第一篇：關(guān)于酒店與旅游公司合作協(xié)議的談判

關(guān)于酒店與旅游公司合作的談判

一、談判主題

上海人文大酒店向上海國際交流旅游公司商談承包旅游團(tuán)隊(duì)住宿（標(biāo)間價(jià)500元/天）、團(tuán)餐（12人/桌/600元）的相關(guān)事項(xiàng)。

主方：上海人文大酒店 客方：上海國際交流旅游公司 二、會議時(shí)間

2013年11月XX日

三、會議地點(diǎn)

上海第二工業(yè)大學(xué)教室

四、雙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成

（一）上海人文大酒店——第三組學(xué)員

（二）上海國際交流旅游公司——第四組學(xué)員

（三）雙方談判團(tuán)隊(duì)人員分工 首席代表：XXX（總經(jīng)理）；

主談人員：XXX（副總經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表）；

XXX（市場部經(jīng)理，商務(wù)主談）； XXX（財(cái)務(wù)部經(jīng)理，核算財(cái)務(wù)）；

其他人員： XXX（秘書，記錄人員）

XXX（法律顧問）

五、基本情況分析

（一）談判雙方背景

1、上海人文大酒店分析：該酒店是目前上海五星級飯店之一，投資四個(gè)億進(jìn)行大規(guī)模的改擴(kuò)建。飯店地處浦東新區(qū)陸家嘴的繁華地段，距離機(jī)場25公里。北臨黃浦江，環(huán)境怡人。酒店

內(nèi)有各類客房646間，其中包括總統(tǒng)房一套，豪華貴賓套房22套、豪華貴賓房20間、商務(wù)房62間、標(biāo)準(zhǔn)房541間。中西餐廳、日韓餐廳、茶餐廳、小天鵝火鍋城，并擁有20個(gè)包廂，餐廳總計(jì)1800席位。室內(nèi)恒溫游泳池、VIP健身俱樂部、桑拿按摩室等一套完整的康樂服務(wù)設(shè)施

2、上海國際交流旅游公司：是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)可同時(shí)經(jīng)營國際入境旅游、國內(nèi)旅游和中國公民出國旅游業(yè)務(wù)的國際旅行社，中國旅行社協(xié)會的正式會員單位，全國國際旅行社百強(qiáng)社之一，上海國際旅行社十強(qiáng)之一。公司下設(shè)入境旅游中心、出境旅游中心、國內(nèi)旅游中心、商務(wù)會議中心、網(wǎng)絡(luò)營銷中心、交通票務(wù)中心等業(yè)務(wù)部門。在全國擁有300余家門市部。

（二）談判的項(xiàng)目

1、客房及團(tuán)隊(duì)餐的價(jià)格；

2、客房及可提供餐桌數(shù)量；

3、團(tuán)隊(duì)入住客房數(shù)；

4、結(jié)算方式和時(shí)間；

5、定金的支付和違約賠償。

（三）談判目標(biāo)

1、上海人文大酒店目標(biāo)

（1）主要目標(biāo)：達(dá)到談判目的，簽署合作協(xié)議。（2）次要目標(biāo)：每月入住房間數(shù)達(dá)到1200間，客房價(jià)格為低于前臺價(jià)30%（350元），團(tuán)餐價(jià)格低于原價(jià)5%（570元）。

（3）最低目標(biāo)：每月入住房間數(shù)達(dá)到800間，客房價(jià)格為低于前臺價(jià)50%（250元），團(tuán)餐價(jià)格低于原價(jià)15%（510元）。

2、上海國際交流旅游公司目標(biāo)

（1）主要目標(biāo)：條件優(yōu)惠的情況下與該酒店集團(tuán)建立長期合作關(guān)系；

（2）次要目標(biāo)：每月入住房間數(shù)不低于500間，客房價(jià)格低于前臺價(jià)70%（150元），團(tuán)餐價(jià)格低于原價(jià)30%（420元）；

（3）最低目標(biāo)：每月入住房間數(shù)不低于1000間，客房價(jià)格低于前臺價(jià)40%（300元），團(tuán)餐價(jià)格低于原價(jià)15%（510元）。

（四）談判形勢分析

1、上海人文大酒店優(yōu)勢：

（1）上海市旅游熱點(diǎn)城市，有多家旅行社可供我方選擇。（2）酒店地理位置佳，價(jià)格合理，有較大吸引力。（3）酒店配套設(shè)施齊全，新裝修，設(shè)施完備，有獨(dú)立停車區(qū)域，可提供免費(fèi)洗車等服務(wù)，可每年為該旅游公司免費(fèi)提供一次年會會場、住宿、晚宴全套服務(wù)。

2、上海人文大酒店劣勢：

（1）酒店新開張，亟需拓寬市場，知名度有待提高。（2）酒店在旅游團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)作方面沒有經(jīng)驗(yàn)。（3）酒店業(yè)競爭激烈。

3、上海國際交流旅游公司優(yōu)勢：

（1）企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

（2）已有多家合作酒店，合作經(jīng)驗(yàn)較為豐富。

4、上海永興電器股份有限公司劣勢：

（1）酒店業(yè)住宿、餐飲價(jià)格逐漸上漲，旅游公司利潤空間縮小。

（2）團(tuán)隊(duì)游客對住宿條件要求越來越高。（3）在浦東陸家嘴地區(qū)暫無合作酒店。

第二篇：酒店與中介合作協(xié)議

XXX中介委托協(xié)議書

委托方：深圳市XXX酒店管理有限公司（以下簡稱甲方）

受托方：（以下簡稱乙方）

甲方是一家全國知名的專業(yè)經(jīng)營“維也納酒店”的公司，現(xiàn)正在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，發(fā)展加盟酒店、尋找適合維也納酒店直營的物業(yè)以及可以租賃、承包或委托管理的酒店；乙方擁有一定的信息資源，愿意向甲方提供相關(guān)信息和服務(wù)。為此，經(jīng)雙方友好協(xié)商，一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方委托乙方提供適合設(shè)立“維也納酒店”的項(xiàng)目信息，經(jīng)甲方審定認(rèn)可并成功簽約之后，由甲方支付給乙方中介服務(wù)費(fèi)。

二、甲方委托乙方按以下四種方式為甲方尋找合作伙伴或合作物業(yè)：

1﹚ 發(fā)展加盟酒店：開發(fā)“維也納酒店”連鎖加盟酒店

2﹞ 酒店租賃或承包：租賃或承包現(xiàn)有經(jīng)營中的酒店

3﹞ 酒店委托管理：尋找愿意委托給甲方管理的酒店

4﹞ 尋找適合設(shè)立“維也納酒店”的物業(yè)

三、除本協(xié)議約定的中介服務(wù)費(fèi)之外，甲方無需向乙方支付其他任何費(fèi)用。如乙方提供了有關(guān)項(xiàng)目的信息，但項(xiàng)目未能成功簽約，甲方無需向乙方支付任何費(fèi)用。

四、中介服務(wù)費(fèi)支付：

酒店加盟或委托管理：《加盟管理合同》或《委托管理合同》成功簽訂，且加盟方或委托方支付完畢一次性的加盟管理顧問費(fèi)或委托按理費(fèi)后7個(gè)工作日內(nèi)由甲方向乙方支付中介服務(wù)費(fèi)。如加盟方或委托方分期支付加盟管理顧問費(fèi)或委托管理費(fèi)的，則甲方支付給乙方的中介服務(wù)費(fèi)亦相應(yīng)等比例支付。

酒店租賃或承包、物業(yè)租賃：項(xiàng)目成功簽約并辦理相關(guān)的備案手續(xù)后7個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付中介服務(wù)費(fèi)的50%；甲方進(jìn)場并完成項(xiàng)目交接后7個(gè)工作日內(nèi)支付剩余的中介服務(wù)費(fèi)。以上中介服務(wù)費(fèi)支付前，乙方均需提前提供合法有效的等額發(fā)票。

傭金費(fèi)用：

1、加盟項(xiàng)目（發(fā)展加盟酒店、酒店委托管理）：按加盟費(fèi)的30%獲得傭金。

2、直營項(xiàng)目（酒店租賃或承包、尋找適合設(shè)立“維也納酒店”的物業(yè)）：按項(xiàng)目首月租金50%給予傭金。

五、乙方提供項(xiàng)目信息后，甲方將以項(xiàng)目單的方式與乙方確認(rèn)，并向乙方提供項(xiàng)目確認(rèn)書；如甲方已擁有該項(xiàng)目的信息，甲方應(yīng)及時(shí)告知乙方，乙方應(yīng)另行提供其他信息。乙方應(yīng)按甲方的要求提供有關(guān)項(xiàng)目信息，包括但不限于加盟客戶的背景、資金情況、酒店物業(yè)條件、意向租賃價(jià)格等內(nèi)容。

六、雙方同意對本協(xié)議商務(wù)條款及傭金費(fèi)用內(nèi)容保密。乙方對在履行本合同的過程中知悉的有關(guān)甲方的一切信息均負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自向第三方透露其所知悉的甲方信息（甲方同意公開的信息除外）；否則甲方有權(quán)解除本委托協(xié)議，并追究乙方的違約責(zé)任。

七、乙方在本委托協(xié)議書生效后可運(yùn)用各種合法的渠道推廣發(fā)布相關(guān)信息。

八、本委托非獨(dú)家委托，不具有排他性。甲方可以另行委托其他第三方為甲方提供中介服務(wù)。

九、甲乙雙方不得單方解除本協(xié)議。協(xié)議期限：本協(xié)議合作期限為1年，自本協(xié)議生效之日起計(jì)算。到期后如雙方均無異議則本協(xié)議順延執(zhí)行。

十、本協(xié)議如有未盡事宜，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。如協(xié)商不成，雙方可向深圳仲裁委員會申請仲裁。

十一、本委托書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章（法人）簽字（自然人）后生效。

甲方：深圳市XXX酒店管理有限公司乙方：

聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

代表：代表：

簽約日期：201年 月日簽約日期：201年月日

項(xiàng)目確認(rèn)書（加盟項(xiàng)目）

致：

現(xiàn)貴司向我司推薦洽談加盟“維也納酒店”連鎖酒店或委托酒店管理事宜。若我司與貴司推薦人成功簽訂《加盟管理合同》或《委托管理合同》，我司將按照與貴司簽訂的《維也納中介委托協(xié)議書》支付中介服務(wù)費(fèi)。

201年月日

項(xiàng)目確認(rèn)書（直營項(xiàng)目）

致：

現(xiàn)貴司向我司推薦位于之物業(yè)，若我司承租、承包該物業(yè)的，我司將按照與貴司簽訂的《維也納中介委托協(xié)議書》支付中介服務(wù)費(fèi)。

201年月日

第三篇：鮮花與酒店合作協(xié)議

花店與酒店合作協(xié)議書

甲 方：（以下簡稱甲方）

乙 方：（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：

第一條 甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就酒店鮮花服務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方應(yīng)每年向甲方支付租金：小寫：15000元 大寫：壹萬伍仟元整。甲方為乙方提供酒店所用鮮花項(xiàng)目，乙方按照約定向甲方提供鮮花、不得高于市場零售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙方于客戶方的多贏局面。

第二條 甲方為乙方提供業(yè)務(wù)機(jī)會時(shí)，乙方應(yīng)嚴(yán)格保守甲方要求，不得私自洽談酒店內(nèi)部鮮花，如有詢問交予婚慶部洽談、乙方不得私自洽談與婚慶有關(guān)所有項(xiàng)目（如場地布置、主持人、錄像照相、車隊(duì)等）如對甲方的利益及聲譽(yù)造成損害，乙方應(yīng)承擔(dān)甲方的經(jīng)濟(jì)損失。

第三條 甲方與乙方合作方式

一、乙方作為酒店合作花店、要嚴(yán)格遵守酒店制度、店內(nèi)裝飾由乙方負(fù)責(zé)、裝飾細(xì)節(jié)需甲方審核批準(zhǔn)

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第四條 違約責(zé)任

一、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，如因乙方原因造成甲方、客戶方利益、名譽(yù)和客戶關(guān)系受到損害的，甲方有權(quán)終止合約，乙方并且要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。

二、甲乙雙方在合同有效時(shí)間內(nèi)，甲方未向乙方提供甲方所用的鮮花項(xiàng)目，乙方可向甲方提出終止合約。

第五條 本協(xié)議有效期為一年，自雙方代表簽字之日起計(jì)算。即從 年

月 日至 年 月 日止。

第六條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。

第七條 本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力，補(bǔ)充協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方： 乙方：

負(fù)責(zé)人： 負(fù)責(zé)人：

年 月 日 年 月 日

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第四篇：酒店與供貨商合作協(xié)議

供貨合同

甲方：

（以下簡稱甲方）乙方：

（以下簡稱乙方）

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，簽訂此供貨合同，現(xiàn)就此合同的相關(guān)條款，甲乙雙方達(dá)成以下協(xié)議。

一、乙方自合同簽訂之日起負(fù)責(zé)向甲方提供豬肉類原材料。甲方自己到乙方門面提取貨物，合同確認(rèn)以送貨驗(yàn)收單為準(zhǔn)。

二、乙方押五天貨款作為違約保證金。以后甲方每天提貨時(shí)以現(xiàn)金支付當(dāng)天貨款，否則乙方有權(quán)拒絕供貨，并退回保證金。

三、甲方根據(jù)經(jīng)營狀況和需要，每天晚上報(bào)單給乙方，乙方接單需做好詳細(xì)記錄，為甲方保質(zhì)保量準(zhǔn)備好貨物（包括逢年過節(jié)，酒席所需物資）。否則視為違約，甲方有權(quán)扣留保證金作為罰金。

四、乙方必須為甲方提供最優(yōu)惠的價(jià)格，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方給甲方的價(jià)格高于乙方其他客戶，甲方則視為乙方違約。

五、乙方必須按甲方的要求，對貨源的采購渠道、配送嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，若出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)、過期、有毒污染，摻假、以次充好投機(jī)取巧等情況。甲方有權(quán)拒絕驗(yàn)收并要求乙方承擔(dān)所有損失賠償。

六、乙方配送（庫存）相關(guān)貨品，若有違反國家相關(guān)法令法規(guī)或達(dá)不到食品衛(wèi)生規(guī)格與要求，甲方有權(quán)拒絕支付貨款或取消乙方的送貨資格，一切損失與法律責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)。

七、若因乙方所配送的貨物質(zhì)量或其他問題，引起食物中毒現(xiàn)象，除了加倍賠償甲方的損失外（經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)損失），甲方還保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

八、若甲方因特殊情況經(jīng)營需要，臨時(shí)通知乙方配送相關(guān)貨品時(shí)，乙方應(yīng)盡力滿足甲方的要求，不得拖延或拒絕。

九、此合同自

****年**月**日至

****年**月**日。有效期暫定

年。若甲乙雙方合作愉快，甲方可以先考慮乙方的合同續(xù)簽權(quán)，望甲乙雙方遵照執(zhí)行。

此合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方： 簽名（蓋章）：

簽名（蓋章）： 日期：

日期：

第五篇：個(gè)人與酒店合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方：

乙方：

（以下簡稱“甲方”）與（以下簡稱“乙方”）經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達(dá)成以下合作協(xié)議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就天目茗居茶葉茶水經(jīng)營銷售及工藝品經(jīng)營銷售業(yè)務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方和甲方共同開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。

二、雙方嚴(yán)格保守經(jīng)營項(xiàng)目的商業(yè)秘密，不得因任何原因泄露對方或客戶方商業(yè)秘密而使另一方商業(yè)信譽(yù)受到損害。

三、雙方應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力量力而行，確實(shí)無法實(shí)施或難度較大、難以把握時(shí)應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得對方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使業(yè)務(wù)關(guān)系受到損害。

四、合作條件：

1、甲方無條件提供經(jīng)營場地（含裝修）及設(shè)備。

2、甲方負(fù)責(zé)物業(yè)開支及相關(guān)工商稅務(wù)部門相關(guān)一切開支。

3、甲方負(fù)責(zé)茶水銷售人員的開支及相關(guān)費(fèi)用。

4、乙方無條件提供銷售的產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸。

5、乙方負(fù)責(zé)有關(guān)銷售一切事務(wù)（含銷售人員安排及營銷策劃）。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場一名銷售主管的開支（不含食宿，食宿由甲方負(fù)責(zé)提供）。

五、利潤分成：利潤以總營業(yè)額分成，每月1號和15號為結(jié)算日，甲方分得總營業(yè)額的%，乙方分得總營業(yè)額的%。團(tuán)購或大筆采購單另議。打折或促銷產(chǎn)品利潤分成另議。

六、違約責(zé)任：

1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過程中，如因?qū)Ψ皆蛟斐珊献鞣?、客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)賠償要求。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。

2、每月結(jié)款日不得以任何理由推遲，節(jié)假日則相應(yīng)順延日期。

七、爭議處理：如發(fā)生爭議或有未盡事宜，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向

當(dāng)?shù)厥兄俨梦瘑T會申請仲裁處理。

八、本協(xié)議有效期暫定五年，自雙方代表（乙方為本人）簽字之日起計(jì)算，即從年月日至年月日止。

九、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期無限期延長。

十、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同

等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

十一、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議用中文書寫，一式肆份，甲乙雙方各持貳份，具有

同等法律效力。

甲方：乙方：（公章）

代表簽字：簽字：簽約地點(diǎn)：

簽約日期：