第一篇：從博弈到協(xié)作――供應(yīng)商與零售商的關(guān)系生存

零售商要想在日益激烈的市場競爭中勝出，最簡單而有效的辦法就是加強(qiáng)與供貨商相互協(xié)作，共同提升銷量以達(dá)到多方共贏的目的。

從近8年來現(xiàn)代零售商（賣場、超市、連鎖店）與其供應(yīng)商（制造商、代理商、經(jīng)銷商）的博弈現(xiàn)狀看，供應(yīng)商不懂現(xiàn)代零售商終端特性，現(xiàn)代零售商終端不理解供應(yīng)商的意圖與建議，往往使合作雙方都失去了很多“讓顧客掏錢購買”的機(jī)會。

現(xiàn)代零售商把供應(yīng)商當(dāng)作提款機(jī)，使供應(yīng)商看到的是永不停息的苛捐雜稅。供應(yīng)商即使支付了大量的銷售費(fèi)用，但在終端的銷售活動也常常不能有效地進(jìn)行，銷量和業(yè)績不能提高，摩擦不斷，同時(shí)也影響了現(xiàn)代終端的形象和整體利益的提升。

在日益白熱化的市場大戰(zhàn)中，供應(yīng)商與零售商要想在激烈的短兵相接中勝出，就必須找到策略。而簡單的辦法就是零售商與供貨商相互協(xié)作，共同提升銷量以達(dá)到多方共贏的目的。

現(xiàn)代零售終端：供應(yīng)商的調(diào)研平臺

以往的制造商進(jìn)行市場調(diào)研通常通過大量的詢問法、實(shí)驗(yàn)法和問卷抽樣等，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且周期較長，效率底。如今通過現(xiàn)代終端連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場調(diào)研就顯得全面豐富而高效。如在賣場中就某種產(chǎn)品特性、功能或其他指標(biāo)的優(yōu)劣做現(xiàn)場問答，就顯得更加直觀、生動和高效?；蛲ㄟ^連鎖超市以海報(bào)的形式進(jìn)行問卷調(diào)查，就可能使消費(fèi)者在觀察貨架上商品的同時(shí)完成調(diào)研項(xiàng)目，尤其針對某種產(chǎn)品的特性與功能與其他品牌同類產(chǎn)品的比較調(diào)研，就更加生動、具體而準(zhǔn)確。

通過連鎖終端做市場調(diào)研的另一大優(yōu)勢是可同時(shí)在幾

十、幾百家乃至幾千家的不同城市乃至全國范圍內(nèi)同時(shí)進(jìn)行，它的樣本數(shù)量和信息覆蓋量相對來說比傳統(tǒng)的市場調(diào)研方式更加準(zhǔn)確全面。

為零售商提供差異化產(chǎn)品

針對不同類型的零售商提供具有針對性的產(chǎn)品組合以適應(yīng)不同的零售商的需要。不同的零售商要求供應(yīng)商提供具有針對性的產(chǎn)品組合，但一般而言現(xiàn)代零售商要求供應(yīng)商提供的產(chǎn)品大致分為三類：高毛利的產(chǎn)品、高銷量的產(chǎn)品和賺取費(fèi)用的產(chǎn)品。那么，對于一個(gè)具體的產(chǎn)品而言，應(yīng)該考慮怎樣的策略與終端商進(jìn)行有效的協(xié)作才能提高銷量呢？

下面就一個(gè)非常不知名的食品企業(yè)在進(jìn)入終端過程中與零售商協(xié)作為例，簡要說明供應(yīng)商與零售商通過協(xié)作來取得多贏的方法。

我們找到了對不同的零售終端(賣場、超市、便利店)選擇有針對性的產(chǎn)品投放策略。產(chǎn)品在不同的零售終端的布局不僅影響了銷量，同時(shí)也直接影響著消費(fèi)者的認(rèn)知程度,要根據(jù)不同終端的消費(fèi)特點(diǎn)來投放具有適應(yīng)性的產(chǎn)品組合。

賣場：客流量最大，容易聚集人氣，具有制造終端熱買的有利條件，同時(shí)賣場又是各種費(fèi)用項(xiàng)目最多的終端，所以，在這一零售終端中,供應(yīng)商應(yīng)與零售商協(xié)作投入高檔產(chǎn)品系列組合，使之形成比較完善的產(chǎn)品體系，完善的產(chǎn)品體系可以提高銷售業(yè)績,通過業(yè)績的提升降低或者攤薄產(chǎn)品在賣場中的各項(xiàng)費(fèi)用。

超市：超市由于很多是連鎖結(jié)構(gòu)，它的適應(yīng)人群應(yīng)該是中低消費(fèi)者，這時(shí)供應(yīng)商應(yīng)與零售商協(xié)作完成有利于中檔/大眾消費(fèi)者所選取的產(chǎn)品組合。由于這種超市的各種費(fèi)用都比較高，供應(yīng)商與零售商應(yīng)協(xié)作商討將既能形成在零售商各門點(diǎn)形成巨大銷量的，又能給供應(yīng)商和零售商帶來整體利潤的產(chǎn)品投放。

便利店：便利店是零售終端中單店規(guī)模較小、人氣最小，而且單次購買量較小、購買頻率較高的零售商。由于各種費(fèi)用較小、消費(fèi)者購買便利等因素，這時(shí)供應(yīng)商應(yīng)與零售商協(xié)作投放一些物美價(jià)廉、適合隨機(jī)消費(fèi)或家庭使用方便的產(chǎn)品組合。下面我們看一個(gè)食品產(chǎn)品在不同的零售終端中的產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品價(jià)格形象需要共同維護(hù)

曾幾何時(shí)，“天天低價(jià)”這句沃爾瑪?shù)目谔栆鸭娂娯瀼氐礁鞔罅闶凵痰臓I銷手段上，并發(fā)揚(yáng)光大，于是便產(chǎn)生了一分錢的醬油、一塊錢的手表和十塊錢的手機(jī)，所謂的驚爆價(jià)此起彼伏。這些超低價(jià)運(yùn)作無異于自殺行為，這時(shí)的供應(yīng)商應(yīng)與零售商協(xié)作共同研究制定科學(xué)的優(yōu)良的價(jià)格體系和實(shí)施策略，以提升產(chǎn)品銷量。因?yàn)闆Q定產(chǎn)品價(jià)格形象的并不是人們想象的產(chǎn)品的絕對價(jià)格，而是由性價(jià)比、知名度、游戲規(guī)則和價(jià)格策略共同決定的一個(gè)綜合性的衡量產(chǎn)品價(jià)值的尺度。

供應(yīng)商與零售商要針對不同的消費(fèi)者采取不同的價(jià)格政策，例如：食用油、鹽、大米、醬油和醋等產(chǎn)品的購買者可能80%都是老大媽，她們喜歡價(jià)格低廉，經(jīng)常使用知名度較高的產(chǎn)品，如果對這些產(chǎn)品進(jìn)行促銷，銷量可能提高很快。在這些普通常規(guī)消費(fèi)品上的降價(jià)可能會給供應(yīng)商和零售商都帶來該種產(chǎn)品的利潤損失，但可能帶來的是生猛海鮮等副食品或番茄醬、沙司、雞精等調(diào)味品銷量的大幅度上升，甚至?xí)韮和婢叩匿N量增長。這樣對于零售商來講整體利潤不會下降，還有可能會上升，所以對于常規(guī)消費(fèi)品食用油、鹽、大米、醬油和醋等，他們對于產(chǎn)品的促銷或驚爆價(jià)格就不應(yīng)該完全轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商的頭上，而應(yīng)該共同協(xié)作來分擔(dān)合理的費(fèi)用。

又如考慮到零售商高額的運(yùn)營費(fèi)用，零售商應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)作對一些高端產(chǎn)品、冷銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品采取“高價(jià)位、高促銷”等價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)價(jià)格與利潤同步增長的策略，滿足消費(fèi)者不買低價(jià)值產(chǎn)品、愿意占便宜的心理。

我們在家樂福賣場中做過的一個(gè)案例，抽象后的圖示為了避免零售終端的這種價(jià)格策略與傳統(tǒng)渠道之間的價(jià)格沖突，零售商應(yīng)與供應(yīng)商共同研究制定在保持包裝風(fēng)格（視覺識別系統(tǒng)）基本一致的前提下，在產(chǎn)品的包裝規(guī)格和包裝形式上要有明顯的區(qū)隔。

用商超協(xié)作替代批發(fā)市場

中國的現(xiàn)代零售商市場異軍突起，已經(jīng)改變了整個(gè)流通市場結(jié)構(gòu)，它的蓬勃發(fā)展之勢，帶動了消費(fèi)者的消費(fèi)場所的變遷，使傳統(tǒng)的批發(fā)市場盡一步萎縮，所以應(yīng)該成立專門的商超協(xié)作部門，專門與零售商協(xié)作研究、實(shí)施在商超里的各種銷售活動，來提高產(chǎn)品在商超里的銷售。通過這種專業(yè)化的協(xié)作，對于供應(yīng)商和零售商銷量的提升以及管理都大有益處。

解決利益分歧

不同性質(zhì)的供應(yīng)商的分歧阻礙銷量提升

在現(xiàn)實(shí)的合作中，由于許多零售商只考慮自己各項(xiàng)費(fèi)用，擺出一副終端為王的架勢，于是，許多的產(chǎn)品制造商將所有的終端交給代理商去做，自己再也不去介入。這樣，制造商加強(qiáng)了與原來代理商的關(guān)系，并結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，如格力空調(diào)與經(jīng)銷商共建區(qū)域銷售公司，某啤酒集團(tuán)率先在行業(yè)中與各地核心經(jīng)銷商建立了更加密切的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并以此為核心組建了更加廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟二批商體系，使經(jīng)銷商成為了廠方在各區(qū)域市場上的全權(quán)代表，制造商專業(yè)產(chǎn)品制造，市場運(yùn)作交給戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴（代理商）更專業(yè)的運(yùn)作。

所以與零售商合作的供應(yīng)商就分為了兩類，第一類是制造商作為供應(yīng)商，第二類是經(jīng)銷商作為供應(yīng)商，于是產(chǎn)生了截然不同的運(yùn)作平臺。

零售商要充分認(rèn)清與你合作的供應(yīng)商是產(chǎn)品制造商還是經(jīng)銷商，甚至是二批商。如果零售商沒認(rèn)清供應(yīng)商的性質(zhì)、特點(diǎn)、權(quán)限和責(zé)任，就很容易引起矛盾和摩擦。零售商要充分了解供應(yīng)商的性質(zhì)和特點(diǎn)，聯(lián)手做好產(chǎn)品銷量的提升，而不是一味地將供應(yīng)商當(dāng)作提款機(jī)器，按照一成不變的合同版本和條款要求強(qiáng)加于不同類型的供應(yīng)商的身上，那樣只能適得其反。

費(fèi)用項(xiàng)目額度分配阻礙銷量提升

零售商注重各項(xiàng)費(fèi)用的提取，供應(yīng)商注重減少費(fèi)用。如果不能很好地達(dá)成共識，均會影響銷量。在費(fèi)用項(xiàng)目上供應(yīng)商與零售商應(yīng)達(dá)到溝通、協(xié)調(diào)、相互妥協(xié)，最終形成降低一次性固定費(fèi)用，轉(zhuǎn)而擴(kuò)大與銷量有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。

比如，減少以下各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等。同時(shí)，為了增加銷量，零售商與供應(yīng)商應(yīng)協(xié)商擴(kuò)大以下費(fèi)用：陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、dm費(fèi)等。供應(yīng)商與零售商只有通過協(xié)作擴(kuò)大變動費(fèi)用，減少固定費(fèi)用，才能提高銷量，使產(chǎn)品在零售終端進(jìn)入良性循環(huán)。

采購協(xié)議產(chǎn)生的矛盾而影響銷量提升

現(xiàn)代零售商均按著原來的條款要求統(tǒng)一管理，于是要求供應(yīng)商（制造商）與之簽訂全國性的聯(lián)采協(xié)議，在協(xié)議中明確產(chǎn)品的型號、價(jià)格、配送以及不同地區(qū)的供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的確定。但是，由于中國市場幅員遼闊，地域消費(fèi)的差異較大，很難用統(tǒng)一的聯(lián)采協(xié)議中確定的產(chǎn)品滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。比如，聯(lián)采協(xié)議中簽訂的是等離子超薄彩電，而在西北地區(qū)需要的恐怕是停留在25英寸彩電的基礎(chǔ)上，由于聯(lián)采協(xié)議中所指定的配送商可能不經(jīng)營聯(lián)采協(xié)議中所指定的產(chǎn)品品種，但是為了滿足合同條款，就必須為運(yùn)送該單一品種而進(jìn)行特殊進(jìn)貨和配送，加大了配送商的物流成本，于是降低了配送商的積極性，從而產(chǎn)生了時(shí)常斷貨現(xiàn)象，影響了銷量提升。其他的諸如聯(lián)采協(xié)議中的統(tǒng)一報(bào)價(jià)等問題，在中國現(xiàn)實(shí)生活中也是不現(xiàn)實(shí)的，南北差異較大，各種配送成本很難統(tǒng)一，比如說在西北地區(qū)從出廠價(jià)到給零售商的供貨價(jià)相差10個(gè)點(diǎn)，供貨商就可以正常供應(yīng)。

但是，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華南地區(qū)，例如廣東省由于人力成本和物流成本等偏高，即使加到30個(gè)點(diǎn)供應(yīng)商也無利可圖，所以，按著零售商實(shí)現(xiàn)擬好的合同條款來要求供應(yīng)商履約，在中國目前的市場環(huán)境中是不現(xiàn)實(shí)的。因此，建議零售商要兼顧中國的國情，采取靈活的措施與不同的供應(yīng)商因地制宜地達(dá)成協(xié)作共識來提升產(chǎn)品銷量。

綜上所述，對于供應(yīng)商與零售商之間的分歧，如產(chǎn)品差異、價(jià)格差異、促銷支持以及物流配送、存儲、賬期、發(fā)票等產(chǎn)生分歧，要通過很好的協(xié)作方式來解決，共同完成提升產(chǎn)品銷量、分享市場利潤、達(dá)到多方共贏的目的而奮斗。

第二篇：高中歷史教學(xué)論文宋儒與佛教的關(guān)系——從攘斥到融合

宋儒與佛教的關(guān)系——從攘斥到融合

關(guān)于宋儒和佛教的關(guān)系，兩者不是自始至終一成不變的，而是一種矛盾的統(tǒng)一，即崇儒排佛和援佛入儒的統(tǒng)一。

宋學(xué)初期的排佛斗爭實(shí)質(zhì)上是韓愈辟佛運(yùn)動的延續(xù)。韓愈所謂的排佛是佛教而不是佛學(xué)。要弄清其始末，首先要從儒佛興衰緣由看起。

六朝以后，佛教逐漸興盛，而儒家終于衰敗，佛教之盛，與佛學(xué)的長于“證心”有一定的因果關(guān)系，所謂心法，即指禪宗的“識心見性，自成佛道”之學(xué)。劉禹錫認(rèn)為，儒學(xué)作為傳統(tǒng)文化，之所以敗給外來的佛教和新起的禪宗，正是因?yàn)樾悦畬W(xué)的缺乏。佛教提出的有關(guān)宇宙和社會的一些命題，在傳統(tǒng)的儒學(xué)中未曾有過，這也正是佛教這個(gè)外來文化吸引人的地方。由于根深蒂固的傳統(tǒng)思想，儒者無法全盤接受這個(gè)異端，導(dǎo)致了儒學(xué)以封建禮教或綱常攻擊佛教。早在唐代，韓愈就在《原道》一文中攻斥佛教，其禍害有三：（1）“舉夷狄之法而加之先王之教之上”這是從華荑之辯這一儒家傳統(tǒng)的政治立場上說的。（2）“子焉而不父其父，臣焉而不君其君”，是從社會倫理的角度講的。（3）“民焉而不事其事”則是指僧徒的不事生產(chǎn)，佛寺的蠹壞財(cái)政，排佛矛頭直指佛教之“殊俗之弊”、“耗蠹國風(fēng)”。在唐朝辟佛運(yùn)動的基礎(chǔ)上，北宋儒者繼承了這一思想，以復(fù)興傳統(tǒng)文化為己任，在他們看來，佛教和儒學(xué)是兩個(gè)對立面，捍衛(wèi)儒學(xué)，就必須消滅佛教，這樣，排斥佛教成為了歷史的必然性，事實(shí)上他們是走入了一個(gè)極端。

以辟佛名揚(yáng)于時(shí)而對后來宋學(xué)家有所啟發(fā)的議右派代表人物李覯，從“仁”、“孝”、“禮”攻擊佛教的虛偽和亂常，指出佛教之法不過是“絕而親，去而君，剔發(fā)而胡衣’而已。宋學(xué)三先生之一的孫復(fù)在《儒辱》一文中主要側(cè)重佛教的滅棄仁義、禮樂等中國傳統(tǒng)的人倫道德。

石介從“道德”、“禮樂”、“五?！钡确矫妫赋夥稹耙匝终Q之教”“壞亂”周、孔“圣人之道”，他還發(fā)動了清除佛道畫像的活動

曾鞏對王安石讀佛書大不以為然，寫了極有代表性的《說非導(dǎo)》，指斥浮屠“文詭辯，奮丑行”，“離君臣，叛父子……則浮屠之說，無益已可知矣?！?/p>

這種從各種角度對佛教進(jìn)行抨擊的史實(shí)，可以說俯拾皆是。然而這種觀念、做法僅僅是從形式上對佛教的一種排斥與反對，并沒有抓住其要害，事情一步步向深層次發(fā)展。疑經(jīng)派代表歐陽修認(rèn)為石介等人“火其書，廬其居”的簡單做法不能解決根本問題，只有從思想上去著手，才能戰(zhàn)勝儒教。

歐陽修在《本論》中認(rèn)為，佛教與中國傳統(tǒng)的倫理觀念相差太遠(yuǎn)，原不利于在老百姓中間傳播，之所以能深入人心，是有一套勸人為善的理論。這才是辟佛的核心所在。

有了這層認(rèn)識，歐陽修提出了具體措施，通過傳統(tǒng)文化的宣傳，讓老百姓懂得只有儒家禮義才是通向“為善”的正確途徑。唯有這樣才能真正找到一種可以吸引民眾的理論，他把這種方法叫做“修其本以勝之”，然而，他所用的理論是陳舊得不能再陳舊的禮義、“王政”之說，自然無法治其本。

在這種猛烈攻擊異質(zhì)文化的過程中，北宋儒者逐步建立起自身的學(xué)術(shù)體系，他們用自己的理論來反對佛教。

宋代理學(xué)是以‘道體“為立論基礎(chǔ)的，這便是針對佛教所謂世界為虛幻說的；又如理學(xué)體系創(chuàng)立人周敦頤編繪《太極圖》，顯示“天理”創(chuàng)造實(shí)在世界的過程，包含有反對佛教的世界虛幻之意；張載首次明確從理氣觀、格物窮理、倫理觀來批判佛教，他指出“佛教以有為無，所以不取理”，使“人倫不察，庶物不明”；二程也不遺余力地攻擊佛教，指出“毀人倫，去四大”“自己不為君臣、父子、夫婦之道，而謂他人不能”從這一層面上看，佛教似乎是有不道之嫌，排佛運(yùn)動真可謂是如火如荼。

排佛雖步步深入進(jìn)行，但宋代儒者對佛教的批駁還不夠深刻和系統(tǒng)，這種僅僅是出于樸素的民族感情而把佛書拒之門外的態(tài)度畢竟是不成熟的，更何況他們正處在一種創(chuàng)新和摸索的階段，直到南宋中期，朱熹建立起完整而系統(tǒng)的理學(xué)體系，才暫時(shí)抵制住了佛教，至此排佛斗爭才達(dá)到一個(gè)頂峰。然而，我們說矛盾是無時(shí)無刻不在的，在排斥的同時(shí)也必受其影響。時(shí)代前進(jìn)到宋學(xué)繁榮期，儒家在攻斥佛教的同時(shí)，又盡用其學(xué)。可見，佛、儒之間意識到在必須互相排斥或吃掉對方的同時(shí)，也便是互相融合和吸收的開始，究其原因有以下幾點(diǎn)：

一、社會環(huán)境：南渡之后，士人普遍失去了信心與熱情，產(chǎn)生了消極情緒，感到了空虛、壓抑、幻滅感。精神無從寄托，志向無從實(shí)現(xiàn)，在這樣國破家亡的時(shí)代轉(zhuǎn)而尋求憂郁與憤懣化解的途徑，追求細(xì)膩、敏感、脆弱、空靈、悠遠(yuǎn)的意境，這正是佛教所能滿足的，使之成為佛教滲透士林的重要機(jī)緣。

二、帝王政策：帝王積極主張佛、儒并存，這種思想的統(tǒng)治推動了佛、儒融合的形成與發(fā)展，而實(shí)質(zhì)上，在很大一方面這是出于政治統(tǒng)治的需要，正如太宗說的“朕夙夜孜孜，固不為己，每焚香

愿民庶安輯，不近理之事斷不為也”，就我來看，這在潛移默化中起了引導(dǎo)民眾信佛的目的，從而穩(wěn)固了自己的統(tǒng)治。

三、宋代士人與僧道密切交往：一方面是因?yàn)樯羁痰纳鐣C(jī)和不斷的民族戰(zhàn)事，使宋代士人在暫時(shí)無法找到出路的時(shí)候愿意也只能信佛修道，加強(qiáng)與佛道的聯(lián)系；另一方面，宋代學(xué)者往往對傳統(tǒng)儒學(xué)不滿足而渴求擴(kuò)大閱讀范圍，這就激起了他們從佛家典籍中開拓學(xué)問疆域的欲望。一些極力抨擊佛教的人士也轉(zhuǎn)而開始援佛。例如：李覯由“始吾聞之疑”到承認(rèn)佛門心性義理之學(xué)“有可愛者”就是一大轉(zhuǎn)變；司馬光亦作《解禪偈》六篇指出儒道相同之處。這種前后兩期觀念不同，看似矛盾的現(xiàn)象，實(shí)際上是由于一個(gè)人處于人生不同階段，遭遇不同境遇，結(jié)合當(dāng)時(shí)不同的社會風(fēng)情而產(chǎn)生的，其實(shí)人本身就是多面體，思想也就多元并存。

四、佛門也同樣積極倡導(dǎo)儒、佛融合，和社會士人形成呼應(yīng)：名僧惠洪的《禮嵩禪師塔銘》有“吾道比孔子、譬如掌和拳，展握故有異，要之手則然”，再形象不過地描繪出其主張的儒佛學(xué)通之關(guān)系。又見智圓在《中庸子傳》中批評以儒為戲的僧人說“豈知夫非仲尼之徒，則國無以治，家無以寧，身無以安……釋氏之道何由而行哉？”強(qiáng)調(diào)的是儒佛相通。

五、佛教、儒學(xué)自身的發(fā)展演化也呈現(xiàn)出儒佛會通并重的傾向：佛教的教義和學(xué)術(shù)思想在當(dāng)時(shí)極為盛行，占盡優(yōu)勢，根據(jù)歷史發(fā)展的規(guī)律，一樣?xùn)|西要能夠保存、發(fā)揚(yáng)下去，就必須有與之相抗衡的東西，于是在儒學(xué)相對低落的時(shí)期，佛教的某些方面填補(bǔ)改造了儒學(xué)的內(nèi)容，使儒學(xué)得以大大地充實(shí)與拓寬，這就自然而然達(dá)到了與佛教相抗衡的目的。

可見，佛儒融合是大勢所趨，是兩者共同生存發(fā)展的需要，更是宋代學(xué)術(shù)思想領(lǐng)域的主流導(dǎo)向，不可阻擋。

佛教充實(shí)儒學(xué)，儒學(xué)抗衡佛教，這兩者之間正是經(jīng)歷了這樣一個(gè)長期的交流、斗爭、排斥、滲透、攝取的過程，才得以流傳，從而促進(jìn)了宋學(xué)的發(fā)展。所以我們說兩者是矛盾的統(tǒng)一。在對待兩者關(guān)系這個(gè)問題上，我們必須辯證地看待，不能就事物的一方面片面地加以認(rèn)識、評判，其實(shí)，一種體系，一種學(xué)說能夠存在下去，必是融合了多方面的思想、文化，正如宋儒與佛教，在存有矛盾的同時(shí)又取得某些方面的統(tǒng)一。