首屆營銷策劃大賽輔導材料
信息類網站策劃推廣計劃書
一、網站目標
網站的最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。
二：網站定位 市場定位：手機類網站 屬性定位：社區(qū)
客戶群定位：60，70，80，90年代消費個體和企業(yè)（猜測，具體以貴公司運營計劃為準）
特色定位：（未知）
三：客戶需求分析
一個網站，只有始終把“客戶需求”擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現(xiàn)在很多網站，口上也是經常說“客戶第一”而觀他們的網站，廣告滿天飛，客戶進去，根本不知道該干嘛。這樣的網站，不能說是失敗，但是至少不是客戶所需求的。
1客戶需求，首先一個共同的特性，就是用戶友好體驗。取決于網站的布局和色調。用戶進到一個網站，首先第一印象就是這個網站的風格。我們自己也是互聯(lián)網用戶，在搜索“手機鈴聲”這個關鍵詞時候，經?？梢钥吹胶芏嗟睦W站，廣告滿天飛。這樣的網站，不能說是完全失敗，但至少不能讓客戶在這個網站駐足。客戶年齡層分析。來我們的網站，能成為我們客戶的對象年齡層應該定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是60，70和80代為主。一則，該年齡層的人，多數受到的教育文化較高，在全國網民上網比例中也占據相當大的一部分。其次，60，70，80代具備經濟實力，是消費的主體。那么，我們就得分析這個年齡層的人，來我們網站，他的目的是什么？他需要哪些服務？他會對哪些東西比較感興趣？比如80年代的人，他會對情話類短信比較感興趣，70年代或許來網站的目的就是找尋下祝福類短信。客戶行業(yè)分析。不同行業(yè)，來我們網站的目的不一樣，需求當然也不一樣。比如教育行業(yè)，他來網站的目的是收集下詩歌方面的短信；服務行業(yè)，他來網站的目的是為了找尋祝福短信。時段分析。每個節(jié)日前，來網站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求“新年祝福語”而來。情人節(jié)一般為求“情人節(jié)”相關的短信。元宵節(jié)當然是追尋元宵節(jié)的信息。?？蛻粜詣e分析。客戶性別分析，這個對短酷網來說，一般意義不大。目前中國人，大致分為2種。男的和女的。第3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛好上也會有所區(qū)別。在來到網站的需求上，也不完全一致。
首屆營銷策劃大賽輔導材料 客戶文化水平分析?？蛻粑幕凡煌瑒t他們的價值取向和商業(yè)眼光，那就更不一樣了。一個小學畢業(yè)的人來網站和一個碩士或者博士來網站，他們的需求，肯定不完全一樣。
四：網站流量來源分析
在WEB2.0時代，在一定程度上，網站流量=金錢。百度GG之所以能如此強大，就是因為它能給許多網站帶來流量。當然，流量大并非就等于賺錢多。這還涉及到如何引導這部分流量轉化為金錢的問題。我下面所講的，只是目前我所知道的網站流量來源。
1網站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。
在國內主要是GG 百度 雅虎 和SOSO.搜索引擎來的流量長期固定。一般在網站運營初期，占據主導地位。
2商業(yè)網站的廣告投放?，F(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減。且成本比較大。
3網站友情鏈接：在一些大型網站，尤其是同行業(yè)網站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如hao 123類的方格子目錄來的流量。QQ群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當，也能帶來部分流量。5事件炒作。一般具備經濟能力的公司，會采取該方法。該方法能在短期內帶來空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為***公司起訴***大公司侵權啊什么的。
6口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。
7營銷人員的推廣。商業(yè)網站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。
8.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。（短酷網貌似不適合這么作。）
9網站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名度。10與同行業(yè)網站合作。實現(xiàn)資源共享?？蛻糁苯虞斎刖W站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣傳。其他流量來源。諸如（百度知道，博客等）。13 自己朋友的推廣。短信群發(fā)。我自己也能經常收到很多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。
五：網站推廣方式
分析了以上流量來源，最終目的就是制定推廣方案。1 搜索引擎的優(yōu)化（重點）
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首先是關鍵詞的優(yōu)化。在關鍵詞的選擇上可以針對客戶的搜索習慣確定一些關鍵詞，不一定只用公司名稱做為關鍵詞，如“手機短信”，今天在百度的搜索量是4369，可用于關鍵詞。（在index.baidu.com中輸入“手機短信”即可查詢該關鍵詞今日的搜索量。4369只是從凌晨0點到此刻2點的搜索量。）
關鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網站被搜索的次數，決定了在搜索引擎里的影響力。網站的前期，大部分流量來自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。
所以，選擇合適的關鍵詞，也是能左右網站流量來源的。提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來自互聯(lián)網的東西，大多喜歡是免費的。中國網絡軟件盜版如此之多，就是一個證明中國人愛貪圖小便宜的例子。以卡巴斯基為例子。我們知道殺毒軟件，目前我們國內用戶用的比較多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，諾頓等等?？ò湍茉谥袊⒆悖褪钦莆樟酥袊藧圬潏D便宜的心理?？ò瓦M入中國，一直是以盜版的身份，躋身中國市場。這些盜版來源，無從考查。但是卡巴官網對盜版視若罔聞，毫無追究的意思。直到去年，在中國有了很大的盜版市場后，他就開始封KEY.包括我此刻電腦上用的KEY也被列入黑名單。他之所以剛開始不封，現(xiàn)在才封，就是以免費或者盜版打入中國市場，等到有足夠的市場，才大力打擊盜版。這是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段?，F(xiàn)在很多手機類網站，手機鈴聲都是收費的。短酷網提供和他們一樣甚至更好的服務，而不收費。自然而然就會有人免費代為宣傳。盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站。再次是和自己內容互補的網站。然后再是同類網站，同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網站。（選擇PR高的。）當然，友情鏈接在前期，比較苦難。
PR=0.百度才收錄755頁，GG也才收錄6360頁。要去和PR=1的網站作鏈接，還有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是購買或者依靠人情。百度貼吧。百度知道。這個地方，宣傳效果非常好。這個已經是大眾的使用方法，我就不過累贅了。QQ群推廣 加入各大手機類QQ群，進行變相推廣。并非用來發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，QQ群是用來變相宣傳的。手機這個東西，有很多發(fā)燒友，他們熱衷于刷機，打補?。ū救艘彩侨绱?，在本人手中手機已經N個是被刷壞的。）QQ群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。加入同行網站聯(lián)盟。如手機之家，追魚等，還有很多其他網站。即網站合作。7各大人才網的招聘職位，是很好的宣傳廣告位。每天的瀏覽量超級的大。比如此刻，我撰寫這篇所謂的推廣方案，或許貴司看了，覺得不滿意，并不錄用我。但是里面的有些東西，還是有些可以參考的。而且至少我知道了有短酷網這么一個網站。
8撰寫有影響力的文章，或者技術性文章，此類文章較容易被推廣。隨之，網站亦被推廣。
首屆營銷策劃大賽輔導材料 導航網站登陸 對于網站初期來說, 導航網站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法.10去19樓和QQ論壇，分一杯羹。去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。尤其是手機類網站。當然，發(fā)布的帖子，必須是變相廣告。
11用戶互動的門檻前期要盡量放低，待社區(qū)趨向形成后可逐漸規(guī)范。12網站炒作。一個網站要出名，恐怕炒作是少不了的。
13如果是杭州地區(qū)為主導的話，傳單的發(fā)放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。在杭州的大學生有好幾十萬。這些人都是有電腦和手機，有一定的消費能力。是一塊很大的市場。
六、網站留人建議 1.調查
在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
2.有獎活動
持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。比如今晚元宵佳節(jié)，猜燈謎。猜對有獎。
3.原創(chuàng)資料
在網頁上放一些別的地方沒有的東西。并不是說所有內容都必須是原創(chuàng)，但至少要有一部分是。這樣別人才會來。
4.小測驗
要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。5.新聞
提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。
6.玩笑
不斷來點幽默，不要太嚴肅，講點小笑話。如果訪問者潛意識覺得很開心，他們就會不斷訪問。
7.免費清單
人們都喜歡免費的東西。列出一份免費清單，它們可以是軟件、服務、小產品、電子圖書等，但要與主題相關。及時更新，訪客就會定期再來。.目錄
在網頁上列出與主題相關的其他網絡的連接。這些網絡要有趣有用。起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過我們網站訪問其他的網絡。
七：網站本身優(yōu)化
由于我運營的網站，主要客戶對象都是國內的，交友網也好，我自己的網站也好，都是國內。
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而國內的網站，流量大多數依靠百度。于是，我對百度，稍微有些心得。我就簡單說下百度的優(yōu)化。
（一）首先，我們必須知道的是百度的更新時間。百度在每月的11號，26號，會有大范圍的收錄更新，其次是每周四的小更新，接著就是每天凌晨4點的小更新。于是，在這幾個時間段，網站千萬不能打不開。這也就是為什么很多人經常在這個時間段攻擊對手網站。
（二）百度流量來源主要是2個方面。A 收錄頁面的多少。B 關鍵詞排名。先說下關鍵詞排名。
要做關鍵詞，首先就必須知道關鍵詞的權值。不知道這個而去做關鍵詞權值，未必有些滑稽。
關鍵詞權值
1.標題
中的關鍵字</p><p>這個是放置關鍵詞最重要的地方。Title內的單詞數一定要簡短，最多6-7個單詞（中文的話，也就是10多個漢字），關鍵詞一定要靠前。權重: +3 2.URL中的關鍵詞</p><p>URL中的關鍵詞也有很大的幫助。如果沒有在頁面的其他地方放置關鍵詞，不妨把他們放到URL中（這一點中文網頁不太合適，因為我們中文網站的URL中一般是不包含中文關鍵詞的）權重: +3 3.整個頁面文檔的關鍵詞</p><p>這是另一個很重要的需要檢測的因子。一般來講3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超過10%就有點危險了，可能被搜索引擎認為是在作弊，所以一定要小心。權重: +3 4.錨點中的關鍵詞</p><p>錨點同樣頁很重要，尤其是InBoundLinks（鏈入鏈接——從其他網站過來的）的錨點文字。如果從其他網站過來的鏈接的錨點中含有的關鍵詞，相當于這個網站投了你一票。</p><p>權重: +3 5.頁面頂部的關鍵詞（可以用H1,H2加粗）</p><p>這個位置也非常重要，但是要確定網站的文字中確實有關于該關鍵詞的東西，不然會被認為是在作弊。</p><p>權重: +3 6.整個頁面主要文字內容的開頭的關鍵詞</p><p>這個盡管沒有錨點文字，title,頂部文字那么重要，但是也應該他考慮在內。另外還要注意的是“頁面的開端”并不意味這文章的第一段，因為如果用表格的話，主要段落的文字可能在表格的第二部分。</p><p>權重: +2 7.<alt>中的關鍵詞</p><p>首屆營銷策劃大賽輔導材料</p><p>搜索蜘蛛不會讀取圖片的內容，但是會讀取圖片的文字描述：<alt>。如果頁面中有圖的話，應該用<alt>標記為圖片添加合適的關鍵詞。</p><p>權重: +2 8.Meta 中的關鍵詞</p><p>Meta關鍵詞的重要性變得越來越低了，尤其是在google中。但是Yahoo和MSN依然把它們作為參考。所以如果在優(yōu)化的時候想考慮Yahoo,MSN的話，把這個部分的東西填上！不管怎么樣，加上這些標簽是沒有什么壞處的，前提是不要亂加。</p><p>權重: +1 9.關鍵詞親近度</p><p>關鍵詞親近度用來衡量整個頁面關鍵詞的關聯(lián)成都。關鍵詞親近度主要用于由2個多個關鍵詞組成的關鍵詞</p><p>權重: +1 10.關鍵字 詞組</p><p>可以用由多個單詞組成的關鍵詞詞組，如“手機祝福短信“.當優(yōu)化的關鍵詞是非常熱門（指的是好多人都在優(yōu)化這個）的時候，這種方法是最好的。可以找一些接近的相關的關鍵詞，然后把它們組合，就可能會得到比較新的關鍵詞詞組，拿它作為優(yōu)化的關鍵詞可能效果會更好。</p><p>權重: +1 11.第二關鍵詞 第二關鍵詞</p><p>為第二關鍵詞做優(yōu)化是一個再好不過的主意了，因為大家都在優(yōu)化最流行的關鍵詞，那么為頁面設置較為生疏的關鍵詞就降低了競爭的成本。</p><p>權重: +1 12.關鍵詞分支 關鍵詞分支</p><p>這個對英文來說不算一個因子，因為英語一個單詞的子形態(tài)和原態(tài)是差不多的。比如 “手機，彩信”可能作為手機網站都是很重要的關鍵詞，但是完全是不一樣的。那么就需要考慮把相關的關鍵詞都盡心優(yōu)化。</p><p>權重: +1 13.同義字</p><p>優(yōu)化關鍵詞的同時，最好能將該關鍵詞的同義字一起進行優(yōu)化 權重: +1 14.錯誤關鍵詞</p><p>拼寫錯誤是經常發(fā)生的事情，如果意識到這點，可能會為熱門關鍵詞可能拼錯的詞作為自己的關鍵詞。這樣確實可能帶來一些流量，但是可能給別人很糟的印象，所以最好不要這樣干。</p><p>首屆營銷策劃大賽輔導材料</p><p>權重: +0 15.關鍵詞弱化</p><p>當優(yōu)化大量關鍵詞的時候（尤其是不相關的），會影響整體關鍵詞的質量，這樣可能導致主關鍵詞的作用被弱化。</p><p>權重:-2 16.垃圾關鍵詞</p><p>如果關鍵詞密度大于10%，會被認為是垃圾關鍵詞，這樣將可能導致被搜索引擎懲罰。權重:-3 只有了解了關鍵詞的權值，才可以去針對這個情況，去逐一優(yōu)化關鍵詞。</p><p>首先是關鍵詞的選擇。我們可以先選擇3~5個主關鍵詞。在index.baidu.com查看其熱門指數。再去百度里搜素改關鍵詞，看有多少家商家做了競價排名。如果第一頁幾乎全是商業(yè)化競價，則該關鍵詞就放棄做，或者作為輔助關鍵詞。如第一頁還有很多空余，則根據該關鍵詞排名第一的網站，我們做針對性的優(yōu)化。如其關鍵詞密度是多少。我們比它多點，但不超過10%。再看其是否在標題中含有關鍵詞。是否使用了H1 ,h2等方法。查看其外鏈來源。研究其是否是作弊還是正當手段獲得該排名。一般只要針對排在第一的網站，做關鍵詞優(yōu)化，即使不能超越它的排名，也能排在第一頁。</p><p>具體的程序代碼。因為沒有具體實例。我就不一一列舉了。只要是懂HTML的人，稍微告訴他如何做，問題不大。</p><p>其次，是百度收錄頁面的增加。</p><p>百度收錄規(guī)則經常改變。所以，做百度優(yōu)化，得有足夠的心理準備。一旦規(guī)則變化，自己的站很可能就受到牽連。首先是網站全站靜態(tài)化。靜態(tài)頁面不僅有利于加快頁面顯示，也有利于百度收錄。2 經常更新網站內容。尤其是在百度大更新的11.26號這2天前。更新要多，但是不要超過500篇。不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集幾萬篇信息，確實能讓百度在短時間內收錄很多，但是以后會被逐漸減少。所以，即使采集，也要修改，變成半原創(chuàng)。盡可能多的增加外鏈。尤其是PR>=4的網站。5 盡可能多的原創(chuàng)內容。任何搜索引擎都喜歡原創(chuàng)內容。6 千萬別和被K的站做友情鏈接。這樣只會讓自己的站也被K。7 制作合理的網站地圖。引導蜘蛛爬行。無論出于何種目的，都不能作弊。除非自己的技術，能超越百度。</p><p>以上就是針對百度的簡要優(yōu)化概要。至于具體優(yōu)化，不同網站優(yōu)化都有不同的方式。SEO的優(yōu)點：</p><p>1)不占用自己的時間和精力。只需把自己的網站優(yōu)化任務委托給專業(yè)的人員或服務公司來做,自己可以省出大量時間來專門與客戶溝通。</p><p>2)成本相對較低。外貿SEO的費用比加入B2B站點的收費會員的費用要低得多!</p><p>首屆營銷策劃大賽輔導材料</p><p>3)客戶主動找上門?？蛻敉ㄟ^在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索網站關鍵詞來找到網站.4)外貿SEO的排名固定在左側,點擊是不會收取任何費用的,不怕競爭對手的惡意點擊.更重要的是,網站優(yōu)化結束,在一段時間內,網站排名并不會馬上消失,還會繼續(xù)保持較好的排名,繼續(xù)帶來客戶訪問量,不像GOOGLE廣告和YAHOO廣告,一量停止了廣告,就不能再帶來客戶訪問量.SEO的缺點：</p><p>1）不穩(wěn)定。會受到技術因素、非技術因素兩方面的制約。技術因素，比如百度，Google的整體算法更新，這樣的更新，對搜索引擎而言是經常的大概3個月就會有一次。非技術因素，即人為因素，對于搜索引擎而言SEO拿走了一部分本來屬于自己的利潤，所以，一般而言會進行一些人為的后臺干預，無論SEO的水平有多高，遇到來自搜索引擎內部的人為的干擾都無能為力。</p><p>2）時間成本高。通過SEO技術確實可以將網站的排名做上去，但往往需要花很長時間，特別是目前都搜索引擎對于“新”網站都有很長時間的“考察期”在這個時期里，對網站的監(jiān)控是很嚴格的，稍有不慎就網站就可能被封掉。所以，SEO是一個長期的工作。</p><p>3）SEO的不是萬能的，不能保證優(yōu)化所有關鍵詞！對于搜索引擎而言，不同的關鍵詞競爭的激勵程度是不同的，同時，各個關鍵詞的價格也是各不相同的。道理很簡單，競爭對手越多的關鍵詞越難做上去，Google越重視的關鍵詞越難做上去。SEO對于搜索引擎只能被動的適應，所以，選詞無法做到隨心所欲。</p><p>九：線下推廣</p><p>線下推廣，不是我描述的重點。呵呵，就不多說了。而且線下推廣的方案，不是此刻就可以計劃的。這得看時機的。比如前些日子，面臨元宵，則可以策劃線下推廣活動。短信猜字謎可以領取獎品等等。呵呵。。相必貴公司策劃部，老早就有2008年線下活動的策劃書。</p><p>十：競爭對手分析</p><p>各行各業(yè)都有自己的競爭對手。包括阿里巴巴那么強大的B2B平臺都有那么多對手。手機類網站，競爭對手就更多了。在網站推廣初期，一般比較迷茫，此時可以確立自己近期的競爭對手，然后分析他們的網站的運營模式和推廣方式。主要分析他們網站創(chuàng)辦于何時？PR是多少？百度GG收錄多少？日流量多少？主關鍵詞是哪幾個？關鍵詞排名在什么位置？ 是否作了競價排名？跟哪幾個網站有合作？是采用何種合作模式？他們網站的特色是什么?客戶群體是哪些？盈利模式是什么？網站針對的客戶群體是整個杭州還是全國？投入商業(yè)廣告的資金是多少？負責運營的這些人的資歷如何。。。等等。呵呵，當然，這其中有些是無法分析得出的，需要運營一定的手段。分析競爭對手的目的，前期是模仿他。后期是打敗他。同時也起到一個激勵作用。</p><p>十一：取其中三個推廣詳細敘述</p><p>遵照老大您的吩咐，我的這份所謂推廣計劃，重點也就在這三個方式的詳細描述。</p><p>首屆營銷策劃大賽輔導材料</p><p>我就隨便抽取其中三個稍微闡述下自己的看法，希望切勿見笑。</p><p>網站既然是三個月的推廣計劃。前期網站的流量基本依靠搜索引擎。故我首先對網站SEO優(yōu)化作下詳細描述。網站SEO優(yōu)化，無外乎“標題，關鍵詞，描述和關鍵詞密度，外鏈”。表現(xiàn)外在效果就是主關鍵詞的排名和網頁被搜索引擎收錄的數量。</p><p>首先選擇主關鍵詞3個左右。目前網站貌似以“短信”為主。那就初步以“手機短信”為關鍵詞。它在百度的搜索量是4600多，值得作關鍵詞。再在百度上搜索下“手機短信”，發(fā)現(xiàn)并無一家作競價排名。那么主關鍵詞“手機短信”確定。再看“祝福短信”這個詞，在百度上今日的搜索量是4800多。同樣沒有做競價排名的網站。當然還有搞笑短信。</p><p>下面以“手機短信”“祝福短信”為關鍵詞，針對短酷網做下簡單的SEO優(yōu)化描述。-----------------title：</p><p>祝福短信 搞笑短信手機短信---短酷網(標題中含有主關鍵詞)Keywords:</p><p>祝福短信 搞笑短信 手機短信（主關鍵詞，切忌關鍵詞堆砌。盡管短期內很多網站依靠關鍵詞堆砌，獲得很好排名，但終究會被K的。）</p><p>Description短酷網(Duankoo.com)是讓你喜歡的專業(yè)手機短信網站,提供祝福短信 搞笑短信的上傳、收藏和免費下載,提供短客免費空間,用戶參與互動等服務;熱愛原創(chuàng),打造和匯集優(yōu)秀短信寫手，使短信成為一種文化.（描述中含有關鍵詞，目前百度開始重視描述。）</p><p>接著是增加關鍵詞密度。推薦關鍵詞密度在2%----8%。過低則權值低，過高則會被降權。在“熱門標簽”中，可以把“手機短信，祝福短信，搞笑短信”放進去。在“熱門關鍵詞”中，也可以把“手機短信，祝福短信，搞笑短信”放進去。在“短酷推薦”中，適當加入這3個主關鍵詞的其中一個。</p><p>在網站底部，可以寫一句描述性的話。如“短酷網爭創(chuàng)全國最好的手機短信平臺。?！钡?，把主關鍵詞放1~2個進去。其他增加關鍵詞密度的具體地方，就不作詳細描述了。</p><p>接著就是增加關鍵詞權值。具體參考我上面所說的關鍵詞權值分析。依照我上面的，1條1條加入細化，如圖片加入“ALT標簽”，標簽中盡量加入主關鍵詞，但是不能盲目去加。在頁面的第一段中出現(xiàn)關鍵詞和在頁面的最后一段中出現(xiàn)關鍵詞，這2個地方，是蜘蛛 最喜歡的地方。</p><p>在“手機短信，祝福短信，搞笑短信”等詞上，最好加入站內鏈接。</p><p>Heading 標簽 比如h1,h2中出現(xiàn)關鍵詞，手機短信這個關鍵詞，最好采用H1標簽。當然采</p><p>首屆營銷策劃大賽輔導材料</p><p>用后需要CSS加入控制。</p><p>接著就是外部鏈接。外部鏈接的目的是為了提供PR和流量。</p><p>首先是登陸各大搜索引擎，如百度，GG，雅虎，有道，SOSO,MSN等</p><p>還有就是登陸各大目錄。如好123等，以及其他小網站的目錄。（前期登陸HAO123不怎么可能）</p><p>和其他網站交換友情鏈接。友情鏈接也不是越多越好。需要挑選。選擇的標準是PR>=1 百度GG都有良好收錄。有了這2個標準，就可以交換友情鏈接。前期的友情鏈接以PR=1和2的為主，或者購買PR=4的友情鏈接。</p><p>鑒于某些原因，第一部分就講述到此，其余部分，不再細化。2 講述下論壇，百度貼吧，QQ吧等的推廣。</p><p>這個推廣，估計在網上被講述的已經是多得不能再多了?？墒?，很多站長在看了此類文章后，去具體做時，卻得不到很好的效果。</p><p>我就針對短酷網，作下簡單描述。</p><p>首先，短酷網的定位要明確。如果是以杭州為立足點，輻射全國的。那么，就必須在杭 州人氣比較旺的論壇去宣傳。</p><p>假設對象是全國用戶。那么第一步，就是羅列各大火爆的BBS和社區(qū)。如天涯，網易論壇，大旗等。至少尋找100個左右的BBS社區(qū)。</p><p>第2步就是撰寫軟文?，F(xiàn)在的斑竹都很精明。你很直白的發(fā)廣告，不到2分鐘，你的貼子就不見了。所以，我們可以這樣寫。就像今天是元宵節(jié)。</p><p>我們可以發(fā)一個帖子。標題為“元宵節(jié)手機祝福短信”，內容么就是 COPY網站上的幾則經典的祝福短信，最后加個鏈接。或者在論壇簽名上加入“短酷網---免費手機短信平臺”或者 網站今晚有活動，可以這樣寫“元宵佳節(jié)猜燈謎就可以免費活動****”,內容就是把活動內容詳細介紹下。下面再注冊幾個馬甲號，加入跟帖。</p><p>還有就是專門收集手機類的網站，在這些網站上發(fā)布類似手機短信。手機游戲，手機圖片等等，都能吸引人。比如帖子題目是“分享一個可以免費下載短信的網站”，內容是“前幾天在網上發(fā)現(xiàn)一個可以免費下載短信的網站，拿出來和兄弟們分享”下面再用馬甲號跟帖子“不錯，看過了，謝謝分享”啊之類的。論壇宣傳也就這么點東西，沒什么可以值得多說的。具體在做的時候，需要靈活應用，而不是直接廣告。</p><p>第3就是博客宣傳</p><p>我們可以發(fā)現(xiàn)百度對自己的百度空間，極其重視。同樣的文章，如果在百度空間肯定排 在前面。所以博客推廣也是一種非常好的手段。我在交友網的時候，就已經證實這一點。</p><p>需要準備的東西是：美女照片若干，好聽的網名。去百度空間，天涯，中華博客網，網易，新浪等大型博客網站。每個網站注冊一個 女用戶名。很多人雖然也在這么做，卻不能取得好的效果，這主要是他雖然注冊了很多用戶名，但是沒有精心設計已經注冊的博客空間。</p><p>首屆營銷策劃大賽輔導材料</p><p>首先選擇一個好聽的女性網名。最后是能讓人看了就覺得是美女滴。其次是在博客相冊里上傳所謂的“自己的照片”。目的是告訴網絡的那些雄性動物，本博客主人是MM。</p><p>接著就是撰寫博客日志了。這個博客日志撰寫，相對去別的網站推廣，難度更大些。因為這個上面，不能直接發(fā)廣告。不過，也不用擔心。來博客的沒一只動物，都會仔細拜讀美女的日志。所以，完全可以在日志中提到“短酷網”，強調自己很喜歡這個網站等。</p><p>日志要簡短，現(xiàn)在人都很沒耐心。就算是美女的日志，也不愿意花很多時間是品味。以上是美女博客效應。當然，還可以是普通博客主人，撰寫專業(yè)的手機文獻。如“諾基亞N73手機刷機資料”，“三星D608升級教程”等關于手機的專業(yè)性文章，也能吸引很多人。在文章中只要提到 更多資料請看“短酷網”就Ok了。</p><p>PS: 網站的SEO優(yōu)化和網站的推廣，并不是1天2天的事情，以關鍵詞為例子，隨著時 間不同，關鍵詞是需要變化的。如過年前期，新年祝福語 之類的短信，搜索量極大。這 時候，就需要去做這些關鍵詞了。</p><p>我們可以關注top.baidu.com查看近期熱門關鍵詞。看看是否有適合短酷網的。比如此刻，上升最快的TOP10中，有一個“我要當明顯” 短酷網完全可以編寫這個為 標題的搞笑短信，那么定能帶來流量。</p><h2><a name="2" >第二篇：信息站策劃推廣計劃書</a></h2><p>信息類網站策劃推廣計劃書</p><p>一、網站目標</p><p>網站的最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。</p><p>二：網站定位 市場定位：手機類網站 屬性定位：社區(qū)</p><p>客戶群定位：60，70，80，90年代消費個體和企業(yè)（猜測，具體以貴公司運營計劃為準）</p><p>特色定位：（未知）</p><p>三：客戶需求分析</p><p>一個網站，只有始終把“客戶需求”擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現(xiàn)在很多網站，口上也是經常說“客戶第一”而觀他們的網站，廣告滿天飛，客戶進去，根本不知道該干嘛。這樣的網站，不能說是失敗，但是至少不是客戶所需求的。</p><p>1客戶需求，首先一個共同的特性，就是用戶友好體驗。取決于網站的布局和色調。用戶進到一個網站，首先第一印象就是這個網站的風格。我們自己也是互聯(lián)網用戶，在搜索“手機鈴聲”這個關鍵詞時候，經?？梢钥吹胶芏嗟睦W站，廣告滿天飛。這樣的網站，不能說是完全失敗，但至少不能讓客戶在這個網站駐足?？蛻裟挲g層分析。來我們的網站，能成為我們客戶的對象年齡層應該定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是60，70和80代為主。一則，該年齡層的人，多數受到的教育文化較高，在全國網民上網比例中也占據相當大的一部分。其次，60，70，80代具備經濟實力，是消費的主體。那么，我們就得分析這個年齡層的人，來我們網站，他的目的是什么？他需要哪些服務？他會對哪些東西比較感興趣？比如80年代的人，他會對情話類短信比較感興趣，70年代或許來網站的目的就是找尋下祝福類短信。客戶行業(yè)分析。不同行業(yè)，來我們網站的目的不一樣，需求當然也不一樣。比如教育行業(yè)，他來網站的目的是收集下詩歌方面的短信；服務行業(yè)，他來網站的目的是為了找尋祝福短信。時段分析。每個節(jié)日前，來網站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求“新年祝福語”而來。情人節(jié)一般為求“情人節(jié)”相關的短信。元宵節(jié)當然是追尋元宵節(jié)的信息。。客戶性別分析。客戶性別分析，這個對短酷網來說，一般意義不大。目前中國人，大致分為2種。男的和女的。第3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛好上也會有所區(qū)別。在來到網站的需求上，也不完全一致。6 客戶文化水平分析?？蛻粑幕凡煌瑒t他們的價值取向和商業(yè)眼光，那就更不一樣了。一個小學畢業(yè)的人來網站和一個碩士或者博士來網站，他們的需求，肯定不完全一樣。</p><p>四：網站流量來源分析</p><p>在WEB2.0時代，在一定程度上，網站流量=金錢。百度GG之所以能如此強大，就是因為它能給許多網站帶來流量。當然，流量大并非就等于賺錢多。這還涉及到如何引導這部分流量轉化為金錢的問題。我下面所講的，只是目前我所知道的網站流量來源。</p><p>1網站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。</p><p>在國內主要是GG 百度 雅虎 和SOSO.搜索引擎來的流量長期固定。一般在網站運營初期，占據主導地位。</p><p>2商業(yè)網站的廣告投放?，F(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減。且成本比較大。</p><p>3網站友情鏈接：在一些大型網站，尤其是同行業(yè)網站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如hao 123類的方格子目錄來的流量。QQ群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當，也能帶來部分流量。5事件炒作。一般具備經濟能力的公司，會采取該方法。該方法能在短期內帶來空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用為***公司起訴***大公司侵權啊什么的。</p><p>6口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。</p><p>7營銷人員的推廣。商業(yè)網站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。</p><p>8.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。（短酷網貌似不適合這么作。）</p><p>9網站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的同時，也能擴大知名度。10與同行業(yè)網站合作。實現(xiàn)資源共享?？蛻糁苯虞斎刖W站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如 6，7等方法的宣傳。其他流量來源。諸如（百度知道，博客等）。13 自己朋友的推廣。短信群發(fā)。我自己也能經常收到很多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。</p><p>五：網站推廣方式</p><p>分析了以上流量來源，最終目的就是制定推廣方案。1 搜索引擎的優(yōu)化（重點）首先是關鍵詞的優(yōu)化。在關鍵詞的選擇上可以針對客戶的搜索習慣確定一些關鍵詞，不一定只用公司名稱做為關鍵詞，如“手機短信”，今天在百度的搜索量是4369，可用于關鍵詞。（在index.baidu.com中輸入“手機短信”即可查詢該關鍵詞今日的搜索量。4369只是從凌晨0點到此刻2點的搜索量。）</p><p>關鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網站被搜索的次數，決定了在搜索引擎里的影響力。網站的前期，大部分流量來自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。</p><p>所以，選擇合適的關鍵詞，也是能左右網站流量來源的。提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來自互聯(lián)網的東西，大多喜歡是免費的。中國網絡軟件盜版如此之多，就是一個證明中國人愛貪圖小便宜的例子。以卡巴斯基為例子。我們知道殺毒軟件，目前我們國內用戶用的比較多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，諾頓等等。卡巴能在中國立足，就是掌握了中國人愛貪圖便宜的心理。卡巴進入中國，一直是以盜版的身份，躋身中國市場。這些盜版來源，無從考查。但是卡巴官網對盜版視若罔聞，毫無追究的意思。直到去年，在中國有了很大的盜版市場后，他就開始封KEY.包括我此刻電腦上用的KEY也被列入黑名單。他之所以剛開始不封，現(xiàn)在才封，就是以免費或者盜版打入中國市場，等到有足夠的市場，才大力打擊盜版。這是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段?，F(xiàn)在很多手機類網站，手機鈴聲都是收費的。短酷網提供和他們一樣甚至更好的服務，而不收費。自然而然就會有人免費代為宣傳。盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網站。再次是和自己內容互補的網站。然后再是同類網站，同類網站要保證自己網站的內容質量要有特點，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網站。（選擇PR高的。）當然，友情鏈接在前期，比較苦難。</p><p>PR=0.百度才收錄755頁，GG也才收錄6360頁。要去和PR=1的網站作鏈接，還有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是購買或者依靠人情。百度貼吧。百度知道。這個地方，宣傳效果非常好。這個已經是大眾的使用方法，我就不過累贅了。QQ群推廣 加入各大手機類QQ群，進行變相推廣。并非用來發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，QQ群是用來變相宣傳的。手機這個東西，有很多發(fā)燒友，他們熱衷于刷機，打補?。ū救艘彩侨绱?，在本人手中手機已經N個是被刷壞的。）QQ群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。加入同行網站聯(lián)盟。如手機之家，追魚等，還有很多其他網站。即網站合作。7各大人才網的招聘職位，是很好的宣傳廣告位。每天的瀏覽量超級的大。比如此刻，我撰寫這篇所謂的推廣方案，或許貴司看了，覺得不滿意，并不錄用我。但是里面的有些東西，還是有些可以參考的。而且至少我知道了有短酷網這么一個網站。</p><p>8撰寫有影響力的文章，或者技術性文章，此類文章較容易被推廣。隨之，網站亦被推廣。9 導航網站登陸 對于網站初期來說, 導航網站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法.10去19樓和QQ論壇，分一杯羹。去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。尤其是手機類網站。當然，發(fā)布的帖子，必須是變相廣告。</p><p>11用戶互動的門檻前期要盡量放低，待社區(qū)趨向形成后可逐漸規(guī)范。12網站炒作。一個網站要出名，恐怕炒作是少不了的。</p><p>13如果是杭州地區(qū)為主導的話，傳單的發(fā)放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。在杭州的大學生有好幾十萬。這些人都是有電腦和手機，有一定的消費能力。是一塊很大的市場。</p><p>六、網站留人建議 1.調查</p><p>在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。</p><p>2.有獎活動</p><p>持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。比如今晚元宵佳節(jié)，猜燈謎。猜對有獎。</p><p>3.原創(chuàng)資料</p><p>在網頁上放一些別的地方沒有的東西。并不是說所有內容都必須是原創(chuàng)，但至少要有一部分是。這樣別人才會來。</p><p>4.小測驗</p><p>要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。5.新聞</p><p>提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。</p><p>6.玩笑</p><p>不斷來點幽默，不要太嚴肅，講點小笑話。如果訪問者潛意識覺得很開心，他們就會不斷訪問。</p><p>7.免費清單</p><p>人們都喜歡免費的東西。列出一份免費清單，它們可以是軟件、服務、小產品、電子圖書等，但要與主題相關。及時更新，訪客就會定期再來。.目錄</p><p>在網頁上列出與主題相關的其他網絡的連接。這些網絡要有趣有用。起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過我們網站訪問其他的網絡。</p><p>七：網站本身優(yōu)化</p><p>由于我運營的網站，主要客戶對象都是國內的，交友網也好，我自己的網站也好，都是國內。而國內的網站，流量大多數依靠百度。于是，我對百度，稍微有些心得。我就簡單說下百度的優(yōu)化。</p><p>（一）首先，我們必須知道的是百度的更新時間。百度在每月的11號，26號，會有大范圍的收錄更新，其次是每周四的小更新，接著就是每天凌晨4點的小更新。于是，在這幾個時間段，網站千萬不能打不開。這也就是為什么很多人經常在這個時間段攻擊對手網站。</p><p>（二）百度流量來源主要是2個方面。A 收錄頁面的多少。B 關鍵詞排名。先說下關鍵詞排名。</p><p>要做關鍵詞，首先就必須知道關鍵詞的權值。不知道這個而去做關鍵詞權值，未必有些滑稽。</p><p>關鍵詞權值</p><p>1.標題<title>中的關鍵字</p><p>這個是放置關鍵詞最重要的地方。Title內的單詞數一定要簡短，最多6-7個單詞（中文的話，也就是10多個漢字），關鍵詞一定要靠前。權重: +3 2.URL中的關鍵詞</p><p>URL中的關鍵詞也有很大的幫助。如果沒有在頁面的其他地方放置關鍵詞，不妨把他們放到URL中（這一點中文網頁不太合適，因為我們中文網站的URL中一般是不包含中文關鍵詞的）權重: +3 3.整個頁面文檔的關鍵詞</p><p>這是另一個很重要的需要檢測的因子。一般來講3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超過10%就有點危險了，可能被搜索引擎認為是在作弊，所以一定要小心。權重: +3 4.錨點中的關鍵詞</p><p>錨點同樣頁很重要，尤其是InBoundLinks（鏈入鏈接——從其他網站過來的）的錨點文字。如果從其他網站過來的鏈接的錨點中含有的關鍵詞，相當于這個網站投了你一票。</p><p>權重: +3 5.頁面頂部的關鍵詞（可以用H1,H2加粗）</p><p>這個位置也非常重要，但是要確定網站的文字中確實有關于該關鍵詞的東西，不然會被認為是在作弊。</p><p>權重: +3 6.整個頁面主要文字內容的開頭的關鍵詞</p><p>這個盡管沒有錨點文字，title,頂部文字那么重要，但是也應該他考慮在內。另外還要注意的是“頁面的開端”并不意味這文章的第一段，因為如果用表格的話，主要段落的文字可能在表格的第二部分。</p><p>權重: +2 7.<alt>中的關鍵詞 搜索蜘蛛不會讀取圖片的內容，但是會讀取圖片的文字描述：<alt>。如果頁面中有圖的話，應該用<alt>標記為圖片添加合適的關鍵詞。</p><p>權重: +2 8.Meta 中的關鍵詞</p><p>Meta關鍵詞的重要性變得越來越低了，尤其是在google中。但是Yahoo和MSN依然把它們作為參考。所以如果在優(yōu)化的時候想考慮Yahoo,MSN的話，把這個部分的東西填上！不管怎么樣，加上這些標簽是沒有什么壞處的，前提是不要亂加。</p><p>權重: +1 9.關鍵詞親近度</p><p>關鍵詞親近度用來衡量整個頁面關鍵詞的關聯(lián)成都。關鍵詞親近度主要用于由2個多個關鍵詞組成的關鍵詞</p><p>權重: +1 10.關鍵字 詞組</p><p>可以用由多個單詞組成的關鍵詞詞組，如“手機祝福短信“.當優(yōu)化的關鍵詞是非常熱門（指的是好多人都在優(yōu)化這個）的時候，這種方法是最好的?？梢哉乙恍┙咏南嚓P的關鍵詞，然后把它們組合，就可能會得到比較新的關鍵詞詞組，拿它作為優(yōu)化的關鍵詞可能效果會更好。</p><p>權重: +1 11.第二關鍵詞 第二關鍵詞</p><p>為第二關鍵詞做優(yōu)化是一個再好不過的主意了，因為大家都在優(yōu)化最流行的關鍵詞，那么為頁面設置較為生疏的關鍵詞就降低了競爭的成本。</p><p>權重: +1 12.關鍵詞分支 關鍵詞分支</p><p>這個對英文來說不算一個因子，因為英語一個單詞的子形態(tài)和原態(tài)是差不多的。比如 “手機，彩信”可能作為手機網站都是很重要的關鍵詞，但是完全是不一樣的。那么就需要考慮把相關的關鍵詞都盡心優(yōu)化。</p><p>權重: +1 13.同義字</p><p>優(yōu)化關鍵詞的同時，最好能將該關鍵詞的同義字一起進行優(yōu)化 權重: +1 14.錯誤關鍵詞</p><p>拼寫錯誤是經常發(fā)生的事情，如果意識到這點，可能會為熱門關鍵詞可能拼錯的詞作為自己的關鍵詞。這樣確實可能帶來一些流量，但是可能給別人很糟的印象，所以最好不要這樣干。權重: +0 15.關鍵詞弱化</p><p>當優(yōu)化大量關鍵詞的時候（尤其是不相關的），會影響整體關鍵詞的質量，這樣可能導致主關鍵詞的作用被弱化。</p><p>權重:-2 16.垃圾關鍵詞</p><p>如果關鍵詞密度大于10%，會被認為是垃圾關鍵詞，這樣將可能導致被搜索引擎懲罰。權重:-3 只有了解了關鍵詞的權值，才可以去針對這個情況，去逐一優(yōu)化關鍵詞。</p><p>首先是關鍵詞的選擇。我們可以先選擇3~5個主關鍵詞。在index.baidu.com查看其熱門指數。再去百度里搜素改關鍵詞，看有多少家商家做了競價排名。如果第一頁幾乎全是商業(yè)化競價，則該關鍵詞就放棄做，或者作為輔助關鍵詞。如第一頁還有很多空余，則根據該關鍵詞排名第一的網站，我們做針對性的優(yōu)化。如其關鍵詞密度是多少。我們比它多點，但不超過10%。再看其是否在標題中含有關鍵詞。是否使用了H1 ,h2等方法。查看其外鏈來源。研究其是否是作弊還是正當手段獲得該排名。一般只要針對排在第一的網站，做關鍵詞優(yōu)化，即使不能超越它的排名，也能排在第一頁。</p><p>具體的程序代碼。因為沒有具體實例。我就不一一列舉了。只要是懂HTML的人，稍微告訴他如何做，問題不大。</p><p>其次，是百度收錄頁面的增加。</p><p>百度收錄規(guī)則經常改變。所以，做百度優(yōu)化，得有足夠的心理準備。一旦規(guī)則變化，自己的站很可能就受到牽連。首先是網站全站靜態(tài)化。靜態(tài)頁面不僅有利于加快頁面顯示，也有利于百度收錄。2 經常更新網站內容。尤其是在百度大更新的11.26號這2天前。更新要多，但是不要超過500篇。不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集幾萬篇信息，確實能讓百度在短時間內收錄很多，但是以后會被逐漸減少。所以，即使采集，也要修改，變成半原創(chuàng)。盡可能多的增加外鏈。尤其是PR>=4的網站。5 盡可能多的原創(chuàng)內容。任何搜索引擎都喜歡原創(chuàng)內容。6 千萬別和被K的站做友情鏈接。這樣只會讓自己的站也被K。7 制作合理的網站地圖。引導蜘蛛爬行。無論出于何種目的，都不能作弊。除非自己的技術，能超越百度。</p><p>以上就是針對百度的簡要優(yōu)化概要。至于具體優(yōu)化，不同網站優(yōu)化都有不同的方式。SEO的優(yōu)點：</p><p>1)不占用自己的時間和精力。只需把自己的網站優(yōu)化任務委托給專業(yè)的人員或服務公司來做,自己可以省出大量時間來專門與客戶溝通。</p><p>2)成本相對較低。外貿SEO的費用比加入B2B站點的收費會員的費用要低得多!3)客戶主動找上門。客戶通過在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索網站關鍵詞來找到網站.4)外貿SEO的排名固定在左側,點擊是不會收取任何費用的,不怕競爭對手的惡意點擊.更重要的是,網站優(yōu)化結束,在一段時間內,網站排名并不會馬上消失,還會繼續(xù)保持較好的排名,繼續(xù)帶來客戶訪問量,不像GOOGLE廣告和YAHOO廣告,一量停止了廣告,就不能再帶來客戶訪問量.SEO的缺點：</p><p>1）不穩(wěn)定。會受到技術因素、非技術因素兩方面的制約。技術因素，比如百度，Google的整體算法更新，這樣的更新，對搜索引擎而言是經常的大概3個月就會有一次。非技術因素，即人為因素，對于搜索引擎而言SEO拿走了一部分本來屬于自己的利潤，所以，一般而言會進行一些人為的后臺干預，無論SEO的水平有多高，遇到來自搜索引擎內部的人為的干擾都無能為力。</p><p>2）時間成本高。通過SEO技術確實可以將網站的排名做上去，但往往需要花很長時間，特別是目前都搜索引擎對于“新”網站都有很長時間的“考察期”在這個時期里，對網站的監(jiān)控是很嚴格的，稍有不慎就網站就可能被封掉。所以，SEO是一個長期的工作。</p><p>3）SEO的不是萬能的，不能保證優(yōu)化所有關鍵詞！對于搜索引擎而言，不同的關鍵詞競爭的激勵程度是不同的，同時，各個關鍵詞的價格也是各不相同的。道理很簡單，競爭對手越多的關鍵詞越難做上去，Google越重視的關鍵詞越難做上去。SEO對于搜索引擎只能被動的適應，所以，選詞無法做到隨心所欲。</p><p>九：線下推廣</p><p>線下推廣，不是我描述的重點。呵呵，就不多說了。而且線下推廣的方案，不是此刻就可以計劃的。這得看時機的。比如前些日子，面臨元宵，則可以策劃線下推廣活動。短信猜字謎可以領取獎品等等。呵呵。。相必貴公司策劃部，老早就有2008年線下活動的策劃書。</p><p>十：競爭對手分析</p><p>各行各業(yè)都有自己的競爭對手。包括阿里巴巴那么強大的B2B平臺都有那么多對手。手機類網站，競爭對手就更多了。在網站推廣初期，一般比較迷茫，此時可以確立自己近期的競爭對手，然后分析他們的網站的運營模式和推廣方式。主要分析他們網站創(chuàng)辦于何時？PR是多少？百度GG收錄多少？日流量多少？主關鍵詞是哪幾個？關鍵詞排名在什么位置？ 是否作了競價排名？跟哪幾個網站有合作？是采用何種合作模式？他們網站的特色是什么?客戶群體是哪些？盈利模式是什么？網站針對的客戶群體是整個杭州還是全國？投入商業(yè)廣告的資金是多少？負責運營的這些人的資歷如何。。。等等。呵呵，當然，這其中有些是無法分析得出的，需要運營一定的手段。分析競爭對手的目的，前期是模仿他。后期是打敗他。同時也起到一個激勵作用。</p><p>十一：取其中三個推廣詳細敘述</p><p>遵照老大您的吩咐，我的這份所謂推廣計劃，重點也就在這三個方式的詳細描述。我就隨便抽取其中三個稍微闡述下自己的看法，希望切勿見笑。</p><p>網站既然是三個月的推廣計劃。前期網站的流量基本依靠搜索引擎。故我首先對網站SEO優(yōu)化作下詳細描述。網站SEO優(yōu)化，無外乎“標題，關鍵詞，描述和關鍵詞密度，外鏈”。表現(xiàn)外在效果就是主關鍵詞的排名和網頁被搜索引擎收錄的數量。</p><p>首先選擇主關鍵詞3個左右。目前網站貌似以“短信”為主。那就初步以“手機短信”為關鍵詞。它在百度的搜索量是4600多，值得作關鍵詞。再在百度上搜索下“手機短信”，發(fā)現(xiàn)并無一家作競價排名。那么主關鍵詞“手機短信”確定。再看“祝福短信”這個詞，在百度上今日的搜索量是4800多。同樣沒有做競價排名的網站。當然還有搞笑短信。</p><p>下面以“手機短信”“祝福短信”為關鍵詞，針對短酷網做下簡單的SEO優(yōu)化描述。-----------------title：</p><p>祝福短信 搞笑短信手機短信---短酷網(標題中含有主關鍵詞)Keywords:</p><p>祝福短信 搞笑短信 手機短信（主關鍵詞，切忌關鍵詞堆砌。盡管短期內很多網站依靠關鍵詞堆砌，獲得很好排名，但終究會被K的。）</p><p>Description短酷網(Duankoo.com)是讓你喜歡的專業(yè)手機短信網站,提供祝福短信 搞笑短信的上傳、收藏和免費下載,提供短客免費空間,用戶參與互動等服務;熱愛原創(chuàng),打造和匯集優(yōu)秀短信寫手，使短信成為一種文化.（描述中含有關鍵詞，目前百度開始重視描述。）</p><p>接著是增加關鍵詞密度。推薦關鍵詞密度在2%----8%。過低則權值低，過高則會被降權。在“熱門標簽”中，可以把“手機短信，祝福短信，搞笑短信”放進去。在“熱門關鍵詞”中，也可以把“手機短信，祝福短信，搞笑短信”放進去。在“短酷推薦”中，適當加入這3個主關鍵詞的其中一個。</p><p>在網站底部，可以寫一句描述性的話。如“短酷網爭創(chuàng)全國最好的手機短信平臺。?！钡?，把主關鍵詞放1~2個進去。其他增加關鍵詞密度的具體地方，就不作詳細描述了。</p><p>接著就是增加關鍵詞權值。具體參考我上面所說的關鍵詞權值分析。依照我上面的，1條1條加入細化，如圖片加入“ALT標簽”，標簽中盡量加入主關鍵詞，但是不能盲目去加。在頁面的第一段中出現(xiàn)關鍵詞和在頁面的最后一段中出現(xiàn)關鍵詞，這2個地方，是蜘蛛 最喜歡的地方。</p><p>在“手機短信，祝福短信，搞笑短信”等詞上，最好加入站內鏈接。</p><p>Heading 標簽 比如h1,h2中出現(xiàn)關鍵詞，手機短信這個關鍵詞，最好采用H1標簽。當然采用后需要CSS加入控制。</p><p>接著就是外部鏈接。外部鏈接的目的是為了提供PR和流量。</p><p>首先是登陸各大搜索引擎，如百度，GG，雅虎，有道，SOSO,MSN等</p><p>還有就是登陸各大目錄。如好123等，以及其他小網站的目錄。（前期登陸HAO123不怎么可能）</p><p>和其他網站交換友情鏈接。友情鏈接也不是越多越好。需要挑選。選擇的標準是PR>=1 百度GG都有良好收錄。有了這2個標準，就可以交換友情鏈接。前期的友情鏈接以PR=1和2的為主，或者購買PR=4的友情鏈接。</p><p>鑒于某些原因，第一部分就講述到此，其余部分，不再細化。2 講述下論壇，百度貼吧，QQ吧等的推廣。</p><p>這個推廣，估計在網上被講述的已經是多得不能再多了?？墒?，很多站長在看了此類文章后，去具體做時，卻得不到很好的效果。</p><p>我就針對短酷網，作下簡單描述。</p><p>首先，短酷網的定位要明確。如果是以杭州為立足點，輻射全國的。那么，就必須在杭 州人氣比較旺的論壇去宣傳。</p><p>假設對象是全國用戶。那么第一步，就是羅列各大火爆的BBS和社區(qū)。如天涯，網易論壇，大旗等。至少尋找100個左右的BBS社區(qū)。</p><p>第2步就是撰寫軟文?，F(xiàn)在的斑竹都很精明。你很直白的發(fā)廣告，不到2分鐘，你的貼子就不見了。所以，我們可以這樣寫。就像今天是元宵節(jié)。</p><p>我們可以發(fā)一個帖子。標題為“元宵節(jié)手機祝福短信”，內容么就是 COPY網站上的幾則經典的祝福短信，最后加個鏈接?；蛘咴谡搲灻霞尤搿岸炭峋W---免費手機短信平臺”或者 網站今晚有活動，可以這樣寫“元宵佳節(jié)猜燈謎就可以免費活動****”,內容就是把活動內容詳細介紹下。下面再注冊幾個馬甲號，加入跟帖。</p><p>還有就是專門收集手機類的網站，在這些網站上發(fā)布類似手機短信。手機游戲，手機圖片等等，都能吸引人。比如帖子題目是“分享一個可以免費下載短信的網站”，內容是“前幾天在網上發(fā)現(xiàn)一個可以免費下載短信的網站，拿出來和兄弟們分享”下面再用馬甲號跟帖子“不錯，看過了，謝謝分享”啊之類的。論壇宣傳也就這么點東西，沒什么可以值得多說的。具體在做的時候，需要靈活應用，而不是直接廣告。</p><p>第3就是博客宣傳</p><p>我們可以發(fā)現(xiàn)百度對自己的百度空間，極其重視。同樣的文章，如果在百度空間肯定排 在前面。所以博客推廣也是一種非常好的手段。我在交友網的時候，就已經證實這一點。</p><p>需要準備的東西是：美女照片若干，好聽的網名。去百度空間，天涯，中華博客網，網易，新浪等大型博客網站。每個網站注冊一個 女用戶名。很多人雖然也在這么做，卻不能取得好的效果，這主要是他雖然注冊了很多用戶名，但是沒有精心設計已經注冊的博客空間。首先選擇一個好聽的女性網名。最后是能讓人看了就覺得是美女滴。其次是在博客相冊里上傳所謂的“自己的照片”。目的是告訴網絡的那些雄性動物，本博客主人是MM。</p><p>接著就是撰寫博客日志了。這個博客日志撰寫，相對去別的網站推廣，難度更大些。因為這個上面，不能直接發(fā)廣告。不過，也不用擔心。來博客的沒一只動物，都會仔細拜讀美女的日志。所以，完全可以在日志中提到“短酷網”，強調自己很喜歡這個網站等。</p><p>日志要簡短，現(xiàn)在人都很沒耐心。就算是美女的日志，也不愿意花很多時間是品味。以上是美女博客效應。當然，還可以是普通博客主人，撰寫專業(yè)的手機文獻。如“諾基亞N73手機刷機資料”，“三星D608升級教程”等關于手機的專業(yè)性文章，也能吸引很多人。在文章中只要提到 更多資料請看“短酷網”就Ok了。</p><p>PS: 網站的SEO優(yōu)化和網站的推廣，并不是1天2天的事情，以關鍵詞為例子，隨著時 間不同，關鍵詞是需要變化的。如過年前期，新年祝福語 之類的短信，搜索量極大。這 時候，就需要去做這些關鍵詞了。</p><p>我們可以關注top.baidu.com查看近期熱門關鍵詞?？纯词欠裼羞m合短酷網的。比如此刻，上升最快的TOP10中，有一個“我要當明顯” 短酷網完全可以編寫這個為 標題的搞笑短信，那么定能帶來流量。</p><h2><a name="3" >第三篇：網站推廣計劃書</a></h2><p>* * * * *</p><p>網站推廣計劃書</p><p>作者：**</p><p>時間：201*-*-0*</p><p>推廣網站名稱： 推廣網站域名：</p><p>前言：*****網站是一家專業(yè)營銷**種類的網站，**種類繁多，**味道鮮美，可以批發(fā)，可以零售。相比于市面上的**，****網，更多的是當地更新鮮的**。我們采用送貨上門服務，只要你在**，只要你在四川，在一定數量內，我們無調教送貨。</p><p>一、網站上線初期推廣</p><p>1、客戶定位 *****是一家專賣網站。**對應人群：少年，中年，老年。</p><p>2、軟文推廣</p><p>儲存大量與水果相關的文章，大型門戶網站新聞以官方的身份報道或發(fā)布軟文廣告。</p><p>3、官方微博</p><p>創(chuàng)建官方微博賬號，如新浪、騰訊新聞、搜狐新聞、鳳凰等具有權威的微博。每天定時在微博發(fā)表兩篇微博。</p><p>4、公眾微信</p><p>建立微信公眾號，發(fā)布網站最新優(yōu)惠政策，每天下午準時準點發(fā)布公眾微信一條。</p><p>二、網絡營銷整體策劃方案</p><p>1、搜索引擎推廣</p><p>對于關鍵詞進行優(yōu)化，對于關鍵詞進行競價，網盟推廣（主要在百度進行推廣，競價）。</p><p>2、網絡廣告投放</p><p>尋找一些大型且知名度高的網站進行合作，將其公司的圖片或者文字性廣告進行投放。</p><p>3、網址導航廣告</p><p>比如：好123導航，360導航，2345網址導航，搜狗網址導航，qq網址導航。</p><p>4、視頻廣告</p><p>拍一些比較公益或官方的視頻，投放在門戶網站的視頻頻道做一個報道，或者在一些知名度高的視頻網站上宣傳。</p><p>5、媒體廣告</p><p>可以在電視媒體相關頻道播放公司視頻廣告，宣傳“*****”，在水果方面給社會帶來好處和利益。</p><p>6、戶外廣告</p><p>投放戶外大型海報廣告，發(fā)布關于公司的優(yōu)惠政策。如：公交車體，路牌，報刊亭，墻體等。</p><p>7、雜志、報紙廣告</p><p>雜志：發(fā)行自己的雜志，或者在相關行業(yè)的雜志上發(fā)布公司交易平臺的新出臺，或者平臺的相關信息。</p><p>報紙：在各大地區(qū)的熱門報紙發(fā)布軟文或者圖文介紹相關類容，或者在行業(yè)報紙上發(fā)布公司的軟文或者圖文介紹。</p><p>三、網站穩(wěn)定后推廣</p><p>1、搜索引擎推廣</p><p>SEO優(yōu)化，增加外鏈和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。主要優(yōu)化百度。</p><p>2、博客推廣</p><p>在新浪，網易，搜狐，百度，騰訊，天涯，和訊微博上面每天準時更新兩篇軟文進行推廣。</p><p>3、社區(qū)論壇推廣</p><p>天涯、貓撲、新浪、網易、鳳凰、西祠胡同、中華網論壇、新華網論壇、環(huán)球網論壇、19樓進行軟文或者超鏈接推廣。</p><p>4、分類信息網 58同城、趕集網、百姓網、今題網、去114、列表網、愛幫、易登、口碑網發(fā)布信息</p><p>5、交換鏈接推廣</p><p>尋找流量大，知名度高的行業(yè)網站，交換友情鏈接。</p><p>四、推廣目標</p><p>*****是一家專業(yè)售賣**的優(yōu)惠網站。*****主要有以下作用：</p><p>1、售賣新鮮**。</p><p>2、綠色健康為主題。</p><p>3、物美價廉。</p><p>4、送貨上門。</p><p>五、網站推廣資金預算</p><p>網站推廣前期：需要發(fā)揮大量資金，對網站進行宣傳，提高網站知名度，需要資金約1w+到2w。</p><p>網站推廣中期：有了前期的宣傳中期應該放在廣告和百度競價方面，對資金需要約1w+5w。</p><p>網站推廣后期：網站后期網站主要以發(fā)文章，發(fā)外鏈，優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化網站自身內部為主，需要少量資金維持網站，對資金需要約1k到1w。</p><p>六、網站建設計劃</p><p>1、網站前期建設</p><p>網站建設前期，因為是新站，在此之前并沒有誰認識網站。前期宣傳至關重要。在網站建設前，應選好合理的，與網站相關的關鍵詞。排版布局有新意，用于吸引用戶。內頁中建議采用面包屑導航。網站收錄情況要保持良好狀態(tài)。當網站有一定的訪問量后，為保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網站投放網絡廣告，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告，與合作伙伴進行資源互換。</p><p>2、網站中期建設</p><p>網站建設中期，應該適當采用競價手段，關鍵詞排名靠前。在一些權重高流量大的網站投放一些圖片廣告或者文字廣告。在新浪，網易，搜狐，百度，騰訊，天涯，和訊微博上面每天準時更新兩篇軟文進行推廣。對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。</p><p>3、網站后期建設</p><p>在后期，網站主要以發(fā)文章，發(fā)外鏈，優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化網站自身內部為主，吸引更多新客戶，留住更多老客戶。但推廣工作也不能停止，由于進一步提高訪問量有較大的難度，需要才用一些超越常規(guī)的推廣策略，比如建立一個行業(yè)信息類網站的計劃</p><p>七、總結</p><p>網站推廣不能盲目進行，需要進行有效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標：網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。</p><h2><a name="4" >第四篇：網站推廣計劃書</a></h2><p>網絡推廣計劃書</p><p>一、概述</p><p>網絡推廣，是基于互聯(lián)網的不斷深入，通過在互聯(lián)網上種種活動，從而達到推廣企業(yè)，推廣產品，提高轉化率，最終達到提高訂單量，增加企業(yè)銷售額的途徑。</p><p>隨著電子商務的不斷發(fā)展，網絡推廣勢必成為一種推廣產品，提高企業(yè)的知名度的一種方式。達到網絡營銷的一種目的。</p><p>二、網絡推廣的方式</p><p>在當下網絡推廣主要是基于以下幾個方面：（1）網站建設及維護（2）搜索引擎的推廣（3）B2B網站的加盟及維護（4）與同行業(yè)企業(yè)的網絡網址鏈接。所以進行網絡推廣的時候，務必會進行以上的維護。</p><p>三、網站建設與維護</p><p>一個企業(yè)建設好網站是網絡推廣的基礎，網站建設以后，維護網站就是首要任務，經常進行網站的更新，維護有助于提高點擊量，增加訂單量。網站的日常維護主要包括以下幾個方面。</p><p>（1）公司網站的外觀建設：</p><p>① 公司的基本信息的展示</p><p>公司基本信息包括公司簡介，公司資質，公司合作伙伴等相關信息。</p><p>公司資質是證明公司實力的一個有力證據，公司資質可以添加以下證書：（1）企業(yè)的組織機構代碼，企業(yè)的稅務登記證，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照（2）SGS報告（3）企業(yè)質量執(zhí)行標準證書即ISO9001質量體系認證（4）企業(yè)獲得的市鎮(zhèn)級證書等等，這些不僅可以表明企業(yè)存在的真實性，也可以增強消費者對企業(yè)的信任度。</p><p>公司的合作伙伴的展示也是證明企業(yè)實力的一種方式。當公司的合作伙伴在該行業(yè)占據一定的影響力，合作伙伴的知名度也可以提升企業(yè)的產品可靠性，公司合作伙伴對公司的宣傳起輔助作用。</p><p>（2）公司網站的日常維護</p><p>對于網站的日常維護，主要是對產品信息的上傳與更新，撰寫公司新聞及行業(yè)新聞，技術文章的更新，及服務產品的介紹。</p><p>① 公司產品信息的上傳</p><p>公司產品信息的及時更新對企業(yè)網站的點擊率有著一定的影響，信息更新越頻繁，表明企業(yè)的運作更活躍。相應的也增加顧客對企業(yè)的信任度。</p><p>公司新產品的圖片的上傳是公司產品信息的更新的一個重要步驟，新產品的開發(fā)能力越強，公司的實力不言而喻。隨著行業(yè)的發(fā)展以及我司下游企業(yè)原材料的相應的變動，一些相關的技術參數及時地更新可以更好的為顧客提供技術支持。</p><p>② 撰寫公司新聞及行業(yè)新聞</p><p>當下網絡營銷已經成為一種趨勢，各種新生的營銷方式促進著電子商務的不斷發(fā)展。博客營銷，微博營銷，論壇營銷，越來越多的人通過企業(yè)的新聞的更新來了解企業(yè)的運營狀況，企業(yè)新聞描述了企業(yè)的相關營銷活動，包括展會的參加，新的合作伙伴的開拓，技術研發(fā)上的突破，公司制度上的發(fā)展以及創(chuàng)新，在經濟危機的局部波動下，公司新聞及時更新增強客戶對自己的投資的安全感，對新品開發(fā)更具信心。</p><p>行業(yè)新聞的更新表明企業(yè)的與時俱進，關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，更好的引領企業(yè)的前瞻性發(fā)展。行業(yè)新聞的更新主要是對我們自身的產品行業(yè)的發(fā)展動態(tài)的相關摘錄及索引，亦或是對我們的上游企業(yè)行業(yè)動態(tài)的關注，這也對我們的產品的開發(fā)具有指導性作用。</p><p>③ 技術文章的及時更新</p><p>技術文章的更新表明我司技術與研發(fā)能力，是技術員根據自己日常工作積累的心得對我們產品及行業(yè)的一些技術方面的參考，也是對客戶的技術問題的一種參考。</p><p>④ 服務信息的補充</p><p>對于制造型企業(yè)來說，服務功能的加強可以更好的支持到我們的客戶，也可以吸引新客戶的關注。服務信息可以包括我們地售后服務平臺的操作，即新老客戶在線問答的操作，以及我們產品的相關售后支持，新產品應用市場的跟蹤及技術響應。</p><p>(3)網站基本板塊的設置</p><p>作為推廣型的企業(yè)網站，我們所需要做的就是把所有公司的信息盡可能多地展示在新老客戶面前。因此企業(yè)文化是必不可少的一項內容。企業(yè)文化也是企業(yè)</p><p>營銷的一項引導方針，它展示著企業(yè)的朝氣蓬勃，也展示著企業(yè)對文化建設的一種重視。企業(yè)文化中我們可以放置一些展示圖片，包括企業(yè)的文化概述，員工的培訓，企業(yè)對員工的福利內容，企業(yè)的重大決策會議等等內容。</p><p>招聘中心內容的設置表明了企業(yè)的人才方針，企業(yè)通過不斷引進新的人才，來帶動企業(yè)的發(fā)展，補充新鮮的血液，促進企業(yè)更進一步的發(fā)展壯大。招聘中心的內容是由我司的人力資源部們負責上傳，根據實際需要進行完善。</p><p>資訊中心下設置的服務中心的子目錄，是為了表明我們的服務的結果。服務中心可以添加依稀品質管理部門的對于產品品質的意見，并且對與客戶的在線答疑中問題整理得出新的產品創(chuàng)新的解決方案。</p><p>對于網站的推廣，我們所需做的就是以上的一些完善步驟，并且在推廣過程中不斷的完善自己的推廣方案，不斷學習更新的網絡營銷知識，以期達到更高的層次。</p><p>四、搜索引擎的推廣</p><p>搜索引擎的推廣主要是指在各大搜索引擎百度，谷歌，搜狐等等上面做的推廣我們的企業(yè)以及產品。我們主要是在百度上做的搜索引擎的推廣。</p><p>在百度上做的推廣，主要是百度搜索，百度商橋。百度搜索推廣主要是在我們百度上的推廣賬戶進行的，對于賬戶的日常修改于完善，進而增加我們的搜索量。百度商橋是一種即時工具，是在網民點擊進入我們的網站后，商橋會進行跟蹤，以期得到進一步的效果。</p><p>百度搜索推廣主要是通過客戶搜索的關鍵詞，從而在百度上展示到我們公司的產品及信息。百度搜索推廣日產所需要做的就是優(yōu)化關鍵詞。根據百度助手所提供的熱門關鍵詞來選擇我們自己的關鍵詞，并根據關鍵詞來添加創(chuàng)意，使創(chuàng)意飄紅，這樣客戶在搜索相關的詞匯時，便會尋找到我們公司的產品，從而進入我司的網站，提高我司網站的點擊量。</p><p>通過百度商橋，對客戶的疑問進行回復，并定期進行跟蹤，可以提高我們網站的轉化率。</p><p>五、B2B網站的加盟推廣</p><p>阿里巴巴是著名的B2B網站，我們在阿里巴巴上面做的推廣主要是阿里商鋪和黃金展位，以及阿里旺旺。</p><p>阿里巴巴商鋪的界面就如我們的企業(yè)網站一樣，它的功能主要是營銷性的。阿里巴巴旺鋪日常維護主要是以下幾個方面。首先是商鋪的裝飾，旺鋪的裝修是指旺鋪的基本界面，旺鋪主要展示的是公司的產品。其次是旺鋪產品的上傳。旺鋪的每日更新是提高公司在阿里搜索關鍵詞時的排名，供應信息更新的越迅速快捷，我們在阿里巴巴上被展示的機會也就越高。每日所需做的就是上傳供應信息，供應信息的信息質量等級需要達到五星級的，包含產品各個方面的技術參數，吸引人眼球的供應信息標題，產品圖片及詳盡的產品介紹，價格，運費等等。上傳好產品的供應信息之后，就是供應信息的日常修改，根據每天阿里助手所提供的意見，以及阿里搜索的熱門關鍵詞，對上傳的供應信息進行相應的修改，與重發(fā)，從而提高企業(yè)的活躍度與排名度。</p><p>黃金展位是固定在阿里巴巴的搜索界面的右側，當搜索到數碼管的關鍵詞時，我們的黃金展位就會展現(xiàn)我們公司的產品，這個是由阿里巴巴后臺進行的操作，我們無需進行更多的修改。</p><p>阿里旺旺就如同百度商橋一樣，也是即時進行的貿易通的工具。是在線接待客戶的一種工具，也是對客戶進行回訪的有力工具。</p><p>六、總結</p><p>以上的網絡推廣計劃，是需要在平常的時候進行的修改，希望可以在修改中得到推廣效果的改善。</p><h2><a name="5" >第五篇：網站推廣計劃書</a></h2><p>網站推廣計劃書范文</p><p>一、網站推廣目標</p><p>加法資源網是韶關市加法機電實業(yè)公司主辦的一個富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資源網站。網絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性，信息傳播面廣，傳播速度快的特點。</p><p>加法資源網主要具有以下作用：</p><p>1、整合各行業(yè)資源產品信息，改變零散且雜亂的資源信息分布現(xiàn)狀。</p><p>2、創(chuàng)新現(xiàn)有行業(yè)交易網站運作模式，真正做到產品信息詳細，分類齊全有序，查找產品快捷。</p><p>3、提供一部行業(yè)資源產品信息大全，替代傳統(tǒng)工具手冊。</p><p>4、解決行業(yè)孤島問題，真正實現(xiàn)資源共享，推動行業(yè)快速發(fā)展(特別是機械行業(yè)。</p><p>5、加法資源網能夠提供互動、親切且簡潔的產品發(fā)布，信息查詢功能，鏈上的各個環(huán)節(jié)。</p><p>6、加法資源網是實現(xiàn)網上推廣營銷，資料收集，信息共享的平臺，通過有效的網絡營銷活動，可以使加法資源網實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。</p><p>網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度。</p><p>二、加法資源網網絡營銷整體策劃方案</p><p>1、全面登錄搜索引擎：</p><p>統(tǒng)計表明，網站80%的訪問量來自各類搜索引擎，因此“加法資源網”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。</p><p>(1)確定網站關鍵詞：加法資源網全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據加法資源網特色，初步選定的關鍵詞為：機械設備、零配件、信息發(fā)布、交易等?；谏鲜鲫P鍵詞(網站內容充實后，關鍵字還需優(yōu)化)，基本準確描繪出加法資源網的基本內容。</p><p>(2)登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現(xiàn)新網站的重要途徑，將加法資源網根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。</p><p>(3)登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進加法資源網的營銷推廣和自我增值。通過做好加法資源網的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網站自發(fā)布之日起，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，加法資源網能夠排名前列。</p><p>此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們可考慮在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據加法資源網的發(fā)展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在機械，設備，信息發(fā)布，交易等關鍵詞，另外定義加法資源網的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問本網站，參與到網站的各類活動中來。</p><p>加法資源網登錄搜索引擎工作</p><p>步驟 內容 說明 效果評估 費用預算確定關鍵詞 確定機械設備、零配件、信息發(fā)布、交易等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞。登錄門戶網站 “新浪”“搜狐”“網易”推薦型網站登錄。登錄Google、百度自然排名 做好加法資源網的搜索引擎優(yōu)化工作(可請專業(yè)提交公司提交，費用大概需要在5000元左右，收錄時間為3個月內且不負責排名。</p><p>(此步驟工作已經基本完成，各大搜索引擎都已經收錄了加法資源網若干網頁，其中最大搜索引擎google已經有收錄3000多頁。</p> </div>
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