第一篇：地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

(—大話(huà)成都 004km.cnNIC)在北京發(fā)布《第十九次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2006年12月31日，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了1.37個(gè)億人，與去年同期相比增加了2600萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為23.4%，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)占總?cè)丝诒壤秊?0.5%，首次突破10%。2007年，附著3G技術(shù)的到來(lái)，中國(guó)將達(dá)到4億人的上網(wǎng)網(wǎng)民。

截止2005年底中國(guó)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上B2B交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬(wàn)，到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬(wàn)。據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已經(jīng)達(dá)到了6790億元人民幣。iResearch預(yù)計(jì)，到2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.8萬(wàn)億元人民幣，我國(guó)也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國(guó)。

7.實(shí)施實(shí)時(shí)更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個(gè)強(qiáng)有力的編輯隊(duì)伍，采編本地的信息。

8.良好的宣傳

戶(hù)外廣告，這一點(diǎn)非常重要，這是地方門(mén)戶(hù)最有效的推廣手段之一?？梢栽谑袇^(qū)中人流量較大的地段投放戶(hù)外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動(dòng)廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會(huì)活動(dòng)，這樣的宣傳效果也是非常不錯(cuò)的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動(dòng)，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取得到他們的支持，這一點(diǎn)，如果自己注冊(cè)了公司，與校方溝通起來(lái)會(huì)方便很多;如果是個(gè)人，則校方很可能會(huì)不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會(huì)員，可以找一家婚介所搞個(gè)活動(dòng)，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類(lèi)的甜頭，如果同時(shí)找一家餐館合作，以該餐館作為活動(dòng)地點(diǎn)，還能從餐館那分到一點(diǎn)點(diǎn)提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬?hù)曉的社會(huì)事件搞些活動(dòng)，例如組織社會(huì)為困難戶(hù)捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說(shuō)不定當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)社還會(huì)報(bào)道這個(gè)活動(dòng)呢。

網(wǎng)站廣告，這里說(shuō)的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國(guó)性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對(duì)提高網(wǎng)站的知名度并沒(méi)有什么好處，因?yàn)榈胤介T(mén)戶(hù)的針對(duì)用戶(hù)就是本地，外地訪(fǎng)客再多也沒(méi)多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會(huì)因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問(wèn)題。

9.新聞評(píng)論功能與利用網(wǎng)談這種互動(dòng)形式

網(wǎng)友的評(píng)論可以看作新聞傳播的一個(gè)補(bǔ)充和延伸，這個(gè)功能真正實(shí)現(xiàn)了讀者參與新聞的精神。現(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)通個(gè)這個(gè)功能，因?yàn)樵诩夹g(shù)上這是很好實(shí)現(xiàn)的。

網(wǎng)談?dòng)忻嗽L(fǎng)談和熱點(diǎn)訪(fǎng)談兩種形式，有點(diǎn)類(lèi)似記者招待會(huì)的形式，只不過(guò)提問(wèn)者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪(fǎng)談可以給網(wǎng)友帶來(lái)親密接觸名人的機(jī)會(huì)，給網(wǎng)站帶來(lái)的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請(qǐng)來(lái)大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力。熱點(diǎn)訪(fǎng)談是針對(duì)當(dāng)前社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問(wèn)的問(wèn)題邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中解答。對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)消除了心中的疑問(wèn)，自己關(guān)心的問(wèn)題得到了解答，對(duì)相關(guān)部門(mén)來(lái)說(shuō)完成了告知和解惑的任務(wù)，對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個(gè)好的平臺(tái)，以后出現(xiàn)類(lèi)似需要的時(shí)候自然都會(huì)想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的選擇也越來(lái)越多，但是對(duì)于地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，做博客仍然不失吸引人氣的一個(gè)好方法?，F(xiàn)在有一個(gè)趨向，就是論壇的用戶(hù)開(kāi)始向博客轉(zhuǎn)移，這個(gè)趨勢(shì)就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶(hù)向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無(wú)法預(yù)測(cè)博客能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來(lái)滿(mǎn)足。博客是一個(gè)獨(dú)立而又對(duì)外開(kāi)放的空間，既有其私密性又有其開(kāi)放性，形式非常靈活。地方門(mén)戶(hù)的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。

11.給企業(yè)一個(gè)展示自己的平臺(tái)，從中收取一定的會(huì)員費(fèi)

每個(gè)加入我們的付費(fèi)會(huì)員企業(yè)都可以享受：給他們一個(gè)便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁(yè)面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶(hù)很容易在搜索引擎上找到他們，同時(shí)也會(huì)從我們的門(mén)戶(hù)中給他們帶來(lái)一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會(huì)員費(fèi)，還有其他的好處了，如充實(shí)了我們網(wǎng)站的內(nèi)容。(這里會(huì)發(fā)生很多關(guān)系的，一句話(huà)也說(shuō)不完);公司資訊的實(shí)時(shí)更新，公司人才招聘(這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費(fèi)用)

不多說(shuō)了，大家都明白的了。

12.可以和移動(dòng)聯(lián)通以及SP商合作

和移動(dòng)聯(lián)通以及SP商合作，通過(guò)短信，彩信，彩鈴等無(wú)線(xiàn)形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說(shuō)，我們網(wǎng)站上的熱門(mén)的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵(lì)網(wǎng)友們提出好的點(diǎn)評(píng)，并從中抽取一定的幸運(yùn)網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過(guò)我們的網(wǎng)站平臺(tái)給自己的親人點(diǎn)歌點(diǎn)。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。

13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費(fèi)游戲，通過(guò)我們門(mén)戶(hù)的流量和人氣(當(dāng)然前提是我們的門(mén)戶(hù)有一定的流量了)，吸引一批忠實(shí)的戲迷，愿意付費(fèi)了。

一般來(lái)說(shuō)投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和流動(dòng)資金。

固定資產(chǎn)：對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺(jué)得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說(shuō)域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話(huà)，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開(kāi)銷(xiāo)，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)，水電費(fèi)等等。

流動(dòng)資金：總要做到有備無(wú)患，網(wǎng)站可不能說(shuō)什么時(shí)候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)：

1.時(shí)間計(jì)劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長(zhǎng)期計(jì)劃;

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù);以一季度為短期階段計(jì)劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，搭建有效平臺(tái)，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對(duì)個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時(shí)見(jiàn)效，但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn)。

前3個(gè)月：

1.前期增加點(diǎn)擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息

2.推廣的各種方式

3.企業(yè)服務(wù)

后9個(gè)月：

1.大型活動(dòng)

2.專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)

3.進(jìn)行網(wǎng)站自己圖片、音樂(lè)的水印宣傳，建立排行榜與論壇

4.交友，聊天等互動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展

以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作

2.電子商務(wù)的拓展與開(kāi)發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計(jì)等廣告服務(wù)

4.有效擴(kuò)充網(wǎng)站，組建有效團(tuán)隊(duì)

第二章 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

1.推廣策略

1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來(lái)做。登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。

2.論壇廣告 到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣 用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來(lái)進(jìn)行推廣。

4.病毒式推廣

這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

5.付費(fèi)推廣方式

6.搜索引擎關(guān)鍵詞 在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

7.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過(guò)與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶(hù)名和地址，進(jìn)行針對(duì)性推廣。

8.活動(dòng)推廣

可以舉辦互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行推廣。比如：免費(fèi)的電腦知識(shí)問(wèn)答免費(fèi)軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動(dòng)，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的競(jìng)答比賽：通過(guò)與媒體合作舉辦，費(fèi)用可以通過(guò)向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活動(dòng)–老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。

9.免費(fèi)派送 通過(guò)免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂(lè)影視軟件等免費(fèi)光盤(pán)。

10.熟人推廣 親戚朋友同學(xué)認(rèn)識(shí)的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。

11.與平面媒體合作，互換廣告

這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)平面媒體在銷(xiāo)售的時(shí)候肯定也會(huì)推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開(kāi)了前路。

12.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁(yè)，這樣可以獲得相對(duì)固定的網(wǎng)站流量。公開(kāi)的價(jià)格是每臺(tái)電腦一個(gè)月一元錢(qián)。這樣一來(lái)，一個(gè)100臺(tái)電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費(fèi)，但至少會(huì)帶來(lái)12萬(wàn)人次的訪(fǎng)問(wèn)量，也就是說(shuō)每次的展示費(fèi)低于1分。

13.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

14.黃頁(yè)和分類(lèi)信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

15.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群 企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

16.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息

17.圖片水印、視頻水印、資料水印

18.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā)

19.網(wǎng)站聯(lián)盟

20.增加問(wèn)與答 知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。

21.利用QQ昵稱(chēng)

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候查找網(wǎng)友的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱(chēng)，看看她資料，上面有個(gè)網(wǎng)址，然后上面可能寫(xiě)了這樣的字：本人正在看電影，找我請(qǐng)到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了?，F(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個(gè)垃圾qq，在資料和個(gè)性簽名里寫(xiě)上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。有些掛qq的軟件，當(dāng)你的好友上線(xiàn)的時(shí)候還會(huì)自動(dòng)發(fā)信息給他，或者自動(dòng)回復(fù)。我知道的有MicroQQ.exe。還有一些qq群發(fā)軟件，不推薦，好象發(fā)垃圾信息會(huì)觸犯法律。

22.利用威客發(fā)貼比賽 例如威客中國(guó)，豬八戒。

23.發(fā)表熱門(mén)文章或圖片

這個(gè)方法比較原始，估計(jì)大家用過(guò)了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門(mén)文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來(lái)一定的流量。還有些人去論壇上罵，然后故意不小心留下自己的網(wǎng)址。但是要注意，違法的東西不能發(fā)，這樣就算帶來(lái)很多流量，恐怕你也得去蹲大獄。

24.搜索引擎優(yōu)化或作弊

25.資源合作推廣方法

26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿(mǎn)意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

28.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過(guò)有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。對(duì)于一個(gè)流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法。

http://004km.cnww.net/;中國(guó)網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯(cuò)

29.搜索引擎登陸排名

30.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶(hù)在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個(gè)策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專(zhuān)注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。

2.欄目建設(shè)的設(shè)計(jì)

首頁(yè)設(shè)計(jì)要豐富多彩，充滿(mǎn)地域的特色與文化，大體參考深圳之窗，通過(guò)對(duì)于惠州的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)頻道非常重要，每個(gè)頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專(zhuān)題也是一樣。在首頁(yè)中，要出現(xiàn)時(shí)間、天氣、重點(diǎn)推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專(zhuān)題與特色新聞。

簡(jiǎn)單的說(shuō)一下上面的設(shè)計(jì)參考新浪，有明顯的名稱(chēng)與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類(lèi)，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國(guó)移動(dòng)的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

1.經(jīng)濟(jì)天下

其下目錄有：國(guó)家政策、金融之窗(大量股民、彩民)

2.商業(yè)展望

其下目錄有：商會(huì)集群(這是賺錢(qián)的地方，發(fā)布他們的供求信息，宣傳企業(yè)形象，招募人才，拓寬合作)、今朝看趨勢(shì)(企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者發(fā)表文章，寫(xiě)博客、帖子優(yōu)秀作品的展示空間)

3.我愛(ài)我家

其下目錄有：

天氣(時(shí)間)與星座運(yùn)勢(shì)

我的民族、文化旅程、博客與播客、DIY與DV、家庭趣事、今日見(jiàn)聞

綜合服務(wù)(就象深圳之窗上面的辦事什么的)

4.我愛(ài)打折

其下目錄有：餐飲、服裝、鞋帽、大型商城、團(tuán)購(gòu)、娛樂(lè)、健身、賓館

5.推薦軟件：

其下目錄有：

軟件下載(結(jié)合飛信等工具，還有證券類(lèi)軟件下載，包括殺毒軟件的更新，補(bǔ)丁下載)

軟件推薦(下載軟件，視頻軟件，聊天軟件、QQ群推薦等，可以做一些廣告銷(xiāo)售，以及比賽活動(dòng)，什么評(píng)比，幾顆星，包括技術(shù)指數(shù)、人氣指數(shù)、藝術(shù)指數(shù)等，讓網(wǎng)友投票，發(fā)表看法，增加人氣，并有利于以后做網(wǎng)絡(luò)電子雜志的經(jīng)驗(yàn)獲得、主題選擇、后期策劃與編輯以及宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)的獲得。)

6.我的論壇：時(shí)尚、另類(lèi)、寵物、跳蚤市場(chǎng)、升學(xué)園地、各種專(zhuān)題、采訪(fǎng)、帖子分類(lèi)，參考淘寶，分大的方向，或者干脆就分成年齡段：0-10，10-20，20-30，30-40，40-50，50-60????

7.聊我花園(或者干脆就弄兩個(gè)，本地人和外地人，或者就一個(gè))

本地人

外鄉(xiāng)人

緣分天空

真愛(ài)你我 一起來(lái)聊

天涯海角

8.我的地盤(pán)：各種排行榜–游戲評(píng)比，歌曲，電影，同時(shí)可以鼓勵(lì)網(wǎng)友多寫(xiě)留言，參與一些活動(dòng)，刺激宣傳力度，通過(guò)網(wǎng)蟲(chóng)的熟人、網(wǎng)友拓寬道路

9.休閑娛樂(lè)城：賓館、交通、地圖、景點(diǎn)推薦(門(mén)票也可以打折，做旅游的文章，以后也可以聯(lián)系旅游行業(yè)，做出很多不錯(cuò)的活動(dòng)，也讓外地人來(lái)參與我們的網(wǎng)站，長(zhǎng)久下來(lái)可以啟動(dòng)盈利模式，進(jìn)行廣告收費(fèi)，或者納入電子商務(wù)的環(huán)節(jié)，按提成或者收取旅游景點(diǎn)、旅行社的推薦與聯(lián)絡(luò)管理綜合費(fèi)用)

10.前言信息

衣食住行(地產(chǎn)房?jī)r(jià)、汽車(chē)、數(shù)碼、體育、游戲)

投資與創(chuàng)業(yè)

才子才女發(fā)言處

群建設(shè)、社區(qū)建設(shè)

3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

其中主要需要四個(gè)步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護(hù)。

人員配置在前期過(guò)程中主要是：

1.網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)(策劃、編寫(xiě)等)，這個(gè)方面策劃不需過(guò)多，關(guān)于建設(shè)的話(huà)雇主比我要了解。

2.業(yè)務(wù)、大客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、欄目經(jīng)理：這些主要是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建方式，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)主管，前期的大客戶(hù)、項(xiàng)目經(jīng)理由主管承擔(dān)，具體的欄目經(jīng)理在談判過(guò)程中由當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要主管陪同與幫助，晉升為項(xiàng)目經(jīng)理，單獨(dú)開(kāi)展業(yè)務(wù)。通過(guò)申請(qǐng)，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，并且申請(qǐng)更高的薪水與福利補(bǔ)助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來(lái)說(shuō)都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢(shì)是后者，但運(yùn)營(yíng)前期不應(yīng)過(guò)分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪(fǎng)能力的記者以具備編寫(xiě)有效新聞的能力，而另一部分可以通過(guò)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來(lái)考慮，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時(shí)專(zhuān)題也可以邀請(qǐng)他們來(lái)完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。

4.維護(hù)與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財(cái)務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、策劃、運(yùn)營(yíng)，目前需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見(jiàn)設(shè)計(jì)方案。

推廣與更新，跟進(jìn)客戶(hù)，針對(duì)開(kāi)發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時(shí)反饋各個(gè)企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護(hù)，定期通過(guò)郵件、電話(huà)等方式溝通，維護(hù)并維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)，大型客戶(hù)更是需要及時(shí)的信息反饋以及當(dāng)面問(wèn)候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)(經(jīng)營(yíng))項(xiàng)目是非常重要的，因?yàn)閷?duì)于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只要自己認(rèn)為并通過(guò)調(diào)查，確定能盈利的項(xiàng)目都可以開(kāi)展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點(diǎn)，只要網(wǎng)站稍微有點(diǎn)知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費(fèi)是不成問(wèn)題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無(wú)限的，只要有客戶(hù)，要多少有多少。

2、專(zhuān)題廣告，本來(lái)這點(diǎn)屬于第一點(diǎn)中說(shuō)的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個(gè)盈利項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)。就是在網(wǎng)站上推出專(zhuān)題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動(dòng)關(guān)閉(像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣)，反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個(gè)“今日推薦”，每天換一個(gè)客戶(hù)或廣告。

3、專(zhuān)題頻道，樓盤(pán)頻道收入、汽車(chē)頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入

這點(diǎn)與專(zhuān)題廣告有相似的地方，但較專(zhuān)題廣告更具穩(wěn)定性，專(zhuān)題廣告可以是每天甚至幾小時(shí)更換一次的，專(zhuān)題頻道則是指在某一時(shí)間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專(zhuān)門(mén)設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運(yùn)營(yíng)商推出為期一個(gè)月的優(yōu)惠促銷(xiāo)以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而可以設(shè)置一個(gè)為期一個(gè)月的專(zhuān)題頻道，加強(qiáng)宣傳效果。這個(gè)項(xiàng)目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力或社會(huì)關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因?yàn)檫@相對(duì)于普通的網(wǎng)站廣告來(lái)說(shuō)畢竟是“大投入”的項(xiàng)目。

4、網(wǎng)上購(gòu)物，交易傭金，在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對(duì)于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只需開(kāi)發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺(tái)”同樣可以采用外包的形式來(lái)運(yùn)作，例如賣(mài)服裝的可以找一家服裝店來(lái)合作，網(wǎng)站給店家提供一個(gè)后臺(tái)管理密碼，該“柜臺(tái)”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費(fèi)，或者按網(wǎng)上銷(xiāo)量收取提成。具體的物流等問(wèn)題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購(gòu)物卡，這是一個(gè)新項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上開(kāi)展，即推出一種購(gòu)物卡，顧客購(gòu)買(mǎi)了此購(gòu)物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購(gòu)物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)上的所有商品?？ǖ氖蹆r(jià)為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷(xiāo)售的實(shí)物卡，也可以是在網(wǎng)上銷(xiāo)售的虛擬卡(即只需將卡號(hào)和密碼銷(xiāo)售出去)。

此項(xiàng)目在網(wǎng)上開(kāi)展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強(qiáng)卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購(gòu)物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時(shí)能過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)對(duì)外公布。這一點(diǎn)，相信每個(gè)商家都知道薄利多銷(xiāo)的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個(gè)城市已有地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出了類(lèi)似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、建站服務(wù)

同時(shí)，通過(guò)各種手段在本地推廣門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在本地建立知名度。對(duì)于地方門(mén)戶(hù)來(lái)說(shuō)，本地知名度是最重要的，甚至超過(guò)了世界排名，訪(fǎng)問(wèn)IP數(shù)量等，因?yàn)榈胤介T(mén)戶(hù)畢竟是針對(duì)本地的，網(wǎng)站再火，訪(fǎng)問(wèn)的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個(gè)時(shí)期是不以賺錢(qián)為目的。

既然就地方門(mén)戶(hù)，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門(mén)診都可以。

建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開(kāi)發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營(yíng)的這些常見(jiàn)項(xiàng)目。

7、會(huì)員制

8、信息內(nèi)容收費(fèi)

9、短信收費(fèi)

10、網(wǎng)站衍生項(xiàng)目收費(fèi)

還可以開(kāi)展其它常見(jiàn)或尚沒(méi)有人開(kāi)展的服務(wù)，還是那句話(huà)，只要想得到的，都可以考慮開(kāi)展起來(lái)。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個(gè)人唱片錄制(網(wǎng)下開(kāi)展)等等等。

11、各類(lèi)加盟商家收入

12、促銷(xiāo)頻道收入

第二篇：市縣地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

陵水地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

目錄

第一章

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 1.項(xiàng)目分析

2.同類(lèi)的對(duì)比與參考 3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)前沿分析 4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略規(guī)劃 第二章

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略 1.推廣策略

2.欄目建設(shè)的設(shè)計(jì)的方案 3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 4.贏利方式

第一章

市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億 手機(jī)網(wǎng)民增幅明顯

《報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，兩項(xiàng)指標(biāo)均延續(xù)了自2011年以來(lái)的增速趨緩之勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億，年增長(zhǎng)率達(dá)18.1%，遠(yuǎn)超網(wǎng)民整體增幅。此外，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例也繼續(xù)提升，由69.3%上升至74.5%，其第一大上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固，但是手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模與整體PC網(wǎng)民（包括臺(tái)式電腦和筆記本電腦）相比還有一定差距。

當(dāng)前，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)處于高位，網(wǎng)民增長(zhǎng)和普及率進(jìn)入了相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)期。而智能手機(jī)等終端設(shè)備的普及，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等因素，則進(jìn)一步促進(jìn)了手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的快速提升。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息服務(wù)行業(yè)，而地方性門(mén)戶(hù)就是一個(gè)針對(duì)某個(gè)地區(qū)的信息交流平臺(tái)。以上種種跡象表明，地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)漸漸成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主體，將會(huì)占領(lǐng)中國(guó)包括農(nóng)村在內(nèi)的所有市場(chǎng)，也就是，只要是有人生活，有企業(yè)、店鋪、超市、學(xué)校等各個(gè) 方面的生活圈，地方性門(mén)戶(hù)就會(huì)被需要！由此來(lái)看，我們的網(wǎng)站也需要輻射到這些區(qū)域，包括企業(yè)、商家店鋪、超市與消費(fèi)、學(xué)校???? 瀏覽的大量的網(wǎng)站有關(guān)于陵水及其獨(dú)特的民族文化、先進(jìn)的商業(yè)云集、優(yōu)異的地理位置以及缺乏好的網(wǎng)站這一現(xiàn)象。2.同類(lèi)的對(duì)比與參考

比較大的論壇有：百度陵水貼吧，天涯陵水社區(qū)、陵水政府網(wǎng)等。

其余小型論壇，會(huì)員人數(shù)都存在虛構(gòu)現(xiàn)象，內(nèi)容更新緩慢等問(wèn)題。這就是我們發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，而通過(guò)對(duì)比當(dāng)?shù)仡?lèi)似的網(wǎng)站以及參考周邊城市大網(wǎng)站，其中萬(wàn)寧，?？谠诰€(xiàn)其豐富的內(nèi)容，寬闊的視野，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，大氣的建設(shè)成為我們的最具價(jià)值的參考對(duì)象。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)前沿分析

二三線(xiàn)城市，互聯(lián)網(wǎng)的使用增速大于一線(xiàn)城市，在二三線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，包括了網(wǎng)民的數(shù)量，電腦和寬帶的增長(zhǎng)的速度，一線(xiàn)城市已經(jīng)飽和了，二三線(xiàn)城市才剛剛開(kāi)始，或者說(shuō)是正在非常的高速發(fā)展當(dāng)中。建湖區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率還很低，用戶(hù)數(shù)每年以20-30%的 高速增長(zhǎng)，而新一代是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的一代，未來(lái)將是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這一點(diǎn)已基本形成共識(shí)?？梢灶A(yù)見(jiàn)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景誘人。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今天，以其成本低、傳播范圍廣、服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)、信息容量大、信息檢索方便、即時(shí)性和交互性等突出特點(diǎn)，飛速改變著我們的生活，已越來(lái)越多的被人們所熟悉和使用，成為人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ?、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)等不可缺少的組成部分，不管是作為第四媒體，還是作為降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的工具，網(wǎng)絡(luò)都有廣闊的市場(chǎng)前景，除了北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)幾個(gè)較發(fā)達(dá)城市的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為普及和成熟外，更多的城市都還宛如空中樓閣或是象熱鬧的大型集市，雖然也都紅紅火火但始終就屬那么一個(gè)特定群體的涉足領(lǐng)域，而真正能給普通老百姓帶來(lái)幫助、能用的、好用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)少之又少。要么就是信息陳舊、服務(wù)內(nèi)容少，都難很好地滿(mǎn)足區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求。

目前，隨著電腦的普及向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，各地寬帶網(wǎng)、ADSL等接入服務(wù)費(fèi)用大幅降低，已有越來(lái)越多的普通家庭實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)，已有越來(lái)越多的企事業(yè)單位意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和作用，網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越多；在此基礎(chǔ)上，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開(kāi)始出現(xiàn)分級(jí)、分化，開(kāi) 始逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展升級(jí)，如本地醫(yī)療、本地信息發(fā)布服務(wù)、本地娛樂(lè)、本地電子商務(wù)、本地企業(yè)信息化、政府信息化等，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)亮點(diǎn)。大眾網(wǎng)絡(luò)意識(shí)及網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)支撐著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一輪又一輪高潮，締造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富傳奇！

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)是地方媒體的有效組成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個(gè)地級(jí)城市發(fā)展好了一年少則十幾萬(wàn)、多則幾十萬(wàn)的收入應(yīng)該是合理的。但是未來(lái)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必然是無(wú)比慘烈 的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強(qiáng)勢(shì)介入，新公司新人的不斷進(jìn)入及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個(gè)行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，任何一個(gè)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如果能注重客戶(hù)體驗(yàn)，持續(xù)開(kāi)發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個(gè)發(fā)展機(jī)遇 4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與戰(zhàn)略分析 隨著互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的傳統(tǒng)媒體不約而同的受到不同幅度的影響。各家企業(yè)的上線(xiàn)給我們帶來(lái)了后期的思考。地方性行業(yè)網(wǎng)站，顧名思義就是建立在地方這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)的行業(yè)型的網(wǎng)站，每個(gè)真正所在本地的人都會(huì)了解到他們所在的城市有無(wú)這樣的網(wǎng)站存在，目前市場(chǎng)來(lái)看，此類(lèi)網(wǎng)站未能得到很好的發(fā)展，主要原因在于地域行業(yè)的限制阻礙了它們的發(fā)展。而其中，我們需要注意的重點(diǎn)是： 1.域名

一個(gè)好域名可以起到事半功倍的效果，簡(jiǎn)單容易記的域名可以讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民清楚的記住你的站，讓你在宣傳的過(guò)程中花最少的錢(qián)，起到最好的效果。2.資訊

加強(qiáng)新聞?lì)l道建設(shè)，由于地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站依托傳統(tǒng)媒體的特殊出身，在網(wǎng)站成立初期，無(wú)不主打新聞牌，但那時(shí)候往往打的都是傳統(tǒng)新聞媒體所提供新聞的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版新聞。所以我們常常看到，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主頁(yè)其實(shí)就是一個(gè)新聞中心的主頁(yè)，網(wǎng)站從上到下都是新聞，而地方新聞往往放在了最重要的位置。能提供這些地方的獨(dú)家新聞的確是地方門(mén)戶(hù)所應(yīng)該打的一張好牌，但是，我們的網(wǎng)民所關(guān)心的其實(shí)不光是地方發(fā)生了什么，他們還關(guān)心這個(gè)世界發(fā)生了什么，如果我們的地方門(mén)戶(hù)能夠提供翔實(shí)而豐富的國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)際新聞、體育新 聞、娛樂(lè)新聞無(wú)疑會(huì)大大增加網(wǎng)民逗留的時(shí)間提高網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽數(shù)。所以除了地方新聞，其他的新聞不應(yīng)該只是一個(gè)陪襯，而應(yīng)該提高到與地方新聞相平等的主角地位。這些從新聞中心細(xì)分出來(lái)的國(guó)內(nèi)新聞、國(guó)際新聞、體育新聞、娛樂(lè)新聞等不應(yīng)該只是一個(gè)新聞集合 頁(yè)，而應(yīng)該都有自己的主頁(yè)面，分出主次，做到一目了然，用編輯手段吸引網(wǎng)民的注意力。地方網(wǎng)站通過(guò)社會(huì)上一些最新和最勁爆的咨詢(xún)，可以吸引相當(dāng)一部分網(wǎng)民，而其他還沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的網(wǎng)民卻大部分都擁有手機(jī)，手機(jī)也是可以上網(wǎng)這一點(diǎn)應(yīng)該加以使用。通過(guò)小型報(bào)道系列欄目或者新聞發(fā)送的方式，一些因?yàn)楣ぷ髟蚝献髌渌虻南爰皶r(shí)的了解一 些，重大新聞或者體育新聞股票地方新聞等等，可以嘗試一個(gè)是免費(fèi)推廣一個(gè)月，后收費(fèi)，按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)；第二個(gè)是通過(guò)標(biāo)題與部分信息發(fā)送吸引受眾通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)瀏覽。二這兩種方式都可以有效的建立網(wǎng)站的形象，宣傳與造勢(shì) 3.論壇

一個(gè)地方站必須要有一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的論壇，論壇分類(lèi)應(yīng)以當(dāng)?shù)氐囊率匙⌒袨橹鳎梢陨訋仙鐣?huì)上的一些熱門(mén)話(huà)題和大家討論，地方性的論壇就應(yīng)該以地方為主，不要搞一些漫無(wú)邊際的板塊。

4.信息頻道齊全，盡量提供各類(lèi)人群需要的信息，同時(shí)保持頻道的更新。

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站應(yīng)該以方便當(dāng)?shù)厥忻駷楸镜?。供求信息，招聘信息，交友信息等等，這些不僅可以給我們網(wǎng)站帶來(lái)大量人氣，還可以帶來(lái)不少財(cái)氣，手機(jī)和網(wǎng)站的對(duì)接，只要實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)想，難題馬上就可以解決，在技術(shù)很簡(jiǎn)單，在投入上很少，站長(zhǎng)可以和當(dāng)?shù)氐碾娦胚\(yùn)營(yíng) 商共同合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。很多地方門(mén)戶(hù)已經(jīng)自覺(jué)地做到了這一點(diǎn)，設(shè)立房產(chǎn)頻道、汽車(chē)頻道、教育頻道、文學(xué)頻道、藝術(shù)頻道、分類(lèi)信息、提供交易平臺(tái)等等，這些頻道對(duì)吸引不同層次地網(wǎng)民功不可沒(méi)?，F(xiàn)在的論壇（bbs）都在逐步的發(fā)展完善，很多都已經(jīng)發(fā)展成了網(wǎng)上虛擬社區(qū)的形式（club）。Club所涵蓋的內(nèi)容比bbs明顯要廣闊的多，在這里已經(jīng)不是單純發(fā)帖回帖的功能，而是形成了比較完善的娛樂(lè)和服務(wù)功能。Club功能的完善對(duì)于整合網(wǎng)站資源也是大有裨益的。許多網(wǎng)站都推出了諸如婚介交友、二手市場(chǎng)、網(wǎng)上商城、k歌、小游戲、ftp資源交換、資料查詢(xún)等，這些功能都可以整合到網(wǎng)上虛擬社區(qū)里面。這都是美工和技術(shù)的工作，不難實(shí)現(xiàn)。我在這里想要重點(diǎn)說(shuō)的是論壇的管理。論壇就是一個(gè)小社會(huì)，這里聚集著或真實(shí)或虛假的形形色色的人，只要他不違背法律法規(guī)，不違背互聯(lián)網(wǎng)道德都可以在這里找到一席之地，對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)對(duì)集合人氣吸引長(zhǎng)期用戶(hù)是很有效的手段?，F(xiàn)任國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也對(duì)網(wǎng)上論壇給予了前所未有的關(guān)注，這成為2005年令網(wǎng)民歡欣鼓舞的事件之一。在政策允許的范圍內(nèi)，給網(wǎng)民盡可能大的輿論空間。成立各種社團(tuán)，經(jīng)常組織聚會(huì)等活動(dòng)。抓住各種機(jī)會(huì)，開(kāi)展豐富多彩的討論活動(dòng)。培養(yǎng)寫(xiě)手，控制輿論動(dòng)向。及時(shí)做好去粗取精的工作。

5.商家

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的最初盈利是在商家身上的，對(duì)日益嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，商家需要多種宣傳平臺(tái)來(lái)讓自己的被知曉度最大化，制作宣傳手冊(cè)、海報(bào)、電視廣告等是他們常用的手段，但是這些手段的最大弊病是費(fèi)用太高、效果不明顯，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)卻可以以最小的投入產(chǎn)生最大的 回報(bào)。而通過(guò)上面的幾項(xiàng)運(yùn)作網(wǎng)站已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)娜藲?，而?dāng)?shù)鼐W(wǎng)民通過(guò)輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能知道商場(chǎng)、商家打折、促銷(xiāo)、新品等各種信息，這對(duì)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民來(lái)說(shuō)是一件多么輕松的事情??！同時(shí)網(wǎng)站聯(lián)合商家共同推出消費(fèi)打折卡，讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民持網(wǎng)站推出的打折卡在加盟網(wǎng)站 的商家中享受普通消費(fèi)者享受不到的優(yōu)惠，卡可以賣(mài)給當(dāng)?shù)氐氖忻瘢粡埧ū救速u(mài)幾元，或者通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行服務(wù)，拿到提成與服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)提高點(diǎn)擊量，例如中國(guó)移動(dòng)的天天打折網(wǎng)，都香等。

6.消費(fèi)者個(gè)人、團(tuán)體的電子商務(wù)

二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)不可擋，在全球范圍內(nèi)，我國(guó)也將成為世界上最大的電子商務(wù)王國(guó)。

7.實(shí)施實(shí)時(shí)更新制度，提高網(wǎng)絡(luò)編輯素質(zhì)，有一個(gè)強(qiáng)有力的編輯隊(duì)伍，采編本地的信息。8.良好的宣傳

戶(hù)外廣告，這一點(diǎn)非常重要，這是地方門(mén)戶(hù)最有效的推廣手段之一。可以在市區(qū)中人流量較大的地段投放戶(hù)外廣告，當(dāng)然這需要一定的資金投入。

活動(dòng)廣告，可以以網(wǎng)站的名義組織一些社會(huì)活動(dòng)，這樣的宣傳效果也是非常不錯(cuò)的。例如，如果網(wǎng)站上有同學(xué)錄等與學(xué)生相關(guān)的服務(wù)功能，則可以考慮走進(jìn)校園去辦些小活動(dòng)，要知道學(xué)生可是上網(wǎng)的一支主力軍，只要你的網(wǎng)站功能好用，在學(xué)生當(dāng)中還能起到一傳十、十 傳百的廣告作用。當(dāng)然這需要事先事學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取得到他們的支持，這一點(diǎn)，如果自己注冊(cè)了公司，與校方溝通起來(lái)會(huì)方便很多；如果是個(gè)人，則校方很可能會(huì)不于理采。

如果網(wǎng)站有交友功能并擁有一定的會(huì)員，可以找一家婚介所搞個(gè)活動(dòng)，這樣還能從婚介所那里等到一些資金支持之類(lèi)的甜頭，如果同時(shí)找一家餐館合作，以該餐館作為活動(dòng)地點(diǎn)，還能從餐館那分到一點(diǎn)點(diǎn)提成的。

此外，還可以響應(yīng)當(dāng)?shù)匾恍┘矣鲬?hù)曉的社會(huì)事件搞些活動(dòng)，例如組織社會(huì)為困難戶(hù)捐款等，順便炒作一下網(wǎng)站，說(shuō)不定當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)社還會(huì)報(bào)道這個(gè)活動(dòng)呢。

網(wǎng)站廣告，這里說(shuō)的不是指到其它網(wǎng)站上去投放廣告，這樣效果并不好。到全國(guó)性或行業(yè)性的知名的網(wǎng)站去投放，對(duì)提高網(wǎng)站的知名度并沒(méi)有什么好處，因?yàn)榈胤介T(mén)戶(hù)的針對(duì)用戶(hù)就是本地，外地訪(fǎng)客再多也沒(méi)多少作用。到本地知名度高的網(wǎng)站去投放，雖然能起到一些效果，但往往會(huì)因同行相抵等產(chǎn)生一些困難和問(wèn)題。9.新聞評(píng)論功能與利用網(wǎng)談這種互動(dòng)形式

網(wǎng)友的評(píng)論可以看作新聞傳播的一個(gè)補(bǔ)充和延伸，這個(gè)功能真正實(shí)現(xiàn)了讀者參與新聞的精神?，F(xiàn)在幾乎所有的網(wǎng)站都已經(jīng)開(kāi)通個(gè)這個(gè)功能，因?yàn)樵诩夹g(shù)上這是很好實(shí)現(xiàn)的。

網(wǎng)談?dòng)忻嗽L(fǎng)談和熱點(diǎn)訪(fǎng)談兩種形式，有點(diǎn)類(lèi)似記者招待會(huì)的形式，只不過(guò)提問(wèn)者變成了普通網(wǎng)友，網(wǎng)民真正成了新聞的制造者。名人訪(fǎng)談可以給網(wǎng)友帶來(lái)親密接觸名人的機(jī)會(huì)，給網(wǎng)站帶來(lái)的好處是借名人之名提高網(wǎng)站的品味和知名度，能否請(qǐng)來(lái)大明星從某種意義上講也體現(xiàn)出一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)力。熱點(diǎn)訪(fǎng)談是針對(duì)當(dāng)前社會(huì)上的熱點(diǎn)問(wèn)題或網(wǎng)友普遍關(guān)心卻心存疑問(wèn)的問(wèn)題邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中解答。對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)消除了心中的疑問(wèn)，自己關(guān)心的問(wèn)題得到了解答，對(duì)相關(guān)部門(mén)來(lái)說(shuō)完成了告知和解惑的任務(wù)，對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)意義也是不言而喻的，既然網(wǎng)站可以提供這樣一個(gè)好的平臺(tái)，以后出現(xiàn)類(lèi)似需要的時(shí)候自然都會(huì)想到在這里解決。

10.博客

雖然現(xiàn)在提供博客服務(wù)的網(wǎng)站林林總總，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的選擇也越來(lái)越多，但是對(duì)于地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，做博客仍然不失吸引人氣的一個(gè)好方法。現(xiàn)在有一個(gè)趨向，就是論壇的用戶(hù)開(kāi)始向博客轉(zhuǎn)移，這個(gè)趨勢(shì)就像網(wǎng)絡(luò)聊天室用戶(hù)向論壇轉(zhuǎn)移一樣，現(xiàn)在我們還無(wú)法預(yù)測(cè)博客 能否全面代替論壇，但是既然網(wǎng)友有這種需求那就應(yīng)該想法設(shè)法來(lái)滿(mǎn)足。博客是一個(gè)獨(dú)立而又對(duì)外開(kāi)放的空間，既有其私密性又有其開(kāi)放性，形式非常靈活。地方門(mén)戶(hù)的博客首先從功能上要完善，既能發(fā)文字圖片又能上傳音頻視頻文件。11.給企業(yè)一個(gè)展示自己的平臺(tái)，從中收取一定的會(huì)員費(fèi) 每個(gè)加入我們的付費(fèi)會(huì)員企業(yè)都可以享受：給他們一個(gè)便捷的網(wǎng)絡(luò)展示頁(yè)面或小型網(wǎng)站。這樣，可以讓商家的潛在客戶(hù)很容易在搜索引擎上找到他們，同時(shí)也會(huì)從我們的門(mén)戶(hù)中給他們帶來(lái)一定的流量。當(dāng)然了，我們除了能得到會(huì)員費(fèi)，還有其他的好處了，如充實(shí)了我們 網(wǎng)站的內(nèi)容。（這里會(huì)發(fā)生很多關(guān)系的，一句話(huà)也說(shuō)不完）；公司資訊的實(shí)時(shí)更新，公司人才招聘（這里要聯(lián)系到襄樊人才網(wǎng)了，可以考慮到是不是要再加一定的費(fèi)用）12.可以和移動(dòng)聯(lián)通以及SP商合作

和移動(dòng)聯(lián)通以及SP商合作，通過(guò)短信，彩信，彩鈴等無(wú)線(xiàn)形式，獲得提成收入。當(dāng)然這種形式不能僅限于廣告了。比如說(shuō)，我們網(wǎng)站上的熱門(mén)的原創(chuàng)文章，就可以鼓勵(lì)網(wǎng)友們提出好的點(diǎn)評(píng)，并從中抽取一定的幸運(yùn)網(wǎng)友。又比如，網(wǎng)友可以通過(guò)我們的網(wǎng)站平臺(tái)給自己的親 人點(diǎn)歌點(diǎn)。形式是多種多樣的，按具體情況而定了。13.網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)

可以代理別人的付費(fèi)游戲，通過(guò)我們門(mén)戶(hù)的流量和人氣（當(dāng)然前提是我們的門(mén)戶(hù)有一定的流量了），吸引一批忠實(shí)的戲迷，愿意付費(fèi)了。一般來(lái)說(shuō)投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和流動(dòng)資金。固定資產(chǎn)：對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺(jué)得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說(shuō)域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話(huà)，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開(kāi)銷(xiāo)，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)，水電費(fèi)等等。流動(dòng)資金：總要做到有備無(wú)患，網(wǎng)站可不能說(shuō)什么時(shí)候停就停，穩(wěn)定性很重要。

網(wǎng)站長(zhǎng)期建設(shè)：

1.時(shí)間計(jì)劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，建議拿1~2年作長(zhǎng)期計(jì)劃；

2.階段任務(wù)方面：建議以一年作為目標(biāo)，制定任務(wù)；以一季度為短期階段計(jì)劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

3.網(wǎng)站短期目標(biāo)制定： 半年內(nèi)有效推廣企業(yè)形象，提高瀏覽量，一年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，搭建有效平臺(tái)，提成網(wǎng)站地位。

4.首期投資與回報(bào)預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報(bào)期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對(duì)個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時(shí)見(jiàn)效，但依然需要以3個(gè)月作為評(píng)估點(diǎn)。

前3個(gè)月：

1.前期增加點(diǎn)擊率的發(fā)貼比賽，建立連接，發(fā)布有效信息 2.推廣的各種方式 3.企業(yè)服務(wù) 后9個(gè)月： 1.大型活動(dòng) 2.專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)

3.進(jìn)行網(wǎng)站自己圖片、音樂(lè)的水印宣傳，建立排行榜與論壇 4.交友，聊天等互動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展 以后的2年內(nèi)

1.與政府的接洽與合作 2.電子商務(wù)的拓展與開(kāi)發(fā)

3.廣告宣傳與為企業(yè)提供策劃、設(shè)計(jì)等廣告服務(wù) 4.有效擴(kuò)充網(wǎng)站，組建有效團(tuán)隊(duì) 第二章

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

1.推廣策略 1.友情鏈接

和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來(lái)做。登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。2.論壇廣告

到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

3.群發(fā)推廣

用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來(lái)進(jìn)行推廣。4.付費(fèi)推廣方式

5.搜索引擎關(guān)鍵詞

在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。6.傳單廣告

可以在主要路口張貼廣告，另外也可以通過(guò)與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶(hù)名和地址，進(jìn)行針對(duì)性推廣。7.活動(dòng)推廣

可以舉辦互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行推廣。比如：免費(fèi)的電腦知識(shí)問(wèn)答免費(fèi)軟件故障維修等。另外增加宣傳一些地區(qū)的大型活動(dòng)，豐富信息，增加網(wǎng)站的分量并且提升地位。舉辦電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的競(jìng)答比賽：通過(guò)與媒體合作舉辦，費(fèi)用可以通過(guò)向電腦及相關(guān)企業(yè)贊助。舉辦公益事業(yè)活 動(dòng)--老人，平困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。8.免費(fèi)派送

通過(guò)免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次制作網(wǎng)站性杯以及音樂(lè)影視軟件等免費(fèi)光盤(pán)。超市門(mén)前免費(fèi)印我們網(wǎng)址陵水在線(xiàn)字樣的環(huán)保袋子發(fā)給老人 9.熟人推廣

親戚朋友同學(xué)認(rèn)識(shí)的人，可以告訴他們以及讓他們相互轉(zhuǎn)告。10.與平面媒體合作，互換廣告 這樣做的好處有兩個(gè)，一個(gè)平面媒體在銷(xiāo)售的時(shí)候肯定也會(huì)推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開(kāi)了前路。11.與網(wǎng)吧合作

與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁(yè)，這樣可以獲得相對(duì)固定的網(wǎng)站流量。公開(kāi)的價(jià)格是每臺(tái)電腦一個(gè)月一元錢(qián)。這樣一來(lái)，一個(gè)100臺(tái)電腦的網(wǎng)吧，該公司每年需向其支出1200元的廣告費(fèi)，但至少會(huì)帶來(lái)12萬(wàn)人次的訪(fǎng)問(wèn)量，也就是說(shuō)每次的展示費(fèi)低于1分。12.網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

13.黃頁(yè)和分類(lèi)信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。14.QQ群聊天、QQ群共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群

企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

15.與政府、企業(yè)結(jié)合發(fā)布最新信息 16.圖片水印、視頻水印、資料水印

17.郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言本群發(fā) 18.網(wǎng)站聯(lián)盟

19.增加問(wèn)與答

知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。20.利用QQ昵稱(chēng)

或許你也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候查找網(wǎng)友的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些很奇怪的昵稱(chēng)，看看她資料，上面有個(gè)網(wǎng)址，然后上面可能寫(xiě)了這樣的字：本人正在看電影，找我請(qǐng)到cnseek.net留言，我在上面呢!還有更多吸引你眼球的東西，當(dāng)然得靠你豐富的想象力了?，F(xiàn)在網(wǎng)上有一些的掛 qq的軟件，我們可以搞幾百或者上千個(gè)垃圾qq，在資料和個(gè)性簽名里寫(xiě)上些吸引眼球的東西，鏈接到你的網(wǎng)站。

21.利用威客發(fā)貼比賽

例如威客中國(guó)，豬八戒。22.發(fā)表熱門(mén)文章或圖片 這個(gè)方法比較原始，估計(jì)大家用過(guò)了。就是去一些人氣比較旺的論壇發(fā)表些熱門(mén)文章或者圖片，在圖片上加是水印，在文章內(nèi)加上你的網(wǎng)址，或者在圖片文章里加上你的網(wǎng)址，這樣也可以帶來(lái)一定的流量。24.搜索引擎優(yōu)化或作弊 25.資源合作推廣方法 26.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿(mǎn)意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方

法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

27.加入導(dǎo)航網(wǎng)站

加入導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)推廣要有好處，不過(guò)有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。對(duì)于一個(gè)流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法。

http://004km.cnww.net/;中國(guó)網(wǎng)址 世界排名 1,291 挺不錯(cuò) 28.搜索引擎登陸排名

29.BBS 宣傳

BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。呵呵！BBS宣傳要選擇自己潛在客戶(hù)在的bbs，或者人氣比較好的BBS。BBS宣傳注意一下幾個(gè)策略：

不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。

用好頭像，簽名。頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專(zhuān)注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較

小的精力，獲得較好的效果。適當(dāng)托一把。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。2.欄目建設(shè)的設(shè)計(jì)

首頁(yè)設(shè)計(jì)要豐富多彩，充滿(mǎn)地域的特色與文化，大體參考鶴鳴亭，通過(guò)對(duì)于建湖的了解，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)頻道非常重要，每個(gè)頻道都可以有自己固定的推薦博客與連結(jié)，這里可以適當(dāng)獲取收益，聯(lián)系其他網(wǎng)站，專(zhuān)題也是一樣。在首頁(yè)中，要出現(xiàn)時(shí)間、天氣、重點(diǎn)推薦的圖片、視頻、當(dāng)日要聞、專(zhuān)題與特色新聞。

簡(jiǎn)單的說(shuō)一下上面的設(shè)計(jì)參考新浪，有明顯的名稱(chēng)與廣告，廣告前期可以使用自己的，宣傳自己，或者做成小的FLASH游戲，推廣自己，增加人氣。下面的分類(lèi)，中段的要聞與排行主要參考優(yōu)酷，下面的小區(qū)域主要參考深圳之窗。而且要把中國(guó)移動(dòng)的飛信，殺毒軟件的瑞星，證券操作的XX，大型商務(wù)網(wǎng)站的信息放在前面的位置，以做到最佳的宣傳效果。

3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

其中主要需要四個(gè)步驟：人員配置，網(wǎng)站建立，推廣與更新，服務(wù)與維護(hù)。人員配置在前期過(guò)程中主要是： 1.網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)（策劃、編寫(xiě)等），這個(gè)方面策劃不需過(guò)多

2.業(yè)務(wù)，推廣，采集新聞，具體的在談判過(guò)程中由當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談。如果業(yè)務(wù)能夠優(yōu)秀者，也可以不需要陪同與幫助，晉升為項(xiàng)目經(jīng)理，單獨(dú)開(kāi)展業(yè)務(wù)。通過(guò)申請(qǐng)，審核后可以嘗試自己組建、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，并且申請(qǐng)更高的薪水與福利補(bǔ)助。工資一般是責(zé)任底薪+提成，總起來(lái)說(shuō)都差不多，底薪高的提成少，提成高的底薪少，發(fā)展的趨勢(shì)是后者，但運(yùn)營(yíng)前期不應(yīng)過(guò)分使用，以防人員流失。

3.編輯人員，就是具備了采訪(fǎng)能力的記者以具備編寫(xiě)有效新聞的能力，而另一部分可以通過(guò)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料的收集、整理與使用。這里按照網(wǎng)站規(guī)模以及信息采集量來(lái)考慮，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集一些威客人員以及兼職編輯。同時(shí)專(zhuān)題也可以邀請(qǐng)他們來(lái)完成，或者適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)。4.維護(hù)與服務(wù)人員，包括后勤的工作，以及輔助性工作，財(cái)務(wù)，考勤記錄，電子商務(wù)，前期需要1-2人。

5.助理等管理階層，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、策劃、運(yùn)營(yíng)，目前需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，與企業(yè)溝通，建立前期的合作。

網(wǎng)站建立，見(jiàn)設(shè)計(jì)方案。

推廣與更新，跟進(jìn)客戶(hù)，針對(duì)開(kāi)發(fā)新的贏利模式，做更受歡迎的頻道，拓展業(yè)務(wù)渠道，做好電子商務(wù)，信息及時(shí)反饋各個(gè)企業(yè)、商家的工作。

服務(wù)與維護(hù)，定期通過(guò)郵件、電話(huà)等方式溝通，維護(hù)并維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)，大型客戶(hù)更是需要及時(shí)的信息反饋以及當(dāng)面問(wèn)候。

4.贏利方式

網(wǎng)站要盈利，網(wǎng)站上的服務(wù)（經(jīng)營(yíng)）項(xiàng)目是非常重要的，因?yàn)閷?duì)于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只要自己認(rèn)為并通過(guò)調(diào)查，確定能盈利的項(xiàng)目都可以開(kāi)展：

1、網(wǎng)站廣告，這是最基本的一點(diǎn)，只要網(wǎng)站稍微有點(diǎn)知名度，再加上業(yè)務(wù)員跑一下，每月賺些廣告費(fèi)是不成問(wèn)題的，而賺的多少則要看你的本事了，反正網(wǎng)站上的廣告位是無(wú)限的，只要有客戶(hù)，要多少有多少。

2、專(zhuān)題廣告，本來(lái)這點(diǎn)屬于第一點(diǎn)中說(shuō)的網(wǎng)站廣告，但是這足于作為另一個(gè)盈利項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)。就是在網(wǎng)站上推出專(zhuān)題廣告服務(wù)，以全屏的形式彈出，N秒后自動(dòng)關(guān)閉（像新浪網(wǎng)的全屏廣告一樣），反正是要有最搶眼的效果。例如可以弄個(gè)“今日推薦”，每天換一個(gè)客戶(hù)或廣告。

3、專(zhuān)題頻道，樓盤(pán)頻道收入、汽車(chē)頻道收入、酒店頻道收入、美食頻道收入、旅游頻道收入這點(diǎn)與專(zhuān)題廣告有相似的地方，但較專(zhuān)題廣告更具穩(wěn)定性，專(zhuān)題廣告可以是每天甚至幾小時(shí)更換一次的，專(zhuān)題頻道則是指在某一時(shí)間段內(nèi)為某商家或其它機(jī)構(gòu)而專(zhuān)門(mén)設(shè)置的頻道，該頻道的內(nèi)容完全由商家自主管理，例如某電信運(yùn)營(yíng)商推出為期一個(gè)月的優(yōu)惠促銷(xiāo)以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，而可以設(shè)置一個(gè)為期一個(gè)月的專(zhuān)題頻道，加強(qiáng)宣傳效果。這個(gè)項(xiàng)目需要網(wǎng)站本身有效高的知名度，或者經(jīng)營(yíng)者有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力或社會(huì)關(guān)系，才能做得到這種“大單”，因?yàn)檫@相對(duì)于普通的網(wǎng)站廣告來(lái)說(shuō)畢竟是“大投入”的項(xiàng)目。

4、網(wǎng)上購(gòu)物，交易傭金，在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物頻道，網(wǎng)站上的商品可以是多種多樣的，猶如百貨商店，而對(duì)于網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只需開(kāi)發(fā)好網(wǎng)站的系統(tǒng)，這些百貨商店中的“柜臺(tái)”同樣可以采用外包的形式來(lái)運(yùn)作，例如賣(mài)服裝的可以找一家服裝店來(lái)合作，網(wǎng)站給店家提供一個(gè)后臺(tái)管理密碼，該“柜臺(tái)”中的商品由店家自由管理，網(wǎng)站只向服裝店每月收取一定的加盟費(fèi)，或者按網(wǎng)上銷(xiāo)量收取提成。具體的物流等問(wèn)題再根據(jù)情況而定，可由店家自己負(fù)責(zé)或與一家物流公司合作。

5、購(gòu)物卡，這是一個(gè)新項(xiàng)目，可以在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上開(kāi)展，即推出一種購(gòu)物卡，顧客購(gòu)買(mǎi)了此購(gòu)物卡以后，憑卡可以享受在網(wǎng)上購(gòu)物打折的優(yōu)惠，打折范圍包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)上的所有商品?？ǖ氖蹆r(jià)為100元或以下，有效期為一年或多年，可以為在網(wǎng)下銷(xiāo)售的實(shí)物卡，也可以是在網(wǎng)上銷(xiāo)售的虛擬卡（即只需將卡號(hào)和密碼銷(xiāo)售出去）。

此項(xiàng)目在網(wǎng)上開(kāi)展后，還可以考慮向網(wǎng)上拓展打折范圍，增強(qiáng)卡的作用功能。可以在網(wǎng)下發(fā)展加盟商家，商家加盟后，任何人只要憑卡到該商家購(gòu)物，即可享受打折優(yōu)惠，打折程度由商家自己決定，并及時(shí)能過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)對(duì)外公布。這一點(diǎn)，相信每個(gè)商家都知道薄利多銷(xiāo)的道理的。據(jù)本人了解，目前在浙江省寧波等幾個(gè)城市已有地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推出了類(lèi)似的服務(wù)。

6、靠給企業(yè)建站等普通業(yè)務(wù)支持網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、建站服務(wù)

同時(shí)，通過(guò)各種手段在本地推廣門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在本地建立知名度。對(duì)于地方門(mén)戶(hù)來(lái)說(shuō)，本地知名度是最重要的，甚至超過(guò)了世界排名，訪(fǎng)問(wèn)IP數(shù)量等，因?yàn)榈胤介T(mén)戶(hù)畢竟是針對(duì)本地的，網(wǎng)站再火，訪(fǎng)問(wèn)的IP數(shù)量也高不到哪里去。這是初期的主要目的。在這個(gè)時(shí)期是不以賺錢(qián)為目的。

既然就地方門(mén)戶(hù)，那么內(nèi)容就不能太少，但又不能多而全，主要是要有地方特色。如果人力有限可以采用頻道外包的形式，例如：健康頻道可以找一家醫(yī)院甚至較大的門(mén)診都可以。建站服務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)、主機(jī)域名、OA軟件開(kāi)發(fā)等普通網(wǎng)絡(luò)公司所經(jīng)營(yíng)的這些常見(jiàn)項(xiàng)目。

7、會(huì)員制

8、信息內(nèi)容收費(fèi)

9、網(wǎng)站衍生項(xiàng)目收費(fèi)

還可以開(kāi)展其它常見(jiàn)或尚沒(méi)有人開(kāi)展的服務(wù)，還是那句話(huà)，只要想得到的，都可以考慮開(kāi)展起來(lái)。例如：網(wǎng)上數(shù)碼沖印、短信服務(wù)、個(gè)人唱片錄制（網(wǎng)下開(kāi)展）等等等。

10、各類(lèi)加盟商家收入

11、促銷(xiāo)頻道收入

12、當(dāng)?shù)赜忻麣獾钠髽I(yè)贊助

一句話(huà)，我們的發(fā)展是以人民為主，服務(wù)以百姓大眾，得到陵水人民的支持和認(rèn)可，我們就算一個(gè)成功的企業(yè)了，錢(qián)想怎么來(lái)就怎么來(lái)，最主要的一點(diǎn)就是能堅(jiān)持做到每日更新新聞，日復(fù)一日的工作必須要堅(jiān)持，過(guò)程是非常鼓噪乏味。但是結(jié)果是滿(mǎn)意的

如果以后發(fā)展人員多的話(huà)，我們可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)其他類(lèi)型的網(wǎng)站，如女人 汽車(chē)，幾個(gè)淘寶客之類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)。這是以后人數(shù)多的事情。上軌道后我們的收入非?？捎^！

第三篇：地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃書(shū)

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃書(shū)

一． 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述

您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類(lèi)門(mén)戶(hù)幾乎飽和，現(xiàn)在很多地方信門(mén)戶(hù)都由本地的電信或者政府官方在維護(hù)，建設(shè)。他們的優(yōu)勢(shì)在于：資金雄厚、政策支持等。但大家可以觀察，他們的信息更新，真實(shí)性，娛樂(lè)性不強(qiáng)，更多的是圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，我們突破娛樂(lè)性、互動(dòng)（信息交互性）、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價(jià)值等等著幾個(gè)瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個(gè)蛋糕，并把它吃到的。用地區(qū)聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號(hào)召力，通過(guò)廣告費(fèi)、商家加盟、聯(lián)盟打折、團(tuán)購(gòu)等方式迅速盈利。

二． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

做新聞？我們肯定做不贏報(bào)紙、電視臺(tái)等媒體，那么我們可以選擇一些別人不看中的我們來(lái)做，比如：房產(chǎn)，交友（婚介），二手市場(chǎng)，招聘，旅游等幾個(gè)欄目。人人都知道做好了就能賺錢(qián)，做不好就像一堆垃圾一樣沒(méi)有價(jià)值。其實(shí)任何事情都這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么選擇地方門(mén)戶(hù)？就是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)代化！為什么我們要在地方門(mén)戶(hù)做這些欄目？因?yàn)槲覀儽仨氁龀鎏厣?，那就是信息的真?shí)性與實(shí)用性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性支柱。

三． 為什么要做長(zhǎng)沙地方網(wǎng)站

目前長(zhǎng)沙市有多個(gè)地方性網(wǎng)站。多為新聞?lì)愰T(mén)戶(hù)站。而我們要做的是生活網(wǎng)，與他們發(fā)展線(xiàn)路不一樣，這就給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。只要用心做還是有機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)的。

四． 利潤(rùn)來(lái)源分析

這點(diǎn)是大家最關(guān)心的，也是最簡(jiǎn)單的。我們?cè)囅胍幌?，我們網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價(jià)值，那么盈利還是個(gè)問(wèn)題嗎。如果流量大了，知名度高了，廣告費(fèi)還愁？一句話(huà)，只要你強(qiáng)大了，什么都是收錢(qián)的理由。

1，網(wǎng)站廣告。

當(dāng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率到一定程度的時(shí)候網(wǎng)站上的廣告位將帶來(lái)源源不斷的廣告收益。

2，商家加盟。

企業(yè)商家加盟可以分2種一種是免費(fèi)加盟一種是VIP會(huì)員加盟會(huì)員加盟收取加盟費(fèi)，可享受一定VIP特權(quán)。

3，增值服務(wù)。

網(wǎng)站為企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：網(wǎng)站的商家頻道通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、同行靠前、首頁(yè)推薦等VIP增值服務(wù)將帶來(lái)不少的利潤(rùn)。

4，聯(lián)盟打折。

推出聯(lián)盟打折卡。商家加盟費(fèi)，商家返利將是一筆不菲的資金來(lái)源。

5，團(tuán)購(gòu)返利。

網(wǎng)站定期進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、聚會(huì)等活動(dòng)到加盟商家店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，商家提供銷(xiāo)售的百分點(diǎn)返利。

6，頻道外包。

如房產(chǎn)、招聘、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、婚慶公司。收費(fèi)將是一筆持久而穩(wěn)定的固定收入。

7，其他

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的贏利點(diǎn)。

五． 風(fēng)險(xiǎn)概述及處理方法

一，風(fēng)險(xiǎn)因素

1，行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)具有不確定性。

2，產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是廣告費(fèi)和增值業(yè)務(wù)，都有一

定的周期。

3，技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此當(dāng)數(shù)據(jù)

庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

二，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能帶來(lái)致命的威脅。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶(hù)普遍認(rèn)同。因此進(jìn)入這一市場(chǎng)必須承擔(dān)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。

四。、對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針

對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立長(zhǎng)沙具有影響力的長(zhǎng)沙網(wǎng)站，占領(lǐng)長(zhǎng)沙市的網(wǎng)絡(luò)市

場(chǎng)。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。

購(gòu)買(mǎi)正規(guī)的空間 定期備份數(shù)據(jù)庫(kù)

2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們將在推廣方面下工夫，線(xiàn)上推廣：合理的關(guān)鍵詞設(shè)置，外鏈發(fā)布等SEO手段將網(wǎng)站推向搜索引擎首頁(yè)。線(xiàn)下推廣：

派發(fā)傳單，短信發(fā)布，實(shí)體廣告，媒體廣告等手段提高網(wǎng)站知名度。確保網(wǎng)站

在長(zhǎng)沙形成人盡皆知的品牌網(wǎng)站。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以

降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。

4、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社

會(huì)服務(wù)長(zhǎng)沙本地的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的影響。加

強(qiáng)與政府的聯(lián)系，確保能與政府成為合作關(guān)系。

六． 投資和預(yù)算

1.域名和空間租用。

域名注冊(cè)費(fèi)及空間租用為1000元

2.廣告宣傳

宣傳單、名片、網(wǎng)吧廣告等預(yù)計(jì)4000元。

3.備用資金

備用活動(dòng)資金2000元。

七． 具體運(yùn)作方案

初期：

預(yù)期效果：網(wǎng)站初具規(guī)模，開(kāi)始走向正規(guī)，有一定的點(diǎn)擊瀏覽量。

實(shí)施周期：1-3個(gè)月

具體實(shí)施：

1，收集真實(shí)有價(jià)值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗?、職業(yè)介紹

所、二手（車(chē)，房）交易市場(chǎng)互動(dòng)，把他們的信息拿過(guò)來(lái)，同時(shí)保證他們的利

益，也就是不直接和信息對(duì)象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是他們的聯(lián)系方式。

但是要提出要求，也就是每個(gè)實(shí)體中介媒體店門(mén)前都必須打上一小塊廣告牌。

如“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上門(mén)加上我們的網(wǎng)址。最初都是免

費(fèi)的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為收費(fèi)的對(duì)象！

2，有效的廣告宣傳。

可以印一些像名片一樣的小卡以及宣傳單，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪、網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址。

中期：

預(yù)計(jì)效果：網(wǎng)站收支平衡并初步盈利。網(wǎng)站具有一定的影響力、號(hào)召力。為中后期發(fā)展做好資金鋪墊。

實(shí)施周期：3-12個(gè)月

具體實(shí)施：定期舉行一些活動(dòng)。比如長(zhǎng)沙網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，長(zhǎng)沙美女選美大賽等等，讓一些無(wú)聊的人確定這個(gè)站里有美女帥哥??聯(lián)系一些協(xié)會(huì)、團(tuán)體、知名企事業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)免費(fèi)廣告互補(bǔ)。定期發(fā)行一些免費(fèi)手冊(cè)，印的不要太生硬，有一些生活小常識(shí)，情感故事之類(lèi)的。最重要的是從自己網(wǎng)站信息中抽取一些精品的供求信息夾雜在中間。免費(fèi)的沿街發(fā)放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡片和宣傳冊(cè)，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門(mén)戶(hù)打廣告的就是這些人，他們也很可能成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁(yè)等項(xiàng)目的客戶(hù)！

后期：

預(yù)期效果：聯(lián)盟打折卡，團(tuán)購(gòu)正式上線(xiàn)。網(wǎng)站開(kāi)始成熟穩(wěn)定，成為長(zhǎng)沙最重要的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)。開(kāi)始盈利

具體實(shí)施：借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在整個(gè)長(zhǎng)沙地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過(guò)收取加盟費(fèi)，銷(xiāo)售返利，《一卡通》銷(xiāo)售費(fèi)等將為網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。

與當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)/移動(dòng)/聯(lián)通等合作，一起運(yùn)營(yíng)憑借電信的實(shí)力來(lái)發(fā)展更強(qiáng)的門(mén)戶(hù)站。依靠在當(dāng)?shù)亟^對(duì)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，配合政府政策法規(guī)實(shí)施與宣傳，和政府合作。

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第四篇：地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃書(shū)

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃書(shū)范文

項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述

您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類(lèi)門(mén)戶(hù)幾乎已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多地方信門(mén)戶(hù)都由本地的電信或者是政府官方在維護(hù)、建設(shè)，這些部門(mén)的優(yōu)勢(shì)在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀察，他們的信息更新，信息真實(shí)性、娛樂(lè)性并不強(qiáng)，更多的是一些圍繞政策法規(guī)的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，我們突破娛樂(lè)性、互動(dòng)(信息交互性)、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價(jià)值等等這幾個(gè)瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個(gè)蛋糕，并把它吃掉的。用地區(qū)聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號(hào)召力。通過(guò)廣告費(fèi)、企業(yè)建站、增值服務(wù)、聯(lián)盟打折、團(tuán)購(gòu)等方式迅速盈利。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

做什么樣的地方性門(mén)戶(hù)?

做新聞?我們肯定做不贏報(bào)紙、電視臺(tái)等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來(lái)做，我個(gè)人比較看好：“房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場(chǎng)”等幾個(gè)欄目。這幾個(gè)欄目不用我說(shuō)，人人都知道做好了能賺錢(qián)，做不好就像一堆垃圾一樣沒(méi)有價(jià)值，其實(shí)什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門(mén)戶(hù)?就是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)上的信息可以現(xiàn)實(shí)化!為什么我們要在地方門(mén)戶(hù)做這些欄目?因?yàn)槲覀儽仨氁龀鎏厣?，那就是信息的真?shí)性與實(shí)時(shí)性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性支柱。

為什么要做本地地區(qū)聯(lián)盟門(mén)戶(hù)?

在已有網(wǎng)站占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，要體現(xiàn)新網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)就需要結(jié)盟。我們通過(guò)聯(lián)盟的方式擴(kuò)充自己的影響力，另外本地所轄的區(qū)縣市場(chǎng)太小，僅本地某一個(gè)區(qū)縣很難支撐、壯大一個(gè)公司，其利潤(rùn)也相當(dāng)有限，我們將本地地區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行壟斷式經(jīng)營(yíng)，我們要么不做，要做就做門(mén)戶(hù)老大;這也是這個(gè)時(shí)代地區(qū)趨勢(shì)，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯(lián)盟打折卡的推廣做好鋪墊。

我確切的發(fā)現(xiàn)了本地地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)現(xiàn)在及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的用戶(hù)需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們提供這種服務(wù)進(jìn)行很好的市場(chǎng)調(diào)查與定位，經(jīng)調(diào)我們團(tuán)隊(duì)查發(fā)現(xiàn)在本地地區(qū)還沒(méi)有提供這么全面的網(wǎng)絡(luò)公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng)新、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對(duì)于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，進(jìn)一步確定了方案的可行性。加之團(tuán)隊(duì)成員都是各大站站長(zhǎng)，所以方案有很好的技術(shù)保障和實(shí)施效率，并且對(duì)各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了明確的定位跟用戶(hù)分析。

利潤(rùn)來(lái)源分析

這點(diǎn)是大家最關(guān)心的，也是最簡(jiǎn)單的。我們?cè)囅胍幌拢何覀兙W(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價(jià)值，那么盈利還是個(gè)問(wèn)題嗎?做個(gè)比喻：一套二手房交易，在現(xiàn)實(shí)生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費(fèi)，也就是買(mǎi)一套30萬(wàn)左右的房子，客戶(hù)中介費(fèi)大概就在3000元左右。如果在你的網(wǎng)站里面花費(fèi)20元錢(qián)，能夠找到一套自己心儀的房產(chǎn)，那誰(shuí)又不愿意花這筆錢(qián)?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢(qián)的地方,也是傳統(tǒng)實(shí)體媒體的弱勢(shì)(信息面比較窄，我希望能重視這句話(huà)，因?yàn)榫W(wǎng)站在這方面的確占了優(yōu)勢(shì))。如果流量大了，知名度高了，廣告費(fèi)還愁?一句話(huà)，只要你強(qiáng)大了，什么都是收錢(qián)的理由!

一、網(wǎng)站廣告：

當(dāng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率到一定程度的時(shí)候網(wǎng)站上的廣告位將帶來(lái)源源不斷的廣告收益;

二、企業(yè)建站：

本地地區(qū)有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個(gè)企業(yè)站500-1500來(lái)計(jì)算，其成本只占10%左右，利潤(rùn)相當(dāng)可觀;

三、增值服務(wù):

網(wǎng)站網(wǎng)站為會(huì)員或企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：主站的商家頻道通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、同行靠前、VIP模板信息發(fā)布查看費(fèi)，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務(wù)也將給公司帶來(lái)不少的利潤(rùn)

四、聯(lián)盟打折:

推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費(fèi)、打折扣銷(xiāo)售費(fèi)、商家返利將是一筆不菲的資金來(lái)源;

五、團(tuán)購(gòu)返利:

各個(gè)網(wǎng)站定期進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、腐敗活動(dòng)到加盟商家店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，商家提供銷(xiāo)售的百分點(diǎn)返利;

六、頻道外包:

如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結(jié)公司、婚慶公司進(jìn)行收費(fèi)將是公司一筆持久而穩(wěn)定的固定收入

七、其他：

在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中不斷摸索和總結(jié)將發(fā)現(xiàn)更多的盈利點(diǎn)

風(fēng)險(xiǎn)概述及處理辦法

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

①、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。

②、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是網(wǎng)站建設(shè)和增值業(yè)務(wù)，都有一定的周期。③、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：分經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。

④、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：我們開(kāi)展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)網(wǎng)站的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能帶來(lái)致命的威脅。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶(hù)普遍認(rèn)同。因此進(jìn)入這一市場(chǎng)必須承擔(dān)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。網(wǎng)絡(luò)及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。

四、對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

①、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立在本地具有影響力的本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。

②、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區(qū)聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的獨(dú)占。

③、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與我們的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，為此我們將通過(guò)資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并。④、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，我們將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)本地本地的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的影響。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在資金到位后，我們將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，成立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

投資和預(yù)算

分3個(gè)階段注入資金共計(jì)100萬(wàn)，初期10萬(wàn)、發(fā)展期10萬(wàn)，中期80萬(wàn)。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，當(dāng)前一筆資金回籠時(shí)我們才開(kāi)始注入下一筆資金，以下是初期投資預(yù)算：

一、程序和空間租用：

采用DEDE5.5內(nèi)核開(kāi)發(fā)的城市通門(mén)戶(hù)網(wǎng)站程序六套7200元;江蘇雙線(xiàn)10M獨(dú)享帶產(chǎn)權(quán)服務(wù)器租用5500元;

二、硬件設(shè)置及設(shè)備：

電腦、打印機(jī)、辦公設(shè)備等預(yù)計(jì)20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、數(shù)碼相機(jī)等預(yù)計(jì)4000元;

四、人員工資及福利：

信息錄入員1200元/月 技術(shù)員2000元/月 管理2500元/月;

五、日常消耗：

市區(qū)門(mén)面預(yù)計(jì)租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;

六、廣告宣傳：

DM傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預(yù)計(jì)：30000元/年;

七、備用資金：

備用活動(dòng)資金2000元;

具體運(yùn)作方案

初期：

預(yù)期效果：公司初具規(guī)模，各大網(wǎng)站走上正規(guī);有一定的點(diǎn)擊瀏覽量;

需要資金：10萬(wàn)元

實(shí)施周期：1—3個(gè)月

具體實(shí)施：

一、公司組建：

加快公司硬件設(shè)施組建步伐，從各個(gè)加盟站、浩天網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)中抽取中堅(jiān)力量組織更有力的團(tuán)隊(duì)，確定人事安排;

二、網(wǎng)站上路

1、收集真實(shí)有價(jià)值的信息。

收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當(dāng)?shù)氐幕榻樗?、職介所、二?車(chē)、房)交易市場(chǎng)互動(dòng)。把他們的信息拿過(guò)來(lái)，同時(shí)保證他們的利益，也就是不直接和信息對(duì)象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說(shuō)留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個(gè)實(shí)體中介媒體店面門(mén)前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時(shí)候這些都是免費(fèi)的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費(fèi)的對(duì)象!

2、有效的廣告宣傳

我們必須要先有可看性的東西，比如說(shuō)電影吧(先不說(shuō)他版權(quán)可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費(fèi)的電影吸引本地流量，讓別人來(lái)了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪;網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個(gè)很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的。

中期：

預(yù)期效果：公司收支平衡并初步盈利;網(wǎng)站具有的影響力、號(hào)召力;為中期發(fā)展做好資金鋪墊。需要資金：10萬(wàn)元

實(shí)施周期：6—24個(gè)月

具體實(shí)施：

通過(guò)各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁(yè)來(lái)維持公司日常開(kāi)支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務(wù)等實(shí)現(xiàn)資金的快速累積;

定期的舉行一些活動(dòng)。比如網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，網(wǎng)絡(luò)MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無(wú)聊的人確實(shí)覺(jué)得這個(gè)站里有美女、有帥哥……聯(lián)系一些協(xié)會(huì)、團(tuán)體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)免費(fèi)廣告互補(bǔ);如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費(fèi)的手冊(cè)，印的不要太生硬，有一些生活小常識(shí)啊，情感故事啊什么的，當(dāng)然，最重要的莫過(guò)于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費(fèi)的沿街發(fā)放。

還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊(cè)，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門(mén)戶(hù)打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁(yè)等項(xiàng)目的客戶(hù)!后期：

預(yù)期效果：一卡通項(xiàng)目正式上線(xiàn)，公司正式開(kāi)始盈利;

需要資金：80萬(wàn)元

實(shí)施周期：12個(gè)月

具體實(shí)施：

通過(guò)發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在整個(gè)本地地區(qū)發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過(guò)收取加盟費(fèi)、銷(xiāo)售返利、《一卡通》銷(xiāo)售費(fèi)等將為公司代理源源不斷的利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1、訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

網(wǎng)站如果按正常計(jì)劃運(yùn)行的話(huà)，估計(jì)將會(huì)在運(yùn)行開(kāi)始的一年內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)達(dá)到25萬(wàn)人以上，注冊(cè)用戶(hù)會(huì)達(dá)到5萬(wàn)人左右，并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，在未來(lái)三年內(nèi)，總注冊(cè)用戶(hù)將達(dá)到100萬(wàn)左右。

2、會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

網(wǎng)站2年后的最低忠實(shí)會(huì)員將會(huì)維持在6左右，并且會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，隨著網(wǎng)站計(jì)劃一步一步實(shí)施，人的素質(zhì)越來(lái)越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展越來(lái)越成熟，網(wǎng)站將變成市民一種離不開(kāi)的生活方式。市場(chǎng)同樣也需要培育的，為我們對(duì)目標(biāo)用戶(hù)采取各種活動(dòng)的方式，促進(jìn)用戶(hù)使用我們網(wǎng)站。包括高級(jí)會(huì)員會(huì)得到免費(fèi)旅游以加強(qiáng)忠實(shí)會(huì)員的忠誠(chéng)度，采取組織大型的聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)渲染并且吸引新的會(huì)員

二、利潤(rùn)預(yù)估

如果網(wǎng)站能按預(yù)定的方向發(fā)的話(huà)最大的利潤(rùn)來(lái)源于聯(lián)盟打折的《一卡通》項(xiàng)目給網(wǎng)站帶來(lái)每年數(shù)百萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額，網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如果集合周邊的產(chǎn)品廠(chǎng)家、商家達(dá)1000家的話(huà)，網(wǎng)站用戶(hù)選擇空間會(huì)很大，每個(gè)月網(wǎng)站用戶(hù)1%可以購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)一件產(chǎn)品，對(duì)每件產(chǎn)品的差額是10元的話(huà)，銷(xiāo)售利潤(rùn)將是：

1%*100000*10=100000，也就是說(shuō)每個(gè)月單是團(tuán)購(gòu)返利一項(xiàng)就會(huì)有10萬(wàn)，當(dāng)然這也正是B2C為什么會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，因?yàn)槲覀冇腥耍覀兙W(wǎng)站的主動(dòng)力的，而不像現(xiàn)在B2C網(wǎng)站都是等顧客來(lái)買(mǎi)東西那么被動(dòng)，另外我們雖然掙了錢(qián)，但是錢(qián)不是用戶(hù)出的，并且用戶(hù)還省了錢(qián)，所以具有很大的可操作性。

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第五篇：地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理辦法

首先，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的站長(zhǎng)要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報(bào)刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體被稱(chēng)為第四媒體。地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)的定位其實(shí)非常明確就是和地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當(dāng)然你不要忘了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點(diǎn)，不能看我這樣說(shuō)就完全生搬硬套，我這里說(shuō)的意思是你要學(xué)習(xí)和掌握媒體運(yùn)作的方式。

第二、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的欄目設(shè)置首先要以便捷有效發(fā)布、查詢(xún)各類(lèi)地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿(mǎn)足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會(huì)具有商業(yè)價(jià)值。地方群眾上網(wǎng)查詢(xún)最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類(lèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話(huà)信息、商戶(hù)的促銷(xiāo)信息等。地方新聞當(dāng)然也是熱門(mén)，但因?yàn)樵?huà)題敏感，需要前置審批和采編困難，實(shí)力不夠不建議做。地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類(lèi)信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類(lèi)檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會(huì)降低。這也是很多地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)發(fā)展不過(guò)地方行業(yè)網(wǎng)的原因。

第三、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長(zhǎng)操作各種活動(dòng)。

地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)的信息頻道開(kāi)始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當(dāng)然不足取，有一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費(fèi)給當(dāng)?shù)厣虘?hù)和群眾登記各類(lèi)信息，免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務(wù)量，然后匯總印刷成傳單免費(fèi)贈(zèng)送，當(dāng)然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對(duì)方想了解更多的信息時(shí)自然就會(huì)登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒(méi)有電腦，不會(huì)上網(wǎng)甚至?xí)弥鴤鲉蔚骄W(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個(gè)快捷有效的方法，成本只是1-2個(gè)人員的工資加上每張僅需幾分錢(qián)的傳單。

空是指網(wǎng)站，地是指地面活動(dòng)，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實(shí)活動(dòng)相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動(dòng)相結(jié)合對(duì)于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動(dòng)，與報(bào)社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動(dòng)，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答有獎(jiǎng)比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評(píng)選、書(shū)畫(huà)展，攝影展、視頻秀等等，各種活動(dòng)你都可以參與，參與一個(gè)活動(dòng)，影響一個(gè)群體，帶來(lái)一批用戶(hù)，發(fā)掘一批客戶(hù)。當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢(qián)，能盈利最好，不能盈利，也要達(dá)到我們的宣傳目的。

第四、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。

地方政府、地方電視臺(tái)、地方廣播、地方報(bào)紙、地方行業(yè)協(xié)會(huì)、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時(shí)也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時(shí)一定要考慮到他們未來(lái)會(huì)不會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)把你甩掉，筆者認(rèn)為一個(gè)好的方法就是，他們?nèi)绻磥?lái)適合獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并且很有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)意向，那么就讓他們啟用獨(dú)立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費(fèi)用，把他變成你的客戶(hù)。同時(shí)考慮到地方門(mén)戶(hù)行業(yè)未來(lái)必然持續(xù)加大競(jìng)爭(zhēng)，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤(rùn)分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會(huì)使你贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。