第一篇：嘉實(shí)多油品宣傳片方案

東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司

形象宣傳片初案

一、創(chuàng)作背景

今年是東風(fēng)嘉實(shí)多成立十周年，為了再現(xiàn)東風(fēng)嘉實(shí)多十年來的光輝歷程，也為了在今后讓員工、用戶、股東、合作伙伴以及社會更快速、深刻地認(rèn)知東風(fēng)嘉實(shí)多，有必要更新與制作一次企業(yè)形象宣傳片。通過本宣傳片，起到對東風(fēng)嘉實(shí)多品牌一個(gè)快速感知加深印象的推進(jìn)，并力爭給觀眾塑造一個(gè)厚重的、大氣的、鮮活的企業(yè)形象，充分展現(xiàn)其個(gè)性和特色。

二、適用分析

本宣傳片主要用于媒體播映、展會播放、派發(fā)客戶等用途，觀眾們都具有較高的認(rèn)知分析水平。因此，本片必須具有極強(qiáng)的吸引力與說服力，既大氣又理性，能讓受眾在觀看的時(shí)候產(chǎn)生美感，并有十分向往、認(rèn)同的感受。形式上必須新穎別致、感染力強(qiáng)，能夠始終令人感受到一種不凡的風(fēng)格，才能達(dá)到宣傳的效果。

三、立意風(fēng)格

科技、精致、大氣 是本片需要凸顯的質(zhì)感風(fēng)格。

作為國內(nèi)汽車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)東風(fēng)與全球潤滑油巨頭嘉實(shí)多強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下的智慧產(chǎn)物，東風(fēng)嘉實(shí)多的形象宣傳片在謀篇布局上，應(yīng)該融貫中西、縱橫捭闔，要有從國外到國內(nèi)、從行業(yè)到企業(yè)的格調(diào)，使宣傳片的整體效果宏大中不失細(xì)膩，細(xì)膩中彰顯宏大。

本宣傳片將采用解說、字幕、畫面、音樂的形式立體地展現(xiàn)東風(fēng)嘉實(shí)多的品牌魅力。

將利用精煉的旁白解說與標(biāo)志性事件字幕，配合音樂，來營造大氣、現(xiàn)代的視聽感受。

在整個(gè)片子的張弛節(jié)奏中，達(dá)到快慢結(jié)合，和諧統(tǒng)一，充分展現(xiàn)大氣和厚重氛圍。

畫面表現(xiàn)上：以舒緩而充滿動感的鏡頭（移動鏡頭）為主；剪輯注意快切手法，營造節(jié)奏感

音樂表現(xiàn)上：現(xiàn)代動感、節(jié)奏稍快音樂 旁白表現(xiàn)上：大氣灑脫和細(xì)膩樸實(shí)相結(jié)合

字幕表現(xiàn)上：畫面里時(shí)隱時(shí)現(xiàn)、強(qiáng)化主題與標(biāo)志性事件

四、成片內(nèi)容 時(shí)長：3-3.5分鐘左右

本宣傳片將分為三個(gè)部分，將藝術(shù)創(chuàng)作中的“起承轉(zhuǎn)合”進(jìn)一步加工升華為“起承轉(zhuǎn)合興”，主要內(nèi)容包括： 1.東風(fēng)嘉實(shí)多的歷史掠影與關(guān)鍵大事記、2.企業(yè)核心競爭力：品牌、優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以及業(yè)務(wù)拓展概況、3.企業(yè)文化與未來規(guī)劃。

其中2是主要內(nèi)容橋段；3次之，1為開篇導(dǎo)引并提綱挈領(lǐng)，十年的企業(yè)全貌。

五、成片框架

（以下只梳理概念，標(biāo)題等其他需另外策劃待定）首章——優(yōu)勢互補(bǔ)

順勢而生

2005年，中國汽車行業(yè)正處于黃金十年發(fā)展期，作為全球最大的專業(yè)潤滑油制造商之一的嘉實(shí)多，迫切想進(jìn)入中國打開市場。國內(nèi)車用油品行業(yè)參差不齊，作為國內(nèi)汽車行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的東風(fēng)，迫切想打造屬于自己的高平臺、高水準(zhǔn)車用油品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。兩者的結(jié)合是技術(shù)與市場的優(yōu)勢互補(bǔ)、各取所需，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，2005年2月28日，東風(fēng)嘉實(shí)多油品有限公司順勢而生。

次章——匯聚優(yōu)勢 業(yè)務(wù)領(lǐng)航

新成立的東風(fēng)嘉實(shí)多將經(jīng)營范圍定位為：生產(chǎn)銷售發(fā)動機(jī)系統(tǒng)保護(hù)液等車用化工產(chǎn)品；生產(chǎn)、調(diào)配、灌裝、銷售車用潤滑油；研究開發(fā)環(huán)保石油產(chǎn)品；提供產(chǎn)品售后服務(wù)及產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。

東風(fēng)嘉實(shí)多基礎(chǔ)油來自于美孚、韓國雙龍、大連石化、臺塑等國際和國內(nèi)知名石油公司；添加劑來源于路博潤、潤英聯(lián)、雪佛龍、雅富頓等4家國際知名潤滑油添加劑公司；乙二醇來源于揚(yáng)子石化，質(zhì)量穩(wěn)定可靠；潤滑油委托加工基地按照公司提供或認(rèn)證的配方進(jìn)行生產(chǎn)，在廣東、深圳、上海、山東、無錫、太倉等地建立了潤滑油委托加工基地。

經(jīng)過多年的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)積累，東風(fēng)嘉實(shí)多自主開發(fā)防凍液配方 17個(gè)，各種潤滑油配方 64個(gè)，并先后注冊勁達(dá)、佳馳、全護(hù)、凌浚等產(chǎn)品，投放市場后引起廣泛贊譽(yù)，并榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。

高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)快速發(fā)展的保障，隨著一系列產(chǎn)品的投放，東風(fēng)嘉實(shí)多逐步打開市場，先后成為東風(fēng)商用車公司、東風(fēng)乘用車、神龍公司的配套供應(yīng)商。

東風(fēng)嘉實(shí)多業(yè)務(wù)拓展分三部分：東風(fēng)主機(jī)廠初裝市場、東風(fēng)內(nèi)外主機(jī)廠的售后專用油供應(yīng)商、社會批發(fā)與零售經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)規(guī)模逐步從東風(fēng)內(nèi)向東風(fēng)外，由汽車行業(yè)內(nèi)向汽車行業(yè)外發(fā)展。

東風(fēng)嘉實(shí)多經(jīng)過產(chǎn)品投放、市場開拓后，銷售收入突破兩億大關(guān)，公司由穩(wěn)步發(fā)展階段開始步入快速突破階段。

尾篇——十年拓深 追求卓越 蓄勢待發(fā)

夢想前行

文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)精神鑄就企業(yè)未來。東風(fēng)嘉實(shí)多團(tuán)隊(duì)年輕、專業(yè)、高效，朝氣蓬勃、積極向上，懷揣夢想，飽含奉獻(xiàn)精神，在合規(guī)經(jīng)營、精細(xì)管理、協(xié)同共贏的企業(yè)文化的熏陶下，不斷刷新經(jīng)營記錄，收獲團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，不斷助推東風(fēng)嘉實(shí)多成為東風(fēng)集團(tuán)油品事業(yè)的擔(dān)當(dāng)者和國內(nèi)車用油品事業(yè)的領(lǐng)軍者。

站在十三五規(guī)劃的新起點(diǎn)，東風(fēng)嘉實(shí)多發(fā)布新的中期事業(yè)計(jì)劃，將立足東風(fēng)集團(tuán)，拓展全國市場；依托優(yōu)勢產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線；借助BP技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建油品商品平臺；拓展新型銷售模式，最終銷量突破7萬噸，銷售收入突破9億元。

第二篇：宣傳片方案

萬寶汽車集團(tuán)形象宣傳片

---企業(yè)篇拍攝方案

一．拍攝時(shí)間： 二．拍攝內(nèi)容：

（１）萬寶

場景 1：地點(diǎn)：公司大門口。

拍攝公司的全景、所處地理位置環(huán)境、遠(yuǎn)景，各種車子進(jìn)出大門;拉近,特寫公司的logo;拍攝園區(qū)的全景。

［解說詞］時(shí)代的脈搏和著激烈的節(jié)拍，大浪淘沙，紛涌傲頭！

一家企業(yè)，它以變革為突破，在時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中順勢而上、蓬勃發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推崇創(chuàng)造與激情，直面市場經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，開拓創(chuàng)新、不斷超越！團(tuán)隊(duì)以公司員工站一排側(cè)鏡頭表現(xiàn)

背景帶有LOGO 鏡頭移動 或者搖臂 握手 洽談的畫面

萬寶汽車集團(tuán)前身為莆田市萬寶汽車維修服務(wù)有限公司，創(chuàng)立于1982年3月。公司現(xiàn)有員工300多人，年銷售汽車兩千多臺，年進(jìn)廠維修車輛達(dá)兩萬臺次。

（２）奮進(jìn)的腳步

場景 2：地點(diǎn)：各個(gè)展廳門口。

由遠(yuǎn)及近，特寫各個(gè)展廳形象

［解說詞］經(jīng)過近３０年的不斷發(fā)展壯大，目前莆田市華寶投資有限公司、莆田市萬寶萬迪汽車服務(wù)有限公司、莆田市萬寶萬騰汽車服務(wù)有限公司、莆田市萬寶萬騰服務(wù)有限公司分別為莆田市唯一廠家授權(quán)的東風(fēng)日產(chǎn)、東南三菱、鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店。莆田市萬寶汽車貿(mào)易有限公司更是莆田市最早代理經(jīng)營保時(shí)捷、奔馳、寶馬等進(jìn)口品牌的公司之一。

（３）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

場景 3：地點(diǎn)：展廳。

要求全體員工著統(tǒng)一服裝，拍攝迎賓臺（笑容）；前臺；銷售人員為客戶上茶水；客戶咨詢；售后接待；交車場景

［解說詞］公司堅(jiān)持“以顧客為中心”的營銷理念，以“實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度”作為公司追求的工作目標(biāo),以“實(shí)現(xiàn)員工的滿意度”作為公司的管理導(dǎo)向公司領(lǐng)導(dǎo)給員工指導(dǎo)；在“群策群力，求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)精神下，提出了“認(rèn)真做事，誠實(shí)做人”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，始終不渝地認(rèn)為規(guī)范化、科學(xué)化的管理是公司發(fā)展的原動力。

場景 4：地點(diǎn)：展廳，洽談室，休息區(qū)，車間。

拍攝銷售人員與客戶洽談的鏡頭，氣氛融洽，客戶滿意的笑容；車間工作人員忙碌的形象

場景 5：地點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)會議室或大會場

領(lǐng)導(dǎo)開會鏡頭，領(lǐng)導(dǎo)和員工或者高層開會鏡頭，領(lǐng)導(dǎo)會見客戶畫面

［解說詞］我們擁有一支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售、維修隊(duì)伍；一批經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才。這支充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)，將始終為顧客提供體貼、滿意、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力塑造消費(fèi)者新目中可信賴的“汽車服務(wù)專家”品牌形象。

（４）新進(jìn)的文化

場景 6：各個(gè)部門辦公室

拍攝各個(gè)部門上班情況，領(lǐng)導(dǎo)講話指導(dǎo)，著重講師（根據(jù)情況多找?guī)讉€(gè)講師角色）給員工進(jìn)行培訓(xùn)等（員工穿戴整潔，室內(nèi)物品擺放整齊）

［解說詞］現(xiàn)代化的辦公自動化軟件和信息網(wǎng)絡(luò)化資源，已廣泛地應(yīng)用于集團(tuán)公司市場開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、企劃推廣、財(cái)務(wù)管理、人事檔案等各個(gè)崗位，為集團(tuán)公司制定市場開發(fā)戰(zhàn)略，強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善服務(wù)體系提供了科學(xué)依據(jù)。堅(jiān)持“以人為本、唯賢是舉”的管理理念，注重抓好員工的培訓(xùn)、選拔、任用，為所有的員工提升自信心和展示才華提供了舞臺。

（５）輝煌的未來

場景 7：地點(diǎn)：各個(gè)展廳

各個(gè)展廳的員工分別排列好，對鏡頭喊出口號（如，２０１２．我們準(zhǔn)備好了?。劢庹f詞］萬寶汽車集團(tuán)正為打造莆田市第一家一站式汽車生活城而努力，２０１２年，萬寶汽車集團(tuán)金威將邁出更加堅(jiān)定、穩(wěn)健的步履，一個(gè)全新的萬寶將屹立在八閩大地上！

第三篇：加油站油品促銷方案

公交加油站關(guān)于3.15活動方案

一、活動目的：

1、重塑企業(yè)品質(zhì)形象，再度提升“公交加油站”品牌影響力；吸納新客戶。

2、履行企業(yè)社會責(zé)任，聘請消費(fèi)者成為企業(yè)的“社會監(jiān)督員”，創(chuàng)造企業(yè)與社會和諧，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。

二、活動組織：

主管單位：市工商局、市消費(fèi)者協(xié)會

主辦單位：滕州市公交公司

承辦單位：智業(yè)傳媒

合作媒體：滕州911廣播電臺、滕州日報(bào)、財(cái)富傳媒、三、活動時(shí)間：2010年3月14日-3月22日

四、活動對象：活動期間新辦卡客戶

五、推廣主題：公交公司萬元禮金聘請油品質(zhì)量社會監(jiān)督員

六、活動形式：

1、活動時(shí)間：2010年3月14日-3月22日。

2、活動地點(diǎn)：本加油站內(nèi)

3、活動形式：

（1）新辦卡即送精美實(shí)用禮品。

活動期間，凡新辦積分卡且現(xiàn)金加油單次滿150元，即送價(jià)值精美實(shí)用禮品一份（現(xiàn)有庫存的禮品，詳見禮品清單）；客戶持辦卡收據(jù)，到加油站便利店領(lǐng)取禮品。

（2）通過權(quán)威媒體公開聘請100名油品質(zhì)量社會監(jiān)督員。3月14日-3月22日期間，凡愿意成為天海石油“油品質(zhì)量社會監(jiān)督員”的車主朋友，辦卡充值：汽油1250元起充贈送8%；柴油2000元起充贈送5%；另外還可獲贈1200元充值代金券。

★汽油、柴油充值現(xiàn)金券使用方法：

●充值代金券限充值時(shí)使用，每個(gè)客戶發(fā)放總額為1200元；分12個(gè)月使用，每個(gè)月使用不超過100元。

●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值贈送金額汽油按8%計(jì)算，柴油按5%計(jì)算。超過代金券充值部分按當(dāng)時(shí)一般客戶充值優(yōu)惠幅度執(zhí)行；

★備注：活動期間，現(xiàn)金卡新辦卡即贈價(jià)值兩張洗車票（價(jià)值30元）。

4、所需媒介：

911音樂臺、小區(qū)條幅、平面?zhèn)鲉?、x展架、路牌廣告、短信群發(fā)、★附活動宣傳廣告語，以供參考：篇二：從零售促銷組合談加油站促銷活動開展

從零售促銷組合談加油站促銷活動開展

加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點(diǎn)和客戶消費(fèi)行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識可能獲得的利益，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價(jià)格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

一、現(xiàn)階段促銷活動開展中存在的問題

成品油銷售企業(yè)經(jīng)常會推出各種促銷項(xiàng)目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的，有多少達(dá)到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢？

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴(yán)重時(shí)甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清晰，沒有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄?！?“競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓茫邮芄镜目己说??！?/p>

2、促銷方案制作“想當(dāng)然”

“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上，想當(dāng)然；活動開展時(shí)間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價(jià)、行動才不統(tǒng)一、才沒有達(dá)到預(yù)期效果。

3、促銷要見效，宣傳先搞好

促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣傳海

報(bào)已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣傳

單，未及時(shí)發(fā)送；進(jìn)出站口沒有

牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站?。繂T

工沒有在加油前告訴客戶，客戶圖1 加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？

員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個(gè)班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個(gè)促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎？要知道，斷了贈品的嚴(yán)重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

5、促銷結(jié)束=時(shí)間到了，促銷品也發(fā)完了

活動有始無終，沒有達(dá)到預(yù)期效果，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務(wù)以及銷售熱情是否都有所提升？

在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時(shí)機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個(gè)基本組成部分

加油站零售促銷由四個(gè)基本的部分組成：廣告、銷售促進(jìn)、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個(gè)部分組成了

零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣傳

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)行宣傳。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。以下為2010年公司在交通100廣播頻道播放的兩則廣告：

【實(shí)例1】：好消息，好消息！中國石油國ⅲ汽油降價(jià)大酬賓活動開始了！

即日起，中國石油所屬20座城區(qū)加油站開展汽油降價(jià)促銷活動。您與您的愛車在感受國ⅲ綠色汽油帶來非凡動力的同時(shí)，更能享受低價(jià)帶來的實(shí)惠！

非凡品質(zhì)，超低的價(jià)格，趕快行動吧！

咨詢電話：0533—31153** 【實(shí)例2】國ⅲ汽油降價(jià)了是真的嗎？

站開展汽油降價(jià)大酬賓活動。時(shí)間有限，趕快行動吧

中國石油，為您加油！

咨詢熱線：0533—31153** 設(shè)立進(jìn)出站口宣傳牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣傳方式。費(fèi)用成本較低、實(shí)用見效快是這一類廣告宣傳的優(yōu)點(diǎn)。宣傳牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)パ芯?。例如在宣傳牌的設(shè)計(jì)方面，我們從以下實(shí)例來分析一下：

【實(shí)例3】

圖 2 圖3 如圖，兩個(gè)宣傳牌首先有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是內(nèi)容少且主題鮮明。之所以如此設(shè)計(jì)的原因就是宣傳牌內(nèi)容展示的對象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測距離范圍到離開的時(shí)間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，因?yàn)樗緳C(jī)也沒時(shí)間去讀完，也極少有司機(jī)愿意下車去讀完你所設(shè)計(jì)的宣傳內(nèi)容。圖2與圖3哪個(gè)設(shè)計(jì)更加合理？一般來說，有過駕駛經(jīng)歷的人往往會選擇圖3的設(shè)計(jì)風(fēng)

格，因?yàn)樵趧討B(tài)而且是達(dá)到一定時(shí)速的環(huán)境下，字跡工整、篇三：加油站營銷策劃方案

中石油便利店汽車音樂產(chǎn)品

營銷策劃案

簡介：

中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂產(chǎn)品創(chuàng)新營銷網(wǎng)絡(luò)，在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新！

一、合作資源

1、文雅之聲文化傳媒有限公司

文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來，以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù)，致力開發(fā)獨(dú)特音樂理念為主旨，以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂唱片為目標(biāo)，引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片，涵括了汽車休閑音樂、西方經(jīng)典音樂、古典名曲、經(jīng)典流行音樂等多個(gè)方面的內(nèi)容，形成了良好的社會效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營往來。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂于開拓、嘗試各種新型的營銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場的挑戰(zhàn)。

在2007年至2009年間，文雅唱片先后與全國20多家音樂電臺聯(lián)手推廣新概念汽車音樂，以最適合車載音響播放的音頻模式，醇厚無暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂內(nèi)容一度掀起汽車音樂風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車音樂形式促進(jìn)了汽車音樂市場更多樣化的發(fā)展。

2、中石油加油站便利店（華北區(qū)）

作為中國石油bp加油站新的利潤增長點(diǎn)，bp在全球的“bp connect”理念引入合資加油站，中油bp廣東500個(gè)加油站全面啟動加油站便利店計(jì)劃，這也是bp全球零售策略的一個(gè)重要部分。在“bp connect”的網(wǎng)絡(luò)中，bp不僅提供燃油和潤滑油，更為其顧客提供多種服務(wù)，包括飲料、快餐等商品以及通過互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息，甚至為顧客提供網(wǎng)上購物的便利。

二、市場分析

都說80后的車主有個(gè)習(xí)慣，上車做的第一件事情就是打開cd。或許不僅僅是80后的車主，每個(gè)年齡層次的車主，都已經(jīng)習(xí)慣于在愛車?yán)镄蕾p音樂了吧。音樂慰藉人的心靈，在特定環(huán)境下更是人的伙伴，適合特定環(huán)境的音樂讓人得到伴侶般的愛。汽車是行走的家，里面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。

國家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示：目前，汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會活動成為車主最喜歡的汽車文化消費(fèi)。其中，汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示，90%以上的消費(fèi)者表示，進(jìn)行汽車音響改裝主要是為了能在開車時(shí)更好地享受音樂，在開車時(shí)聽音樂能讓枯燥的駕駛變得更有樂趣，同時(shí)也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果，有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步，甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛好者們同時(shí)也表示，在優(yōu)化汽車音響的同時(shí)，他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源，那個(gè)“賦予一切生命以啟動”的根源。

在參與調(diào)查的人群中，有一位一位不到三十歲的奧迪車主，英國留學(xué)碩士王先生，他將自己的奧迪a8l愛車安裝了八臺音響、改裝得非?？鋸?。但是，盡管音響一流，其試聽效果依然是不如人愿，他說，在國外，有非常專業(yè)的汽車音樂唱片，但國內(nèi)還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂不僅不成系統(tǒng)，許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺，純屬濫竽充數(shù)之作，他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿的音樂，制作屬于中國汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂唱片，那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良的意義。

大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見，他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要，但是音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂走的，就像我們的肉體承載著靈魂，以靈魂為指引，并為它服務(wù)。衡量音響的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再強(qiáng)壯與美麗的肉體，沒有了歡快與鮮活的靈魂，也不過是一頭走肉的城市奴隸。無論在買車的時(shí)候試聽原廠音響，還是想改裝車上音響，問自己的第一個(gè)問題就是“我平時(shí)喜歡聽什么樣的音樂?”所以，選擇一張音樂內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。

專家認(rèn)為，汽車音響愛好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂文化正隨著中國汽車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛好者們的意見也凸顯出了中國汽車音樂領(lǐng)域的大片空白。汽車音樂市面上是有的，類似于“dj小可”，“汽車發(fā)燒音樂”等東拼西湊、牛頭不對馬嘴的音樂產(chǎn)品層出不窮，但是真正針對汽車音響愛好者們所專門定制的，成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂卻是寥寥無幾。市場需求龐大，產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多，質(zhì)量卻差強(qiáng)人意，如今的汽車音樂市場所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放，來彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂產(chǎn)品的空缺。

三、合作意義

隨著人們生活水平的不斷提升，人們對于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能，更是對于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求，因此，一部優(yōu)良的車載音響成為了愛車一族不可或缺的一份子，對于如今的有車一族而言，改裝車載音響、把玩汽車音樂已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對日益龐大的汽車音樂市場需求，加油站便利店建立音樂專柜成為了一種剛性需求。

如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營，越來越成為石油企業(yè)非常重要的利潤組成部分。對于便利店而言，產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對于汽車音樂產(chǎn)品而言，一個(gè)良好的展示推介平臺至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場所，許多車主并沒有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書店，更甚至有很大一部分車主并沒有留意到中國已然出現(xiàn)了完全適合中國車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂，所以一個(gè)良好的展示平臺能夠更好的推動中國汽車音樂文化的進(jìn)一步發(fā)展，也能夠讓更多的人來關(guān)注和了解中國自己的汽車音樂。音樂產(chǎn)品尤其是汽車音樂產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致，即針對汽車車主。雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng)，更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營范圍，而汽車音樂產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場更是能夠給加油站非油品經(jīng)營產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)利潤。

讓我們的合作來為每一位來中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在這里車主們可以利用加油的閑余時(shí)間，任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛車的專業(yè)汽車音樂，在這里車主們可以看到中國汽車音樂文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn)，展現(xiàn)對精神文化的重視，更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的便利。在這里車主們可以看見中石油不僅只是一家石油企業(yè)，便利店也不僅僅是一個(gè)購買與販賣的地方，更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。

四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車音樂”是一種主張，它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過去幾年來，已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國的汽車音樂文化發(fā)展做過努力。2002年別克賽歐天窗版上市之際，一曲《旅程》唱出了其回歸自然的廣告宣言；2003年，新風(fēng)威馳上市，那首colorful days紅遍大江南北；

然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足汽車音樂市場的龐大需求，現(xiàn)在，為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂的出現(xiàn)，才能推動中國汽車音樂文化界的變革。

有著10多年唱片制作和經(jīng)營歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場需求，于2008年初成立了國內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，這個(gè)由眾多汽車音響和音樂領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對于汽車音樂的研究平均都在5年左右，他們認(rèn)為目前，國外的汽車音樂門類主要分為以下三個(gè)：美國風(fēng)格，音樂充滿金屬味道，適合年輕一族和在公路上飆車的時(shí)候放；英國風(fēng)格，音色相對柔軟，適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放；北歐風(fēng)格，靜謐的小夜曲，適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽。而根據(jù)中國的道路狀況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國文化背景特色來看，以上三種國外汽車音樂都不太適合原封不動地搬到中國，中國的汽車音樂之路還需要根據(jù)中國汽車市場環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國的汽車音樂形式，汽車音樂創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是：總體上，汽車音樂的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流，他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。

經(jīng)過長時(shí)間對各類汽車車載音響特性的調(diào)查，并邀請社會學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分析研究，最終打造出符合車主愛好的音樂頻道，車主不僅可以按照自己愛車的品牌找到屬于他自己的音樂專輯，還能通過自己對于曲風(fēng)的喜好來進(jìn)行選擇，更有不同年齡段的汽車音樂產(chǎn)品，讓車主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽的好音樂。值得一提的是，這些專業(yè)的汽車音樂產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采用最先進(jìn)的德國24bit/192khz數(shù)碼升頻模擬化處理，從密度、質(zhì)感、動態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1khz通過精密的技術(shù)刻錄加工，有效減低cd機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號失真和糾錯系統(tǒng)大幅度“糾錯失真”。通過汽車音響，就能感受到普通cd遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無二的絕佳音場，將普通cd不可避免的噪音、抖擺率等影響聽感的音質(zhì)問題完全拋開，超高標(biāo)準(zhǔn)的無暇音質(zhì)能將音樂獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨(dú)特的工藝使它不會有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問題，高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。

專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場獨(dú)一性，這樣的產(chǎn)品在市場上絕對是獨(dú)樹一幟，別無二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線，大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場上的價(jià)格優(yōu)勢，力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭取最大利潤。10余年經(jīng)營所累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源以及市場上獲得 的良好口碑則是對產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。

五、產(chǎn)品形態(tài)簡介 a、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分

1、柔情派

溫柔的音樂讓人心情輕松，在上下班高峰期的時(shí)候聽上這么一段，是不是感到堵車也不是那么漫長了呢？猶如在耳邊輕吟淺唱，柔和的鼓點(diǎn)和簡約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。

2、天真派

還記得童年的游戲嗎？還記得純真的聲音嗎？有時(shí)候工作生活壓力太大，總是想逃回到童年的梧桐樹下，跟小伙伴們一吐為快。聽聽這些依舊清澈的聲音，給緊張的心情減減負(fù)。糅合時(shí)尚電子音樂元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂形式。清澈的人聲，像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹，讓人不禁回憶往昔的美好，隨著車外倒退的樹和電線桿回到最初的美好。

3、搖滾派

看到這個(gè)派別，肯定知道我要搖滾了。沒錯，作為汽車音樂不可或缺的主要派別之一，很多男車主都喜歡開車的時(shí)候聽諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂，沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車也開得夠暢快淋漓。

4、時(shí)尚派

電子音樂，用音色里最為空曠持久的宇宙音（cosmic tone）帶來駕馭過程中最美的享受，作為電子音樂中最值得玩味的音色，低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng)，就像天籟之音。就如同在太空中遨游一樣，融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂里，有種令人冷靜的元素，這種元素既可以來自演唱者纖細(xì)的聲線，也可以來自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。

5、迷幻派

新世紀(jì)音樂（new age）大多是比較柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不論是enya，還是班德瑞，都建議在開車的時(shí)候不要聽，以免聽著聽著就沉沉睡去，發(fā)生意外。但是有一類new age卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂團(tuán)的音樂，當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥兒的鳴叫，動物的咆哮，風(fēng)吹過樹林的呼嘯，還有人沉重的呼吸聲??這一切，都讓人置身于原始叢林般，車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣，煞是可愛。

6、現(xiàn)代派篇四：正確合理運(yùn)用加油站促銷活動

正確合理運(yùn)用加油站促銷活動

在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場份額最常用的武器。因此，加油站在特定的時(shí)期，合理地開展各類促銷活動也是必不可少的。

在促銷活動中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵，加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動主要把握以下三點(diǎn)：

一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/p>

目前，我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門往往會因?yàn)閷κ袌銮闆r把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端，可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧偁帉κ值匿N售動態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施，對成品油銷售市場的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定，上級部門進(jìn)行指導(dǎo)，把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀保商岣叽黉N策略的成功率。

二、迎合顧客心理期望，讓顧客把車開進(jìn)來

比如“加油送禮”促銷活動，加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需

求情況，合理確定所送的產(chǎn)品種類。如：根據(jù)客戶加油時(shí)間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈送冰凍飲料；如果主要集中在夜晚，加油贈送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分：如果顧客主要是長途貨運(yùn)司機(jī)，加油贈送美味方便面，并免費(fèi)提供開水或贈送礦泉水、水套；如果某是私家車、出租車司機(jī)，加油贈送高檔紙巾、小型雜志；如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用?，加油贈送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油，他們送了我很實(shí)用的禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車開進(jìn)加油站，促銷活動才能取得成功。

三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動的效果

在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，市場的競爭歸根結(jié)底是服務(wù)的競爭，一場成功的促銷活動，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，還要獲得心理上的滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的，要讓顧客通過促銷了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動顧客的心靈深處的自豪

感，使他感覺到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對中國石化品牌的認(rèn)同感、親切感。篇五：百萬元加油站(便利店)實(shí)施方案

百萬元加油站（便利店）培育實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)2014年公司“兩會”精神，通過打造旗艦店、樹立樣板站，進(jìn)一步深化非油業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，提高非油業(yè)務(wù)營銷質(zhì)量和加油站創(chuàng)效能力，特制定本實(shí)施方案。

一、百萬元便利店 1.xx加油站

（1）利用油卡非的互動，提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時(shí)，也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營時(shí)間上，商品品種上，市場定位上，應(yīng)該滿足人們及時(shí)、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購物和服務(wù)的需求。

（2）xx加油站是政府采購網(wǎng)點(diǎn)，利用政府采購的優(yōu)勢吸引客戶前來購買。

（3）便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的同時(shí)也為他們提供了方便。同時(shí)利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂，為顧客構(gòu)建更舒適的購物環(huán)境。

（4）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

（5）充分利用各個(gè)時(shí)間段的促銷活動，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位

顧客都能感動滿意。2.xx加油站

（1）不斷豐富便利店商品種類，增加了一些具有特色的小食品，給顧客提供更大的選擇空間加大，吸引更多的顧客前來購物。

（2）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

（3）利用流動加油車送油的機(jī)會，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。

（4）積極推銷ic卡，充分利用ic卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策，推薦便利店商品。（5）緊盯非油品重點(diǎn)商品促銷活動，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動滿意，夏天飲料銷售旺季促銷活動多，盡量推薦整件商品銷售。

（6）每月做好任務(wù)分解，每周任務(wù)量，每班組任務(wù)量，每個(gè)員工的任務(wù)量，做到人人頭上有任務(wù)，人人心里有任務(wù)，將任務(wù)量和獎金掛鉤，讓員工更有動力信心完成任務(wù)。

二、百萬元加油站 1.xx加油站（1）化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分，火車站加油站利用青油庫可以存儲化肥的便利條件，要 在站銷售化肥，同時(shí)尋找農(nóng)業(yè)用戶，不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。

（2）火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多，加油站銷售要利用流動加油車送油的機(jī)會，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。

（3）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。

第四篇：加油站油品事故現(xiàn)場處置方案

火災(zāi)、爆炸事故現(xiàn)場處置方案

1.事故特征

a)危險(xiǎn)性分析：油品屬危險(xiǎn)化學(xué)品，具有易燃、易爆、易揮發(fā)、易滲漏、易聚集靜電荷等特性，加油站是經(jīng)營成品油的場所，且是一個(gè)對外開放的場所，具有高度的火災(zāi)、爆炸危險(xiǎn)性。b)事故發(fā)生的區(qū)域、地點(diǎn)或裝置名稱：加油站主要在加油作業(yè)區(qū)（車輛及加油機(jī)）、收油作業(yè)區(qū)（卸油車著火）、油罐區(qū)、辦公室、配電室。事故發(fā)生的季節(jié)和造成的危害程度：火災(zāi)、爆炸事故常年可發(fā)生，特別是風(fēng)干物燥、炎熱夏季、節(jié)假日燃放煙花爆竹、油品收發(fā)油作業(yè)、非常規(guī)作業(yè)。c)造成的危害主要有：群死群傷，財(cái)產(chǎn)損失，重要數(shù)據(jù)丟失，公司形象受損。d)事故前可能出現(xiàn)的征兆：加油站有施工動火作業(yè)及非常規(guī)作業(yè)、違反防火防爆十大禁令進(jìn)行作業(yè)、雷雨天氣時(shí)進(jìn)行收發(fā)油作業(yè)、違章作業(yè)及其他安全隱患未得到及時(shí)、有效處置等。2.應(yīng)急組織及職責(zé)

a)加油站設(shè)立應(yīng)急處理小組，人員構(gòu)成如下： 總指揮：站長

副總指揮：記賬員

搶險(xiǎn)救災(zāi)組：領(lǐng)班和加油員 警戒疏散組：營業(yè)員

后勤保障組：記賬員

b)火災(zāi)、爆炸事故發(fā)生時(shí)，以上人員分工如下：

加油站站長：在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，報(bào)上級部門，下達(dá)撤離命令。

記帳員：負(fù)責(zé)事故報(bào)警、急救、對外聯(lián)系，并將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。領(lǐng)班：負(fù)責(zé)切斷加油站總電源并帶領(lǐng)班組撲救火災(zāi)。營業(yè)員：負(fù)責(zé)疏散加油站人員及車輛，引導(dǎo)消防車入場。加油員：在領(lǐng)班的帶領(lǐng)下使用消防器材撲救火災(zāi)。

3.應(yīng)急處置

3.1加油機(jī)著火的處置：

3.1.1加油員停止加油并呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.1.2加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.1.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即用消防器材撲救，并用石棉被覆蓋相鄰加油機(jī)。

3.1.4營業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.1.5記賬員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.1.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記賬員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.1.7如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.1.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.1.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.2加油車輛著火的處置：

3.2.1加油員停止加油并呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.2.2加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.2.3如果為油箱口著火，加油員迅速用就近的石棉被覆蓋在油箱口上，使火窒息，也可用滅火器撲救。

3.2.4如果為小火，領(lǐng)班應(yīng)帶領(lǐng)加油員將著火車輛推離加油站，再行撲救；如果無法推離車輛，應(yīng)立即就近用滅火器、石棉被等消防器材撲救。

3.2.5營業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.2.6記賬員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.2.7如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.2.8如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.2.9火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.2.10盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.3卸油車輛著火的處置：

3.3.1加油員停止卸油，一面關(guān)閉油罐卸油管線閥門、油罐測量口，一面并呼救；然后用石棉被覆蓋油罐測量口。

3.3.2營業(yè)員負(fù)責(zé)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.3.3加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。3.3.4領(lǐng)班應(yīng)立即切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.3.5如為油罐車測量口著火，火勢較小時(shí)，油罐車司機(jī)選擇用石棉被或濕透的棉被、工作服從上風(fēng)或側(cè)風(fēng)方向蓋住測量口，撲滅火源。確定火熄滅后，必須待油罐溫度下降后方可拿開石棉被，防止復(fù)燃。如火勢較猛時(shí)，應(yīng)使用滅火器撲救，對準(zhǔn)著火點(diǎn)噴射。

3.3.6如為油罐車其他部位起火且火勢較小時(shí)，駕駛員應(yīng)關(guān)閉油車卸油底閥，卸下卸油膠管，在加油員配合下，將車輛開（推）離加油站，再行處置，如果無法開（推）離，應(yīng)立即就近用滅火器、石棉被等消防器材進(jìn)行撲救。

3.3.7記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.3.8如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.3.9如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.3.10火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.3.11盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。

3.4.油罐區(qū)著火的處置：

3.4.1員工發(fā)現(xiàn)油罐區(qū)火情后首先呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。

3.4.2加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.4.3計(jì)量員負(fù)責(zé)立即用石棉被覆蓋油罐測量口，并密切關(guān)注油罐區(qū)火勢。

3.4.4營業(yè)員負(fù)責(zé)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站

3.4.5領(lǐng)班應(yīng)帶領(lǐng)加油員立即用滅火器、石棉被等消防器材撲救。3.4.6記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.4.7如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.4.8如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.4.9火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.4.10盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.5加油站辦公室火災(zāi)的處置：

3.5.1發(fā)現(xiàn)人員立即呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.5.2加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。3.5.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即視火情種類用消防器材撲救。

3.5.4營業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.5.5記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.5.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.5.7如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.5.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.5.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。3.6加油站宿舍火災(zāi)的處置：

3.6.1發(fā)現(xiàn)人員立即呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.6.2加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.6.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即視火情種類用消防器材撲救。

3.7.4營業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。

3.6.5記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.6.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.6.7如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.6.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.6.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。

3.7加油站配電室火災(zāi)的處置：

3.7.1發(fā)現(xiàn)人員立即呼救，由領(lǐng)班切斷加油站總電源，停止加油站一切作業(yè)。3.7.2加油站站長在上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)前，應(yīng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場火災(zāi)、爆炸撲救的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)工作，并將事故報(bào)上級部門；上級領(lǐng)導(dǎo)到達(dá)時(shí)，移交指揮權(quán)。

3.7.3領(lǐng)班帶領(lǐng)加油員立即視火情種類用消防器材撲救。

3.7.4營業(yè)員應(yīng)疏散加油島附近車輛，禁止任何車輛、人員進(jìn)入加油站，并引導(dǎo)消防車入站。3.7.5記帳員應(yīng)將現(xiàn)金、賬薄、憑證放入保險(xiǎn)柜鎖好。

3.7.6如果2分鐘內(nèi)不能撲滅，記帳員應(yīng)該立即撥打119報(bào)警，如有人員受傷，應(yīng)一面搶救傷員，一面撥打120急救電話。

3.7.7如果火勢無法控制，加油站站長應(yīng)下達(dá)命令，組織人員撤離。

3.7.8火災(zāi)撲滅后，加油站站長應(yīng)組織人員查明原因，進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)，并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)。

3.7.9盡快恢復(fù)加油站生產(chǎn)。

4.注意事項(xiàng)

4.1火災(zāi)報(bào)警時(shí)要說清楚報(bào)警人姓名、火災(zāi)時(shí)間、地點(diǎn)、火災(zāi)性質(zhì)及目前的狀況。4.2滅火器使用時(shí)禁止對人體噴射。

4.3使用手提式干粉滅火器時(shí)，滅火器底部應(yīng)錯開人體任何部位。4.4滅火者應(yīng)站在上風(fēng)方向。

4.5火災(zāi)發(fā)生時(shí)，要保持鎮(zhèn)定，視火情大小，決定撲滅或撤離。

4.6發(fā)生火災(zāi)現(xiàn)場有人觸電、中毒、窒息或燒傷時(shí)，應(yīng)立即搶救至新鮮安全地帶，如呼吸停止，應(yīng)立即實(shí)施人工呼吸，燒傷人員應(yīng)注意保護(hù)創(chuàng)面并防止二次受傷，如有外傷流血應(yīng)立即包扎，待醫(yī)院救護(hù)中心人員趕到后作進(jìn)一步處理。注意事項(xiàng)

4.1佩戴個(gè)人防護(hù)器具方面的注意事項(xiàng)

a首先檢查防護(hù)器具是否完好，發(fā)現(xiàn)不合格及時(shí)調(diào)換。b正確熟練使用防護(hù)器具。

c使用防毒面具處理事故時(shí)，不能長時(shí)間使用。選用的防毒面具必須經(jīng)過定期檢測，各單位嚴(yán)格執(zhí)行《勞動防護(hù)用品管理標(biāo)準(zhǔn)》。d呼吸系統(tǒng)防護(hù)：一般不需要特殊防護(hù)，高濃度接觸時(shí)可佩戴自給正壓式呼吸器。

眼睛防護(hù)：一般不需要特殊防護(hù)，高濃度接觸時(shí)可戴化學(xué)安全防護(hù)眼鏡。身體防護(hù)：穿防靜電工作服。手防護(hù)：戴橡膠耐油手套。

其它：工作現(xiàn)場嚴(yán)禁吸煙。避免長期反復(fù)接觸。4.2使用搶險(xiǎn)救援器材方面的注意事項(xiàng)

a 各類救援器材嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)存放，規(guī)定專人管理、定期保養(yǎng)維護(hù)，并記錄。b 各類防護(hù)器具必須經(jīng)檢測合格。c所有人員必須能夠正確使用應(yīng)急救援器材。

4.3 采取救援對策或措施方面的注意事項(xiàng)

a出現(xiàn)緊急情況時(shí)，嚴(yán)格按照《操作規(guī)程》的規(guī)定進(jìn)行處理，操作規(guī)程不能體現(xiàn)的，要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)班和站長；

b 遵守“先救人，后救物；先重點(diǎn)，后一般”的原則 4.4現(xiàn)場自救和互救注意事項(xiàng)

a 處理事故進(jìn)行救人時(shí)，必須安排兩人以上進(jìn)行作業(yè)，相互照應(yīng)； b無關(guān)人員盡量撤離現(xiàn)場，防止發(fā)生次生災(zāi)害。了解現(xiàn)場情況，防止事故擴(kuò)大。

c 保護(hù)好現(xiàn)場傷員，防止傷員二次受傷，現(xiàn)場有條件的立即現(xiàn)場進(jìn)行搶救，條件不具備的由后勤保障組送醫(yī)院就醫(yī)。4.5現(xiàn)場應(yīng)急處置能力確認(rèn)和人員安全防護(hù)注意事項(xiàng) a 應(yīng)急處理時(shí)，優(yōu)先選用專業(yè)人員或經(jīng)過專門培訓(xùn)的人員； b 嚴(yán)格落實(shí)各類監(jiān)護(hù)措施，明確監(jiān)護(hù)人責(zé)任，不得離開現(xiàn)場。c參與救援人員認(rèn)為防護(hù)不到位，且不能解決的問題的不得參與搶險(xiǎn)。4.6應(yīng)急救援結(jié)束后的注意事項(xiàng)

在確定各項(xiàng)應(yīng)急救援工作結(jié)束時(shí)，由總指揮宣布應(yīng)急救援工作結(jié)束清點(diǎn)人員后，留有專人巡視事故現(xiàn)場防止遺留隱患問題 4.7其他需要特別警示的事項(xiàng)

各級人員嚴(yán)格服從指揮部的人員調(diào)配，積極做好救援工作

第五篇：企業(yè)宣傳片方案

2011閃慧宣傳片策劃方案

背景分析與策略腳本

一、背景分析

公司具有時(shí)尚的現(xiàn)代感、通過案例展示，能夠清晰地表達(dá)出其獨(dú)特的閃慧理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)力成就等，反映企業(yè)無限發(fā)展前景。

二、優(yōu)勢

公司參與多家國內(nèi)外大型企業(yè)的項(xiàng)目合作及提案，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。

三、出發(fā)點(diǎn)

如何做到，表現(xiàn)內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰、情節(jié)合理又具有現(xiàn)代感、如何準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)組織架構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理狀況、文化理念、現(xiàn)在成就的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，展現(xiàn)企業(yè)蒸蒸日上的面貌，反映企業(yè)發(fā)展的無限前景，應(yīng)該是我們企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)。

四、策略腳本

（一）清晰的情節(jié)思路

在情節(jié)安排上，我們將圍繞“引子—展現(xiàn)—展望”的主線展開，巧妙地借用企業(yè)的LOGO，企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)內(nèi)涵，將企業(yè)的簡介、企業(yè)成就、文化理念、人才隊(duì)伍、未來展望等內(nèi)容展現(xiàn)在片內(nèi)。

（二）張馳有度的表現(xiàn)風(fēng)格

眾所周知，影視作品是由語言、字幕、畫面和音樂構(gòu)成的一門綜合藝術(shù)，其表現(xiàn)風(fēng)格是由具體情節(jié)內(nèi)容所決定。

由于本專題片情節(jié)內(nèi)容具有一種在激越中帶有溫婉，舒展中不失恢弘的意境，表達(dá)一種來自企業(yè)自身的大氣、闊胸懷、自信力。因而，在制作過程中我們會根據(jù)四者的密切的配合，使制作完成的企業(yè)宣傳片整體風(fēng)格表現(xiàn)的張馳有度，在美好之中凸顯一種影響性和感染力。

（三）時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)手法

1、“引子”部分

整合集團(tuán)的LOGO的構(gòu)圖表現(xiàn)和寓意，而后運(yùn)用3D技術(shù)，給人以震撼力，以此來展現(xiàn)集團(tuán)奮發(fā)進(jìn)取，不懈追求的大氣勢。配上激越的音樂并完成與下篇的自然轉(zhuǎn)合。

又巧妙地于片頭字幕身份相契合。暗示著企業(yè)注重素質(zhì)、精益求精、永不停步的企業(yè)精神。

配樂力求震撼大氣。

2、“展現(xiàn)”部分 由上篇過渡到本篇，以舒緩的節(jié)奏來展開。真人實(shí)拍與特效包裝相結(jié)合，著重凸顯企業(yè)的動漫設(shè)計(jì)開發(fā)、3D漫游、多媒體展示解決方案、影視制作、大型網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、CIS設(shè)計(jì)制作的業(yè)務(wù)范圍和曾經(jīng)制作過的樣片范例來完成的。

展示的內(nèi)容以科技感的字幕加以分類解說：

巧妙與展現(xiàn)的內(nèi)容相契合，一方面非常注重汲取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，積極開拓創(chuàng)新；另一方面非常注重團(tuán)結(jié)屬下的企業(yè)實(shí)體，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。

旁白立求文字精美，有說服力。

3、“展望”部分

與開篇的畫面內(nèi)涵相呼應(yīng)，把調(diào)子揚(yáng)起來，并把企業(yè)形象予以進(jìn)一步提升。以展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖和美好明天。

推出3D字幕企業(yè)的目標(biāo)，雙巧妙地與片尾的“展望”內(nèi)容相契合。

旁白立求文字精美，大氣，自信。

五、制作要求

1、畫面要求：

具有時(shí)代感，時(shí)尚感，要求大氣、恢弘、角度新穎、可視性強(qiáng)。動感畫面處理要求節(jié)奏干凈、明快；動靜相宜、波瀾起伏，曠達(dá)中不失細(xì)膩，柔性中略帶剛強(qiáng)。

2、中文解說（男聲）要求激越、厚重、奮進(jìn)、富有開拓感和縱深感。

3、色調(diào)、風(fēng)格

整片以暖色調(diào)為主，在三維和畫面銜接中配以黃色、金屬色，以表現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代感，在實(shí)景拍攝中適當(dāng)運(yùn)用黃色調(diào)，形成對比，使得畫面有起伏、有活力，突出重點(diǎn)、虛實(shí)結(jié)合，追求整體畫面的氣勢和美感。

4、背景音樂

全片背景音樂要求緊跟畫面節(jié)奏，激越畫面選用節(jié)奏感強(qiáng)、大氣的音樂，起烘托作用，從而使宣傳片整體上大氣磅礴，畫面有沖擊力，富有激情和煽動性，舒緩畫面選用輕緩音樂，契合場景一張一合引人入勝。