第一篇：組織行為學(xué)之闞澤秘獻(xiàn)詐降書分析

闞澤獻(xiàn)詐降書

故事介紹：卻說曹操在吃了周瑜一個將計就計之后憤恨不已，決定派出蔡和，蔡中兄弟前去東吳詐降，以便里應(yīng)外合擊敗周瑜。周瑜心如明鏡一眼就看穿了曹操的計謀，他認(rèn)為這是一個好機會，為什么呢？周瑜和諸葛亮都認(rèn)為要破曹操83萬大軍宜用火攻，然而，怎樣將放火的船開進(jìn)曹營才是關(guān)鍵，于是周瑜利用蔡和，蔡中兩兄弟，和黃蓋聯(lián)合導(dǎo)演了一出苦肉計，而只有黃蓋詐降取得曹操信任后，才有可能將放火船開進(jìn)曹操的軍營。在這個過程中，闞澤秘獻(xiàn)詐降書起到了至關(guān)重要的作用。

首先來看曹操是一個怎樣的人。①首先曹操是一個有雄心壯志的人，而他的宏偉抱負(fù)在他一次次的輝煌戰(zhàn)績中不斷膨脹，這次揮師南下曹操對長江流域勢在必得，一統(tǒng)天下指日可待。②這種心理特征使得曹操性格中自負(fù)的一面被放大了，早年的成功讓曹操過度相信自己的軍事能力而低估了對手的實力，這也為他的失利買下了伏筆。③加之曹操本就生性多疑，眼里容不得沙子的膽汁質(zhì)人格。要使曹操相信黃蓋的詐降還是非常有難度的事情。

中醫(yī)有云：對癥下藥。對什么樣的人說什么樣的話，面對著曹操這樣的人，闞澤是怎樣支招的呢？我們來闞澤是怎么做的： 第一招：牽著鼻子走。

這時候的曹操呀是戰(zhàn)功赫赫，心比天高，天下人見到他諂媚還來不及呢，一般的投降人士曹操都看不上，所以當(dāng)曹操見到闞澤時語氣不善的說：“你來這里干什么?！瓣R澤呢也不甘示弱，一開口便給曹操當(dāng)頭澆了一盆冷水，來了一個激將法，他說：“人人都說曹丞相你求賢若渴，今天看來與傳言中一點都不像，黃蓋你找錯了人啊?！标R澤的這一番話很好的戳到曹操的痛處，像曹操這樣想建功立業(yè)的人都渴望功成名就，用名望來打擊曹操的自負(fù)，不僅澆滅了曹操的氣焰，還使得談話有繼續(xù)下去的可能。于是，效果就出來了，曹操馬上命人接過黃蓋的詐降書看了起來。

但是曹操也不是這么好掌握的，他反反復(fù)復(fù)看了十幾遍詐降書后，忽然一拍桌子，怒目圓瞪，呵斥左右將闞澤拖出去斬了，說：“黃蓋用苦肉計，你來遞詐降書，以為我不知道，想來玩弄我嗎？”可想而知，曹操本就氣場強大，這時說翻臉就翻臉，一干武士拖著闞澤就往鬼門關(guān)上走，情況是相當(dāng)?shù)奈C。而闞澤這時卻變現(xiàn)的相當(dāng)鎮(zhèn)靜，死神已經(jīng)在跟前招手了仍然面不改色，仰天大笑。曹操見他這個反應(yīng)很是疑惑，就問闞澤，我已經(jīng)識破了你的陰謀，你為什么笑呀？在這場博弈中，曹操表現(xiàn)出了他過人的智慧，多年征戰(zhàn)，使他具有了非同常人的判斷力和洞察力，然而闞澤的表現(xiàn)卻更勝一籌，他在這種緊要關(guān)頭不怒反笑，成功地將曹操的多疑癥勾引出來，不但在危機關(guān)頭救了自己的性命，而且成功地牽制住了曹操。第二招：欲擒故縱

在曹操和闞澤第二回合的交鋒中，曹操想知道闞澤為什么仰天大笑，而闞澤就是抵死不說，他不僅不告訴曹操自己大笑的理由，還不停的奚落曹操沒文化，而闞澤越是不說，越是貶低曹操，曹操的好奇心和求勝心就越濃，殊不知，曹操無形中就給了闞澤說服自己的機會。曹操說：“詐降書上連投降的日期都沒有怎么能信??？”闞澤反駁道：“你難道不知道背著主子做這些事情是不可以定日期的嗎？你連這個道理都不懂，還敢說自己博學(xué)？”曹操認(rèn)為闞澤說的實在有理，真心佩服，連忙走下來握著闞澤的手，誠懇地邀請他不要介懷之前的無理。就這樣，第二回合中，曹操不知不覺中就走進(jìn)了闞澤的圈套里，不得不說闞澤在把握人心上有過人的功夫，恰到好處地引起曹操的好奇之心，成功的放大這種心理，又適時的加以引導(dǎo)，將曹操的胃口吊起來，有不會讓他失去耐心，輕輕松松地玩弄于手掌之間。第三招三人成虎

前兩個回合中，闞澤與曹操的過招充分展現(xiàn)了闞澤的洞察力，口才與心智，而最后讓曹操完全相信黃蓋的詐降還靠時機的把握。正當(dāng)闞澤與曹操相談?wù)龤g的時候，蔡和，蔡中兄弟的密報則給曹操吃了一顆定心丸。正所謂三人成虎，集市中本沒有老虎，但有三個人都說有老虎，你還是不信嗎？由此看來，饒是IQ再高生性多疑，剛愎自用，足智多謀的曹操，在面對EQ更勝一籌的闞澤時也只能甘拜下風(fēng)了。抓住敵人的心理特征并巧妙的加以利用就如同打蛇打七寸，輕而易舉就可以化腐朽為神奇了。

預(yù)知后面還有什么精彩的計謀，請聽程娟分解！

第二篇：組織行為學(xué)之自我分析

自我分析

古人云：“問之以是非而觀其志；窮之以辭辨而觀其變；咨之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信?！闭缡澜缟蠜]有兩片相同的葉子一樣，每個人都是獨特的，其“志”、“變”、“識”、“勇”、“性”、“廉”、“信”各異。我也是。在這個五彩繽紛的世界，要想追求到自己想要的生活、立足社會，就必須懂得自己，理解自己。而這一切得從自我分析入手。

一：氣質(zhì)分析

所謂氣質(zhì)，就是個體生來就具有的心理活動的動力特征。所謂氣質(zhì)類型，是指某一類人身上共同具有的典型氣質(zhì)特征的有機結(jié)合。我通過別人對我的評價和自我測試得知我的氣質(zhì)特征如下：

1'具有顯著的工作效能，熱忱。我是一個很有定力的人，對從事的學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，并能保持很長時間。我在做我喜歡的事情時，外界干擾一般打擾不到我。

2容易適應(yīng)變化了的環(huán)境，喜歡在陌生的城市發(fā)展。這算是隨遇而安吧，面對陌生的面孔，我不會心里不舒服，只要我有足夠的知識儲備，走到哪里我都不會自卑。

3經(jīng)常精神愉悅，機智敏銳。我喜歡簡單地生活，對于不是原則性的問題，我不會太看重太在乎。比較容易把握新事物。

4受挫時會熱情大減，情緒波動較大。當(dāng)失敗來臨時，我會駐足于失落的泥潭一段時間，心情不好，抑郁，但是總有釋然的一天。

總之，我的氣質(zhì)類型是“多血質(zhì)”外加“抑郁質(zhì)”。我喜歡安靜。

二，性格分析

所謂性格是指人對現(xiàn)實穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式。播下一個行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。性格決定命運！我的性格特征如下：

1認(rèn)為自己是命運的主人。我喜歡挑戰(zhàn)自己，事業(yè)心較強。我覺得付出與努力總是成正比的，有既定的目標(biāo)了就會盡力去實現(xiàn)。

2自尊心強。比較喜歡自己，比較開朗，平易近人。

3自我監(jiān)控能力強。

4不喜歡冒險，不特別擅長交際，只喜歡和志趣相投的人往來。

5太過于追求完美，有時候會因為理想與現(xiàn)實間的差距而緊張。

總之，我的性格屬于內(nèi)外混合型的。

三 興趣分析

興趣是最好的老師。我沒有什么特別的愛好，也沒有特別不喜歡的，屬于恬淡型吧。細(xì)細(xì)想來，我的興趣如下：我喜歡文學(xué)。我喜歡徜徉在優(yōu)美的詩歌與散文中，我迷戀文字間跳動的心情。

2我向往那不高也不矮的三尺講臺。不是因為我喜歡粉筆沫，是由于我渴盼為人師表的帥氣和桃李滿園的喜悅。

3我愛仰望天空，思考人生。插著耳機，漫步于操場，與外界隔絕，和自己對話，尋求人生的真諦。

四 能力分析

1有一定耐心，做事善始善終。2記憶能力強，自學(xué)能力好。3思維活躍，可隨機應(yīng)變。

五 目標(biāo)分析

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生是趟單程車票，錯了方向就會全盤皆輸。所以要有目標(biāo)作陪人生。結(jié)合我的氣質(zhì)、性格、興趣、能力和現(xiàn)實情況，我的目標(biāo)有：好好復(fù)習(xí)，爭取在十二月份考過六級。

2努力學(xué)習(xí)，考到心中理想大學(xué)的研究生。

3讀完研究生之后在某高校當(dāng)老師。安靜地度過屬于我的時間。

綜上，我就是這樣的我，很平凡，又獨特；很普通，又執(zhí)著。我不要我有多成功，但是我一定要我足夠優(yōu)秀。我想通過努力我會觸及到屬于我的碧海藍(lán)天的。