第一篇：就業(yè)指導中心外聯(lián)部兼職策劃書

就業(yè)指導中心外聯(lián)部兼職策劃書

一、執(zhí)行概要和要領

就業(yè)指導中心外聯(lián)部兼職主要是針對我校和幼師學生。以聯(lián)系業(yè)務，擴大宣傳，服務同學為主要目的。成熟之后再考慮盈利問題。

二.目前市場狀況分析

平果雖屬于縣級城市，但經濟相對發(fā)達，也有一定的規(guī)模。有高校兩所所，在校生8000人。按保守數(shù)字50%的同學想找兼職將有4000人。有大學生的地方就有市場的存在。就我們市場調研得知，80%以上的同學都想做兼職，這是一個空白的地方，也是很有挑戰(zhàn)性的地方，提高知名度，擴大影響，服務同學，是我們的最初目標。

三.可行度分析

隨著高校的連續(xù)擴招，大學生的就業(yè)壓力也越來越大，現(xiàn)在很多大學生為了能夠找到一份工作而不得不提前進入社會，對于他們來講最好的辦法就是做兼職了，做兼職很多同學想做而又不敢放心大膽去做。為什么呢？原因有如下幾點：

（一）、學生自己出去找，很難找到，因為做兼職的廠家每次不只需要一個學生，并且擔心學生不講誠信，做到一半后因為種種原因就不想做了，這會給廠家的工作帶來很多后顧之憂。

（二）、有些學生怕上當受騙，辛辛苦苦忙了幾天卻拿不到一分錢薪水，還賠了車費與飯錢，這些例子很多。

（三）、學生對工作的信息來源較少。很難找到適合自己的工作，更不可能有選擇的余地。再者學生的精力有限，不可能花很多的時間和財力在找工作上。如果有了這樣一個兼職中心，學生只需要留一個聯(lián)系方式，就可以得到很多工作信息。既方便又省時省力省錢。何樂而不為呢？這可以說，學生源不用愁了。

（四）、那工作崗位如何來呢？這個是我們搞好項目的重點，據(jù)不完全調查，縣內大小廠家在節(jié)假日、雙休日請兼職工作的不在少數(shù)，至少也有一千五百個崗位，加上請家教的崗位數(shù)，應該完全能夠滿足需要。那么我們通過什么手段來抓住這些崗位呢？

1、誠信度。我們不管給廠家還是兼職學生都要簽一份合同，這份合同即要保護廠商的利益也要保護兼職者的利益。學生和廠家事先把工作內容和勞動強度以及待遇談好，雙方達成一致后，若學生不能夠達到要求或者擅自離職，我們負責及時更換學生，以保護廠商利益。學生如發(fā)現(xiàn)廠家有背離和約的行為我們有義務幫助學生維護其合法權益。必要時幫助學生進行法律維權。

2、實力規(guī)模。想要在市場上分到一杯羹，憑的就是實力規(guī)模。

四.SWOT問題分析

優(yōu)勢：作為在校大學生成立的兼職中心，在同學心目中的可信度明顯大于其它的社會兼職機構，這是不爭的事實。在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會減少開支。作為在校大學生創(chuàng)業(yè)，我們可以爭取院系的支持。

劣勢：缺乏相關的管理和經營經驗，在起初聯(lián)系商家上會有一定的困難。大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產生沖突。最初的資金籌集上，以及拉贊助上會有一定的困難。因為我們專門面向在校大學生，社會上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會失去一些潛在的社會兼職群體，盡管如此，我們仍會堅持初衷，我們要做到精而專。

機會: 學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調查，62%的同學在大學期間做過兼職，86%的同學認為大學生有必要做兼職。

威脅：兼職市場競爭激烈，競爭對手如商務實戰(zhàn)協(xié)會,幼師未知團體。

五.營銷戰(zhàn)略： 目標市場：平果縣 定位：我校與幼師大學生 名稱：就業(yè)指導中心外聯(lián)部 成員隊伍：14人 六.行動方案 1、10月，部門干事開始聯(lián)系商家，掌握一定的市場份額。預計在下學期掌握平果縣城80%的兼職市場。2、11月培訓部對大學生進行培訓，提高認識，保證認真誠實的完成兼職工作。

3、形成一定規(guī)模，常態(tài)平穩(wěn)發(fā)展。

就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導中心外聯(lián)部

雷鵬

2011年10月27日

第二篇：大學生兼職實習就業(yè)指導中心

大學生兼職實習就業(yè)指導中心

大學生兼職實習就業(yè)指導中心是專門從事高校寒暑假兼職實習的服務機構，是校企合作的成功典范。與國內知名企業(yè)簽署合作協(xié)議，為廣大學生提供寒暑假短期實習工作崗位。合作企業(yè)有富士康科技集團、英業(yè)達、亞旭電子、華碩科技集團、其中與深圳富士康更是達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

我們的優(yōu)勢是：

(一)我們專注于高校寒暑假短期兼職，與企業(yè)簽訂實習生協(xié)議，學生直接以實習生進廠、享受正式工待遇、工作更為輕松、也無需扣除正式員工需繳納的保險等費用，實習期到合約自動解除。不會影響以后的企業(yè)實習。

中央人資直接到實習生所在地方進行面試體檢、先面試后體檢，體檢費入職后報銷，節(jié)省到廠面試體檢不合格往來花費。

有帶隊老師全程帶隊，全面負責學生從出發(fā)到返校的安全和實習期間遇到的問題。我們與廠里簽的有校企實習生合作協(xié)議，沒有任何中介費，學生只需負擔包車分攤路費。（暑假期間有時會收取一定的管理費，但也會很少，會提前說明）(二)(三)(四)合作案例有：

A.08年至今南陽理工、南陽師院、萬方學院、新鄉(xiāng)學院、河南工院均實現(xiàn)了寒暑假實習的合作，其中在剛過去的11年暑假南陽理工組織將近150人、河南工院組織將近200人，全部安置深圳富士康；

B.河南很多職業(yè)中專、大專均實現(xiàn)了全年的兼職實習，信陽農校、南陽新華電腦培訓學校、新鄉(xiāng)機械學校等，都根據(jù)學校安排進行了，一、兩個月的企業(yè)實習。合作項目：

(一)寒假實習，時間為一個月，河南所有大專院校都可以與我們商議合作事宜，我們歡迎有意向的個人、單位與我們聯(lián)系。

(二)暑假實習，由于暑假實習為供過于求的狀況，暑假的實習生名額會視各地代理寒假實習生數(shù)量比例進行分配。

(三)秋季畢業(yè)生短期實習，時間可以為11月、12月這兩個月，也可以一個月左右，待遇豐厚，不影響春節(jié)回家過年。

注意：有些寒暑假實習工資說的很高，那很可能是騙人的，請同學們慎重考慮，避免去了之后遇到麻煩！我們有過多年校企合作成功案例，全心全意為您服務，有意可以聯(lián)系我們！

誠招河南各地市、高校校園代理，有豐厚的報酬，提供提升鍛煉自己的機會。地址：新華路與車站路交叉口東星商務咨詢

手機：139 389 66532

QQ/MSN：852430701

Email：eaststarcc@163.com

第三篇：大學生兼職中心商業(yè)策劃書（推薦）

紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社 二零一三年五月 保密承諾

本商業(yè)計劃書內容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者和合作伙伴公開。我們要求相關人員收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一章執(zhí)行概要1.1.項目概況1.2.資金需求1.53風險及對策第二章項目介紹2.1.項目名稱2.2.項目背景2.3.項目內容2.54項目特點第三章市場與競爭分析

3.1市場分析??????????????????????????????? 3.2 競爭分析3.2.1.競爭對手分析3.2.2.項目SWOT分析第四章贏利4.1.贏利模式第五章市場營銷5.1.目標市場5.2.宣傳策略5.3.營銷模式第六章風險與對策6.1.不確定風險及對策6.1.1.風險6.1.2.對策6.2.市場風險及對策7.3.1.風險7.3.2.對策6.3.財務風險及對策6.3.1.風險6.3.2.對策6.4.操作風險及對策6.4.1.風險6.4.2.對策第七章團隊成員7.1項目成員7.2項目指導7.2項目運營第八章結論 1.1項目概況

本項目是集創(chuàng)業(yè)教學實踐、學生實習實踐、勤工儉學、學生創(chuàng)業(yè)、企業(yè)產品展示、企業(yè)產品銷售和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)體驗為一體，我們通過與各級團委及高校就業(yè)指導部門合作，以支持大學生創(chuàng)業(yè)活動的公益目標為出發(fā)點，追求建立一種品牌商、高校、學生、項目運營商四方共贏的商業(yè)模式。讓企業(yè)品牌扎根高校、深入大學生群體，培育潛在客戶、提前參與培養(yǎng)未來員工。讓學生得到高效的創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐和企業(yè)實戰(zhàn)培訓機會、獲取對應銷售收入分成。讓學生獲取真實、安全的就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐場所，獲得免費的企業(yè)實戰(zhàn)培訓老師資源，提高學生就業(yè)率和學生創(chuàng)業(yè)成功率。1.2資金需求

資金按具體項目情況而定。商家不得在項目進行時中斷對資金的提供。2.項目介紹 2.1項目名稱

泉州高校校園項目代理 2.2項目背景

大學生學掌握基本理論知識，但缺乏在企業(yè)實踐鍛煉的機會，不知道怎么運行團隊。大學生普遍想兼職解決日常生活開支。大學生普遍想盡早進行社會實踐，擴大視野

泉州本地品牌眾多，競爭激烈，搶占高校市場和大學生群體。高校的學生市場比較龐大。

由于品牌過多，加上品牌事故出現(xiàn)，形成學生的不信任意識，需要權威性可信任性的機構輔助宣傳，打造可信任品牌 2.3項目內容

校園團隊（紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社）與公司聯(lián)手，由公司提供資金與技術支持加上指導等，由校園團隊（紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社）攜手校企合作中心進行權威宣傳公司品牌，提高公司在校園內的品牌可信任度，由校園代理團隊（紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社）負責高校地區(qū)的代理報名及業(yè)務公告與宣傳，由公司提供一定的報酬及獎勵。由于紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社是校企合作中心唯一掛名的校園團隊，所以可以獲得學校一定程度的支持與協(xié)助。市場與競爭分析 3.1競爭對手分析

校園內各種品牌眾多，各大品牌都做了大量品牌宣傳，有的甚至借助學校內社團活動，以提供贊助的方式宣傳，還有的進行時常的宣講會進行品牌宣傳。有些公司為了制造品牌影響力，在公交車及各種街道上，媒體上等宣傳自己的品牌。3.2項目SWOT分析 優(yōu)勢（S）：

服務創(chuàng)新優(yōu)勢：

打造四方共贏的商業(yè)模式，將大學生創(chuàng)業(yè)這一高校重點支持的主題應用到實體運營和電子商務平臺，同時又將實體的品牌推廣宣傳與網(wǎng)絡平臺緊密集合，為平臺帶來穩(wěn)定的人氣。借助校內的實體，幫助品牌深入、扎根高校，搶占大學生群體市場。借助網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的最佳效果 經驗優(yōu)勢：

項目運營團隊具有豐富的品牌貿易經驗，以及豐富的網(wǎng)絡推廣經驗，同時又具有豐富的高校資源。技術優(yōu)勢：

借助成熟的第三方網(wǎng)絡營銷平臺與人力資源支持，并實現(xiàn)與淘寶數(shù)據(jù)的無縫對接。組建有豐富營銷的團隊，借助信息化管理各個實體終端。

劣勢（W）：

1、目前省內還沒有成熟的高校大學生營銷團隊先例，缺乏高校實體的運營經驗。

2、網(wǎng)絡營銷行業(yè)已經相對成熟，競爭較大，品牌產品價格透明，利潤空間較小。應對措施：

1、我們多年來扎根于泉州師院，將以泉州師院為試點，進行高校大學生商城的運營。

2、借助大學生創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡推廣技術，吸引眾多的熱愛營銷人士加入，共同進行品牌產品的營銷。

3、在第三方成熟的網(wǎng)絡推廣平臺基礎上，積極進行技術創(chuàng)新，不斷開發(fā)各種互動功能，最大化增加消費者的粘度。同時，不斷優(yōu)化營銷過程，最快化響應客戶需求，提升客戶滿意度。

機會（0）：

1、大學生創(chuàng)業(yè)是絕對熱點和政策扶持重點。

2、具有豐富的品牌產品貿易經驗、豐富的高校資源。

3、實體營銷市場大，將企業(yè)、學生、學校三方有機結合，打破原有的隔閡，形成新的合作和培養(yǎng)模式。

4、網(wǎng)絡營銷技術趨近成熟，全新的電子商務營銷渠道模式。5.由于學校的支持會更加完善校園兼職中心的建設

威脅（T）：

1、項目的宣傳推廣不夠，或者沒辦法爭取高校的有力支持。

2、校園周邊商業(yè)圈或學生街的穩(wěn)固顧客群。對策：

1、不斷進行項目股權關系的完善，吸引更多的資金投入，保證項目運營所需。

2、積極尋求高校的溝通，努力最好試點高校的運營，以運營成果來爭取更多的支持政策。

3.4市場分析

目前，全國大學生數(shù)量約2000萬人。目前，福建省擁有高等院校87所，在校大學生60余萬人；其中泉州市有17所，在校大學生11萬人，群體集中，思維活躍，樂于接受新鮮事物；年齡處于18—25歲之間，對時尚、品質生活有很強的敏銳性和連貫性，消費潛力巨大，同時大學生處于接收新事物比較活躍時期，是未來市場的主力消費群體，學生時代的消費習慣會慣性延伸。因此在大學時代培養(yǎng)其品牌忠誠度則顯得至關重要，任何品牌均不能忽視，且針對大學生進行營銷，其群體集中，受眾細分，營銷成本也相對較低。任用大學生兼職工勞動力廉價，運行成本更低，效果反而會更好，因為現(xiàn)在大學生普遍具有營銷頭腦和創(chuàng)新思維 贏利

4.1贏利模式

1、銷售收入

實體的運營產生實際的銷售額，我們將獲得銷售利潤。同時，作為代理商，我們將從整體銷售中獲得傭金和差價。按照項目規(guī)劃，我們計劃在各大高校建立大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，建立獨特團結又相對獨立的大學生營銷和聯(lián)盟網(wǎng)絡，形成同時“大學生商城”平臺的運營，網(wǎng)絡營銷也將取得良好的銷售成效。

2、資金扶持

我們的大學生創(chuàng)業(yè)項目和課題，將積極尋求國家相關部門的支持，包括就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項、電子商務扶持專項、服務業(yè)扶持專項、科技項目申報、技術創(chuàng)新申請、培訓經費申請等方式。5.市場營銷 5.1目標市場 所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經營條件而為自己選定的特定市場。本項目的目標市場主要是學生消費市場，尤其是高校市場和大學生消費群體；并融合大學生創(chuàng)業(yè)與品牌互動等應用功能增加消費市場的粘度和忠誠度。6.2.宣傳策略

由于項目具有公益支撐、線上線下相結合、立足高校等特點，要想在項目啟動后迅速被市場接受，提供平臺訪問量，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費者。

1、加強擴大項目知名度和影響力的宣傳工作。通過與高校團委、招生就業(yè)部門的合作，在全校范圍內進行大學生創(chuàng)業(yè)的宣傳。

2、以大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為主題，廣泛邀請媒體的報道宣傳。

3、實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經營力度，4、借助產品品牌的宣傳渠道，宣傳推廣項目。

5、通過大學生的口碑傳播，讓更多的大學生信任品牌公司

6、借助大學生實體操作，開展新品發(fā)布會、明星見面會等互動活動。

7、在“大學生商城”平臺上舉辦各種互動活動，如有獎征集、明星見面會報名、團購、促銷等，快速擴大網(wǎng)站的訪問量。

8、網(wǎng)站SEO，通過軟文、論壇推廣、關鍵字、微博等進行網(wǎng)絡推廣。

9、允許公司將新產品以海報的形式掛于校企合作中心項目部特制宣傳欄處。

10、校企合作中心項目部也會出示公告于宣傳欄標明合作公司。6.3.營銷模式

1、公益營銷

實施品牌戰(zhàn)略，以塑造“大學生創(chuàng)業(yè)”公益項目品牌為突破口，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告等方式，進一步加大對項目的宣傳與經營力度，通過實施公益活動品牌營銷，擴大品牌的宣傳推廣。

2、互動營銷

通過大學生創(chuàng)業(yè)實體，開展各種互動活動，讓更多的大學生信任，了解、感知品牌。增加消費群體的粘合度，提升市場營銷效果。

3、服務營銷

在各種營銷活動中堅持以人為本，通過優(yōu)質的服務贏得服務者的認可，提高項目的被認可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應的服務體系并加以規(guī)范。

4、品牌營銷

此種與高校權威機構合作的方式會增加合作公司的品牌形象。風險分析

6.1不確定風險及對策 6.1.1.風險

按照市場對產品的需求狀況，本項目的經營業(yè)績應該能夠得到保障，但也存在一定的不確定風險。例如由于宏觀經濟形勢的低迷，人們對品牌需求降低，市場競爭加劇，有可能影響項目的經濟效益。6.1.2.對策

1、加強對泉州宏觀經濟形勢的關注，根據(jù)泉州經濟發(fā)展和行業(yè)發(fā)展狀況進行合理的運營定位和策略調整，使我們的經營適應市場的要求。

2、項目公司不斷進行商業(yè)模式和技術的創(chuàng)新，以及項目的持續(xù)推廣宣傳，保持購買力的不斷提升。

6.2.行業(yè)風險及對策 6.2.1.風險

同時學?，F(xiàn)有多家品牌公司進駐，競爭大，宣傳方式不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新模式被模仿、山寨，所以本項目的行業(yè)競爭較大，面臨競爭對手打壓等風險。7.2.2.對策

針對行業(yè)競爭風險，本項目由于其獨創(chuàng)的應用整合邏輯、涉及行業(yè)的專業(yè)性，可以形成有效的壁壘。同時，我們啟動品牌營銷策略，快速樹立項目和平臺的品牌形象。同時，我們通過線上線下的互動活動，加強與消費者的溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度。6.3.市場風險及對策 6.3.1.風險

本項目是利用大學生創(chuàng)業(yè)公益主題和營銷業(yè)務活動的，而高校對項目的支持力度以及互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，都將影響項目的運營。6.3.2.對策

針對市場開發(fā)風險，項目公司將加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。并加強與高校的溝通，并盡快在試點高校取得良好的運營成果，爭取高校的更多支持。同時，我們密切關注市場風險，充分吸取成功團隊的經驗教訓，并積極探索互聯(lián)網(wǎng)泡沫的各種應對措施。6.4.財務風險及對策 6.4.1.風險

團隊在發(fā)展過程中，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足項目快速發(fā)展的需要。同時，由于公司項目的運營費用較高，流動資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風險。公司不能及時給團隊提供資金運轉項目進行與發(fā)展。7.4.2.對策

1、構筑和拓寬暢通的融資渠道，為項目的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善自身的“造血”機制；

2、加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。

3、公司在發(fā)展過程中量力而行，適度擴張，步步為營，增強風險防范意識。

4、加強與公司溝通，聯(lián)合開展活動，加強公司給運行團隊的資金配合，并要求合作公司及時進行資金支持配合。6.5.操作風險及對策 6.5.1.風險

本項目是由學校、企業(yè)、項目公司共同參與。由于參與的人員眾多，涉及面廣，內部工作人員素質不一，因此而造成的由于內部欺詐、內部合同及工作狀況、經營中斷及系統(tǒng)出錯的風險。

7.5.2.對策

針對操作風險，采取以下方法。

1、加大改革力度。完善管理管理結構，推進管理結構和業(yè)務流程再造；

2、加強內部控制，建立相應的授權體系、明確崗位分工；

3、全面落實管理責任制。

4、積極吸取前人經驗，建立和完善操作風險應對機制。團隊成員 7.1項目成員

紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社成員與校企合作中心部分成員 7.2項目運營

蔣與政,校企合作中心副主任及紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社社長。7.3團隊組成 團隊組成

宣傳部

負責活動海報、傳單的設計與制作，宣傳團隊風采

市場部

負責與其他團隊、高校、公司的友好往來，進行合作商討與項目發(fā)展，負責市場調查，跑業(yè)務，走市場，還負責部分課題研究和搜羅市場信息情況及時匯報給策劃部

策劃部

負責策劃信息發(fā)布，研究合同，項目策劃書書寫，策劃具有自己特色的DIY產品，策劃活動與項目信息統(tǒng)計與歸納及時將信息統(tǒng)計歸納交由宣傳部開始宣傳工作

團隊 簡介

紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社是依托于泉州師范學院舉辦的一所專門針對大學生創(chuàng)業(yè)，大學生營銷，大學生鍛煉的團隊，是大學生的社會實訓基地。創(chuàng)辦于2013年3月17，創(chuàng)辦開始，我們一直秉承“專業(yè)、專注、謹慎、責任，感恩”的理念。我們相信歷經風雨更顯雄厚實力。近來，我們團隊又與泉州醫(yī)高專、黎大，華大，軟件，電力，信息，經貿等學校的大學生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，更加壯大了我們的創(chuàng)業(yè)隊伍以及強化了我們的創(chuàng)業(yè)質量，隊員在我們團隊實踐的同時可以修得各種生活生存創(chuàng)業(yè)技能。紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社以大學生堅持的創(chuàng)業(yè)理念以及各大公司為堅強的后盾，在摸索中以實踐引導理論知識，使得深奧理論知識生動有趣，躍然而現(xiàn)。在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的年代，紅細胞創(chuàng)業(yè)合作社正在成長，不斷收獲，我們堅信：未來掌握在有準備、有追求的我們手中！

8.結論

總之，本項目以實現(xiàn)大學生鍛煉、實現(xiàn)四方共贏為目標，超越了當前已有的品牌高校營銷和廣告宣傳推廣運營方式，并形成了獨特的品牌營銷模式。通過建立大學生鍛煉基地的方式，吸引更多的大學生參與鍛煉，讓大學生真正走進、了解和感知怎么運行品牌推廣與代言，在支持大學生鍛煉的同時，幫助企業(yè)不斷培養(yǎng)市場營銷人才，并且不斷培養(yǎng)大學生消費群體，提升品牌忠誠度，幫助品牌搶占和穩(wěn)固高校市場。

綜上所述，本項目一定能夠取得預期目標，并成為國內大學生鍛煉基地的樣板工程，成為國內知名的校園營銷平臺。

第四篇：學生兼職中心策劃書

學生兼職中心策劃書

1.執(zhí)行概要和要領 大學生兼職中心主要是針對南昌各大高校學生，做好南昌，成功后向全省乃至全國輻射。大學生兼職中心主要以網(wǎng)站為運作模式，實施會員制，收取合理的會費，作為我們聯(lián)系商家，以及成員的各種活動經費。第一年以聯(lián)系業(yè)務，擴大宣傳，服務同學為主要目的。成熟之后再考慮盈利問題。目標市場是南昌在校大學生。

2.目前市場狀況分析

南昌屬于省會城市，盡管沒有東部城市那么發(fā)達，但也有一定的規(guī)模，也是一個正在崛起的中部城市。南昌有南昌大學、江西師大、江西財大、江西農大、南昌航院、南昌理工、南昌科大等20幾所高校，在校生40余萬人。按保守數(shù)字50%的同學想找兼職將有20萬人。在這20萬人中，即使有20%的人愿意成為我們的會員，這就有2萬人。這樣我們就可以有20萬的收入。加上廣告收入，商家回報，還有每年的都有新的大學生入校，這樣會員就不只2萬人。我們立足的是南航，南航就有2萬多在校生，假使有一半的校友愿意入會，結果是可想而知的。這是一筆非?？捎^的收入，有大學生的地方就有市場的存在。就我們市場調研得知，80%以上的同學并不清楚或是不知道南昌的兼職機構或網(wǎng)站，這是一個空白的地方，也是很有挑戰(zhàn)性的地方，提高知名度，擴大影響，服務同學，是我們的最初目標。事實上，全國有很多城市成立了大學生兼職中心，而且大多運營都很好，南昌在這方面則是一個空白。類似的的兼職網(wǎng)站或機構也有，但并不專業(yè)，可信度與知名度都不高。對于大學生兼職中心，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。大學生兼職中心針對的是南昌各大高校在校大學生，但不僅僅如此，我們的目標是全國大學生，南昌只是一個試點。成功后將向全國推廣。

3.可行度分析

隨著高校的連續(xù)擴招，大學生的就業(yè)壓力也越來越大，現(xiàn)在很多大學生為了能夠找到一份工作而不得不提前進入社會，對于他們來講最好的辦法就是做兼職了，做兼職很多同學想做而又不敢放心大膽去做。為什么呢？原因有如下幾點：

學生自己出去找，很難找到，因為做兼職的廠家每次不只需要一個學生，并且擔心學生不講誠信，做到一半后因為種種原因就不想做了，這會給廠家的工作帶來很多后顧之憂。

有些學生怕上當受騙，辛辛苦苦忙了幾天卻拿不到一分錢薪水，還賠了車費與飯錢，這些例子很多。

學生對工作的信息來源較少。很難找到適合自己的工作，更不可能有選擇的余地。再者學生的精力有限，不可能花很多的時間和財力在找工作上。如果有了這樣一個兼職中心，學生只需要交一定的費用，就可以得到很多工作信息，并且在網(wǎng)上隨時可以查到。既方便又省時省力省錢。何樂而不為呢？這可以說，學生源不用愁了，那工作崗位如何來呢？這個是我們搞好項目的重點，據(jù)不完全調查，市區(qū)大小廠家在節(jié)假日、雙休日請兼職工作的不在少數(shù)，至少也有兩萬個崗位，加上請家教的崗位數(shù)，應該完全能夠滿足需要。那么我們通過什么手段來抓住這些崗位呢？

1、誠信度。我們不管給廠家還是兼職學生都要簽一份合同，這份合同即要保護廠商的利益也要保護兼職者的利益。學生和廠家事先把工作內容和勞動強度以及待遇談好，雙方達成一致后，若學生不能夠達到要求或者擅自離職，我們負責及時更換學生，以保護廠商利益。學生如發(fā)現(xiàn)廠家有背離和約的行為我們有義務幫助學生維護其合法權益。必要時幫助學生進行法律維權。

2、實力規(guī)模。想要在市場上分到一杯羹，憑的就是實力規(guī)模。首先在工商局注冊，申請營業(yè)執(zhí)照，通過正當途徑申請國際域名建立網(wǎng)站。聘用專門人進行網(wǎng)站維護。招聘20人口才好的員工跑業(yè)務專門聯(lián)系工作崗位。最后目標是實現(xiàn)對南昌兼職工作的壟斷。

3、大力宣傳。網(wǎng)站建好后就要開始大力宣傳，通過報紙網(wǎng)絡、發(fā)傳單、橫幅、海報、網(wǎng)絡鏈接等大幅度宣傳。我們在自己的網(wǎng)站上免費為單位做宣傳廣告，只要該單位為我們提供5個以上的崗位。這些都是很容易做到的，實行起來并不困難。

4.SWOT問題分析

優(yōu)勢：作為在校大學生成立的兼職中心，在同學心目中的可信度明顯大于其它的社會兼職機構，這是不爭的事實。在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會減少開支。作為在校大學生創(chuàng)業(yè)，我們可以爭取院系的支持。

劣勢：缺乏相關的管理和經營經驗，在起初聯(lián)系商家上會有一定的困難。大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產生沖突。最初的資金籌集上，以及拉贊助上會有一定的困難。因為我們專門面向在校大學生，社會上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會失去一些潛在的社會兼職群體，盡管如此，我們仍會堅持初衷，我們要做到精而專。學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調查，62%的同學在大學期間做過兼職，86%的同學認為大學生有必要做兼職。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在南昌高校一炮打響。綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大大學生兼職中心在各大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

5.財務分析

1、財務支出：

網(wǎng)站建設與維護：1萬

員工工資（1年）： 5萬

辦公室租賃及設備購買（1年）：3萬

廣告宣傳費用： 2萬

車費及日常經費（1年）：5萬

總 計：16萬

2、資金來源：

自籌：6萬

申請贊助：10萬

3、財務目標：

按一年有2萬會員，每個會員交10元會費計算，一年后即可收回成本并盈利。加上廣告收入，商家回報，本校會員的擴大化，第一年至少可以盈利5萬元。

6.營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：南昌各大高校在校大學生

名稱：“大學生兼職中心”（南昌站）

會員價：每人10元（最初定價）

代理：每個高校選一名（主要負責宣傳和部分業(yè)務代理）

成員隊伍：20人（主要為南航學生或老師）

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告宣傳：電臺，電視，報紙，海報，傳單，網(wǎng)站鏈接等

市場調研：大學生兼職中心調研問卷（已完成）

7.行動方案

6月底，創(chuàng)業(yè)選才，并召開動員大會。

7月至8月，網(wǎng)站設計并建設。

9月初，進行網(wǎng)站審核。

9月中旬，成立創(chuàng)業(yè)小組，進行職務定位。

9月底，資金到位，成立“大學生兼職中心”，購買域名和空間，進行網(wǎng)站運營。10月，創(chuàng)業(yè)開始，每人各負其責。加強宣傳和聯(lián)系業(yè)務，來個10月開門紅。

8.風險控制：

創(chuàng)業(yè)自然有風險，誰都不可避免。問題的關鍵是規(guī)劃是不是合理，經營是不是規(guī)范，管理是不是有效。大學生兼職中心并不是一個新生事物，但卻是一個有著廣大市場的事物。大學生兼職中心有6萬的投資來自學生，10萬的贊助能不能順利的拉到拉到也是一個問題。6萬元可以維持3個月，也就是說我們有三個月的時間去拉贊助。這3個月，也是很關鍵的3個月，成功了，2007年將是一個順利年。若沒有拉足或是拉到贊助，我們會采取自籌資金，或是壓縮人員，減少開支?？傊?，我們會克服一切困難，堅持就是勝利。我也堅信我們能夠成功！

第五篇：校園兼職中心營銷策劃書

校園兼職中心營銷策劃書

前言：

據(jù)了解，目前在校大學生80%以上有做兼職的需求，兼職打工已經不僅僅是經濟困難的學生賺取生活費用的途徑。調查顯示，全球經濟危機對就業(yè)產生沖擊，用人單位對人員的社會實踐能力要求提高，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又為適應社會，減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡、各種中介代理??看似兼職信息量大，但其中又有幾個是大學生真正需要的？面對這么多的信息，大學生們應該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？本策劃指在為對于風險防范意識差、缺乏社會經驗、法律意識淡薄和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才.本機制的組織人員主要分為四個部分：與正規(guī)的、有需要的且有長期發(fā)展可能性的企業(yè)合作的市場部：校園宣傳部：招聘部：財務部：本機構的發(fā)展目標即是在本校園（電子高專）進行試點實驗的基礎上，在機構發(fā)展成熟、機會適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運用本機構的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展，最總本機構將一步一步邁向專業(yè)化、標準化的發(fā)展。

兼職中心發(fā)展的意義：

1，建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。

2，提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎。

3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。

4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經濟壓力。5，開創(chuàng)高職院校學生兼職平臺模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導。

一．營運目標：

成立大學生兼職中心，使學生兼職活動正規(guī)化, 避免社會中充斥的虛假兼職招聘機構對學院同學造成人身和財產的損害。通過學校的指導和幫助,引導學生樹立正確兼職觀念的同時，完善對學生的利益保障措施，促進大學生兼職活動健康、規(guī)范﹑有效地發(fā)展。對學生兼職提供必要的指導和培訓，使同學們能夠從事更高更有意義的兼職。同時創(chuàng)新發(fā)展模式，爭取最大的獲益，做大做強本服務機制。

二．環(huán)境分析：

對于大學生來說：通過學生對兼職的看法做了問卷調查，有98.5%的同學認為學院應該成立大學生兼職指導中心，有96%的大學生認為在校期間應該嘗試做兼職，有78.5%的人想去做兼職，有75.5%的人認為在做兼職之前應該組織正確的指導而不是主觀臆斷。一是在當今社會環(huán)境下，大學生就業(yè)壓力大，許多人想通過兼職獲得一定的工作經驗，為自己將來就業(yè)奠定基礎；二是許多大學生獨立意識強，想通過自己的勞動獲得一定酬勞，以得到“經濟獨立”。大學階段是學生轉變?yōu)樯鐣藛T的轉型期，在學習的同時我們必須培養(yǎng)獨立生活能力，培養(yǎng) 出足以立足社會的能力，兼職工作則是達到這一目的的有效方法。

對企業(yè)來說;大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受關注。招聘大學生來為本企業(yè)服務影響人數(shù)多，宣傳效果好，投入的人力、財力少，提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

對于學校來說：學生自主鍛煉，自覺融入社會，了解當今經濟形勢與市場環(huán)境能樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。減輕了學校的管理壓力與針對學生的教育任務。

三．具體分三個過程:

一、兼職中心成立前:

1.成立前的基礎準備：

進行前期宣傳準備工作并就團隊成員具體分工，包括海報、橫幅和傳單等等宣傳品的設計，論壇、QQ、BBS和博客等網(wǎng)絡宣傳方式的詳細研究；聯(lián)系學校相關部門（學工處、團委等），保證宣傳和活動過程可以在合符校規(guī)的情況下進行，排除可能出現(xiàn)的外部問題。具體：

a)加強心理調控能力.大學生應處理好與同學之間的關系,樂于幫助同學,鼓勵積極參加校內一些公益集體活動,培養(yǎng)健康的心理素質,為上崗兼職打下必備心理基礎。

b)通過各種方式的宣傳引導學生樹立正確的兼職觀念。大學生的第一身份是學生,應正確處理學習與兼職的關系,以學習為主,兼職為輔。

c)通過培訓和工作實踐提高學生自身綜合素質.大學生應該在兼職過程中增長知識,開拓視野,陶冶情操,養(yǎng)成美德,告別陋習,學有所長,學有所樂,全面提高綜合素質。為以后的就業(yè)打下一個堅實的基礎。

d)增強自我防范意識和法律保護意識.大學生應該對身邊的基本法律關系,基本權利有比較明確的認識,能夠分清在兼職的過程中什么情況屬于侵權行為,以及如何處理.在與社會接軌的過程中逐漸了解社會。

2.與學校的協(xié)調

聯(lián)系學校，得到學院的大力支持，學院將協(xié)調為我們提供硬件設施包括辦公室、相關專業(yè)指導老師（財務、法律）跟蹤指導和必要的扶持政策，并和學校所有學生勤工助學崗位保持聯(lián)系。

二、成立后的準備：

1.加大宣傳

a).與學院網(wǎng)絡中心進行協(xié)調，利用網(wǎng)絡中心的寬帶，將兼職指導中心的網(wǎng)頁鏈

接到學院網(wǎng)站，與學院緊密配合，在加大宣傳的同時，使更多的同學更方便的了解兼職指導中心的各種信息，共同發(fā)展好大學生兼職。

b).與學校電力管理服務中心聯(lián)系，獲得必要的電力資源。

2.開拓市場

成立專門的業(yè)務小組，外出資訊、談判，與用人單位達成合作協(xié)議，拓寬我們的兼職途徑，豐富學院兼職資源。

三、投入實際使用：

1.明確職責：

兼職中心的團隊：

市場部：尋找兼職需求缺口，并對企業(yè)的真實性、合法性與正規(guī)行進行調查，確保學生兼職的順利與款項的商定。

招聘部：挑選合適需求職務的人才，并對相關能力進行培訓。

宣傳部：海報、橫幅、傳單、論壇、QQ、BBS、校園內的廣播、校園報、校園網(wǎng)站、報紙等等，進行廣泛的宣傳。對國家有關政策進行宣傳、落實，加強對經濟困難學生的教育培訓。

財務部：負責資金的籌措、管理和使用。記錄清楚、完整費用的收入、支出，保證財務收支的真實性。

總負責人：負責整體工作的組織、實施，以及重大事項的裁定

助理：協(xié)助總負責人的工作、總負責人與各部門，協(xié)助其他有關學生兼職的管理和服務事項。

我們將組織專人并邀請老師指導監(jiān)督，建立獨立的財務核算部門，對于整體兼職支付問題提出明確的財務制度，規(guī)范化管理，實行考核制度，對于在兼職指導中心表現(xiàn)突出的同學向學校申請給予獎勵。

2.辦公運營:

營銷流程：尋找合作伙伴

招聘信息找出適宜的兼職人員到工作崗位

取得相關報酬。四．營銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略準備：

a聯(lián)系學院相關機構，得到學院支持，如就業(yè)指導處，學生工作處，后勤中心；并聯(lián)系指導老師詳細收集相關信息，收集類似機構運營模式。

b申請活動教室，配備相關資源，做好前期的宣傳，制定詳細的工作計劃，從時間場所，從事具體工作，從事工作人員，可能產生的影響，突發(fā)事件處理等方面做出完善的計劃。

c招募志愿者，在學校中公開招聘志愿者，并對志愿者進行相關培訓。明確其工作職能，爭取在各班確立聯(lián)絡人員，做到對人力資源的第一時間了解。

d收集社會相關機構信息，對其針對的市場進行有效分析，并確立自己的社會組織關系和合作伙伴。

e 尋求兼職需求缺口，并對其對兼職人員的具體要求做出資料整合，以便以后有針對性的做出培訓。

f制定項目預算，解決項目實施中財務可能遇到的問題

2、本中心的目標市場主要是服務業(yè)，面向大型的購物商場，涉及的工作崗位包括推銷商品的促銷人員、發(fā)傳單、正式活動禮儀等等，兼職的職位形式多樣、服務各異。

3、宣傳策略：借助校園內的廣播、校園報、校園網(wǎng)站、報紙等等，如果企業(yè)需求人數(shù)多、要求高，還可以組織相應得文娛活動進行宣傳。

4、管理策略：

a.制定相應的規(guī)章制度、管理條例，規(guī)范運作流程以及、秩序。

b.定時召開會議，商討重大事件的決策以及總結工作。

c．各部門互相監(jiān)督，嚴格執(zhí)行工作。

五．安全及其他隱患的預處理

①、做好兼職人員崗前的安全培訓，以明確的提示告訴他們注意人身財產安全。②、對用人單位進行資格審查，對接觸單位進行誠信記錄，剔除社會信譽不好的用人的單位，③、對兼職崗位進行安全性調查，不能從事安全性差的兼職工作。

④、明確薪金，結算方式，結算時間，結算地點，違約責任等問題。

六．總結：

本兼職中心的成立將會給大學生提供便捷的兼職機會，并能夠有效的維護大學生兼職利益。這是立足于大學生的基礎上，力爭于學校的協(xié)助、支持，擁有完善的組織團隊與管理流程，絕對的符合正規(guī)運作模式，是一個值得信賴的服務機制。