第一篇：床品促銷活動(dòng)方案(共6篇)

篇一：自然點(diǎn)床品活動(dòng)策劃方案 自然點(diǎn)床品全年活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

活動(dòng)策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個(gè)季度的時(shí)間段與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢(shì)品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會(huì)員、商品打折、消費(fèi)滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動(dòng)，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。

二、商品促銷活動(dòng)詳情（分時(shí)間段）

促銷活動(dòng)按時(shí)間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動(dòng)和季度活動(dòng)二大類。

1、節(jié)假日活動(dòng)（會(huì)員不享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動(dòng)時(shí)間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時(shí)間來定，開始時(shí)間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時(shí)間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。

情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日

婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日

國(guó)慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動(dòng)主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動(dòng)概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一

建議采用贈(zèng)禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價(jià)格和商品的對(duì)比，在消費(fèi)者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果?；顒?dòng)內(nèi)容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個(gè)

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個(gè)檔次活動(dòng)的條件都滿足，也

只能選擇3個(gè)檔次中的其中1個(gè)來參與贈(zèng)送禮品活動(dòng)！

（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

活動(dòng)主題：自然點(diǎn)家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！

活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得 20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計(jì)出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。

（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日

活動(dòng)主題：浪漫情人節(jié)、買一送

二、雙福臨門

活動(dòng)內(nèi)容：商品消費(fèi)總金額滿100元，送時(shí)尚抱枕一對(duì)（贈(zèng)品待定，但

一定要成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費(fèi)總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對(duì)（贈(zèng)品待定，但一 定要成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費(fèi)總金額滿300元，毛毯兩床（贈(zèng)品待定，但一定要

成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個(gè)檔次活動(dòng)的條件都滿足，也

只能選擇3個(gè)檔次中的其中1個(gè)來參與贈(zèng)送禮品活動(dòng)！(4)婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日

活動(dòng)主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!活動(dòng)內(nèi)容：購買參與活動(dòng)的商品，單個(gè)商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。

凡女性消費(fèi)者購物，打八折后的價(jià)格上可再享受八折優(yōu)惠折

優(yōu)惠。

（5）國(guó)慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日

活動(dòng)主題：喜迎十一國(guó)慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動(dòng)內(nèi)容：購買參與活動(dòng)的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時(shí)，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動(dòng)（會(huì)員可享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動(dòng)時(shí)間劃分

一年分4個(gè)季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）春季檔期：3-5月

活動(dòng)主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時(shí)搶購

活動(dòng)內(nèi)容：所有參與活動(dòng)的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會(huì)員可以享受8 折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動(dòng)商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時(shí)可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動(dòng)主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價(jià)到冰點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：所有參與活動(dòng)的商品，全部標(biāo)注降價(jià)50元！會(huì)員在降價(jià)后的價(jià)格上，還可以享受9折優(yōu)惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動(dòng)主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費(fèi)者，0利潤(rùn)促銷，買到就是

賺到！

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員客戶，購買活動(dòng)產(chǎn)品，享受0利潤(rùn)的價(jià)格，出售價(jià)格為

我們自己的成本價(jià)格。非會(huì)員用戶，出售價(jià)格為成本價(jià)格

加上10-30元的利潤(rùn)！讓客戶真正感受到0利潤(rùn),買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動(dòng)主題：愛生活，愛自然點(diǎn)，把溫暖帶回家！

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員購買參與活動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費(fèi)總金額滿200元送

棉被，商品消費(fèi)總金額滿300元送毛毯等等。如果是會(huì)員

客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！商品促銷活動(dòng)特別說明：

參與活動(dòng)的產(chǎn)品，店鋪營(yíng)業(yè)員，報(bào)價(jià)一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動(dòng)的要求打折、降價(jià)后的價(jià)格賣給客戶！價(jià)格不得再有其他變動(dòng)，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動(dòng)（不分時(shí)間段）

1、積分獲得方式

只有會(huì)員客戶在店鋪消費(fèi)才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會(huì)員辦理?xiàng)l件

在本店消費(fèi)任意金額者，都可以辦理會(huì)員卡。下次購物才可參與會(huì)員優(yōu)惠

活動(dòng)。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！

四、宣傳投放環(huán)節(jié)

短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報(bào)紙廣告。篇二：床品廣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案-到春節(jié) 香港街新世界床品城策劃案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活動(dòng)目的

本香港街新世界床品城活動(dòng)策劃案將按照年底主要節(jié)假日的時(shí)間與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢(shì)品類商品，通過名品“扎堆”效應(yīng)，以多渠道的宣傳推廣，普惠的促銷策略，實(shí)在的商品價(jià)格，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大香港街新世界床品城的業(yè)內(nèi)影響。

二、活動(dòng)時(shí)段劃分

下半年至明年開年期間是床品類商業(yè)銷售旺季，為有效把握時(shí)機(jī)，首先需要對(duì)整體活動(dòng)檔期進(jìn)行合理劃分，以便于集中優(yōu)勢(shì)資源開展活動(dòng)。2008年11月份至2009年3月份主要檔期有：元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)。具體劃分如下.。111： 1、08年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日—2009年元月20日（共計(jì)10天）

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日2009年2月22日（共計(jì)9天）。11

5、婦女節(jié)檔期：2008年3月7日—2009年3月15日（共計(jì)9天）

三、活動(dòng)內(nèi)容 1、2008年11月底至12月初檔期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活動(dòng)概述：前期我方做過的兩次活動(dòng)分別為開業(yè)的折后折活動(dòng)和全場(chǎng)46折三重好禮活動(dòng)，基本都是以商品直接打折的方式為主，這類活動(dòng)終端操作起來流程簡(jiǎn)便，直接讓利于民，促銷效果明顯。但是長(zhǎng)期使用會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)形成打折定位，不打折就不來買，建議可改換方式或者穿插使用。

另經(jīng)過市調(diào)，了解到小白象等床品商家最近的期間的促銷活動(dòng)為送券和逐級(jí)送禮品，收到了良好的效果，并對(duì)我方近期的銷售造成了一定影響。

綜上所述，本檔期促銷活動(dòng)在保證各品類毛利率的前提下，建議采取既打折并同時(shí)送購物券的方式。至于逐級(jí)送禮品的方式考慮到賣場(chǎng)目前人手不多，還需要為此派專人對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行采購，發(fā)放、管理等環(huán)節(jié)問題，目前暫不考慮。本檔期活動(dòng)如下：

活動(dòng)主題：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫動(dòng)登場(chǎng)

先折又送省“薪”到底

活動(dòng)一：先折又送省“薪”到底

單套滿100元八五折優(yōu)惠

單套滿200元八五折優(yōu)惠后再送50元現(xiàn)金券 單套滿400元八五折優(yōu)惠后再送100元現(xiàn)金券 累計(jì)600元以上八五折優(yōu)惠后再送150元現(xiàn)金券

多買多送，上不封頂，特價(jià)促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零

活動(dòng)二：十大品牌新品炫動(dòng)登場(chǎng)

匯集賣場(chǎng)各品類特價(jià)品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

2、元旦檔期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活動(dòng)概述：本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)過前幾次的交鋒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必將推出更大力度的活動(dòng)，但預(yù)計(jì)不外乎買贈(zèng)禮品，買贈(zèng)購物券和直接打折的形式。我方必須另辟蹊徑，建議采用買贈(zèng)禮品的模式，但是形式有所變化，例如1元就送枕頭，5元就送棉被的噱頭，通過及其懸殊的價(jià)格和商品的對(duì)比，在消

費(fèi)者心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。另本次活動(dòng)在贈(zèng)品和價(jià)格方面需要上游廠家的大力支持配合，具體操作在執(zhí)行細(xì)案中再另行敘述。

活動(dòng)主題：香港街新世界床品城 新年驚爆大放送

1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家

活動(dòng)一：新年驚爆大放送，1元枕頭，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回

家

單套滿180元再加1元送枕頭一個(gè)（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿280元再加5元送薄棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）單套滿480元再加10元送冬棉被一床（此檔限定消費(fèi)門檻待定）多買多送，上不封頂，特價(jià)促銷品除外； 備注：本活動(dòng)能否成功操作的要點(diǎn)說明

·1-10元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地?！ど唐菲骄鶅r(jià)值可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。

活動(dòng)二：名品大聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)表演

時(shí)間：2009年元月1日上午10：00 形式：文藝表演、品牌展示、模特走秀、答題猜獎(jiǎng) 活動(dòng)三：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場(chǎng)各品類特價(jià)品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

3、春節(jié)檔期：2009年元月11日——2009年元月20日（共計(jì)10天）活動(dòng)主題：新世界床品城拜大年 三重福喜相連 活動(dòng)一：新世界床品城拜大年 三重福喜相連

一重福禮物：全場(chǎng)床品5折起

二重福禮物：憑活動(dòng)dm傳單購物即送50元現(xiàn)金券 三重福禮物：?jiǎn)渭徫餄M200元加1元送枕頭一個(gè)

特價(jià)促銷品除外；消費(fèi)商品含現(xiàn)金券后不可折現(xiàn)、不可打折、不可找零 活動(dòng)二：超值特賣大聯(lián)歡

匯集賣場(chǎng)各品類特價(jià)品分5元檔、10元檔、100元檔、多套200元檔限量發(fā)售。

4、情人節(jié)檔期：2009年2月14日——2009年2月22日（共計(jì)9天）活動(dòng)概述：本檔期屬于年前消費(fèi)透支后的相對(duì)淡季，在這個(gè)大環(huán)境下，建議活動(dòng)力度和宣傳力度適中即可，不宜太大?？衫谜蠣I(yíng)銷（后面有相關(guān)論述）的渠道提升銷售。

活動(dòng)主題：香港街新世界床品城 浪漫情人節(jié) 買一送二，雙福臨門 活動(dòng)一：買一送二 雙福臨門

單套滿100元送精致口杯一對(duì) 單套滿300元送時(shí)尚抱枕一對(duì) 單套滿600元送精品情侶表一對(duì) 單套滿900元送名品毛毯兩床 特價(jià)促銷品除外

活動(dòng)二：幸福美滿卡

凡在市內(nèi)指定婚紗影樓、家居賣場(chǎng)、家電賣場(chǎng)消費(fèi)顧客憑“幸福美滿卡”均可享受購床品8折超值優(yōu)惠。

5、三八婦女節(jié)檔期：2008年3月7日——2009年3月15日（共計(jì)9天）

活動(dòng)主題：香港街新世界床品城，共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停 活動(dòng)一：限時(shí)搶購4.8折起

時(shí)間：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活動(dòng)：全場(chǎng)床品限時(shí)搶購4.8折

活動(dòng)二：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停 時(shí)間：3月7日—15日

活動(dòng)期間，全場(chǎng)單套滿100元以上九折優(yōu)惠。

凡女性消費(fèi)者購物，九折后可再享受八折優(yōu)惠

四、宣傳投放環(huán)節(jié)規(guī)劃與成本監(jiān)控

1、以上活動(dòng)的常規(guī)方式宣傳投放計(jì)劃及預(yù)算

2、其他宣傳方式

手機(jī)短信群發(fā)，公汽車載電視，公汽車內(nèi)廣告等。

3、整合營(yíng)銷途徑

以上是常規(guī)情況下我們對(duì)市場(chǎng)的推廣宣傳方式：報(bào)紙夾報(bào)和電視臺(tái)飛字，以前也做過市內(nèi)巡游宣傳車的宣傳，后期我們將對(duì)即將實(shí)施的這些廣告形式的效果進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比，從中找到性價(jià)比最高的強(qiáng)勢(shì)媒體，降低宣傳成本。

在營(yíng)銷推廣的過程中，我方前期的所采取的所有宣傳方式其實(shí)是較為盲目，目標(biāo)性不強(qiáng)，因?yàn)槲覀儗?duì)自身的目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有一個(gè)清晰的分析和認(rèn)知。

由于床品是相對(duì)耐用的消費(fèi)品類，我們的顧客很明顯主要來自于即將結(jié)婚的人群。但似乎通過我們自身的力量，想對(duì)這一特殊的消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分并做出有針對(duì)性的宣傳較為困難，所以才造成了我們前期不注重細(xì)分的宣傳方式。

建議在后期的宣傳推廣工作中，除了正常的活動(dòng)策劃和大范圍的宣傳方式外，也需要對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群所延伸的其他商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，采取合作雙贏的模式，共享資源、共同開發(fā)。例結(jié)婚人群除消費(fèi)床品外，還要進(jìn)行婚紗攝影、家居采購、家電采購等消費(fèi)。而這幾樣商業(yè)業(yè)態(tài)在本地都有較大的品牌商戶經(jīng)營(yíng)，我們可以考慮與其合作開發(fā)市場(chǎng)。具體合作策劃細(xì)案另行起草。

4、宣傳成本控制

前期我方自開業(yè)以來已投入的各項(xiàng)宣傳費(fèi)用，但是對(duì)顧客到場(chǎng)率、顧客了解途徑、顧客到場(chǎng)時(shí)間，消費(fèi)商品檔次占比等數(shù)據(jù)均未統(tǒng)計(jì)，不能達(dá)到節(jié)約化的宣傳成本控制目的，后期建議所有活動(dòng)到收銀結(jié)賬時(shí)需填寫顧客反饋表，匯總相關(guān)信息，以便于我方后期成本控制。具體操作流程細(xì)案另行起草。

篇三：自然點(diǎn)床品活動(dòng)策劃方案 自然點(diǎn)床品全年活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

活動(dòng)策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個(gè)季度的時(shí)間段與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢(shì)品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會(huì)員、商品打折、消費(fèi)滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動(dòng)，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。

二、商品促銷活動(dòng)詳情（分時(shí)間段）

促銷活動(dòng)按時(shí)間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動(dòng)和季度活動(dòng)二大類。

1、節(jié)假日活動(dòng)（會(huì)員不享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動(dòng)時(shí)間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節(jié)檔期：2月4日至2月19日 特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時(shí)間來定，開始時(shí)間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時(shí)間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。

情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日

婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日

國(guó)慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 1.2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動(dòng)主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動(dòng)概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一

建議采用贈(zèng)禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價(jià)格和商品的對(duì)比，在消費(fèi)者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果?；顒?dòng)內(nèi)容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個(gè)

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個(gè)檔次活動(dòng)的條件都滿足，也

只能選擇3個(gè)檔次中的其中1個(gè)來參與贈(zèng)送禮品活動(dòng)！

（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

活動(dòng)主題：自然點(diǎn)家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！

活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得 20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計(jì)出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。

（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日

活動(dòng)主題：浪漫情人節(jié)、買一送

二、雙福臨門

活動(dòng)內(nèi)容：商品消費(fèi)總金額滿100元，送時(shí)尚抱枕一對(duì)（贈(zèng)品待定，但

一定要成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費(fèi)總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對(duì)（贈(zèng)品待定，但一

定要成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費(fèi)總金額滿300元，毛毯兩床（贈(zèng)品待定，但一定要

成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個(gè)檔次活動(dòng)的條件都滿足，也

只能選擇3個(gè)檔次中的其中1個(gè)來參與贈(zèng)送禮品活動(dòng)！(4)婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日

活動(dòng)主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!活動(dòng)內(nèi)容：購買參與活動(dòng)的商品，單個(gè)商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。

凡女性消費(fèi)者購物，打八折后的價(jià)格上可再享受八折優(yōu)惠折

優(yōu)惠。

（5）國(guó)慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日 活動(dòng)主題：喜迎十一國(guó)慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動(dòng)內(nèi)容：購買參與活動(dòng)的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時(shí)，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動(dòng)（會(huì)員可享受特殊優(yōu)惠）1.1、活動(dòng)時(shí)間劃分

一年分4個(gè)季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）春季檔期：3-5月

活動(dòng)主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時(shí)搶購

活動(dòng)內(nèi)容：所有參與活動(dòng)的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會(huì)員可以享受8 折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動(dòng)商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時(shí)可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動(dòng)主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價(jià)到冰點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：所有參與活動(dòng)的商品，全部標(biāo)注降價(jià)50元！會(huì)員在降價(jià)后的價(jià)格上，還可以享受9折優(yōu)惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動(dòng)主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費(fèi)者，0利潤(rùn)促銷，買到就是

賺到！

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員客戶，購買活動(dòng)產(chǎn)品，享受0利潤(rùn)的價(jià)格，出售價(jià)格為

我們自己的成本價(jià)格。非會(huì)員用戶，出售價(jià)格為成本價(jià)格

加上10-30元的利潤(rùn)！讓客戶真正感受到0利潤(rùn),買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動(dòng)主題：愛生活，愛自然點(diǎn)，把溫暖帶回家！

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員購買參與活動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費(fèi)總金額滿200元送

棉被，商品消費(fèi)總金額滿300元送毛毯等等。如果是會(huì)員

客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！

商品促銷活動(dòng)特別說明：

參與活動(dòng)的產(chǎn)品，店鋪營(yíng)業(yè)員，報(bào)價(jià)一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動(dòng)的要求打折、降價(jià)后的價(jià)格賣給客戶！價(jià)格不得再有其他變動(dòng)，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動(dòng)（不分時(shí)間段）

1、積分獲得方式

只有會(huì)員客戶在店鋪消費(fèi)才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會(huì)員辦理?xiàng)l件

在本店消費(fèi)任意金額者，都可以辦理會(huì)員卡。下次購物才可參與會(huì)員優(yōu)惠

活動(dòng)。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！

四、宣傳投放環(huán)節(jié) 短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報(bào)紙廣告。篇四：大學(xué)床上用品促銷方案 如何促銷床上用品：

1.我們有兩個(gè)新生群，一個(gè)面向全校新生，一個(gè)面向管理學(xué)院。在群里做宣傳，鼓勵(lì)提前

預(yù)定，預(yù)定價(jià)格每套300.2.充分利用志愿者。陳永彬負(fù)責(zé)與管理學(xué)院的青協(xié)會(huì)員溝通，主要與開學(xué)當(dāng)天有去參加志

愿者活動(dòng)的志愿者溝通。

3.陳負(fù)責(zé)與各個(gè)其他學(xué)院的青協(xié)會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系，主要熟悉點(diǎn)的目前有生科的青協(xié)會(huì)長(zhǎng)。開學(xué)前

會(huì)有青協(xié)會(huì)長(zhǎng)的列會(huì)，到時(shí)候具體與其他學(xué)院的青協(xié)會(huì)長(zhǎng)熟悉。4.青協(xié)要給我們提供什么？p1青協(xié)會(huì)員要給我們做宣傳，宣傳我們的床上用品p2讓他們

引導(dǎo)他們直接來買是不可能的，所以只能在新生面前做宣傳。p3到時(shí)候讓青協(xié)會(huì)員給新生聯(lián)系號(hào)碼：參與賣的人員的號(hào)碼 p4青協(xié)會(huì)員也可以幫我們私人賣產(chǎn)品，這個(gè)不強(qiáng)求，賣掉 一套給10_20不等的價(jià)格（主要根據(jù)賣出的價(jià)格來給提成，如果是300一套賣出的，給10塊，350賣出的20）

5.我們要給青協(xié)什么好處？我們會(huì)給青協(xié)贊助式的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，占總收入的20%,如果按每套

350全部賣出的話可以得到純利12000元，給青協(xié)2400.。。到時(shí)候?qū)嶋H的收入不可能會(huì)有這么多，大概2000左右差不多。

6.主要邀請(qǐng)幾個(gè)愿意一起干的青協(xié)合作，不愿意的不強(qiáng)求，由各個(gè)愿意加入的青協(xié)會(huì)長(zhǎng)負(fù)

責(zé)與當(dāng)日參加迎接新生的會(huì)員溝通，到時(shí)候就只要求他們宣傳，有意向幫助一起買的就安以上10—20的提成。

7.找4——6個(gè)青協(xié)，每個(gè)青協(xié)大概能分到400——500活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，如果全部賣出的話，不

過這個(gè)要事先說好不是一定會(huì)有這么多，只是到時(shí)候給他們提成，主要還是看我們的銷量。

8.風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)：進(jìn)貨是要交1000元定金的，如果床上用品全部賣出，定金可以全部收回。

如果有剩下沒賣出去的，每套要付10元錢，從定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。風(fēng)險(xiǎn)由主要參與者分?jǐn)?，每?00左右，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不大。

篇五：家紡專賣店活動(dòng)促銷方案略談 家紡專賣店活動(dòng)促銷方案略談

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，社會(huì)產(chǎn)品的供給相對(duì)過剩，而想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，促銷被越來越多的行業(yè)和商家當(dāng)作市場(chǎng)營(yíng)銷的法寶，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業(yè)10多年來，作為營(yíng)銷人員，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常在探討這樣一些話題：促銷活動(dòng)能解決哪些問題？促銷活動(dòng)的意義何在？如何做一場(chǎng)精彩的促銷活動(dòng)？很多營(yíng)銷人員把組織促銷活動(dòng)當(dāng)成萬能的靈丹妙藥。請(qǐng)看我們的營(yíng)銷人員是怎么做的吧：要沖銷量了，來場(chǎng)促銷吧！客情不良，來場(chǎng)促銷吧！訂貨會(huì)要開始了，來場(chǎng)促銷吧！??

促銷真的是營(yíng)銷中萬靈藥嗎？

當(dāng)然不是，如果不能弄明白促銷所能解決的問題何意義，促銷不但不能促進(jìn)品牌的快速發(fā)展，還很有可能“猝死”。任何事物都具有兩面性，促銷也不例外，它好比一把利劍，搞不好反而會(huì)傷及自身。利用促銷來達(dá)到我們什么樣的目的，這是我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)前首先要考慮的，就是要給我們將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)的定位。試想一下，組織者如果連活動(dòng)的目的都不明確，怎么可能達(dá)到理想的目標(biāo)呢？

那么促銷在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中應(yīng)該怎樣進(jìn)行目標(biāo)定位呢？我認(rèn)為在下列情況下，可以利用促銷“亮劍”。

1.對(duì)于新開門店，產(chǎn)品進(jìn)入即開展促銷活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于門店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展，新開門店就像種樹，促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹的扎根。

2.對(duì)于目標(biāo)門店久攻不下，可以在該門店做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門店的開發(fā)。對(duì)于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營(yíng)銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門店開展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個(gè)門店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘徺I的顧客用完產(chǎn)品后再來購買，門店沒貨可賣，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見到的，所以只能進(jìn)貨。3.對(duì)于有發(fā)展?jié)摿蛻?，可以用促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。

那么如何開展一場(chǎng)有效的促銷活動(dòng)呢？?jī)?yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面：

第一：把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的：知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹?、為門店顧客提供專業(yè)服務(wù)，提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。

第二：圍繞促銷三要素開展活動(dòng)策劃和組織：促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會(huì)直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來了我們?cè)鯓恿艨偷?？通過什么樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。

在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中，第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ)，在銷售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國(guó)內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事：。

一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：

5——在活動(dòng)的前5天，促銷活動(dòng)的dm單要到活動(dòng)門店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動(dòng)前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。2——在活動(dòng)的前2天，促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門店，這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是：

a.盤點(diǎn)貨品、贈(zèng)品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。b.進(jìn)行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；

c.通知門店會(huì)員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在300－500人左右；

d.在門店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對(duì)性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；

1——在活動(dòng)的當(dāng)天，針對(duì)門店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過521法則，對(duì)于一般三級(jí)市場(chǎng)如縣城級(jí)的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷活動(dòng)的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎(chǔ)。

二、做好促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛即留客的100+5法則推介：促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場(chǎng)布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個(gè)門店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺(tái)布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則：

100：通過調(diào)配好現(xiàn)場(chǎng)的色彩、條幅、背景、搭臺(tái)、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營(yíng)造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。

隨著彩妝市場(chǎng)的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動(dòng)開展的也是如火如荼，希望我們的營(yíng)銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把彩妝品牌開辟出一片自己的天地。

篇六：2014五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一.系列活動(dòng)主題：

1． 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 4． 春季時(shí)裝周 5． 打折促銷活動(dòng)

6． 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動(dòng)時(shí)間：

1． 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：2014年5月1日——5月5日 2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2014年5月1日——5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：2014年5月1日——5月7日 4． 春季時(shí)裝周：2014年5月1日——5月5日 5． 打折促銷活動(dòng)：2014年5月1日——5月7日 三.系列活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場(chǎng)及北園店

四.系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯蘿?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：xx商城

為感謝xx會(huì)員多年來對(duì)xx的支持，截止至2014年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的xx會(huì)員，于2014年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

（四）xx2011春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日—5月7日 活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

第二篇：自然點(diǎn)床品活動(dòng)策劃方案

自然點(diǎn)床品全年活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的活動(dòng)策劃案將按照一年主要節(jié)假日、每個(gè)季度的時(shí)間段與消費(fèi)特點(diǎn)，集中我方優(yōu)勢(shì)品類商品，以多渠道的宣傳推廣以及促銷策略，通過會(huì)員、商品打折、消費(fèi)滿指定金額送禮品、積分兌換禮品等活動(dòng)，來引爆人氣，提升銷售，擴(kuò)大本店在業(yè)內(nèi)影響。

二、商品促銷活動(dòng)詳情（分時(shí)間段）

促銷活動(dòng)按時(shí)間段進(jìn)行劃分：分節(jié)假日活動(dòng)和季度活動(dòng)二大類。

1、節(jié)假日活動(dòng)（會(huì)員不享受特殊優(yōu)惠）

1.1、活動(dòng)時(shí)間劃分

元旦檔期：12月20日至1月4日

春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

特別說明：春節(jié)檔期根據(jù)每年春節(jié)到來的時(shí)間來定，開始時(shí)間為春節(jié)到來的前15天！結(jié)束時(shí)間為春節(jié)（初一）當(dāng)天。

情人節(jié)檔期：2月14日至2月22日

婦女節(jié)檔期：3月5日至3月15日

國(guó)慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日

1.2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）元旦檔期：12月20日至1月4日

活動(dòng)主題：新年驚爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，歡歡喜喜抱回家。

活動(dòng)概述：

本銷售檔期為年底最為重要的環(huán)節(jié)之一

建議采用贈(zèng)禮品的模式，例如1元就送枕頭，5元就送棉

被的噱頭，通過及其懸殊的價(jià)格和商品的對(duì)比，在消費(fèi)者

心中留下深刻印象，并通過超低的參與門檻來普惠消費(fèi)者，以期達(dá)到良好的效果。

活動(dòng)內(nèi)容：

商品總金額滿100元再加1元送枕頭一個(gè)

商品總金額滿200元再加5元送薄棉被一床

商品總金額滿300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個(gè)檔次活動(dòng)的條件都滿足，也

只能選擇3個(gè)檔次中的其中1個(gè)來參與贈(zèng)送禮品活動(dòng)！

（2）春節(jié)檔期：2月4日至2月19日

活動(dòng)主題：自然點(diǎn)家紡拜大年，回饋新老客戶、床品8折起！還送20元現(xiàn)金券！

活動(dòng)內(nèi)容：參與活動(dòng)的商品，客戶可以享受8折優(yōu)惠，還可以獲得

20元元現(xiàn)金券！現(xiàn)金券可以用于下次購物，抵消部分金額.注意：需要設(shè)計(jì)出紙質(zhì)現(xiàn)金券發(fā)放給客戶。

（3）情人節(jié)檔期： 2月14日至2月22日

活動(dòng)主題：浪漫情人節(jié)、買一送

二、雙福臨門

活動(dòng)內(nèi)容：商品消費(fèi)總金額滿100元，送時(shí)尚抱枕一對(duì)（贈(zèng)品待定，但

一定要成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費(fèi)總金額滿200元，送沙發(fā)墊一對(duì)（贈(zèng)品待定，但一

定要成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

商品消費(fèi)總金額滿300元，毛毯兩床（贈(zèng)品待定，但一定要

成雙成對(duì)，讓客感受我們的心意很重要）

注意:如果客戶購買的商品總金額，上述3個(gè)檔次活動(dòng)的條件都滿足，也

只能選擇3個(gè)檔次中的其中1個(gè)來參與贈(zèng)送禮品活動(dòng)！

(4)婦女節(jié)檔期： 3月5日至3月15日

活動(dòng)主題：共賀三八婦女節(jié)，折上加折送不停!

活動(dòng)內(nèi)容：購買參與活動(dòng)的商品，單個(gè)商品金額滿200元以上8折優(yōu)惠。

凡女性消費(fèi)者購物，打八折后的價(jià)格上可再享受八折優(yōu)惠折

優(yōu)惠。

（5）國(guó)慶節(jié)檔期：9月20日至10月10日

活動(dòng)主題：喜迎十一國(guó)慶，購物滿300(金額待定)元立減100元。

活動(dòng)內(nèi)容：購買參與活動(dòng)的產(chǎn)品，總金額達(dá)到300(金額待定)元時(shí)，立

即減100(金額待定)元

2、季度性促銷活動(dòng)（會(huì)員可享受特殊優(yōu)惠）

1.1、活動(dòng)時(shí)間劃分

一年分4個(gè)季度，分別為：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）

1.2、活動(dòng)內(nèi)容

（1）春季檔期：3-5月

活動(dòng)主題：春季促銷，把握春機(jī)，限時(shí)搶購

活動(dòng)內(nèi)容：所有參與活動(dòng)的商品都享受8.5折優(yōu)惠，會(huì)員可以享受8

折優(yōu)惠，并且前10（名額待定）名購買活動(dòng)商品的客戶，都將獲得20(金額待定)元的現(xiàn)金券，下次購物時(shí)可以抵消

購物部分金額。

（2）夏季檔期：6-8月

活動(dòng)主題：夏季促銷，瘋狂盛夏 降價(jià)到冰點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：所有參與活動(dòng)的商品，全部標(biāo)注降價(jià)50元！會(huì)員在降價(jià)后的價(jià)格上，還可以享受9折優(yōu)惠。

（3）秋季檔期：9-11月

活動(dòng)主題：秋季促銷，豐收季節(jié)，回饋消費(fèi)者，0利潤(rùn)促銷，買到就是

賺到！

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員客戶，購買活動(dòng)產(chǎn)品，享受0利潤(rùn)的價(jià)格，出售價(jià)格為

我們自己的成本價(jià)格。非會(huì)員用戶，出售價(jià)格為成本價(jià)格

加上10-30元的利潤(rùn)！讓客戶真正感受到0利潤(rùn),買到就是

賺到！

（4）冬季檔期：12-2月

活動(dòng)主題：愛生活，愛自然點(diǎn)，把溫暖帶回家！

活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員購買參與活動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)品，商品消費(fèi)總金額滿200元送

棉被，商品消費(fèi)總金額滿300元送毛毯等等。如果是會(huì)員

客戶，商品還可以享受9折優(yōu)惠！

商品促銷活動(dòng)特別說明：

參與活動(dòng)的產(chǎn)品，店鋪營(yíng)業(yè)員，報(bào)價(jià)一定要統(tǒng)一，出售商品一定要按照促銷活 動(dòng)的要求打折、降價(jià)后的價(jià)格賣給客戶！價(jià)格不得再有其他變動(dòng)，特殊情況除 外。

三、積分換取禮品活動(dòng)（不分時(shí)間段）

1、積分獲得方式

只有會(huì)員客戶在店鋪消費(fèi)才可以獲得積分，比例為1:1,即1元=1分。2會(huì)員辦理?xiàng)l件

在本店消費(fèi)任意金額者，都可以辦理會(huì)員卡。下次購物才可參與會(huì)員優(yōu)惠

活動(dòng)。

2、禮品的檔次劃分

禮品檔次分別為，300分兌換區(qū)、500分兌換區(qū)、800分兌換區(qū)！

四、宣傳投放環(huán)節(jié)

短信群發(fā)，發(fā)宣傳單，投放報(bào)紙廣告。

第三篇：床品七夕活動(dòng)函

部門：時(shí)間：密級(jí)：

2014年七夕節(jié)婚慶床品內(nèi)促活動(dòng)方案

感謝各位同事對(duì)******的支持，在今年七夕期間，****部將推出婚慶床品內(nèi)促返利活動(dòng)回饋大家，具體如下：

七夕節(jié)期間*****部將推出婚慶床品券，各位同事在副券上填寫自己的姓名和聯(lián)系電話，并將券發(fā)給親朋好友，親朋好友憑此券可在*****區(qū)享受折后立減優(yōu)惠——

單張小票折后滿500元立減20元；

單張小票折后滿1000元立減40元；

單張小票折后滿1500元以上立減60元；

活動(dòng)結(jié)束后，我部門將對(duì)回收的婚慶床品券進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)推薦親友成功購買婚慶床品的同事進(jìn)行反利回饋——

消費(fèi)滿300-500元返利5元；

滿500-1500元返利10元；

滿1500元以上返利20元。

******

二〇一四年七月二十三日

第四篇：快消品促銷活動(dòng)方案()

篇一：快消品終端促銷活動(dòng)心得 快速消費(fèi)品終端促銷心得

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。

一、一個(gè)核心

盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。

二、兩個(gè)目的 1.提高銷量

2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

三、三個(gè)分析

1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果

3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。

四、四手準(zhǔn)備

1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品 3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

4.賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

五、五種宣傳方式 1.統(tǒng)一的推薦語言

2.有聲推薦: 耳麥、廣播

4.資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)

5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵(lì)措施

1.日?？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在2010年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！

篇二：2011快消品促銷活動(dòng)方案 快消品促銷活動(dòng)方案

從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處

三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購促銷

五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、相關(guān)支持：

市場(chǎng)部

12月24日

篇三：快消品活動(dòng)策劃

酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題

情人酸奶節(jié)

二、活動(dòng)目的以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益c的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）

五、活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷

六、活動(dòng)流程

1、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇。

2、“情人心、優(yōu)益c”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益c” 心形展牌處免費(fèi)拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益c產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。

3、舞蹈表演

4、游戲

（1）套圈：購買1瓶?jī)?yōu)益c，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）

5、互動(dòng)

（1）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品

（2）邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益c）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益c產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益c（100ml）1瓶。

6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇

7、重復(fù)1—3歩，至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。

七、人員安排

每場(chǎng)活動(dòng)：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人

“情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人

音響師：1人

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人

八、前期準(zhǔn)備

1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解

3、物品準(zhǔn)備：

優(yōu)益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益c后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益c”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。

九、執(zhí)行要求

1、促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在10:15前結(jié)束

3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)

4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

補(bǔ)充

篇四：如何做好快消品促銷方案 如何做好快消品促銷策劃案

在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？

這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來積極的影響等等。

其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。

再次，確定各自職責(zé)范圍。

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。

第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。

第五，零星促銷活動(dòng)。

零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。

第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。

促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。

篇五：快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃——a飲料上市策劃方案 快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃——a飲料上市策劃方案

時(shí)間:2007年03月03日 作者:秦國(guó)偉 點(diǎn)擊: 761 加入收藏 有效營(yíng)銷

6月，已是飲料旺季，a企業(yè)生產(chǎn)的a飲料卻才開始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？

■一個(gè)并不出色的品牌核心

在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，a企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。

■你上我不上，6月才亮相

飲料是快速消費(fèi)品,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。a企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因?yàn)?，關(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。a企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無數(shù)個(gè)家庭,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，a飲料的上市活動(dòng)展開了。在h市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起h市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。老總面對(duì)電視觀眾說道:“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng),是對(duì)考生的關(guān)愛?，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績(jī)！”

同時(shí)，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有a企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷??”a企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子。

■直插零售點(diǎn)，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn),有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng),保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來再建立經(jīng)銷商。

終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng),為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，a飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。a企業(yè)首戰(zhàn)告捷。

快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道分析 時(shí)間:2007年03月03日 作者:佚名 點(diǎn)擊: 2278 加入收藏

從快速消費(fèi)品的購買特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購買，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂于接受的品牌。所以快速消費(fèi)品的營(yíng)銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見得到，買得到。只有擁有高效的營(yíng)銷渠道才能做到這一點(diǎn)。為此，快速消費(fèi)品企業(yè)在構(gòu)建營(yíng)銷渠道時(shí)，應(yīng)重視渠道成員的選擇、激勵(lì)和評(píng)價(jià)。

（一）渠道成員的選擇

渠道成員的選擇是渠道管理的起點(diǎn)，也是影響產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷效果的重要因素，因?yàn)楹玫闹虚g商及零售商是企業(yè)成功的保證。通常情況下只要產(chǎn)品好，價(jià)格公道，能迎合消費(fèi)者需要，能給經(jīng)銷商帶來合理利潤(rùn)，就能找到經(jīng)銷商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推銷能力，能成為和公司長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴并不容易，所以渠道成員的選擇一定要慎重。

一般情況下，快速消費(fèi)品選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持以下兩個(gè)原則：

1、目標(biāo)市場(chǎng)原則。快速消費(fèi)品企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)，最基本的目標(biāo)就是要把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能就近、方便購買，所以在選擇渠道成員時(shí)，不應(yīng)以公司產(chǎn)品性質(zhì)為考慮的唯一因素，而應(yīng)以消費(fèi)者(潛在顧客)為前提，分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)(潛在顧客)以及他們的購買習(xí)慣與購物場(chǎng)所，以方便他們的購買為目的，使產(chǎn)品能以最快的速度，在最方便的場(chǎng)合，滿足消費(fèi)者的需要。

2、效率原則。營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率是指通過營(yíng)銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費(fèi)用之比。對(duì)快速消費(fèi)品而言，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)本來就不高，如果渠道運(yùn)行效率低，成本上升，必然會(huì)降低終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情，兩種情況都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時(shí)，一定要保證有利于提高渠道運(yùn)行效率的原則。

營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率在很大程度上取決于渠道成員的經(jīng)營(yíng)管理水平、對(duì)產(chǎn)品銷售的努力程度及中間商的“商圈”o渠道成員的經(jīng)營(yíng)管理水平直接影響到它的資源利用效率和人員士氣，進(jìn)而影響每一項(xiàng)工作的效率；渠道成員能否全力以赴地配合制造商推廣產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的銷售起著決定性作用，它不能全力擴(kuò)大銷量，企業(yè)的任何努力都將付諸東流；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引顧客前來購買的顧客分布范圍或數(shù)量，商圈大小與其地理位置、信譽(yù)、實(shí)力(人員素質(zhì)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸能力、資金狀況)等有關(guān)。

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司從1999年夏天成立，從一個(gè)“無奶源、無工廠、無市場(chǎng)”的“三無”企業(yè)，僅用3年多時(shí)間，發(fā)展成為全國(guó)知名的乳品企業(yè)。其成功原因固然是多方面的，但成功 的選擇渠道成員，對(duì)其發(fā)展起了不可磨滅的作用?！懊膳！痹诳蛻暨x擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實(shí)力(資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力)、具備開發(fā)、管控市場(chǎng)能力，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品，并緊跟公司發(fā)展步伐長(zhǎng)期協(xié)作的客戶。實(shí)踐證明，它的選擇是成功的。

綜上所述，經(jīng)營(yíng)管理水平高、預(yù)期合作程度高、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的中間商及零售商是企業(yè)的首選。只有這樣營(yíng)銷渠道效率才能提高，才能保證產(chǎn)品以最快速度、最低的成本擺到消費(fèi)者的面前，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上是選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持的兩個(gè)原則，但在實(shí)際操作中一定要認(rèn)真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個(gè)重要環(huán)節(jié)?！翱蛻暨x擇”是一個(gè)讓客戶認(rèn)知企業(yè)及其產(chǎn)品的過程，突出的是市場(chǎng)宣傳效應(yīng)，使更多的客戶接受、認(rèn)同公司產(chǎn)品，為企業(yè)選擇客戶提供廣闊的選擇空間；“選擇客戶”指的是依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)原則和效率原則確定適合本企業(yè)及產(chǎn)品的客戶，突出的是一個(gè)雙向選擇、真誠(chéng)合作的過程，只有這樣，才能為后期合作過程中最大限度地發(fā)揮渠道成員功效奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）渠道成員的激勵(lì)

通常，渠道成員并不認(rèn)為自己是制造商雇用的一條供應(yīng)鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商，它關(guān)心的是銷售客戶需要的產(chǎn)品。可見，渠道成員和制造商的關(guān)系不是上令下行的關(guān)系，維系相互之間關(guān)系的紐帶是對(duì)利益的追求。因此，對(duì)制造商而言，為使整個(gè)系統(tǒng)高效運(yùn)作，渠道管理中很重要的一部分就是不斷增強(qiáng)維系雙方關(guān)系的利益紐帶，針對(duì)渠道成員的需求，持續(xù)提供激勵(lì)，激發(fā)他們推廣的熱情，提高服務(wù)水平，保證不僅讓消費(fèi)者買得到而且樂得買。

對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式分為直接和間接激勵(lì)：

直接激勵(lì)是指通過給予物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)來肯定渠道成員在銷量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。實(shí)踐中，公司多采用返利的形式獎(jiǎng)勵(lì)成員的業(yè)績(jī)。主要有以下三種形式：

1、銷售競(jìng)賽：對(duì)于在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)段內(nèi)銷量是第一的成員給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于進(jìn)貨達(dá)到不同等級(jí)批量的成員，給予一定的返利。

3、定額返利：若成員達(dá)到一定數(shù)量的累計(jì)進(jìn)貨，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

間接激勵(lì)是指通過幫助渠道成員提高服務(wù)水平、提高銷售效率和效果來擴(kuò)大其利益，從而激發(fā)他們的積極性。通常采用以下幾種方式：．

1、對(duì)經(jīng)銷商日常工作的支持：保證供貨及時(shí)，減少因訂貨環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤而引起發(fā)貨不暢；妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞、變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商利益不受無謂的損害；減少因制造商政策不合理而造成的渠道沖突等。

2、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級(jí)新客戶，獲取訂單。中國(guó)流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員素質(zhì)不高，市場(chǎng)開發(fā)能力和推銷能力不足，而且許多經(jīng)銷商是坐商，因此單純依靠他們開發(fā)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品鋪貨率是不可靠的，而對(duì)快速消費(fèi)品來說，鋪貨率是一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷效果指標(biāo)，高的市場(chǎng)占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費(fèi)者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會(huì)很困難。所以制造企業(yè)必須派駐業(yè)務(wù)員，協(xié)助他們開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量，使銷量的上升成為經(jīng)銷商利潤(rùn)的源泉，從而激發(fā)他們的積極性。

3、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法。我國(guó)現(xiàn)有經(jīng)銷商大多是以個(gè)體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，整體素質(zhì)不高，管理能力和自我提高能力不足，在他們發(fā)展到一定時(shí)期以后，很有必要接受管理、營(yíng)銷、人力資源等方面的指導(dǎo)，所以制造企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)他們的培 訓(xùn)，提高他們的管理能力和營(yíng)銷能力，并針對(duì)發(fā)展中遇到的具體問題，給予相應(yīng)的解決方案，這樣不僅能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題，也能解決他長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利問題。使經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步，成為能和企業(yè)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴，在合作中實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。制造商必須在整個(gè)市場(chǎng)塑造自己產(chǎn)品的形象，提高品牌的知名度，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷時(shí)，制造商應(yīng)給予大力支持，為分銷商提供各種補(bǔ)貼措施，達(dá)成利益統(tǒng)一體，既提高自己品牌知名度，又幫助分銷商賺取利潤(rùn)，激發(fā)他們推廣產(chǎn)品的熱情。

5、建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級(jí)差價(jià)格體系是指在將銷售商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)零售商等的基礎(chǔ)上，由制造商銷售網(wǎng)絡(luò)管理者制定的包括總經(jīng)銷價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)等在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。只有建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，才能保證每一層次的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得合理的利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。當(dāng)然，在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)間、不同階段每一層次所起的作用不同，級(jí)差價(jià)格體系也應(yīng)作相應(yīng)的調(diào)整。

6、加強(qiáng)終端零售商的管理，提高他們服務(wù)水平，從終端拉動(dòng)銷售。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，產(chǎn)品的功能差異性不大，消費(fèi)者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導(dǎo)致高的市場(chǎng)占有率，零售商的服務(wù)水平是影響消費(fèi)者是否重復(fù)購買某企業(yè)產(chǎn)品的重要力量。而現(xiàn)有的經(jīng)銷商受自身水平的限制，對(duì)零售商提供的服務(wù)很難達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。所以，廠家有必要派業(yè)務(wù)人員協(xié)助零售商的工作，并加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)同，全面了解產(chǎn)品的性能和指標(biāo)，以增加銷售技巧，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)品牌，把產(chǎn)品真正鋪到消費(fèi)者心中。

（三）渠道成員的評(píng)價(jià)

為確保渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制造商應(yīng)定期對(duì)渠道成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。如果某一渠道成員的績(jī)效很好，制造商應(yīng)給予物質(zhì)或精神激勵(lì)；若渠道成員的績(jī)效低于既定標(biāo)準(zhǔn)，制造商應(yīng)找出導(dǎo)致績(jī)效低的原因，同時(shí)考慮可能的補(bǔ)救辦法。如果是由于經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，或不愿主動(dòng)適應(yīng)新市場(chǎng)，不思進(jìn)取，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長(zhǎng)期合作意愿，制造商應(yīng)對(duì)渠道成員進(jìn)行必要的調(diào)整、更換，以保證整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率越來越高。需要注意的是，渠道成員的調(diào)整是一項(xiàng)“傷筋動(dòng)骨”的大手術(shù)，制造商要慎重決策，以免挫傷其他渠道成員的積極性。

第五篇：快消品促銷活動(dòng)方案()

篇一：快消品終端促銷活動(dòng)心得 快速消費(fèi)品終端促銷心得一、一個(gè)核心

二、兩個(gè)目的 1.提高銷量三、三個(gè)分析

1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果四、四手準(zhǔn)備

1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象 2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品 3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員五、五種宣傳方式 1.統(tǒng)一的推薦語言

2.有聲推薦: 耳麥、廣播

4.資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)

5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六、六種激勵(lì)措施

1.日?？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì) 3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在2010年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！

篇二：2011快消品促銷活動(dòng)方案 快消品促銷活動(dòng)方案

從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：

一、活動(dòng)時(shí)間： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處

三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購促銷

五、活動(dòng)內(nèi)容：

六、相關(guān)支持：

市場(chǎng)部 12月24日

篇三：快消品活動(dòng)策劃

酸奶節(jié)蒙牛優(yōu)益c現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題

情人酸奶節(jié)

二、活動(dòng)目的以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益c的展、促銷活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間

2012年8月4日——2012年8月5日 11:00——15:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）

五、活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷

六、活動(dòng)流程

3、舞蹈表演

4、游戲

（1）套圈：購買1瓶?jī)?yōu)益c，即可套圈2次，套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（獎(jiǎng)品：？）

5、互動(dòng)

（1）主持人介紹優(yōu)益c產(chǎn)品

6、派發(fā)優(yōu)益c塑料直板扇

七、人員安排

每場(chǎng)活動(dòng)：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈游戲負(fù)責(zé)人：1人

“情人心、優(yōu)益c”拍照負(fù)責(zé)人：1人

音響師：1人

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：1人

八、前期準(zhǔn)備

1、招聘促銷員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人，主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行先行了解

3、物品準(zhǔn)備：

九、執(zhí)行要求

1、促銷員和主持人對(duì)優(yōu)益c產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在10:15前結(jié)束

3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作，并安排第二天工作任務(wù)

4、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

補(bǔ)充

篇四：如何做好快消品促銷方案 如何做好快消品促銷策劃案

在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。

快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？

這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。

零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。

迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。

促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。

篇五：快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃——a飲料上市策劃方案 快速消費(fèi)品營(yíng)銷策劃——a飲料上市策劃方案

時(shí)間:2007年03月03日 作者:秦國(guó)偉 點(diǎn)擊: 761 加入收藏 有效營(yíng)銷

■一個(gè)并不出色的品牌核心

在h市的a企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)?！瞿闵衔也簧?，6月才亮相

飲料是快速消費(fèi)品,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。

4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。a企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，a飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚?！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因?yàn)椋P(guān)懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。

6月的7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無數(shù)個(gè)家庭,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，a飲料的上市活動(dòng)展開了。在h市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起h市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪a企業(yè)老總。

同時(shí)，a企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業(yè)的品牌形象:“??較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。

■直插零售點(diǎn)，渠道從底做起

飲料是一類高購買頻率、購買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后,a企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。

終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng),為a企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪?。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，a飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。

快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道的構(gòu)建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵(lì)渠道成員、快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道分析 時(shí)間:2007年03月03日 作者:佚名 點(diǎn)擊: 2278 加入收藏

從快速消費(fèi)品的購買特點(diǎn)可以看出，消費(fèi)者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對(duì)消費(fèi)的便利性要求較高；另外，易形成沖動(dòng)購買，只有善于溝通，和消費(fèi)者建立起親密感，才能成為消費(fèi)者樂于接受的品牌。所以快速消費(fèi)品的營(yíng)銷工作首要的是如何把產(chǎn)品以最快的速度鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見得到，買得到。只有擁有高效的營(yíng)銷渠道才能做到這一點(diǎn)。

（一）渠道成員的選擇

渠道成員的選擇是渠道管理的起點(diǎn)，也是影響產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷效果的重要因素，因?yàn)楹玫闹虚g商及零售商是企業(yè)成功的保證。

一般情況下，快速消費(fèi)品選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持以下兩個(gè)原則：

1、目標(biāo)市場(chǎng)原則。

2、效率原則。營(yíng)銷渠道的運(yùn)行效率是指通過營(yíng)銷渠道的商品數(shù)量與該渠道的流通費(fèi)用之比。的選擇渠道成員，對(duì)其發(fā)展起了不可磨滅的作用?！懊膳！痹诳蛻暨x擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實(shí)力(資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力)、具備開發(fā)、管控市場(chǎng)能力，能全面推廣蒙牛系列產(chǎn)品，并緊跟公司發(fā)展步伐長(zhǎng)期協(xié)作的客戶。

綜上所述，經(jīng)營(yíng)管理水平高、預(yù)期合作程度高、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的中間商及零售商是企業(yè)的首選。

以上是選擇渠道成員應(yīng)堅(jiān)持的兩個(gè)原則，但在實(shí)際操作中一定要認(rèn)真把握“客戶選擇”和 “選擇客戶”兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。

（二）渠道成員的激勵(lì)

通常，渠道成員并不認(rèn)為自己是制造商雇用的一條供應(yīng)鏈中的一員，他們首先是客戶的采購代理商，其次才是供應(yīng)商的銷售代理商，它關(guān)心的是銷售客戶需要的產(chǎn)品?？梢姡莱蓡T和制造商的關(guān)系不是上令下行的關(guān)系，維系相互之間關(guān)系的紐帶是對(duì)利益的追求。

對(duì)渠道成員的激勵(lì)方式分為直接和間接激勵(lì)：

直接激勵(lì)是指通過給予物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)來肯定渠道成員在銷量和市場(chǎng)規(guī)范操作方面的成績(jī)。

2、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)下一級(jí)新客戶，獲取訂單。中國(guó)流通行業(yè)從整體上落后于制造業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員素質(zhì)不高，市場(chǎng)開發(fā)能力和推銷能力不足，而且許多經(jīng)銷商是坐商，因此單純依靠他們開發(fā)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品鋪貨率是不可靠的，而對(duì)快速消費(fèi)品來說，鋪貨率是一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷效果指標(biāo)，高的市場(chǎng)占有率必須有高的鋪貨率作保證，如果消費(fèi)者不能方便買到，即使品牌知名度再高，銷量的提升也會(huì)很困難。

訓(xùn)，提高他們的管理能力和營(yíng)銷能力，并針對(duì)發(fā)展中遇到的具體問題，給予相應(yīng)的解決方案，這樣不僅能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題，也能解決他長(zhǎng)遠(yuǎn)的贏利問題。

4、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的廣告和促銷的支持，減少流通阻力，提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售，提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。

5、建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，保證利益在各層次渠道成員間的有序分配。級(jí)差價(jià)格體系是指在將銷售商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商分為總經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商、三級(jí)零售商等的基礎(chǔ)上，由制造商銷售網(wǎng)絡(luò)管理者制定的包括總經(jīng)銷價(jià)、出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)等在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。只有建立合理的級(jí)差價(jià)格體系，才能保證每一層次的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品取得合理的利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)每一層次人員的積極性，渠道才能順暢，效率才能提高。

6、加強(qiáng)終端零售商的管理，提高他們服務(wù)水平，從終端拉動(dòng)銷售。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，產(chǎn)品的功能差異性不大，消費(fèi)者的購買往往是感性購買，高的鋪貨率不一定導(dǎo)致高的市場(chǎng)占有率，零售商的服務(wù)水平是影響消費(fèi)者是否重復(fù)購買某企業(yè)產(chǎn)品的重要力量。而現(xiàn)有的經(jīng)銷商受自身水平的限制，對(duì)零售商提供的服務(wù)很難達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）渠道成員的評(píng)價(jià)

為確保渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制造商應(yīng)定期對(duì)渠道成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。如果某一渠道成員的績(jī)效很好，制造商應(yīng)給予物質(zhì)或精神激勵(lì)；若渠道成員的績(jī)效低于既定標(biāo)準(zhǔn)，制造商應(yīng)找出導(dǎo)致績(jī)效低的原因，同時(shí)考慮可能的補(bǔ)救辦法。如果是由于經(jīng)銷商缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德，或不愿主動(dòng)適應(yīng)新市場(chǎng)，不思進(jìn)取，又或是不能緊跟企業(yè)步伐，缺乏長(zhǎng)期合作意愿，制造商應(yīng)對(duì)渠道成員進(jìn)行必要的調(diào)整、更換，以保證整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率越來越高。