第一篇：互聯(lián)網(wǎng) 教育APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目名稱(chēng)：互聯(lián)網(wǎng)+教育中介APP 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 學(xué)校名稱(chēng)：安徽理工大學(xué) 1
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一、公司概述...................................................................................4 1.1、社會(huì)背景...........................................................................4 1.2、產(chǎn)品概述...........................................................................5
二、市場(chǎng)分析及定位.......................................................................6 2.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析................................................................6 2.2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展....................................................................6 2.3、市場(chǎng)環(huán)境的分析................................................................7 2.4、我們的優(yōu)勢(shì).......................................................................9 2.5、產(chǎn)品定位.........................................................................“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 10
三、產(chǎn)品介紹................................................................................11 3.1、產(chǎn)品功能.........................................................................11 3.2、產(chǎn)品特點(diǎn).........................................................................15 3.3、盈利模式介紹..................................................................15
四、商業(yè)模式.................................................................................16 4.1、商業(yè)模式的由來(lái)..............................................................16 4.2、商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu).......................................................17
五、營(yíng)銷(xiāo)策略.................................................................................18 5.1、此款A(yù)PP的優(yōu)勢(shì)............................................................18 5.2、APP推廣模式...............................................................19
六、財(cái)務(wù)分析................................................................................22 6.1、資金來(lái)源.........................................................................22 6.2、成本規(guī)劃........................................................................23 2
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6.3、贏利項(xiàng)目.........................................................................24
6.4、收入預(yù)期.......................................................................25 6.5、收益預(yù)測(cè).........................................................................25
七、團(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................27 7.1、團(tuán)隊(duì)組織分工結(jié)構(gòu)...........................................................27 7.2、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu).........................................................................29 3
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一、公司概述 1.1、社會(huì)背景
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，APP軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在APP營(yíng)銷(xiāo)上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門(mén)戶(hù)商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。
據(jù)知名企業(yè)億美軟通APP制作的不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)APP的應(yīng)用方式發(fā)展的非?？?，而教育界可以大致分成趣味問(wèn)答游戲、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、幼兒教育、百科常識(shí)等幾大類(lèi)，所以app制作發(fā)展將頂起整個(gè)教育界，教育的市場(chǎng)的巨大，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者們的辛苦付出，且其中大部分app應(yīng)用中具備有加入教育經(jīng)營(yíng)因素的可能性。教育類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP制作，嚴(yán)格意義上講并非全部是實(shí)體教育在app的應(yīng)用制作上延伸。由于app制作在娛樂(lè)性及互動(dòng)性較強(qiáng)，制作出的app應(yīng)用在與教育過(guò)程進(jìn)行結(jié)合時(shí)，會(huì)被衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能。隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品APP客戶(hù)端的問(wèn)世，APP應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到APP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的重要性。我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇一律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而APP正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，4
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為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！按市場(chǎng)占有率計(jì)算，我國(guó)使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民已達(dá)到3億人。而在手機(jī)最受歡迎的應(yīng)用排行榜上，“教育”緊隨“游戲”、“讀書(shū)”之后。與手持移動(dòng)終端設(shè)備越來(lái)越智能化同步發(fā)展的，便是越來(lái)越多的人開(kāi)始將學(xué)習(xí)的課堂轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的概念達(dá)到了極致。1.2、產(chǎn)品概述 本產(chǎn)品是一款支持附近搜索功能，綜合各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)信息的集成性桌面客戶(hù)端APP軟件，取名叫優(yōu)教，主要包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊。我們提供如下服務(wù)：
1、為顧客提供各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會(huì)必然發(fā)展趨勢(shì)。有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且教育水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班而發(fā)愁，年輕人為了找個(gè)滿意的工作想學(xué)門(mén)可靠的技術(shù)而焦慮。為了解決這個(gè)問(wèn)題，只需下載我們的APP即可搜索到附近相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的信息。
2、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能，方便快捷。
3、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間提供一個(gè)溝通平臺(tái)。家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能。打開(kāi)優(yōu)教應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中心，里面可以看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶(hù)注冊(cè)后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。
4、支持GPS定位功能，第一時(shí)間為客戶(hù)找到附近的教育機(jī)構(gòu)。
5、采用客戶(hù)和公司信譽(yù)互評(píng)制度，每完成一筆訂單，客戶(hù)可以根據(jù)自己的服務(wù)滿意度給公司機(jī)構(gòu)打分，并作出評(píng)論，并且內(nèi)容公開(kāi)，以供其他客戶(hù) 5
參考。
二、市場(chǎng)分析及定位 2.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 熱也很 額而已 有突然人 他人讓他人 他他 他他?u仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高。我們?cè)O(shè)計(jì)的這款A(yù)PP軟件不僅滿足了消費(fèi) “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 者的需求，為他們的生活提供了方便同時(shí)也提高了商家的銷(xiāo)售額。所以我們的這款A(yù)PP軟件既順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。但是，我們不是這個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)，現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡(luò)科技公司在做APP，比如美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認(rèn)可和支持是我們的工作重點(diǎn)。而在APP制作方面，個(gè)人制作的app產(chǎn)品與公司制作的app產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，單從app軟件界面及用戶(hù)體驗(yàn)上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且部分個(gè)人app制作產(chǎn)品也能上到付費(fèi)榜靠前位置。以目前在蘋(píng)果APP中排行較前的知識(shí)趣味問(wèn)答類(lèi)為例，除可對(duì)制作的app應(yīng)用程序進(jìn)行收費(fèi)下載外，程序中內(nèi)嵌廣告或問(wèn)題中嵌入廣告均已作為盈利方向進(jìn)行嘗試。2.2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮不斷推進(jìn)，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階的重要?jiǎng)恿Α０殡S著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù) 6
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群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)。從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)。科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2014年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)人數(shù)達(dá)12.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶(hù)。3G手機(jī)用戶(hù)人數(shù)達(dá)2.9億，大約占到手機(jī)用戶(hù)總共人數(shù)的25%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)增長(zhǎng)340.3萬(wàn)，移動(dòng)互諒網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到7.5億。2.3、市場(chǎng)環(huán)境的分析 隨著智能終端的普及，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的PC端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦。人們只需在智能終端設(shè)備上安裝移動(dòng)客戶(hù)端（APP）就可以暢游網(wǎng)絡(luò)。毫無(wú)疑問(wèn)，智能終端設(shè)備改變了用戶(hù)的使用習(xí)慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對(duì)智能終端的普及和用戶(hù)行為習(xí)慣的改變，要想抓住機(jī)遇、贏得用戶(hù)、把握市場(chǎng)，企業(yè)必須部署移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動(dòng)信息化時(shí)代，從容應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱(chēng)的展露機(jī)會(huì)，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，投入巨資開(kāi)發(fā)企業(yè)所需的APP，更多的中小型企業(yè)則通過(guò)尋求外援來(lái)為企業(yè)開(kāi)發(fā)APP，他們更需要一套簡(jiǎn)單和性?xún)r(jià)比高的APP一站式解決方案，助其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳。據(jù)臺(tái)灣《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到5月底中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到12.56億人，相較4月份增長(zhǎng)了0.36%，比去年同期增長(zhǎng)了7.82%，相當(dāng)于中國(guó)90.8%的人都 7
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在使用手機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個(gè)時(shí)代。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略要地。Xtreme Labs的調(diào)研發(fā)現(xiàn)1/3的美國(guó)頂級(jí)零售商沒(méi)有擁有APP，而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以手機(jī)APP客戶(hù)端市場(chǎng)需求龐大，為適應(yīng)各行企業(yè)、商鋪對(duì)APP開(kāi)發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè)、商家開(kāi)發(fā)APP軟件，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開(kāi)發(fā)，從開(kāi)發(fā)、管理到后期升級(jí)維護(hù)，為企業(yè)提供了一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)。表2.1
市場(chǎng)需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801
表2.1是通過(guò)對(duì)淮南市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，需要家教及其補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)8 里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
表2.2
表2.2是對(duì)淮南地區(qū)的幾所高校學(xué)生做過(guò)家教服務(wù)的人數(shù)做出的市場(chǎng)調(diào)研，由圖可知隨著家教需求的增加，做家教的學(xué)生人數(shù)也在逐年增加。由此可見(jiàn)開(kāi)發(fā)一款方便于家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆訄?bào)考補(bǔ)習(xí)班和有利于家教工作順利實(shí)現(xiàn)的第三方應(yīng)用平臺(tái)具有很大的市場(chǎng)潛力。2.4、我們的優(yōu)勢(shì) 雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開(kāi)發(fā)的 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 技術(shù)比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他APP軟件開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有的地方。比如，其他的APP軟件開(kāi)發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。從“教育”二字深涵的專(zhuān)業(yè)與責(zé)任屬性而言，制作教育App與其他的應(yīng)用app來(lái)說(shuō)明顯理論上格格不入。因?yàn)閍pp制作的軟件在所有的行業(yè)內(nèi)都是不同的，在實(shí)際操作中，教育類(lèi)app應(yīng)用涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但大多數(shù)app制作者或app制作公司不具備正規(guī)的教育資質(zhì)，需要向教育機(jī)構(gòu)或其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識(shí)內(nèi)容，否則難以為教育界制作可靠 9
“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 的app。此外，對(duì)于app應(yīng)用制作公司億美軟通給用戶(hù)的具體定位，無(wú)法像游戲app、工具app等其他app制作軟件那樣準(zhǔn)確。比如趣味知識(shí)問(wèn)答類(lèi)app應(yīng)用，雖然能夠在短期擁有用戶(hù)搜集的優(yōu)勢(shì)，但很難對(duì)具體的app用戶(hù)進(jìn)行屬性定位，這類(lèi)app應(yīng)用因?yàn)槠趭蕵?lè)，無(wú)法確定用戶(hù)的價(jià)值取向，從而很難獲得品牌廣告主的認(rèn)可。由此看來(lái)傳統(tǒng)的實(shí)體教育機(jī)構(gòu)仍然是教育的主流，基于此，我們這款軟件潛在很大的商機(jī)，因?yàn)樗粌H給顧客和公司之間建立了一個(gè)可靠的平臺(tái)，更極大方便做家教服務(wù)的學(xué)生群體。2.5、產(chǎn)品定位 相對(duì)于58同城、中公教育和新東方等亞洲同類(lèi)應(yīng)用平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶(hù)APP是完全屬于第三方的營(yíng)銷(xiāo)模式，類(lèi)似于淘寶，只是給教育機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者們提供一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)途徑。除此之外，我們開(kāi)發(fā)的門(mén)戶(hù)APP可以完全掌握在自己手中，無(wú)論隨時(shí)隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到APP上。精湛的設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶(hù)端開(kāi)發(fā)，我們對(duì)社會(huì)流行有敏感的觸覺(jué)，制作的畫(huà)面水平精湛，掌握核心技術(shù)。設(shè)計(jì)與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質(zhì)。我們將用戶(hù)體驗(yàn)放在首位，對(duì)每一款A(yù)PP進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試，手機(jī)用戶(hù)切換網(wǎng)絡(luò)后APP是否還能穩(wěn)定運(yùn)行也是重點(diǎn)觀察項(xiàng)目之一，我們對(duì)APP的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境切換測(cè)試高達(dá)9種，足以滿足各種切換可能。測(cè)試人員將模擬手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)將滿、SD卡存儲(chǔ)將滿、低電量、無(wú)卡等多種復(fù)雜的手機(jī)臨界條件時(shí)的APP運(yùn)行情況，APP運(yùn)行時(shí)，若有電話呼入或內(nèi)置啟動(dòng)電話呼入及相應(yīng)的短信功能啟動(dòng)后，APP尚能繼續(xù)運(yùn)行正常，以保障不退、不卡 10
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死。相對(duì)于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品價(jià)格低，保證APP制作效率。4人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保APP項(xiàng)目高效按時(shí)交付。強(qiáng)化溝通，把握用戶(hù)需求；全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限，提高通過(guò)率。我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是商家，給他們提供一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。因?yàn)檫@款軟件的價(jià)格不貴，而且易于操作，對(duì)商家開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)、維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加消費(fèi)額有很大的幫助。而商家也需要有一個(gè)這樣的工具來(lái)滿足他們的需求。所以說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品介紹 3.1、產(chǎn)品功能 本產(chǎn)品是一款綜合各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)信息的集成性桌面客戶(hù)端APP軟件，取名叫優(yōu)教，它包括：家教中心；輔導(dǎo)班；考證；成人培訓(xùn)等幾大模塊組成。
用戶(hù)登錄帳號(hào)：密碼：登錄注冊(cè)優(yōu)教 圖3.1軟件登錄界面
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輔導(dǎo)班考證考證
家教中心管理及學(xué)位文留學(xué)出國(guó) 外語(yǔ)培訓(xùn)憑 圖3.2軟件首頁(yè) 我們提供如下服務(wù)：
1、為顧客提供各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會(huì)必然發(fā)展趨勢(shì)。有時(shí)家長(zhǎng)為了給孩子們報(bào)一個(gè)離家近而且教育水平高點(diǎn)的輔導(dǎo)班而發(fā)愁，年輕人為了找個(gè)滿意的工作想學(xué)門(mén)可靠的技術(shù)而焦慮。為了解決這個(gè)問(wèn)題，只需下載我們的APP即可搜索到附近相關(guān)教育機(jī)構(gòu)，里面包含該機(jī)構(gòu)的詳細(xì)介紹，師資力量，硬件設(shè)施等
圖3.3軟件搜索定位功能
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2、為想做家教的學(xué)生和想給孩子找家教老師的家長(zhǎng)之間提供一個(gè)溝通平臺(tái)。用戶(hù)可以通過(guò)兩種方式快速找到最合適孩子的老師。一種是：直接輸入學(xué)生基本條件（科目、年級(jí)、性別、上門(mén)方式）發(fā)出請(qǐng)求，符合條件的老師將會(huì)迅速做出相應(yīng)，也可以通過(guò)瀏覽老師主頁(yè)、在線預(yù)定、免費(fèi)試聽(tīng)等方式快速鎖定最適合的老師。另一種是：手機(jī)號(hào)查找用戶(hù)可以直接輸入已知老師的手機(jī)號(hào)碼，并找到該老師主頁(yè)，直接免費(fèi)試聽(tīng)或預(yù)約。
3、通過(guò)多種展現(xiàn)形式即時(shí)展現(xiàn)本地生活信息多種分類(lèi)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)用戶(hù)輕松的找到想要的信息 圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內(nèi)容更具吸引力視頻方式展示信息，更加生動(dòng)具體投稿發(fā)帖系統(tǒng)，方便用戶(hù)即時(shí)將好的信息輸送到平臺(tái)自由設(shè)置外鏈，將已有的網(wǎng)站信息展示給用戶(hù)項(xiàng)目預(yù)約，將可進(jìn)行預(yù)約的項(xiàng)目展示給用戶(hù)，快捷預(yù)約。
圖3.4附近教育機(jī)構(gòu)的定位功能
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4、實(shí)名認(rèn)證，信譽(yù)互評(píng)，保證質(zhì)量。
家教服務(wù)是我們產(chǎn)品的一項(xiàng)特色功能。打開(kāi)優(yōu)教應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中心，里面可以看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶(hù)注冊(cè)后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。所有注冊(cè)用戶(hù)的老師需要通過(guò)實(shí)名、學(xué)歷、教師資質(zhì)等認(rèn)證，并經(jīng)過(guò)優(yōu)教的能力水平測(cè)試才能夠授予教師資格證書(shū)。用戶(hù)可以通過(guò)老師主頁(yè)查看老師的認(rèn)證情況、教齡時(shí)長(zhǎng)、學(xué)生家長(zhǎng)的真實(shí)評(píng)價(jià)以及老師的教學(xué)成果，全方位了解老師的教學(xué)情況。采用客戶(hù)和公司信譽(yù)互評(píng)制度，每完成一筆訂單，客戶(hù)可以根據(jù)自己的服務(wù)滿意度給公司機(jī)構(gòu)打分，并作出評(píng)論，并且內(nèi)容公開(kāi)，以供其他客戶(hù)參考。
圖3.5 在線咨詢(xún)
5、支持在線預(yù)約報(bào)名和在線支付功能，方便快捷。購(gòu)買(mǎi)課次靈活選擇，用戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況制定最適合學(xué)生情況的課次量。已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)但未上課的課程，用戶(hù)隨時(shí)可以申請(qǐng)“取消課程”，優(yōu)教客服會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與你聯(lián)系并確認(rèn)。確定取消課程的學(xué)費(fèi)會(huì)立即退至家長(zhǎng)“錢(qián)包”。對(duì)于“錢(qián)包”中的金額，用戶(hù)可以用來(lái)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他課程或隨時(shí)申 14
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請(qǐng)?bào)w現(xiàn)。
6、互動(dòng)交流 群聊、論壇，方便平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)之間更好的互動(dòng)交流后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶(hù)手中多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶(hù)幫你宣傳，建立口碑。
7、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶(hù)信息，分析用戶(hù)行為無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用功能不斷完善，用戶(hù)體驗(yàn)不斷改善，支持免費(fèi)升級(jí)。3.2、產(chǎn)品特點(diǎn)
1、無(wú)需投入服務(wù)器等硬件成本，無(wú)需承擔(dān)高額開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
2、簡(jiǎn)單B2C商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機(jī)構(gòu)和服務(wù)。
3、二級(jí)商品分類(lèi)，方便建立服務(wù)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。
4、商品多條件搜索排序，讓用戶(hù)很輕松的找到想要的服務(wù)。
5、在線支付，輕松將流量轉(zhuǎn)化為收入。
6、優(yōu)惠活動(dòng)幫助教育機(jī)構(gòu)吸引新用戶(hù)留住老用戶(hù)。
7、后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶(hù)手中。
8、多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶(hù)幫你宣傳，建立口碑。
9、地圖導(dǎo)航，一鍵撥打，引導(dǎo)用戶(hù)上門(mén)消費(fèi)。
10、會(huì)員系統(tǒng)幫您收集用戶(hù)信息，分析用戶(hù)行為。3.3、盈利模式介紹 相對(duì)于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，APP軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢(shì)，也漸漸演化出屬于自己獨(dú)特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式。模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ绞褂谜咧Ц督疱X(qián)購(gòu)買(mǎi)APP, 開(kāi)發(fā)者因而獲利 15
模式二：月租費(fèi)模式使用者在持續(xù)使用APP時(shí)定期支付金額給開(kāi)發(fā)者 模式三：二次運(yùn)用模式開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的APP產(chǎn)品A銷(xiāo)售給某些使用者之后，重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣(mài)給另一批使用者 模式四：代為開(kāi)發(fā)模式純粹做 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
代工開(kāi)發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作 模式五：授權(quán)模式開(kāi)發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為APP的內(nèi)容。我公司成立的前三個(gè)月至半年內(nèi)，公司著重于內(nèi)部建設(shè)以及公司知名度的打造。在第六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支均衡，之后的前六個(gè)月，保持月20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額。第二年保持月40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)額，在兩到三年內(nèi)達(dá)到年利潤(rùn)30萬(wàn)。
四、商業(yè)模式 4.1、商業(yè)模式的由來(lái) 商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于機(jī)會(huì)的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機(jī)會(huì)是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場(chǎng)需求的可能性,是未明確的市場(chǎng)需求或者未被利用的資源或者能力。隨著市場(chǎng)需求日益清晰以及資源日益得到準(zhǔn)確界定，機(jī)會(huì)將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場(chǎng)需求或者如何配置資源等核心計(jì)劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復(fù)雜，包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運(yùn)作概念，進(jìn)而這個(gè)準(zhǔn)確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個(gè)將市場(chǎng)需求與資源結(jié)合起來(lái)的系統(tǒng)。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明 16
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某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。它是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。4.2、商業(yè)模式的具體結(jié)構(gòu)
1、價(jià)值主張：此款A(yù)PP通過(guò)其產(chǎn)品服務(wù)向用戶(hù)提供各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的詳細(xì)信息和地理位置等信息，供用戶(hù)參考選擇，為用戶(hù)提供便利。
2、戰(zhàn)略目標(biāo)：此款A(yù)PP的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立了一個(gè)完善的教育服務(wù)選擇系統(tǒng)。將傳統(tǒng)的用戶(hù)線下搜尋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體信息，對(duì)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)課程種類(lèi)，課程的質(zhì)量等進(jìn)行評(píng)判轉(zhuǎn)化為用戶(hù)通過(guò)APP自主選擇獲取所需要的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息。該方式極大的節(jié)省了用戶(hù)線下搜尋教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)間，提高了效率，為用戶(hù)提供最大的便捷。
此外、該APP采用將O2O模式和ITM模式結(jié)合的全新模式。O2O更注重線上交易，而ITM模式則更偏重于線上預(yù)訂，線下交易，O2O模式的實(shí)際經(jīng)營(yíng)可適用于辦公室等任何實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而ITM模式則以店鋪式經(jīng)營(yíng)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，用戶(hù)也可以直接在線結(jié)算。該這種全新的模式為用戶(hù)提供兩種不同的選擇方式，用戶(hù)可以通過(guò)APP直接進(jìn)行教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，也可以進(jìn)行線下前往教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察體驗(yàn)。有效的規(guī)避了用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的判斷與實(shí)際機(jī)構(gòu)狀況不如預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，給用戶(hù)更好的體驗(yàn)和選擇
3、用戶(hù)群體：此款A(yù)PP所瞄準(zhǔn)的用戶(hù)群體覆蓋廣泛，包括需要 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
請(qǐng)家教的學(xué)生、想要帶家教的用戶(hù)，需要考證、獲取文憑、外語(yǔ)培訓(xùn)的用戶(hù)。
4、客戶(hù)關(guān)系：此款A(yù)PP提供用戶(hù)與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接交流的產(chǎn)品服務(wù)。用戶(hù)通過(guò)該方式，對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行更加深入全面的了解，同時(shí)能將用戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題信息與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。在每一次交易成功后，用戶(hù)可對(duì)所選擇的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打分，提出意見(jiàn)。
5、成本結(jié)構(gòu)：成本的投入主要用于此款A(yù)PP的開(kāi)發(fā)過(guò)程，開(kāi)發(fā)出來(lái)過(guò)后，加上后期APP的維護(hù)。
6、收入模型：（1）APP通過(guò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的入住收取相關(guān)入住費(fèi)，并按照排序的先后進(jìn)行不同檔次的收費(fèi)。（2）通過(guò)對(duì)每次教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和用戶(hù)間成功交易抽取一定的手續(xù)費(fèi)。（3）對(duì)需要在APP首頁(yè)進(jìn)行宣傳的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取宣傳費(fèi)用。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略 5.1、此款A(yù)PP的優(yōu)勢(shì) Flurry Analytics 在報(bào)告中提到，美國(guó)消費(fèi)者每人每天將近花費(fèi) 3 小時(shí)在移動(dòng)設(shè)備上，而其中 86％的時(shí)間是被 APP 占領(lǐng)。
1、APP相比網(wǎng)站的話更加快捷，不需要解析，所以用戶(hù)使用過(guò)程中頁(yè)面跳轉(zhuǎn)速度會(huì)更加快。所以用戶(hù)體驗(yàn)感覺(jué)更好。
2、能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)狀況不佳的情況。假如用戶(hù)目前的網(wǎng)絡(luò)狀況不是很好，同樣在手機(jī)上使用APP和網(wǎng)站。那么APP相比傳統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快捷。
3、界面的顯示更加人性化炫酷，界面跳轉(zhuǎn)更加快速。耗費(fèi)流量少。
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4、簡(jiǎn)單的本地UI控制，縮小了開(kāi)發(fā)者的成本。
圖5.1 此款A(yù)PP為用戶(hù)提供在線預(yù)約報(bào)名和在線支付的功能，為想帶家教的在校大學(xué)生和想找家教的家長(zhǎng)提供了一個(gè)溝通的平臺(tái)，同時(shí)，家教服務(wù)是APP的一項(xiàng)特色功能，用戶(hù)只需打開(kāi)優(yōu)教應(yīng)用，點(diǎn)擊家教中心，就能看到附近隨時(shí)隨地更新的家教招聘的信息，而想做家教的用戶(hù)也可在注冊(cè)信息后與家教招聘的用戶(hù)進(jìn)行直接的溝通。我們都知道，如今有一些分散的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有其自己的網(wǎng)站，然而卻沒(méi)有一類(lèi)能將分散的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起，供用戶(hù)自主對(duì)比選擇的平臺(tái)。而此款A(yù)PP彌補(bǔ)了此方面的空白，將教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整合在一起，為用戶(hù)提供更加方便 5.2、APP推廣模式
1、電視廣告 電視廣告由于嚴(yán)格的審核的可信度在所有媒體里依然是最高的。這對(duì)于 19
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APP品牌的打造與推廣極有幫助。一個(gè)好的APP廣告有助于APP迅速打開(kāi)市場(chǎng)，這比地鐵廣告傻傻的展示強(qiáng)太多，這種品牌塑造后的光環(huán)效應(yīng)也會(huì)帶動(dòng)更多普通用戶(hù)和邊緣用戶(hù)。登電視廣告并不總是需要花大價(jià)錢(qián)，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時(shí)段。這種方法可能并不一定很有效，不過(guò)，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類(lèi)讓大家掏錢(qián)的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶(hù)不需要花錢(qián)，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下載鏈接，應(yīng)該就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。電視廣告的另一個(gè)好處在于，受眾面更廣，曝光率更高。
2、專(zhuān)業(yè)的BBS論壇推廣 在中國(guó)，大多數(shù)的智能手機(jī)用戶(hù)的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的漢化程序，這種程序一般都是通過(guò)論壇的形式進(jìn)行傳播，例如機(jī)鋒、安卓、安智等等，如果能得到論壇版主的推薦，將大大的提高應(yīng)用的下載量，企業(yè)可以將APP拿給知名手機(jī)論壇版主使用，獲得這些版主的推薦。
3、社交網(wǎng)絡(luò)推廣
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圖5.2 社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的形式推廣能夠增加應(yīng)用的可信度，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶(hù)的抵抗心理，使用戶(hù)樂(lè)于下載。以新浪微博為例，超過(guò)百萬(wàn)粉絲的博主就有233個(gè)，這些博主就是一個(gè)很好的資源，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦，能到達(dá)一個(gè)很好的傳播效果。微博營(yíng)銷(xiāo)是一種很好的口碑營(yíng)銷(xiāo)方式，用戶(hù)不斷地轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)再轉(zhuǎn)發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長(zhǎng)。
4、APP推銷(xiāo)員 當(dāng)下，許多新產(chǎn)生的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)商都會(huì)聘請(qǐng)一些APP推銷(xiāo)員，通過(guò)推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)，每下載注冊(cè)一個(gè)，付APP推銷(xiāo)員一定費(fèi)用。這對(duì)APP初期的推廣有很大的幫助。
5、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo) 許多大型的游戲商家、服務(wù)型產(chǎn)品都通過(guò)不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告，而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無(wú)法替代的，用一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。
APP也可通過(guò)此類(lèi)方式，讓 用戶(hù)記住此款A(yù)PP。
6、在學(xué)校進(jìn)行掃二維碼下載 在高校中，有不少同學(xué)利用業(yè)余時(shí)間帶家教，賺取一定生活補(bǔ)助。此款A(yù)PP有一特色項(xiàng)目，即為想要帶家教的在校大學(xué)生提供家教機(jī)會(huì)。在學(xué)校進(jìn)行推廣此款A(yù)PP，會(huì)吸引不少有想帶家教的在校大學(xué)生進(jìn)行下載?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
圖5.3 我們知道，隨著智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，APP發(fā)展進(jìn)入了前所未有的時(shí)代，因此在此款A(yù)PP推廣后，不僅要做好推廣初期的工作，更要在推廣后期做好用戶(hù)的使用體驗(yàn)，抓牢活躍用戶(hù)的數(shù)量。
六、財(cái)務(wù)分析 6.1、資金來(lái)源
資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于此教育中介軟件開(kāi)發(fā)和檢驗(yàn)，并在學(xué)生中試運(yùn)行，用于完善升級(jí)軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，再適時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以新生入學(xué)和各大學(xué)開(kāi)學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使APP使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。
1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為7000*5=35000元。
2、學(xué)校資助：該項(xiàng)目為教育中介軟件制作，具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校 22
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支持，獲得10000元的資助。
3、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款：這類(lèi)的資金來(lái)源具有不確定性，如果獲得，獲得的資金將用于新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。6.2、成本規(guī)劃
1、App的開(kāi)發(fā) App的開(kāi)發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善。總計(jì)預(yù)期花費(fèi)10000元。
2、App的線上測(cè)試 尋找專(zhuān)業(yè)的測(cè)試公司，對(duì)App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。
3、App宣傳推廣 主要針對(duì)學(xué)生、教育工作者、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，故線下宣傳部分集中在9月份開(kāi)學(xué)時(shí)期，4~6月的考研輔導(dǎo)班的報(bào)名期，其余月份的宣傳以線上宣傳如qq、微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開(kāi)銷(xiāo)以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷(xiāo)10000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。
4、員工工資及福利 員工的工資以月記，包括基本工資和提成?；竟べY：每人每月為800元。提成：為每月總利潤(rùn)的10%~15%。（提成多少按個(gè)人的業(yè)務(wù)量）福利發(fā)放，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5、App維護(hù)所需費(fèi)用 全部流動(dòng)資金的80%作為軟件維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)升級(jí)和新功能的開(kāi)發(fā)，保證App的正常運(yùn)行。23
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6、公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取 隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入App store、安卓市場(chǎng)等應(yīng)用商店，獲得微信、微博支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷(xiāo)初期為5000，后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務(wù)拓展基金。
7、前期投入預(yù)算 表6.1 項(xiàng)目 資金使用范圍 投入預(yù)算 1 APP的開(kāi)發(fā) 10000左右 2 APP線上測(cè)試
10000左右
前期宣傳推廣 10000左右
聘請(qǐng)員工及辦公費(fèi)用 5000左右 支出 5平臺(tái)體系構(gòu)建 5000左右 6 40000 總計(jì) 6.3、贏利項(xiàng)目
1、會(huì)員模式 對(duì)于各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家教中心，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，即會(huì)員商家和非會(huì)員商家。在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型等。若商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權(quán)力，會(huì)員可以自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒 24
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并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷(xiāo)的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。
2、廣告模式 APP首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，特別設(shè)置廣告位置，向各個(gè)商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。
6.4、收入預(yù)期
1、會(huì)員會(huì)費(fèi) 產(chǎn)品推廣初期，為迅速搶占市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)，像是向各個(gè)注冊(cè)用戶(hù)定時(shí)推送會(huì)員商家的信息鏈接。
2、廣告費(fèi) 每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。
3、新功能收費(fèi) 由開(kāi)發(fā)新功能的的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶(hù)選擇安裝此功能，則可以增加月收入幾百到幾千元不止。6.5、收益預(yù)測(cè)
基于前面的市場(chǎng)和各類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析。此APP產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道能滿足更多的用戶(hù)對(duì)教育和各類(lèi)信息的追求。
1、支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件升級(jí)維護(hù)費(fèi)用，app宣傳及產(chǎn)品維護(hù)費(fèi)用； 25
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2、收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖： 圖 6.2 由圖6.2可知，我們的在約6個(gè)月后即可實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一年半后，總盈利為80000元左右。當(dāng)我們可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的資金援助后，這筆資金用于擴(kuò)大宣傳，此后盈利費(fèi)用將大幅上升。若風(fēng)險(xiǎn)投資的資金在三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)從20增加到25元。新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>
圖6.3 由圖6.3可知，我們約5個(gè)月后開(kāi)始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬(wàn)。我們相信隨著此APP的不斷完善與升級(jí)，將滿足越來(lái)越多用戶(hù)的多樣化的需要。有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)介紹 7.1、團(tuán)隊(duì)組織分工結(jié)構(gòu)
1、團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人 ①全面負(fù)責(zé)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作。②主持日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。③根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，確保持續(xù)健康發(fā)展。④協(xié)調(diào)成員間開(kāi)發(fā)推廣產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，保證團(tuán)隊(duì)和諧性，行使對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行工作指令的義務(wù)管理責(zé)任：對(duì)所分管的工作全面負(fù)責(zé)。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ⑤負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置；
2、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ○1負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作?！?協(xié)助團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)?！?制定公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，把握公司的發(fā)展方向，提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。
3、技術(shù)負(fù)責(zé)人 ○1提高本公司網(wǎng)站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加網(wǎng)站知名度?！?負(fù)責(zé)軟件程序的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)公司服務(wù)器的維護(hù)與完善?！?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一些推廣性的東西，幫助公司各部門(mén)推廣。
4、售后服務(wù)宣傳負(fù)責(zé)人 ○1處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題，耐心回答客戶(hù)提出各種問(wèn)題，以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴；； ○2配合公司和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳，編寫(xiě)網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見(jiàn)和反饋信息。對(duì)各網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量；
5、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)核算。為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)準(zhǔn)確地提供全面可靠的財(cái)務(wù)資料、會(huì)計(jì)報(bào)表和所需核算數(shù)據(jù)。制定公司財(cái)務(wù)計(jì)劃，安排預(yù)算方案，監(jiān)督檢查各部門(mén)預(yù)算執(zhí)行情況。編審公司年終決算，匯總、分析各部門(mén)的會(huì)計(jì)報(bào)告?？己烁鞑块T(mén)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
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7.2、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人 ：王川川 市 場(chǎng) 負(fù) 責(zé) 人：舒雪飛 技 術(shù) 負(fù) 責(zé) 人：錢(qián)輝 售后宣傳負(fù)責(zé)人：賈文祥 財(cái) 務(wù) 負(fù) 責(zé) 人：王川川 29
第二篇：互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
現(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的年代，教育也開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)教育方式，傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)紛紛依托互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的發(fā)展模式，創(chuàng)業(yè)者們也開(kāi)始積極探索在線教育。以下是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
企業(yè)名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)
企業(yè)類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)范圍
本企業(yè)是培訓(xùn)與實(shí)習(xí)結(jié)合為一體的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，本企業(yè)運(yùn)用b2b、b2c、c2c完美結(jié)合的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)為重點(diǎn)的商務(wù)軟件,給教師和學(xué)員提供不受時(shí)間、地點(diǎn)、年齡、人數(shù)規(guī)模限制的教學(xué)與學(xué)習(xí)的平臺(tái)；只按課堂時(shí)間來(lái)收取費(fèi)用、在本機(jī)構(gòu)注冊(cè)會(huì)員的公司里隨時(shí)參加實(shí)習(xí)與虛擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并給注冊(cè)會(huì)員企業(yè)提供無(wú)限的人力資源。
遠(yuǎn)程教育軟件
遠(yuǎn)程教育軟件登錄器
本軟件有四部分系統(tǒng)組合而成，從上面的圖片看到登錄器設(shè)有“官網(wǎng)首頁(yè)”、“在線培訓(xùn)”、“教師專(zhuān)區(qū)”、“員企互動(dòng)”等四個(gè)系統(tǒng)的鏈接點(diǎn)。
官網(wǎng)是本軟件的主題網(wǎng)站，也是本機(jī)構(gòu)的客戶(hù)大廳。關(guān)于我們、官方新聞、官方公告、軟件介紹、幫助信息、訪客反饋、BBS、廣告位宣傳等內(nèi)容的結(jié)合。詳細(xì)介紹公司和軟件，讓訪客了解公司的同時(shí)并熟練的操作軟件，在第一時(shí)間里讓訪客知道機(jī)構(gòu)與會(huì)員企業(yè)主辦的各類(lèi)活動(dòng)，在不同的廣告位可以給自己軟件做宣傳或租賃給會(huì)員企業(yè)。通過(guò)訪客反饋平臺(tái)及時(shí)跟訪客互動(dòng)。
在線培訓(xùn)系統(tǒng)是本軟件的四大系統(tǒng)之一，通過(guò)實(shí)時(shí)直播講課老師的視頻。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)共享讓培訓(xùn)過(guò)程更具優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特性，在線培訓(xùn)過(guò)程可支持視頻互動(dòng)。除此之外也有在線練習(xí)與作業(yè)功能，對(duì)參予培訓(xùn)的學(xué)員無(wú)任何特殊要求。
教師專(zhuān)區(qū)系統(tǒng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，在這里通過(guò)審核的教師，管理自己的課件、個(gè)人信息、班級(jí)信息、作業(yè)信息、練習(xí)題等。
除此之外，員企互動(dòng)也是本軟件的四大系統(tǒng)之一，企業(yè)可以在這里申請(qǐng)會(huì)員，招聘實(shí)習(xí)生并在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)。例如：在本系統(tǒng)注冊(cè)一個(gè)平面圖設(shè)計(jì)公司，然后給實(shí)習(xí)生布置業(yè)務(wù)或設(shè)計(jì)的作業(yè)，實(shí)習(xí)生完成業(yè)務(wù)或設(shè)計(jì)作業(yè)，企業(yè)就給相應(yīng)酬勞。
遠(yuǎn)程教育軟件服務(wù)及對(duì)象
與企業(yè)重點(diǎn)合作，給企業(yè)提供虛擬公司、給教師提供教學(xué)平臺(tái)、給學(xué)員提供學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的平臺(tái)；b2b、b2c、c2c的完美結(jié)合使此軟件對(duì)服務(wù)對(duì)象無(wú)任何要求，卻把服務(wù)對(duì)象分成虛擬企業(yè)、教師、學(xué)員等三大類(lèi)，對(duì)于不同的群體提供不同的服務(wù)。在此軟件的“員企互動(dòng)”系統(tǒng)里注冊(cè)會(huì)員企業(yè)并通過(guò)審核的會(huì)員企業(yè)可以招聘實(shí)習(xí)生，對(duì)于招聘人數(shù)不做任何限制；在此軟件的“教師專(zhuān)區(qū)”系統(tǒng)里注冊(cè)教學(xué)班級(jí)的教師可以給學(xué)員上課，在國(guó)家法律法規(guī)允許范疇內(nèi)對(duì)于教學(xué)內(nèi)容、學(xué)員人數(shù)均不做任何限制，合理的條件下自行向?qū)W員收取費(fèi)用；本軟件的默認(rèn)值設(shè)為學(xué)員，學(xué)員可以到課堂學(xué)習(xí)，也可以到會(huì)員公司去實(shí)習(xí)掙錢(qián)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì) 從企業(yè)的角度來(lái)看：
一、電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)打破了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，使商務(wù)活動(dòng)跨越時(shí)間、空間、地點(diǎn)的限制。網(wǎng)站成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一種方式，為了更好的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)大部分企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，給中小企業(yè)無(wú)限的商機(jī)?？沙穗娮由虅?wù)以外的信息就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有整體管理，不容易搜索，有很多企業(yè)沒(méi)有做到真正網(wǎng)絡(luò)宣傳，更別說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等盈利活動(dòng)。所以有必要把這些信息收集成一個(gè)整體。
二、目前的中小型企業(yè)因?yàn)槿肆Y源的局限，面臨著發(fā)展的瓶頸與倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，而本遠(yuǎn)程培訓(xùn)軟件的實(shí)習(xí)系統(tǒng)就是中小型企業(yè)的人力資源庫(kù)。
從學(xué)員的角度來(lái)看：
隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，很多人面臨著就業(yè)與生存壓力，迫使他們謀求新的職業(yè)與發(fā)展機(jī)會(huì)，從而需要專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)與實(shí)習(xí)的平臺(tái)，來(lái)提升他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)水平。讓我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為學(xué)員再就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。
與其它軟件的差異分析
網(wǎng)絡(luò)上遠(yuǎn)程教育軟件也不少，聊天工具、電子郵箱等也很多，如QQ、網(wǎng)易、百度等網(wǎng)絡(luò)BOSS幾乎人人都知道，人人都在用。不管是網(wǎng)絡(luò)BOSS還是其他軟件都是讓訪客花錢(qián)，而本軟件，教師在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中掙學(xué)員的錢(qián)；學(xué)員在會(huì)員企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中掙相應(yīng)的酬勞；通過(guò)審核的會(huì)員企業(yè)在本機(jī)構(gòu)享受到無(wú)限人力資源的優(yōu)先遴選與招聘。
本軟件特點(diǎn)
從其它軟件的差異分析不難看出本軟件可以給訪客帶來(lái)實(shí)際和直接的利益。
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)要求較高，軟件升級(jí)簡(jiǎn)便 ②市場(chǎng)龐大，實(shí)用性強(qiáng) ③不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制、不限服務(wù)對(duì)象 ④訪客花錢(qián)的同時(shí)也可以掙錢(qián)
劣勢(shì)W：①投資成本較大
市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：本軟件的特點(diǎn)使我們擁有更多的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的條件，訪客網(wǎng)上花錢(qián)卻無(wú)法掙錢(qián)等不利因素，使本軟件擁有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)較大份額。
威脅T：IT行業(yè)是最熱門(mén)行業(yè)之一，有很多人對(duì)IT行業(yè)關(guān)注，一旦有新鮮項(xiàng)目就立刻有人訪作，如果我們的軟件推廣不到位就會(huì)有很多個(gè)類(lèi)似的軟件誕生，并跟我們分享市場(chǎng)甚至?xí){到我們的發(fā)展。
開(kāi)發(fā)軟件與推廣計(jì)劃
開(kāi)發(fā)軟件限期為兩個(gè)月。
一，本軟件四個(gè)部分組成，“官網(wǎng)首頁(yè)”、“在線培訓(xùn)”、“教師專(zhuān)區(qū)”、“員企互動(dòng)”等。開(kāi)發(fā)過(guò)程可分為兩個(gè)部分，美工設(shè)計(jì)和程序開(kāi)發(fā)。各自需要兩個(gè)技術(shù)人員來(lái)完成開(kāi)發(fā)軟件作業(yè)。為了防止病毒和木馬的攻擊、保護(hù)訪客的利益，保護(hù)軟件系統(tǒng)要自行開(kāi)發(fā)。框架的開(kāi)發(fā)需要一個(gè)月。
二，框架做出來(lái)后需要程序內(nèi)部測(cè)試，測(cè)試和軟件升級(jí)需要一個(gè)月。
三，安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時(shí)跟教師和中小型企業(yè)合作共同采集信息，期限為一個(gè)月，這期間參與采集信息的教師或企業(yè)免一年管理費(fèi)，積分達(dá)到一定程度的給予終身高級(jí)會(huì)員身份等獎(jiǎng)勵(lì)。
四，進(jìn)入正式營(yíng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)宣傳、人力宣傳。
軟件成本與服務(wù)價(jià)格
企業(yè)銷(xiāo)售方式
本機(jī)構(gòu)屬于培訓(xùn)教育的延伸服務(wù)，給訪客提供學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)以及與企業(yè)互動(dòng)的平臺(tái)，從而收取適當(dāng)?shù)墓芾?、服?wù)費(fèi)用。
營(yíng)銷(xiāo)策略
主要采取的策略
①?gòu)V告目標(biāo)：利用百度等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布與人力宣傳相結(jié)合，并在各大城市的大學(xué)以及招聘會(huì)上做海報(bào)宣傳。
②服務(wù)目標(biāo)：我們以“創(chuàng)造訪客的價(jià)值”為目標(biāo)。
③與教師和企業(yè)合作：安排業(yè)務(wù)員做宣傳的同時(shí)與教師和企業(yè)共同采集信息，每個(gè)月積分前者免管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)半年。如：每個(gè)月給積分前100名普通學(xué)者免去兩個(gè)月的管理費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，給積分前5名教師免去一年的管理費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，給當(dāng)月積分前20名企業(yè)免去半年管理費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。積分達(dá)到一定程度的給予終身高級(jí)會(huì)員身份等獎(jiǎng)勵(lì)。
市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃
在百度注冊(cè)搜索引擎 在不同地區(qū)大學(xué)校園內(nèi)和招聘會(huì)上貼海報(bào)做宣傳
銷(xiāo)售宏觀利潤(rùn)預(yù)算
企業(yè)組織機(jī)構(gòu)
技術(shù)部 業(yè)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 信息管理部管理層 技術(shù)部職責(zé)：軟件的開(kāi)發(fā)與升級(jí)、更新，病毒的預(yù)防等。業(yè)務(wù)部職責(zé)：宣傳與報(bào)道以及市場(chǎng)開(kāi)拓。財(cái)務(wù)部職責(zé)：公司財(cái)務(wù)與訪客積分管理。
信息管理部職責(zé)：采集信息、審核訪客發(fā)布信息等。
企業(yè)日常管理要求
員工管理：本機(jī)構(gòu)要求每一個(gè)員工愛(ài)國(guó)愛(ài)企，嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。日常運(yùn)營(yíng)中可能存在著信息盜取，黑客攻擊等風(fēng)險(xiǎn)，要求每個(gè)員工必須學(xué)習(xí)應(yīng)急應(yīng)對(duì)突發(fā)事件及各項(xiàng)預(yù)案處理。
財(cái)務(wù)管理：本軟件與其他軟件一樣對(duì)訪客使用系統(tǒng)貨幣。10個(gè)貨幣=1元人民幣，100個(gè)積分=1個(gè)貨幣制度。為了防止黑客盜取積分或系統(tǒng)貨幣，使用積分保護(hù)系統(tǒng)和貨幣保護(hù)系統(tǒng)，對(duì)訪客用戶(hù)名和密碼采取保護(hù)措施，所有保護(hù)系統(tǒng)都自行開(kāi)發(fā)，不使用任何現(xiàn)成保護(hù)系統(tǒng)代碼。為了防止內(nèi)部人員盜取，保護(hù)系統(tǒng)代碼幾個(gè)技術(shù)人員分開(kāi)開(kāi)發(fā)的多個(gè)函數(shù)組合而成。
訪客管理：為了防止訪客借用本軟件詐騙犯罪，對(duì)于訪客的注冊(cè)信息詳細(xì)的調(diào)查、審核。會(huì)員企業(yè)布置的作業(yè)通過(guò)信息管理部來(lái)統(tǒng)一管理。對(duì)于沒(méi)有通過(guò)信息管理組審核的信息一概不給發(fā)布。
企業(yè)資產(chǎn)
固定資產(chǎn)——辦公桌椅5套，計(jì)算機(jī)5個(gè)，打印機(jī)、傳真機(jī)1個(gè)，筆、紙、檔案袋、文件夾等，飲水機(jī)1個(gè)，服務(wù)器，日用品，遠(yuǎn)程教育軟件。
流動(dòng)資金——工資，水電費(fèi)，業(yè)務(wù)員交通費(fèi)，宣傳費(fèi)，工作室租金，促銷(xiāo)費(fèi)，注冊(cè)與管理費(fèi)，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)。
銷(xiāo)售預(yù)期
實(shí)際利潤(rùn)在宏觀利潤(rùn)與銷(xiāo)售預(yù)期利潤(rùn)中間，從正式營(yíng)業(yè)開(kāi)始12個(gè)月收回全部投資之后的純利潤(rùn)底線為2萬(wàn)元人民幣。
雖然本人擁有開(kāi)發(fā)軟件技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)，但本軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程復(fù)雜系統(tǒng)繁雜，必須有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)過(guò)程和宣傳活動(dòng)時(shí)需要大量的資金，望有識(shí)之士共同合作開(kāi)發(fā)，簡(jiǎn)單行動(dòng)安排如下：
1.引進(jìn)投資與贊助。
2.商定出資方式與利潤(rùn)分配方案以及簽訂合作協(xié)議。
3.租辦公場(chǎng)地并與房東簽定租憑合同。
4.成立董事會(huì)并開(kāi)會(huì)商討有關(guān)章程和員工管理制度，進(jìn)一步擬定服務(wù)收費(fèi)。
5.注冊(cè)公司的同時(shí)招聘技術(shù)人員。
6.對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行考核并培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的有關(guān)制度以及軟件方案。
7.進(jìn)入正式開(kāi)發(fā)軟件階段。
8.軟件內(nèi)部測(cè)試階段。
9.成立業(yè)務(wù)部，展開(kāi)大力宣傳、采集信息。
10.正式營(yíng)業(yè)。
第三篇：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。以下是小編分享的app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)關(guān)注。
第一章 項(xiàng)目概要
摘要是APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊(cè)資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì)
2.管理團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、APP項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
三、APP項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、APP項(xiàng)目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、APP項(xiàng)目SWOT分析
第四章 APP項(xiàng)目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、區(qū)域市場(chǎng)分布
四、影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
第六章 APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、APP行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率
等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響APP產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(35年銷(xiāo)售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)
第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
項(xiàng)目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后35年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))
二、APP項(xiàng)目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結(jié)構(gòu)
3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、APP項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表
2)損益和利潤(rùn)分配表
3)資金來(lái)源與運(yùn)用表
4)借款償還計(jì)劃表
項(xiàng)目盈利能力分析
1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值
5)投資回收期
6)投資利潤(rùn)率
項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)
1)資產(chǎn)負(fù)債率
2)流動(dòng)比率
3)速動(dòng)比率
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
一、(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二、APP市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、APP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十二章 APP項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(APP項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(zhǎng)能力
3.營(yíng)運(yùn)能力
4.償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
第四篇：校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目摘要
1.1市場(chǎng)背景
與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴(lài)度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。
1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介
校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)，針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類(lèi)APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢(xún)。和其他服務(wù)類(lèi)APP不同的是：校園搜索APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專(zhuān)門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1)生活指南
周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣(mài)店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;
休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息;
二手物品轉(zhuǎn)讓?zhuān)憾謺?shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車(chē)等;
兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;
校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。
2)學(xué)習(xí)指南
選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專(zhuān)業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。
3)游玩指南
周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。
4)其他
報(bào)名駕?？荚?、各局開(kāi)各種證明的流程等。
1.3實(shí)施計(jì)劃
聯(lián)合周邊商戶(hù)，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶(hù)可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶(hù)。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。
二、業(yè)務(wù)描述
1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢(xún)、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。
2.2發(fā)展前景
隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來(lái)得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類(lèi)APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開(kāi)發(fā)APP的技術(shù)門(mén)檻和成本要求都處于較低的水平，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1APP的設(shè)計(jì)
APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶(hù)、功能和軟件反饋三部分。
用戶(hù)部分是用戶(hù)管理自己的賬戶(hù)和個(gè)人信息的部分，支持缺省，包括賬戶(hù)的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;
功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶(hù)和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);
軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶(hù)聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置，意見(jiàn)反饋，商業(yè)聯(lián)系方式。
同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶(hù)的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。
3.2APP的制作
使用jAVA制作Android版，使用蘋(píng)果發(fā)布的ioS專(zhuān)用的SDk制作ios版
3.3APP所提供的服務(wù)
1.校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注同時(shí)支持用戶(hù)間分享地點(diǎn);
2.校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周?chē)拿總€(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”接受用戶(hù)的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證才會(huì)通過(guò)。支持店鋪的收藏及分享;
3.常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化，并推出基于特定活動(dòng)的專(zhuān)門(mén)的推薦組;
4.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱(chēng)，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長(zhǎng)時(shí)間提醒;
5.校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息對(duì)信息進(jìn)行分類(lèi)并設(shè)置標(biāo)簽，用戶(hù)可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶(hù)關(guān)注的標(biāo)簽的信息;
6.生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類(lèi)似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;
7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長(zhǎng)，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等;
8.校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁(yè)。
3.4APP的完善及發(fā)展方向
對(duì)不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;
對(duì)信息推送的網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性;
對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全;
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
4.1市場(chǎng)開(kāi)拓
本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略
1、每年新生開(kāi)學(xué)時(shí)在升華廣場(chǎng)掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。
2、開(kāi)展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。
3、發(fā)放宣傳單。
4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。
7、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。
4.3市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)
為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：
對(duì)象
方式
媒介
具體措施
學(xué)生
網(wǎng)絡(luò)
中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等
發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。
宣傳單
學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等
分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予等
海報(bào)
學(xué)校宣傳欄等可貼地帶
制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼
贊助學(xué)生活動(dòng)
校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)
為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。
網(wǎng)絡(luò)
各熱門(mén)網(wǎng)站
登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹
橫幅
學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等
懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳
五、管理團(tuán)隊(duì)
5.1人員及主要職能
5.1.1人員設(shè)置
公司負(fù)責(zé)人1名
公關(guān)經(jīng)理2名
財(cái)務(wù)總監(jiān)1名
研究員1名
助理1名
5.1.2主要職責(zé)與分工
一、總負(fù)責(zé)人
1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。
2確保APP的正常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3對(duì)銷(xiāo)售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類(lèi)應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開(kāi)放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。
二、公關(guān)經(jīng)理
1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。
2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢(xún)服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。
3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。
三、財(cái)務(wù)總監(jiān)
1定期對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。
2對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。
四、研究員
1著重進(jìn)行APP開(kāi)發(fā)。
2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。
五、助理
1對(duì)總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。
2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
5.2公司員工守則
一、基本準(zhǔn)則
1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。
3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。
4、秉公辦事、公私分明、平等待人。
5、敬業(yè)樂(lè)業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。
6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新。
7、開(kāi)源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對(duì)浪費(fèi)。
二、職業(yè)道德要求
1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。
員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái);
不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;
2、公司對(duì)外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡(jiǎn)樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。
對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請(qǐng)活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行;
對(duì)外展開(kāi)工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;
對(duì)應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn);
3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。
4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車(chē)輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。
5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。
6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。
7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：
投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);
以職務(wù)之便向投資對(duì)象提高利益
以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;
8、保守公司秘密：
公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級(jí)的公司以及其他未經(jīng)公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件等;
對(duì)持有涉密的文件需妥善保存;
未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?
涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷(xiāo)毀。
六、財(cái)務(wù)分析
6.1贏利模式
1會(huì)員模式
在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營(yíng)類(lèi)型等，信息主要是各貼吧中獲取的信息;商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷(xiāo)的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。
2廣告模式
APP首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得贏利。
3持續(xù)推出更新附屬功能模式
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。
4線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式
考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，僅通過(guò)App來(lái)獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)生，市場(chǎng)有限。可以在App中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^(guò)授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。
6.2籌資
資金前期為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開(kāi)發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以XX屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。
1創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動(dòng)基金將為5000*7=35000元。
2學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資助。
3風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開(kāi)發(fā)和宣傳推廣。
6.3成本規(guī)劃
1App的開(kāi)發(fā)
App的開(kāi)發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000元。
2App的線上測(cè)試
尋找專(zhuān)業(yè)的測(cè)試公司，對(duì)App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測(cè)試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在10000元。
3產(chǎn)品宣傳推廣
產(chǎn)品主要針對(duì)新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開(kāi)銷(xiāo)以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷(xiāo)5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的1%，可累積。
4員工工資及福利
員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800元，提成為每月總利潤(rùn)的10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。
5App維護(hù)所需費(fèi)用
公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于App的維護(hù)和新功能的開(kāi)發(fā)，保證App的運(yùn)行。
6公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取
隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷(xiāo)初期為XX，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
6.4收入預(yù)期
經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。
1會(huì)員會(huì)費(fèi)
產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。
2廣告費(fèi)
每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為20元，每月以三十天計(jì)，每月可獲得20*20*30=1XX元的固定收入。
3新功能收費(fèi)
根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)型及效果，及開(kāi)發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為1元，假設(shè)有1%的用戶(hù)選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。
4線下產(chǎn)品推廣
此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類(lèi)型而定，目前未可知。
6.5收益預(yù)測(cè)
支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;
收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝率為1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：
由圖可知，我們的在約6個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長(zhǎng)，在一年半后，總盈利為80000元。
當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長(zhǎng)率從每月2%增至3%，廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>
由圖可知，我們約5個(gè)月后開(kāi)始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約14萬(wàn)。也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過(guò)一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。
七、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
7.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響
隨著APP的大量開(kāi)發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)APP來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
7.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷
缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。
APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶(hù)需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶(hù)群時(shí)，用戶(hù)滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。
7.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
在公司成立之初，由于一切都是從零開(kāi)始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。一方面我們要積極開(kāi)展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。
面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營(yíng)困難，引發(fā)各類(lèi)危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
在軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和建設(shè)的過(guò)程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬(wàn)不要無(wú)視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問(wèn)題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。
預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開(kāi)展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過(guò)集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開(kāi)發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對(duì)軟件項(xiàng)目過(guò)程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。
7.4用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
由于APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，APP用戶(hù)極有可能在無(wú)意中下載了盜版軟件，并在使用過(guò)程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的APP用戶(hù)有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營(yíng)者或開(kāi)發(fā)者。
應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：
APP開(kāi)發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。
在APP開(kāi)發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶(hù)通過(guò)官方渠道下載APP，避免通過(guò)第三方APP市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。
可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶(hù)核實(shí)是否為正版APP。
通過(guò)技術(shù)手段，向用戶(hù)提供核實(shí)正版APP的途徑。
在網(wǎng)站用戶(hù)協(xié)議、APP用戶(hù)協(xié)議中對(duì)用戶(hù)使用。
八、公司發(fā)展戰(zhàn)略
8.1公司戰(zhàn)略
基本信息多樣化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。
更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹(shù)立我們公司的地位。
資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
8.2未來(lái)規(guī)劃
第一期：XX年—XX年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門(mén)級(jí)客戶(hù)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。
第二期：從XX年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
第五篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
篇一：真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(超詳細(xì)不看后悔)目錄
一、公
司
概況................................................................................................................2
二、產(chǎn)
品
介紹................................................................................................................產(chǎn)
品
概述................................................................................................................2
與
其他
產(chǎn)
品的比較................................................................................................3
三、技
術(shù)
與
服務(wù)............................................................................................................3
四、市
場(chǎng)
分析................................................................................................................市
場(chǎng)
分析................................................................................................................4
五
．
可
行
性
分析..........................................................................................................19
項(xiàng)
目
可
行性..........................................................................................................19
六、盈
利
模式..............................................................................................................23
七、營(yíng)
銷(xiāo)
策略..............................................................................................................25
用
戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)..............................................................................................................第一期..................................................................................................................第二期..................................................................................................................25 網(wǎng)絡(luò)
權(quán)
威
推薦......................................................................................................26
事
件
營(yíng)銷(xiāo)..............................................................................................................26
八、企
業(yè)
管理..............................................................................................................26
九、投
資
與
財(cái)務(wù)..........................................................................................................26 項(xiàng)
目
初
期
財(cái)
務(wù)
分析..............................................................................................26 發(fā)展期
財(cái)
務(wù)
分析..................................................................................................27
十、風(fēng)
險(xiǎn)
預(yù)案..............................................................................................................29 附件一：技術(shù)可行性分析..........................................................................................30 一．客
戶(hù)
端
操
作
流
程圖......................................................................................30 三．技術(shù)
難點(diǎn)......................................................................................................33 四
．
總
結(jié)
建議......................................................................................................33
一、公司概況 公司名稱(chēng)：together網(wǎng)絡(luò)有限公司 公司logo公司宗旨：社交、咨訊方便一體化 公司愿景：打造中國(guó)第一個(gè)強(qiáng)大的一體化社交資訊平臺(tái)。公司簡(jiǎn)介：together網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2011年7月，它由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的5 名大三學(xué)生組成，公司以together網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為依托，致力于為互 聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)提供更方便的一體化社交、資訊平臺(tái)。
二、產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品概述 本產(chǎn)品是一款綜合各類(lèi)sns網(wǎng)站的集成性桌面客戶(hù)端軟件，我們提供如下服務(wù)：
1、一鍵發(fā)送服務(wù)功能。
在together 網(wǎng)站更新?tīng)顟B(tài)，該狀態(tài)可以在綁定的其它sns網(wǎng)站進(jìn)行同步更新。
2、跨社區(qū)關(guān)注。根據(jù)在together綁定的其他網(wǎng)站，可以不用注冊(cè)某些網(wǎng)站的帳號(hào)，即可進(jìn)行跨區(qū)域的關(guān)注，形成一體化交流平臺(tái)。
3、特別關(guān)注個(gè)性化頁(yè)面呈現(xiàn)。根據(jù)用戶(hù)的特別關(guān)注記錄，可以將用戶(hù)在各個(gè)sns社區(qū)內(nèi)所關(guān)注的特別好友在單一界面呈現(xiàn)出其各種動(dòng)態(tài)。
4、資訊定制。為用戶(hù)提供豐富的新聞資訊，根據(jù)用戶(hù)的瀏覽記錄以及個(gè)體要求，為他們進(jìn)行信息的篩選與排序，為用戶(hù)提供更個(gè)體的服務(wù)。與其他產(chǎn)品的比較 暫時(shí)同行業(yè)中與together這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類(lèi)似的是微博通，相比于微 博通單獨(dú)的一鍵發(fā)送功能，我們的產(chǎn)品提供更加多樣的功能服務(wù)，同時(shí)更加方便快捷、服務(wù)更加貼心人性化。
三、技術(shù)與服務(wù) together網(wǎng)絡(luò)公司 四大技術(shù)平臺(tái) 四大服務(wù)詳細(xì)技術(shù)分析見(jiàn)附件1.四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)規(guī)模
1)中國(guó)網(wǎng)民人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 特點(diǎn)一：網(wǎng)民數(shù)量龐大
? 截至2010年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn) 人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個(gè)百分點(diǎn)。
? 截至2010年12月，我國(guó)ipv4地址數(shù)量達(dá)到2.78億，預(yù)計(jì)2011年2月ipv4 地址將最終分發(fā)完畢，ipv4向ipv6的全面轉(zhuǎn)換更加緊迫。特點(diǎn)二：固網(wǎng)接入仍占主導(dǎo)地位 ? 寬帶網(wǎng)民規(guī)模為4.5億，有線（固網(wǎng)）用戶(hù)中的寬帶普及率達(dá)到98.3%。? 網(wǎng)民在家上網(wǎng)的比例仍顯著高于其他地點(diǎn)，有89.2%的網(wǎng)民在家上網(wǎng)。在網(wǎng) 吧、單位和學(xué)校上網(wǎng)的網(wǎng)民分別有35.7%、33.7%和23.2%，還有16.1%的網(wǎng)篇二：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)重視的十大要點(diǎn) 本報(bào)記者 李健 短短的幾年時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過(guò)來(lái)，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語(yǔ)相互致意，談?wù)撝螘r(shí)才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動(dòng)力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它現(xiàn)在只能不時(shí)蹦出幾個(gè)小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬(wàn)分，他們從身后人們手中接過(guò)鈔薪，奮力扔進(jìn)爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時(shí)，他們中的幾個(gè)也會(huì)經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)環(huán)視四周，大吼幾聲口號(hào)，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，人們又會(huì)多認(rèn)識(shí)他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)??當(dāng)然這里也有中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽(yáng)、王志東和丁磊?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來(lái)賺錢(qián)機(jī)器深深感動(dòng)了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊(yùn)涵無(wú)限動(dòng)力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動(dòng)力其他什么也沒(méi)有的伙頭工們都 成為了億萬(wàn)富翁。這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程的笑話。說(shuō)笑歸說(shuō)笑。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動(dòng)力構(gòu)成中除了擁有對(duì)未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識(shí)以外，還包括了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國(guó)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對(duì)參加活動(dòng)的八家國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)和大型it企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險(xiǎn)投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點(diǎn)卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊(duì)伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃到底應(yīng)該包括哪些要點(diǎn)呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委組要求已報(bào)名參加大賽的770組參賽隊(duì)伍必須提供以下十條內(nèi)容：
1.業(yè)務(wù)主旨 一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。3.產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。4.市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?.競(jìng)爭(zhēng)分析 俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施 經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。
7.管理背景和能力 風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺(jué)；（2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專(zhuān)長(zhǎng)的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。8.融資方案和回報(bào) 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價(jià)后，提出最具吸引力融資方案。9.財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題，所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí)，必要時(shí)還可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2～3年季報(bào)、4～5年年報(bào)；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞，需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題，而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求，切記。對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話，從現(xiàn)在開(kāi)始，按照以上條目編寫(xiě)你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃吧！篇三：互聯(lián)網(wǎng)o2o模式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 1． 摘要 1．1 項(xiàng)目描述 在當(dāng)前社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類(lèi)生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物，這是不全面的認(rèn)知，在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車(chē)的機(jī)會(huì)。離線商務(wù)模式又稱(chēng)online to offline.簡(jiǎn)稱(chēng)o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓線上成為商戶(hù)的服務(wù)前臺(tái)。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴 會(huì)預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn)： a)為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。1．2 產(chǎn)品描述
l 餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁(yè)面，頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格，還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能。l “***”會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)，當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
l 鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。l 為防止惡意行為，消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn)。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。l同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后，“***”會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利。1．3 市場(chǎng)分析 “***”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會(huì)作為日常生活中常見(jiàn)的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億，其中各類(lèi)宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%，如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間。1．4 競(jìng)爭(zhēng)分析 餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場(chǎng)成熟，“***”推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點(diǎn)：
a)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹(shù)立標(biāo)桿。c)建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑。d)完善技術(shù)，做好“用戶(hù)體驗(yàn)”
“***”盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益，營(yíng)創(chuàng)“開(kāi)放共贏”的合作氣氛。2． 項(xiàng)目的意義和必要性 2．1 項(xiàng)目的重要意義
1、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，且具有營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)、成本低、推廣范圍大等特點(diǎn)。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，到線上招攬消費(fèi)者，使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開(kāi)門(mén)等客”。2．2 項(xiàng)目的必要性 1：解決消費(fèi)需求 經(jīng)過(guò)“***”的市場(chǎng)調(diào)查，在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中，客戶(hù)往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價(jià)格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿?！?**”洞察到消費(fèi)者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求。2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。3：為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度，“***”也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì)，給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額。
3． 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析 3．1 項(xiàng)目的目標(biāo)規(guī)劃
前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持，開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類(lèi)有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試。3．2 計(jì)劃安排 l第一階段，準(zhǔn)備階段 — 2011年2月（已完成）l準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊(cè)，辦公所需用品的購(gòu)置等事宜。l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析 — 2011年2月 — 2011年4月（已完成）l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘研究、解決，在此同時(shí)開(kāi)拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。l第三階段，軟件開(kāi)發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) — 2011年4月 — 2011年 5 月（正在進(jìn)行中）l本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì)，同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)，設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作。l第四階段，網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) — 2011年5月 — 2011年 8月 l本階段計(jì)劃從2011年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段，通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。補(bǔ)充：各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。3．3 市場(chǎng)分析 l客戶(hù)分析：“***”提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴?！?**”將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，以博得消費(fèi)者的信任，上“***”預(yù)訂宴會(huì)。l市場(chǎng)前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億，其中各類(lèi)宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng)，并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門(mén)檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類(lèi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。4．
競(jìng)爭(zhēng)分析 4．1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “***”在宴會(huì)預(yù)訂類(lèi)服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，“***”會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù)，同時(shí)利用營(yíng)銷(xiāo)手段擴(kuò)大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確?！?**”能存活下來(lái)，并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?！?4．2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“***”的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制，無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹?！?**”秉承公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，“***”將視同行如伙伴，共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。5． 總體戰(zhàn)略 “***”將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線，目標(biāo)是打造“用戶(hù)體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。5．1 發(fā)展戰(zhàn)略 初期以武漢市為試點(diǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開(kāi)始規(guī)?；瘮U(kuò)張，以北京、上海、廣州等一線城市
和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受“***”帶來(lái)的便捷輕松的樂(lè)趣生活。6． 企業(yè)文化 “***”秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨(dú)到，進(jìn)取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹(shù)立一致的價(jià)值觀取向。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶(hù)開(kāi)辟新的經(jīng)營(yíng)渠道。7． 財(cái)務(wù)管理制度 l籌款管理 l運(yùn)營(yíng)資金管理 l利潤(rùn)分配管理 “***”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu) 8．1 組織構(gòu)架 l技術(shù)部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。l財(cái)務(wù)部 ：加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度。l市場(chǎng)部 ：開(kāi)拓合作伙伴，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。l營(yíng)銷(xiāo)部 ：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，客服反饋。l行政人力資源部 ：加強(qiáng)內(nèi)部員工管理，設(shè)計(jì)薪酬，福利等激勵(lì)方案。9． 風(fēng)險(xiǎn)分析 9．1 創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析 互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂(lè)趣。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門(mén)戶(hù)或平臺(tái)手中，在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中，***將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類(lèi)消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái)，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái)?！?**”的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng)，拉手，街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作?！?**”感到十足的危機(jī)感，希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下
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