第一篇：經(jīng)銷商簽合同注意事項

目前大多廠商間簽定的經(jīng)銷合同大多都是廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同，所以很多商家沒有說話的權(quán)利，甚至相關(guān)合同條款中的選擇權(quán)都由廠家來越俎代庖，更甚者在日常操作事務(wù)的很多情況往往與經(jīng)銷合同相違背。造成目前這樣的狀況，客觀的說是由廠商兩方造成的，廠家在區(qū)域市場中握有重要話語權(quán)，商家只關(guān)心差價和扣點等直接利益回報，其他所謂的價格保護(hù)以及市場秩序很少顧及。當(dāng)然這也與目前法制市場環(huán)境的建設(shè)有很大的關(guān)聯(lián)，相信在法制逐步健全的背景下，我們廠商應(yīng)該會非常重視彼此的經(jīng)銷合同。

經(jīng)銷合同的三個誤區(qū)

遵守本試驗欄目實戰(zhàn)和讀者直接受益的原則，筆者訪談了重慶很多經(jīng)銷商以及廠家銷售分公司就經(jīng)銷合同談?wù)勛陨淼目捶?，總體來看有以下三個認(rèn)識的誤區(qū)。

誤區(qū)一：經(jīng)銷合同簽定與否并不是很重要。

持有這種認(rèn)識是大多中小型商家，在我訪談的時候有些商家始終沒有找到2004年的經(jīng)銷合同，而且也沒有什么擔(dān)心。為什么存在這樣的狀況？

某快速消費品區(qū)域經(jīng)銷商解釋：

1、銷合同沒有什么大的變化，與去年的相差無幾。

2、銷合同中唯一重要的就是年度任務(wù)和年終扣點，這個我們早就牢記于心了。

3、經(jīng)銷合同中其他的條款無非就是促銷政策和價格保護(hù)，這些也是說說，還不是看最后的實際情況，呵呵。

4、畢竟市場是活的，銷售天天在變化，如果要把很多事情提前確定下來那也不現(xiàn)實也沒這個必要。

5、我們雙方合作快三年了也沒什么大問題，我相信廠家，畢竟是大品牌嘛，不會騙我們這些小商家的。

聽完這位商家的解釋后，我就問商家

1、萬一廠家年終給返利的時候要你出示合同，否則不兌現(xiàn)，你怎么辦呢？

2、日常促銷活動廠家不給你執(zhí)行，你還能怎么樣？

商家不知從何處回答，愣了半天才說“應(yīng)該不會吧……”

廠家分公司對這個問題的解釋：

1、們經(jīng)銷合同大多就是讓業(yè)務(wù)員去和商家簽的，一般只要簽字了拿回來我們也不怎么細(xì)看。

2、般也沒有商家對經(jīng)銷合同有異議，所以簽定經(jīng)銷合同很順利。

3、經(jīng)銷合同上面也沒什么重要的，就是年度銷售任務(wù)和扣點可能重要些，但是年終核算的時候也不需要商家拿出合同來核對，財務(wù)都有底。

聽完這位銷售主管的解釋后，我就問“廠家這么做，商家會吃虧嗎？”他笑而不答。

誤區(qū)二：經(jīng)銷合同中沒有全部直接利益回報的條款很正常。

這方面應(yīng)該說在一定的層面上是正常合理的，因為很多銷售政策的推出的確與當(dāng)時市場動態(tài)變化有很大的關(guān)聯(lián)，所以很難提前確定下來。另外一個方面就是廠商為了相互保守秘密，在某些敏感的年度銷售任務(wù)和扣點以及促銷費用方面都喜歡秘密操作，所以當(dāng)然不能與經(jīng)銷合同來共存了。商家也是把這個方面的書面資料牢牢牽掛于心，經(jīng)常與廠家溝通和申請。在日常銷售工作中，臨時促銷政策都是由廠家業(yè)務(wù)人員口頭告知，商價再選擇是否參與，至于這些銷售政策到底該誰享受還是由廠家來確定。當(dāng)然銷售政策結(jié)束日期也是由廠家來確定，比如常常被告知暢銷或促銷產(chǎn)品缺貨就是非常鮮明的例子，至于這個中存在哪些違規(guī)操作和個人存貨，廠商都是知道的。

誤區(qū)三：經(jīng)銷合同可以持續(xù)簽定多份，只要保證日常促銷政策就好了。

經(jīng)銷合同可以續(xù)簽多份在廠商合作過程中很普遍，大多是在某特定階段廠家為激勵經(jīng)銷商而推出的臨時促銷政策，最核心的也就是價格調(diào)整和利益補償。但這些促銷政策的推出都是廠家自身在權(quán)衡考慮并立足為自身品牌服務(wù)后主觀推出的，經(jīng)銷商沒有發(fā)言權(quán)，只能被動享受。而且這些政策操作過程中有很多是暗箱操作，沒有統(tǒng)一規(guī)律性。所以相比較來說，促銷政策不是經(jīng)銷合同的補充內(nèi)容，因為沒有雙方的協(xié)商。這樣所謂的多份經(jīng)銷合同也只能是很多經(jīng)銷商的奢望。

經(jīng)銷合同中的幾個陷阱

這個方面的問題筆者針對一些普遍問題咨詢相關(guān)法律專業(yè)人員，給我的警醒很大，希望各位經(jīng)銷商能注意經(jīng)銷合同中相關(guān)法律依據(jù)，這樣才能識破一些經(jīng)銷合同中的陷阱，保證自身利益不受損失。

陷阱一：警惕模糊銷售政策

我們經(jīng)常在經(jīng)銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如“款到3日發(fā)貨”、“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)”等字眼，大多經(jīng)銷商在簽定經(jīng)銷合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些方面出現(xiàn)糾紛。如果商家真因銷售不暢而要求退貨，廠家則會深究銷售不暢的原因，而且很容易將產(chǎn)品銷售不暢的原因歸咎于商家，以致商家不能退貨或者是少退貨。而“鋪貨率在45%以是”這一概念也很模糊，這里的問題出在鋪貨面的界定上。鋪貨率以哪類店為標(biāo)準(zhǔn)在合同中沒有明確。以上兩點都沒有明確的規(guī)定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現(xiàn)問題，就容易造成雙方的糾纏不清。還有款到三日發(fā)貨到底是以經(jīng)銷商打髖日期開始為準(zhǔn)還是以廠家收到或核算后商家貨款的日期為準(zhǔn)呢？所以應(yīng)該在簽訂合同時將這些內(nèi)容明確化、具體化。比如說，“銷售不暢”的具體界定、退貨的數(shù)量是全退還是按百分比來退等等。當(dāng)然大多知名品牌的操作還是在按照商家的理解正規(guī)執(zhí)行，但是經(jīng)銷商還是應(yīng)該注意最好把這些明確化。

陷阱二：注意口頭承諾

在廠商合作過程中最根本的就是雙方信譽的保證，所以可以說隨意承諾是銷售環(huán)節(jié)中的大忌。很多商家會經(jīng)常遇到過廠家的口頭承諾兌現(xiàn)不了的情況，像一些促銷費、宣傳費、廣告費、進(jìn)店費、年終返利等，當(dāng)時一口答應(yīng)下來的，后來就“縮水”了，不是不給，就是少給。按照法律專業(yè)人員的解釋是：《中華人民共和國合同法》第十條規(guī)定“合同有書面形式，口頭形式和其他形式”，第十三條規(guī)定“合同以要約、承諾為訂立方式”，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，承諾是受要約人同意要約的意思表示，第二十二條規(guī)定：“承諾應(yīng)以通知的方式作出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外。”這樣口頭承諾其實也是承諾的一種形式，只是由于這其中可變的因素過多，所以法律上很難支持。這樣我們最好就是“空口無憑，立字為據(jù)”，只要廠家口頭承諾了，商家要緊抓時機，現(xiàn)場輔以筆錄、簽字、印章。對口頭承諾書面處理是一種方式，但有些口頭承諾商家可選擇即時兌現(xiàn)，例如說，廠家口承諾提5萬元的貨返給2000元促銷費，那么打貨款時商家就可以選擇把促銷費從貨款中扣出。

陷阱三：謹(jǐn)防虛假欺騙

經(jīng)銷合同欺詐手法簡直五花八門，許多劣質(zhì)廠家“玩的就是合同”，因為很多商家缺少法律知識，所以有時某些經(jīng)銷合同操作本身存在很多違規(guī)操作的，這樣這些經(jīng)銷合同本身就很難受法律保護(hù)，那就只有損失商家的利益了。最普遍的有下面三個方面：

1、某些不規(guī)范的廠家在取得商家信任后，利用經(jīng)銷合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款。

2、廠家利用合同條款中約定不明，比如規(guī)格、型號、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清，通常只是口頭約定，故意在成交時以小充大，以次充好，以廉充優(yōu)，以舊充新借以達(dá)到行騙目的。

3、有些廠家把商家貨款騙到手后，以貨款作為股份注冊成新公司，立即擅自變更公司地址、隸屬關(guān)系，企業(yè)字號等，搖身一變成為新的公司，而在原單位留下破爛不堪的門面來與商家周旋，展開游擊戰(zhàn)，任你腿跑斷，就是避而不見，通過這種辦法將商家拖垮而達(dá)到目的。

4、利用商家法律素質(zhì)低，以簽訂合同的合法形式進(jìn)行欺騙，騙取貨款、定金等。比如某些廠家與商家簽訂經(jīng)銷合同，商家付給廠家5萬元定金和首期20萬貨款并約定到廠家所在地仲裁機構(gòu)仲裁，結(jié)果因為地方保護(hù)主義商家25萬被廠家騙走。

在經(jīng)銷合同中商家要想避免上當(dāng)受騙，簽約前一定要搞清廠家的基本情況，比如簽約目的、經(jīng)營資格、資信情況及履約，切勿盲目簽約履約。經(jīng)銷合同的正確簽定

經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù)。通常來說合同需要建立在當(dāng)事人雙方協(xié)議的基礎(chǔ)之上，是當(dāng)事人雙方自由選擇的結(jié)果。那么到底商家到底應(yīng)該與廠家怎樣正確簽定經(jīng)銷合同呢？

明確經(jīng)銷合同中應(yīng)該包含的內(nèi)容

一般來說在經(jīng)銷合同中應(yīng)該包括以下十個方面內(nèi)容：

1、授權(quán)與認(rèn)可：包含經(jīng)銷方式是代理還是分銷或經(jīng)銷和銷售產(chǎn)品類別以及銷售區(qū)域等其他規(guī)定。

2、銷售任務(wù)：包含銷售日期以及期間內(nèi)的年度和月度銷售任務(wù)，商家評價和獎勵。

3、訂貨和付款：包括訂貨和送貨的方式以及費用承擔(dān)，付款方式和日期以及貼息，換貨和退貨。

4、價格和市場保護(hù)：價格制定權(quán)和調(diào)價認(rèn)庫補差，竄貨和管理辦法，市場價格保證金。

5、廣告宣傳：門頭和展臺（專柜，陳列）設(shè)計以及制造費用，廣告費用，促銷宣傳品的發(fā)放和費用。

6、知識產(chǎn)權(quán)：注冊商標(biāo)所有權(quán)和商標(biāo)協(xié)議管理辦法。

7、技術(shù)服務(wù)：保修日期和保修責(zé)任人。

8、協(xié)議期限：生效日期和協(xié)議延續(xù)條件，協(xié)議失效的違規(guī)操作。

9、協(xié)議爭議和解決：爭議解決期限和仲裁或法律申訴地點。

10、其他事宜：協(xié)議份數(shù)和持有方，補充協(xié)議的認(rèn)可，未盡事宜。

廠家制定的格式合同

現(xiàn)在大多廠商簽定的合同都是由廠家制定的格式合同。格式合同是由廠家向所有商家提出并規(guī)定廠商

當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，并不得加以改變的接受或拒絕的合同，它具有完整、固定的具體內(nèi)容。這種合同的特殊性在于它不是由廠商協(xié)商訂立的，而是由廠家單獨訂立，然后向商家發(fā)出要約，根據(jù)“訂不訂由你”原則試圖把其合同條款加給商家，商家對合同的全部條款只能接受或拒絕，不存在協(xié)議修改或變更的余地。問題在于，格式合同是由廠家單獨訂立的，合同的條款只體現(xiàn)了廠家的意思，是以維護(hù)廠家的利益為出發(fā)點的，難以自覺做到將廠家與商家利益進(jìn)行公正合理的平衡。廠家具有雄厚的財力、最好的法律服務(wù)和訂立合同條款的優(yōu)勢，而經(jīng)銷商勢單力薄，缺乏必要的知識和經(jīng)驗，屬于合同的弱方，對于廠家為維護(hù)自身利益而精心制訂的格式合同，一個普通商家是很難真實了解合同中所表達(dá)廠家的真正意圖，即便認(rèn)為合同損害了他的利益到法院去起訴，他也難與經(jīng)營者相抗衡。至于采取哪種措施才能有效地保護(hù)格式合同中的商家利益，商家可選擇在未盡事宜或補充協(xié)議中來做自己說明。

經(jīng)銷合同簽定中需要堅持幾個原則

在經(jīng)銷合同的簽定中商家應(yīng)注意把握以下五個原則來簽定，這樣可以充分有利的保證商家利益：

原則一：簽訂合同前，要對一切合同條款都執(zhí)懷疑態(tài)度，然后再一條條地解題，直到?jīng)]有疑問為止。總的來說，商家應(yīng)盡量與那些正規(guī)的大企業(yè)合作，少與那些弱勢品牌合作。

原則二：法律中規(guī)定：“行為人沒有代理權(quán)，超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對被代理人不發(fā)生效力?！边@就是說在商家與廠家業(yè)務(wù)人員打交道的過程中，對臨時簽定的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護(hù)。

原則三：化整為零，分散風(fēng)險，銷售任務(wù)大的經(jīng)銷合同可以分幾次履行，比如對新品市場由于對市場銷量無法把控，商家可以選擇半年簽定一次，這與一次全部成交的風(fēng)險概率是絕對不一樣的。

原則四：同時履行的原則，即商家將合同的權(quán)利義務(wù)如交貨方式、付款期限等劃成對等的幾個“子合同”，分步驟，有計劃的履行，一旦對方在約定時間內(nèi)未履約，即可及時終止或變更合同。

原則五：同向收發(fā)原則，即商家在履行付款義務(wù)時，若采用票據(jù)結(jié)算，匯款人與收款人應(yīng)對應(yīng)一致，而不是將款項匯到對方帳號上，以免其提款潛逃。

河北邢臺劉先生：

我原先是做建材生意的，這幾年建材生意不好做，于是最近在朋友的建議下改為經(jīng)銷白酒?，F(xiàn)在公司運營剛剛起步，主要是朋友幫忙解決了一些貨源問題，并且下級網(wǎng)絡(luò)也已初步有了輪廓。幾個月下來感覺做酒和當(dāng)初做建材生意差別還是挺大的，特別是聽朋友提醒以后與廠家打交道時要多存心眼，否則會不明不白受損失。原先我打算在今年秋季糖酒會時接一兩個白酒產(chǎn)品做本地區(qū)總經(jīng)銷的，聽了朋友的提醒，還真有點猶豫。《華糖商情》在我進(jìn)入白酒行業(yè)之后朋友就極力向我推薦了，我看了后也受益頗深，現(xiàn)在是每期必讀。所以現(xiàn)在想借“華糖診所”欄目咨詢一下，我與廠家簽訂地區(qū)總經(jīng)銷合同時，應(yīng)注意哪些問題，才不致于到時候吃虧？廠家一般喜歡揪住合同中的哪些問題與商家過不去？

警惕模糊政策

汪社鋒：眼看秋季糖酒會又要召開了，又到了廠商簽約合作的旺季。在秋交會上肯定會有無數(shù)的廠商之間會簽訂各式各樣的合作合同，雖然其中履約率值得懷疑，但通過秋交會牽線搭橋最終聯(lián)姻的廠商不在少數(shù)。但在這里想提醒一下簽約的雙方，特別是經(jīng)銷商朋友，在簽訂合同時一定要注意研究合同條款，以防到時不明不白吃虧。

范中華：目前，糖酒行業(yè)的合同不規(guī)范，這從糖酒會很低的合同履約率就可知一二。廠家之間經(jīng)常因為合同的事鬧起糾紛，有的甚至對薄公堂?？偟膩碚f，在這些合同糾紛中，廠家往往要占主動地位，因為一般情況下，合同條款是由廠家提供樣本的。廠方當(dāng)初在制訂該樣本時，肯定研究得比較細(xì)，以使有合同糾紛時掌握主動。

王長民：通過這么多年的經(jīng)銷經(jīng)歷和所見所聞，感覺現(xiàn)在很多廠家在合同中往往有一些不確切或是很模糊的字眼，最終如果雙方產(chǎn)生合同歧義，那肯定會是由這些模糊這眼造成的。

汪社鋒：“款到3日發(fā)貨”、“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)”，這是貴州某方便食品企業(yè)合同條款中對商家的承諾，無疑具有較大的吸引力。但事實上，由此造成的爭執(zhí)也不少，問題就是對內(nèi)容的一個理解上。如果商家真因銷售不暢而要求退貨，廠家則會深究銷售不暢的原因，而且很容易將產(chǎn)品銷售不暢的原因歸咎于商家，以致商家不能退貨或者是少退貨。而“鋪貨率在45%以是”這一概念也很模糊，這里的問題出在鋪貨面的界定上。鋪貨率以哪類店為標(biāo)準(zhǔn)在合同中沒有明確。以上兩點都沒有明確的規(guī)定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現(xiàn)問題，就容易造成雙方的糾纏不清。

王長民：這是廠家在制訂政策時采取的一種模糊策略，目的就是為了更好地吸引商家的興趣和關(guān)注。這個時候，那些初涉江湖的經(jīng)銷商肯定會在廠家眼花瞭亂的承諾前盤算，覺得該產(chǎn)品又可退貨、又有廣告促銷支持，做起來風(fēng)險極小，所以很容易鉆進(jìn)廠家的套子里。當(dāng)然啰，不排除廠家按照商家所理解的去執(zhí)行合同，但商家朋友還是應(yīng)該在簽訂合同時將這些內(nèi)容明確化、具體化。比如說，“銷售不暢”的具體界定、退貨的數(shù)量是全退還是按百(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)分比退等等。

范中華：在今年的西安糖酒會上，山東某小酒廠的招商說明書中有一條相當(dāng)優(yōu)惠的代理方案：交3萬元保證金，就經(jīng)商家鋪底貨10萬元，并贈小型面包車一輛（價值4萬人民幣），支付業(yè)務(wù)員和促銷小姐工資每月1萬元，為期6個月。有一些酒類批發(fā)商見到如此優(yōu)惠的營銷政策，便毫不猶豫地和該企業(yè)簽訂了經(jīng)銷合同。其中一位商家在雙方協(xié)商的時間內(nèi)如數(shù)打款給對方，在款打出20天內(nèi)收到包裝破損、口感低劣的價值3萬元的產(chǎn)品。于是便打電話到廠方查詢，追問商品不夠、小型面包車何時到位等問題，該公司負(fù)責(zé)人回答說：“我們已按合同辦事，打3萬元的款，只能發(fā)3萬元的貨，我們什么時候答應(yīng)給你們贈送面包車了？”打電話找當(dāng)時簽合同的當(dāng)事人，則被告知查無此人，一點脾氣都沒有。合同別忘了蓋章確認(rèn)

汪社鋒：那么，商家應(yīng)該怎么避免類似情況的發(fā)生呢？

范中華：我的感覺，是別太相信合同，合同只不過是一種形式而已，特別是對那些不守信用的企業(yè)而言，合同條款他們根本就不會理睬。

汪社鋒：范先生的話雖有道理，但可能有一些偏激。范先生之所以產(chǎn)生這樣的認(rèn)識，可能是基于目前行業(yè)合同履約的不規(guī)范造成的。但我們應(yīng)該認(rèn)識到，隨著市場經(jīng)濟的逐步深入以及我國法制化的逐步深入，廠商對合同的執(zhí)行重視程度會越來越高。在現(xiàn)階段，我認(rèn)為廠商應(yīng)意識到當(dāng)前合同的一些不規(guī)范性，在簽訂合同前應(yīng)對合同文案慎重審閱。

范中華：簽訂合同前，要對一切合同條款都執(zhí)懷疑態(tài)度，然后再一條條地解題，直到?jīng)]有疑問為止?？偟膩碚f，商家應(yīng)盡量與那些正規(guī)的大企業(yè)合作，少與那些弱勢品牌合作。弱勢品牌因為實力有限，支持力度和售后服務(wù)往往做得不到位。當(dāng)然最保險的做法是在簽約前到合作方企業(yè)實地考察一下，并且從側(cè)面了解該企業(yè)的實力及信譽問題，比如說從他以往的經(jīng)銷商及企業(yè)所在地的工商、稅務(wù)部門了解相關(guān)情況。

王長民：與大企業(yè)合作也并不一定就保險。我們公司以前與吉林一家大型葡萄酒公司合作，但在去年也產(chǎn)生了很大的糾紛。產(chǎn)生糾紛的原因是因為一個促銷方案。當(dāng)時該酒廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理與我公司簽的協(xié)議規(guī)定，只要促銷完成銷售150萬元的該產(chǎn)品，由該企業(yè)承擔(dān)全部費用。協(xié)議上有遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)人的簽字，但沒有蓋企業(yè)的章。畢竟，很多情況下，因為是長期合作的緣故，雙方都很信任。我們公司就照雙方簽訂的計劃進(jìn)行了促銷活動，并且為此墊付了15萬元的費用。但后來該酒廠認(rèn)為業(yè)務(wù)經(jīng)理的個人簽字不被公司承認(rèn)，所以拒不承認(rèn)這些事先由我公司墊付的費用。

汪社鋒：聽說你們兩家最終對薄公堂了。

王長民：對。一審我公司勝訴了，民法通則第四十三條規(guī)定：企業(yè)法人對它的法定代表人和其他工作人員的經(jīng)營活動承擔(dān)民事責(zé)任。但對方二審反訴成功，對于這樣的結(jié)果，我們接受不了，正準(zhǔn)備繼續(xù)向高院申訴。

汪社鋒：法律中也有規(guī)定：“行為人沒有代理權(quán)，超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對被代理人不發(fā)生效力?！蓖踅?jīng)理那個區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂的促銷方案，因為落款處沒有加蓋法人公章，該方案的法律效力處于待定狀態(tài)，不具有真正的法律效力。

范中華：王經(jīng)理與該公司簽訂的這種協(xié)議，在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中時有發(fā)生，很正常，是合作雙方彼此相互信任的結(jié)果，但從法律角度說，這種協(xié)議不受法律保護(hù)。王經(jīng)理當(dāng)時應(yīng)該盡快地向那個企業(yè)追蓋公章確認(rèn)。合同文本盡量簡潔

汪社鋒：前頭兩位都談到了不少廠家故意在合同中使用模糊的字眼，以便占據(jù)相應(yīng)的主動。那么，針對這種現(xiàn)象又如何應(yīng)對呢？

范中華：別在合同上簽字，或者是在簽字前加些補充條例，以明確那些字眼的定義。還可行的一種做法是，稍微花點時間，雙方重新擬一份合同，合同文字要盡量簡潔，也就是人們常說的復(fù)雜問題簡單化。文字簡潔了，其歧義當(dāng)然就很難產(chǎn)生。商家要想占據(jù)主動的話，可以要求廠方事先給予經(jīng)銷商一定的鋪底貨，并確定一個歸還期限。當(dāng)然，同意此方案的廠家不會多，但商家要想控制主動權(quán)，只能唯其如此。

汪社鋒：這樣可能廠家又有想法了。廠商之間很多時候會因產(chǎn)品價格原因產(chǎn)生一些矛盾，比如說廠家責(zé)怪商家低價傾銷，或者是埋怨商家定價太高，而商家則抱怨廠家對價格規(guī)定太死。

王長民：一般的大企業(yè)，其價格體系比較一致，并且會在合同中具體約束商家。低價傾銷會使該產(chǎn)品價格一路下滑，肯定是廠家極不原意看到的。如果是賣高價的話，會影響產(chǎn)品的銷量。目前的確存在商家的產(chǎn)品售價超過廠家規(guī)定上限的情況，這其中因素很多，比如現(xiàn)在各地終端進(jìn)場費、入店費的誕生加大了商家運作的成本，使得原本就利薄的產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)生虧損，而不得不加價。

汪社鋒：對于這種違反合同的情況怎么辦？

王長民：廠家如果按合同做出相應(yīng)懲罰的話，商家也無話可說。所以經(jīng)銷商在運作這類產(chǎn)品時，應(yīng)事先與廠方銷售人員分析一下市場的具體情況，由廠商協(xié)商解決辦法，比如說廠方支持一部分進(jìn)店費用或是增加相應(yīng)的返利。

汪社鋒：臨時簽的也千萬要記住蓋章，王經(jīng)理對此印象肯定深刻。

王長民：當(dāng)然。

范中華：有些廠家不合作也罷。在與廠家簽合同時，我是極為謹(jǐn)慎的。并且一般都用非常簡潔的字句。有一次我與一個企業(yè)合作時，我擬了一個很公平的文本，并將之告訴了對方，對方表示接受。于是將合同蓋章傳過去，但當(dāng)收到傳回的合同時，發(fā)現(xiàn)合同條款被對方修改并補充了，而且都是對我公司進(jìn)行約束的。針對這種情況，我們就立刻決定不與該企業(yè)合作了。

汪社鋒：這雖然失去了一次合作機會，但也確實是避免糾紛的一種方式。

第二篇：簽合同注意事項

一、裝修合同簽訂需要注意許多細(xì)節(jié)：

1、工期約定：一般2居室100平米的房間，簡單裝修的話，工期在35天左右，裝飾公司為了保險，一般會把工期約定到45-50天，如果您著急入住的話，可以在簽訂時和設(shè)計商榷此條款。2.了解裝飾公司工程及施工資格

和裝飾公司洽談時，要了解裝飾公司的工程施工資格。裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格，還要檢查該公司的營業(yè)執(zhí)照。此外，公司有無正規(guī)的辦公地點，是否能出具合格的票據(jù)等，都是需要仔細(xì)考察的。室內(nèi)設(shè)計師的水平和資歷，直接關(guān)系到設(shè)計水平的高低，所以要對這家公司的設(shè)計師詳盡詢問。如果是朋友介紹，可以通過熟人來了解公司的情況。但有時親朋好友并不是這方面的“行家”，難免會有“誤導(dǎo)”，所以還是要親力親為。

3、初步接洽家裝公司

目前裝飾公司的報價方式有兩種：一種是業(yè)主報出想投入多少錢，由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求，開始設(shè)計和報價;另一種是業(yè)主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢。

許多消費者都愿意采用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費者都想讓裝飾公司先報價，自己也有個比較和還價的余地。

其實，所有正規(guī)的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設(shè)計力量和售后服務(wù)有好有壞。業(yè)主這樣做只會耽誤自己的時間，從而拖延施工進(jìn)度。所以在與裝飾公司開始接觸時，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢，想達(dá)到什么樣的效果，向裝飾公司表達(dá)。如果裝飾公司同意承接業(yè)主的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計、報價和協(xié)商階段。

4.按圖施工：嚴(yán)格按照您簽字認(rèn)可的圖紙施工，假如在細(xì)節(jié)尺寸上和您在設(shè)計圖紙上的不符合，您可以要求返工。一般到工程結(jié)束，水電費加起來是筆不小的數(shù)字，這筆用度應(yīng)該誰來支付，在合同中也應(yīng)該標(biāo)明。那么這些項目的單價究竟應(yīng)該是多少呢?假如等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計說了算了。但是一個工地往往是多項目交叉功課，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束;廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束;墻面找平結(jié)束;電改造結(jié)束。

5.考查施工隊裝修質(zhì)量的好壞，很大程度上取決于施工隊的素質(zhì)。所以在裝修之前，業(yè)主還要考察一下裝修公司所用的施工隊。從目前情況看，在全國各大城市從事家庭裝修的施工隊，絕大部分都是外地人員。目前裝飾工程電動化程度很高，一般有實力的施工隊為了提高質(zhì)量和效率，都開始使用電氣泵、射釘槍等工具。因此業(yè)主從工人使用的工具上，就可判斷施工隊是否具有相應(yīng)的素質(zhì)。6.付款方式：一般的裝修合同，約定首付60%，木工驗收合格后交納35%，完工后交納5%。如果按照這樣的付款形式的話，在工期過了一半左右后，您就已經(jīng)向裝飾公司交了95%左右的費用，如果裝修的后期出了什么問題的話，就很難在錢上面制約裝飾公司了。所以建議在簽訂合同時候，能把首付壓到30%，中期交納30%。中期款：一般合同上約定的中期付款時間，只是簡單的標(biāo)明“工程過半，木工收口”。但是一個工地往往是多項目交叉作業(yè)，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束；廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束；墻面找平結(jié)束；電改造結(jié)束。

7、增減項目：裝修過程中，很容易有增減項目，比如多做個柜子，多改幾米水電路等等。這些都要在完工的時候交納費用的。那么這些項目的單價究竟應(yīng)該是多少呢？如果等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計說了算了。所以如果有可能，最好能復(fù)印一份裝修公司的最初給您看的完整報價單，以免在簽訂合同或是增減項目時，裝修公司偷梁換柱，改換價格。還要注意一點，最后結(jié)算費用的時候，你應(yīng)該支付的增減費用，都應(yīng)該是在該項目施工前，由您簽字認(rèn)可的，如果是您沒有簽字認(rèn)可的，您一概可以不支付相應(yīng)的費用。8.杜絕裝修合同漏洞

在認(rèn)可了報價之后，正規(guī)的裝飾公司還要和業(yè)主簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中，業(yè)主要注意以下3個問題：

1.合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時，沒有注意這兩點，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。

2.在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號，以防裝飾公司以次充好。3.合同中有關(guān)保修的條文是必不可少的，而且要分清責(zé)任：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任;如果屬于用戶使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理。

本回答由健康生活分類達(dá)人吳浪推薦

裝修材料、質(zhì)量、時間是否符合合同要求，最好分項目付款，每一項完工后付75%~80%留一部分質(zhì)保金，質(zhì)保期限到期后在付尾款。

陷阱一故意漏報項目

裝修報價單上被刻意遺漏了某些主材，業(yè)主被這種整體價格合理的報價單吸引而爽快簽約，但在接下來的裝修過程中，業(yè)主將不得不為裝修公司這些惡意的遺忘而不斷地往外掏錢。

拆招：建議業(yè)主先小人后君子，根據(jù)設(shè)計圖紙，要求在裝修合同或者協(xié)議上寫清楚所有主材，且標(biāo)明購買者是裝修公司還是業(yè)主自己。通常比較容易被遺漏的主材是背景墻、吊頂?shù)扔糜诮锹涞牟牧稀Ｏ葳宥湍硞€單項價格

聽多了裝修公司的貓膩，業(yè)主肯定會事先了解一些價格信息，但往往不夠全面。有些業(yè)主可能知道當(dāng)前地板的市場價，卻未必知道地板安裝的人工費用，好容易砍下了地板價格，卻又在人工費上吃了虧。

拆招：看裝修報價單，不要只盯牢某個項目的單項價格，而是要綜合人工、損耗、機械等各方面費用以及其他項目的費用來看，如果發(fā)現(xiàn)某個價格特別低，那么，你就得審查其他項目的價格了。

陷阱三模糊主材重要參數(shù)

這是不規(guī)范的裝修公司較為常用的伎倆，雖然寫明了所需材料及數(shù)量，但卻不說明到底選用什么品牌的、什么品質(zhì)的、什么規(guī)格的材料，或是在計量上用“項”等模糊量詞做單位。而同一品牌的同一類主材有時也分一級品、二級品，差異較大。至于同一“項”內(nèi)容的實際意義則更是可以大做文章。

拆招：材料價格是報價的基礎(chǔ)，要把單價和產(chǎn)品的規(guī)格配套起來看費用，報價單的每一項盡可能詳細(xì)說明材料的各項要素，能具體化的計量絕不模糊。裝修期間則要注意核查相關(guān)材料是否按指定的要求采購。

陷阱四施工工藝含糊不清

文字說明上能做的手腳其實不比數(shù)字上的少。墻面涂層施工、地板施工等都有各自的施工工藝要求，中間漏過一道工序，在未來的生活中就可能給你造成很多麻煩。

拆招：多學(xué)一點裝修常識，了解關(guān)于室內(nèi)裝修的各項工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，定期去新房裝修現(xiàn)場了解進(jìn)程。但更好的辦法是聘請一家有資質(zhì)、專業(yè)性強、施工人員穩(wěn)定的裝飾公司為自己服務(wù)。陷阱五虛報工程量

業(yè)主審核報價預(yù)算時，由于不太懂工程量的計算規(guī)則，對工程量大致估算，這就讓某些無良裝修公司或馬路“游擊隊”有可乘之機。他們采取加大工程量，多設(shè)項重復(fù)計價等手段賺昧心錢。這里多一點，那里多一點，匯總起來多報許多。

拆招：了解工程量的計算規(guī)則，審核工程量時，業(yè)主要求裝修公司或施工隊提供工程量的計算書，與設(shè)計圖進(jìn)行核對，必要時施工方一道去現(xiàn)場丈量核對，確定每個單項價格。以后在施工時若有變更，業(yè)主可發(fā)通知書，竣工后根據(jù)通知書增減工程量結(jié)算。

在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌、規(guī)格及型號。除了主材要注意外，輔材細(xì)節(jié)也一定要注意。有的合同沒寫瓷磚填縫劑，結(jié)果自己買；九厘板沒寫品牌，結(jié)果裝修公司就拿了劣質(zhì)板等等。所以對所需的材料，如水泥、砂石、灰膏、木材、鋁合金、角鋼、玻璃、瓷磚、給排水管、截門、水嘴、電閘、電線、塑料管、涂料、乳膠漆、粘合劑、石膏造型板線等等商品，均應(yīng)列出明細(xì)表。確保工程整體質(zhì)量和合理安排費用。以防裝飾公司以次充好。1.注意一：思考是不是已經(jīng)到達(dá)簽合同的階段

由于各方面的原因，很多消費者在家庭裝修的談判過程中簽合同之前往往比較仔細(xì)，節(jié)奏也比較慢；但是一旦這個過程接近面臨簽合同時，消費者就開始急躁，希望盡快和裝飾公司簽合同，盡快進(jìn)入施工階段。這樣的消費者一般都有這樣的想法：用了這么多時間和精力，就是這個吧！這樣多少給人有點撞大運的感覺。在此建議您，前期多用些時間，后期的煩惱才會少一些。所以這時一定要考慮清楚您與裝飾公司之間有關(guān)價格、材料、施工方案等等，是不是還有沒搞清楚的地方？心里是不是還有一些疑慮，但是又說不大清楚的地方？筆者建議您，先回家去，把裝修的事情放在一旁，兩天以后再和裝飾公司的設(shè)計師探討，到那時，大腦思路也許就會變得十分清晰。

提示：沒有進(jìn)入簽訂裝修合同的階段千萬別著急，否則后面的麻煩比前面還會多！因為隱患都是自己留下的，到時候誰也解釋不清楚。受損失吃虧，哪樣也少不了！

注意二：檢查裝飾公司的手續(xù)是否齊全

一個合法經(jīng)營的裝飾公司，營業(yè)執(zhí)照是必要的?，F(xiàn)在很多公司都開設(shè)了分支機構(gòu)，對這樣的公司您還應(yīng)該檢查對方是否有法人委托書。至于人常說的資質(zhì)證明，只要您的工程不是大得驚人，沒有必要要求過高的資質(zhì)等級：一般家庭裝修、裝飾公司有四級資質(zhì)足矣。提示：千萬不要和只有一張營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件的人談家裝工程，因為誰也不知道那是哪里來的。

注意三：檢查裝飾公司的設(shè)計方案資料是否齊全

可以開始進(jìn)入簽訂裝修合同的階段了，首先，應(yīng)該檢查裝飾公司提供的各種資料，無論這些資料是免費的還是收費的，應(yīng)該盡可能齊全。那么，應(yīng)該包括哪些資料呢？第一，一個完整的家庭裝修設(shè)計方案，首先設(shè)計圖紙應(yīng)該齊全，它應(yīng)該包括房間的平面圖，必要的立面圖，必要的天花圖、水電圖，以及現(xiàn)場制作的家具圖，等等；可能有人會問，“必要”是什么意思？這里所說的“必要”就是，有設(shè)計的部位就需要設(shè)計師給消費者提供設(shè)計圖紙，而沒設(shè)計的部位就不需要圖紙了；此外需要審查設(shè)計圖紙的諸因素是否齊全，這幾個因素包括圖紙的尺寸、比例，選用的材料以及簡單的工藝做法；如果有缺項應(yīng)該要求設(shè)計師補齊。第二，審查工程預(yù)算是否已經(jīng)按照雙方約定的做好，把缺項漏項在合同簽訂之前做好。第三，檢查甲乙雙方的材料提供一覽表，對于表中的材料、種類、數(shù)量、參考價格、送達(dá)時間、驗收人應(yīng)該十分明確。第四，為保證家庭裝修的工程質(zhì)量，合同當(dāng)中施工工藝的說明應(yīng)該占有重要位置，而不應(yīng)該像目前一些消費者與裝飾公司簽訂合同時那樣，對材料重視，對工藝忽視。

提示：如果簽訂家庭裝修合同時，需要的資料不齊全，需要開工以后再補齊，也許從這時起，您就給自己下套了。

注意四：預(yù)習(xí)裝飾公司提供的“上海市家庭居室裝飾裝修施工合同”

如果消費者不了解這份合同的內(nèi)容，反而可能給自己留下隱患。所以，建議您在簽合同之前，先把合同拿回家看一天，心里有了“譜”再回來與裝飾公司簽合同。提示：您和這份家裝合同如果是生面孔，簽合同的時候就難以保證不出錯。

注意五：與裝飾公司共同填寫裝飾工程合同

曾經(jīng)有一個裝修過房子并且有被騙感覺的消費者說過，他在與裝飾公司簽合同的時候，被對方用某個理由支了出去。等他回來的時候，合同內(nèi)容已經(jīng)填好，就等他簽字，等發(fā)現(xiàn)問題，一切都晚了。所以，這項注意特意把沒有實際內(nèi)容的“共同填寫”拿出來，算是給還沒有簽裝修合同的消費者一個小小提示。

注意六：合同中的幾個關(guān)鍵項

對北京市通用的家裝合同，作者認(rèn)為有下面幾個條款在填寫時需要特別注意：第一，合同甲乙雙方合同當(dāng)事人的聯(lián)系方式，一定要填寫清楚。有的家裝合同，在委托代理人、工程設(shè)計人以及施工隊負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式上都僅填寫公司的電話，這是不夠的，一旦工程發(fā)生問題時，找對方公司能夠管事兒的人就成為大問題。第二，“合同第九條———質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，大家都認(rèn)為工程質(zhì)量越高越理想，但是俗話說“一分錢一分貨”，所以如果希望過低的報價選用過高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是不現(xiàn)實的，因此，北京市的“家庭裝飾工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)”就足以滿足我們大多數(shù)消費者的要求了。第三，關(guān)于分階段驗收的問題，由于家庭裝修的特殊性，我們隨著工程的進(jìn)行對工程進(jìn)行驗收是十分必要的。大多數(shù)家裝合同把驗收階段分為———隱蔽工程驗收、飾面工程驗收、工程竣工驗收。階段劃分是正確的，各階段具體到工程上應(yīng)該有一個明確的解釋，并且需要有一個時間表。第四，關(guān)于家庭裝修付款方式中與支付二期工程款有關(guān)的一個概念“工程進(jìn)度過半”。這個概念解釋起來五花八門，有的說指工期過半，有的解釋為“木工收口”，等等，從行業(yè)角度也難以解釋，所以合同雙方填寫內(nèi)容應(yīng)是一個雙方都接受的概念。第五，關(guān)于違約責(zé)任。家庭裝修過程中甲方的違約一般是指延誤工程款的支付，乙方的違約責(zé)任是指工程因乙方責(zé)任造成的延期。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，這個違約責(zé)任的賠償金額比例不宜過高，一般不超過3‰，如果過高，出現(xiàn)問題，也不一定能夠解決。第六，由于每個家庭的裝修千差萬別，消費者希望僅憑上述內(nèi)容就可以進(jìn)入保險箱是不現(xiàn)實的。所以，本合同還有一項條款“其他約定條款”，就是說，如果合同雙方還有某些合同條款需要加在合同里，也可以有補充條款。第七，關(guān)于本合同的一系列表格，所反映的正是目前家庭裝修當(dāng)中存在的隱患，所以填寫時應(yīng)該把項目、數(shù)量、位置等搞清楚，如果合同當(dāng)中不能充分地把應(yīng)該說明的內(nèi)容反映出來，可以用補充的表格進(jìn)行詳細(xì)說明。第八，需要強調(diào)一點，家庭裝修時甲乙雙方都有可能采購材料，但是什么時候采購運輸?shù)焦さ匦枰鶕?jù)工程進(jìn)度安排，采購的材料是否能夠得到另一方的認(rèn)可需要有一個驗收手續(xù)以及另一方安排好的驗收人員，所以，合同中還應(yīng)該明確材料供應(yīng)時間以及驗收人。

注意七：裝飾公司簽合同的人員是否被授權(quán)

消費者常去的家裝市場里的裝飾公司有兩種情況，一種是比較大型的裝飾公司在這個市場里設(shè)立的分支機構(gòu)，另一種就是一些把總部設(shè)在家裝市場里的小型公司。消費者如果與前一種公司簽訂家裝工程協(xié)議，就必須檢查與自己簽訂合同的人是否得到裝飾公司法人的授權(quán)；第二類公司，如果是法人親自簽合同，基本不會發(fā)生法律方面的問題，如果是委托其他人簽協(xié)議還應(yīng)該檢查該人是否得到法人授權(quán)。

注意八：家裝市場是否對合同進(jìn)行認(rèn)證

現(xiàn)在，消費者在家裝市場里與裝飾公司簽訂家裝合同有一個保障：就是市場的管理部門會對工程進(jìn)行過程監(jiān)督，但是有一個前提，家裝合同必須經(jīng)過市場相關(guān)部門的認(rèn)證。為什么要進(jìn)行合同認(rèn)證？原因有三：第一、市場專業(yè)人員對合同內(nèi)容進(jìn)行審查，審查合同是否有不利于合同任何一方的內(nèi)容；第二、市場管理部門要對合同建檔，進(jìn)行合同管理；第三、對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；第四、出現(xiàn)問題，市場管理部門出面協(xié)調(diào)解決。

而一些公司為逃避市場的監(jiān)督檢查，就會使用某些手段引誘消費者不在市場進(jìn)行合同認(rèn)證；消費者信以為真，也就同意場外簽訂家裝合同?？墒且坏┏霈F(xiàn)問題，市場就很難出面協(xié)調(diào)解決。

第三篇：簽合同注意事項

作為消費者來說，不知道應(yīng)該什么時候簽訂家裝合同是一個普遍現(xiàn)象。有的消費者也許由于受入住時間的限制，簽合同匆匆忙忙；有的消費者由于自己的親屬朋友裝修受到一些不合理的待遇，簽合同時心存疑慮遲遲不敢下筆。

因此，在簽訂家裝合同時要把握這樣一條原則，就是在簽合同時心中不能再有疑問。消費者在裝修之前來到家裝公司的時候，要了解的東西很多：有關(guān)于工程質(zhì)量方面的(相關(guān)負(fù)面的報道很多)、有關(guān)于裝飾材料的(環(huán)保的問題已經(jīng)越來越引起消費者的關(guān)注)、有關(guān)于設(shè)計的、有關(guān)于售后服務(wù)的、有關(guān)于投訴方面的、有關(guān)于裝修合同的等等。具體到某一家公司時，還有一些強弱項的問題。對于這些問題，筆者建議您，在沒有做到心中有數(shù)之前，盡量不要急于簽合同。

除了上面提到的問題，筆者還提醒您，如果這家裝飾公司談判過程中頻繁地變換談判人員，就應(yīng)該了解清楚原因是什么，如果是因為人員流動，簽合同就應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。

簽合同的三大竅門

有的讀者問，簽合同是不是有什么訣竅？的確有訣竅，這個訣竅就是在簽合同的時候把相關(guān)的合同文件準(zhǔn)備完整，除非極其特殊的情況，不要約定開工以后再把合同文件準(zhǔn)備齊全。

關(guān)于工程預(yù)算

家庭裝修的工程預(yù)算，目前正規(guī)裝飾公司交給消費者的應(yīng)該說已經(jīng)比較完整了。一般來說一份根據(jù)目前使用的《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》相關(guān)表格做出來的工程預(yù)算，包括工程項目、數(shù)量、單價、參考材料等等在內(nèi)的關(guān)鍵項目基本上不會有什么缺陷。

但是，有的消費者反映，做工程結(jié)算的時候，結(jié)算金額與自己的預(yù)期時常有差距。其實除了在施工過程當(dāng)中的工程變更所發(fā)生的費用變化以外，主要的原因在水電改造上。原來，在裝飾公司和消費者簽訂家裝合同的時候，由于現(xiàn)場一些情況在這個時候不是很清楚，所以報價里一般標(biāo)注的是水電改造的項目單價，工程總費用里不包含水電改造的費用。而工程結(jié)算的時候，做的是所有工程項目的結(jié)算，出現(xiàn)差距就是必然的了。因此，筆者在這里建議您，盡量要求裝飾公司在工程報價里給您一個水電改造的參考報價。

關(guān)于設(shè)計圖紙

根據(jù)筆者的統(tǒng)計，很多家庭裝修的糾紛都反映在對工程項目的理解上。比如對一些項目造型的理解，由于沒有較為詳細(xì)的圖紙，可能設(shè)計師和消費者在理解上會有一些差距，有的項目由于圖紙不明確，在具體尺寸上也會存在差距。因此，筆者建議您，在簽合同的時候，盡量把圖紙準(zhǔn)備齊全，避免開工以后再進(jìn)行這些方面的工作，出現(xiàn)不必要的麻煩。

關(guān)于合同文件

根據(jù)筆者的經(jīng)驗，一個比較完整的家裝合同除了工程預(yù)算、設(shè)計圖紙以外，還應(yīng)該包括關(guān)鍵施工項目的施工工藝、施工計劃以及甲乙雙方的材料采購單。

具體到施工工藝，是一個約束施工方嚴(yán)格執(zhí)行約定工藝做法、防止偷工減料的法寶。而在合同當(dāng)中要有一個施工計劃，主要是因為目前家庭裝修拖延工期的現(xiàn)象比比皆是，而消費者又很難在施工方開始拖延工期的時候就發(fā)現(xiàn)問題，因此，一份比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕び媱澗褪窍M者保護(hù)自己的必要武器?，F(xiàn)在很多的家裝合同對于合同甲乙雙方的材料采購單都不太重視，盡管合同里作了一些規(guī)定，但是大多比較粗淺，主要反映在對于材料的品牌、采購的時間期限以及驗收的辦法、驗收人員沒有做出明確規(guī)定。因此，上述在家庭裝修合同當(dāng)中一般容易忽視的一些文件盡量不要遺漏。

避免做不到的條款

筆者在接待家庭裝修的投訴時，經(jīng)常遇到一些由于不太切合實際的合同條款帶來的合同糾紛，這里面有的合同條款規(guī)定了在相關(guān)的工程報價之下根本達(dá)不到的施工質(zhì)量，有的合同條款規(guī)定了在任何條件下都不可能做到的室內(nèi)空氣環(huán)境條款。筆者曾經(jīng)遇到過這樣一件事，一位業(yè)主在合同的附加條款中要求“裝修完工以后，請專業(yè)監(jiān)測機構(gòu)對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測，要求室內(nèi)絕對環(huán)?！薄５裁词恰敖^對的環(huán)?！保渴紫仍诟拍钌细悴磺宄?，更何況凡是裝修過的住宅都會不同程度的存在一定的環(huán)境污染問題，任何人或任何公司都做不到“絕對環(huán)?！?。因此，市場在進(jìn)行合同認(rèn)證時對這一要求一般不予支持。所以筆者建議您，簽合同的時候不要考慮那些在目前市場現(xiàn)實之下達(dá)不到的要求。因為即使這樣做了，裝飾公為了簽合同也同意了，今后還是少不了麻煩。

第四篇：簽合同注意事項

作為消費者來說，不知道應(yīng)該什么時候簽訂家裝合同是一個普遍現(xiàn)象。有的消費者也許由于受入住時間的限制，簽合同匆匆忙忙；有的消費者由于自己的親屬朋友裝修受到一些不合理的待遇，簽合同時心存疑慮遲遲不敢下筆。

因此，在簽訂家裝合同時要把握這樣一條原則，就是在簽合同時心中不能再有疑問。消費者在裝修之前來到家裝公司的時候，要了解的東西很多：有關(guān)于工程質(zhì)量方面的(相關(guān)負(fù)面的報道很多)、有關(guān)于裝飾材料的(環(huán)保的問題已經(jīng)越來越引起消費者的關(guān)注)、有關(guān)于設(shè)計的、有關(guān)于售后服務(wù)的、有關(guān)于投訴方面的、有關(guān)于裝修合同的等等。具體到某一家公司時，還有一些強弱項的問題。對于這些問題，筆者建議您，在沒有做到心中有數(shù)之前，盡量不要急于簽合同。

除了上面提到的問題，筆者還提醒您，如果這家裝飾公司談判過程中頻繁地變換談判人員，就應(yīng)該了解清楚原因是什么，如果是因為人員流動，簽合同就應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。

簽合同的三大竅門

有的讀者問，簽合同是不是有什么訣竅？的確有訣竅，這個訣竅就是在簽合同的時候把相關(guān)的合同文件準(zhǔn)備完整，除非極其特殊的情況，不要約定開工以后再把合同文件準(zhǔn)備齊全。

關(guān)于工程預(yù)算

家庭裝修的工程預(yù)算，目前正規(guī)裝飾公司交給消費者的應(yīng)該說已經(jīng)比較完整了。一般來說一份根據(jù)目前使用的《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》相關(guān)表格做出來的工程預(yù)算，包括工程項目、數(shù)量、單價、參考材料等等在內(nèi)的關(guān)鍵項目基本上不會有什么缺陷。

但是，有的消費者反映，做工程結(jié)算的時候，結(jié)算金額與自己的預(yù)期時常有差距。其實除了在施工過程當(dāng)中的工程變更所發(fā)生的費用變化以外，主要的原因在水電改造上。原來，在裝飾公司和消費者簽訂家裝合同的時候，由于現(xiàn)場一些情況在這個時候不是很清楚，所以報價里一般標(biāo)注的是水電改造的項目單價，工程總費用里不包含水電改造的費用。而工程結(jié)算的時候，做的是所有工程項目的結(jié)算，出現(xiàn)差距就是必然的了。因此，筆者在這里建議您，盡量要求裝飾公司在工程報價里給您一個水電改造的參考報價。

關(guān)于設(shè)計圖紙

根據(jù)筆者的統(tǒng)計，很多家庭裝修的糾紛都反映在對工程項目的理解上。比如對一些項目造型的理解，由于沒有較為詳細(xì)的圖紙，可能設(shè)計師和消費者在理解上會有一些差距，有的項目由于圖紙不明確，在具體尺寸上也會存在差距。因此，筆者建議您，在簽合同的時候，盡量把圖紙準(zhǔn)備齊全，避免開工以后再進(jìn)行這些方面的工作，出現(xiàn)不必要的麻煩。

關(guān)于合同文件

根據(jù)筆者的經(jīng)驗，一個比較完整的家裝合同除了工程預(yù)算、設(shè)計圖紙以外，還應(yīng)該包括關(guān)鍵施工項目的施工工藝、施工計劃以及甲乙雙方的材料采購單。

具體到施工工藝，是一個約束施工方嚴(yán)格執(zhí)行約定工藝做法、防止偷工減料的法寶。而在合同當(dāng)中要有一個施工計劃，主要是因為目前家庭裝修拖延工期的現(xiàn)象比比皆是，而消費者又很難在施工方開始拖延工期的時候就發(fā)現(xiàn)問題，因此，一份比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕び媱澗褪窍M者保護(hù)自己的必要武器?，F(xiàn)在很多的家裝合同對于合同甲乙雙方的材料采購單都不太重視，盡管合同里作了一些規(guī)定，但是大多比較粗淺，主要反映在對于材料的品牌、采購的時間期限以及驗收的辦法、驗收人員沒有做出明確規(guī)定。因此，上述在家庭裝修合同當(dāng)中一般容易忽視的一些文件盡量不要遺漏。

第五篇：購房簽合同注意事項

1.你首先要注意交定金是以認(rèn)購書的方式還是僅僅只是簡單的定金條或其它類似的定金收據(jù)，這本來是不合規(guī)矩的，國家其實已有政策要求取消這種方式，只是行業(yè)內(nèi)在營銷上默認(rèn)操作而已，說白了收定金本就是違規(guī)操作，但開發(fā)商為了保證銷售的穩(wěn)定也不得不這樣，只要不過分，大家都互相理解一下。

這里你要注意條款，一般來說有認(rèn)購書或詳細(xì)的定金說明文本的話，會約定交款簽合同時間，如果之前沒約定時間，那有可能開發(fā)商還沒有辦理好《商品房預(yù)售許可證》，這樣他們就無法確定具體能簽合同的時間，看你提到的說短信通知哪天來交就必須哪天來，應(yīng)該是他們還未辦理好。這個其實你不用擔(dān)心，這是營銷手段，若收到短信，而你碰巧那天又有事情無法前往辦理，應(yīng)提前電話與置業(yè)顧問溝通。

2.現(xiàn)在簽合同都是在網(wǎng)上輸入相應(yīng)信息后再打印，客戶看看直接簽字確認(rèn)，俗稱網(wǎng)簽合同，但一定要看看清楚，因為很多條款早已在房管局統(tǒng)一范本格式下修改并在網(wǎng)絡(luò)后臺填好，只需要輸入買房人相關(guān)信息和房源信息以及價格和付款方式就可以了，加上簽字付款這些流程最多1個小時/人（看打印機好壞，呵呵）。

3.合同中需要注意幾個地方：

×重要的：

A.是否有商品房預(yù)售許可證號

B.是否有土地許可證號

C.是否有建筑施工許可證號

×這3個很重要，按理說缺一不可，否則就很有問題（當(dāng)然不是一概而論，因為有些開發(fā)商還在辦理當(dāng)中，可能是先和你簽范本合同，拿到證后再讓你來換正式合同，看開發(fā)商操作），順便說一下，其實你去買房時應(yīng)注意大廳里是否掛有相關(guān)證件的原件或影印件，如：上面提到的三證，還有建筑施工規(guī)劃許可證，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，資質(zhì)證書或暫定資質(zhì)證書等，按要求這些是必須要做公示的，也就是說你是可以要求開發(fā)商提供給你看看的！

D.建筑施工時間，竣工時間

E.房屋結(jié)構(gòu)（磚混、框架、框剪等）反正賣房的給你說的什么結(jié)構(gòu)，那合同中應(yīng)該要體現(xiàn)出來

F.房屋用途，土地用途

G.土地年限（這要解釋一下，一般來說都是70年，但有些開發(fā)商拿地途徑不同，可能實際達(dá)不到70年，當(dāng)然能達(dá)到最好，不過可以諒解，只要他們能有一個合理的解釋，但一定不能低于50年）

H.逾期交房的違約責(zé)任，賠付的方式，不過這個一般都是開發(fā)商定的，他們說怎么賠就怎么賠的，沒法商量

I.小區(qū)內(nèi)的設(shè)施提供，如水電氣光纖，花園之類的J.交房時間

K.辦證時間，國家規(guī)定原則上是2年之內(nèi)辦齊雙證，一般是從交房時間算起，第一年內(nèi)辦好房產(chǎn)證，從辦好房產(chǎn)證的時候算起次年內(nèi)辦好土地證，這個看開發(fā)商怎么約定，有些開發(fā)商會直接把辦證時間約束到2年

L.物管，要注意有沒有物管公司的名稱和資質(zhì)證號，還有就是物管費收取標(biāo)準(zhǔn)

合同中大致要注意這些，一般還會有個合同副本，副本中還會有其它約定，要仔細(xì)看，副本不是網(wǎng)上出，都是開發(fā)商自行擬定的。

建議，如果有律師朋友，最好帶上一起去看看，但不用太較汁，因為有些條款大家都心知肚明你是改不了的，所以只要不是太過分的沒必要爭執(zhí)。

我這也是從別人那弄過來的，呵呵，看對你有幫助沒。