第一篇：高檔化妝品策劃案

商品促銷方案范文篇一：七夕營(yíng)銷方案

一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：(七夕)8月3日~6日;??直營(yíng)店

六、廣告配合方式：前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、人員安排 :

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;

6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

十、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：

十一、效果評(píng)估：

1、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估 <<<返回目錄

商品促銷方案范文篇二：護(hù)膚品促銷策劃

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

四、促銷活動(dòng)位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放！

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

2、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

凡購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。■ 凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷活動(dòng)位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真！

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C·領(lǐng)取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷方式：

活動(dòng)期間，有買就有送!

驚喜一：購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A：專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購(gòu)滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！

買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤(rùn)白粉底液，防曬潤(rùn)白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動(dòng)目的

(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對(duì)象

亞東蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

四：活動(dòng)主題

(1)回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

五：活動(dòng)的方式 <<<返回目錄

充分分析顧客類型，爭(zhēng)取把握較多的顧客。

(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購(gòu)買到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

(2)針對(duì)追求美的人

我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。達(dá)到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來(lái)看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷量。

(3)針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞東蘇果

七：廣告配合方式

因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

1.有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

2.印一些宣傳單頁(yè)

3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準(zhǔn)備

1.調(diào)查果凍原來(lái)的銷量

我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個(gè)買散裝的，3個(gè)買碗裝的，還有7個(gè)人買的是袋裝的，買的是較實(shí)惠的那種

2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時(shí)間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價(jià)格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問題，從而讓一些本想購(gòu)買的顧客打消了購(gòu)買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算

促銷人員：一人每天80，七天共需560元

單頁(yè)和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預(yù)估

促銷前：一小時(shí)53人駐留，23人買

促銷時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購(gòu)買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

如果在活動(dòng)期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

第二篇：高檔酒吧會(huì)員策劃案1

高檔酒吧會(huì)員策劃案

對(duì)象：凡熱愛品酒的的那些高收入和高消費(fèi)人群都可加入本會(huì)。

會(huì)員規(guī)則：

1.會(huì)員檔次：分從高到低為四個(gè)檔次，水晶卡，金卡，白金卡，鉆石卡。其中鉆石卡為限量發(fā)售。

2.會(huì)員的檔次升級(jí)：可以通過消費(fèi)升級(jí)，根據(jù)會(huì)員檔次的不同給予的優(yōu)惠不同。

（1）成為水晶卡會(huì)員，無(wú)論何時(shí)入會(huì)，只要消費(fèi)累計(jì)到7800元即可成為水晶會(huì)員。且一次性消費(fèi)達(dá)6800元，還可免義務(wù)一年，并直接升級(jí)為水晶卡會(huì)員。

（2）成為金卡會(huì)員，無(wú)論何時(shí)入會(huì)，只要消費(fèi)累計(jì)到8800元即可成為金卡會(huì)員。且一次性消費(fèi)達(dá)7800元，還可免義務(wù)一年，并直接升級(jí)為金卡會(huì)員。

（3）成為白金卡會(huì)員，無(wú)論何時(shí)入會(huì)，只要消費(fèi)累計(jì)到9800元可成為白金卡會(huì)員。且一次性消費(fèi)達(dá)8800元，還可免義務(wù)一年，并直接升級(jí)為白金卡會(huì)員。

（4）鉆石卡會(huì)員資格時(shí)限量的發(fā)行（共300張），10800元每張，一次性買斷。

3.會(huì)員義務(wù)：

（1）各種會(huì)員必須在本酒吧會(huì)所每月有一次消費(fèi)，無(wú)消費(fèi)金額不限。

3.會(huì)員優(yōu)惠：根據(jù)會(huì)員檔次從低到高，會(huì)員消費(fèi)分別打9折，8折，7.5折，7折。其中對(duì)于一些新型酒品只針對(duì)某些卡實(shí)行打折。

4.實(shí)行會(huì)員實(shí)名制，會(huì)員資格可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后必須由轉(zhuǎn)出人和轉(zhuǎn)入人辦理手續(xù)。

5.會(huì)員積分制：有消費(fèi)就有積分，每50元為1分。積分每年兌換兩次。禮品根據(jù)每次具體兌換方案兌換。會(huì)員規(guī)則實(shí)施方案：

1.宣傳造勢(shì)。在酒吧會(huì)所會(huì)員規(guī)則還未推出是，先在一些比較具有影響力的人群中宣傳，出于好奇心和新鮮感，是會(huì)員的規(guī)則的知曉度迅速高于現(xiàn)在市場(chǎng)上某些酒吧會(huì)所的會(huì)員規(guī)則。

2.采取名人效應(yīng)。鉆石會(huì)員卡是限量發(fā)售的會(huì)員卡，是一種身份地位的象征?？梢猿槌鲆恍┿@石卡送給那些名人和政要。讓他們來(lái)酒吧消費(fèi)，來(lái)實(shí)現(xiàn)鉆石卡的高貴，提高酒吧的知名度，吸引更多的顧客。

3.酒吧開業(yè)時(shí)，請(qǐng)一些有名的表演者來(lái)增加酒吧氣氛。并邀請(qǐng)免費(fèi)擁有鉆石卡那些名人和政要來(lái)參加開業(yè)典禮。

4.酒吧開業(yè)后，要穩(wěn)定會(huì)員的地位，不要隨意根據(jù)市場(chǎng)的情況降低本會(huì)員資格的市場(chǎng)地位。

5.定期舉行酒會(huì)，或者舉行群體活動(dòng)。給會(huì)員互相認(rèn)

識(shí)的機(jī)會(huì)，增加友誼。

旅管2班鄭敏

20080121445

第三篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案

美諾化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

策劃方案

姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

目錄

摘要：...........................2

關(guān)鍵詞：........................2

一、環(huán)境分析........................2

美諾現(xiàn)狀........................2

二、SWOT分析....................2

（一）優(yōu)勢(shì)分析....................2

（二）劣勢(shì)分析....................2

（三）機(jī)會(huì)分析....................2

（四）威脅分析....................3

三、營(yíng)銷目標(biāo)........................3

（一）經(jīng)營(yíng)理念....................3

（二）目標(biāo)市場(chǎng)....................3

（三）產(chǎn)品定位....................3

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略........................3

（一）產(chǎn)品策略....................4

（二）價(jià)格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促銷策略....................4

五、行動(dòng)方案........................5

六、費(fèi)用預(yù)算........................6

七、效果預(yù)測(cè)........................6

八、結(jié)束語(yǔ)...........................6

美諾化妝品營(yíng)銷推廣策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)品而越來(lái)越多的消費(fèi)者接受和購(gòu)買使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過去的50年中，新產(chǎn)品專利注冊(cè)幾乎翻了4倍，化妝品市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。在開展市場(chǎng)調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求。

關(guān)鍵詞：美諾，化妝品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一、環(huán)境分析

美諾化妝品現(xiàn)狀

美諾化妝品有限公司是艾美（香港）集團(tuán)在亞太區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)化妝品企業(yè)。公司擁有雄厚的科研實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及艾美品牌獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為企業(yè)締造化妝品專業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。美諾愿與各位有志之士攜手共創(chuàng)中國(guó)化妝品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)之新輝！

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.企業(yè)實(shí)力雄厚。美諾正與高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店合作，對(duì)每位顧客有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場(chǎng)。

2.品牌形象好。經(jīng)過多年的培育該品牌已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率。

3.代言人的優(yōu)勢(shì)。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑借其在消費(fèi)者中良好的形象，為美諾的推廣起到了推動(dòng)作用。

（二）劣勢(shì)分析

1.價(jià)格相對(duì)較高?，F(xiàn)在的主要目標(biāo)客群是具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力要求較高，使得客戶群較狹窄，增加銷售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣場(chǎng)里，顯得很平凡，不突出。產(chǎn)品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產(chǎn)品的投入。

3.銷售渠道單一。產(chǎn)品的高端定位決定了美諾產(chǎn)品只在高級(jí)百貨店以及藥房銷售的特點(diǎn)，而無(wú)開設(shè)專買店以及大眾品牌的經(jīng)營(yíng)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平提高。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費(fèi)者所接受。

2.近期節(jié)假日較多（如：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)），如加大宣傳力度，或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度。

3.消費(fèi)者購(gòu)買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購(gòu)買的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場(chǎng)占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當(dāng)?shù)爻墒斓钠放?，如不能采取恰?dāng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)策略，它們將對(duì)美諾形成嚴(yán)重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國(guó)，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國(guó)際知名品牌引入中國(guó)。該集團(tuán)2004年的全球銷售額達(dá)145.3億歐元，同比增長(zhǎng)6.2%；中國(guó)銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場(chǎng)，這也使歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%以上。據(jù)調(diào)查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達(dá)40%。

2.從調(diào)查資料的顯示中，我們可以看出美諾市場(chǎng)推廣的艱難。了解并使用過美諾產(chǎn)品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說(shuō)明了絕大多數(shù)人還是不了解美諾寶產(chǎn)品的，甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開拓出一條市場(chǎng)其難度可想而知。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）經(jīng)營(yíng)理念

美是沒有一定標(biāo)準(zhǔn)的，每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商與銷售人員，為網(wǎng)絡(luò)樹立榜樣。培養(yǎng)出忠誠(chéng)度高、銷售好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，以此為中心點(diǎn)向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹立品牌的形象，增加美諾的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并不強(qiáng)求能有較大的銷售額。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)上，美諾正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。

（三）產(chǎn)品定位

美諾是覆蓋面立足于高端市場(chǎng)化妝品?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長(zhǎng)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高，高端消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴度的提高。

在消費(fèi)群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場(chǎng)推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體，價(jià)格較高，處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專為中國(guó)女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置，面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

美諾化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)?，F(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略

美諾的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻(xiàn)突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀(jì)。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護(hù)膚科技，引導(dǎo)肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進(jìn)內(nèi)在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新。肌膚內(nèi)部的水分環(huán)境充滿花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的水感美肌。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價(jià)格體系?？梢宰鲆幌伦儎?dòng)：

1.價(jià)格折扣與折讓策略

（1）現(xiàn)金、數(shù)量折扣

各賣場(chǎng)給那些大量購(gòu)買的顧客（例如：金額達(dá)到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。

（2）季節(jié)折扣

各賣場(chǎng)給那些提前購(gòu)買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

2.差別定價(jià)

（1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格

此種做法目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量，可以對(duì)購(gòu)買量分為3個(gè)區(qū)域，在第一個(gè)區(qū)域的（即購(gòu)買量為5瓶月），將支付原價(jià):；如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個(gè)區(qū)域（即5—8瓶月），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費(fèi)者超過了第二個(gè)區(qū)域，則超過第二個(gè)區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格

由于化妝品產(chǎn)品的特性，將時(shí)間段分為一天內(nèi)的淡時(shí)與旺時(shí)：在11點(diǎn)之前購(gòu)買的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈(zèng)品（節(jié)假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設(shè)立低級(jí)代理商＋辦事處的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。

在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個(gè)中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)推銷力度，增加商品購(gòu)買率。

最后，在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。

（四）促銷策略

1.電視標(biāo)版廣告。美諾通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌信心。

2.報(bào)刊廣告。選取《晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹美諾雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，從而達(dá)到宣傳的目的。

3.橫幅沖擊。制作各種不同規(guī)格的橫幅。通過在主要小區(qū)的宣傳，提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。

4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。為消費(fèi)者留下深刻的印象。

5．環(huán)保公益事業(yè)贊助。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。提升品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

五、行動(dòng)方案

（一）電視標(biāo)版廣告

目的：1.通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；2.增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運(yùn)作：1.制作6秒的標(biāo)版廣告，具體選擇市電視臺(tái)作為廣告依托的載體。2.其中，標(biāo)版廣告每天播放12次，均在《生活紀(jì)實(shí)》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。

3.在步行街廣告顯示屏上播放，時(shí)間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計(jì)劃播放30天。

（二）報(bào)刊廣告

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度；2.充分利用報(bào)紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運(yùn)作：1.在《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，大約500字；2.并在該晚報(bào)上刊登宣傳廣告，約占18版面，計(jì)劃刊登30天（每個(gè)星期刊登3天）。

（三）橫幅沖擊

目的：1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知；3.提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。

具體運(yùn)作：1.制作3m、5m、10m等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長(zhǎng)，數(shù)量在50條作用；2.在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。

另外根據(jù)蕪湖市場(chǎng)特點(diǎn)，計(jì)劃制作50件馬甲用于專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)輸工人和營(yíng)業(yè)人員著裝。

（四）終端展示

目的：1.提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動(dòng)終端的銷售力。

具體運(yùn)作：1.充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地整合包裝；3.力求在市場(chǎng)內(nèi)做到終端的差異化包裝。

（五）環(huán)保公益事業(yè)贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽(yù)度和知名度；2.巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。

此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來(lái)進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。

六、費(fèi)用預(yù)算

（一）電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi)800元；市電視臺(tái)廣告費(fèi)150012次天，折扣8折，發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì)：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價(jià)格400元，時(shí)長(zhǎng)30天。小計(jì)：24000。電視廣告累計(jì)：63500元。

（二）報(bào)刊廣告：報(bào)紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計(jì)：26000。

（三）橫幅沖擊：按每米5元計(jì)，3米20條；5米20條；10米10條；發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（四）終端展示資源費(fèi)用：10000元

（五）費(fèi)用總計(jì)：236750元。

七、效果預(yù)測(cè)

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在市場(chǎng)能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國(guó)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成美諾在市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)內(nèi)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右，門招40塊左右。

（三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)美諾的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售獲力，促進(jìn)美諾在商場(chǎng)銷售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的銷售量。通過公司的樣板市場(chǎng)，能提高公司品牌與市場(chǎng)的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為美諾在全國(guó)的推廣提供樣板參考。

八、結(jié)束語(yǔ)

在此策劃案撰寫前的調(diào)查過程中，我們了解到消費(fèi)者對(duì)于美諾化妝品的種種建議及需求，發(fā)現(xiàn)了很多問題，并以此為基礎(chǔ)撰寫了此份策劃案。對(duì)美諾化妝品的市場(chǎng)背景，消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，依此確定出合適的市場(chǎng)定位，核心訴求，營(yíng)銷組合策略。還計(jì)劃為美諾化妝品的經(jīng)銷商講解經(jīng)銷政策、營(yíng)銷策略和廣告計(jì)劃，同時(shí)還以專題形式對(duì)整合營(yíng)銷傳播在終端的實(shí)際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達(dá)到預(yù)期的效果，為美諾化妝品贏得更多的市場(chǎng)份額，銷售成績(jī)更上一層樓。

第四篇：品牌化妝品校園銷售策劃案

一、市場(chǎng)背景：

1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，目前中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2500多萬(wàn)。僅2007年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。2006年底，調(diào)查公司對(duì)全國(guó)10個(gè)大中城市進(jìn)行深入的調(diào)研，調(diào)研顯示，每年每個(gè)大學(xué)生的平均消費(fèi)在9000元左右，此費(fèi)用是把筆記本電腦、手機(jī)、生活費(fèi)、日常消費(fèi)(服裝、化妝品)等消費(fèi)平均計(jì)算得到的，不包括學(xué)費(fèi)。以此估算，全國(guó)大學(xué)校園每年“非學(xué)費(fèi)”和“非食宿”等消費(fèi)性市場(chǎng)容量可達(dá)到729億元。隨著這一中國(guó)最獨(dú)特的細(xì)分群體所蘊(yùn)含的巨大市場(chǎng)價(jià)值逐漸凸顯，校園市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也隨之增多。校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略組成的一部分，更成為其搶占未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

近800億的廣闊市場(chǎng)，各商家對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)“圖謀已久”！

2005年8月，全國(guó)各地的高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海，成立了“中國(guó)高校商貿(mào)管理專業(yè)部”，標(biāo)志著全國(guó)高校后勤開始以“聯(lián)合艦隊(duì)”的形式，出擊在校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。該專業(yè)部由上海、陜西、安徽三省市的高校后勤集團(tuán)以及浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等12家單位共同發(fā)起，隸屬于中國(guó)高教學(xué)會(huì)后勤管理分會(huì)。目前全國(guó)高校后勤創(chuàng)辦的教育超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬(wàn)元以上。而當(dāng)下，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，729億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)估算過，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800－1000億人民幣。根據(jù)CTR(央視市場(chǎng)研究)對(duì)30個(gè)城市、近10000個(gè)樣本，可推及近500萬(wàn)大學(xué)生的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生有著龐大的消費(fèi)空間，并且，可支配收入隨年級(jí)遞增而逐漸增長(zhǎng)。這其中，非教育支出在大學(xué)生的總支出中比例占34%，市場(chǎng)規(guī)模非常龐大。其中IT、數(shù)碼類產(chǎn)品是重頭，不但其普及率日漸提高(82.8%的大學(xué)生擁有手機(jī)，MP3的擁有率也達(dá)到76.3%)，且更新?lián)Q代也已成為消費(fèi)行為中重要構(gòu)成部分。服裝服飾占其次，日用洗護(hù)類的化妝品排名第三。IT、通信、飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、化妝品甚至汽車和房產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，加緊了對(duì)校園市場(chǎng)的“攻占”。

專業(yè)的校園營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為，大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量，敏感性、接納性都比較強(qiáng)，具有很強(qiáng)的可塑性，正處于一個(gè)形成品牌忠誠(chéng)度的階段，而他們也將成為未來(lái)消費(fèi)的主力軍?，F(xiàn)在僅在北京做校園營(yíng)銷活動(dòng)的公司就有70多家。但多以3-10人的小規(guī)模公司為主，專業(yè)性不強(qiáng)，根本未形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)營(yíng)的目的也大多是短線投機(jī)的居多。在校園市場(chǎng)中，典型的案例應(yīng)該是“新鮮傳媒”，2004年，該機(jī)構(gòu)正式開始運(yùn)作。第一年預(yù)訂的營(yíng)業(yè)收入是50萬(wàn)，但第一筆單子就做了50萬(wàn)，做到120萬(wàn)我們只用了9個(gè)月。我們現(xiàn)在一年的營(yíng)業(yè)額能做到1200萬(wàn)人民幣，對(duì)于固定人員30多人的公司來(lái)說(shuō)，其利潤(rùn)率是非常高的。據(jù)百富勤的研究報(bào)告，中國(guó)即將進(jìn)入第三個(gè)消費(fèi)高峰，其原因是中國(guó)的獨(dú)生子女正在成為消費(fèi)的主力軍，他們的人數(shù)龐大，僅1982年至1998年出生的總?cè)藬?shù)就接近3.2億，2008年前后，他們將成為中國(guó)消費(fèi)的主力軍。

二、校園化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

從2000年化妝品直銷企業(yè)雅芳最早成功進(jìn)入校園市場(chǎng)以來(lái)，大學(xué)校園中成群結(jié)隊(duì)的女生成為化妝品營(yíng)銷企業(yè)錙銖必較的陣地，日化線高端品牌紛紛生產(chǎn)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品打入校

園市場(chǎng)，采取各種各樣的宣傳形式提升品牌的占有量和知名度。業(yè)內(nèi)人士大家有目共睹，市場(chǎng)目前耳熟能詳?shù)幕瘖y品品牌不下500種，品質(zhì)同質(zhì)化、品牌差異化已經(jīng)成為一種化妝品消費(fèi)不可逆扭的畸型現(xiàn)狀，現(xiàn)在公司比拼的并不是產(chǎn)品的質(zhì)量與效果，而更注重的是產(chǎn)品的造勢(shì)與高附加值的銷售，服務(wù)和產(chǎn)品教育再次成為產(chǎn)品打開校園市場(chǎng)缺口的重頭戲。根據(jù)本人對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)查和營(yíng)銷的情況來(lái)看，化妝品校園市場(chǎng)有以下優(yōu)勢(shì)：

1、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度；

2、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果；

3、消費(fèi)的從眾心理比較強(qiáng)，呼朋引伴式的消費(fèi)占到很大的比例，便于新產(chǎn)品以很小的投入打開一個(gè)較為廣大的市場(chǎng)；

4、學(xué)習(xí)新知識(shí)的態(tài)度比較集中，對(duì)于化妝品專業(yè)使用、社交禮儀知識(shí)、自身儀容儀表的定位、個(gè)人氣質(zhì)魅力的培養(yǎng)有著濃厚的興趣，易于以創(chuàng)新營(yíng)銷的模式打開市場(chǎng)；

5、學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動(dòng)的開展易于有效地樹立一個(gè)品牌形象；

5、學(xué)生的集體活動(dòng)的熱情相當(dāng)高漲，沖動(dòng)性消費(fèi)是不可忽視的一個(gè)契機(jī)。某韓國(guó)化妝品品牌在“5.12”震后利用韓國(guó)總統(tǒng)李明博去四川慰問的機(jī)會(huì)在傳媒大學(xué)進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳，并且學(xué)生當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的全部收入捐給災(zāi)區(qū)的活動(dòng)取得顯著的效果就是一個(gè)很好的例證；

6、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場(chǎng)，產(chǎn)品在質(zhì)量安全、效果明顯、包裝精美的同等條件下，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài)。

同時(shí)，我們也不得不看到校園市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品價(jià)位惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為損毀一個(gè)品牌的主要渠道；

2、產(chǎn)品推廣前期教育周期較長(zhǎng)，資金回籠的速度比較緩；

3、產(chǎn)品不能像經(jīng)銷商那樣起量大，運(yùn)作的程序也比較復(fù)雜；

4、基礎(chǔ)護(hù)理的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日強(qiáng)，特色產(chǎn)品緊缺是挑戰(zhàn)也是商機(jī)，去痘、淡斑等確有功效型的產(chǎn)品在校園市場(chǎng)一直是俏銷產(chǎn)品；

5、校園以直銷和代理的銷售模式已經(jīng)老化，短線投機(jī)及某些化妝品經(jīng)銷商詐騙學(xué)生的行為也為這種銷售模式添加了不光彩的一面，新的營(yíng)銷模式未能形成氣候，現(xiàn)在新的產(chǎn)品進(jìn)入校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很多，但難度也大；但為什么這么多的商家仍然看好校園市場(chǎng)，樂此不疲地想分享這塊大的蛋糕呢，我覺得主要有以下幾個(gè)方面：

1、產(chǎn)品的教育服務(wù)到位后，達(dá)成產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品銷量是必然的；

2、學(xué)生人才市場(chǎng)的廣大，不僅是品牌推廣傳播的陣地，并且是企業(yè)未來(lái)人才的選拔和培養(yǎng)的重要場(chǎng)所，企業(yè)看重的不僅僅是錢的因素，更多的是人的因素；

3、校園活動(dòng)開展效果明顯、易于造勢(shì)，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入，是商家不斷在校園市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)的主要原因；

4、學(xué)生群體是未來(lái)的社會(huì)中堅(jiān)力量，誰(shuí)能掌握其消費(fèi)行為，誰(shuí)就占領(lǐng)了未來(lái)的市場(chǎng)，先人一著，何樂而不為呢？

三、我們的模式（此處略有刪除）

１、人員要求：

⊙為了化妝品品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)，人員一般來(lái)自學(xué)校在校生（女生優(yōu)先），有自營(yíng)渠道的大學(xué)男生也可；

⊙有濃厚的營(yíng)銷興趣，不知足于現(xiàn)狀，想充分鍛煉自己；

⊙曾經(jīng)在校園外有過社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做過類似于促銷、兼職、代理、銷售工作； ⊙在學(xué)校中有一定的人脈基礎(chǔ)，或者說(shuō)與學(xué)生組織有良好的合作關(guān)系；

⊙思維能力清楚，語(yǔ)言表達(dá)能力突出，與人溝通具備一定親和力；

⊙學(xué)習(xí)新知識(shí)，接收新事物的精神可嘉，為人誠(chéng)實(shí)，有一定可塑性；

⊙有一定的組織管理能力，可以統(tǒng)籌安排工作，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部事務(wù)，發(fā)揮好承上啟下作用； ２、人員面試、考核

⊙認(rèn)真填寫公司代理或兼職人員資料表，以備查考；

⊙提供真實(shí)有效的身份證明和學(xué)生證明或?qū)W會(huì)會(huì)證明等；

⊙著力與其交流、洽談了解為人性格和求職趨向；

⊙詢問從業(yè)經(jīng)歷，從言談中發(fā)現(xiàn)潛力和可用之處；

⊙分析公司產(chǎn)品利潤(rùn)，引導(dǎo)其走直銷推廣之路；

六、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、公司簡(jiǎn)介：（略）

2、品牌淵源：著力介紹⊙起源 ⊙沿革 ⊙進(jìn)入中國(guó) ⊙在中國(guó)的現(xiàn)狀 ⊙未來(lái)的發(fā)展趨向

3、倡導(dǎo)理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)：⊙天然 ⊙綠色 ⊙健康 ⊙高品質(zhì)、低價(jià)位 ⊙系列完整、產(chǎn)品全 ⊙適用人群廣泛 ⊙定位準(zhǔn)確 ⊙忠誠(chéng)客戶漸增

4、產(chǎn)品詳細(xì)分析介紹

針對(duì)學(xué)生主體，著力介紹二十到三十款平時(shí)日用的產(chǎn)品，人們適中，質(zhì)量上乘?？梢杂行У难杆俅蜷_市場(chǎng)，占有客戶源。

七、主體政策

1、校園市場(chǎng)前景分析

⊙校園市場(chǎng)人員基數(shù)多、覆蓋面廣、消費(fèi)水平逐年增加；

⊙眾多商家已經(jīng)看好校園市場(chǎng)，不僅是校園的購(gòu)買力，而且校園是人才輩出之處； ⊙國(guó)家整體生活消費(fèi)水平提高，學(xué)生主體也對(duì)自身的形象和要求逐步提高；

⊙校園商業(yè)化氛圍依舊未飽和，直銷模式對(duì)于“一對(duì)一服務(wù)”仍然有一定的保證； ⊙邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為學(xué)生群體的思想主流，合理利用有助于產(chǎn)品推廣。

⊙結(jié)合校園消費(fèi)水平，我公司產(chǎn)品人們適中，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，目標(biāo)市場(chǎng)定位，很適合做校園市場(chǎng)；

⊙公司給予的支持和服務(wù)力度非他能比，有助于直銷人員迅速打開市場(chǎng)，保證收益；

一、活動(dòng)目的：

1、樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。

2、通過宣傳和推廣，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用品牌占領(lǐng)校園市場(chǎng)。通過互動(dòng)式、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的響應(yīng)。

3、通過活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的感情距離。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍，并且通過這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場(chǎng)。

4、通過活動(dòng)，深度調(diào)研學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等一系列信息，為開拓校園市場(chǎng)提供示范和模板。

二、活動(dòng)流程：

1、公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn)。（場(chǎng)地費(fèi)600－1000元不等，學(xué)校不同，費(fèi)用不同）

2、招聘兼職發(fā)單員，集中進(jìn)行培訓(xùn)（包括發(fā)單技巧、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場(chǎng)銷售優(yōu)惠等）；并針對(duì)該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和愛可妮黛產(chǎn)品試用裝，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金。（每份0.1－0.2元）

3、針對(duì)反饋的信息進(jìn)行分析、整理。如果回饋信息過多，有針對(duì)性地對(duì)客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、按照有效回收的客戶信息，確定活動(dòng)組織規(guī)模、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品、獎(jiǎng)品，對(duì)公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排。

5、確定活動(dòng)開展時(shí)間，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告。

6、活動(dòng)開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在受眾未聚焦之前，可以針對(duì)分流的部分人員進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，解答師生提出的各種問題。

7、活動(dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施。

8、活動(dòng)完畢后，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場(chǎng)。防止產(chǎn)品物品被盜丟失。

9、總結(jié)活動(dòng)成果，分析市場(chǎng)，確定下一步的工作目標(biāo)。

10、細(xì)化工作流程，分步開展校園市場(chǎng)的開發(fā)工作。

三、前期的準(zhǔn)備階段：

１、確定合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們?cè)陂_展活動(dòng)的初步安排，時(shí)間最好選擇在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之間，特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)時(shí)間、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

２、器材物品類：展臺(tái)、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報(bào)、宣傳單、公司名片、小包裝試用品，音響（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。

３、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場(chǎng)銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量。

４、促銷人員培訓(xùn)與管理：（1）制定作業(yè)規(guī)則（2）活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間（3）促銷人員崗位職責(zé)（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

５、宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：前期的造勢(shì)宣傳是必不可少，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。

６、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi)、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

７、促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額。

四、主題、活動(dòng)對(duì)象、總體思路

活動(dòng)主題：“個(gè)人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”

活動(dòng)對(duì)象：高校的在校師生（研究生、本專科生等）以及校園服務(wù)人員。

愛可妮黛進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解其健康、天然的內(nèi)涵，愛可妮黛以一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生?；顒?dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對(duì)這次活動(dòng)充滿興趣，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流。（時(shí)長(zhǎng)7－10分鐘）

活動(dòng)二：公司簡(jiǎn)介、品牌的起源與沿革、倡導(dǎo)的美容理念、產(chǎn)品質(zhì)量、適用人群、價(jià)位對(duì)比與分析。（時(shí)長(zhǎng)15－20分鐘）

活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場(chǎng)觀眾這次活動(dòng)為到場(chǎng)的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品（時(shí)長(zhǎng)30分鐘）

活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購(gòu)物。促銷人員分類對(duì)有興趣的人員進(jìn)行促銷。（時(shí)長(zhǎng)60－90分鐘）

活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)（掀起活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)高潮）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品為：

二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為：

三等獎(jiǎng)15名獎(jiǎng)品為：

幸運(yùn)獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)品為：

每位持完整宣傳頁(yè)代金券部分的同學(xué)可以憑此頁(yè)免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份。

活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對(duì)對(duì)本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。

五、目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：

1、制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站，根據(jù)情況不同，大約需要1500－2000元左右。

2、一次活動(dòng)費(fèi)用按50人左右的規(guī)模，投入約750元；

3、促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，4、其他雜項(xiàng)費(fèi)用（運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等）：

六、允許現(xiàn)場(chǎng)銷售的校園，可以直接進(jìn)行培訓(xùn)銷售，如果效果非常明顯的校園，可以在一天之內(nèi)，就可以用現(xiàn)場(chǎng)銷售收入與所進(jìn)行的投入持平；

終上所述，我們所有的目標(biāo)，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)，如果校園市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)顧客，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部，實(shí)施以會(huì)員制的模式長(zhǎng)久地做一份事業(yè)。

附件：

一、信用保證書內(nèi)容：

１、我志愿加入產(chǎn)品校園直銷隊(duì)伍，并認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念。

２、我已經(jīng)熟知公司的銷售模式、銷售政策，我同意并決定以個(gè)人信用擔(dān)保自己會(huì)努力完成所承諾的工作。

３、我自己相信可以和本校的直銷團(tuán)隊(duì)和睦相處、攜手共贏。保證不利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部人員進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。

４、我一定會(huì)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，將公司的銷售模式、政策等視為商業(yè)秘密，不向任何無(wú)關(guān)第三人透露。

５、我會(huì)在銷售的過程中，經(jīng)常向公司匯報(bào)現(xiàn)狀；切實(shí)站在公司的立場(chǎng)上考慮問題，在思想上有任何波動(dòng)之時(shí)會(huì)向公司作出明確表示。

保證人：＊＊＊

二、直銷人員個(gè)人資料表（隨同身份證復(fù)印件和學(xué)生證復(fù)印件等材料一起存檔保管備案）

三、直銷人員拿貨、結(jié)帳記錄；

第五篇：G化妝品公司開業(yè)慶典策劃案

G公司連鎖分公司開業(yè)慶典方案

背景分析：到2010年底，全國(guó)已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)6000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。改革開放20年來(lái)，中國(guó)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)?；瘖y品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?005年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模接近684億元人民幣，2010年，化妝品市場(chǎng)的年銷售額達(dá)800億元，年均遞增為8.9%。2010年至2015年規(guī)劃銷售額達(dá)1100億元，年均遞增為6.22%。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)早已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭不斷的拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。

可以預(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。應(yīng)社會(huì)和國(guó)家的實(shí)際發(fā)展變化，G公司產(chǎn)品在成立開發(fā)之初，便改變傳統(tǒng)的化妝品的原料與生產(chǎn)方式，達(dá)到與時(shí)代，與世界接軌。以純自然植物，100%無(wú)添加為原則，利用高科技，高創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，主抓質(zhì)量關(guān)，以求適應(yīng)所有類型，所有年齡層次的消費(fèi)者。

一、慶典的目的1.一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2.廣告宣傳與促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”。

3.提高公司及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

舉辦時(shí)間：2012年9月28日舉辦地點(diǎn)：G公司多功能大廳

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.開業(yè)慶典：（2012年9月28日12點(diǎn)）為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，常規(guī)的樂隊(duì)之外，設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛴筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

2.開業(yè)演出：10點(diǎn)至12點(diǎn)在大廳舞臺(tái)舉行五彩繽紛的精彩演出。同時(shí)由主持人穿插介紹本店的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)G的認(rèn)知度大大提高。說(shuō)明：演出的目的主要是吸引人氣，為接下來(lái)的活動(dòng)做鋪墊，隨時(shí)能吸引觀眾的興趣。

3.游戲活動(dòng)：演出當(dāng)中的小游戲。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拋繡球游戲，每40分種拋一次。共3次。接到繡球者到舞臺(tái)后只需說(shuō)一句“以前我老婆（老公）不好看，自從用了G化妝品好看多啦。而后即可領(lǐng)取價(jià)值200元的G化妝品。

4.促銷活動(dòng)：下午2:00開始，全場(chǎng)化妝品6折優(yōu)惠，并贈(zèng)送禮品。

四、場(chǎng)景布置

1.G分公司店外：指示牌宣傳，門前設(shè)置升空氣球，門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。

2.店面前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

3.樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（100個(gè)），門口用氣球及花束裝飾。

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）：門口設(shè)立明顯標(biāo)示公司的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

5.舞臺(tái)的裝飾：

舞臺(tái)頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

舞臺(tái)周圍主題海報(bào)宣傳（10份）。

舞臺(tái)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。舞臺(tái)主題展板宣傳（10塊）

五、開業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)

G總公司董事長(zhǎng)朱元璋

唯美總經(jīng)理MIAKOU

新生活董事長(zhǎng)樸正楠

G市工商局局長(zhǎng)何二斌

六、廣告戰(zhàn)略和目標(biāo)

通過系列廣告活動(dòng)，樹立良好中心品牌和服務(wù)品牌，擴(kuò)大本店的社會(huì)影響力，因?yàn)轭A(yù)算有限，因此在前期的推廣策略中盡量采取低成本的廣告運(yùn)作模式。傳播形式

推廣的形式有很多種，效果自然是電視廣告的形式最好，出于預(yù)算方面的考慮，在推廣上可以采取以下幾種：

（1）報(bào)紙媒體

圍繞本公司開業(yè)的主題，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上進(jìn)行宣傳，具體內(nèi)容可為：開業(yè)期間的優(yōu)惠、活動(dòng)介紹等。

特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。

（2）戶外宣傳

路牌、燈箱、候車站牌可根據(jù)不同時(shí)間、地段，對(duì)戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝

特點(diǎn)：利用G公司所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的宣傳氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。

范圍選擇： 戶外-----10個(gè)墻體噴繪廣告

8個(gè)門外立體包裝噴繪廣告、4個(gè)戶外導(dǎo)示牌

由于本店在一些繁華地段，目標(biāo)消費(fèi)群比較幾種，這樣的戶外媒體廣告，容易形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁(yè)夾頁(yè)

由公司推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式，將G公司形象、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。

特點(diǎn)：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直線營(yíng)銷，能及時(shí)把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

七、活動(dòng)流程

2012年9月28日上午9:00開業(yè)慶典正式開始。

1.主題：G公分司開業(yè)剪彩

2.活動(dòng)程序：

9：00主持人陳進(jìn)介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來(lái)賓。

9：20 G公司總經(jīng)理魏明致賀詞，宣布慶典正式開始。

9：30 嘉賓致詞。

10：00—12：00文藝表演。

12：00董事長(zhǎng)及嘉賓集體剪彩。

12：30—14：00午間休息及就餐

14：00—14：30介紹優(yōu)惠活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)

14：30—18：00促銷搶購(gòu)

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

①G化妝一周體驗(yàn)卡（三名）

② G化妝三天體驗(yàn)卡（六名）

③ 指甲油（十名）

④ 小瓶男士香水（十名）

⑤ 若干化妝品試用裝（二十名）

八、后勤保障工作安排

本次活動(dòng)在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗。

1）現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理。配備兩名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

2）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的安排，對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。

3）活動(dòng)工作報(bào)告。定期舉行工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4）交通秩序。兩名工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛擺放專人負(fù)責(zé)指定停放。

5）電工、音箱。主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

九、后續(xù)工作

1）進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算對(duì)比，寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

2）慶典活動(dòng)影響力調(diào)查，包括信息收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策做好不住輔助工作。

3）整理并保存資料，包括宣傳畫冊(cè)圖片、光盤、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料。

4）寫出效果評(píng)估報(bào)告，包括經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益、實(shí)際效益、潛在效益

5）會(huì)員優(yōu)惠：開業(yè)前后半個(gè)月開展會(huì)員優(yōu)惠的活動(dòng)，優(yōu)惠幅度從8折—9.5折不等，明確規(guī)定時(shí)間可以給潛在消費(fèi)者一種緊迫感，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

6）情侶優(yōu)惠：事實(shí)上，大凡為女士買單的都是男士，買女士化妝品贈(zèng)送男士化妝品，可打開男人們的錢包。

7）聯(lián)合促銷：與商圈附近內(nèi)的相關(guān)企業(yè)、公司進(jìn)行聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)在將來(lái)也可作為合作伙伴。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用：2000

（2）報(bào)紙廣告條幅等費(fèi)用：2000

（3）印刷宣傳單費(fèi)用：1000

（4）禮品費(fèi)用：2000

（5）午飯費(fèi)用：1500

（6）其他費(fèi)用：1500

費(fèi)用總計(jì)：10000