第一篇：錢子俊 桂林洋大學(xué)生網(wǎng)上超市計(jì)劃書

大 學(xué) 生 網(wǎng) 上 超 市

計(jì)

劃 書

系別：信息系

班級(jí) ：電子商務(wù)

名字:錢子俊

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一、摘要 ······················································································ 2

二、項(xiàng)目介紹 ············································································· 2

三、市場分析 ············································································· 2

四、行業(yè)現(xiàn)狀 ············································································· 3

五、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 ············································································· 3

六、推廣策略 ············································································· 4

八、風(fēng)險(xiǎn)及策略 ········································································· 5

一、摘要

背景：隨著網(wǎng)購的興起，尤其年輕人更加熱衷于網(wǎng)購，網(wǎng)購以其便利快捷方便優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展，大學(xué)生作為前沿感受者，對(duì)新鮮事物更容易接受，宅男宅女越來越多，校內(nèi)的網(wǎng)購市場逐漸顯現(xiàn)出來。

二、項(xiàng)目介紹

大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向大學(xué)城大學(xué)生日常生活消費(fèi)的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。網(wǎng)為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。

初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。

收入主要來源于盒飯，其次為商品差價(jià)收入、廣告費(fèi)。

三、市場分析

網(wǎng)上超市旨在為桂林洋大學(xué)城三所高校的5萬學(xué)生提供綜合性的生活平臺(tái)，而能夠通過網(wǎng)上超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費(fèi)在800元以上群體。

當(dāng)前，大學(xué)生的日常生活消費(fèi)還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實(shí)現(xiàn)。但是，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過各大購物網(wǎng) 站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊(duì)，網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以吸引客戶。通過完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。

大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實(shí)現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。

四、行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)針對(duì)全國高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。

作為目前市場上唯一一個(gè)針對(duì)全國范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來，圈起來”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。

五、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 桂林洋大學(xué)城大學(xué)生網(wǎng)上超市萌芽狀態(tài)

六、推廣策略

1.政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+免費(fèi)加盟+門戶”電子商務(wù)模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。

2.發(fā)展校園大使。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。

3.seo優(yōu)化。目前，在各大搜索殷引擎里，“網(wǎng)上超市”、“網(wǎng)上超市”、“大學(xué)生購物網(wǎng)”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果。

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、開心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

目前網(wǎng)上超市在焦作的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面。另需5000元的開業(yè)費(fèi)用。其中1000元用于海報(bào)、傳單的印制及小禮品等其他促銷費(fèi)用。3500元用于初次進(jìn)貨，500元作流動(dòng)資金。

按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及 初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤7000元。第一個(gè)月就可回收成本。

八、風(fēng)險(xiǎn)及策略

1.因服務(wù)器等問題造成網(wǎng)站不能訪問。選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器，加強(qiáng)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)。2.供應(yīng)商關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性。

第二篇：大學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書

網(wǎng) 上 超 市 與 實(shí) 體 商 業(yè) 計(jì) 劃 書

網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

背景一：經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號(hào)店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如6688的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。

背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。

二、項(xiàng)目介紹

大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“B2C+免費(fèi)加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。網(wǎng)上超市采用免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。

目前，網(wǎng)上超市在河南理工大學(xué)設(shè)立試點(diǎn)，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。待運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時(shí)我們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。

我們?cè)噲D通過理工大試點(diǎn)的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，以免費(fèi)加盟的方式迅速在全國各高校推廣。

成型后的網(wǎng)上超市主站各個(gè)高校的入口擬采用下圖形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時(shí)政、等級(jí)考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺(tái)。

主頁上部高校超市入口

盈利模式。網(wǎng)上超市主站因采用免費(fèi)加盟模式，所以基本上以廣告收入為主，另外隨著知名度及用戶數(shù)量的的逐步穩(wěn)定，我們將依托網(wǎng)上超市的巨大學(xué)生用戶數(shù)量，向網(wǎng)絡(luò)教育、大學(xué)生雜志、DM雜志、大學(xué)生求職等方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。

分站的收入主要來源于盒飯，其次為商品差價(jià)收入、旅游代理收入、托管費(fèi)、廣告費(fèi)。

三、市場分析

網(wǎng)上超市旨在為全國2200多所高校的3000多萬學(xué)生提供綜合性的生活平臺(tái)，而能夠通過網(wǎng)上超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費(fèi)在500元以上群體。08年河南省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費(fèi)在300元以下，43%在300元～500元，33%的學(xué)生在500元～1000元，4%在1000元以上，月消費(fèi)在500元以上的學(xué)生占到了37%；而在東部地區(qū)，這一數(shù)字超過70%的高校大有所在（數(shù)據(jù)

1、數(shù)據(jù)2），大學(xué)生月均生活費(fèi)為500～600之間。那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發(fā)展對(duì)象的推廣戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)1

數(shù)據(jù)2

當(dāng)前，大學(xué)生的日常生活消費(fèi)還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實(shí)現(xiàn)。但是，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報(bào)告顯示，45.71%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)購的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價(jià)格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。

數(shù)據(jù)3

網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以吸引客戶。另外，大學(xué)生網(wǎng)上超市通過在商品采購質(zhì)量、庫存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理、對(duì)托管商家的嚴(yán)格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網(wǎng)上超市渠道購物顛覆到超市購物的習(xí)慣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并且通過完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。另外有一個(gè)關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因?yàn)榉奖阍蚨型赓u的占到了一半的數(shù)量。

數(shù)據(jù)4

而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中，36%的被調(diào)查者認(rèn)為因?yàn)榱?xí)慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調(diào)查者因?yàn)椴恢滥芫W(wǎng)上訂餐。

數(shù)據(jù)5

所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實(shí)現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。

數(shù)據(jù)6

四、行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)針對(duì)全國高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。區(qū)域性的，出現(xiàn)了以廣州大學(xué)城的島.網(wǎng)上超市（004km.cn）、江蘇大學(xué)的大學(xué)仕（http://004km.cn/）、洛陽大學(xué)城的求學(xué)網(wǎng)（http://004km.cn）等為代表的主營快速消費(fèi)品類的B2C網(wǎng)站，另外，還有以化妝品、百貨為主打的福州大學(xué)城的點(diǎn)點(diǎn)購（http://004km.cn/）、以通訊數(shù)碼為主要產(chǎn)品的北京淘購網(wǎng)（http://004km.cn/）。這些網(wǎng)站目前的運(yùn)營情況還不錯(cuò)，特別是島.網(wǎng)上超市依托大學(xué)城10幾萬師生的巨大市場，已經(jīng)形成了區(qū)域性的品牌效應(yīng)，但是因其運(yùn)營模式問題，很難在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張。另外，以大學(xué)生旅游市場為主打的校園風(fēng)網(wǎng)上超市（004km.cn），同樣采用加盟方式，目前也正在向日常生活消費(fèi)類擴(kuò)展，但是因其加盟費(fèi)、保證金以及庫存等模式針對(duì)于大學(xué)生來講運(yùn)營起來還是有一定難度，所以發(fā)展效果不是很理想。

所以，作為目前市場上唯一一個(gè)針對(duì)全國范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來，圈起來”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。

五、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

大學(xué)生網(wǎng)上超市現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員4人： CEO：本人，大三學(xué)生，統(tǒng)籌管理；

技術(shù)顧問：計(jì)算機(jī)大四學(xué)生。兩年的個(gè)人站長經(jīng)驗(yàn)，熟悉建站、美工、SEO優(yōu)化； 采購：大四學(xué)生，自營某宿舍樓小賣部，熟悉食品飲料日用品的采購流程； 營銷策劃：08屆畢業(yè)，現(xiàn)在理工大考研，一年的B2C網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。送貨員我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。

六、企業(yè)管理

在迅速擴(kuò)張市場的同時(shí)，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開始注重企業(yè)未來對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購、營銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。另外，因?yàn)椴捎妹赓M(fèi)加盟，分站的素質(zhì)難免良莠不齊。因此，分站在加盟時(shí)必須簽訂嚴(yán)格的維護(hù)企業(yè)品牌形象的合同，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象的行為，我們將無條件解除加盟資格外，另將追加加盟費(fèi)、品牌損害維護(hù)費(fèi)等。另一方面，在企業(yè)發(fā)展之初，我們就會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營教程，并從分站加盟起就開始對(duì)其進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開展一對(duì)一、一對(duì)多等方式的培訓(xùn)，灌輸“誠信、高效、發(fā)展”的企業(yè)文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營理念、“高效、細(xì)致、溫馨”的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)分站的凝聚力與向心力，使之能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的服務(wù)。

七、推廣策略

1.金融危機(jī)背景下，政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+免費(fèi)加盟+門戶”電子商務(wù)模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。所以，網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)道。

2.發(fā)展校園大使。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。

3.基礎(chǔ)手段。宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

4.seo優(yōu)化。目前，在各大搜索殷引擎里，“網(wǎng)上超市”、“網(wǎng)上超市”、“大學(xué)生購物網(wǎng)”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、開心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。

6.注意力宣傳。在分站加盟的同時(shí)，都將獲得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識(shí)的廣告衫，供分站送貨時(shí)使用，送貨的同時(shí)也進(jìn)行了網(wǎng)站的推廣。

7.策劃活動(dòng)。比如免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，或者大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

8.冠名活動(dòng)。與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

9.促銷手段。即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個(gè)校園都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

12.網(wǎng)吧宣傳。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁等。13.學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

目前網(wǎng)上超市在焦作的投入為網(wǎng)站建設(shè)方面。另需5000元的開業(yè)費(fèi)用。其中1000元用于海報(bào)、傳單的印制及小禮品等其他促銷費(fèi)用。3500元用于初次進(jìn)貨，500元作流動(dòng)資金。

按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤7000元。第一個(gè)月就可回收成本。

九、風(fēng)險(xiǎn)及策略

1.因服務(wù)器等問題造成網(wǎng)站不能訪問。選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器，加強(qiáng)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)。

2.供應(yīng)商關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性。

3.分站的穩(wěn)定性。對(duì)分站加強(qiáng)管理與合作，指導(dǎo)其經(jīng)營的同時(shí)，從制度上對(duì)其加以規(guī)范。合同規(guī)定經(jīng)營期限內(nèi)，未經(jīng)協(xié)商分站不得擅自放棄經(jīng)營，否則將追究加盟費(fèi)及對(duì)品牌的聲譽(yù)損害。

十、成長與發(fā)展

一年之內(nèi)，我們計(jì)劃占領(lǐng)10%的高校市場，并初步形成知名度，第二年起，加快發(fā)展步伐。同時(shí)，目標(biāo)市場形成以后，以此市場為依托，展開多元化經(jīng)營，如DM雜志、網(wǎng)絡(luò)教育等。

第三篇：大學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

背景一：經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號(hào)店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如6688的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。

背景二：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。

二、項(xiàng)目介紹

大學(xué)生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“B2C+免費(fèi)加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。網(wǎng)上超市采用免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。

目前，網(wǎng)上超市在河南理工大學(xué)設(shè)立試點(diǎn)，初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。待運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時(shí)我們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。

我們?cè)噲D通過理工大試點(diǎn)的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，以免費(fèi)加盟的方式迅速在全國各高校推廣。

成型后的網(wǎng)上超市主站各個(gè)高校的入口擬采用下圖形式呈現(xiàn)，而入口下方則將提供大學(xué)生關(guān)注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時(shí)政、等級(jí)考試、經(jīng)濟(jì)、交友等欄目。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個(gè)大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺(tái)。

盈利模式。網(wǎng)上超市主站因采用免費(fèi)加盟模式，所以基本上以廣告收入為主，另外隨著知名度及用戶數(shù)量的的逐步穩(wěn)定，我們將依托網(wǎng)上超市的巨大學(xué)生用戶數(shù)量，向網(wǎng)絡(luò)教育、大學(xué)生雜志、DM雜志、大學(xué)生求職等方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。

分站的收入主要來源于盒飯，其次為商品差價(jià)收入、旅游代理收入、托管費(fèi)、廣告費(fèi)。

三、市場分析

網(wǎng)上超市旨在為全國2200多所高校的3000多萬學(xué)生提供綜合性的生活平臺(tái)，而能夠通過網(wǎng)上超市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費(fèi)在500元以上群體。根據(jù)河南省的調(diào)查數(shù)字顯示：20%的被調(diào)查大學(xué)生月花費(fèi)在300元以下，43%在300元——500元，33%的學(xué)生在500元——1000元，4%在1000元以上，月消費(fèi)在500元以上的學(xué)生占到了37%；而在東部地區(qū)，這一數(shù)字超過70%的高校大有所在，大學(xué)生月均生活費(fèi)為500元——600元。那么我們便可以制定出由東部及中西部部分大中城市高校為主要發(fā)展對(duì)象的推廣戰(zhàn)略。

當(dāng)前，大學(xué)生的日常生活消費(fèi)還是通過傳統(tǒng)的購物渠道實(shí)現(xiàn)。但是，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊(duì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物有成熟的了解。據(jù)一份關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)上購物的調(diào)查報(bào)告顯示，45.71%的大學(xué)生有過網(wǎng)購經(jīng)歷；而影響大學(xué)生網(wǎng)購的最主要原因?yàn)閾?dān)心商品質(zhì)量問題，占到了被訪者的90%；其次為商品的價(jià)格、配送環(huán)節(jié)、支付的安全性及售后，分別占到了59%、58%、43%、37%的比例。

網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言，免除了高房租、人力成本方面的巨大壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，以吸引客戶。另外，大學(xué)生網(wǎng)上超市通過在商品采購質(zhì)量、庫存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理、對(duì)托管商家的嚴(yán)格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網(wǎng)上超市渠道購物顛覆到超市購物的習(xí)慣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并且通過完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。

另外有一個(gè)關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因?yàn)榉奖阍蚨型赓u的占到了一半的數(shù)量。

而在不選擇網(wǎng)上訂餐的原因中，36%的被調(diào)查者認(rèn)為因?yàn)榱?xí)慣了用電話訂餐或者訂餐用電腦麻煩，24%的被調(diào)查者因?yàn)椴恢滥芫W(wǎng)上訂餐。

所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實(shí)現(xiàn)購物流程。如可通過寢室墻上粘貼的商品目錄傳單選擇想要的商品，再通過短信、飛信、電話等通知送貨。而且大學(xué)生生活集群程度高，一旦群體里某個(gè)學(xué)生通過大學(xué)生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應(yīng)。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市體系基本上可以實(shí)現(xiàn)對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的覆蓋。

四、行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)針對(duì)全國高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的采用即時(shí)配送方式的綜合性購物網(wǎng)站。所以，作為目前市場上唯一一個(gè)針對(duì)全國范圍的大學(xué)生日常消費(fèi)生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進(jìn)來，圈起來”免費(fèi)加盟迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略方針，同時(shí)，通過以良好的服務(wù)及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設(shè)論壇、積分換禮、會(huì)員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉(zhuǎn)化。

五、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員4人。

六、企業(yè)管理

在迅速擴(kuò)張市場的同時(shí)，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開始注重企業(yè)未來對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購、營銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。另外，因?yàn)椴捎妹赓M(fèi)加盟，分站的素質(zhì)難免良莠不齊。因此，分站在加盟時(shí)必須簽訂嚴(yán)格的維護(hù)企業(yè)品牌形象的合同，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象的行為，我們將無條件解除加盟資格外，另將追加加盟費(fèi)、品牌損害維護(hù)費(fèi)等。另一方面，在企業(yè)發(fā)展之初，我們就會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營教程，并從分站加盟起就開始對(duì)其進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、分站專用的溝通交流論壇等手段開展一對(duì)一、一對(duì)多等方式的培訓(xùn)，灌輸“誠信、高效、發(fā)展”的企業(yè)文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營理念、“高效、細(xì)致、溫馨”的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)分站的凝聚力與向心力，使之能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的服務(wù)。

七、推廣策略

1.金融危機(jī)背景下，政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+免費(fèi)加盟+門戶”電子商務(wù)模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。所以，網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)道。

2.發(fā)展校園大使。校園大使相當(dāng)于網(wǎng)上超市的校園代理人，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟、配合公司在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。

3.基礎(chǔ)手段。宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

4.seo優(yōu)化。目前，在各大搜索殷引擎里，“網(wǎng)上超市”、“網(wǎng)上超市”、“大學(xué)生購物網(wǎng)”等相關(guān)關(guān)鍵詞都沒有網(wǎng)站在做競價(jià)推廣，所以只要我們我們做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化，在各大搜索引擎里的排名會(huì)有一個(gè)理想的效果。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、開心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。

6.注意力宣傳。在分站加盟的同時(shí)，都將獲得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識(shí)的廣告衫，供分站送貨時(shí)使用，送貨的同時(shí)也進(jìn)行了網(wǎng)站的推廣。

7.策劃活動(dòng)。比如免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，或者大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

8.冠名活動(dòng)。與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。

9.促銷手段。即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個(gè)校園都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

12.網(wǎng)吧宣傳。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

第四篇：大學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書

大

學(xué)

生

創(chuàng)

業(yè)

商

業(yè)

計(jì)

劃

書

2014年3月11日

大學(xué)生校園超市商業(yè)計(jì)劃書

一、摘要

背景一：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題與壓力成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。

二、項(xiàng)目介紹

微信改變生活，推動(dòng)PC互聯(lián)網(wǎng)的變革，轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。微信已成為老百姓日常生活的必備工具。大學(xué)生網(wǎng)上校園超市正是基于“B2C+微信門戶”的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。面向在校大學(xué)生日常生活消費(fèi)，網(wǎng)上超市是讓學(xué)生是通過微信公眾平臺(tái)（訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào)）預(yù)訂，即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。

網(wǎng)上超市初步以日用品、零食物、盒飯、賓館、旅游、廣告為主營業(yè)務(wù)。食品飲料類日用品我們自備小倉庫存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟校外有特色的飯店合作的形式，以特定價(jià)格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送；周末大學(xué)生情侶習(xí)慣在校外住宿，通過和校外賓館聯(lián)手合作，賺取差價(jià)；和校外旅行社或景點(diǎn)合作，成為校園代理商，組織學(xué)生校內(nèi)報(bào)名短途旅行；幫助有意向的校外商家，通過微信公眾平臺(tái)在各版塊子頁面進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和群發(fā)消息推送；所以業(yè)務(wù)通過微信公眾平臺(tái)預(yù)訂服務(wù)和完成。待運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們微信公眾平臺(tái)上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時(shí)我們將設(shè)有微信，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加微信公眾平臺(tái)的粘性。

我們?cè)噲D摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，未來可以以商業(yè)化加盟的方式迅速在成都周邊高校推廣。

盈利模式：網(wǎng)上校園超市盈利來源：在線預(yù)訂的商品與服務(wù)差價(jià)收入、托管費(fèi)、廣告等，另外隨著微信公從平臺(tái)運(yùn)營的知名度及用戶數(shù)量的的逐步穩(wěn)定，我們將依托網(wǎng)上超市的巨大學(xué)生用戶數(shù)量，向教育培訓(xùn)、文化傳播、廣告代理、大學(xué)生求職等方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。

三、市場分析

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及。越來越多的年輕人都是通過手機(jī)了解資訊、日常生活、娛樂休閑消費(fèi)。而且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過長期的用戶行為習(xí)慣培養(yǎng)，大學(xué)生會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要消費(fèi)群體。

校園網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言，免除了房租、人力成本方面的壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些商家優(yōu)惠促銷活動(dòng)，和人性化的貼心服務(wù)來吸引學(xué)生客戶。另外，大學(xué)生網(wǎng)上超市通過在商品采購質(zhì)量、庫存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理、對(duì)托管商家的嚴(yán)格篩選，以及高速便捷的購物體系的建立，使得通過網(wǎng)上超市渠道購物顛覆到超市購物的習(xí)慣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并且通過完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。

四、行業(yè)現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中暫時(shí)還沒出現(xiàn)日常生活消費(fèi)的B2C微信電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。只有社會(huì)企業(yè)等為代表的微信B2C電商。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市依托成都大學(xué)城十幾萬師生的巨大消費(fèi)市場，未來會(huì)形成區(qū)域性的品牌效應(yīng)，在四川或全國高校范圍內(nèi)復(fù)制擴(kuò)張。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

好的項(xiàng)目需要好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有好的結(jié)果。尋找志同道合的幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)聯(lián)合組建電子商務(wù)相關(guān)的個(gè)體戶類型的有限公司（僅交地稅，不交國稅）。公司的企業(yè)名稱以青春，向上的寓意取名，比如：風(fēng)之行電子商務(wù)有限公司。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主創(chuàng)成員擬5-6人，總經(jīng)理：1人，統(tǒng)籌管理與運(yùn)營；

技術(shù)員：1人，計(jì)算機(jī)專業(yè)，有網(wǎng)站維護(hù)基礎(chǔ)、微信運(yùn)營技能；

采購員：2人，不限專業(yè)，表達(dá)與交際能力強(qiáng)；

營銷員：1人，不限專業(yè)，有網(wǎng)絡(luò)營銷與微信推廣經(jīng)驗(yàn)。

財(cái)務(wù)員：1人，財(cái)會(huì)專業(yè)；

送貨員：2-3人。我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。

六、企業(yè)管理

在迅速擴(kuò)張市場的同時(shí)，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開始注重企業(yè)未來對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購、營銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。在企業(yè)發(fā)展之初，我們要學(xué)會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營教程，灌輸“誠信、高效、發(fā)展”的企業(yè)文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營理念、“快捷、簡單、溫馨”的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的服務(wù)。

七、推廣策略

1.金融危機(jī)背景下，政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+微信門戶”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電商模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)道。

2.發(fā)展校園代言人。每個(gè)品牌都需要代言人，負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)微信公眾平臺(tái)二維碼的宣傳及推廣，并及時(shí)反饋用戶信息。

3.基礎(chǔ)內(nèi)容。海報(bào)、傳單、課程表、友情提示、鼠標(biāo)墊、工作服等（全印有二維碼）聯(lián)合學(xué)院其他社團(tuán)組織共同宣傳二維碼，讓更多的同學(xué)手機(jī)主動(dòng)掃一掃關(guān)注，成為精準(zhǔn)粉絲。

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳。比如通過學(xué)校論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過QQ群、論壇簽名及QQ簽名、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、百度百科、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。

5.策劃活動(dòng)。比如校園舉辦大型活動(dòng)、公益講座、愛心活動(dòng)等，聯(lián)合承辦學(xué)校官方活動(dòng)。

8.冠名活動(dòng)。與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功，印上自己企業(yè)的宣傳語和二維碼”。

9.促銷手段。即掃一掃有驚喜、送禮品、或者轉(zhuǎn)發(fā)微信至朋友圈或點(diǎn)贊獲優(yōu)惠券。

10.橫幅宣傳。橫幅不是每個(gè)校園都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的和寢室陽臺(tái)的橫幅，更是能吸引人群的目光。

11.校園通勤車宣傳。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課

乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

12.網(wǎng)吧宣傳。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

14.黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要前期投資。組建團(tuán)隊(duì)骨干初期時(shí)，也是尋找有眼光、有膽色、有格局的創(chuàng)業(yè)伙伴。前期大概需要費(fèi)用：

1、企業(yè)執(zhí)照，找社會(huì)企業(yè)代辦，5500左右。

2、開業(yè)前期，微信公眾平臺(tái)推廣與宣傳資料費(fèi)，10000左右

3、采購資金，最少費(fèi)用在2萬左右。建議找商家合作，按比例分成，采購零投入；僅

辦公設(shè)備投資。辦公地點(diǎn)：學(xué)校鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，找相關(guān)部門提供免費(fèi)經(jīng)營場所。

4、流動(dòng)資金，需留一部分固定流動(dòng)資金10000左右，作為固定資產(chǎn)和日后備用。

按照跟學(xué)校食堂窗口或外面社會(huì)特色飯店談定的盒飯每份二塊錢的利潤，根據(jù)人流量和學(xué)生飲食習(xí)慣，每天保守可銷盒飯100份，周末銷量更高，那么每月盒飯方面可獲得收入6000元；食品飲料日用品保守按照每天400元的營業(yè)額，20%的利潤，每月可獲得收入2400元；周末賓館預(yù)訂高峰，周五到周六保守按照每天100個(gè)訂單，按照每房間預(yù)訂傭金20元/間，每月可獲得收入16000元；減去盒飯每份5毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤收入可達(dá)5700元。加上賓館預(yù)訂純收入、旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可獲取利潤30000元左右。第一個(gè)月就可回收成本。

九、風(fēng)險(xiǎn)及策略

1.由于選擇的是騰訊公司第三方平臺(tái)，也是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。服務(wù)器費(fèi)用零成本，穩(wěn)定可靠，只需加強(qiáng)公眾平臺(tái)后臺(tái)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)。合理推送與群發(fā)消息，盡可能的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

2.供應(yīng)商關(guān)系。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定

性。

3.服務(wù)的戰(zhàn)略性。任何產(chǎn)品，都不是企業(yè)實(shí)力與價(jià)格的競爭，而是售前與售后服務(wù)的競爭。擁有一流的服務(wù)，就擁有穩(wěn)定的大市場。

十、成長與發(fā)展

一年之內(nèi)，大學(xué)生校園超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃100%覆蓋所在高校市場，并初步形成一定知名度。第二年起，加快發(fā)展步伐。輻射周邊高校，以此市場為依托，展開多元化經(jīng)營。

第五篇：大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生網(wǎng)上超市項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目情況介紹

（一）背景

電子商務(wù)因其相對(duì)低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如京東商城、一號(hào)店、紅孩子、凡客、流行美等為代表的新一批B2C企業(yè)。

（二）項(xiàng)目特點(diǎn)

1、方便快捷，不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經(jīng)過的過程，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)打打鍵盤就可以開個(gè)網(wǎng)店。

2、交易迅速，買賣雙方達(dá)成意向之后可以立刻付款交易，通過 3 物流或者快遞的形式把貨品送到買家的手中。(三)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)店經(jīng)營完全不受地域限制，相反卻會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的便利四通八達(dá)。

2、目前網(wǎng)店的經(jīng)營沒有各種稅收。

3、網(wǎng)店經(jīng)營投入資金較少。

二、項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展規(guī)劃

（一）近期具體發(fā)展規(guī)劃

學(xué)生網(wǎng)上超市是面向全國各高校大學(xué)生日常生活消費(fèi)的基于“免費(fèi)加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺(tái)。網(wǎng)上超市采用免費(fèi)加盟模式在各個(gè)高校設(shè)立分站點(diǎn)，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、QQ、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。

初步以食品飲料、日用品、盒飯、旅游代理為主營業(yè)務(wù)。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價(jià)格每天購入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送。網(wǎng)站所有商品從下單起15分鐘內(nèi)送達(dá)學(xué)生手里。待運(yùn)營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購物服務(wù)。同時(shí)我們?cè)O(shè)有論壇，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加網(wǎng)站的粘性。

三、市場分析

近年來，網(wǎng)絡(luò)購物市場蓬勃發(fā)展，無論是在用戶規(guī)模還是在購物金額上都有了長足的發(fā)展，電子商務(wù)發(fā)展一枝獨(dú)秀，其中重要組成部分的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)也顯示了其巨大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和市場潛力。