第一篇：XX年大學(xué)生銷售暑假實(shí)習(xí)報告

XX年大學(xué)生銷售暑假實(shí)習(xí)報告

一、社會實(shí)踐目的

趁著暑假去進(jìn)行社會實(shí)踐，是我計劃已久的事。我想通過實(shí)踐來鍛煉自己，增加我的社會閱歷，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價實(shí)，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展服務(wù)滿意工程，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識。

二、社會實(shí)踐內(nèi)容

1、社會實(shí)踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當(dāng)整整一個月的手機(jī)導(dǎo)購。

2、實(shí)踐詳情

(1)社會實(shí)踐流程

每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡單。首先是要進(jìn)行判斷，對有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機(jī)的功能(其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個暑假也頗受學(xué)生們的。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。

第二篇：大學(xué)生暑假銷售實(shí)習(xí)報告

大學(xué)生暑假銷售實(shí)習(xí)報告

隨著個人的素質(zhì)不斷提高，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的大學(xué)生暑假銷售實(shí)習(xí)報告，歡迎閱讀與收藏。

八月來臨，堅(jiān)持了近一個月的時間，中間少不了酸甜苦辣，難免會有抱怨、氣餒、難過，但我們堅(jiān)持了下來，的問題莫過于炎熱。我們實(shí)踐小團(tuán)隊(duì)的成員基本上都是獨(dú)生子，從未吃過什么苦，但是我們堅(jiān)持下來了，太陽再毒辣，雨水再無情，也沖擊不了我們的毅力和耐心，我們都是最棒的！

學(xué)校中的我們

在學(xué)校我們是學(xué)生，在暑假到來之際，我們是應(yīng)該選擇回家吹空調(diào)，還是在外打工？當(dāng)初也是我們幾個最為困惑的地方。市場營銷需要的是什么？口才？心理？外貌？背景？我們不知道，我們僅僅知道市場銷售將來時做營銷這方面類的工作。那時我們并不知道銷售意味著什么？可能更多的是一份挑戰(zhàn)！一份對自己的信任！在學(xué)校的我們對社會、未來、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道當(dāng)自己真去做了，這個過程是多么的現(xiàn)實(shí)。在這個過渡段期間我們選擇了提前，選擇暑假不回家，走進(jìn)金茂玉泉街，為了就是提高自己的銷售技能。鍛煉自己，提升自己。

工作中的我們

工作開始的當(dāng)日，我們指導(dǎo)老師也來到現(xiàn)場，親切和我們交談，還和里面的經(jīng)理詳細(xì)交代了我們的安全問題，我有這么一位關(guān)心我們的老師，我們的信心有增加不少。有了那份鼓勵，我們當(dāng)天開始工作的時候沖勁十足，都為了證明自己，當(dāng)我們那一天做下來才知道銷售，銷售是多么難的一件事。根本不是我們想象中的那么簡單。累著、熱著、被罵、耍無賴、這些其實(shí)都是小事。最怕、最不愿意也是最想去的地方就是售樓處，為什么說是最怕、最不愿意去的呢？因?yàn)槲覀兘裉斓娜蝿?wù)并沒有完成。完成不了就會被罵，就會被數(shù)落！最想去的地方也是它。因?yàn)槲覀兛梢韵掳嗔?。就可以回家吹空調(diào)，自己動手燒菜吃。那時的我們是快樂的。沒有壓力。只有輕松。其實(shí)我們后來知道了，被罵其實(shí)也是一種幸福。因?yàn)橹挥性诒涣R中才會成長。能力也是在那里一步一步提高?？诓乓材艿玫矫黠@的改善。工作中的我們是最真最無奈最無助最失落，同時也是最幸福的。

提升銷售技能—走進(jìn)金茂玉泉街暑假社會實(shí)踐活動我們收獲主要在以下二個方面

一、首先是我自我獨(dú)立能力，很多人是第一次脫離父母的依賴走進(jìn)社會，開始第一份工作。自我獨(dú)立能力得到提高。意識到獨(dú)立的重要性和必要性。同時也發(fā)現(xiàn)了自我的缺失。找到自我的軟肋，發(fā)現(xiàn)并改正它。一步步的提升自己。

二、銷售方面的一些能力，最明顯的就是我們不再像過去那么膽怯，遇到事還怕，遇到陌生人不敢直接上去交談。我們心理明顯得到了顯著的`提升，得到了鍛煉?？诓女?dāng)然也相應(yīng)得到的提升。銷售不僅僅是銷售，我們不僅要說，更要會說。怎么去說我們在銷售經(jīng)理的培訓(xùn)和每日的被罵中，漸漸的形成了一個思路。說話不是那么沒有層次，不清晰，語言邏輯性不強(qiáng)。這些方面我們得到了明顯的改善和鍛煉。作為一名 優(yōu)秀的銷售人員不僅要會誰，更應(yīng)如何去說了。

暑假實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束，我們都明白這一個月鍛煉我們能力僅僅得到小小的改善和提高，距真正進(jìn)入社會，立足社會還要很大距離。我們會繼續(xù)努力，我相信只有走在路上的才會成功，才會走的更遠(yuǎn)。

一、社會實(shí)踐目的趁著暑假去進(jìn)行社會實(shí)踐，是我計劃已久的事。我想通過實(shí)踐來鍛煉自己，增加我的社會閱歷，學(xué)會很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。

東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價實(shí)，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展服務(wù)滿意工程，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識。

二、社會實(shí)踐內(nèi)容

1、社會實(shí)踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當(dāng)整整一個月的手機(jī)導(dǎo)購。

2、實(shí)踐詳情

(1)社會實(shí)踐流程

每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡單。首先是要進(jìn)行判斷，對有意向購買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)知識與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機(jī)的功能(其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個暑假也頗受學(xué)生們的。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時候，力量才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。

第三篇：大學(xué)生暑假房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告

心若向陽，無謂悲傷——記2011年暑假房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)

至2011年8月20日，為期37天的暑假實(shí)習(xí)生涯已結(jié)束。想要說的很多，想要感謝的也很有，只可惜一言不能言盡。首先，非常感謝深圳天驁公司給我這個機(jī)會，能讓我體驗(yàn)到生活，認(rèn)識到生活，并感悟到生活。非常感謝！

實(shí)習(xí)的第一天，仿佛還在昨天，記憶深刻。步入一個新的環(huán)境，也是踏入另一個不同的生活圈，懷著一絲緊張和期待，便開始了一個新的旅程。我告訴自己，這段路我要認(rèn)真地走，我要踏踏實(shí)實(shí)的走。從第一天下來，我體會到加入這個團(tuán)隊(duì)就是一種莫大的幸福，幸福感的來源就是乾隆尚書苑里的每個人。如果讓我用一種花來形容大家，我想我會選擇向日葵。你們就如那向日葵——執(zhí)著、堅(jiān)強(qiáng)、明朗。我希望我也是那其中的一株。

上班的這天開始期待的就是每天的早會，中間有個環(huán)節(jié)是大聲朗讀羊皮卷，一直很遺憾沒能去買‘世界上最偉大的推銷員’這本書，這本書讓我很受益，從一開始朗誦的聲音很小可以到現(xiàn)在的不小，我堅(jiān)信這也是我的一個進(jìn)步，大聲讀書不丟臉，不丟人。在朗讀的過程中，我會想到很多，比如我的人生。我曾對劉經(jīng)理和陳經(jīng)理說過，我要的人生應(yīng)該是怎樣的；這些都是在實(shí)習(xí)的過程引發(fā)的感慨。早會的歡樂三分鐘依舊，在這個過程中享受的是與同事姐姐們之間一種很單純的友誼，雖然年齡上有所差距，但是心卻無間，我能夠感覺到她們偶然低落的情緒，但是我相信“心若向陽，無謂悲傷，”這就是向日葵，我所熟知的向日葵們。作為銷售員，我們成功的秘訣是什么？信心、恒心、毅力！我們的口號是“堅(jiān)持不懈，直到成功；堅(jiān)持不懈，直到成功！”這些我都深深的記在腦海里。還有中午慵懶的午間操，眼神朦朧之際的舞蹈。接待客戶我做的基本就是導(dǎo)臺，每次導(dǎo)臺成功我都會很開心，很有成就感。當(dāng)然也少不了客戶比較和善，與客戶接觸的多了，我也可以很自然的對他們微笑。外拓了幾次，雖然曬黑了點(diǎn)，卻囊中滿載，有勇氣、有鍛煉了口才、有豐富了閱歷。媄好的回憶都太多，回想的時候總會不自覺得笑。:-)

一起工作了這么多天，我最深刻的懂得是劉經(jīng)理和陳經(jīng)理常掛在嘴邊的一句話，做事先做人。仔細(xì)咀嚼這句話，蘊(yùn)含的哲理非常深，實(shí)踐到生活中便是不敗的名言，簡單的比方，我們做銷售，如果能和客戶關(guān)系融洽，像朋友一樣的，自然而然的，事情也就不用說了。做人的學(xué)問是很大，我得不斷學(xué)習(xí)，在人與人之間的溝通交際這方面，我相信在我重新走入校園后，會有很大的改變。然后就是生活的一種好的習(xí)慣——今日事今日畢，古人曰“明日復(fù)明日，明日何其多；此生待明日，萬事成蹉跎?！币粋€人如果總是期想著明天，那么他永遠(yuǎn)都不可能成功。保持一個積極向上的心態(tài)，是作為一個人生活中不可缺少的調(diào)劑、游總給我們開會也說到，作為一名銷售員，要保持好自己的心態(tài)，然后朝著目標(biāo)堅(jiān)定不移的執(zhí)行，那么離成功就不遠(yuǎn)了。以此類比，學(xué)校也就如職場般。銷售是一個團(tuán)體，它的精髓就在于團(tuán)隊(duì)的合作精神，“如果我有一個蘋果，你有一個蘋果，我們交換后還是只有一個蘋果；但是如果我有一種思想，你有一種思想，我們交換后那就是N+1種思想?！薄ぁぁぁぁ?/p>

每個人都有一個夢想，或許說是理想更好，都是一個希望能實(shí)現(xiàn)自身價值的愿景。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)知到，我要實(shí)現(xiàn)我的價值，我要做就是這麼一個人：執(zhí)著，并勤奮著，最重要的是對自己有信心，隨時都保持一個積極向上的態(tài)度。

向日葵的未來，沒有曲折，只有永恒的陽光。

——祝愿深圳天驁公司發(fā)展的越來越好，大家工作蒸蒸日上！2011年8月21日

侯天

第四篇：XX年暑假大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)報告

XX年暑假大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)報告范文

實(shí)習(xí)報告范文

實(shí)習(xí)目的:了解口腔診療的工作程序，見習(xí)常見病的接診治療過程

實(shí)習(xí)時間：—

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：華都亞太醫(yī)院

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

一 某患者，女，近日來右下后牙酸痛﹑刷牙等機(jī)械庝，自覺有洞。檢查：右下4頰側(cè)齦緣處大腎形齲洞，色黑，質(zhì)軟。探及大量腐質(zhì)，冷(±)扣(-)松(-)。牙齦正常，齲至齦下1mm處。

診斷：右下4深齲

處理：右下4去腐，敏感已近髓，dycal墊底，光固化樹脂充填，調(diào)合，磨光。

二 某患者，左上后牙一周前疼痛，冷水加重，3日前夜里疼痛加重，現(xiàn)冷水緩解，跳痛，口服止痛片效果不佳。檢查：左上6遠(yuǎn)中鄰面齲洞，棕黑色，探(+)冷(-)熱(﹢﹢﹢)搏動性跳痛，刺激去除后持續(xù)時間長，叩(+)松動(-)牙齦正常。

診斷：急性化膿性牙髓炎

處理：左上6局麻下開髓，拔髓，擴(kuò)根，沖洗，吸干，封cp氧化鋅暫封，調(diào)合，5—7日復(fù)診，去除暫封物，沖洗，吸干，根管充填術(shù)，x表示已達(dá)根尖封閉區(qū)，磷酸鋅墊底，酸蝕，粘接，光固化樹脂充填，調(diào)合，磨光。

三 某患者，女，坐上后牙數(shù)日前冷熱疼痛，后半夜間疼痛，不敢咬牙，檢查：右半側(cè)臉頰偏大，左側(cè)偏平，無異常。左上78冷(+)熱(++)扣(+++)左上7松(+)左上8松(±)。

診斷：左上78根尖炎

處理：必蘭麻醉左上78開髓，拔髓，如有滲出，雙氧水沖洗，吸干，封fc加碘仿，氧化鋅暫封，降牙合，一周復(fù)查，去除暫封物，擴(kuò)根，用根測儀測量。x片顯示到根尖，就 用磷酸鋅墊底，光固化樹脂充填，調(diào)合，磨光。

四 某患者，女，最近冷熱酸痛，吸涼風(fēng)敏感。檢查：左上34牙頸部缺損，探痛(+)冷(±)扣(-)松(-)牙齦正常。

診斷：左上34楔狀缺損

處理：左上34光固化樹脂充填，調(diào)合，拋光。

五 某患者，男，上前后牙三月前拔除，現(xiàn)要求鑲牙。檢查：拔牙愈合良好，左上1、6、7、右上1、2、7缺失，上前牙骨水平吸收，骨突多，上腭低平，其余基牙牙齦萎縮，骨水平吸收，附著齦建立。

診斷：牙列缺失

處理：上頜支托凹預(yù)備，取模型灌注，三天過來復(fù)診，試戴支架，記錄頜記錄，上前牙比色，三天復(fù)診，前牙帶烤瓷冠，調(diào)合，拋光，后牙帶支架，調(diào)合，拋光。

六 某患者，左上后牙刮頰側(cè)多日，今日加重，頜面部正常，右上8頰側(cè)位已經(jīng)完全萌出，冷(-)叩(-)松(-)牙齦正常。

診斷：左上8阻生齒

處理：利多卡因傳到麻醉下，左上8一次性拔出，根完整，拔牙窩復(fù)位，壓迫止血，咬棉卷。

門診病歷書寫

一般檢查：包括姓名，年齡，性別，民族，職業(yè)等。

主訴：記錄最主要癥狀的部位和時間。

現(xiàn)病史：記錄發(fā)病到就診時病情演變過程，目前狀況及曾做過的治療。

既往史和家族史:如佛斑牙要記錄生活史，有無藥物過敏史

口腔檢查：記錄主訴和現(xiàn)病史的體征。記錄順序現(xiàn)頜面部后口腔，先牙體后牙周。

診斷：根據(jù)病史和檢查做出判斷。

復(fù)診：記錄包括日期，部位，上次治療反映，病情變化，檢查結(jié)果。

醫(yī)生的建議

口腔實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí)，我的感受很多。

首先了解了實(shí)習(xí)是做什么的。以為是和在學(xué)校一樣，一心等著老師去教這樣的心態(tài)是不對的。實(shí)習(xí)必須自己發(fā)揮主觀能動性，要自己去學(xué)，去揣摩，這樣才學(xué)的踏實(shí)，老師才會用心去教。在實(shí)習(xí)中要手勤，腳勤，腦勤，要跟著大夫的思維轉(zhuǎn)。在實(shí)習(xí)中也要多翻翻課本，切勿跑掉課本，要理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合。如果只要一心跟這帶教老師的技術(shù)而忽略了課本，這樣學(xué)下來的的結(jié)果和純粹的學(xué)徒?jīng)]兩樣，只學(xué)的皮毛而未學(xué)的精髓。

其次，實(shí)習(xí)學(xué)什么?因?yàn)槲覀儗I(yè)的特殊性，從踏入門診的那一刻起，就意味著我們已經(jīng)脫離了相對封閉的小環(huán)境要投入一個更大的環(huán)境中去，在科室里除了與我們一起的同學(xué)，還有醫(yī)生，護(hù)士，當(dāng)然還有我們索要接觸的患者等等。我們要面臨的是如何獨(dú)立的去處理同學(xué)，同事，醫(yī)生，醫(yī)患之間的關(guān)系，將這些關(guān)系處理好，我們的專業(yè)學(xué)習(xí)之路才能更加通暢。另外。科室里的每個醫(yī)生都各有特色，我們在實(shí)習(xí)時有機(jī)會就可以多學(xué)幾位老師的特色，取長補(bǔ)短才能學(xué)得更好。實(shí)習(xí)要學(xué)細(xì)節(jié)，勤動腦，遇見不懂的就趕緊用自己的筆記本記下來，下去后查書，書上沒有的就去問老師，這樣印象就會更深刻，學(xué)的更扎實(shí)。還有就是要學(xué)接診，這關(guān)系到一個很重要的醫(yī)患溝通的問題，這個問題做好了，后面的臨床工作就好處理了。除此之外還有醫(yī)生的氣質(zhì)培養(yǎng)等等。

除了以上所說的之外還有實(shí)習(xí)臨床操作問題。以前去實(shí)習(xí)口腔門診見過或者見別人操作，到了實(shí)習(xí)單位剛開始還挺好，可是后來就急躁了：這么簡單的東西怎么不讓我操作，為什么自己粗心等等一系列的問題就出現(xiàn)了。不讓我們操作不是因?yàn)槲覀儾?。我們的動手能力不行。剛?cè)ダ蠋熅妥屇阍谝贿呌^察，什么也不做，就是把這最簡單的爛熟于心才去操作，我們才不會出錯。臨床出錯對于一個長期工作的人是正常的，而對于我們來說就是一個沉重的打擊，這將給我們以后的職業(yè)之路蒙上陰影。這是個嚴(yán)肅的問題，我們要對自己負(fù)責(zé)。

最后，踏上實(shí)習(xí)的崗位，就應(yīng)該以一名醫(yī)生的道德標(biāo)準(zhǔn)要求自己，對待患者要像對待親人一樣，這樣才能獲得長期的發(fā)展。努力學(xué)習(xí)理論知識，對工作要大膽心細(xì)，把每次的工作都的漂亮。我們的路程雖然很辛苦也很枯燥，但是收獲會很多的。

一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報告包括內(nèi)容

(一)封面;

(二)正文：

實(shí)習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：

(1)實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。

(2)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

(3)實(shí)習(xí)安排：簡單介紹整個實(shí)習(xí)過程的總體安排。

(4)實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚;側(cè)重實(shí)際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

(5)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng);著重寫出對實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報告版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)

(一)生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，用 a4紙單面打印或手寫，與封面在左側(cè)裝訂成冊。

(二)生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報告的版面要求

1、在頁面設(shè)置中設(shè)置如下：

(1)頁邊距：上：厘米、下：厘米，左：厘米、右：厘米;紙張縱向。

(2)紙張：a4;

(3)版式：頁眉、頁腳均為：厘米;

(4)文檔

網(wǎng)格：字符-----每行36;行----每頁32。

2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報告設(shè)有頁眉及頁碼。頁眉為“陜西科技大學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))報告”，頁碼設(shè)在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號宋體、居中。

3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))打印、排版規(guī)范

一級標(biāo)題為四號黑體，左起打印，段前段后各行，二級標(biāo)題為小四號黑體，左起打印，段前段后各 行，三級及以下標(biāo)題為五號黑體，左起打印。其它文中字體為五號宋體。

4、標(biāo)題的層次

一、……

(一)……

1、……

(1)……

①……

5、正文中其他部分說明：

(1)圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來源。圖號以章為單位順序編號。

(2)表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號標(biāo)注單位。

(3)公式：公式書寫應(yīng)在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號宋體，加粗，序號靠頁面右側(cè)。

三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內(nèi)容真實(shí)可靠。

四、書寫生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告不得占用生產(chǎn)實(shí)習(xí)計劃內(nèi)時間。

五、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)可不依照上述要求。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)(專業(yè)實(shí)習(xí))日記的寫作要求

實(shí)習(xí)日記要求把自己一天工作中的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會、建議等幾個部分內(nèi)容有條有理地記下來。堅(jiān)持寫實(shí)習(xí)日記可以將實(shí)習(xí)中的主要工作內(nèi)容、心得體會等內(nèi)容記錄下來，有助于工作經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的職業(yè)成長。

1.內(nèi)容要真實(shí)具體。

(1)內(nèi)容具體包括實(shí)習(xí)項(xiàng)目、日期、實(shí)習(xí)內(nèi)容摘要、心得體會、建議等幾個部分。

(2)內(nèi)容必須反映實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容，同學(xué)可以回顧一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實(shí)習(xí)日記里，有助于自己的成長和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的，只要與實(shí)習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫下來。

(3)內(nèi)容必須真實(shí)。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實(shí)習(xí)日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

(4)內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實(shí)習(xí)時，同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，細(xì)心體會開展各項(xiàng)工作的方法與

技巧。寫作實(shí)習(xí)日記時，同學(xué)們要開動腦筋，認(rèn)真寫好體會與建議部分，這也是實(shí)習(xí)日記最有價值的部分。

2.重點(diǎn)突出、條理清晰。

3、語言簡潔、通俗易懂。

第五篇：XX年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報告

XX年大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報告

實(shí)踐報告是進(jìn)行實(shí)踐后的報告;是匯報實(shí)踐過程和結(jié)果的一種方式。下面是小編收集的大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報告，希望大家認(rèn)真閱讀!

【1】大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報告

第二年暑假在學(xué)校度過了，去年的時候還在成長階段，今年就在修煉階段，剛開始的一個多星期沒有什么狀態(tài)，但總的來說一個暑假的學(xué)習(xí)，還是學(xué)了不少東西，自己也成長了不少。

剛來的一個星期，老師給了一個數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的專題，先敲敲代碼，找回手感，但是寫的過程中并不容易，線段樹各種應(yīng)用，還是需要YY。但是慢慢的就好點(diǎn)了，能感覺到的狀態(tài)在回升，感覺自己又開始熟悉鍵盤了，接下來的第二個專題二分貪心，就很惡心了，卡精度，貪心的時候，貪心的正確性檢驗(yàn)，很痛苦。

接下來的多校訓(xùn)練就是重頭戲了。

第一場多校訓(xùn)練，朝鮮的金策工業(yè)大學(xué)出題，我們還是很菜，就做出了兩道簽到題，開場半小時，提交了1011 WA掉了，想了一下BUG，然后簡單的修改了一下就交了，A了，然后就是1006，兩個半小時的時候推出結(jié)論，調(diào)代碼調(diào)了半小時，交上去WA掉，想了一下，以為是求循環(huán)節(jié)的時候出了問題，造了幾組樣例叫上，2WA，然后就是一遍遍的調(diào)，改，到結(jié)束都沒過，后來看了題解，結(jié)論推對了，但是判斷條件錯了，應(yīng)該是因子的關(guān)系，不是大小的關(guān)系。這場比賽找到了比賽的緊張感，接下來就開始了死亡暑假的過程…

第二場多校訓(xùn)練，1001開始的時候想好了怎么寫，但是小細(xì)節(jié)沒考慮好一直在WA，幸好過了，然后看著沒有題可以做了，就開1011，一開始的時候就想猜一下是不是只有正方形，但是沒敢寫，結(jié)果推了一整場結(jié)果最后推出來只存在正方形，還有半小時的時候，終于磕磕絆絆的代碼寫出來，O(N^3)的，交上去T掉了，優(yōu)化完了只有O(N^2),交上去WA掉了，應(yīng)該是判斷是不是正方形的時候，公式不對，然后修改了下交上去，A了。這場比賽后面的節(jié)奏不對，四個人在搞1011各種猜結(jié)論，但是沒敢去證明，最后的時間靜下心來，證出來只有正方形。雖然最后A了，但是結(jié)果不是很好，節(jié)奏沒有控制住，導(dǎo)致整場比賽沒有激情。

第三場多校訓(xùn)練，最后一題簽到題，上來秒掉，然后隊(duì)友開始開1005.我沒看懂題意就沒搞，我在看1008的數(shù)學(xué)，剛開始的時候沒說函數(shù)是莫比烏斯反演，沒看明白題意，后來加上，是莫比烏斯反演這個條件，然后更懵了，我們幾個數(shù)學(xué)都是看了一點(diǎn)，這個有什么性質(zhì)，我慢慢的推，三小時的時候，突然靈感一現(xiàn)，后邊的就像容斥一樣不就相互抵消了么，只剩下第一項(xiàng)，就是n^k，然后快速冪叫上，爆掉了，又在想哪里錯了，沒想出來哪里錯，最后抱著試試看的心態(tài)寫了一發(fā)java大數(shù)交上去，突然返回的accepted真的驚喜，原來mod的太大了，處理的時候錯了，但是連續(xù)三場比賽兩題，這樣根本拿不到積分的，該調(diào)整一下狀態(tài)了，這場比賽，分配的沒有問題，后半程的時間，開了兩題，分開做沒有浪費(fèi)時間，但是還是有問題，見到題打不開思路，看了題解才覺得這么簡單，老師說就是看題看少了，可能真的就是這個原因，以后繼續(xù)努力吧，少年。

第四場多校訓(xùn)練，1011數(shù)字的圖形識別，用MAP優(yōu)化了一下交了上去1A，然后有A掉了1009，第一次開場這么順利，排名在前一百，然后開1003，統(tǒng)計因子的題，推了一個小時的公式，然后寫了叫上T掉了，可能是，分解因子的時候爆掉了，又想了一下，分解因子的時候可以O(shè)(k)(k是n質(zhì)因子的指數(shù))交上去T掉，然后想到如果是質(zhì)數(shù)的話，時間就變成了O(n)，然后用一個miller_rabin算法判斷了一下素數(shù)交上T掉了，然后把隨機(jī)次數(shù)減小，叫上還是T掉，有預(yù)處理出來1e6內(nèi)的數(shù)據(jù)，打表，交上T掉，然后造了大數(shù)據(jù)，本地測了一下4300ms，多了300ms，但是實(shí)在沒法優(yōu)化了，棄掉了，賽后又是看了題解才發(fā)現(xiàn)，不應(yīng)該枚舉區(qū)間，應(yīng)該枚舉素數(shù)，然后判斷每個素數(shù)對結(jié)果的貢獻(xiàn)，唉…還是太菜了，就這樣連續(xù)四場兩題，這次是距離積分最近的一次還是沒法。

第五場多校訓(xùn)練，這場比賽開場不是很順利，1011貪心，開始的時候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出，沒有證明結(jié)論的正確性，測了一下樣例就交了，WA，然后認(rèn)真的思考了貪心的正確性，換了貪心的方式，交上去A了，然后1006結(jié)論題，猜了一個結(jié)論，這次沒有不敢寫，交上A了，然后只剩下1008可以搞，又是四個人搞1008，但是結(jié)果又是沒有出。連續(xù)五場了，不能這樣了。

第六場多校訓(xùn)練，這一場更加的艱難，1011簽到題，容斥，但是結(jié)果證明的方式很繞，一個小時的時候，我畫了一個圖，然后證明寫了一下，A掉，1003暴力A掉，這次四個人開了三道題，結(jié)果還是很慘烈，我在搞1002計算幾何，很明顯的但是就是過不了，以為是精度問題，然后開始調(diào)精度，叫上WA掉，賽后看了題解，原來我推出的結(jié)論是錯了，沒有特征點(diǎn)，要用黃金分割+三分求解，這場雖然還是不好，但是感覺到了壓力感，下場加油。

第七場多校訓(xùn)練，上來隊(duì)友A了1005 和1011，然后我就開始全場醬油了，然后看1008交了，沒有思路，就開始觀摩大腿的操作，這場沒什么作用，隊(duì)友在寫，我在造數(shù)據(jù)，細(xì)節(jié)但是過程很難，計算幾何的題就是這么惡心，最后還是沒有過。

第八場多校訓(xùn)練，上來一看，每個題的體面都是這么長！!真不想做了，半小時過去了，還是沒有提交的，大神們真的沉得住氣，我看了1011，心想這場不會爆零吧，然后開始全場推1011，是個組合數(shù)學(xué)，終于最后的時候推出容尺的式子，T掉了，然后想了想n確定了，m就不需要管了，這樣時間就有優(yōu)化到了O(n),然后交上A了，終于避免了掛零的尷尬。

XXCCPC網(wǎng)絡(luò)賽，這個賽季的第一場網(wǎng)絡(luò)賽開始了，上來一看，并沒有簽到題，1003組合數(shù)學(xué)，寫了一個O(N^3)交上去，T掉了，但是16級的同樣的代碼交上A了，真的煩，然后看了剩余的題隊(duì)友，找出了1005的規(guī)律，交上A了，然后兩題了，離出線又近了，然后看1007，想了數(shù)位DP，但是細(xì)節(jié)沒想好，調(diào)了好久，交上T了，然后在本地造了大數(shù)據(jù)，8000ms，肯定超了，一直在想怎么優(yōu)化，出去上了個廁所，有了點(diǎn)想法，從進(jìn)制上優(yōu)化，簡單的改了一下，交上過了，還有一題就出線了，1004隊(duì)友的算法并沒有問題，但是可能最后處理結(jié)果的時候出了問題，就WA了，還是沒能出線，唉最后一年了。

說是暑假總結(jié)，還不如說成是我ACM生涯的一個總結(jié)，兩年了，會想起大一被鵬哥拉進(jìn)坑的時候，真的就像昨天，第一次做完訓(xùn)練賽的時候，真的有成就感，第一次參加廣東工業(yè)的校賽，什么算法都不會，瞎搞掉兩題，非常的有成就感，若干年后如果有人問我，在大學(xué)干了什么，我可能會很猶豫的說出ACM，因?yàn)闆]什么成績，但是是最有意義的一件事了，學(xué)到了東西，強(qiáng)大了自己和心理。就這樣了。XX啟航了，SDAU

【2】大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

XX年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。