第一篇：唐都大顯手機(jī)新品上市發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案

大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布會(huì)

執(zhí)行方案

本案提供：廣州唐都廣告智業(yè) 二零零一年七月二十七日

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一、活動(dòng)背景

1、大顯手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是擁有自我與獨(dú)立意識(shí)的現(xiàn)代年輕女性。目前大顯手機(jī)品牌知名度尚低，手機(jī)產(chǎn)品擬 將上市，渠道與終端正在建設(shè)中。欲迅速擠進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)心動(dòng)營銷，首先要營造出大顯心動(dòng)上市的氣氛！因此，在新產(chǎn)品上市之際，我們舉行以“瞿 穎 · 因 你 而 心 動(dòng)”為主題的新品上市新聞發(fā)布會(huì)，籍此讓大顯手機(jī)一上市就在社會(huì)上造成轟動(dòng)、引人注目，為以后的銷售推廣打下基礎(chǔ)。

2、大顯手機(jī)定位在一個(gè)純粹女性的手機(jī)品牌，人們對(duì)他的要求是：時(shí)尚、感性、個(gè)性。因此，我們希望通過傳遞“因你而心動(dòng)”這一核心概念為手段，推介大顯手機(jī)。

二、目的

1、為大顯手機(jī)上市制造轟動(dòng)效應(yīng)，聚焦大眾視線，有力傳播品牌核心概念，表現(xiàn)品牌形象

2、制造與消費(fèi)者、經(jīng)銷商的溝通機(jī)會(huì)，使未來的銷售更加順暢。

3、與本行業(yè)其他產(chǎn)品的推廣手法作出有力區(qū)分。

4、利用大眾傳播力量將產(chǎn)品的信息和企業(yè)形象等廣泛的傳播出去，擴(kuò)大大顯的品牌知名度，幫助建立品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間

2001年8月5日（星期日）15:00——20:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北京天倫王朝酒店

五、活動(dòng)形式：

宴會(huì)式（共200人）

六、活動(dòng)主題

瞿 穎 · 因 你 而 心 動(dòng)

——大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布會(huì)

七、活動(dòng)主要內(nèi)容

1、嘉賓簽到

2、領(lǐng)導(dǎo)講話、佳賓發(fā)言（準(zhǔn)備發(fā)言稿）

3、大顯手機(jī)新品上市新聞發(fā)布

4、記者招待會(huì)

5、瞿穎從電視幕墻舞臺(tái)中走出，與模特用表演“心動(dòng)時(shí)尚秀”的形式來展示“大顯2100”

6、活動(dòng)中穿插表演

7、活動(dòng)中展示新產(chǎn)品

八、新聞焦點(diǎn)

1、大顯是誰，憑什么有此作為？（籍此宣揚(yáng)大顯企業(yè)品牌的實(shí)力）

2、大顯手機(jī)定位為女性的純粹個(gè)性手機(jī)品牌（籍此宣揚(yáng)大顯的時(shí)代意識(shí)）

3、“因你而心動(dòng)”核心概念的傳播（形成品牌傳播炒作源）

4、大顯心動(dòng)D2100究竟是怎樣的產(chǎn)品，何時(shí)可以上市？（籍此引起傳媒的關(guān)注）

5、選擇瞿穎作為品牌代言人（傳遞品牌信息）

6、電視廣告片的內(nèi)容和精彩之處（制造傳媒與消費(fèi)者的討論話題）（將新聞?lì)}材撰寫成文，每位記者均有三寸磁盤一張。）

九、出席嘉賓及大顯工作人員

出席嘉賓（由大顯市場(chǎng)部確定，唐都協(xié)助）：

1、大顯本部集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，通訊公司領(lǐng)導(dǎo)（20人）

2、各地分公司負(fù)責(zé)人

3、經(jīng)銷商、代理商（150人）

媒介關(guān)系（由大顯負(fù)責(zé)）（約30人）

重要媒介代表、記者

工作人員：（約30人）

1、現(xiàn)場(chǎng)總指揮

2、主持、攝影師、音響與燈光技術(shù)人員(6人)

3、現(xiàn)場(chǎng)工作人員(6人)、禮儀小姐8人

4、模特（9人）（分為青春少女組、白領(lǐng)麗人組、華貴雍容組）

十、工作準(zhǔn)備

(一)、會(huì)前準(zhǔn)備

會(huì)務(wù)類 ·場(chǎng)地租用 ·舞臺(tái)器材租用

·聯(lián)系瞿穎、主持人（辛春）、禮儀小姐 ·安排上述人員服裝的租借事宜

·聯(lián)系服裝模特、攝影師、照明與音響技術(shù)人員

·整理公司背景資料(如：大顯公司概況、大顯手機(jī)簡介)·準(zhǔn)備發(fā)言稿 ·監(jiān)促酒店搭建舞臺(tái)

·安裝、調(diào)試燈光設(shè)備和音響設(shè)備，電視幕墻的租用調(diào)試

媒體關(guān)系類

·確認(rèn)被邀請(qǐng)的媒體和嘉賓；

·邀請(qǐng)媒體；

·對(duì)媒體進(jìn)行跟進(jìn)；

媒體宣傳類

·報(bào)紙廣告、軟文

物料設(shè)計(jì)類 ·大型舞臺(tái)背景板

·橫幅、氫氣球、垂幅

·請(qǐng)柬（大顯）； ·綬帶、手提袋；

·展板、撐布展架。

（二）會(huì)中準(zhǔn)備

·檢查現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備、物料是否就緒；

·確認(rèn)有關(guān)參加人員是否到場(chǎng)；

·專人攝影錄像;·維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

（三）會(huì)后工作

·現(xiàn)場(chǎng)錄象制作成10分鐘的新聞發(fā)布會(huì)專題片（用DV拍攝）；

·刊發(fā)軟性新聞。

十一、場(chǎng)地布置

1、活動(dòng)場(chǎng)地格調(diào)

·亮麗、時(shí)尚、浪漫 ·國際化、時(shí)代感

2、舞臺(tái)布置

·舞臺(tái)位置居于會(huì)場(chǎng)正前方 ·形狀為半橢圓形

·樹立大型背景板，有“心動(dòng)”概念背景圖，主辦單位，協(xié)辦單位 ·舞臺(tái)以大顯標(biāo)準(zhǔn)色為主，配合白色調(diào)，莊重大方

·舞臺(tái)兩邊安裝聚光燈、攝像機(jī)，瞿穎出場(chǎng)時(shí)全程使用追光燈 ·舞臺(tái)兩邊設(shè)置產(chǎn)品展示撐布拉網(wǎng)展架

3、會(huì)場(chǎng)布置

·酒店外四周懸掛氫氣球，下垂條幅，分別寫上：

“因你而心動(dòng)”

“大顯2100 雙屏雙顯

時(shí)尚焦點(diǎn)”

“熱烈慶祝大顯心動(dòng)手機(jī)隆重上市”

·舞臺(tái)前安放領(lǐng)導(dǎo)、佳賓座位，會(huì)場(chǎng)全部使用大圓桌 ·舞臺(tái)兩邊和四周放置展板，使用燈光投射烘托 ·入口處設(shè)置接待臺(tái)和指示牌

·聯(lián)系活動(dòng)準(zhǔn)備間，工作人員準(zhǔn)備、佳賓休息和模特更衣用 ·安裝供表演用射燈

要求：整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境熱烈、張揚(yáng)，浪漫、大氣。

十二、詳細(xì)的活動(dòng)安排與流程

地點(diǎn)： 北京天倫王朝大酒店 時(shí)間：2001年8月5日13:30—19:00

時(shí)間

8月3日

04:00——

8月4日

14:00

時(shí)間

8月4日

14:00—17:00

內(nèi)容

布置會(huì)場(chǎng)

1、舞臺(tái)搭建、背景板安裝

2、安裝照明設(shè)備

備注：舞臺(tái)搭建時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要可提前

搭建過程中和結(jié)束后安排專人維持秩序和保護(hù)

3、調(diào)試電視幕墻

內(nèi)容

1、所有工作人員13:00準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)

負(fù)責(zé)方

唐都

負(fù)責(zé)方

唐都、大顯

由大顯市場(chǎng)部協(xié)助

2、酒店外布置：氫氣球、條幅、展板、指示牌

3、舞臺(tái)布置：橫幅、燈光、音響、舞臺(tái)布、產(chǎn)品展示柜

備注

17:00—18:00 時(shí)間

8月5日

13:15---13:30 13:30---14:00 14:00—14:15

4、布置接待臺(tái)，嘉賓簽到處

5、主持人、禮儀小姐熟悉場(chǎng)地和程序，攝影師、燈光與音響技術(shù)人員，調(diào)試設(shè)備

手提紙袋放到接待臺(tái)(夾內(nèi)有大顯背景資料，嘉賓介紹、產(chǎn)品介紹新聞提綱

和禮品)，為佳賓準(zhǔn)備好簽到薄，簽到筆和名片托盤。

按場(chǎng)地布置要求檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，再次檢查設(shè)備，做最后準(zhǔn)備。

內(nèi)容

記者到場(chǎng)

記者招待會(huì)

禮儀小姐在簽到臺(tái)接待嘉賓

唐都、大顯

大顯

唐都、大顯

負(fù)責(zé)方

大顯

嘉賓、記者陸續(xù)入場(chǎng)、就坐，主會(huì)場(chǎng)播放大顯介紹短片。

唐都 / 禮儀小姐

1４:30—14:40

音樂停止播放，背景聲請(qǐng)出大會(huì)主持——辛春

14:40—14:50 14:50—15:00 15:00—15:10 15:10—15:20 15:20---15:35

15:35—15:50 15:50---16:00 16:00—16:20 主持人宣布“大顯D2100新品上市新聞發(fā)布會(huì)”正式開始并作簡單介紹

大顯集團(tuán)趙總講話，介紹大顯手機(jī)上市情況

協(xié)辦單位發(fā)言

嘉賓發(fā)言

燈光漸暗，電視幕墻播放大顯企業(yè)介紹，播放廣告。

音樂聲中，瞿穎手舉大顯手機(jī)走出，全程追光燈追蹤，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

主持人與瞿穎就D2100的廣告拍攝趣聞與使用心得相互答問。

大顯手機(jī)技術(shù)官員介紹心動(dòng)D2100產(chǎn)品情況

瞿穎唱一首歌“心動(dòng)”。

與模特聯(lián)袂表演心動(dòng)時(shí)尚時(shí)裝秀，表演中展示“大顯2100”

主持人

主持人

主持人

唐都／主持人

主持人

主持人

大顯 瞿穎 / 主持人

16:20—16:50

新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，賓主自由交流

主持人 時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)方 16:50—17:00

主持人宣布晚宴開始

17:00—17:10

趙總祝酒，并介紹大顯的后繼發(fā)展計(jì)劃，展出手機(jī)后繼產(chǎn)品

17:10—17:20

經(jīng)銷商代表發(fā)言

17:20---17:45

瞿穎再唱一首歌，另一歌手演唱

17:45—18:15

主持人主持抽獎(jiǎng)游戲，派出獎(jiǎng)品，趙總向各桌敬酒

19:00

主持人宣布晚宴結(jié)束

嘉賓陸續(xù)退場(chǎng)

十三、預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目

（1）主持人、瞿穎出場(chǎng)費(fèi)（大顯）

（2）會(huì)場(chǎng)租賃、酒店租賃與宴會(huì)費(fèi)用（大顯）

唐都，主持人

主持人 唐都，主持人 唐都，主持人 唐都，主持人

（3）記者禮金、經(jīng)銷商禮品（大顯）

（4）舞臺(tái)搭建、場(chǎng)地布置

（5）電視器材、燈光器材租賃

（6）燈光、燈光技術(shù)人員

（7）音響、音響技術(shù)人員

（8）攝影設(shè)備、攝影師

（9）禮儀小姐、模特聘用及服裝

（10）請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函（已完成）

（11）宣傳物料

（12）媒體廣告、軟文

（13）現(xiàn)場(chǎng)禮儀用品

（14）外地記者、工作人員差旅費(fèi)

十四、宣傳物料準(zhǔn)備

第二篇：新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

新品上市網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案

鄧陽華---2011年11月5日

手機(jī)：*** QQ：1306583420

一、推廣任務(wù)

1、新品上市告知，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與目標(biāo)客戶直接對(duì)話，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

2、建立輿論和口碑引導(dǎo)，提升產(chǎn)品關(guān)注度和偏好度。

3、激發(fā)目標(biāo)受眾與品牌互動(dòng)，提升產(chǎn)品購買動(dòng)機(jī)。

二、任務(wù)細(xì)分

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。①百度搜索廣告 ②門戶banner廣告 ③淘寶直通車廣告 ④淘寶鉆石廣告位。

2、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。①產(chǎn)品功能詮釋（產(chǎn)品全景圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、使用圖、使用視頻、安全報(bào)告）②IT垂直媒體專題 ③論壇博客炒作。

三、活動(dòng)推廣。

1、活動(dòng)說明。①新品上市超值體驗(yàn)價(jià)238元，購價(jià)值399元的移動(dòng)電源。

②購移動(dòng)電源送價(jià)值38元的USB充電器。

③購機(jī)可參與贏iPad，iPhone抽獎(jiǎng)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。①一等獎(jiǎng) 蘋果iPhone4S 一臺(tái)(1)名

②二等獎(jiǎng) 蘋果iPad 一臺(tái)(2)名

③三等獎(jiǎng) HTC G13 一部(4)名

④四等獎(jiǎng) 返現(xiàn) 100元現(xiàn)金(21)名

3、活動(dòng)平臺(tái)選擇。

①公司網(wǎng)站 ②淘寶店鋪

四、限量秒殺/團(tuán)購?fù)茝V

淘寶限時(shí)秒殺限（100）臺(tái)，秒殺價(jià)格xx元。（淘寶自己店鋪和公司網(wǎng)站開設(shè)團(tuán)購促銷）

五、推廣預(yù)算

1、iPhone4s 2臺(tái) 6000*2=12000元

2、iPad 4臺(tái) 4000*4=16000元

3、HTC G13 8臺(tái) 1500*8=12000元4、42名返現(xiàn)將 42*100=4300元

5、百度廣告費(fèi) 10000元

6、淘寶廣告費(fèi) 15000元

7、臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)30700元 合計(jì)：10萬元

六、抽獎(jiǎng)實(shí)行辦法

使用淘寶的淘富翁抽獎(jiǎng)軟件抽獎(jiǎng) 凡事在淘寶購買移動(dòng)電源的客戶都可以參加一次淘富翁抽獎(jiǎng)。（一個(gè)人只限抽獎(jiǎng)一次）

七、傳統(tǒng)推廣途徑

1.貼吧、論壇發(fā)貼子；建博客、開個(gè)人空間。

2.群發(fā)郵件，群發(fā)QQ信息

3.用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，論壇群發(fā)軟件，信息群發(fā)軟件等

4.加入自助交換鏈、申請(qǐng)友情鏈接

5.刷alexa排名，與別人互刷流量，用其它網(wǎng)站掛代碼帶動(dòng)流量。

6.搜索收錄量增加、SEO排名

7.找其它網(wǎng)站做“內(nèi)容調(diào)用”合作。

有余力的情況下爭(zhēng)取合作商。做內(nèi)容聯(lián)盟、流量聯(lián)盟、網(wǎng)賺聯(lián)盟。

八、營銷效果與市場(chǎng)反饋：

執(zhí)行效果，活動(dòng)上線監(jiān)測(cè)促銷信息帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的推廣效果是否達(dá)到目標(biāo)。

客戶反饋，此次新品促銷以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳為主，分析收集客戶反饋意見。

第三篇：海信新品上市發(fā)布會(huì)

海信全凈化雙模變頻空調(diào)新品上市發(fā)布會(huì)

2011-09-07 22:30:49 來源: 萬維家電網(wǎng)(北京)有0人參與 手機(jī)看新聞 轉(zhuǎn)發(fā)到微博(0)主持人：青島主會(huì)場(chǎng)以及分會(huì)場(chǎng)的各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)，以及媒體朋友們，大家上午好。

在會(huì)議正式開始之前，我們先請(qǐng)欣賞一個(gè)短片。

（VCR播放）

剛剛在這個(gè)短片當(dāng)中，很多情景我們都很熟悉。是的，其實(shí)我們每個(gè)人都非常關(guān)注我們的空氣質(zhì)量，關(guān)注家人的健康，當(dāng)然也會(huì)關(guān)注自己的健康，這是我們共同關(guān)注的話題。

言歸正傳，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，媒體朋友們，前來參加“健康新空氣，暢享深呼吸”——海信全凈化雙模變頻空調(diào)新品上市發(fā)布會(huì)，在此我代表海信科龍向長期以來對(duì)海信科龍的支持表示衷心的感謝。

首先介紹一下今天在主會(huì)場(chǎng)的嘉賓：

中國家電協(xié)會(huì)副理事長王雷女士；

中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所李亞棟主任；

海信科龍副總裁，營銷公司總經(jīng)理王云利先生；

海信科龍營銷公司副總經(jīng)理劉成美女士；

海信科龍空調(diào)有限公司開發(fā)中心副主任趙可可先生。

今天我們有幸邀請(qǐng)到了京東商城、卓越等重點(diǎn)經(jīng)銷商朋友到今天的主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。另外，海信科龍的每一步成長都離不開你們的關(guān)注和支持，你們始終走在行業(yè)最前線，將最新的信息傳遞給經(jīng)銷商，將最新的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，他們就是我們最可愛的媒體朋友們，歡迎你們。

同時(shí)，也歡迎我們通過微博活動(dòng)甄選出來的四位網(wǎng)絡(luò)紅人，歡迎你們的到來。

今天我們?cè)谌珖?0個(gè)分公司同步舉行發(fā)布會(huì)議。在這里，我歡迎在全國分會(huì)場(chǎng)的嘉賓和媒體朋友。

剛剛在短片的結(jié)尾我們提出了一個(gè)問題，我們?cè)撟鍪裁?，我們能做什么？是的，作為一個(gè)成熟的企業(yè)，換句話說作為一個(gè)肯擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們一直在問自己在面對(duì)環(huán)境污染以及面對(duì)消費(fèi)者的身體健康的時(shí)候，我們?cè)撟鍪裁?，我們能做什么?/p>

下面有請(qǐng)海信科龍副總裁營銷公司總經(jīng)理王云利先生給大家一個(gè)答案，有請(qǐng)王總。

王云利：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商朋友、媒體朋友，大家好！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表海信科龍電器股份有限公司向各位長期以來對(duì)我們的支持和幫助表示衷心的感謝，謝謝你們！

海信空調(diào)至今已經(jīng)走過15年的發(fā)展歷程。多年以來，海信一直堅(jiān)持技術(shù)立企的發(fā)展理念，一直專注于變頻技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品推廣，在變頻空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新方面取得了突出的成績，對(duì)于推動(dòng)變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重要作用。通過多年的持續(xù)努力，我們欣喜地看到，空調(diào)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展已取得了長足的進(jìn)步，特別是變頻空調(diào)迎來了加速發(fā)展的新時(shí)期，對(duì)此我們倍感欣慰。

對(duì)空調(diào)行業(yè)來說，舊的冷凍剛剛結(jié)束，新的冷凍已經(jīng)開始。在空調(diào)行業(yè)的這個(gè)辭舊迎新之際，海信變頻空調(diào)發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，技術(shù)研發(fā)再傳喜訊：海信與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所共同研制成功了“FPA全凈化”雙模變頻空調(diào)，并且于今天開始在全球同步上市。我們也非常榮幸地邀請(qǐng)到了大家前來參加今天的會(huì)議，共同見證海信全凈化空調(diào)的上市，共同分享技術(shù)創(chuàng)新的成果。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，我想就以下兩個(gè)話題向大家做一個(gè)交流、探討和匯報(bào)：

一、嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

二、海信空調(diào)2012冷凍產(chǎn)品策略

第一部分

嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2011年上半年，全球經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，能源、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品價(jià)格不斷上漲，通脹壓力不斷增大。在中國，上半年我國居民消費(fèi)價(jià)格總水平（CPI）同比上漲5.4%；7月份消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)創(chuàng)年內(nèi)新高上漲6.5%。PPI的指標(biāo)也呈現(xiàn)波動(dòng)中上升的態(tài)勢(shì)；央行在分別于2月、4月、7月三度上調(diào)基準(zhǔn)匯率，宏觀政策趨緊，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度加大??這些重要的信息，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來講，很大程度上意味著對(duì)技術(shù)和成本控制的要求將越來越高。而對(duì)家電企業(yè)尤其是空調(diào)產(chǎn)品的影響更是顯而易見，上半年空調(diào)行業(yè)正是在一片“漲聲”中拉開帷幕的。

節(jié)能補(bǔ)貼政策、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、以舊換新補(bǔ)貼等三大國家政策在2011年的收回或緊縮對(duì)消費(fèi)者顯然不是好消息，對(duì)于每一個(gè)不同的企業(yè)，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，關(guān)鍵看自身的基礎(chǔ)，關(guān)鍵看如何把握。

盡管宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，但是2011冷凍，空調(diào)行業(yè)整體銷售規(guī)模依然保持上升的態(tài)勢(shì)，銷售量同比增長20.45%，但是相對(duì)于2010年增速有所放緩。

在2011年，海信空調(diào)通過多方面的努力也取得了不俗的成績：2011冷年銷量增長高于行業(yè)10多個(gè)百分點(diǎn)。這主要依托我們?cè)谧冾l、高效技術(shù)領(lǐng)域的不斷推進(jìn)和突破。當(dāng)然，這也離不開在座各位與廣大消費(fèi)者的大力支持，我在此表示衷心的感謝！

2011年空調(diào)市場(chǎng)銷售增長的特征主要有三個(gè)：

特征

1、變頻空調(diào)爆發(fā)式增長：

變頻空調(diào)憑借舒適、節(jié)能、快速制冷、制熱等的優(yōu)越性，成為各大廠商大力推廣的領(lǐng)域，隨著國家取消對(duì)定頻空調(diào)的補(bǔ)貼，變頻空調(diào)與定頻空調(diào)的價(jià)格差距逐漸縮小，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)放量上升態(tài)勢(shì)。2011冷年，變頻空調(diào)銷售量同比增長106.44%，翻了一倍還多。經(jīng)過六年的努力，變頻空調(diào)銷售量占整體的比例已經(jīng)接近40%，達(dá)到38.6%，09、10、11冷年是國內(nèi)市場(chǎng)變頻空調(diào)增長最為明顯的。

海信作為國內(nèi)第一家進(jìn)入變頻技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)，在全行業(yè)都在主打定速空調(diào)的時(shí)候，率先進(jìn)軍變頻空調(diào)市場(chǎng)，積累了15年的專業(yè)變頻研發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了歷次技術(shù)突破的里程碑，如今，終于迎來了全行業(yè)齊推變頻的喜人局面。

過去的一年，海信一如既往地主推變頻空調(diào)，其中最為搶眼的是雙模變頻系列空調(diào)，具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的功能，此產(chǎn)品經(jīng)中國家電協(xié)會(huì)、中國家電研究院、中國質(zhì)量協(xié)會(huì)等專家委員會(huì)鑒定，其雙模變頻運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)計(jì)理念和方法及超低頻運(yùn)行控制技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

特征

2、三四級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策刺激，三四級(jí)市場(chǎng)需求高速增長：

由于三四級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，及家電下鄉(xiāng)政策的推進(jìn)實(shí)施，促進(jìn)了整個(gè)經(jīng)銷渠道成熟，這也是有利于空調(diào)發(fā)揮它在農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)于其他家電行業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。2011冷年，三、四級(jí)市場(chǎng)銷售量同比增幅分別為37.5%和70.88%，高于整體20.45%的水平；銷售量比例已經(jīng)達(dá)到22.02%，成為不容忽視的市場(chǎng)力量。

隨著三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)水平明顯提高，越來越多的企業(yè)把更多的資源投入到家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的推廣。

特征

3、城市更新?lián)Q代需求提速，高端空調(diào)產(chǎn)品大幅增長：

在總量上升的同時(shí)，空調(diào)產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)也有顯著變化，高端產(chǎn)品占比上升。我們看一下消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品需求的變化。2011年中國空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)者選購時(shí)最關(guān)注的三大要素同去年一樣仍為品牌、價(jià)格和能效級(jí)別(耗電量)，但是順序有了改變。據(jù)調(diào)查，2010年有88.2%的空調(diào)消費(fèi)者的主要考慮因素包含價(jià)格，而這個(gè)數(shù)字在2011年6月下降到了74.1%?？照{(diào)市場(chǎng)的高端化趨勢(shì)更加明顯的顯現(xiàn)出來，價(jià)格在消費(fèi)者的選購過程中的地位正在下降。

我們?cè)賮砜匆幌拢碌母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：

目前，家電行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展最為成熟、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，各個(gè)品牌都在不斷的尋求突破，推陳出新。那么，未來空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？怎樣的產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，符合發(fā)展潮流？這些不僅是我們行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題，同樣也是廣大的消費(fèi)者關(guān)注的話題。

趨勢(shì)

1、高效節(jié)能的要求，變頻是大勢(shì)所趨

隨著全球環(huán)境問題的日益惡化，能源消耗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾日益凸顯，如何解決這一問題，已成為全人類的課題。在眾多家用電器中，空調(diào)歷來都是耗電大戶，在中國能源消耗上占有很大的比例，在這種背景下，企業(yè)推廣高效節(jié)能空調(diào)，研發(fā)更節(jié)能的產(chǎn)品，走綠色發(fā)展道路已成大勢(shì)所趨。而變頻空調(diào)技術(shù)路線符合低碳時(shí)代的大趨勢(shì)，在高效節(jié)能、高度舒適等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而且整體價(jià)格趨于平穩(wěn)，性價(jià)比更優(yōu)，必將全面普及，而消費(fèi)者越來越高的環(huán)保意識(shí)也將加速這一過程。

趨勢(shì)

2、外觀的不斷創(chuàng)新 除了變頻、高能效等產(chǎn)品性能升級(jí)之外，創(chuàng)新的外觀大量涌現(xiàn)?？照{(diào)的時(shí)尚設(shè)計(jì)受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注，外觀設(shè)計(jì)趨向時(shí)尚，要求空調(diào)的外觀能夠成為家居裝飾的點(diǎn)綴，這也對(duì)企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)水平以及產(chǎn)品外觀創(chuàng)新能力提出了更高的要求。打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思路的束縛，力求融入更多時(shí)尚生活的元素，更加貼近時(shí)尚潮流和國際品位，成為今后空調(diào)發(fā)展的新趨勢(shì)。

今年3月，海信推出的荷塘月色雙模變頻空調(diào)采用了當(dāng)前最前沿的3D設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的3D立體炫花技術(shù)，將畫面立體地呈現(xiàn)在空調(diào)面板上，表現(xiàn)出更強(qiáng)的美感及質(zhì)感，受到高端消費(fèi)者的追捧。這也是我們?cè)诩夹g(shù)突破以外，在產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)上給業(yè)界制造的又一驚喜。

趨勢(shì)

3、家庭網(wǎng)絡(luò)化及智能化的應(yīng)用、普及

此外，物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)在家電上的應(yīng)用也日漸多姿多彩，互聯(lián)互通的技術(shù)趨勢(shì)已經(jīng)清晰可見。將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化控制系統(tǒng)與家電產(chǎn)品融合，讓用戶有更方便的手段來管理家庭設(shè)備；另一方面，智能家庭網(wǎng)絡(luò)的各種設(shè)備相互間可以通訊，不需要用戶指揮也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動(dòng)運(yùn)行，從而給用戶帶來最大程度的高效、便利、舒適與安全。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的人與物、物與物的交流與溝通，徹底顛覆了消費(fèi)者的傳統(tǒng)生活習(xí)慣，具有模擬未來家庭的生活方式開始逐漸展現(xiàn)。

趨勢(shì)

4、健康技術(shù)的升級(jí)，消費(fèi)需求從關(guān)注“溫度調(diào)節(jié)”轉(zhuǎn)向“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”

另外值得一提的就是消費(fèi)者日益增加的健康需求。從2003年開始，因?yàn)镾ARS等原因，健康空調(diào)的市場(chǎng)一度被打開。同時(shí)，隨著空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廠家在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)除了關(guān)注其基本的制冷制熱功效外，從多個(gè)角度加強(qiáng)了對(duì)空調(diào)性能的提升，健康功能也被作為空調(diào)的附加值納入消費(fèi)者購買空調(diào)時(shí)的選擇范圍。

近年來，隨著高端消費(fèi)需求的快速增長，空調(diào)產(chǎn)品的“高端化”趨勢(shì)十分明顯。作為高端產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的不僅是制冷制熱能力、節(jié)能效果等，這些已成為空調(diào)產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)配置”，很多人認(rèn)為，高端產(chǎn)品具有強(qiáng)勁的制冷制熱能力和高效節(jié)能，這是起碼的；僅僅做到這些還不行，還必須具有很好的健康功能，能夠消除各種有毒有害氣體，殺滅各種病菌，能夠確保室內(nèi)空氣的高品質(zhì)。高端空調(diào)，不僅僅具有很好的“溫度調(diào)節(jié)”能力，更要有很好的“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”能力。目的

第二部分、海信空調(diào)2012冷凍產(chǎn)品策略

也正是基于消費(fèi)者對(duì)健康的需求與日俱增和海信在未來對(duì)產(chǎn)品的高端定位，誕生了全凈化系列新品空調(diào)。新的冷凍年，海信科龍將在集團(tuán)智能化戰(zhàn)略的大背景下全面推進(jìn)“高端戰(zhàn)略”，主推在健康技術(shù)方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的全凈化系列空調(diào)，并希望以此推動(dòng)高端空調(diào)產(chǎn)業(yè)由關(guān)注室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)，轉(zhuǎn)向關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”，大力推動(dòng)高端產(chǎn)品的普及進(jìn)程，具體來講：

首先，繼續(xù)強(qiáng)化變頻戰(zhàn)略，鞏固變頻專家的形象。海信科龍將繼續(xù)踐行“技術(shù)立企” 的發(fā)展理念，堅(jiān)持發(fā)揮變頻技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)雙模變頻及高效節(jié)能技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，從而推進(jìn)技術(shù)升級(jí)和行業(yè)發(fā)展。

其次，將健康功能作為變頻空調(diào)的主要賣點(diǎn)，全力主推“FPA全凈化”健康變頻空調(diào)。在確保節(jié)能、環(huán)保、舒適業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)，圍繞 “健康”這一大的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化、升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的附加值，在室內(nèi)空氣凈化方面樹立行業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿，做“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”技術(shù)的引領(lǐng)者。從而，推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品在節(jié)能、舒適、健康三大技術(shù)領(lǐng)域的全面提升。

此次面世的“全凈化”系列產(chǎn)品是海信與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的，采用 “FPA全凈化系統(tǒng)”技術(shù)，通過強(qiáng)力吸附、固化結(jié)晶和化學(xué)分解，能高效去除空氣中的苯、甲醛、病菌和異味，通過權(quán)威認(rèn)證，對(duì)苯、甲醛、異味的去除率高達(dá)99%以上。同時(shí)，在秉承傳統(tǒng)雙模變頻產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全方位的品質(zhì)升級(jí)。不僅有全新外觀的新產(chǎn)品，在配置方面也極具人性化優(yōu)勢(shì)，更加值得消費(fèi)者信賴。我們這系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是：年輕夫婦、家中有老人或小孩的群體，尤其是在空氣污染比較嚴(yán)重的大中城市和新裝修房子的群體，本次共推出6大系列，20個(gè)型號(hào)，仲秋、國慶期間批量供應(yīng)市場(chǎng)5萬臺(tái)，能充分滿足新婚新居消費(fèi)者的節(jié)日需求，2012全凈化空調(diào)銷售目標(biāo)突破百萬臺(tái)。

第三，今年5月份，海信集團(tuán)宣布“智能化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并成立了智能化戰(zhàn)略推進(jìn)組織，以智能化為“靈魂”，統(tǒng)一推進(jìn)海信旗下多媒體、通信、家用電器、智能交通、地產(chǎn)等全系統(tǒng)智能化項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)海信集團(tuán)的智能化總體戰(zhàn)略和智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在未來的日子里，海信科龍將在智能化戰(zhàn)略的大背景下進(jìn)行深化研究，借助與集團(tuán)內(nèi)外多方力量的合作，通過核心技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)超越以及新的運(yùn)營模式制定實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)家電的顛覆，邁入充滿想象的智能化時(shí)代。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期，行業(yè)在進(jìn)一步走向集中，產(chǎn)品技術(shù)在快速升級(jí)換代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局仍存變數(shù)。在這樣一個(gè)重要的市場(chǎng)轉(zhuǎn)折時(shí)期，我們相信，最終能贏得市場(chǎng)的，依然是領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的品質(zhì)。我們將一如繼往地堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以新產(chǎn)品新技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，贏得先機(jī)。

實(shí)踐證明，一個(gè)真正優(yōu)異的家電品牌，不僅要能出色地適應(yīng)市場(chǎng)，更要擁有走在市場(chǎng)前沿、引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的勇氣與膽略。15年前，海信空調(diào)曾經(jīng)大膽地提出堅(jiān)持變頻之路的戰(zhàn)略；15年后的今天，海信空調(diào)還會(huì)不斷努力，在節(jié)能水平、外觀創(chuàng)新、健康技術(shù)等方面全程領(lǐng)跑，推出更多令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

借此次海信全凈化空調(diào)上市之際，讓我們衷心地祝愿，在未來的日子里，在座的各位以及更多的人們，能夠與我們共同見證海信帶來的節(jié)能環(huán)保、健康時(shí)尚的新生活！

最后，祝愿大家身體健康、工作順利，仲秋快樂，謝謝。

第四篇：新品上市發(fā)布會(huì)發(fā)言稿

各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

歡迎您參加郎酒2008答謝及老郎酒上市推廣會(huì)。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識(shí)，是

郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。

這里，我代表佳恒公司真誠感謝郎酒集團(tuán)對(duì)本次答謝、推廣會(huì)的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)！

2008年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團(tuán)經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營，全店全體員工有信心和實(shí)力向消費(fèi)者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠團(tuán)結(jié)，為你奉獻(xiàn)物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻(xiàn)我們的微薄力量。能夠與郎酒集團(tuán)進(jìn)行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊(duì)合作，是郎酒集團(tuán)對(duì)郎酒安順旗艦店的高度認(rèn)同和信任。

我們堅(jiān)信隨著郎酒集團(tuán)的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價(jià)值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。我們的1898也一定不負(fù)眾望！歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！

借此機(jī)會(huì)，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財(cái)源廣進(jìn)，神采飛揚(yáng)！

謝謝大家！

第五篇：“中國人壽新品上市發(fā)布會(huì)” 通知函

“中國人壽新品上市發(fā)布會(huì)” 通知函

尊敬的_____客戶：

2014年4月15日至2014年4月21日是全國第二十屆腫瘤防治宣傳周，本次宣傳主題定位“科學(xué)防癌”。“科學(xué)防癌”三要素：積極預(yù)防盡量避免、定期檢查早期發(fā)現(xiàn)、財(cái)務(wù)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。中國人壽積極響應(yīng)國家號(hào)召，勇?lián)肫筘?zé)任，近期出臺(tái)了一項(xiàng)重大惠民政策，隆重推出了國壽防癌疾病保險(xiǎn)。按照省公司的統(tǒng)一部署，擬于2014年6月1日至2014年6月30日開展新產(chǎn)品上市回饋活動(dòng)，定額回饋1000戶，新老客戶憑活動(dòng)彩頁或者通知函到我司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行辦理。

上市發(fā)布時(shí)間： 月 日（星期）點(diǎn) 分

上市發(fā)布地點(diǎn)：

國壽防癌疾病險(xiǎn)六大保障：

1、確診金

2、康復(fù)金

3、特定金

4、輕癥金5滿期金

6、保障金

舉例：30歲康先生，投保10萬保額防癌疾病險(xiǎn)，20年交，年交保費(fèi)1850元。

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