第一篇：“財險杯”消防知識宣傳有獎答題幸運卡營銷案例

“財險杯”消防知識宣傳有獎答題幸運卡營銷案例

穆棱市郵政局

一、營銷背景

2009年11月9日新消防法頒布實施，我局緊緊抓住這一契機，著手策劃2010年郵政賀卡消防知識宣傳項目，希望通過該項目與穆棱市消防大隊進一步合作，同時擴大我局2010年賀卡收入規(guī)模。

二、開發(fā)過程

1、捕捉商機，方案先行。得知新消防法頒布實施后，我局就積極對消防大隊進行前期的營銷服務，對消防大隊的宣傳需求進行深入了解，精心策劃了“財險杯”新消防法知識宣傳有獎答題幸運卡營銷方案，以周到、盡責的態(tài)度得到消防大隊領導的認同，營銷初見成效。

2、反復溝通，爭取支持。我局主動與消防大隊領導重點宣傳了我們幸運卡的用途，不僅讓廣大市民從中學到消防常識、了解火災急救措施，還可參加“幸運郵天下”抽獎活動，一舉兩得。于是，聯(lián)合舉辦了“消防知識”宣傳教育活動。最大化的拓展消防宣傳陣地，在宣傳教育活動中切實增強廣大人民群眾的消防安全意識和自防自救能力，努力構建全方位、多層次、寬領域、立體化的消防宣傳工作新格局，努力使社會單位成為消防宣傳的載體，受教育群眾成為消防宣傳的對象。

3、設計新穎、周到服務。在產(chǎn)品設計方面，我局從有獎幸運卡產(chǎn)品的新穎性、功效性、文化性等方面作以介紹，并根據(jù)客戶提出的需求反復不下十余次修訂方案和產(chǎn)品的樣稿，最終確定采取本冊式幸運卡為宣傳載體，消防大隊為主辦單位，穆棱市財產(chǎn)保險公司為冠名單位，郵政局為協(xié)辦單位，三家聯(lián)合組織開展消防知識有獎答題活動，成功開發(fā)本冊式幸運卡2000冊，形成收入5萬元。

三、營銷效果

1、此項宣傳方案得到了消防大隊的高度認同，在全市范圍內(nèi)大力推廣，促使我局與消防大隊形成了牢固的合作關系。

2、努力營造一種具有特色的“消防安全”輿論氛圍，提高廣大市民加強消防安全的法律法規(guī)意識，得到了社會的一致好評。

四、營銷體會

1、緊抓時點，積極切入。

郵政業(yè)務的發(fā)展與全國大環(huán)境、地方經(jīng)濟有著密切的關系，我局時刻關注全國性的時點、熱點問題，尋找機會，準確切入。2.深入了解，有備而行。

由于我局在策劃營銷方案和推介產(chǎn)品時，深入地了解了客戶的想法，才成功的完成此項營銷。3.項目推進，擴大收入。

隨著郵政賀卡營銷計劃目標的逐年增長，單槍匹馬的營銷策略已經(jīng)不能滿足需求，以項目求發(fā)展勢在必行。以大客戶帶動大項目，以大項目形成規(guī)模收入；以項目為核心，真誠服務客戶，幫助客戶實現(xiàn)預期目標，才有可能實現(xiàn)更加長遠深入的合作和可觀的收益。

以上是穆棱局關于2010年 “財險杯”新消防法知識宣傳有獎答題幸運卡的營銷案例匯報，歡迎大家批評指正，謝謝大家！

第二篇：交通安全知識答題營銷案例

文明出行交通安全知識答題卡營銷案例

營銷背景：

根據(jù)“陜西省公安廳交警總隊、陜西省郵政公司關于開展文明交通系列主題宣傳活動的通知”精神，為了認真貫徹文明交通行動計劃，深入開展“關愛生命，文明出行”交通安全宣傳活動，進一步規(guī)范執(zhí)法行為、改善交通秩序、維護交通安全、提升文明交通素質(zhì)，創(chuàng)造良好的交通環(huán)境。洋縣郵政局與洋縣交警大隊積極聯(lián)系，雙方達成一致共識，決定在全縣開展第二階段文明交通宣傳管理執(zhí)法服務活動，以郵政明信片的形式進行傳播交通安全知識，具有覆蓋面廣，參與性強的雙重優(yōu)勢。

營銷措施：

我局與洋縣交警大隊有著良好的合作關系，2010年就與交警大隊合作開發(fā)了2萬枚幸運卡，今年10月我局收到省郵政公司及省公安廳交警總隊《關于開展文明交通系列宣傳活動》的聯(lián)合發(fā)文后，立即做出一套詳細的策劃方案到交警大隊進行聯(lián)系，交警隊正在為能深入開展新交規(guī)、安全知識宣傳活動尋找覆蓋面廣的載體而思索，恰逢我局到交警大隊遞交策劃方案，經(jīng)過積極溝通，精心策劃，共商宣傳計劃及宣傳方案，我局做出四個方案供對方選擇：

1、針對有違犯交通法記錄的機動車駕駛人員宣傳：主要采取以違章告知書的方式進行宣傳（1）以郵政郵資明信片為載體，設計制作成違章告知書郵寄給違章駕駛人員，在告知書設計上印制交通安全知識宣傳文

字和圖片。（2）印制專用標志的郵資封，內(nèi)裝交通法規(guī)宣傳彩頁和違章告知書。

2、針對政府、企事業(yè)單位、營運企事業(yè)及社會團體進宣傳：主要以郵政賀卡為載體，采取正片+附片的形式，在附片上加印文明交通行動倡議書和交通法有關法律條款，利用副科級名址庫、村長支書庫、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)名址庫進行郵寄。

3、針對私家車駕駛人員的宣傳：主要以郵政賀卡或郵政明信片為載體，采用加印附片的形式，將交通安全知識試題印制在附片上供駕駛人員進行答題后，將正片自留，附片郵寄給答題競賽辦公室。

4、針對市民的宣傳：主要采?。?）利用郵政編碼牌制作統(tǒng)一規(guī)格的交通安全宣傳展版，在縣城各社區(qū)、住宅小區(qū)、主要街道進行宣傳。（2）以“關愛生命、文明出行”為主題，將交通法相關法律條款印成宣傳彩頁，以郵寄商函的形式，利用糧食直補庫、副科級庫、行政干部庫、文教衛(wèi)生庫進行郵寄宣傳。（3）以郵政廣告的形式，將交通法相關法律條款及案例印成廣告，采取夾報形式進行投遞宣傳。

看著祥盡，面面俱到的策劃方案，交警大隊的領導特別滿意，經(jīng)過商量后雙方達成共識，最終確定定以郵政明信片為載體，采用加印附片的形式，以“關愛生命，文明出行”為主題，以“帶上平安上路 載著幸?；丶摇睘橹饕獌?nèi)容，在全市廣大機動車駕駛人中開展交通知識有獎答題活動。將交通安全知識試題印制在附片上供駕駛人員進行答題的形式，在全縣范圍內(nèi)開展交通安全知識宣傳活動。

營銷效果：

此業(yè)務的開展是落實省公司及省公安廳聯(lián)合發(fā)文的精神的一項 重要舉措，經(jīng)過我局的積極洽談，成功開發(fā)明信片1萬枚，創(chuàng)收2.5 萬元。

營銷啟示：

本次交通安全知識活動開展是結合新交規(guī)修改后對酒駕及安全出行的全方位宣傳，讓駕駛人員更加深刻地認識交通安全的重要性，普及他們的各種交通知識，真正做到“帶上平安上路，載著幸?；丶摇保辉敱M的策劃方案，時時處處站在客戶的角度從客戶的需求做業(yè)務，業(yè)務才能越做越好，和客戶的關系才會越來越融洽，達多一舉多贏的目的！

第三篇：成都郵政電影票式幸運卡營銷案例

看電影，送大獎，“郵”你好看！成都局成功開發(fā)影片式幸運卡項目營銷案例

一、背景

2010年，成都局將幸運郵天下項目列為全局賀卡項目的重點業(yè)務進行開發(fā)，在認真總結去年幸運郵天下業(yè)務發(fā)展不足的情況下，繼續(xù)深挖本地市場，通過3個月的市場摸排、調(diào)查和分析，以及與相關客戶進行深入地洽談，最終在2010年7月7日與四川省電影公司簽訂了影片式幸運卡合作協(xié)議。第一批試運營的5千張電影票式幸運卡一投放市場，立馬受到消費者的追捧，一天之內(nèi)就被全部搶購一空。

二、營銷過程

（一）充分的市場調(diào)查，是項目成功的基本保障

首先，我們進行了電影市場規(guī)模的調(diào)查，調(diào)查情況是：成都市內(nèi)目前有5大影院，旗下影城數(shù)量共計25個，其中有9家影城的日均最低觀影人數(shù)為2千人次/店。由此可以推算出：我市每年的電影票房收入超過億元，且這一收入規(guī)模為市場鋼性需求，隨著人們文化生活的需求增多，以及蒸蒸日上的電影事業(yè)，這一發(fā)展規(guī)模將是呈現(xiàn)出日益增長的勢態(tài)。

其次，我們針對目前市場中的票務代理情況進行了解，通過一段時間的調(diào)查和實地體驗，發(fā)現(xiàn)目前成都市場中電影票務市場分為兩個版塊：一塊是通過影院店內(nèi)直接銷售，另一塊是消費者通過影院的渠道代理商購買電影兌換券或團體票，看電影前，消費者需要持兌換券或團體票前往影城售票處，兌換電影。而影院的各種渠道代理商主要為三家網(wǎng)站和一家報紙媒體，這一發(fā)現(xiàn)讓我們找到了其中的商機：既然有代理渠道，說明代理商從中是利可得的，成都郵政在市區(qū)范圍內(nèi)坐擁300多個營業(yè)網(wǎng)點，各類客戶4000多家，現(xiàn)成的銷售網(wǎng)點和營銷人員。通過SWOT分析，無論從哪個方面，我們的優(yōu)勢都遠遠大于影院的任何一家代理商，那么我們是不是也可以成為影院的代理商，先從代理做起呢？ 接下來的時間，我們便開始了與各影院之間漫長而艱難的走訪和洽談。談判中主要針對結算價格、結算方式以及結算周期等方面進行了洽談和協(xié)商。

（二）申請項目支撐保障，開展專題項目培訓

簽訂協(xié)議后，我局成立了項目領導小組，由局領導親自牽頭，與市局計財部、市場部等多部門進行協(xié)調(diào)。7月13日，全局舉辦電影票式幸運卡項目培訓工作，該項目正式拉開了序幕。

（三）多方位，多媒體，強勢推廣宣傳

在平面宣傳方面，我們制作了1萬張DM單、2千張大幅海報、100個X展架，并在所有配置有LED燈的營業(yè)網(wǎng)點播放宣傳廣告；在媒介宣傳方面，我們組建了一個成都郵政觀影QQ群，在成都有知名度、人氣較旺的網(wǎng)站中的BBS里發(fā)布廣告信息。

三、營銷成效

從7月13日-7月25日為營銷宣傳推廣和各經(jīng)營單位第一次要數(shù)時段。短短兩周時間全局要數(shù)量就達到4.39萬張，超出市局下達的9月31日前全局完成3萬張的計劃任務。截止8月12日，項目開展一個月的時間，全局銷售型要數(shù)9.063萬張，躋身代理商銷售第一名，并且超出市局下達的12月31日前全局完成6萬張的計劃任務，預計收入226.575萬元。與此同時，還實現(xiàn)了2筆定制型廣告電影票2千張，收入5.5萬元。項目累計總收入為232.075萬元，其中幸運卡收入18.526萬元，項目純利潤收入9.763萬元。

目前，我們正在著手準備將小型郵箱逐步放置于影城的售票處，用于收集回郵的幸運卡，以便我們收集觀影人群的詳細個人信息。而收集到的這類信息，將在一定程度上解決我們的數(shù)據(jù)來源問題，同時還將為日后發(fā)展數(shù)據(jù)庫商函提供真實、有效、實用的名址信息。

影片式幸運卡項目是我局函件業(yè)務涉足個人消費市場的一次大膽嘗試，為我局日常賀卡業(yè)務開發(fā)實現(xiàn)了一次突破，更為函件業(yè)務實現(xiàn)長期的、可持續(xù)性發(fā)展和增長提供了平臺，這一項目還將成為我局直郵產(chǎn)品媒體化運作的有力抓手。

四、項目遠景展望

在未來2年時間內(nèi)，在市場占有率方面：我們有信心成為該影城的最大渠道代理商，并成合深度戰(zhàn)略合作伙伴；在市場拓展方面：伴隨影城數(shù)量的增加，我們也將同時開拓新增市場，共同發(fā)展；在收入規(guī)模方面：我們有望突破千萬大關；在直郵媒體平臺方面：將會建成一個以觀影消費者為主體，直郵產(chǎn)品為載體的直郵產(chǎn)業(yè)鏈終端經(jīng)濟。

五、項目成功關鍵和啟示

1.充分的市場調(diào)研，并確保調(diào)研數(shù)據(jù)的準確性； 2.鋼性的市場需求；

3.郵政自有營業(yè)窗口和銷售網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢； 4.強勢的推廣宣傳和幸運卡本身的吸引力。

六、銷售型 圖片展示

定制型

成都郵政函件廣告局

劉江菲

2010.8.16