塔盧波說:“美國任何一個鄉(xiāng)村老太太都會做漢堡，但她們做的漢堡只能自己吃，而我做的漢堡能賣遍全球！”在河南南陽市，也有一個普通的下崗女工，她不僅把中國家庭主婦都會做的餛飩，做成了像麥當勞的“漢堡”賣遍全市、全省、全國，還要到聯(lián)合國介紹賣餛飩的經(jīng)驗。

她，就是南陽市巧味餛飩食品有限公司總經(jīng)理、33歲的徐xx。

這不是在調(diào)查這個成功的下崗女工，也不是在鼓勵大家都去賣餛飩。是建議大學生自主創(chuàng)業(yè)，包括開餐館之類的普通職業(yè)。我做的問卷調(diào)查，第一個問題是：為什么大多大學生不愿意自主創(chuàng)業(yè)？答案主要有下面幾點：

（一）.大學生剛畢業(yè)，那里來資本自主創(chuàng)業(yè)？

（二）.要是自主創(chuàng)業(yè)，那我們學那么多知識干嘛，不用讀書也可以去開個私營企業(yè)什么的，現(xiàn)在身邊不是很多小老板什么書都沒讀嗎？

（三）.自主創(chuàng)業(yè)的風險太大，父母投入的教育資本何時能收回？

（四）.特別是一些女生會有這樣的問題，只想安安穩(wěn)穩(wěn)的找份工作。

等等。

其實這樣的答案很現(xiàn)實，也是蠻符合大部分大學生的心理的。

二.選擇開餐館

再來看下面的材料：據(jù)統(tǒng)計xx年至xx年，我國高校畢業(yè)生人數(shù)分別是107萬、115萬、145萬、212萬、280萬、338萬、xx年各類高校畢業(yè)生的人數(shù)將高達410萬，xx年大學生畢業(yè)人數(shù)已經(jīng)是5年前的三倍，而從我們調(diào)查的企業(yè)xx年招聘大學生的人數(shù)來看，并沒有和大學畢業(yè)生的人數(shù)增長同步，在調(diào)查的企業(yè)中，只有35.39%的企業(yè)表示xx年招聘的大學畢業(yè)生人數(shù)有所增加，而且還有28.03%的企業(yè)表示xx年招聘的大學生人數(shù)有所減少，所以從用人單位來看，xx年招聘大學生人數(shù)只是有小幅增長，遠遠落后大學生人數(shù)的增長。

其實大學生就業(yè)苦難的原因是多方面的，看看網(wǎng)上關于大學生的熱門職業(yè)，可以看到：

（一）大學生的就業(yè)心態(tài)還沒調(diào)整好，都一味的往外企、國企、政府機關擠，就象是大熱天里擠火車，結果是可想而知了。

（二）對工作的要求過高，以為自己是天之嬌子，瞧不起一些看似低微的職業(yè)。

我所調(diào)查的一些在校大學生，包括和自己一起的同學，結果顯示

1.40人當中有35人都表示既然讀了大學，就要選擇有利于自己前途的工作，即那些看來風光的職業(yè)，讀會計學的就去企業(yè)當會計，學工程管理的就想去城市管理局工作。

2.33人沒有明示瞧不起某些職業(yè)，自己沒有擺大學生架子，但也不想將來就從事餐飲之類的職業(yè)。

3.有10人表示自己以后可能考慮開酒店，但沒人選擇從開小餐館開始。

接下來再看下面的材料

趙xx，一個23歲的青年，當他的名字第一次出現(xiàn)在各大媒體上時，他的身份還只是個大學生，他現(xiàn)在的身份是“八零年代”主題餐廳的總經(jīng)理。xx年6月26日，北京聯(lián)合大學應用文理學院對一家校園餐廳的經(jīng)營權進行公開招標，即將畢業(yè)的該校學生趙明晨和他的7名同窗一起聯(lián)合參加競標，在和另外兩名來自校外的個體經(jīng)營者的角逐中，憑借文化理念的優(yōu)勢，趙明晨最終奪得了餐廳的經(jīng)營權。他的創(chuàng)業(yè)舉動，在當時和他一同走出校門的280萬大學畢業(yè)生中，成為大學生自主創(chuàng)業(yè)的一大亮點。

三．用管理學開餐館

毛主席說過，理論要聯(lián)系實踐，要服務于實踐的。我相信這是真理的。所以大學生也要下鄉(xiāng)，要把自己學到的東西付諸實踐。即使當時的情況和現(xiàn)在不同，下鄉(xiāng)的做法到現(xiàn)在幾乎是反面的了。但是這個想法從根本上說是正確的。方式是可以改的。到現(xiàn)在還有大學生同志說開餐館是浪費自己的才學嗎？

如果說真的講才學，開餐館，你這點學識也是不夠的。麥當勞，肯德基，這些跨國公司，說到底就是餐館。別人可是有大學問，有自己的文化。當你想開第二家餐館的時候，你會突然發(fā)現(xiàn)，我想翻翻大學里的那本管理學。繼續(xù)，到后來，你會覺得自己太淺，會找個專業(yè)的mba（夸張了）。

現(xiàn)在有很多用餐飲化語言來寫管理學的書，象《麻辣三國》，《水煮三國》等，難道我們不能用管理學來開餐館嗎？

所以我們大學生包括大部分中國人的思維里還是固化的，以為大學生讀過書的就一定是文職，上班族。也許是高等教育的成本過高，也許是時代進步太快，我們還沒有接受教育普及化的浪潮。

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告3

針對珠海市大學生開展了“大學生創(chuàng)業(yè)情況專題調(diào)研”。調(diào)研結果顯示，接近九成的珠海市大學生有自主創(chuàng)業(yè)的意愿，但將創(chuàng)業(yè)意愿付諸實踐的學生卻不足五成。

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告分析：九成大學生有自主創(chuàng)業(yè)意愿

剛出爐的 “珠海市青年創(chuàng)業(yè)問卷”調(diào)查的對象是珠海市各大高校的在校生，包括中山大學珠海校區(qū)，暨南大學珠海學院，北京師范大學珠海分校，北京理工大學珠海學院，吉林大學珠海學院，遵義醫(yī)學院，聯(lián)合國際學院等。在2555份有效問卷中，有88.3%的大學生表示考慮過自主創(chuàng)業(yè)，然而，將創(chuàng)業(yè)意愿付諸實踐的學生卻不足五成，僅有45.9%的學生表示有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或正在創(chuàng)業(yè)。

初涉創(chuàng)業(yè)門檻的吉林大學學生周嘉延認為，大學生有著“初生牛犢不怕虎”的精神，這正是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)，周圍很多同學都有創(chuàng)業(yè)的想法，但真正付諸實踐的幾乎沒有。在課余時間，小周做過多種兼職，如家教、推銷員等，后來注意到格仔鋪生意不錯投資又不多，于是萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，于是租了一家店面，做起了出租格仔的生意?！拔也粨挠绊憣W業(yè)，因為具體經(jīng)營都是請店員做，我只是投資者和管理者?！毙≈芾碇堑胤治?。

而從學生的選擇情況看，38.7%的學生表示會請教有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)人士為自己的創(chuàng)業(yè)做準備;29.7%的學生表示創(chuàng)業(yè)前會到相關企業(yè)見習;21.6%的學生表示會看相關書籍，了解政策為創(chuàng)業(yè)做準備。而創(chuàng)業(yè)選擇的領域上，五成以上的大學生表示選擇自己感興趣的領域;20.7%的學生選擇啟動資金少、容易開業(yè)且風險相對較低的行業(yè);17.1%的學生選擇與自己專業(yè)相結合的領域;9.0%的學生選擇當今熱門的發(fā)展領域。但由于受制于資金不足、場地限制、社會閱歷、個人素質(zhì)、法律法規(guī)等因素，付諸創(chuàng)業(yè)行動的比例低，成功創(chuàng)業(yè)的就更是鳳毛麟角。

北師大珠海分校信息管理專業(yè)大三學生米揚洋和他的隊友的“燕麥粉餅干產(chǎn)品生產(chǎn)項目”曾在二○○八年珠澳創(chuàng)業(yè)大賽上獲獎，這也是他熟悉的一個領域，因為早在幾年前，米揚洋和他的父親就已將 “燕麥粉營養(yǎng)餅干”的創(chuàng)意申請了國家專利。然而該項目在尋找投資人中困難重重。

“先后找過三四家企業(yè)談，但他們對我們的項目可能也缺乏信任?！泵讚P洋說，大賽結束后，曾有一些投資人向他了解情況，他也先后主動和一些企業(yè)接觸過，但最后都不了了之。他認為，“做實業(yè)需要建廠房、買設備，投資高、風險大，投資方必然是非常謹慎的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告分析：創(chuàng)業(yè)所需專業(yè)知識和技能有待加強

在知識和技能對創(chuàng)業(yè)要求的滿足程度上，三成的學生持肯定態(tài)度，僅有4.5%的學生認為已有知識和技能已能滿足創(chuàng)業(yè)的需求;25.2%的學生認為基本能滿足;41.1%的學生并不肯定，28.8%的學生認為完全不夠。由此說明，珠海大學生在創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)知識和技能方面上還有待加強。而58.6%的大學生表示希望通過創(chuàng)業(yè)實踐獲得創(chuàng)業(yè)方面的知識和技能;14.4%的學生希望通過創(chuàng)業(yè)導師一對一指導;13.5%的學生選擇通過學校開設創(chuàng)業(yè)教育課程的途徑。

年廣告額達百萬的“陽臺網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)者，可謂是把他們的專業(yè)知識運用得爐火純青。幾個學計算機、學管理的小伙子上學期間就創(chuàng)辦了陽臺網(wǎng)絡科技有限公司。根據(jù)各自的專業(yè)和專長，有的負責市場推廣和外聯(lián)，有的負責開發(fā)程序，有的做網(wǎng)站設計。網(wǎng)站將目標鎖定珠海的10萬在校大學生，并通過聯(lián)手各高校及各商家，在珠海高校校園內(nèi)傳播新聞、娛樂等節(jié)目和廣告資訊。

現(xiàn)在網(wǎng)站每天的IP訪問量超過4萬人，每日訪問次數(shù)超過20萬，隨之帶來的年廣告效益也達到百萬元以上。楊帆感嘆，“畢竟缺乏經(jīng)驗，項目在市場化的過程中會遇到很多困難，甚至夭折。但又必須堅持自己的個性，與理想對接，同時又不能太理想化，這是一個妥協(xié)的過程。”

成功案例

賴凱標同學創(chuàng)業(yè)顯成就

來自潮汕地區(qū)的北師大珠海分校學生賴凱標從大二起就開始在學校開精品店、甜品店，為學校提供了上百個勤工儉學的崗位。通過一段時間的觀察和比較，賴凱標認為文化傳播這個行業(yè)對自己而言更能發(fā)揮自己的智慧。于是，通過一番努力，二○○六年初，他在珠海民營科技園注冊了自己的公司珠海力為文化傳播有限公司。

從此，賴凱標領著公司把學校能整合的資源都合理利用起來，公司成員基本都是珠海在校大學生。公司成立不到一個月，就成功和可口可樂公司、中國移動珠海公司等知名企業(yè)有了業(yè)務往來。大三那年，他所創(chuàng)辦的公司參加了學校的招聘會，當師兄師姐們還在忙著找工作時他卻在廣納賢才，為珠海各高校提供勤工儉學崗位，解決了很多學生生活問題，既成就了自己的事業(yè)也回報了母校。

二○xx年，賴凱標所在公司所經(jīng)營的業(yè)務之一珠海大學生網(wǎng)正式落戶珠海。二○xx年，珠海大學生網(wǎng)成功承辦了 “快樂男聲十三強珠海大型演唱會”和新東方俞敏洪、王強、徐小平等名人的珠海巡回演講，作為珠海大學生網(wǎng)的網(wǎng)站CEO，賴凱標給他們留下了深刻的印象，也得到了他們的一致肯定。

創(chuàng)業(yè)感言：做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。做人低調(diào)是對他人的尊重，做事高調(diào)是對自己和伙伴的尊重，希望自己能協(xié)調(diào)好這兩方面的尊重，在商場上百戰(zhàn)百勝，以更好地回饋母校對自己的培養(yǎng)和社會的支持。

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告4

一、市場調(diào)查概況分析

1、21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交433億元，在中國零售業(yè)僅此云百聯(lián)集團，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近3億元。當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。

網(wǎng)點優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢

同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

4、市場趨勢預測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

二、競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙，(對于湖南的消費者而言，服裝類商品的知名度，是影響他們購買商品的一個較大的因素)，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。

3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度;再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;

第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶;

第二個階段：實體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護;

第三個階段：宣傳推廣;

第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地

都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送

到指定地點。

四、市場營銷

1、銷售政策的制定：實體店營銷+網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網(wǎng)店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，二者結合，自然能帶來較快的經(jīng)濟收益。

利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 ：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務

從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節(jié)、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

① 實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也

能保證實體店的客戶源。

② 網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)

店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我

們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

③ 在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當?shù)氐南M水平和當?shù)叵M習慣，存入不同的商品。

3、主要業(yè)務關系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。

5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

① 主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力

讓客戶滿意。

② 付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促

進銷售。

③ 廣告/公關策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站(如：優(yōu)酷、土豆、皮皮

影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖

子宣傳策劃案：

營銷模式結構：

自己開發(fā)的一個網(wǎng)絡銷售的網(wǎng)站+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

核心營銷運營模式

用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網(wǎng)店上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。

③用戶激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

產(chǎn)品結構優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因為自身的產(chǎn)品體系多，從而導致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品

②產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

口碑營銷：

利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

網(wǎng)店營銷模式：

淘寶

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧

博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢

樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。

增強銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

網(wǎng)店用品宣傳策劃方案

①折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

②贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

③限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

④多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了.而當你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。

⑤利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

五、風險分析

1、資源(原材料/供應商)風險

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的`，集時尚、個性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品(衣服在后領上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽LOGO。

2、進貨的風險

① 貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

② 在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。

③ 進貨人員工作失誤。

④ 采購預測不準，超出預算。

⑤ 運貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)

3、市場不確定性風險

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動;商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、研發(fā)風險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

5、生產(chǎn)不確定性風險

商品質(zhì)量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應負承擔的責任

6、積壓商品的風險

①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金

②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況。

8、資金鏈的風險

① 積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

② 不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

③ 工人工資不能如期解決

9、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

10、交易安全的風險

①網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風險

在21世紀的今天，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術手段和方法，并進入Internet最廣闊的應用領域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌，預測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務風險

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務風險，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務收益，提高自有盈利能力。

13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。在開始我們構建一直有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入;并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

14、破產(chǎn)風險

由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

六、如何應對這些風險

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己設計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。

4、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6、在信息時代，可以利用網(wǎng)絡定期向顧客發(fā)送相關產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

7、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。

8、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”

9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

七、需要的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目標消費群。

2.摸索，摸索，再摸索(因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗)

3.學習價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告5

第九章資本市場監(jiān)管研究報告

一、研究問題：中國資本市場監(jiān)管模式選擇探究

二、研究基礎：經(jīng)過本章學習了解到資本市場的監(jiān)管模式分為分離模式和混合模式兩種。區(qū)別主要在于是否限制投資銀行、商業(yè)銀行的業(yè)務。在分離模式下，投資銀行和商業(yè)銀行各司其職，投資銀行不能吸收貸款，商業(yè)銀行也不能從事有價證券的買賣、中介、承銷等業(yè)務；相反混合模式對兩者業(yè)務沒有任何限制。分離模式和混合模式兩者各有優(yōu)勢和弊端。

三、研究內(nèi)容：市場經(jīng)濟發(fā)展的實踐證明，完善有效的市場監(jiān)管是一個國家的資本市場正常運行的重要環(huán)節(jié)，各國對于資本市場監(jiān)管模式不盡相同。 公平和效率是資本市場監(jiān)管的終極目標，分離模式有益于金融市場的安全和穩(wěn)定，混合模式更注重提高市場的效率。分離型模式的優(yōu)點：第一，能有效地降低整個金融體系運行的風險；第二，有利于維護證券市場的“三公”原則；（公開、公平、公正）第三，在一定程度上促進了金融業(yè)的專業(yè)化分工，凸現(xiàn)了投資銀行與商業(yè)銀行本源業(yè)務的實質(zhì)性區(qū)別，使其能各司其職，充分利用各自的有限資源，來拓展自己的業(yè)務領域；第四，分離型模式嚴格的分業(yè)經(jīng)營，弱化了金融機構之間的競爭，客觀上降低了金融機構因競爭被淘汰的概率，從而有助于金融體系的穩(wěn)定。

我國現(xiàn)狀：我國現(xiàn)行金融監(jiān)管模式是分業(yè)監(jiān)管模式。1983年，工商銀行作為國有商業(yè)銀行從中國人民銀行中分離出來。1992年中國證監(jiān)會成立，中國保監(jiān)會成立，進一步把證券和保險市場從人民銀行剝離出來。20xx年初銀監(jiān)會的成立，是中國金融業(yè)“分業(yè)經(jīng)營，分業(yè)監(jiān)管”的框架最終完成。當前模式缺陷：缺乏信息共享和行動的一致性；可能產(chǎn)生跨市場的金融風險；致使金融業(yè)創(chuàng)新乏力等。

而分離模式運作中越來越限制銀行的業(yè)務活動，會制約本國銀行的發(fā)展壯大。為了加強本國金融機構的國際競爭力，20世紀90年代以來，國際資本市場一體化進程加快，金融創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，金融機構也日益轉向多元化經(jīng)營。資本市場新的發(fā)展趨勢，迫使發(fā)達國家對資本市場監(jiān)管的模式實行一系列重大變革，在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了混合化的趨勢。

1986年英國倫敦證券交易所“大爆炸”式的改革，使銀行業(yè)可以從事其他業(yè)

務，包括證券及其他投資等，極大地刺激了資本市場的發(fā)展。成立了金融監(jiān)管局，負責對銀行、證券機構、投資公司、保險公司等進行監(jiān)管，標志著英國進入混合式監(jiān)管模式。

美國于11月4日通過了《金融服務現(xiàn)代化法案》，廢止了實行了66年之久的《格拉斯-斯蒂格爾法》，結束了美國商業(yè)銀行、證券公司、保險公司分業(yè)經(jīng)營的歷史，開始了全面混業(yè)經(jīng)營。

日本于提出《金融體系的改革—面向20xx年東京市場的新生》，其目標涵蓋了整個金融體制，力爭實現(xiàn)銀行、證券、保險等金融機構在業(yè)務領域的互相準入。隨著改革的深入，日本資本市場的管制也進一步放松。

研究結果和啟示：目前我國資本市場處于深化改革關鍵階段，新興金融機構和業(yè)務不斷涌現(xiàn)，需要應對新的環(huán)境形成新的體系。雖然各國國情各異，各國市場也不相同，但是還是可以借鑒其他國家的失敗和成功經(jīng)驗，根據(jù)我國國情，相結合以完善我國金融監(jiān)管體制。

根據(jù)以上研究和參考其他資料所得改善建議：

1. 建立統(tǒng)一的監(jiān)管機構，下設監(jiān)管銀行、證券、保險的監(jiān)管機構實行混合監(jiān)管模式

2. 建立系統(tǒng)、權威的資本市場法律體系

3. 市場監(jiān)管制度建設與市場發(fā)展同步進行

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告6

隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，當代大學生人數(shù)不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業(yè)形勢越來越嚴峻。從目前看，高校畢業(yè)生數(shù)目日益增加，大學生的就業(yè)壓力越來越大，大學生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會關心的熱門話題，創(chuàng)業(yè)對于尚未步出校門的的大學生來說，是才華的釋放，是實現(xiàn)夢想的征途，同時也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)也對于大學生來說是的確是一個高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術、資金、還是管理的缺乏，都是事實存在的困難。因此通過大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問題的調(diào)查與分析，能夠給大學生提出創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

一、調(diào)查方法及對象

本次的調(diào)查報告對象主要是針對大學生而進行的，但是由于時間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查報告的方式只是采用了資料法。資料的收集多是從網(wǎng)上或者參考書中獲取的。

二、調(diào)查目的

由于現(xiàn)在的大學生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴峻了，不管是對還沒有找到工作的大學生還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學生，希望這調(diào)查報告能夠給大學生提出建議和分析問題的所在。也同樣的希望能夠同過作這份調(diào)查報告的同時也能夠?qū)ψ约旱木蜆I(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個引導和明確自己的能力。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、對于創(chuàng)業(yè)認識的欠缺

由于現(xiàn)在的教育模式轉變，大學生的人數(shù)都在不斷的增加，因此，教學的模式也有點跟不上社會的需求了。老師們的教導還是無法能夠很充分的教導學生門了解創(chuàng)業(yè)市場的趨勢走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實意義所在，在大多數(shù)人看來創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對于自己的專業(yè)或者是理想的實現(xiàn)過程，是在自己經(jīng)過多方面的探討和準備才能逐步實現(xiàn)的。

2、對于創(chuàng)業(yè)的能力不足

想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡單，原因很多，是因為資金的短缺；是因為自己本身的專業(yè)經(jīng)驗不足；是因為自己對于技術的缺乏；是因為對于實事經(jīng)驗不足；是因為自己對于創(chuàng)業(yè)信念的不堅定；是因為家人的不支持；是因為對創(chuàng)業(yè)項目的不肯定；

3、教育的不全

由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴招，因此大學生的畢業(yè)人數(shù)也不不斷的增長，就業(yè)緊張的趨勢在不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高，但是由于很多因素很多大學生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因為創(chuàng)業(yè)之后很多大學生的所學知識都不是在工作上能夠運用得上的，才認識到在學校的時候老師所教授的知識只是在這專業(yè)上的一點皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一面臨了失敗。因此學校的教育使得很多大學生忽略了創(chuàng)業(yè)的實際風險。

4、對于創(chuàng)業(yè)地點的選擇存在的誤區(qū)

在很多大學生的眼里，要創(chuàng)業(yè)肯定是在大城市創(chuàng)業(yè)不可的，因為大城市里面人多，文化素質(zhì)也比較高，對于新文化、新概念的接受能力比較強，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我到覺得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是先從自己的家鄉(xiāng)開始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的價錢上都是比較適合我們這種剛剛從學校畢業(yè)出去的大學生的，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上想要傳播新的文化和新的概念會比較困難但是只要在方式和內(nèi)容上多花心思的話應該比較成功的。

5、要創(chuàng)業(yè)要提高自身素質(zhì)

首先，要培養(yǎng)大學生自主創(chuàng)業(yè)意識，要從一開始就有意識的的對學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，讓他們在社會實踐，創(chuàng)業(yè)實踐等活動中將所學的知識與實踐相結合，才能在不斷的學習中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識;其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)活動是一項面臨嚴峻挑戰(zhàn)和壓力的的創(chuàng)造星事業(yè)，必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)；然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。創(chuàng)業(yè)是一個復雜而有艱巨的過程，它對創(chuàng)業(yè)者是心理素質(zhì)要求非常的高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識結構。

6、創(chuàng)業(yè)的方向

調(diào)查發(fā)現(xiàn)選擇前途看好或自己較熟悉的行業(yè)，是較佳的保障。就目前的經(jīng)濟環(huán)境而言，小資本、風險較低、專業(yè)度較低的行業(yè)，如服務業(yè)、食衣住行育樂等六大生活產(chǎn)業(yè)等，都是相當適合投入的行業(yè)。相對地，資本額大、專業(yè)度高、組織機能完整性要求高的制造業(yè)與信息業(yè)，就非一般人所能介入的，所以，近年來這方面領域的創(chuàng)業(yè)實績，有明顯減少。還有像電腦、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技、管理咨詢等等，這些新興經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，都已被列入的創(chuàng)業(yè)者們的候選名單之中。因為大學生們經(jīng)驗不足，社會關系淺薄，抵抗風險能力弱，這些是在開始遠大的抱負之前，大學生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學生如果在一個比較成熟的市場，無法同其他競爭者競爭。而在一些新興的市場，大家都處于同一個起跑線，大學生反而因為沒有傳統(tǒng)經(jīng)驗主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調(diào)查者中有80％的人會選擇高科技、服務業(yè)等低投入的行業(yè)去進行創(chuàng)業(yè)。而且對于是就業(yè)先再創(chuàng)業(yè)還是直接創(chuàng)業(yè)，我個人的見解是，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，畢竟自己剛剛步出社會不管是技術還是專業(yè)能力都是有待加強的，因此先就業(yè)有有利于我們避開很多的困難也能學習到很多的東西。對于后來的創(chuàng)業(yè)也是有很大的幫助的。

四、提議

1、畢業(yè)生首先要學會認清楚自己的能力與技術才能夠很好的為自己以后的未來作出一定的合理計劃。

2、對于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個問題要有自己一點獨到的見解，要能夠最合理的選擇煮最適合于自己的方式來發(fā)展自己的未來，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)還是直接就創(chuàng)業(yè)都一定要堅定自己的信念，這樣才能夠堅持不懈的努力下去才會最大機率的成功。

3、對于自己以后的出路要從一開始就作好打算作好規(guī)劃，才能不被動的學習與生活。人只有先作好了規(guī)劃才不會做事情半途而廢，才不會不懂得自己該作什么，才不會苦惱自己未來一片迷茫。有句話不是說：機會向來眷顧有準備的人。

4、對于創(chuàng)業(yè)的起點不要定的太高貨是太遙遠，要根據(jù)自身來量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個腳印的做才不會使自己受到外面的物質(zhì)的魅惑最終失敗，創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對你信任所以才會把這個機會給的，因此做生意也要從良心做起。

5、大學生在小期間就應該自覺的參與與實踐活動經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創(chuàng)業(yè)市場的時況，才能更好的磨練自己的心理素質(zhì)不斷的圖稿自己的綜合素質(zhì)。而且要時刻注意保存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會接軌才能夠從別人身上吸取經(jīng)驗才能豐富自己的知識文化素養(yǎng)。

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告7

一、項目簡介

1·項目介紹在炎炎夏日，很多人由于工作需要而不得不長時間坐著，于是很多人會因為屁股下面潮濕悶熱而感到不舒服，甚至是引發(fā)疾病。該坐墊可以起到通風散熱的效果，即使在炎熱的夏天，屁股也不會感到潮濕悶熱。

詳細介紹：1材質(zhì)方面可以用金屬做外殼，為節(jié)省成本也可以用塑料，但是其金屬外殼的上表面必須用金屬并且為鏤空設計，原因是為了更好的散熱。金屬板成凹形，符合人體工程學設計，讓人坐著更舒服。 2外殼內(nèi)部有抗壓結構設計，材質(zhì)為塑料，有了它該坐墊可以直接承受150公斤以上的重量，該抗壓結構裝在上表面金屬板的下面，可以把重量直接傳送給座椅。這樣就解決了抗壓的問題。 3該坐墊最重要的設計為上表層棉墊，該棉墊采用鏤空設計，既保證了通風有保證了舒適，棉墊中間的不鏤空設計，避免了風直接吹響肛門，合理的保護了人體健康。其內(nèi)部材料除了正常的棉花以外，主要加入了高吸水性樹脂（該物質(zhì)主要用于衛(wèi)生巾），所以上表層棉墊的吸水能力是毋庸置疑的！

2·研究背景：一個偶然的機會，我有筆記本電腦的散熱坐墊受到啟發(fā)?？梢岳蔑L扇來解決通風的問題，但是如果直接筆記本電腦的坐墊，散熱的問題是解決了，可是仍然存在問題。第一，人比筆記本電腦重多了，筆記本的散熱坐墊不夠抗壓；第二，人不是物品，人是有感覺的，長時間的坐著硬邦邦的筆記本電腦的散熱坐墊，人一定會不舒服。于是我針對這兩個問題進行了研究，在查閱了一些資料之后，仍然沒有解決的辦法。過了一段時間以后，一個下午我在圖書館里自習，不由得又想到了這些問題，以前的資料一遍一遍的在我腦海里回放，突然間讓我找到了解決的辦法。該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內(nèi)置的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。

3·目標顧客：該作品適用于在炎炎夏日需要長時間工作的人群，還有無數(shù)的辦公室和網(wǎng)吧，都可以應用于學生群體。

4·研究目的與意義為了在炎炎夏日人們的方便可以使人們更加的舒適和健康。

5·獨特之處該作品的創(chuàng)新點是采用了鏤空的棉墊，技術的關鍵是內(nèi)置的小風扇，主要技術指標是金屬外殼的抗壓性。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康。

二、目標市場可行性分析

1·市場調(diào)研情況中國人口十三億多，龐大的人口擁有龐大的散熱坐墊市場。同時隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們收入的不斷提高，中國市場進入了精品消費時代坐墊消費在滿足人們最基本生存需求的同時，向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。而散熱坐墊的出現(xiàn)將會帶來無限的機會，這也就為坐墊事業(yè)的發(fā)展提供了巨大的商機和廣闊的市場前景。

2·數(shù)據(jù)分析整理而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點，可行性非常之大

3·項目評估

4·項目預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速

增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。

三、競爭情況可行性分析

1·市場調(diào)研情況社會的不斷發(fā)展和技術的不斷進步，坐墊的發(fā)展越來越高端，各種高新技術越來越成熟，各大企業(yè)及商家不斷創(chuàng)新，發(fā)展核心技術，擁有自己獨立的品牌技術，作為公司不斷進步的核心元素，提高自己的行業(yè)競爭力。競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場，將對本公司造成極大的沖擊·越來越多的商家進入市場，搶奪市場份額，將減少本公司的市場份額·。

但據(jù)我們所觀察，雖然現(xiàn)在很多公司都可以提供很創(chuàng)新的技術產(chǎn)品，但在一些方面是做得不夠好的，比如說在服務方面，沒有很好的為顧客提供周全的售前及售后服務，制定自己的營銷策略。

2·數(shù)據(jù)分析整理而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上分析，散熱坐墊市場廣闊加上我們特有的優(yōu)點，可行性非常之大。

3·項目評估

4·項目預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。

四、結論

1·優(yōu)勢分析該作品結構簡單，設計巧妙，有益于身體健康；實用性強，而且成本便宜，有利于大規(guī)模生產(chǎn)。該作品的抗壓性能是同類產(chǎn)品不可比擬的，最大的優(yōu)勢是充分考慮了人體對舒適度的要求，可以使人們更加的舒適和健康

2·劣勢分析該作品的同類作品設計過于簡單，可實施性差，而且沒有考慮到人對舒適度的要求，最重要的是同類型產(chǎn)品根本承受不了人的體重。而且這是我們第一次創(chuàng)業(yè)，總體來說，體制還不是很完善，缺乏管理經(jīng)驗和管理深度，管理方式和管理思想處于一個起步階段，對項目戰(zhàn)略的制定還不成熟和明確，可能造成決策失誤，內(nèi)部意見也會出現(xiàn)一個分歧與思想的碰撞。只能專注于散熱坐墊及相關產(chǎn)品的開發(fā)，服務范圍過窄，影響營業(yè)利潤·缺乏財務來源，公司短期獲利能力堪憂。

3·機會分析：

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和成熟以及在生活中的廣泛運用，散熱坐墊產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，所以在在現(xiàn)代社會中具有巨大的市場前景。

2、我們目標顧客包括企事業(yè)單位，行政機關，網(wǎng)吧和個人電腦用戶等各種人群，消費群體的范圍大，更加有機會，具有龐大市場前景。

4·威脅分析

1、坐墊行業(yè)競爭激烈，技術要求不高，競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場，將對我們散熱坐墊項目造成極大的沖擊·越來越多的商家進入市場，搶奪市場份額，將減少我們的市場份額。

2、隨著坐墊種類的增多，越來越多的人對坐墊要求越來越高，需要我們更加創(chuàng)新，爭奪市場。

5·具體建議：開展活動，提升散熱坐墊形象，讓人們認識散熱坐墊，并為以后的營銷活動打下夯實基礎，還可通過媒體廣告，時間銷售，聯(lián)合營銷等一系列營銷手段，對不同的消費市場進行差異營銷和構建良好的銷售渠道。而渠道營銷又反過來促進了散熱坐墊的銷售。同時在銷售的同時不忘再加產(chǎn)品創(chuàng)新，爭取以新取勝

6·項目預測目前，這個消費群體正在迅速地擴大，其銷費規(guī)模也呈快速增長態(tài)勢。隨著要求的不斷加大，人們開始越來越重視坐墊的質(zhì)量，這使得散熱坐墊市場前景被看好，從事該類坐墊的銷售有較好的獲利空間。而且現(xiàn)在從事于散熱坐墊的人少，市場可以說是非常的大。

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告8

一、調(diào)查背景

7月下旬，筆者就“引導和推動下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)”專題，通過座談、走訪等形式進行了調(diào)研，先后聽取了市勞保局、工商局、總工會有關領導的情況介紹，征求和了解部分下崗再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、失業(yè)人員對自主創(chuàng)業(yè)的想法和建議。

二、調(diào)查內(nèi)容

（一）下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀

近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和體制改革的逐步深化，我市下崗職工隊伍日漸龐大。據(jù)有關部門統(tǒng)計資料顯示，目前全市領取失業(yè)保險金和下崗職工基本生活費的下崗職工有7800多人，已經(jīng)再就業(yè)包括臨時性就業(yè)的有4200多人，其中自主創(chuàng)業(yè)的只有500多人。從調(diào)研情況看，下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀大致可分為三種情況：

1、已創(chuàng)業(yè)渴求發(fā)展。有的利用一技之長技術創(chuàng)業(yè)，有的發(fā)揮自身優(yōu)勢擇業(yè)創(chuàng)業(yè)，有的捕捉市場商機投資創(chuàng)業(yè)，大多已嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，擁有了一定的經(jīng)營規(guī)模和發(fā)展空間。尤其在全民創(chuàng)業(yè)新形勢下，他們更期待借勢而上，做大做強。

2、想創(chuàng)業(yè)望“?！迸d嘆。這部分人隨著全民創(chuàng)業(yè)大潮的涌動，內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的激情也被點燃，迫切想通過自主創(chuàng)業(yè)改變自己生活的現(xiàn)狀，然而他們無資金、缺技能、少信息，只能“心動易而行動難”，在創(chuàng)業(yè)的門檻外舉棋不定。

3、談創(chuàng)業(yè)意識淡薄。他們的創(chuàng)業(yè)意識非常淡薄，認為創(chuàng)業(yè)離他們太遙遠，不干他們的事，一些失業(yè)在家的同志甚至年輕人談起就業(yè)和創(chuàng)業(yè)沒有絲毫信心，“怕”字當頭，苦臟累的工作不愿干，技能性的工作干不了，實惠清閑的工作找不到。

（二）下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)面臨的制約因素

1、觀念問題。有的存有“等靠要”的陳舊觀念和“吃現(xiàn)成飯、做現(xiàn)成事”的幻想；有的存有“多賺不如少用”的習慣想法，特別是中年人“寧可過緊日子，也不愿苦干”；有的存有“小富即安、不富也安”的小市民意識，淡化了創(chuàng)業(yè)進取的精神，以致于“棋牌室”的吸引力遠遠大于商場；

“重讀書、輕經(jīng)商”的傳統(tǒng)風俗也不同程度地在干擾和影響著下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的決心和信心。

2、資金問題。資金的關卡卻把許多謀業(yè)的人擋在了創(chuàng)業(yè)的大門之外。對于僅靠下崗補貼維持生活的失業(yè)人員來說，籌集資金更存有相當大的難度，資金問題也一直困擾著已創(chuàng)業(yè)的下崗職工，他們創(chuàng)業(yè)資金有限，支付了開辦費用和設備投資后，只能小規(guī)模維持，想要擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，有關部門的小額貸款往往不能滿足其資金需求。青山某度假村因資金運作困難而倒閉，據(jù)業(yè)主反映，當時如有銀行肯在資金上扶持一把，也許就不會有倒閉的結局。

3、技能問題。下崗失業(yè)人員中大多年齡偏大，文化偏低，缺少一技之長，再就業(yè)本身尚有一定難度，自主創(chuàng)業(yè)難度更大。雖然有關部門為下崗失業(yè)人員提供了免費培訓技能的優(yōu)惠政策，但受惠面過于狹窄，只針對下崗人員，其他失業(yè)人員就無法免費接受培訓。另外下崗失業(yè)人員在市場分析能力、企業(yè)管理能力等方面的欠缺，也是制約其創(chuàng)業(yè)的因素。

4、信息問題。有部分下崗失業(yè)人員有創(chuàng)業(yè)的愿望，但對創(chuàng)辦什么項目拿不準，找不到適當?shù)膭?chuàng)業(yè)目標，有的有好的創(chuàng)業(yè)意圖，但對市場需求不了解，不敢投資，有的得到不可靠的信息，盲目投資，結果投入的資本往往有去無回。此外，一些職能部門給下崗職工創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)諸多優(yōu)惠政策，但由于宣傳不到位，許多下崗職工并不清楚，更不知如何運用，對其創(chuàng)業(yè)的積極性也有一定影響。

5、“門檻”問題。要想創(chuàng)成業(yè)，邁開第一步非常重要，然而一些職能部門設置的創(chuàng)業(yè)“門檻”，讓許多想創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員第一步邁得十分艱難。業(yè)主們反映，從開始投資到正式啟動，需要辦理的手續(xù)太雜，需要具備的證件太多，少一樣就不給開業(yè)。業(yè)主們呼吁：“無關緊要的手續(xù)和證件就盡量予以減免，不要在這方面堵塞了下崗失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)之路。”

6、環(huán)境問題。在管理方面，一些主管部門收費多、罰款多、檢查多，有的業(yè)主曾有過一周接待過幾個執(zhí)法部門、十多頂“大蓋帽”的經(jīng)歷。在場所方面。許多下崗創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主由于城市的開發(fā)、房價的上漲而缺少固定的經(jīng)營場所，好不容易看中一塊場地，幾經(jīng)周折才得知已被規(guī)劃保護。在服務方面?，F(xiàn)在我市的投資發(fā)展環(huán)境有很大改善，“門難進”、“臉難看”現(xiàn)象基本消除，但“事難辦”的問題仍相當突出，給人感覺“廉潔”而不“高效”。在誠信方面。一些執(zhí)法部門政策彈性非常之大，收費“有關系的就少一點，沒關系的就多一點”現(xiàn)象普遍存在。少數(shù)部門對自己的一些行政措施和承諾不負責任。

三、調(diào)查建議

（一）加大宣傳發(fā)動力度，進一步激發(fā)下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的熱情。要深入街道和社區(qū)，通過組織學習、座談交心、發(fā)公開信、宣傳下崗創(chuàng)業(yè)典型等多種形式，以活生生的身邊人物、身邊事例，幫助下崗職工和失業(yè)人員強化創(chuàng)業(yè)理念，樹立創(chuàng)業(yè)信心，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱忱。要運用媒體將政府對全民創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策和措施進行廣泛宣傳，讓更多的已創(chuàng)業(yè)和想創(chuàng)業(yè)的人得到政策的扶持與幫助?？傊?，通過宣傳發(fā)動，在全社會形成“創(chuàng)業(yè)光榮、致富光榮”的風尚，使“小富即安、不富也安”的人坐立不安。

（二）加大項目指導力度，幫助下崗失業(yè)人員明確自主創(chuàng)業(yè)的方向。要主動開展“出金點子、送創(chuàng)業(yè)項目”活動，積極面向社會廣泛征集創(chuàng)業(yè)“金點子”，并可匯編成“創(chuàng)業(yè)再就業(yè)項目手冊”印發(fā)給廣大下崗失業(yè)人員，在幫助他們選擇創(chuàng)業(yè)“金點子”時要注意結合儀征實際情況，選擇投資少、見效快、市場前景好、適合下崗失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)項目，如家政連鎖、報刊廣告投送、郵亭綜合服務等。也可學習先進地區(qū)經(jīng)驗，積極組建創(chuàng)業(yè)專家咨詢指導小組，對創(chuàng)業(yè)項目進行詳細的科學論證，切實幫助下崗失業(yè)人員選好、選準創(chuàng)業(yè)項目。

（三）加大技能培訓力度，提高下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的能力。堅持以人為本的培訓理念，以電大、職教中心、技工學校、各類成人學校和相關企業(yè)為陣地，有組織、有計劃、有針對性地進行“定向”、“定單”、“分級”培訓。要創(chuàng)新培訓模式和工作機制，增強創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)培訓的針對性、實用性和時效性。圍繞創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)崗位的需求，進一步突出實用技能訓練，讓學員多掌握一些新知識、新技術、新工藝和新方法。此外還要加強對他們的創(chuàng)業(yè)的開業(yè)指導，幫助上崗失業(yè)人員制定好《創(chuàng)業(yè)計劃書》，為其發(fā)展出謀劃策，促進其經(jīng)營不斷發(fā)展壯大。同時可利用網(wǎng)絡收集創(chuàng)業(yè)信息，提高培訓人員的市場判斷力，盡可能地避免盲目創(chuàng)業(yè)。

（四）加大政策扶持力度，營造下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的“磁場”。一要加大信貸支持力度。金融部門要轉變“唯成份”論的觀念，對待個私企業(yè)的貸款申請，應與國有、集體企業(yè)一視同仁。健全面向個私企業(yè)經(jīng)濟的信用擔保體系，繼續(xù)加大財政對中小企業(yè)貸款擔保公司的支持。二要降低創(chuàng)業(yè)“門檻”。要簡化前置審批條件，提高辦事效率，最大限度地縮短新企業(yè)的審批時間，同時要放寬注冊資本，降低驗資標準，大力扶持個私企業(yè)在初期的建立和發(fā)展。三要繼續(xù)制定和完善優(yōu)惠政策。要充實符合本地實際，可操作性強、能實實在在推動下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。

（五）加大服務效能力度，優(yōu)化下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。一要夯實服務基礎。要充分發(fā)揮街道社區(qū)、職能部門的服務作用，做好下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的基礎工作，如建立推薦培訓、定期回訪、后續(xù)保障服務，幫助創(chuàng)業(yè)者克服和解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的難題。二要搭建創(chuàng)業(yè)平臺。積極為缺少場地的私營業(yè)主落實土地、廠房，可學習浙江開創(chuàng)“下崗職工創(chuàng)業(yè)園”的先進經(jīng)驗，讓下崗失業(yè)人員能擁有自己的一席創(chuàng)業(yè)空間。三要下決心治理“三亂”，從源頭抓起，全面清理、重新核定過時的收費標準，堅決取消越權立項和重復收費項目，把一些被視為部門權限與利益的“自留地”變成推進創(chuàng)業(yè)的“責任田”。四要切實轉變工作作風。部門工作人員要帶著感情去做好下崗創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)的服務工作，要經(jīng)常性地換位思考，使下崗失業(yè)人員真正享受到簡便快捷、細致周到的服務，讓他們創(chuàng)業(yè)的積極性不再受挫。

創(chuàng)業(yè)的市場調(diào)查報告9

重慶市教委副主任趙為糧等教育管理者認為，深層次分析，大學生創(chuàng)業(yè)還面臨三類問題：

一是現(xiàn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策不夠完善，青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)必須面對政策門檻，在發(fā)達國家和地區(qū)，與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關的法律法規(guī)比較健全，青年創(chuàng)業(yè)獲取相關政策比較容易，近年來，我國各級政府雖也陸續(xù)推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的政策，但整體上還不夠完善，這在一定層面上使想就業(yè)創(chuàng)業(yè)的青年常常找不到相關政策，或者對已有的政策手續(xù)不太解，

二是就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓有待加強，共青團重慶市委調(diào)查分析認為，與高等教育已“大眾化”的發(fā)達國家相比，中國青年平均教育水平相對較低，農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)青年只完成九年義務教育，城市青年大多數(shù)也只接受12年中等教育，絕大多數(shù)青年求職前沒有經(jīng)過職業(yè)技能訓練，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗缺乏，創(chuàng)業(yè)能力較弱，同時，由于受到傳統(tǒng)思想觀念影響，許多已取得高校文憑的青年沒有做好創(chuàng)業(yè)的心理、能力、經(jīng)驗等方面的準備，

三、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務不夠健全，發(fā)達國家相對完備的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務機制相比，俺們在提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導、營造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論環(huán)境和文化氛圍、整合社會資源為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務等方面還不夠規(guī)范，相應的服務機構也不健全，在一定程度上影響服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的效率和質(zhì)量，

調(diào)查：大學生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么？

大學生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么？在此次調(diào)查中有29.8%的人認為是缺乏經(jīng)驗，30%的人認為是缺乏資金，22.8%的人認為是缺乏人才，缺乏技術核心、缺乏政策支持、缺乏專業(yè)素質(zhì)、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項目等也被認為是大學生自主創(chuàng)業(yè)的難題，

資金和經(jīng)驗是困擾大學生自主創(chuàng)業(yè)的最大難題，寧波高校畢業(yè)的陳青杰目前正在寧波創(chuàng)立網(wǎng)絡企業(yè)，他說：“由于資金有限，企業(yè)很難在業(yè)務上有所擴展，目前寧波地區(qū)的網(wǎng)絡企業(yè)大概有5000家，像俺們這種小型企業(yè)一不小心就會被市場吞沒，前景不樂觀，”此外，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目不同，他們對人才、技術、政策等的需求也不同，阻礙他們自主創(chuàng)業(yè)的因素是多元化的，

那么大學生們究竟需要什么樣切實有效的輔助政策呢？52.6%的人認為應該減免稅收，35.1%的人認為應該放寬借款，另外根據(jù)創(chuàng)業(yè)類型的不同，有22.8%的人選擇土地使用，26.3%的人選擇公司孵化支持，26.3%的人選擇發(fā)展創(chuàng)業(yè)風險投資，還有17.5%的人選擇培訓教育，

大學生自主創(chuàng)業(yè)的顯著特點

大學生創(chuàng)業(yè)存在三個明顯特點：

一是大部分青年對目前工作不滿足，調(diào)查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創(chuàng)業(yè)來改善工作環(huán)境，在對625名固定職業(yè)者關于“對目前工作現(xiàn)狀是否滿足”的調(diào)查中，表示“不滿足”的有377人，占60.3%；關于“是否考慮自主創(chuàng)業(yè)”的調(diào)查中，表示“有”的有354人，占56.64%，

二是缺少啟動資金，對政策較少解，打算獨立創(chuàng)業(yè)的青年準備從事的行業(yè)比較分散，從事銷售行業(yè)和社會服務行業(yè)的相對集中，其次是軟件、網(wǎng)絡等高科技行業(yè)，其普遍特點是初期投入資金少，起步容易，在關于對“自主創(chuàng)業(yè)資金承受額度”的調(diào)查中，選擇“兩萬元以內(nèi)”的有273人，占27.86%；“10萬元以內(nèi)”的447人，占45.61%，選擇“10萬元以上，100萬元以下”的有206人，占21.02%，答案補充 三是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢劣勢明顯，調(diào)查顯示，青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢主要在于：首先是青年尚處于職業(yè)發(fā)展初期，創(chuàng)業(yè)一次不成可以東山再起，在關于創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查中，選擇放棄二次創(chuàng)業(yè)的有163人，占16.63%；選擇“籌備資金準備二次創(chuàng)業(yè)”的有405人，占41.33%；選擇“等待時機，積累經(jīng)驗”的有42.03%，

此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經(jīng)營管理理論知識；學習能力較強，容易接受新鮮事物；合作精神好，注重團隊建設，容易形成創(chuàng)業(yè)團隊等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢，青年創(chuàng)業(yè)的劣勢在于：首先，大多缺乏商業(yè)方面的經(jīng)驗，職業(yè)工作和人際交往經(jīng)驗不足，其次，青年創(chuàng)業(yè)容易眼高手低，對創(chuàng)業(yè)的辛苦和困難認識不足。

第三是普遍缺乏資金，一般都面臨信貸信用不足的問題，第四是青年一般熱衷“體面職業(yè)”初期創(chuàng)業(yè)新鮮感強，但不容易持之以恒！

第五篇：創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告如何書寫

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告如何書寫

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告如何書寫?一般市場調(diào)查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告如何書寫

(一)標題

標題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應打印在扉頁上。關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調(diào)查的主題，副標題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

(二)目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;目 錄

1、調(diào)查設計與組織實施

2、調(diào)查對象構成情況簡介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結果簡介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。