第一篇：【中秘傳媒】品牌營銷新聞宣傳網(wǎng)絡執(zhí)行哪家強

如今是網(wǎng)絡時代，人們都在上網(wǎng)，各類新媒體的極速發(fā)展，也讓我們逐漸見識到網(wǎng)絡的傳播力量。很多企業(yè)和品牌不再只依賴于傳統(tǒng)營銷推廣平臺，很多都慢慢傾向甚至是完全倚靠網(wǎng)絡營銷推廣來進行市場的拓展。然而網(wǎng)絡營銷不是僅僅建設一個公司官網(wǎng)，或者只是入駐一個電子商務平臺，這跟企業(yè)在傳統(tǒng)渠道上進行廣告營銷是一樣的，都是需要長期持續(xù)用心去經(jīng)營的。要進入網(wǎng)絡市場，我們先來關注幾個問題。

您的企業(yè)品牌在網(wǎng)絡上有沒有相關的信息？

您的潛在消費者能不能通過百度搜索到您的相關產(chǎn)品？

廣大網(wǎng)友們對您個人、公司、產(chǎn)品、品牌都有什么樣的印象、評價？

由淺到深，網(wǎng)絡品牌營銷的過程應該是讓人們看到你——知道你——了解你——認可你——接受你——喜歡你——支持你——推介你。企業(yè)尤其是倚賴互聯(lián)網(wǎng)生存發(fā)展的企業(yè)，其口碑影響力和品牌生命力，就很直接體現(xiàn)在這個過程當中。那么，在網(wǎng)絡上如何維護公司的口碑影響力、維持企業(yè)的品牌生命力，這是很多企業(yè)和品牌正在苦苦思索的問題。

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，網(wǎng)絡品牌營銷，就找中秘傳媒。中秘傳媒專注于新聞軟文宣傳，論壇口碑營銷，網(wǎng)絡推廣維護，品牌推廣營銷，擴大口碑影響，提升品牌價值。我們可以將您的品牌新聞在各大新聞門戶網(wǎng)站廣泛發(fā)布、將您的產(chǎn)品口碑在各大專業(yè)論壇進行深入宣傳，讓廣大網(wǎng)友們不論是通過電腦還是手機，在網(wǎng)絡上能找到您的品牌信息，能頻繁看到您大量的品牌信息，并且是大量正面的良性品牌信息。

中秘傳媒是一家專注于網(wǎng)絡品牌營銷、網(wǎng)絡文秘服務的新型互聯(lián)網(wǎng)信息服務機構，于2005年在浙江溫州開始籌劃成立，目前在溫州和武漢都設有營銷中心和辦事機構。

一直以來我們專業(yè)提供各類網(wǎng)絡文化服務，主要有網(wǎng)絡品牌營銷，媒體新聞宣傳，網(wǎng)絡效果執(zhí)行幾大類的項目業(yè)務。能為客戶解決新聞宣傳、論壇推廣、關鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科推廣、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、快照處理、事件營銷、品牌口碑維護優(yōu)化的各方面營銷推廣需求。

在媒體新聞宣傳上我們的主要合作平臺集中在大型綜合網(wǎng)絡門戶、財經(jīng)金融網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站、行業(yè)站點如女性時尚、IT數(shù)碼、家電科技、母嬰親子、房產(chǎn)家居、健康醫(yī)療、教育校園、旅游戶外、汽車門戶、游戲門戶、娛樂門戶等分類網(wǎng)站和垂直站點以及新聞報刊。中秘傳媒擁有目前最全最廣的網(wǎng)絡媒體發(fā)布渠道，各類深度合作網(wǎng)絡媒體資源達三千多家，歡迎廣大客戶朋友向我們的客服人員索取網(wǎng)媒資源表。網(wǎng)絡平臺資源齊全，頻道欄目細分深入，網(wǎng)媒編輯合作穩(wěn)固，稿件發(fā)布精準快速，傳播廣泛長期持續(xù)，效果深入權威專業(yè)。中秘傳媒網(wǎng)絡新聞發(fā)稿，是企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣營銷的最佳選擇！

為了適應市場需要滿足客戶的各類需求，我們還在不斷開發(fā)新的具體業(yè)務，除了新聞發(fā)稿軟文發(fā)布，我們還提供網(wǎng)絡信息批量發(fā)布、主貼發(fā)布評論回復、置頂加精首頁顯示、點擊閱讀流量熱度、大號轉發(fā)直發(fā)推薦、搜索排名優(yōu)化壓制、問答發(fā)布回復撤銷、各類快照屏蔽撤銷、地圖位置商戶標注等具體服務業(yè)務?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡營銷的渠道和平臺不管有多深有多寬，我們都能為客戶想盡辦法竭盡全力，力爭盡可能完美來解決營銷難題滿足客戶需求。

中秘網(wǎng)絡傳媒生于網(wǎng)絡，亦為網(wǎng)絡而生。作為領先的中文網(wǎng)絡文化服務商，中秘傳媒依托于互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展壯大，我們提供的產(chǎn)品和服務主要集中在網(wǎng)絡傳媒和文秘服務上，現(xiàn)已成功經(jīng)營的業(yè)務范圍：網(wǎng)絡傳媒服務，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網(wǎng)絡營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護，網(wǎng)絡、平面媒體代理服務，商務文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務、文藝活動策劃交流，網(wǎng)絡創(chuàng)意策劃，平面設計影音制作，廣告設計、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站建設、維護和推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術服務。中秘網(wǎng)絡傳媒提供的具體服務有網(wǎng)絡新聞發(fā)稿、論壇推廣營銷、網(wǎng)絡品牌維護、微博微信營銷、文稿寫作策劃、雜志期刊發(fā)表、企業(yè)公司建站等服務。歡迎廣大客戶朋友前來咨詢洽談，真誠期待我們互利共贏的美好合作！

網(wǎng)絡，正在改變你我。歷經(jīng)近些年來的穩(wěn)健運營，我們已經(jīng)積累了廣闊深厚的市場客戶資源，練就了規(guī)范專業(yè)的業(yè)務素養(yǎng)水平，打造出高效優(yōu)質(zhì)的服務保障體系，并在行業(yè)內(nèi)博得了廣泛的品牌知名度和影響力。品牌營銷新聞宣傳網(wǎng)絡執(zhí)行哪家強？直接找中秘傳媒不用問度娘！

第二篇：中秘傳媒：綠色軟文營銷攻略文檔

中秘傳媒：綠色軟文營銷攻略

網(wǎng)絡軟文推廣式的網(wǎng)絡軟文營銷方式受到越來越多的關注，也得到了更多的應用。網(wǎng)絡推廣人通常把網(wǎng)絡推廣理解為通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等。

網(wǎng)絡推廣已經(jīng)成為一種較有成效的網(wǎng)絡營銷方式。電子商務現(xiàn)在已經(jīng)形成了以網(wǎng)絡推廣手段為依托，以網(wǎng)絡營銷理念為指導的綜合網(wǎng)絡新模式。在商業(yè)傳播中，總是難免少不了網(wǎng)絡推廣的文案宣傳，也就是我們通常所說的軟文。一篇能被廣泛傳播且被瀏覽者接受的軟文又被稱為綠色軟文，因此，企業(yè)實施電子商務化過程的核心就是綠色軟文策劃的過程。綠色軟文發(fā)布傳播策劃方案可以達到網(wǎng)絡軟文SEO優(yōu)化，軟文推廣品牌，軟文營銷產(chǎn)品，軟文信息廣告公關。但是，很多網(wǎng)絡推廣人也容易陷入推廣的誤區(qū)，認為只是把自己的信息傳播出去就可以，并不在乎內(nèi)容的真實性。但是，往往這樣就犯了一個誤區(qū)，網(wǎng)絡信息本身就是海量的，虛假的信息畢竟是站不住腳的。網(wǎng)絡營銷要想獲得良好的口碑就必須要以貨真價實的服務態(tài)度和口碑來贏得受眾的青睞。因此，綠色軟文推廣一定不能虛假。其次，商業(yè)信息稿件寫完就得找個發(fā)布渠道。一般來說，中小企業(yè)信息的宣傳主要是依賴論壇、博客、商業(yè)信息免費發(fā)布平臺，特別是不少企業(yè)借用群發(fā)器發(fā)布的信息，這類平臺信息雜亂，公信力缺失，嚴重影響了瀏覽者的閱讀感受，而稍具規(guī)模實力的企業(yè)一般都會選擇門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)商業(yè)宣傳稿件，這類稿件內(nèi)容具有一定的公信力，符合閱讀者的閱讀習慣。也就是說軟文推廣也要選對媒體，才能讓你的推廣活動更具影響力和關注力。

再次，軟文推廣有兩個重要任務，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象、提高品牌知名度、美譽度;二是最終要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。軟文推廣也就是廣告公告的過程，企業(yè)借助網(wǎng)絡這一平臺推廣宣傳自己的品牌，銷售自己的產(chǎn)品。但是，如何恰到好處地把你的廣告蘊含到推廣中去也是一個相當值得關注的問題。

綠色軟文策劃是電子商務信息傳播的核心，中小企業(yè)只有做好了信息的網(wǎng)絡有效傳播，才能借助搜索優(yōu)化，搜索競價，網(wǎng)站圖片廣告等形式做深度的網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡營銷，來促進產(chǎn)品銷售和推廣。軟文推廣也要借助更多推廣手段的輔助，來形成網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)的整合和優(yōu)勢的最大發(fā)揮。中秘傳媒提供各類【文稿代寫訂制】服務，應用文、評論文章、演講稿、主持詞、論文、策劃書、總結匯報、散文日志、推薦材料、新聞稿、廣告軟文、解說詞、法律文書、申請書……所有類型的文書處理工作，讓我們的文字服務專家替您解決！各大網(wǎng)絡新聞門戶、全國各地市新聞網(wǎng)站和主流網(wǎng)媒，專業(yè)媒體強勢發(fā)稿，加大品牌宣傳，提升企業(yè)形象，詳詢請聯(lián)系扣扣八四九四五九六五。

第三篇：中秘傳媒：做好微博營銷的有用價值

中秘傳媒有一些關于如何做微博營銷的文章，都停留在如何去做的層面，看到這個提問的時候頓時覺得當時寫文章的時候是那么膚淺，不懂得一條微博的真正價值還談什么營銷，是需要進行一個反思才行。下面把做好微博營銷需具備以下幾大有用價值分享出來：

一文案是否有價值

如果你進過廣告公司，一定對文案一職非常熟悉，筆者以前一直對此處于似懂非懂的狀態(tài)，如果不懂文案是做什么的，怎么可能寫出有只吸引力的東西來呢?豆瓣上一位網(wǎng)友是這樣解釋的“文案是由標題、副標題、廣告正文、廣告口號組成的”。從這一點出發(fā)，一條有價值的微博就應該具備有新聞時效性質(zhì)，觀點態(tài)度輸出性質(zhì)，引發(fā)網(wǎng)友思考性質(zhì)，趣味娛樂性質(zhì)。

如李開復老師的這條微博就是很好的實例，到目前為止已經(jīng)轉發(fā)74133人次,網(wǎng)友們的評論超過16155條,除去開復老師是名人之外,這條微博還具有:新事件(新聞時效),明確觀點(觀點輸出),讓網(wǎng)友紛紛吐槽(引思考)的價值。

二圖片是否有價值

圖片很多時候更容易讓用戶接受，而且用戶的瀏覽成本比文字更低，因此一條配有圖片的微博比不配圖片的更受大家喜愛，配什么樣的圖就非常之關鍵了，此圖能不能和文案表達的意義相同，能不能起到視覺補充的作用，都是其價值所在。

比如這兩天比較火的“中國式爆米花機”在網(wǎng)上走紅，深深地勾起了大家兒時的記憶，下面這張圖就是一條爆火花微博的配圖：

三是否有轉發(fā)的價值

微博的力量為什么如此強大，可以在短短的時間內(nèi)讓全國各地的人都參與進來，因為廣大網(wǎng)民從骨子里還是具有分享精神的，只要有好的東西都想轉發(fā)給身邊的朋友，同事們一起參與進來，平常我們看到的那些一上來整一條****裸的廣告就想讓別人幫忙轉發(fā)，這不是營銷，這是在耍流氓。

因此自身帳號的粉絲數(shù)及微博內(nèi)容的傳播廣度和深度，以及傳播的質(zhì)量會不會減弱等決定了有多少人能看到，如下面這條微博，只用了短短的24個漢字就把時效性，觀點闡述明，還引起網(wǎng)友的無限思考，配圖引起共鳴，轉化量達到30000多就不足為奇了。

四話題關注度高不高

這一點和我們做軟文營銷時寫標題一樣，怎樣才能在用戶看到的第一時間里引起強烈關注。如【老師，這么做有趣嗎?】，【范爺與教主的成功逆襲史！】，【誰的“?！毖纭窟@些標題第一眼就想看看它是什么內(nèi)容，大家會積極地參與討論，個別網(wǎng)友還會寫一些出奇不意的評論，讓人眼前一亮。

好吧，以上四點是優(yōu)秀微博的基本價值所在，在微信受眾群體日漸壯大的今天，微博營銷不是以量取勝，應該以質(zhì)取勝，高質(zhì)量的微博才會引起廣大網(wǎng)友的關注并參與到其中來。另外，微博平臺也是打造品牌的高端平臺，如果您所在的企業(yè)準備進軍微博營銷，請做好長期打算，做高質(zhì)量微博內(nèi)容。

第四篇：中秘傳媒：企業(yè)的微博營銷應當做到哪些方面？

1.微博營銷現(xiàn)在已經(jīng)是路人皆知了。開通微博時，要注意尋找與自己所從事行來有關連的網(wǎng)站來開通自己的微博，限定一下自己微博談論的領域，可以適當?shù)亩◤V一些，如果有需要，也可以適當?shù)难由旆秶?。但是主要核一定要與自己所推銷的產(chǎn)品或是所從事的行業(yè)有關，因為可能你微博的粉絲們就是沖著你這個領域而來的，太了了容易讓人們迷失方向。限定后盡可能少發(fā)與關自己限定的領域關系不大的內(nèi)容，不要把自己的各人情緒帶入，更加不要刷屏，這樣會使人煩感。

2.要主動關注行業(yè)內(nèi)比較出名的博主，因為只有相互的關注，才會有機會交流，才能得到更多的信息，擦出“思想的火花”讓自己更加的進步。

3.自己發(fā)的每一條微博最好是可以單獨說明一個觀點，如果沒有非常特殊的情況，不要通過兩條以上微博來說明自己的問題。微博文字要盡可能簡潔明了，少用長句、轉意詞和偏僻的字眼，內(nèi)容也不應該有歧義。在轉發(fā)別人的觀點時要與自己的觀點有明顯的區(qū)別，這樣可以便于讀者分辨。

4.在微博中可以用圖形和、相關鏈接、相關的視頻、相關的音頻和微盤等作為補充，但是要注意的是，就算是讀者不點開鏈接，也不影響整條微博的閱讀完整性，讓讀者可以根據(jù)其他內(nèi)容對其中包含的內(nèi)容范圍有一定的了解。

5.要充分利用好微博的話題、微博群以及其他分類功能，聚焦相關的主題，讓自己融入到人群中，也可能通過微博搜索相關的博主或是博文的內(nèi)容來了解當日的最新話題。

6.要主動加入專業(yè)圈的討論，回復圈內(nèi)博主的主題，最好是可以明確的說出自己的看法和觀點?？紤]到回復和轉發(fā)的方便性，回復的字數(shù)最好在50字以內(nèi)。

7.要在時時注意自己的微博，發(fā)現(xiàn)觀點錯誤、引用錯誤與錯別字等，要在第一時間通過評論并轉發(fā)、修正。最好不要刪除此前已有網(wǎng)友討論過的博文。

8.注意微博的評論與回復，如果觀點有價值，最好是可以給予回應。旭果只有謾罵、低俗內(nèi)容，可以不用理會。千萬不要為了一時的舒服而對罵，這樣可以被對方“死纏爛打”浪費時間。除非是特別惡劣，只為人身攻擊的微博，可以拉黑外，最好不要拉黑，多拉黑一個人，就少了一個溝通的對像。好了，寫到這里，希望這篇文章可以幫助到大家。

9.有其他的微博主向你提出與自己產(chǎn)口或是行業(yè)的專業(yè)性問題時，不必即時回復，可以延一小段時間?；貜颓耙⒁獍l(fā)問的環(huán)境和措詞。在微博有限的字數(shù)內(nèi)，說出自己的觀點，如果不清楚可以直接表示，如果實在不好回答，可以不回答，不要使用模棱兩可的回答和亂答。

10.做營銷微博要有平常心，要選擇對群體，選擇了圈內(nèi)交流，就不要太追究轉發(fā)的次數(shù)和評論數(shù)，一次有效的回復要比多次的轉發(fā)價值大得多。

第五篇：市場營銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文-中高端男裝網(wǎng)絡品牌營銷策略分析

中高端男裝網(wǎng)絡品牌營銷策略分析

［摘 要］在當今B2C電子商務網(wǎng)站價格戰(zhàn)拼殺的時代，打破原有電子商務只能售賣低價服裝的理念，建立B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌顯得尤為重要。本文在深入了解瑪薩瑪索（Masa Maso）品牌的運作機制基礎上，集中分析瑪薩瑪索品牌定位，通過對其產(chǎn)品、價格、渠道和促銷（4P）四個維度的營銷策略分析和歸納，總結出中高端網(wǎng)絡男裝品牌的營銷策略組合，為國內(nèi)中高端網(wǎng)絡男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網(wǎng)絡渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。

［關鍵詞］瑪薩瑪索 B2C 男裝 網(wǎng)絡品牌 營銷策略

一、國內(nèi)服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

進入21世紀以來，電子商務的飛速發(fā)展帶來了商業(yè)領域的一次革命，它不僅使傳統(tǒng)的交易方式發(fā)生了徹底的改變，同時也促進可交付方式的變革[1]。電子商務正迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，網(wǎng)絡與經(jīng)濟的緊密結合推動市場營銷走入了一個嶄新的發(fā)展階段——網(wǎng)絡營銷時代[2]。

服裝行業(yè)是一個深受潮流影響、緊跟時代步伐的行業(yè)，這就決定了服裝企業(yè)必須接受市場最新反饋信息，把握、引領時裝潮流的前進方向，將獲得的信息優(yōu)勢迅速的轉化為決策優(yōu)勢，并實現(xiàn)企業(yè)信息及時發(fā)布。另一方面，目前我國的時裝消費者主要客戶群體以擁有中高收入的中青年人群體為主，網(wǎng)上購物的網(wǎng)民是一群相對比較高層次的人群 [3]。

現(xiàn)今，凡客、夢芭莎、麥考林等B2C電子商務網(wǎng)站應勢而起，將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以低廉的價格，先進的直銷營銷理念，配合卓越的供應鏈管理方式和高效的配送系統(tǒng)為消費者服務。在現(xiàn)今大家都以互聯(lián)網(wǎng)低價的優(yōu)勢取勝時，瑪薩瑪索卻反其道而行，沒有延續(xù)電子商務只能售賣低價服裝的理念，而是將高檔男裝引進了電子商務領域，并取得了市場認可，走出了一條電子商務服裝品牌之路，這對于很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌企業(yè)而言無疑是個好榜樣，打破原有只有價廉才能在電子商務領域取得成功的言論，而以讓利消費者的高性價比的中高檔男裝形象為消費者接受，無疑對于服裝行業(yè)有著不同反響的意義。據(jù)圖1所示，從07年上線至今，它的營業(yè)額呈不斷上升趨勢。Masa Maso的成功開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡營銷的新概念，也成為B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌營銷的一個成功案例。

二、中高端網(wǎng)絡男裝品牌定位

中高端網(wǎng)絡男裝品牌定位首要任務不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營造一種文化。

即找到產(chǎn)品所賦予品牌價值。把擁有相同理念、相同價值觀和原則的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。

Masa Maso對品牌的詮釋為“更懂男人”。從Masa Maso公司顧客群的調(diào)研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消費群體的年齡在25歲~40歲之間，白領占70%，公務員占30%。同時，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，Masa Maso的顧客平均購買單價和顧客分布，和其所在的寫字樓星級標準以及辦公室租金呈正相關。并且Masa Maso重復購買率達到50%以上[5]。

三、中高端網(wǎng)絡男裝品牌產(chǎn)品策略

中高端網(wǎng)絡男裝品牌給顧客帶來奢華的品質(zhì)的同時，必然會帶來產(chǎn)品多樣性。多樣化產(chǎn)品策略如下：

1.細分產(chǎn)品差異化

品牌差異化產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)良的質(zhì)量是企業(yè)的長期運作的關鍵。同時，差異化的細分產(chǎn)品定位能夠提升產(chǎn)品的專業(yè)度與吸引力。

（1）同一類產(chǎn)品系列化

同一類產(chǎn)品系列化，比如同是襯衫分為有普羅旺斯薰衣草系列、亞伯寧的小碎花系列、情迷愛琴海系列、5度雅致灰系列、蘇格蘭小格子等等；又如同是蘇格蘭小格子系列的襯衫，又有短袖襯衫、長袖襯衫、正裝襯衫、休閑襯衫、法式疊袖襯衫等等。將同一類產(chǎn)品系列化是對消費者的尊重，是符合人性的。面對某一類產(chǎn)品，消費者只有一種選擇和多種多樣的選擇，具有完全不同的意義。前者可能是蠻橫的，而后者是人性化的。同一類產(chǎn)品系列化雖然可能使企業(yè)資金壓力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潛在消費者成為其產(chǎn)品的實際使用者，這是一種擴大潛在消費者數(shù)量的產(chǎn)品策略。

（2）同一門類產(chǎn)品齊全化

同一門類產(chǎn)品齊全化，比如內(nèi)衣門類，既供應男性內(nèi)褲、家居短褲又供應背心、襪子、女性文胸、小吊裙等等。同一門類產(chǎn)品齊全化對消費者和企業(yè)來說都是有價值的。對消費者來說，從一家企業(yè)那里便可以得到一個門類的全部商品，可以避免到處網(wǎng)購而消耗的費用、時間和精力。同時從一家購買同一門類的多種商品受到的禮遇也不一樣。對企業(yè)來說，提供同一門類的多系列產(chǎn)品，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟：一是贏利機會增加；二是營銷費用相對較低；三是對消費者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同門類的產(chǎn)品組合化

不同門類的產(chǎn)品組合化，比如Masa Maso網(wǎng)站既提供服裝專區(qū)，又提供鞋、皮帶、皮包、旅行包、配飾等用品專區(qū)。不同門類的產(chǎn)品組合化使企業(yè)獲得更大的機會面、形象效應和多規(guī)模效應。Masa Maso這一策略的原因在于，企業(yè)的新價格政策迫使企業(yè)在贏利壓力下向產(chǎn)品的數(shù)量規(guī)模要利潤的策略。

2.產(chǎn)品設計國際化

通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產(chǎn)品。由于我國現(xiàn)階段的上網(wǎng)人群分布的現(xiàn)實情況決定了在網(wǎng)絡銷售的服裝產(chǎn)品都側重于對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣、舒適合體的個性化男裝，有浪漫柔美、造型獨特的女裝，還有色彩艷麗、充滿趣味的童裝，就連孕婦裝的款式都層出不窮[5]。

Masa Maso注重產(chǎn)品的設計，擁有十分強大的設計團隊，團隊中本土設計師有一位，其他的設計師來自于西班牙、法國。效仿全球排名第三的服裝零售商、西班牙有名服裝品牌 ZARA 的做法，讓設計師經(jīng)常穿梭于各種時裝宣布會或者出入各種時尚場合，設計一些與頂級品牌的最新產(chǎn)品相似的時裝，從而保證緊跟時尚潮流。他們沿襲時尚歐式經(jīng)典設計、捕捉最新國際流行元素，并且將設計與東方人的體型特征、文化心理相融合。

3．服裝號型標準化

通過網(wǎng)絡中間平臺銷售的服裝產(chǎn)品大多是服裝型號劃分比較明確、標準化程度較高的成衣。因為服裝在網(wǎng)絡上銷售時，網(wǎng)絡消費者不能試穿，只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著。服裝產(chǎn)品的標準化要求服裝在肩寬、衣長、胸圍、腰圍、褲長等方面都有嚴格的標準和說明。變化僅限于面料、顏色和尺碼上，產(chǎn)品的標準化使生產(chǎn)標準化成為可能。

4.面輔料、工藝專業(yè)化

決定一件服裝好壞的有兩個因素，一是面料質(zhì)量，而是加工程度。Masa Maso對面料的選擇比較講究，除了少部分在國外采購外，絕大部分應用的是國內(nèi)質(zhì)量上乘的雅戈爾和山東魯泰的面料。產(chǎn)品多采用山羊絨、純新美利奴羊毛、天絲、埃及長絨棉、萊賽爾纖維，部分采用高級防水涂層技術?？p紉線采用的是英國高士高彈縫紉線。

Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中國共有30家國內(nèi)一線代工廠，如香港溢達加工廠，這些工廠生產(chǎn)技巧高，殘次品率低。Masa Maso的員工從產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié)開端，對制版、生產(chǎn)、檢驗各環(huán)節(jié)進行嚴格的跟蹤、監(jiān)控，以確保每件服裝的質(zhì)量。

四、中高端網(wǎng)絡男裝品牌價格策略

1.差異化定價

消費者選擇網(wǎng)絡購物的原因主要是方便和價格便宜。雖然現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高，但是網(wǎng)絡消費者在網(wǎng)上購物時仍然有一定顧慮。有調(diào)查顯示：2008年才開始網(wǎng)上購物的用戶有超過一半單次最高網(wǎng)購金額不足200元，而2008年之前就開始網(wǎng)購的用戶單次最高網(wǎng)購金額不足200元的比例僅為五分之一。這不僅說明網(wǎng)購經(jīng)驗越多的用戶越敢在網(wǎng)上花錢，還說明200元左右是網(wǎng)絡消費者比較接受的價格，認為就算上當，損失可以承受。如果價格高于此標準，多數(shù)消費者還是傾向于到實體店購買[7]。

與過去互聯(lián)網(wǎng)上只做平價服裝的觀念相違背，Masa Maso選擇差異化定價，在互聯(lián)網(wǎng)上選擇中高端男裝路線，跟據(jù)官方購物網(wǎng)站有關資料，Masa Maso的襯衫、T恤一般定價為200~400元，外套、棉衣一般定價為800-1200元。只有產(chǎn)品差異化，才能擁有差異化的定價權。要讓消費者認識到品牌產(chǎn)品跟競爭對手有很大差異性，認識到品牌服務比其他品牌服務更好，再通過適合于互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段，把這些信息傳遞給客戶，是中高端網(wǎng)絡男裝品牌必經(jīng)之路。

2.高性價比

高性價比，是中高端網(wǎng)絡男裝要掌握的核心內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)上價格再高也比線下低，這便是中高端網(wǎng)絡男裝優(yōu)勢。Masa Maso定位為中高端產(chǎn)品，但價格僅是商場同類男裝產(chǎn)品的1/5—1/3。這么做是為了避開的凡客、Justyle等男裝品牌的正面沖擊。Masa Maso的目標是：同等質(zhì)量，價錢最低；同等價錢，質(zhì)量最好。因此Masa Maso的競爭對手似乎就不是線上的同類商品，而是線下的傳統(tǒng)男裝生產(chǎn)商。

五、中高端網(wǎng)絡男裝品牌渠道策略

1.配送服務保障化

配送服務是網(wǎng)絡品牌運作的保障。根據(jù)服裝產(chǎn)品本身輕便、訂購數(shù)量較少等特點，Masa Maso通過第三方物流將產(chǎn)品運送到相應的物流配送點，利用第三方專業(yè)物流企業(yè)的配送中心，倉儲，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)將商品送達到消費者處。Masa Maso將物流外包給國內(nèi)知名的順風,宅急送。與知名物流企業(yè)聯(lián)盟，雖然增加了企業(yè)的運營成本，但是配送服務得到了很好的保障。同時，Masa Maso堅持多品種，小批量的生產(chǎn)方式，保證沒有積壓的庫存，以銷定產(chǎn)，預估需求來定采購，從而降低了存貨成本以及倉儲成本。

2.業(yè)務渠道集成化

電子商務彌補了傳統(tǒng)供應鏈的不足，在服裝企業(yè)供應鏈管理下，電子商務的優(yōu)勢在于通過網(wǎng)絡技術可以方便迅速地收集和處理大量的信息，使供應商、制造商、銷售商能得到及時、準確的數(shù)據(jù)，制定切實可行的需求、生產(chǎn)和供貨計劃，以利供應鏈的組織和協(xié)調(diào)運作。采用電子商務，供應鏈管理可及時處理信息、跟蹤客戶訂單執(zhí)行、進行有效的采購管理、存貨控制以及物流配送等系統(tǒng)服務，促進供應鏈向動態(tài)的、柔性的、虛擬的、全球網(wǎng)絡化的方向發(fā)展，提高供應鏈的持續(xù)競爭優(yōu)勢。Masa Maso采用了ShopEX軟，ShopEx的優(yōu)勢是可以幫助企業(yè)快速切入到全網(wǎng)化商務時代。簡單地說，就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務，通過直銷、分銷以及傳統(tǒng)的批發(fā)等銷售方式，拓展到整個互聯(lián)網(wǎng)市場。使用這種模式，無論消費者是對網(wǎng)店有興趣，還是對社區(qū)有興趣。ShopEx都能夠保證企業(yè)可以直接滿足最終消費者的需求。同時在轉型時，企業(yè)也可以根據(jù)市場的需要迅速地改進產(chǎn)品和服務，讓生產(chǎn)運行更加的高效，鞏固企業(yè)傳統(tǒng)的線下產(chǎn)業(yè)鏈條。

3.銷售渠道拓展化

線下實體店是中高端網(wǎng)絡男裝品牌銷售渠道拓展的一種方式。Masa Maso品牌在北京世貿(mào)天階開啟了一家直營專賣店。這一專賣店的開啟，一方面補足消費者在品牌認知和體驗上的不足，幫助企業(yè)搶占網(wǎng)絡直銷市場份額，迅速創(chuàng)立自有服裝銷售企業(yè)品牌；另一方面也作為是一種渠道拓展的嘗試，完善其銷售渠道，線上線下結合，提升服裝產(chǎn)品銷售額。

而選擇直銷模式的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：一是節(jié)省了龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，降低渠道成本，使消費者得到的低成本的產(chǎn)品；二是企業(yè)和消費者直接溝通與直接為消費者提供服務，可以使企業(yè)更多地了解消費者，并基于這種了解，采取多種措施滿足消費者需求，從而贏得消費者的忠誠，最終帶來消費者的持續(xù)購買。

六、中高端網(wǎng)絡男裝品牌促銷策略

根據(jù)營銷學家中國第四次營銷浪潮的預測，企業(yè)將更多的依賴更多的知識來進行促銷。企業(yè)實施促銷的效果將極大的取決于企業(yè)對消費者的真正的認識程度、與消費者的溝通能力以及企業(yè)能否滿足消費者的更多知識的渴求[8]。Masa Maso改變單純的價格折扣促銷方式，在采用積分獎勵，包郵、免運費，周末低折扣瘋狂搶購，節(jié)日回饋、折扣等優(yōu)惠活動的基礎上，很巧妙地運用了專業(yè)知識促銷、企業(yè)文化促銷、名模廣告促銷和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷的方式。

1.專業(yè)知識促銷

Masa Maso品牌在網(wǎng)站下方設計了服裝相關的專業(yè)知識板塊，涉及的知識包括潮人時裝搭配、面料選配、保養(yǎng)知識等，可以使顧客購買過程中，成為顧客心中的行業(yè)專家，也能增加購買機率，產(chǎn)生知識促銷。

2.企業(yè)文化促銷

Masa Maso品牌善于將Masa Maso企業(yè)文化傳達給消費者。主頁的行業(yè)新聞板塊、公司新聞板塊的設計，用一種文化促銷的方式包裝中高端網(wǎng)絡品牌形象。此外，Masa Maso還開展了一系列公益活動：周年慶驚爆大獎---“巴厘島免費豪華6日游”抽獎活動、《超級訪問》著名主持人戴軍情牽Masa Maso 活動等，對打造Masa Maso的品牌、宣傳Masa Maso的文化起到一定的作用。

3.名模廣告促銷

名模廣告促銷，是中高端男裝品牌區(qū)別于低價品牌的又一促銷方式。Masa Maso聘請三位國際一線超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍攝廣告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流時尚雜志的座上賓，其多次為包括KENZO、RAOUL、DIESEL等國際名牌拍攝宣傳海報。聘用專業(yè)模特，親自試穿產(chǎn)品拍照，旨在為品牌打造高端定位和高端品質(zhì)的奢華形象。

4.數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷

與凡客以及當年的PPG有相似之處，Masa Maso也同樣投入了大筆的廣告費用。但是，Masa Maso不是做促銷型推廣。而是利用互聯(lián)網(wǎng)獨有的優(yōu)勢——數(shù)據(jù)分析。這種分析不僅有助于企業(yè)解讀消費者的購買行為，還能為消費者提供更好的購買體驗。Masa Maso隨時進行數(shù)據(jù)分析，對廣告投放進行調(diào)整，最短調(diào)整時間可以精確到每一分鐘。他們通過廣告來源以及不同的網(wǎng)站、不同時段、不同的頻道來進行評估，然后用評估的結果來指導下一個月的投放。同時，對網(wǎng)站、頻道、時段、廣告位進行優(yōu)化，只保留那些能帶來訂單的廣告位。這樣來減少在廣告上的投放費用，避免重蹈PPG的覆轍。

七、結 論

本文在對國內(nèi)服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析和掌握營銷策略知識的基礎上，提出將高檔男裝引進了低價競爭的電子商務領域的創(chuàng)新理念，總結出中高端網(wǎng)絡男裝品牌定位首要任務不僅僅為產(chǎn)品本身，更重要的是營造一種文化。

同時，基于對瑪薩瑪索（Masa Maso）運作機制分析以及B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌的網(wǎng)絡營銷特性的歸納，總結出B2C中高端男裝網(wǎng)絡品牌4P差異化營銷策略：在產(chǎn)品維度上，制定出細分產(chǎn)品差異化策略、產(chǎn)品設計國際化策略、服裝號型標準化策略和面輔料、工藝專業(yè)化策略；在價格維度上，制定出差異化定價策略和高性價比策略；在渠道維度上，制定出配送服務保障化策略、業(yè)務渠道集成化策略、銷售渠道拓展化策略；在促銷維度上，制定出專業(yè)知識促銷策略、企業(yè)文化促銷策略、名模廣告促銷策略和數(shù)據(jù)優(yōu)化促銷策略。該策略的制定和總結，為國內(nèi)中高端網(wǎng)絡男裝品牌的營銷策略的制定提供參考，同時，對男裝品牌線上網(wǎng)絡渠道拓展的營銷策略的制定有一定的借鑒價值。

參考文獻:

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