第一篇：行業(yè)價(jià)格同盟是近期中國家電行業(yè)頗為引人注目的一個(gè)新名詞（模版）

行業(yè)價(jià)格同盟是近期中國家電行業(yè)頗為引人注目的一個(gè)新名詞。探其根源，乃來自于2000年6月9日康佳、TCL等九家彩電企業(yè)在深圳舉行“中國彩電企業(yè)峰會(huì)”，簽署“彩電同盟”協(xié)議，制定彩電行業(yè)最低限價(jià)，由此拉開中國家電行業(yè)的“大團(tuán)結(jié)”。但稍后，彩電價(jià)格同盟被信息產(chǎn)業(yè)部宣布違反了我國《價(jià)格法》的有關(guān)規(guī)定，必須予以糾正。價(jià)格同盟所有成員即就此發(fā)表了一份共同聲明以支持政府的意見。至此，以價(jià)格同盟為核心的彩電峰會(huì)不那么“瘋”了。但是，峰會(huì)這個(gè)非正式組織并沒有撤掉；彩電企業(yè)仍對(duì)低價(jià)銷售彩電持反對(duì)意見。下面的論述以彩電業(yè)為例。

為什么會(huì)有價(jià)格同盟？其實(shí)都是經(jīng)濟(jì)利益惹的禍！近幾年來，彩電行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中上演了“禁止低價(jià)傾銷”、“行業(yè)自律價(jià)”、“聯(lián)合定價(jià)”、“停產(chǎn)保價(jià)”等一系列鬧劇?？照{(diào)、微波爐、VCD等也蠢蠢欲動(dòng)。這是在價(jià)格信號(hào)早已顯示家電產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求的情況下，早該被淘汰出局的家電企業(yè)的垂死掙扎。為什么“該死不死”？原因是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制出了問題。“天網(wǎng)恢恢，疏而不漏?！痹诩ち业膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，那些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終歸會(huì)因?yàn)閲?yán)重虧損，地方政府的保護(hù)也無能為力而最終退出市場(chǎng)。回顧80年代末、90年代初被并購、淘汰出局的大批家電企業(yè)，都是在嚴(yán)重虧損的壓力下才被迫出局的。那些不會(huì)游泳或游得不好的企業(yè)要想在洶涌澎湃的競(jìng)爭(zhēng)大潮中“茍延殘喘”，就必須得想個(gè)辦法。于是出現(xiàn)了“最低限價(jià)”。最低限價(jià)是人為規(guī)定的，是高于由市場(chǎng)上供給方和需求方共同自發(fā)決定的均衡價(jià)格的。比如，市場(chǎng)均衡價(jià)格為100，那么最低限價(jià)就可能是105或者更高。單從價(jià)格來看，似乎企業(yè)提高了售價(jià)就可以增加其收益。但是，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，決定銷售收益的不光是價(jià)格，還有銷售數(shù)量。如果價(jià)格上漲會(huì)導(dǎo)致銷售數(shù)量的更大幅度的下跌會(huì)使收益反倒比提價(jià)前少。這就涉及到產(chǎn)品的需求彈性問題。由于價(jià)格不菲的家電在我國現(xiàn)階段是屬于需求富于彈性的，所謂需求富于彈性是指價(jià)格的微小變動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致需求量（銷售量）的更大幅度的反向變動(dòng)，即需求曲線比較平緩。因此，為避免提價(jià)后銷售收入不下降，就必須使需求曲線由富于彈性變?yōu)槿狈椥?，即需求曲線由平緩變?yōu)槎盖汀Ｔ鯓硬拍軐?shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？由此產(chǎn)生了價(jià)格同盟。價(jià)格同盟使先前相互競(jìng)爭(zhēng)的家電企業(yè)形成了一個(gè)松散的整體，將分散的小額市場(chǎng)需求加總起來，提高了同盟產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，硬化了需求彈性，使先前單個(gè)廠商面臨的平緩的需求曲線在結(jié)盟后變得相對(duì)陡峭，從而確保了提價(jià)后銷售收益不下降。

從博弈論的角度講，我國家電行業(yè)可以看做是一個(gè)寡頭市場(chǎng)，彩電行業(yè)更是如此。任何一個(gè)彩電廠商即寡頭都將根據(jù)其他寡頭的決策來制定自己的決策，而其自身的決策又將影響其他寡頭的決策。舉一個(gè)例子，假設(shè)市場(chǎng)中只有A、B兩個(gè)廠商，且他們的產(chǎn)品同質(zhì)，即產(chǎn)品在使用價(jià)值上無差異。如此A、B在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程中可能出現(xiàn)以下四種情況：（1）A、B均將價(jià)格定在市場(chǎng)均衡價(jià)格上，則二者的收益均為10；（2）A將價(jià)格定在市場(chǎng)均衡價(jià)格上，B將價(jià)格定在最低限價(jià)上，則A收益為20，B收益為0；（3）A將價(jià)格定在最低限價(jià)上，B將價(jià)格定在市場(chǎng)均衡價(jià)格上，則A收益為0，B收益為20；（4）A、B均將價(jià)格定在最低限價(jià)上，則二者的收益均為15。對(duì)于這四種可能的情況，（1）在市場(chǎng)的自發(fā)作用下即可實(shí)現(xiàn)，但寡頭的收益較少；（2）、（3）在完全信息條件下現(xiàn)實(shí)中很難出現(xiàn)。因?yàn)槊總€(gè)理性的廠商都以利潤最大化為目標(biāo)，在產(chǎn)品同質(zhì)的條件下，任何想憑借高價(jià)銷售獲得更大利益的努力都是“偷雞不成，反蝕一把米”。（4）寡頭的收益較高，但依靠市場(chǎng)自發(fā)作用無法實(shí)現(xiàn)。要實(shí)現(xiàn)（4），二寡頭必須進(jìn)行“勾結(jié)”；如果將寡頭數(shù)目擴(kuò)大，則成為“n人合作對(duì)策”問題。聯(lián)系彩電行業(yè)具體情況，國內(nèi)九家彩電企業(yè)為實(shí)現(xiàn)（4）進(jìn)行勾結(jié)，形成了一個(gè)“價(jià)格同盟”，即“聯(lián)盟”。聯(lián)盟形成后，聯(lián)盟中的廠家就可以在一起商量如何選擇策略使得每個(gè)廠商的策略配合起來能夠?qū)崿F(xiàn)聯(lián)盟的利益最大化。從上述例子，不難看出每個(gè)聯(lián)盟中的廠家都會(huì)選擇最低限價(jià)銷售策略，這樣做使聯(lián)盟利益最大化的同時(shí)，又滿足了參加聯(lián)盟的每個(gè)廠家要比其單干收益大，即集體理性要服從個(gè)體理性。這一條是聯(lián)盟存在的必要條件。因此，彩電峰會(huì)形成的價(jià)格同盟有效地消除了單個(gè)彩電企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中單槍匹馬、勢(shì)單力薄的情況，增加了聯(lián)盟參與者的收益水平。這就是彩電峰會(huì)產(chǎn)生的原因。

但不幸的是，這個(gè)聯(lián)盟的所有成員并不都是“同仇敵愾”。2000年6月22日，熊貓彩電在天津公然違反限價(jià)協(xié)議，其29寸純平彩電售價(jià)低于最低限價(jià)600元。那么如何解釋這一現(xiàn)象呢？這在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為“優(yōu)超”。在此間的意思是彩電峰會(huì)聯(lián)盟后的分配方案不能滿足熊貓電視的要求，可能由于急于回籠貨幣增加流動(dòng)資金、加快抵補(bǔ)固定資產(chǎn)折舊、推進(jìn)新技術(shù)快速應(yīng)用等原因，使熊貓電視認(rèn)為單方面降價(jià)所獲得的分配方案要優(yōu)超在聯(lián)盟中所獲得的方案。優(yōu)超的概念說明聯(lián)盟的分配方案在動(dòng)態(tài)過程中不僅要滿足個(gè)體理性，而且要滿足小集體的理性；個(gè)體理性是以其實(shí)力為基準(zhǔn)時(shí)時(shí)變動(dòng)的，聯(lián)盟的分配方案必須能兼容這一變動(dòng)。否則，小集體就可能否決聯(lián)盟提出的分配方案，繼而聯(lián)盟出現(xiàn)破裂。要保證彩電峰會(huì)聯(lián)盟不破裂，就必須存在“核心”。核心表示全部不可優(yōu)超的分配方案的集合。但是，從現(xiàn)實(shí)來看，彩電峰會(huì)的核心是空集，即不存在。因?yàn)橐环矫媛?lián)盟受到政府法律的限制，另一方面各彩電廠家之間無法實(shí)施一個(gè)“可信的威脅”（承諾）。且不說法律的制裁，僅僅成員間的弄虛作假和“搭便車”行為，就足以使聯(lián)盟破裂。而且由于不完全、非對(duì)稱信息的存在，聯(lián)盟成員間很難實(shí)施有效的監(jiān)督；更重要的是，如果某一廠家不愿繼續(xù)遵守“君子協(xié)定”，例如熊貓電視那樣私自降價(jià)，由于聯(lián)盟是一個(gè)松散的組織，缺乏強(qiáng)有力的約束機(jī)制，各成員都是相互獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算的自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)，因此無法對(duì)違約成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。如此說來，聯(lián)盟必不能久矣！

總之，行業(yè)價(jià)格同盟是阻礙市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的違法行為，應(yīng)當(dāng)予以禁止。目前，彩電峰會(huì)已經(jīng)“降溫”了，但會(huì)不會(huì)“死灰復(fù)燃”便不得而知。但是有一點(diǎn)值得大家思考：中國家電行業(yè)何時(shí)才能走出賤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)？