第一篇：顛覆傳統(tǒng)銷售模式,合發(fā)房銀創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)奇跡

“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”，創(chuàng)新模式引導(dǎo)市場消化產(chǎn)能

合發(fā)房銀——

顛覆傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)奇跡

中國 上海 浦東 臨港 2016年——

新年伊始,大地回春, 黃浦江上春潮疊涌, 滴水湖畔春風(fēng)撲面，萬物萌動，一片生機昂然。1月31日——臨港新區(qū) 日益受到世人關(guān)注、業(yè)界推崇的上海合發(fā)集團迎來自己喜慶的節(jié)日——公司被上海市政府和新區(qū)管委會邀請落戶到這個產(chǎn)業(yè)云集、技術(shù)領(lǐng)先、模式創(chuàng)新、環(huán)境優(yōu)美、竟合發(fā)展的國家級高新軟件產(chǎn)業(yè)園!這是公司創(chuàng)建五年來，畢路藍縷、砥勵前行、拼搏奮進的必然結(jié)果； 這是上海市政府及相關(guān)部門對合發(fā)集團最大的肯定和最大的支持!以此為始,公司將常駐久安，立業(yè)、生根、開花、結(jié)果；

以此為始,公司將鳳凰涅磐，振翅高飛，翱翔環(huán)宇、傲視蒼穹!

合發(fā)房銀扎根于中國市場

源于創(chuàng)業(yè)者萬百萬先生對中國房地產(chǎn)業(yè)審時度勢的戰(zhàn)略思考和 對微觀市場的深入剖析—— 改革開放30多年來，中國房地產(chǎn)業(yè)獲得長足發(fā)展，從“短缺”時代迅速演變?yōu)楫a(chǎn)能“過剩”，直至“積滯成疾”，如何消化巨大的庫存，釋放行業(yè)的發(fā)展動能，一時間成為中央和各級政府去產(chǎn)能的重要議題之一。

赤橙黃綠青藍紫,誰持彩練當(dāng)空舞。

一個企業(yè)的發(fā)展自然少不了一個有創(chuàng)新思維、有頂層設(shè)計能力的掌門人—— 萬百萬(BarrWan)先生——美國華人企業(yè)家聯(lián)合會主席、美國瑞滿國際集團國際白金獎，主席團獎、瑞滿名人堂終身成就獎獲得者、美國聰明房屋銷售系統(tǒng)創(chuàng)立人和總裁、2006美國主流媒體麥迪森名人錄、2006年美國前50位地產(chǎn)界知名人士、2008年與百度總裁李彥宏，阿里巴巴主席馬云，香港特區(qū)行政長官曾蔭權(quán)并列入選全球華人風(fēng)云榜。

作為一個在美國房產(chǎn)銷售界的領(lǐng)軍人才和紐約地產(chǎn)界風(fēng)云人物，他時刻關(guān)注著國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)，當(dāng)他得知國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)正在面臨巨大的庫存壓力的情況下，作為一個華人企業(yè)家與生俱來的歷史責(zé)任感和使命感，促使他毅然決然地回到祖國投身到這場去產(chǎn)能、去庫存的國家戰(zhàn)役中來。五年前的2011年, 他帶著在美國房產(chǎn)界成功創(chuàng)業(yè)十年的積累，帶著在美國已運營30年、創(chuàng)造年收入93000億美金的MLS房產(chǎn)先進的銷售理念和成功的商業(yè)模式, 帶著他拼搏向上的精英團隊, 懷揣著一顆赤誠的愛國和報國之心,回國創(chuàng)建了合發(fā)房銀!短短的幾年,他結(jié)合著中國國情、銳意變革和創(chuàng)新，直面房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)，不斷探索，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算，使公司旗下平臺合發(fā)房源銀行系統(tǒng)(MLS)房產(chǎn)營銷模式全面升級，不僅為房地產(chǎn)行業(yè)去庫存提供了全方位的解決方案，也為企業(yè)自身創(chuàng)造了難以復(fù)制的核心競爭力，實現(xiàn)了中國房產(chǎn)銷售與國際接軌、其嚴謹而先進的“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”業(yè)務(wù)模式，不僅顛覆了傳統(tǒng)的房產(chǎn)銷售模式，而且其獨立運營的AIRBNB經(jīng)營管理模式也成為了新的行業(yè)規(guī)則、業(yè)務(wù)流程的制定者和最佳的銷售平臺。

通過抱團和金融杠桿，購房者可以很低的折扣購買房產(chǎn)。分享式經(jīng)濟已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最為閃耀的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)超越時空的特性，可以讓社會閑置資源的價值最大化，并得以重新再利用。

2011年，美國年度最佳商業(yè)模式是uber,之后uber模式很快被復(fù)制到中國，這就是我們熟知的滴滴打車和快滴打車。通過很短時間的運營，滴滴打車邊成為中國第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)生了7億個人的使用量。雖然沒有一部出租車，但是，它卻成為中國最大的出租車公司，滴滴打車以互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆了中國的出租車行業(yè)，這就是商業(yè)模式的魔力。

和房地業(yè)比起來，出租車還是小兒科。2015年美國最佳商業(yè)模式獎是AIRBNB，即分享式家庭酒店，每個人可以把自己閑置的房產(chǎn)上傳到平臺做家庭式酒店。AIRBNB在很短時間內(nèi)就成為了全球最大的酒店連鎖體系，超過了傳統(tǒng)的酒店業(yè)巨頭，其閃耀程度遠遠超過了互聯(lián)網(wǎng)巨頭蘋果和谷歌。

合發(fā)房銀全球家就是中國版升級版的AIRBNB，和美國AIRBNB比起來，合發(fā)房銀全球家有兩個無可比擬的優(yōu)勢，一是合發(fā)房銀全力打造了龐大的獨立經(jīng)紀人體系，二是中國房地產(chǎn)業(yè)30多年的快速發(fā)展，產(chǎn)生了大量的存量房產(chǎn)，可謂是百年一遇的大好時機。合發(fā)房銀全球家通過龐大的體系建設(shè)，以“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”的運營模式，可以對大量的閑置房產(chǎn)資源進行積極消化和吸收，大量閑置的房產(chǎn)將會被引流到平臺上做酒店經(jīng)營，以此產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流。

2015年7月,在經(jīng)歷了4年的積累與沉淀之后

合發(fā)房銀攜2012年獲央視影響力欄目《最佳商業(yè)模式獎》及《最佳產(chǎn)品獎》； 第九屆世界杰出華商大會重點推薦項目； 北京大學(xué)戰(zhàn)略合作單位； “合發(fā)房銀”于2013年在上海股權(quán)交易中心成功掛牌上市，在6000多家上市公司中，合發(fā)房銀排名前50位最有價值投資的企業(yè)等一系列巨大榮譽開始全新發(fā)力，將全新的商業(yè)模式項目正式向全國推廣,短短的幾個月的運營，已經(jīng)呈現(xiàn)遍地開花的勢不可擋的態(tài)勢，尋求合作房產(chǎn)商和加盟合作會員紛至沓來，絡(luò)繹不絕，目前已在全國32個城市設(shè)有分公司，僅2014年上半年,在項目試運營期間，銷售額就已達到超過2個億的效益，一些項目一經(jīng)開盤便被搶購一空。

一個成功的商業(yè)模式，必須經(jīng)受市場的洗禮；而房產(chǎn)商和消費者的認同則是檢驗其商業(yè)模式是否成功的試金石。（房產(chǎn)商采訪感慨——）（代理商采訪感言——）

合發(fā)房銀創(chuàng)新模式中最重要的一個“利器”是將遍及中國各地的存量房通過合發(fā)房銀模式將其打造成為“合發(fā)酒店”。此舉不僅可以消化積滯的房產(chǎn)，實現(xiàn)房產(chǎn)業(yè)去庫存的目的、也可以“變棄為寶”，化腐朽為神氣，將已經(jīng)淪為睡眠或僵尸的房產(chǎn)資源激活成為可可創(chuàng)造復(fù)利的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實現(xiàn)分享經(jīng)濟，以此凸顯合發(fā)房銀的核心競爭力。

相信隨著一家家合發(fā)酒店在全國各地的建成落戶,積聚在合發(fā)公司的千千萬萬個會員客戶不僅將擁有屬于自己的溫馨家園，而且還將通過酒店經(jīng)營創(chuàng)造新的收益。對于AIRBNB模式在中國未來的發(fā)展能否成功, Barry Wan先生通過自己的理性分析和判斷，描繪出了一幅宏偉的發(fā)展前景!（萬總采訪講話，分析合發(fā)房銀的核心競爭力——合發(fā)酒店）

成績的取得除了自身的努力也少不了各級政府部門的大力支持, 加強政企合作,實現(xiàn)“政府、房產(chǎn)商和消費者”等房產(chǎn)參與者的共贏,是合發(fā)房銀追求社會價值。

隨著合發(fā)房銀“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+酒店+大數(shù)據(jù)”商業(yè)模式的不斷落地和快速發(fā)展, 合發(fā)房銀越來越受到了各級政府領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位的高度重視, 他們紛紛給予合發(fā)房銀大量的優(yōu)惠政策和良好待遇,合發(fā)房銀總部落戶臨港高新軟件園區(qū)就是政府支持合發(fā)房銀的一個明證.（領(lǐng)導(dǎo)采訪講話，肯定、鼓勵、展望——）

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

已經(jīng)邁出扎實的一步的合發(fā)房銀，正在規(guī)劃自己理想的未來

(萬總采訪講話——企業(yè)核心價值觀、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、未來的規(guī)劃，可以參考以下內(nèi)容——

展示企業(yè)的“信仰、立志、修身、激情、感恩、分享、忠誠”的核心價值觀 實現(xiàn)“砥勵自我、規(guī)范自我、約束自我，共同創(chuàng)富”目的

實現(xiàn)上市、設(shè)立公益基金、社會回報，做公民企業(yè)，追求商業(yè)道德和企業(yè)社會責(zé)任統(tǒng)一，實現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展協(xié)調(diào)一致等內(nèi)容）會當(dāng)擊水三千里,扶搖直上九萬里！當(dāng)今時代,無疑是互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展時代！

2015年，國務(wù)院政府工作報告首次明確提出要把“互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”作為國家戰(zhàn)略, 可以說，房地產(chǎn)業(yè)正在接受互聯(lián)網(wǎng)大潮的洗禮，互聯(lián)網(wǎng)+必將成為一種新常態(tài)下的新模式。

登高望遠,合發(fā)人昂首闊步、與時俱進，展望未來，合發(fā)人滿懷信心、壯志凌云！

以合發(fā)人獨有的創(chuàng)新理念和先進的體系、加上 嚴謹?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情，合發(fā)集團—— 一定能書寫互聯(lián)網(wǎng)新時代新的華章!

第二篇：保險超市顛覆傳統(tǒng)銷售模式

保險超市顛覆傳統(tǒng)銷售模式

記者昨日獲悉，泛華保險服務(wù)集團后援平臺＋個人創(chuàng)業(yè)模式獲得了2010年廣東省金融創(chuàng)新獎。據(jù)悉，這是廣東省首次將金融中介服務(wù)組織納入到了參選對象，標(biāo)志著中介服務(wù)組織在金融業(yè)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，也顯示出明顯的政策示范效應(yīng)。

同時，總部設(shè)在深圳的華康保險集團也在新年發(fā)力，在廣州及深圳多個城市全面啟動發(fā)展保險超市戰(zhàn)略。市場人士表示，專業(yè)中介集團化發(fā)展?jié)u成金融保險市場的重要趨勢。

新模式催生“新生態(tài)”

記者了解到，隨著消費品市場的發(fā)展，人們對金融保險的需求逐漸變得多樣化，不再滿足于單一保險公司的保險產(chǎn)品。由此，保險中介行業(yè)開始蓬勃發(fā)展。但由于保險中介進入門檻低，大量中小型保險中介公司短時期內(nèi)劇增，行業(yè)呈現(xiàn)小、散、亂的格局。

市場人士表示，中國保險業(yè)經(jīng)過數(shù)年的飛速發(fā)展，產(chǎn)銷分離的趨勢逐漸清晰，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)之間的專業(yè)分工和資源整合將成為必然。保險中介服務(wù)企業(yè)應(yīng)該如何在這個大趨勢下定位與發(fā)展，成為市場的關(guān)注焦點。

對此，創(chuàng)新后援平臺＋個人創(chuàng)業(yè)模式，是泛華對上述問題給出的答案。據(jù)悉，后援平臺是該集團以產(chǎn)品合約管理、人員管理、財務(wù)管理、信息管理等手段，建立一個集產(chǎn)品供應(yīng)、營銷管理、服務(wù)支持、風(fēng)險管控于一體的綜合管理與服務(wù)平臺。而個人創(chuàng)業(yè)則是由泛華提供必要的資源和管理配置，支持個人或團隊從事市場開拓與客戶服務(wù)，并通過制度安排來保證合作方利益分配的合理性與延續(xù)性的營銷模式。

廣東省保險行業(yè)協(xié)會秘書長杜興華表示，這種新型模式是一種全新的制度創(chuàng)新，催生了保險業(yè)的“新生態(tài)”，具有行業(yè)示范作用，既有利于降低行業(yè)的交易成本，又能提高營銷渠道的交易效率，促進產(chǎn)銷分離和資源整合，對其他金融中介服務(wù)行業(yè)也具有借鑒作用。

保險超市悄然興起

隨著國內(nèi)大型專業(yè)保險中介企業(yè)的不斷壯大，一種可為消費者提供更多選擇的保險超市正在悄然興起，并在多個方面對消費者更具吸引力。

記者發(fā)現(xiàn)，在這些“超市”里，產(chǎn)品選擇多，基本涵蓋了意外險、疾病險、壽險、財產(chǎn)險、企業(yè)年金等保險種類；其次是服務(wù)快，“超市”代理人可站在中立、客觀的立場為客戶提供專業(yè)的財務(wù)分析，市民無需再到處比較與研究產(chǎn)品，這里還能為投保人提供理賠和法律咨詢，協(xié)助投保人向保險公司爭取更大的權(quán)益；還有就是花費省，通過對各家保險公司拳頭產(chǎn)品的優(yōu)化組合，取長補短，同樣一套較全面的同額度的保障方案，保險超市可以為客戶節(jié)省10％至30％的保費。

業(yè)內(nèi)人士表示，保險超市顛覆了保險以往傳統(tǒng)單一的銷售模式，它就像保險行業(yè)中的沃爾瑪、國美，讓消費者有了更多的選擇余地。

中介集團發(fā)力爭市場

記者了解到，近兩年來，中國保險中介市場不斷受到國外投資者的關(guān)注，風(fēng)投資本隨之而來，多家保險中介企業(yè)都獲得了資本注入，其中，華康、美臣、中人經(jīng)紀、民太安等大型中介企業(yè)更是吹響上市號角。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著保險公司的不斷增加，很多優(yōu)秀的保險公司在市場上暫時沒有培養(yǎng)起自己的營銷隊伍，為快速搶占市場份額，擁有保險銷售渠道的保險中介機構(gòu)，將會成為他們合作的首選。因此，目前，包括泛華、華康在內(nèi)的大型保險中介集團都在營銷模式、渠道擴充、制度改革等方面發(fā)力，以最大程度地爭取更多的市場份額。