第一篇：健身房策劃書

健身房策劃書(精選多篇)

由于不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產(chǎn)30-80萬 進(jìn)口200-600萬

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧

健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件、軟件、管理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組

建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即

俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

答案補(bǔ)充

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。

答案補(bǔ)充

三組織設(shè)計裝修

俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和

教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

答案補(bǔ)充

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏

板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

答案補(bǔ)充

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列

程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。答案補(bǔ)充

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊 財 務(wù) 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

答案補(bǔ)充

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)

知識、實際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

答案補(bǔ)充

健身俱樂部的定位、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格

來確定價格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

答案補(bǔ)充、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

答案補(bǔ)充

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、internet為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健

身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進(jìn)。預(yù)約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

答案補(bǔ)充

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為

客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。

第二篇：健身房策劃書

一、背景分析

校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。

1、項目分析

現(xiàn)代人對健康的需求在持續(xù)增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒有健身房。學(xué)生在校園的空閑時間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。

二、預(yù)期目標(biāo)

1、三個月內(nèi)加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。

2、半年內(nèi)有30個固定客戶。

3、一年后，擴(kuò)大規(guī)模，在原來的基礎(chǔ)上增加50平方米。

三、主題

每天運動一小時，健康長壽沒問題

四、傳播方式

廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)

五、效果預(yù)測

附件：

活動日程：

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日

10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身

14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解

18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞

經(jīng)費開支預(yù)算

設(shè)備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品

設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎機(jī)、腿部內(nèi)彎機(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。

第三篇：陽光健身房創(chuàng)業(yè)策劃書

陽光健身房創(chuàng)業(yè)策劃書

——可行性分析報告

報告人：XXXXXX學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

XX級市場營銷 X班

XX 報告期：2015年 3 月 1日

目錄

一、健身房介紹

（一）健身房概述

（二）健身房業(yè)務(wù)方面

（三）健身房發(fā)展規(guī)劃

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品介紹

（二）產(chǎn)品競爭能力

三、市場分析

（一）行業(yè)分析

（二）目標(biāo)市場

（三）競爭者分析

四、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

（一）健身房生產(chǎn)介紹

（二）門店選址

五、營銷計劃

（一）營銷策略

（二）宣傳推廣階段安排和策略

六、健身房研發(fā)計劃（一)健身項目研發(fā)

（二）健身產(chǎn)品研發(fā)

（三）門店裝修

七、融資計劃

（一）健身房融資方式

（二）健身房未來的資本安排

八、財務(wù)分析

（一）經(jīng)營成本分析

（二）投資預(yù)算

（三）盈利分析

九、風(fēng)險控制

（一）存在風(fēng)險：

（二）資金退出策略

（三）門店縮小策略：

前言

由于人們健康意識的逐漸提高，一般的散步、打球等健身方式已不能滿足人們的需要。另外，隨著現(xiàn)代都市人工作壓力的增大，對身心、身體健康的要求，身材形象美的要求會越來越高，在這些人群中，不可能每一個人都有條件購買室內(nèi)健身器材。越來越多的人會走進(jìn)健身俱樂部，人們對健身的意識日趨強(qiáng)烈促使健身行業(yè)的迅速發(fā)展。于是，到健身館也越來越成為很多人的選擇。身體健康很重要，選擇一個合適的健身館也很重要。

陽光健身房主要是由東方器材，時尚塑身器材投資開設(shè)，主要針對溫江市民開設(shè)的健身中心，面向廣大具有鍛煉需求的人群：全職太太，成長期的青少年，大學(xué)生，有空閑時間上班族等

一、健身房介紹

（一）健身房概述

我們陽光健身房是以經(jīng)營時尚運動概念館為核心，向大眾廣泛傳播清新、自然、積極地，倡導(dǎo)全面健康的wellness理念。公司于2012 年成立于成都，致力于客戶的健康和美麗。以打造成都時尚運動健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運動理念，倡導(dǎo)快樂生活為愿景，為實現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運動館以及商務(wù)休閑區(qū)的時尚運動概念館，首推一對一的私人健身教練服務(wù)，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)、養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶和服務(wù)社會。

陽光勢必在wellness全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流，將全球先進(jìn)時尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道，開發(fā)成都市場，開創(chuàng)全面健康的人生之旅！

（二）健身房業(yè)務(wù)方面

主營業(yè)務(wù)是：為人們提供一個運動健身的體驗館，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后恢復(fù)養(yǎng)心修身、抗衰老、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程

（三）健身房發(fā)展規(guī)劃

健身行業(yè)在隨著時代的發(fā)展而變化。在現(xiàn)今的社會，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們提供了一個休閑及娛樂的場所。而健身業(yè)的的發(fā)展卻得到很多實際性質(zhì)的阻礙，因為市場現(xiàn)狀及環(huán)境的改變，讓健身房的市場格局發(fā)生變化。在健身業(yè)競爭是不可避免的，因為市場越大，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時尚、追求美麗，去健身房的次數(shù)也越來越多，然而健身業(yè)的發(fā)展奠定了一定的資金基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品介紹

有氧系列：

跑步機(jī)、腳踏車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī)。無氧系列：

單站位訓(xùn)練器、多站位訓(xùn)練器（綜合訓(xùn)練器）、臥推床、腹肌板等板椅類專業(yè)訓(xùn)練器材；保健系列，帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動按摩椅等器材；形體室設(shè)備，體操把桿、有氧舞踏板、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備。

（二）產(chǎn)品競爭能力

1、成本優(yōu)勢：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢。因為健身器材耐用，2、技術(shù)優(yōu)勢：陽光健身房擁有專業(yè)的健身團(tuán)隊，健身團(tuán)隊中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生知識經(jīng)驗。

3、自身優(yōu)劣勢：陽光健身房的健身團(tuán)隊專業(yè)，有著豐富的健身經(jīng)驗，人員協(xié)作能力和團(tuán)隊精神強(qiáng)，產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。唯一的不足是沒有固定的投資方。

（三）產(chǎn)品定價：健身房將對成都市場進(jìn)行問卷調(diào)查。然后根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果及消費觀、設(shè)備價來制定產(chǎn)品價格，使其產(chǎn)品價格既能吸引消費者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤。

三、市場分析

（一）行業(yè)分析：

1．專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：

隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計，我國現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國人口13億計，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國家每30人擁有一個健身機(jī)構(gòu)相比，還存在很大距離。因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。2．健身市場規(guī)模：

隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2008年北京奧運會的成功舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國，在2000年年底和2010年初，全國健身俱樂部會達(dá)到2萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應(yīng)該是每1000人就應(yīng)該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應(yīng)該有130萬家，由此我們可以看出市場需要有多大，2009年10月1日《全民健身條例》頒布和實施將有力的促進(jìn)和保護(hù)健身行業(yè)的健康和有序的發(fā)展，我們有理由健身市場規(guī)模的急劇擴(kuò)張，會給健身行業(yè)帶來更大的商機(jī)。3．健身市場的效益分析：

在前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產(chǎn)生巨大效益，同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經(jīng)營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，用年卡價格乘以潛在會員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會有更大幅度增長。

（二）目標(biāo)市場：

溫江處于成長期很快的城市，有國色天香樂園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和娛樂的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)迅速崛起，有大量外地居民入住，并且溫江有眾多的大學(xué)校園。所以將目標(biāo)市場定為溫江。目標(biāo)人群為上班族，閑賦在家的太太群，學(xué)生群體等。

（三）競爭者分析：

1．競爭對手分析

溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂部有15 家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂部和高

校健身俱樂部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂部，但是真正對陽光健身房有競爭力、構(gòu)成威脅的并不多。目前能與其競爭的主要有威爾尼斯健身俱樂部，圣力凱健身俱樂部，康林健身俱樂部。

2．潛在加入者分析

健身房的經(jīng)營，不管是從人力、物力還是財力上都是一筆很大的開支，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門檻較高。但隨著資本的流動性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂部對中國健身市場的不斷培育，以及人們消費觀念、生活觀念的改變，愈來愈多的人會加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競爭，可以預(yù)計今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場的競爭將更加激烈。

3．替代者分析

去網(wǎng)球場、游泳館、高爾夫球場、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上鍛煉都是對健身俱樂部健身一定程度的替代。但是，所有這些替代品都不能像健身俱樂部一樣提供全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂部動感的音樂、熱鬧的健身場面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢所在。因此，替代品目前對陽光健身房的威脅并不大。

4．購買者分析

消費者的討價還價能力在規(guī)范運作的健身房面前是無法發(fā)揮出來的，像很多健身房的統(tǒng)一定價，消費者沒有還價余地。但是，消費者有選擇權(quán)，他們在權(quán)衡之中自然會選擇性價比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來說面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價位不是定得太離譜，一般總會有消費者圖方便來此健身。而像陽光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的大學(xué)城中，房租合適，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大部分鍛煉的人都會選擇這種環(huán)境。

5．供應(yīng)商分析

對于供應(yīng)商的分析，重點在四個方面：器械提供商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材提供商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國際知名品牌較多，健身房經(jīng)營者選擇余地比較大。選擇國際品牌有利于健身房形象的樹立。同時，健身房也可借國際品牌的影響力和知名度來銷售健身服務(wù)。之所以把健身教練看作供應(yīng)商，是因為健身教練這個軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營質(zhì)量和對外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必須規(guī)范、認(rèn)真地進(jìn)行管理。

6．新力量分析

健身房在市場主要面臨來自以上五種力量的挑戰(zhàn)，在新的形勢下，信息化、全球化和服務(wù)的個性化正在成為整個服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競爭者競爭，更是與以前的自我競爭。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動權(quán)。信息化是一個大趨勢，是參與全球競爭、降低成本、提供個性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各方合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。

四、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

（一）健身房生產(chǎn)介紹

1．陽光健身房是引進(jìn)器材，有專業(yè)的健身教練為其顧客服務(wù)。由于我們專業(yè)教練的分配，大部分消費人員會選擇自由健身，而我們是根據(jù)顧客的需求及自身條件來進(jìn)行健身計劃，積極地為顧客服務(wù)，與顧客進(jìn)行零差距的溝通。對于自由選擇健身的消費者，我們健身房的教練還是會隨時觀察消費者的情況，若有不對時，教練會前去指導(dǎo)并幫助顧客完成健身計劃。2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：專業(yè)的健身和塑身能力

3．勞動力和雇員的情況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨特能力的人，服務(wù)理念也特別強(qiáng)的職工。

4．生產(chǎn)經(jīng)營會員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡

5．卡制費用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時間范圍內(nèi)均無次數(shù)限制。而次卡有10次卡和20次卡兩種，價格也分別為100元和200元。

（二）門店選址：通過長期的考察，我們將門店選址在溫江大學(xué)城，健身需要選擇一個相對較為安靜并且環(huán)境好的地方，人流量也大，學(xué)生平時沒課的時候可以前來健身，上班族可以遠(yuǎn)離平時的喧囂，一邊健身的時候還可以回味學(xué)生時代的快樂時光。

（三）門店裝修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身鍛煉、健康生活的主題，店面的四周以透明的玻璃墻為主，讓消費者可以從外面直接被我們的健身項目所吸引入健身房。

五、營銷計劃

（一）轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營管理人員的觀念

健身房的工作并不只是片面地追求市場份額和利潤最大化，而是要通過有效的營銷手段和品牌宣傳達(dá)到健身房的健康、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營理念是健身房經(jīng)營管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場競爭中實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化的行動指南。健身房必須主動適應(yīng)市場環(huán)境等因素的變化，樹立以市場為主導(dǎo)、以客戶為中心的經(jīng)營理念。只有管理人員的經(jīng)營理念得到根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)營銷策略才能有效實施。

（二）適時改善健身房硬件設(shè)施，整合內(nèi)部資源，營建良好健身環(huán)境

健身房要充分利用場地規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設(shè)施的經(jīng)營管理水平，營造清新的消費環(huán)境，增強(qiáng)核心競爭力。良好的健身環(huán)境是吸引會員的一個重要因素，健身房要為健身者提供良好的服務(wù)環(huán)境，營造良好的消費氛圍，才能吸引更多的消費者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM健身房群。

（三）提高健身指導(dǎo)員綜合素質(zhì)，豐富經(jīng)營項目，建立科學(xué)健身服務(wù)體系

健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專家或消費者，不定時地對健身指導(dǎo)員的自身素質(zhì)和指導(dǎo)能力進(jìn)行檢驗，實行一定的獎懲制度來激勵指導(dǎo)員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比較先進(jìn)、健身市場搞得比較活躍、運營情況比較好的地區(qū)或俱樂部參觀學(xué)習(xí)，以利于提高指導(dǎo)水平與管理水平。健身俱樂部除了提供各健身項目技術(shù)指導(dǎo)外，可建立消費者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測表、運動處方等。健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求，開設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素質(zhì)，又有利于力量素質(zhì)練習(xí)的健身項目，注意男女教練的搭配，鼓勵男女顧客積極參與，豐富顧客在俱樂部中的多種健身體驗。加強(qiáng)俱樂部自主創(chuàng)新能力，提高俱樂部的課程研發(fā)力量，根據(jù)顧客需要，開設(shè)有針對性的個性化健身操，如康復(fù)健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓勵教練在音樂選擇、動作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風(fēng)格。

（四）加強(qiáng)與外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺

健身房要充分利用各種媒體資源宣傳品牌，多推行公益健身活動。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費者展示、推廣服務(wù)產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過舉辦公益活動或贊助賽事，宣傳健康理念和健身房文化，利用周末開展會員與家庭成員共同參與的活動，舉辦如懷孕期婦女的健身及營養(yǎng)須知、糖尿病患者如何制定健身計劃和飲食搭配等專題講座，豐富會員健身及營養(yǎng)知識，吸引新顧客參與俱樂部活動，挖掘潛在顧客。俱樂部經(jīng)營管理人員應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營之間的結(jié)合與應(yīng)用，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)咨詢洽談、網(wǎng)上消費、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反饋、網(wǎng)絡(luò)會員管理等。要建立有效的會員信息系統(tǒng)，幫助實現(xiàn)對顧客群的細(xì)分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對服務(wù)的需求，實現(xiàn)服務(wù)任務(wù)的管理和服務(wù)作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)會員零距離交流平臺，以低成本建立和會員長期的、緊密的關(guān)系。

（五）開業(yè)階段的具體實施： 初步營銷階段：

1．將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。

2．組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單推廣,發(fā)掘潛在客戶群。

3．由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團(tuán)體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

4．利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。正常經(jīng)營階段：

1．逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴(kuò)大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2．媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。

（二）宣傳推廣階段安排和策略

第一階段：健身房處于初期，應(yīng)鎖定消費人群，分清消費層次，實地宣傳健身房的健身策略。

第二階段；健身房已經(jīng)發(fā)展到了中期?？梢栽诔啥际袌鲞M(jìn)一步地塑造健身房的陽光的形象及健身房的發(fā)展目標(biāo)，招募更多的會員，實行會員一體制。

第三階段：健身房已經(jīng)發(fā)展為成熟期，有固定的消費群體。

六、健身房研發(fā)計劃

（一）健身項目研發(fā)

1．月度健身項目研發(fā)：在每個月的月末推出新健身項目，根據(jù)顧客需求來制定不同的健身需求，對新健身項目進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，達(dá)到月度的新項目研發(fā)。

2．季度健身項目研發(fā)：在每一個季度的末期，對健身房的項目進(jìn)行測算。看那些項目的受熱程度高。然后在季度推出這個季度的新健身計劃，為顧客提供專業(yè)的健身項目，改善顧客體質(zhì)。

（二）健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費者的增多，陽光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來滿足顧客的需求，同時增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益。

七、融資計劃

（一）健身房融資方式

1．融資方式：注入資金，持有股份。

2．融資者：東方器材公司、南家健身器材、時尚塑身器材 3．融資數(shù)額： 50萬元

（二）健身房未來的資本安排

未來的資本將從國外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國外的健身專業(yè)教練。健全國內(nèi)的健身體質(zhì)。

八、財務(wù)分析

（一）經(jīng)營成本分析

健身房正常運營成本主要包括： 1．銷售及管理人員工資 2．健身教練工資 3．房租、水電費

4．辦公用品、健身器材保養(yǎng) 5．廣告營銷支出

（二）投資預(yù)算

在當(dāng)?shù)赝顿Y一個面積1000平米健身房估計在60萬左右。1．健身房工商注冊和公關(guān)費用：1萬 2．健身器材采購費用：30萬元

3．營銷管理人員和教練培訓(xùn)費用：6萬元 4．健身房設(shè)計及裝修：15萬元 5．流動周轉(zhuǎn)資金：8萬元 合計：60萬元

（三）盈利分析

年卡價格*銷售數(shù)量=年卡營業(yè)額 1500（元）*600人/年=90萬元 季卡價格*銷售數(shù)量=季卡營業(yè)額 420（元）*400人/年=16.8萬元 月卡價格*銷售數(shù)量=月卡營業(yè)額 180（元）*300人/年=5.4萬元

10次卡價格*銷售數(shù)量=10次卡營業(yè)額 100（元）*400人/年=4萬元

20次卡價格*銷售數(shù)量=20次卡營業(yè)額 200（元）*300人/年=6萬元

總營業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬元

（具體銷售模式詳見健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略）

九、風(fēng)險控制

企業(yè)要想有很好的發(fā)展前景，風(fēng)險是存在的。而自身方面限制也會影響風(fēng)險的出現(xiàn)，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備不足夠，私人教練人員缺乏時，企業(yè)存在一定的投資風(fēng)險。而我們在發(fā)展中期時候還未見到一定的實際效益時，說明我們?nèi)狈I(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風(fēng)險的出現(xiàn)。當(dāng)市場風(fēng)險出現(xiàn)時，那么可能是我們在發(fā)展時沒有確定好市場的需求性，也沒有找到產(chǎn)品開發(fā)的確定性。對于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險，我們都應(yīng)該采取實事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析自身原因，對每一種可能的風(fēng)險制定具體措施解決。

（一）存在風(fēng)險：

資源限制：現(xiàn)有的器材設(shè)備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設(shè)計風(fēng)格過時 管理經(jīng)驗：缺乏專業(yè)行業(yè)的管理經(jīng)驗，健身俱樂部中的受傷事件

（二）資金退出策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時，我們將采用資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來，然后隱形化，用小部分資金繼續(xù)維持公司的發(fā)展。

（三）門店縮小策略：當(dāng)健身房出現(xiàn)危機(jī)狀況時，我們將縮小門店，減少服務(wù)人員來降低資金的開支，以此維持健身房的正常運行。

第四篇：健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書〔二〕

健身房創(chuàng)業(yè)項目策劃書〔二〕

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、項目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等.這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響.尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望.當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì).然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景.結(jié)合__高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間.二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客.項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段.相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等.2、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高.相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練.在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟.后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加.并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店.3、項目優(yōu)勢

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房.并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊.現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì).初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折.有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助.現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表.俗話也有說：好的身體是革命的本錢.所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求.這是一個正在__的新興社會需求.4、團(tuán)隊優(yōu)勢

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱.三、市場分析

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后.一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費.大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課，空閑時間有限.另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點.何樂而不為？

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主.這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物.對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求.而目前單在__市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義.經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，__大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張___健身年卡最少需要3000元左右.對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑__的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想.為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房.結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小.由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓.而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案.目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥.部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗.擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式.男生市場：在__和__的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目.女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在__、__外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目.大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源.首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力.有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己.問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的.考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上.在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了.那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案.健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕.那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看.然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問.還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力.然后就是讓他們通過體驗、試課.此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂.而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果.盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點.而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功.最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切.以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善.相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面.2、__大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近.3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落.同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入.可以說是財大氣粗.如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的.另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了.不排除有新的競爭者加入.例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部.因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營.4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的.我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題.如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去.四、組織與場地分析

1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店.2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址.3、參考選址類型

（一）商圈的設(shè)定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主.（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品.（二）商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài).1、鄰近中心型

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地.2、地區(qū)中心型

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈.3、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈.4、副都市型

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地.5、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方.（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大.要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集.這樣店面的輻射范圍會比較大.要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方.經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通.了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少.（四）目標(biāo)消費群定位

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

A類顧客：是屬于剛來的新生.目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間.B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體.年齡一般在20~22之間.C類顧客：一般是快走向社會的消費群體.年齡一般在22歲以上.（2）按照族群類別劃分：

A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；

B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人.（五）經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）

B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）

C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）

（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

A、落地玻璃；

B、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

C、防潮地板磚；給必要的地方裝__綿墊

D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料.五、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動.營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房.2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性.圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳.宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房.開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡.（2）因為剛開始可能顧客不多.所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案.我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo).（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信.這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù).所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段.（4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月，（包月）.次卡80元/次，（一次性，適合周末）.日卡20元，（一天）.學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）.（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買.淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學(xué)生對健身的熱度.假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源.3、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案.以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位.所以，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來.而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉.所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式.以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案：

方案1、（晚上運動型）

時間一般在晚上8點到10點.晚上的運動時間不宜過長.所以一般安排兩個小時左右.一般可以用跑步機(jī)跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉.晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過久.方案2、（白天運動型）

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練.方案3、（周末運動型）

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運動的場次.六、經(jīng)費預(yù)算

1、經(jīng)費預(yù)算表

數(shù)量單價合計

跑步機(jī)5350017500

五人綜合訓(xùn)練器11300013000

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000

下斜舉重床165006500

臂力訓(xùn)練器260001200

其他設(shè)施（乒乓球臺等）若干30000

其他費用（租金等）220000

合計300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等.2、經(jīng)費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入.

第五篇：健身房啦啦操項目策劃書

健身房啦啦操項目策劃案

一、項目背景

隨著食品健康及空氣污染等社會現(xiàn)象的不斷凸顯，越來越多的人開始關(guān)注身體健康問題，人們逐漸意識到培養(yǎng)健康生活習(xí)慣的重要性，越來越多的年輕人通過參加各種有益于身心健康的健身課程來實現(xiàn)對健康生活的追求，然而，健身器材的不同和健身的方式不同，關(guān)系著健身的質(zhì)量與程度，以及是否安全有效的健身。目前很多俱樂部都在不斷的更新健身課程與方法，這些新的課程能否被大家所歡迎，是每個俱樂部都關(guān)注的事情。

啦啦操作為近年來新興的一種健身運動，具備健身美體、陶冶情操的雙重功效，它以健身娛樂為目的，男女老幼都可以參與。由于啦啦操活動同時也可以培養(yǎng)團(tuán)隊精神，受到很多學(xué)校、企業(yè)的青睞，通過開展啦啦操這一項目可以達(dá)到豐富經(jīng)營品類、拓展客源的目的。

二、市場調(diào)研

（一）啦啦操在學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀

啦啦操運動在我國校園已經(jīng)興起16年之久，2001年大體協(xié)于廣州市首次開展了大學(xué)生啦啦操比賽，在高校中反響極大；緊接著2004年廣州體育學(xué)院開展了以“大學(xué)生健康活力”為主體的比賽，啦啦操運動就是其中比賽項目之一；2005年廣州中山大學(xué)舉辦了啦啦操錦標(biāo)賽，通過選拔，打開了大學(xué)生啦啦操走出國門的序幕；2012年啦啦操進(jìn)入倫敦奧運會，為我國的體育健兒助威喝彩，從此啦啦操運動風(fēng)靡各大高校。

啦啦操作為一項能夠體現(xiàn)青春活力、健康向上、團(tuán)結(jié)合作的體育運動，不僅對大學(xué)生有積極的作用，同時對中小學(xué)生也具有很廣泛的價值，但是據(jù)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)調(diào)查顯示，初中階段大綱規(guī)定體育必修項目中并無啦啦操課程，只有幾所學(xué)校開展過啦啦操自編操的學(xué)習(xí)。

而開展相關(guān)課程的學(xué)校，由于沒有專業(yè)的師資及場地，僅僅只是在體育課上學(xué)習(xí)啦啦操，這樣一種現(xiàn)狀，導(dǎo)致啦啦操的發(fā)展止步不前。

（二）奧體中心開展此項目的優(yōu)劣勢分析

1、硬件設(shè)施優(yōu)勢

奧體中心作為一家多功能的體育場，硬件設(shè)施完善，交通便利、停車方便，解決了大部分學(xué)校無專業(yè)場所的困難。同時奧體中心更多的吸引有體育愛好的人士前來，對推廣項目也有著得天獨厚的優(yōu)勢。

2、經(jīng)驗豐富優(yōu)勢

奧體中心作為一家擁有多年與小學(xué)合作經(jīng)驗的體育場，他們經(jīng)驗豐富，對于項目的開展有著巨大的推動作用，可以為我們提供項目指導(dǎo)。

3、劣勢

目前項目知曉人群較少，宣傳及引流方面需要做深入的工作；無完善的師資及授課體系，急需專業(yè)的人才隊伍加入。

三、項目開展

（一）師資培訓(xùn)

1、培訓(xùn)形式（1）對外培訓(xùn)

通過聯(lián)系教育系統(tǒng)（教育局、中小學(xué)校等）對學(xué)校體育教師進(jìn)行啦啦操師資培訓(xùn)，對啦啦操基本理論進(jìn)行宣導(dǎo)，對啦啦操基本技能進(jìn)行傳授，對啦啦操的益處進(jìn)行普及，讓啦啦操運動在中小學(xué)校園開花結(jié)果。（2）對內(nèi)培訓(xùn)

內(nèi)部通過豐富教師的的教學(xué)手段，轉(zhuǎn)變教學(xué)思路的方式來提升被培訓(xùn)者的興趣；同時在配操音樂的選擇、啦啦操動作的豐富與美化上面下足功夫；把啦啦操學(xué)習(xí)打造成為一個可快速復(fù)制的項目，達(dá)到迅速擴(kuò)散傳播的目的。

2、培訓(xùn)收費模式（1）免培訓(xùn)費

針對社會招募啦啦操教師，公司給予免費培訓(xùn)，老師無需繳納培訓(xùn)費用，但是需繳納2000元押金，確保能夠在參與培訓(xùn)后為公司服務(wù)至少一年時間。（2）繳納培訓(xùn)費

由于啦啦操發(fā)展勢頭迅猛，我們可以通過收取培訓(xùn)費傳授啦啦操課程的方式來實現(xiàn)營收和宣傳的雙重目的。收費標(biāo)準(zhǔn)：1000元/人

3、培訓(xùn)上崗后教師市場薪資分配

培訓(xùn)通過上崗的教師，薪資方面實行“基本工資+課時費”的方式，實現(xiàn)多勞多得，多上課，多帶班就可以有高收入，提升教師的積極性。同時對于介紹學(xué)員的老師進(jìn)行獎勵，每月對員工的業(yè)績進(jìn)行公示，評選銷售冠軍給予獎勵。(二）啦啦操開展形式

1、啦啦操的表演形式

現(xiàn)代啦啦操是以團(tuán)隊的形式出現(xiàn),并結(jié)合Dance（舞蹈）、Cheer（口號）、Partner Stunts（舞伴特技,是指托舉的難度動作）、Tumbling（技巧）、Basket Toss（轎子拋）、Pyramid（疊羅漢）、Jump（跳躍）等動作技術(shù)，配合音樂、服裝、隊型變化及標(biāo)示物品（如彩球、口號板、喇叭與旗幟）等要素。

遵守比賽規(guī)則中對性別、人數(shù)、時間限制、安全規(guī)則等規(guī)定進(jìn)行比賽的運動，稱之為競技啦啦隊，亦可稱為啦啦隊。競技啦啦隊分為技巧啦啦隊和舞蹈啦啦隊。其中技巧啦啦隊包括Mixed（男女混合組）、All-Female（全女子組）和 Partner stunts（舞伴特技）

舞蹈啦啦隊又包括Pom(花球)、High kick(高踢腿)、Jazz(爵士)和Prop(道具)四個組別。代表世界啦啦操最高水平的全美啦啦操隊錦標(biāo)賽參賽標(biāo)準(zhǔn)：隊伍人數(shù)要在6-32人之間，分四個組別進(jìn)行比賽，分別是業(yè)余組、中學(xué)組、大學(xué)組和全明星組。

2、籃球與少兒啦啦小寶貝的契合點

眾所周知，啦啦操在籃球比賽中是必不可少的一部分，那么籃球與少兒啦啦小寶貝的契合點我們可以從兩方面入手：第一，把少兒啦啦小寶貝的表演推薦給籃球比賽；第二，把籃球作為一項道具，融入到少兒啦啦小寶貝的啦啦操中。

（三）招募組建

1、成人啦啦隊隊員招募途徑

走進(jìn)大學(xué)校園，我們可以招募到優(yōu)秀的啦啦隊志愿者，給予她們參與社會實踐的機(jī)會，以此吸引優(yōu)秀大學(xué)生的參與；健身房內(nèi)招募身材火辣的志愿者，通過免費培訓(xùn)給予兼職機(jī)會的方式招募到優(yōu)質(zhì)隊員。

2、成人啦啦隊運營方式

可以通過招聘專職工作人員，兼職大學(xué)生，健身達(dá)人來迅速組建團(tuán)隊，聯(lián)系相關(guān)體育競技賽事，先給予免費的表演，置換條件為在現(xiàn)場對我們的團(tuán)隊進(jìn)行介紹，迅速擴(kuò)大啦啦隊在相關(guān)行業(yè)的知名度，提高團(tuán)隊影響力，而后接更多的商演活動達(dá)到盈利的目的。

3、校園少兒啦啦隊長訓(xùn)隊的組建方式

通過聯(lián)系教育系統(tǒng)，在校園內(nèi)或者校園間舉辦大型啦啦操比賽，然后經(jīng)過評選篩選出優(yōu)秀隊伍參與公司商演活動。在比賽過程中，一方面可以通過學(xué)校的力量迅速招募到啦啦操隊員，另一方面，也可以迅速挑選出優(yōu)秀的隊伍和個人。

4、如何能參加啦啦操賽事，如何建立與學(xué)業(yè)的關(guān)系

為了普及推廣啦啦操，參與準(zhǔn)入門檻放低，只要有意愿參與的我們給予報名機(jī)會，對于優(yōu)秀的啦啦操表演學(xué)生，我們通過頒發(fā)證書的方式給予肯定，同時可以與教育部門溝通，爭取給予優(yōu)秀啦啦操學(xué)生升學(xué)加分特權(quán)。

四、項目前景預(yù)測

由于啦啦操項目教育意義廣泛，在學(xué)校推廣可以得到學(xué)生，家長，老師的三方支持，同時在社會推廣又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，與國家政策相符合，因此該項目發(fā)展前景良好，項目價值高。