第一篇：班主任成功案例

班主任成功案例

一、良好的氛圍和環(huán)境可以造就人：

我始終認(rèn)為，環(huán)境也可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生不同的影響。如果一個學(xué)生生活在批評之中，他就學(xué)會了譴責(zé)；如果一個學(xué)生生活在鼓勵之中，他就學(xué)會了自信；如果一個學(xué)生生活在諷刺之中，他就學(xué)會了自信；如果一個學(xué)生生活在表揚(yáng)之中，他就學(xué)會了感激；如果一個學(xué)生生活在恐懼之中，他就學(xué)會了憂慮；如果一個學(xué)生生活在認(rèn)可之中，他就學(xué)會了自愛；所以在工作中，班主任要特別注重對學(xué)生的賞識教育。

二、對學(xué)生即要嚴(yán)又要愛，嚴(yán)中要有愛

班主任要以一位“嚴(yán)師”的形象出現(xiàn)在學(xué)生面前。在班會課，以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，注重加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣、衛(wèi)生勞動習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣的養(yǎng)成。從平時抓起，從一點(diǎn)一滴的小事抓起。面對學(xué)生的過失，切忌簡單、粗暴、沖動的“熱處理”。記得剛開學(xué)沒幾天、在衛(wèi)生大掃除沖，值日生沒掃地就回家了，我了解到他經(jīng)常不掃地，偷偷溜走。第二天、我責(zé)令他補(bǔ)掃，對他進(jìn)行嚴(yán)厲的批評。當(dāng)時有學(xué)生提出罰掃一周。我拒絕了，我認(rèn)為以罰代管，勢必使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理失去對班規(guī)班紀(jì)的認(rèn)同及對班主任的信任，事后我也進(jìn)行了反思，自己應(yīng)該常深入到學(xué)生中去，了解他們、關(guān)注他們及時處理突發(fā)事件。

對學(xué)生即要嚴(yán)又要愛，嚴(yán)中要有愛。特別是對待后進(jìn)生，更應(yīng)持克制、忍讓、寬容的態(tài)度，以理智控制自己的言行，這就需要多一份“慈母心”。因?yàn)閷W(xué)生在老師眼中永遠(yuǎn)是孩子，只有這樣，我們才能成為學(xué)生的摯友！師生之間的心理距離才能接近，班級工作的開展更是如魚得水，游刃有余。

三、建設(shè)一個優(yōu)秀的班集體

班級是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。

首先，我讓學(xué)生自己充分明確自己班級的目標(biāo)。一個良好的班集體應(yīng)該有的一個集體的奮斗目標(biāo)，這樣，才能形成強(qiáng)大的凝聚力，形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。

其次，發(fā)揮班委會，團(tuán)支部和骨干的核心力量。經(jīng)常召開班干部座談會，研究班級工作，樹立班干部的威信，收到了良好效果。對一些必須由我解決的事情，我必須親自解決，而不能將一切重?fù)?dān)全部工作都地推給班干部，對他們提出過高的要求，使班干的工作處于被動地位，影響了他們工作的積極性，不利于班級凝聚力的形成。

四、了解學(xué)生，相信學(xué)生、尊重學(xué)生

我覺得做好一個班主任的重要工作是了解學(xué)生，相信學(xué)生、尊重學(xué)生。因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生成熟較早，思想很獨(dú)立，往往希望老師能以一個平等的姿態(tài)與他們相處。同樣作為班主任老師，如果我們真正能做到尊重學(xué)生，平等地對待學(xué)生、了解學(xué)生，那我們在處理很多事情特別是一些靈敏問題上往往可以達(dá)到事半功倍的效果。其次班主任要以自己的行動為學(xué)生樹立榜樣。我常想，一個常懷“母愛”之心的班主任對學(xué)生的影響是巨大的。

了解學(xué)生，是真正理解他們，包含他們的前提。只有充分地了解學(xué)生，才能更好地教育學(xué)生。作為班主任，我必須沖各個方面去關(guān)心他們，理解他們，幫助他們解決成長過程中碰到的各種困難。這就要求我去熱愛每一個學(xué)生，去包容他們在成長過程中做的每一件事。這種寬容，不僅要體現(xiàn)在所謂的好的學(xué)生身上，也要體現(xiàn)在所謂的壞的學(xué)生身上。些頑皮、好動的孩子常常會令老師頭疼，老師往往會對他們橫眉冷對、大加訓(xùn)斥。其實(shí)，我們作老師的如果細(xì)心觀察，你會發(fā)現(xiàn)那些頑皮的孩子也有可愛之處。那為人師者，特別是班主任，要愛護(hù)和關(guān)心學(xué)生，逐步在學(xué)生的心目中樹立起自己的威信，贏得學(xué)生的信賴和尊重。這樣，當(dāng)某個學(xué)生遇到難題或不順心的事時，就會想找信賴的人——班主任。我要以博大的胸懷去包容班級的每一個學(xué)生，無論他們的優(yōu)點(diǎn)或所謂的缺點(diǎn)。

我班級里有個女生在班上很頑皮，經(jīng)常是惹是生非，攪得周圍的同學(xué)不得安寧。為此，我沒少批評。但是我發(fā)現(xiàn)她又是多么渴望別人關(guān)注她。每早晨上學(xué)，只要她在校門口碰到我，總會主動地說：“老師，您好，我?guī)湍嵫b書的袋子吧?！蔽艺f：“不用了，老師自己能提得上?！钡倳虉?zhí)地從我手中搶過袋子，并迅速地放在教室里。每當(dāng)這時，我在想：她多可愛??！盡管她頑皮，但是她又是愛學(xué)校、愛老師的，她的內(nèi)心深處是多么需要老師的關(guān)愛??！我會輕輕地拍拍他的肩膀，也熱情地向她問好。看著她高興的樣子，我想：我的一句問候，一個不經(jīng)意的動作會給孩子帶來莫大的快樂，我不也很快樂嗎？

五、開展各種有益的活動，吸引學(xué)生堅持學(xué)習(xí)。

1、堅持召開主題班會，利用班會對學(xué)生進(jìn)行遵守法紀(jì)、尊敬師長、團(tuán)結(jié)互助、自尊自愛、自強(qiáng)自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)；

2、校學(xué)生會組織學(xué)生成立了各樣的課外活動小組，開展了形式多樣的活動；

3、積極參加學(xué)校組織的各項活動，并獲一定名次。如每周一次文明班級評比、黑板報評比、參與校運(yùn)動會、冬季長跑運(yùn)動以及學(xué)校的元旦晚會等活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；

4、參加各種社會實(shí)踐活動和各種募捐活動，鼓勵學(xué)生奉獻(xiàn)愛心。

這些是這學(xué)期的我認(rèn)為較為成功的方面。我認(rèn)為，要做到這些，也許并不是很難，但要長期堅持就不是一件容易的事。在今后的班主任工作中，我會繼續(xù)努力做好。

第二篇：班主任成功案例

班主任管理藝術(shù)

濰坊錦程小學(xué) 王德娥

時光流逝,轉(zhuǎn)眼擔(dān)任班主任已經(jīng)十幾年了,其間有歡笑,也有淚水,但我最大的感受則是充實(shí)。管理班級是一項艱巨的工作,它不僅需要愛心、耐心與細(xì)心,也需要創(chuàng)造.因?yàn)?你面對的是幾十個充滿創(chuàng)造力的孩子。而且隨著社會的發(fā)展,孩子們的問題似乎也越發(fā)多了,而社會也要求我們教育出充滿創(chuàng)造力也有個性的學(xué)生。因此班主任的班級管理也應(yīng)富于創(chuàng)造性。下面是我教學(xué)中的幾個案例: 一.沉默是金

案例：有一年六年級我教一個學(xué)生叫李江濤，不學(xué)習(xí)，作業(yè)不做，課上老是違反紀(jì)律，隨便講話,擾亂課堂秩序,任課老師很是頭疼,課后與別班同學(xué)經(jīng)常打架,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也拿他沒辦法。開始時，我對他除了說教，就是處罰甚至懲罰，領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常找他談話,真是苦口婆心,但收效甚微。有一天，他又犯錯了，我將他叫進(jìn)我的辦公室，但他就是那樣不在乎地等待我的批評。正好辦公室沒老師，我看著他，什么話也沒說，就那樣平靜看著他，因?yàn)檎f實(shí)話，我不知道說啥，但是很奇怪，那時我一點(diǎn)不生氣。我發(fā)現(xiàn)，他慢慢有了變化，從剛才的滿不在乎到有點(diǎn)局促不安。又過了一會兒，他低下頭，偶爾抬頭瞟一下我，我知道他在窺測我的內(nèi)心，但我還是很平靜地看著他的臉，就好像在欣賞一幅畫。他的頭越發(fā)低了，也更加不安了。良久，我的聲音打破了沉默：“你可以走了?！彼痤^驚訝地望著我?！澳憧梢宰吡??！蔽抑貜?fù)了一遍。他默默地走了。但這次他竟連著幾天表現(xiàn)很好，我不失 時機(jī)地表揚(yáng)了他。后來盡管他有反復(fù)，但經(jīng)過我又幾次的沉默療法，他變了。后來，他上課不再隨便講話，與同學(xué)打架的現(xiàn)象也慢慢少了很多.沉默有時也是一種力量；沉默有時更能使學(xué)生明白老師的良苦用心,在當(dāng)班主任的這些年里,對于一些屢教不改的學(xué)生,我經(jīng)常使用這種方法,進(jìn)行冷處理,讓他們自己進(jìn)行心靈上的反思,都收到了很好的效果.二、樹立信心

案例:我們班有一男生王洪毅同學(xué)，學(xué)習(xí)有困難，該生成績不好，有的時候表現(xiàn)也不太好。所以我就將他的座位調(diào)到成績比較好點(diǎn)的同學(xué)身邊,讓她輔導(dǎo)他,課后也給他及時補(bǔ)課.不久我發(fā)現(xiàn)他變了，科任老師也說他變了，不僅能夠自覺不講話，而且每天主動去老師辦公室問問題，邊問還邊記錄。每個課間的時候別人出去玩了，他卻總是坐在座位上把老師的講課內(nèi)容全部抄下來，回家慢慢復(fù)習(xí)。我對他的每一點(diǎn)滴進(jìn)步都及時表揚(yáng),今年考試居然達(dá)到了全班前三十五名，脫離了特差隊伍，大家都對他刮目相看，我在心里也特別的開心。我就及時給家長發(fā)了喜報，家長也很開心。在上學(xué)期被評為班級學(xué)習(xí)進(jìn)步獎。他自己都感覺驚訝：原來自己也可以做到。這樣學(xué)習(xí)的信心自然就倍增了。

所以如何重新使他們樹立信心，重新投入到學(xué)習(xí)這場戰(zhàn)斗中去，是班主任應(yīng)該研究的。在實(shí)際工作中，我采用鼓勵的辦法，對學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都進(jìn)行鼓勵，使他們逐步樹立信心。正如“教無定法”一樣，我認(rèn)為學(xué)生管理也無定法。這些只是我在做班主任期間的一點(diǎn)感悟，其他班主任老師肯定會有更多的富有創(chuàng)造力的方法。但是，我們應(yīng)該認(rèn)識到：所有的方法，基本前提是我們愛學(xué)生，尊重他們，理解他們，平等地對待他們。葉圣陶先生說過：“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人?！苯處煹囊谎砸恍卸荚跐撘颇赜绊懼鴮W(xué)生，身為“一班之主”的班主任對學(xué)生的影響更大。人們常說：有什么樣的班主任就有什么樣的學(xué)生，這話不無道理。常言說得好：一把鑰匙開一把鎖。教育學(xué)生又何嘗不是這樣，面對性格各異、個性鮮明、可塑性強(qiáng)、一個個活生生的小學(xué)生，我們班主任凡事要本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，教育批評學(xué)生的同時要尊重學(xué)生，在嚴(yán)與愛中把握好批評的方法與藝術(shù)。

第三篇：班主任成功教育案例[范文]

班主任成功教育案例

——“情感心理學(xué)”研究初探

開發(fā)區(qū)中學(xué)趙捷

“融情，優(yōu)教，樂學(xué)，求真”，是我校的傳統(tǒng)辦學(xué)理念，目的是為了營造一種溫馨、和諧的校園氛圍，讓每一位學(xué)生都能夠愉快的學(xué)習(xí)，健康的成長。在這一理念的支配下，由此我校催生了“校內(nèi)家長制”這一新生事物，旨在對一些學(xué)習(xí)能力較弱、日常行為、心理等存有偏差的學(xué)生，“校內(nèi)家長”及時給予必要的引導(dǎo)和幫助，同時還可以針對學(xué)生家長在教育方法、手段、過程中出現(xiàn)的一些問題、困惑，老師也給予必要的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，通過家、校合力，形成有效教育。

“望子成龍，望女成鳳”，是中國所有家長的夙愿，這在儲佳同學(xué)父母的身上表現(xiàn)的更加明顯、突出。自儲佳讀小學(xué)開始，她父母就規(guī)定她每天到家完成回家作業(yè)后，必須馬上做家長規(guī)定的家庭作業(yè)，限定她每次考試必須位于年級前20名，基本上剝奪了她交友和娛樂的時間。在這樣的精神、心理壓力下，儲佳的行為漸漸的出現(xiàn)了一些問題。進(jìn)入中學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)她有美術(shù)方面的特長，就請她擔(dān)任班級美術(shù)課代表，想給她一個平臺好好表現(xiàn)一下自己，把自己更好的融入這個集體中?？墒鞘屡c愿違，不多久同學(xué)就紛紛反映，儲佳將看不順眼的同學(xué)作品很隨意的丟棄在垃圾箱里，并且還拒絕接受老師、同學(xué)的勸告。后來，基本上每天都會和同學(xué)發(fā)生爭吵、肢體碰撞的狀況。再后來，發(fā)展到故意傷害同學(xué)，把用過的面巾紙塞到同學(xué)的桌肚、椅子背面的鐵管里，她的所作所為引起了全班同學(xué)的強(qiáng)烈不滿和厭惡，從而也使得她自己陷入了更大、更深的孤獨(dú)中，她的父母也為此傷透了腦筋。

本學(xué)期開學(xué)初，在學(xué)校、政教處發(fā)出的“創(chuàng)和諧校園，建溫馨教室”的倡議下，我決定利用教室綠板報一角，開設(shè)“溫馨角”，內(nèi)容是：（1）配合每天的值日班長，公正、及時記錄同學(xué)中的好人好事，對拾金不昧、助人為樂的同學(xué)予以表揚(yáng)。（2）及時記錄課上積極發(fā)言、考試成績有進(jìn)步的同學(xué)；每次活動、競賽中獲獎的同學(xué)。（3）如果班級里有同學(xué)發(fā)生了矛盾、糾紛，一方面想要化解這個“心

結(jié)”，但另一方面又礙于臉面，不好意思主動向?qū)Ψ奖硎厩敢猓敲淳涂梢越柚皽剀敖恰?，用書面的形式尋求對方的諒解，從而達(dá)到“言歸于好”的最終目的。我將這個艱巨而又光榮的任務(wù)交給了儲佳，目的就是讓她在發(fā)現(xiàn)、記錄同學(xué)中好人好事的同時，能夠感受到同學(xué)的進(jìn)步和集體的溫暖，從而能夠感化并規(guī)范她的行為，同時我也時常過問和檢查。

不久，班中有二個女同學(xué)鬧起了糾紛，兩人處在冷戰(zhàn)、對峙狀態(tài)，看到這個現(xiàn)象，儲佳馬上就以其中一個同學(xué)的口吻，在“溫馨角”上寫了一封言辭懇切的短信，在班級同學(xué)的勸說下，另外一個同學(xué)也馬上表示了和解的愿望，最終兩位同學(xué)冰釋前嫌，握手言歡。我立馬抓住這個契機(jī)，重重的表揚(yáng)了儲佳，當(dāng)同學(xué)們用一種熱情、友善的眼光注視著她時，儲佳的臉上露出了欣慰的、愉快的笑容。這不僅化解了同學(xué)之間的矛盾，也加強(qiáng)了 “溫馨教室”的建設(shè)。從此，小佳變了，變得懂得關(guān)心同學(xué)，變得懂得如何正確地與人交往。同學(xué)們也開始漸漸發(fā)現(xiàn)小佳的優(yōu)點(diǎn)了。如今的小佳，常常會協(xié)助出黑板報、綠板報，而且課間總有同學(xué)與她說說笑笑，小佳自己也變得開朗起來了，上課積極舉手發(fā)言的次數(shù)也多了，期中考試也名列年級11名了，在這次心理課上的集體舞的排練中，小佳同學(xué)真正感受到了學(xué)校的溫暖、同學(xué)友情的可貴。溫馨教室的建設(shè)就是需要這種同學(xué)間的真心相待，因?yàn)橥瑢W(xué)有缺點(diǎn)，我們可以幫助他改正，同學(xué)有困難，我們照樣可以伸出援助之手——因?yàn)榕笥岩簧黄鹱撸覀兪窍嘤H相愛的一家人。

教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。這種科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，存在于情感教育情境下的師生情感交融氣氛的創(chuàng)設(shè)中，存在于教師對學(xué)生的愛的表達(dá)和傳遞中。克魯普斯卡婭在談到教師怎樣熱愛學(xué)生的時候，就明確指出：“光愛還不夠，必須善于愛”。教師應(yīng)該通過具體的教育活動，將愛浸入到學(xué)生的心田，觸動學(xué)生的心弦，引發(fā)學(xué)生的積極的情感反應(yīng)，以期達(dá)到預(yù)期的教育效果。

第四篇：班主任成功教育案例

班主任成功教育案例

“融情，優(yōu)教，樂學(xué)，求真”，是我校的傳統(tǒng)辦學(xué)理念，目的是為了營造一種溫馨、和諧的校園氛圍，讓每一位學(xué)生都能夠愉快的學(xué)習(xí)，健康的成長。在這一理念的支配下，由此我校催生了“校內(nèi)家長制”這一新生事物，旨在對一些學(xué)習(xí)能力較弱、日常行為、心理等存有偏差的學(xué)生，“校內(nèi)家長”及時給予必要的引導(dǎo)和幫助，同時還可以針對學(xué)生家長在教育方法、手段、過程中出現(xiàn)的一些問題、困惑，老師也給予必要的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，通過家、校合力，形成有效教育。

“望子成龍，望女成鳳”，是中國所有家長的夙愿，這在儲佳同學(xué)父母的身上表現(xiàn)的更加明顯、突出。自儲佳讀小學(xué)開始，她父母就規(guī)定她每天到家完成回家作業(yè)后，必須馬上做家長規(guī)定的家庭作業(yè)，限定她每次考試必須位于班級前2名，基本上剝奪了她交友和娛樂的時間。在這樣的精神、心理壓力下，儲佳的行為漸漸的出現(xiàn)了一些問題。進(jìn)入中學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)她有美術(shù)方面的特長，就請她擔(dān)任班級美術(shù)課代表，想給她一個平臺好好表現(xiàn)一下自己，把自己更好的融入這個集體中?？墒鞘屡c愿違，不多久同學(xué)就紛紛反映，儲佳將看不順眼的同學(xué)作品很隨意的丟棄在垃圾箱里，并且還拒絕接受老師、同學(xué)的勸告。后來，基本上每天都會和同學(xué)發(fā)生爭吵、肢體碰撞的狀況。再后來，發(fā)展到故意傷害同學(xué)，把用過的面巾紙塞到同學(xué)的桌肚、椅子背面的鐵管里，她的所作所為引起了全班同學(xué)的強(qiáng)烈不滿和厭惡，從而也使得她自己陷入了更大、更深的孤獨(dú)中，她的父母也為此傷透了腦筋。

本學(xué)期開學(xué)初，在學(xué)校、政教處發(fā)出的“創(chuàng)和諧校園，建溫馨教室”的倡議下，我決定利用教室綠板報一角，開設(shè)“溫馨角”，內(nèi)容是：（1）配合每天的值日班長，公正、及時記錄同學(xué)中的好人好事，對拾金不昧、助人為樂的同學(xué)予以表揚(yáng)。（2）及時記錄課上積極發(fā)言、考試成績有進(jìn)步的同學(xué)；每次活動、競賽中獲獎的同學(xué)。（3）如果班級里有同學(xué)發(fā)生了矛盾、糾紛，一方面想要化解這個“心結(jié)”，但另一方面又礙于臉面，不好意思主動向?qū)Ψ奖硎厩敢?，那么就可以借助“溫馨角”，用書面的形式尋求對方的諒解，從而達(dá)到“言歸于好”的最終目的。我將這個艱巨而又光榮的任務(wù)交給了儲佳，目的就是讓她在發(fā)現(xiàn)、記錄同學(xué)中好人好事的同時，能夠感受到同學(xué)的進(jìn)步和集體的溫暖，從而能夠感化并規(guī)范她的行為，同時我也時常過問和檢查。

不久，班中有二個女同學(xué)鬧起了糾紛，兩人處在冷戰(zhàn)、對峙狀態(tài)，看到這個現(xiàn)象，儲佳馬上就以其中一個同學(xué)的口吻，在“溫馨角”上寫了一封言辭懇切的短信，在班級同學(xué)的勸說下，另外一個同學(xué)也馬上表示了和解的愿望，最終兩位同學(xué)冰釋前嫌，握手言歡。我立馬抓住這個契機(jī)，重重的表揚(yáng)了儲佳，當(dāng)同學(xué)們用一種熱情、友善的眼光注視著她時，儲佳的臉上露出了欣慰的、愉快的笑容。這不僅化解了同學(xué)之間的矛盾，也加強(qiáng)了 “溫馨教室”的建設(shè)。從此，小佳變了，變得懂得關(guān)心同學(xué)，變得懂得如何正確地與人交往。同學(xué)們也開始漸漸發(fā)現(xiàn)小佳的優(yōu)點(diǎn)了。如今的小佳，常常會協(xié)助出黑板報、綠板報，而且課間總有同學(xué)與她說說笑笑，小佳自己也變得開朗起來了，上課積極舉手發(fā)言的次數(shù)也多了，期中考試也名列班級第1名了，在這次心理課上的集體舞的排練中，小佳同學(xué)真正感受到了學(xué)校的溫暖、同學(xué)友情的可貴。溫馨教室的建設(shè)就是需要這種同學(xué)間的真心相待，因?yàn)橥瑢W(xué)有缺點(diǎn)，我們可以幫助他改正，同學(xué)有困難，我們照樣可以伸出援助之手——因?yàn)榕笥岩簧黄鹱撸覀兪窍嘤H相愛的一家人。

教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。這種科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，存在于情感教育情境下的師生情感交融氣氛的創(chuàng)設(shè)中，存在于教師對學(xué)生的愛的表達(dá)和傳遞中?？唆斊账箍▼I在談到教師怎樣熱愛學(xué)生的時候，就明確指出：“光愛還不夠，必須善于愛”。教師應(yīng)該通過具體的教育活動，將愛浸入到學(xué)生的心田，觸動學(xué)生的心弦，引發(fā)學(xué)生的積極的情感反應(yīng)，以期達(dá)到預(yù)期的教育效果。

第五篇：成功案例

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

（２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏保＝∑方绲恼嬲湴?，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌?，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。