畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

不知不覺幾個月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠提供這次機(jī)會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習(xí)時光。感謝張總，葛總，張杰經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳授和諄諄教導(dǎo)，跟你們的交談不僅幫助我加快對公司業(yè)務(wù)的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進(jìn)你們的以往經(jīng)歷，體會到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個人思想的啟發(fā)上，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他一切！

感謝金瑛姐不厭其煩的幫助和業(yè)務(wù)支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個新人頻繁的打擾。我深知公司的商務(wù)、采購的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價很多并不是真心合作，這種不記結(jié)果的幫助對我來說是一種莫大的鼓勵和支持。由衷感謝！

感謝劉冰哥和夢夏學(xué)姐在業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和鼓勵。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩(wěn)重，夢姐干練而不失女性柔美，兩種不同的風(fēng)格讓我感觸頗深，也有助于結(jié)合自己的性格特點(diǎn)更好的做一個銷售角色的類型定位。

感謝羅工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技術(shù)上培訓(xùn)、指導(dǎo)和幫助，還有徐穎姐在財會稅務(wù)上的幫助和解答，對于我這個技術(shù)上的小菜鳥而言，這些幫助的程度不言而喻。

感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個接受我拜訪請求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。

最后還要感謝我們這一批同來的小實(shí)習(xí)生們，沒有大家的互相鼓勵和幫助，是不可能堅強(qiáng)的走到現(xiàn)在的！繼續(xù)加油!Fighting！

寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)報告，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時刻血液里翻滾的感觸、心情。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2

20xx-20xx年6月9日至20xx年8月21日近一個半月時間，我在北京**集團(tuán)有限公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。

一、工作內(nèi)容

在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;

3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;

10、制作XX年全廠管理人員年休表;

11、協(xié)助接待最大客戶德國deichmann客人。

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、收獲及體會

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的'多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3

XX實(shí)習(xí)是大學(xué)一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過XX實(shí)習(xí)不僅可以使我們在實(shí)踐過程中接觸相關(guān)實(shí)際工作，了解未來的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強(qiáng)我們的感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識的能力，通過實(shí)習(xí)把理論和實(shí)際結(jié)合起來。在即將畢業(yè)之前，我有幸來到海口xx照明工程有限公司擔(dān)任財務(wù)出納人員的實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，我注意了解公司的財務(wù)情況和各個方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。

我實(shí)習(xí)的單位是一家以經(jīng)營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現(xiàn)了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，我感到壓力確實(shí)很大，感覺做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。

然而，在實(shí)習(xí)工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡單與無關(guān)緊要，它是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面。

通過這段時間的實(shí)習(xí)工作，使我更加深刻的認(rèn)識到無論你是做什么工作，面對工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都應(yīng)該富有認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長遠(yuǎn)的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進(jìn)步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗(yàn)，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學(xué)會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨(dú)處，思考的時間，好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機(jī);其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會與他人相處，學(xué)會發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。

對于當(dāng)今即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，為了能更好地適應(yīng)當(dāng)今社會嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳禄A(chǔ)，XX實(shí)習(xí)是非常重要的環(huán)節(jié)，通過XX實(shí)習(xí)，培養(yǎng)吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)際操作能力，專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學(xué)校給我們安排了幾個月的XX實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)從找工作到找工作再到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多課堂無法學(xué)到的知識，同時具備適應(yīng)社會一些能力，此次經(jīng)歷對我來說是一筆不可多得的財富。我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我會有能力以更好的姿態(tài)融入社會。最后感謝學(xué)校對我的培養(yǎng)和給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會，我會努力工作，積極進(jìn)取，不辜負(fù)學(xué)校和父母對我的期望。

祝自己的事業(yè)夢不再遙遠(yuǎn)!

中國藥科大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

學(xué)生姓名：懷乾坤 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（醫(yī)藥方向）班級：09309班 指導(dǎo)教師：沈志平

二 〇 一二 年 六 月

一、實(shí)習(xí)目的通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己所學(xué)的理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，熟悉實(shí)習(xí)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，學(xué)習(xí)相關(guān)實(shí)習(xí)崗位技能，培養(yǎng)和提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題以及獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，提高實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。

二、實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)

1、時間：

2012年2月1日——2012年6月8日

2、地點(diǎn)：

山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司（南京辦事處）

三、實(shí)習(xí)單位概況

1、名稱：

山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司

2、簡介：

山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司以山東省藥學(xué)科學(xué)院為技術(shù)依托，立足于與人類健康有關(guān)的藥品、保健食品、化妝品等產(chǎn)品開發(fā)，形成了科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)以自有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)先后組建了山東博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司、山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司、山東明仁福瑞達(dá)制藥有限公司、山東福瑞達(dá)生物工程有限公司等多家高科技企業(yè)。產(chǎn)品涉及藥品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械和原料藥等，擁有“潤舒”、“潤潔”、“施沛特”、“明仁”、“頤蓮”等多個知名品牌。其中山東博士倫福瑞達(dá)制藥有限公司已發(fā)展成為國內(nèi)最大的眼科藥品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已占據(jù)國內(nèi)眼科藥品20%的市場份額。山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司憑借發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的技術(shù)優(yōu)勢，其產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場占據(jù)了主要市場份額，還遠(yuǎn)銷日本、美國、歐洲、韓國等國際市場。

集團(tuán)公司下設(shè)醫(yī)藥事業(yè)部和康妝大道事業(yè)部，在全國建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)體系，注重專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣和市場營銷，培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團(tuán)隊，并依托銷售網(wǎng)絡(luò)整合集團(tuán)下屬中成藥、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械等相關(guān)資源，在高新區(qū)兩河片區(qū)，計劃以準(zhǔn)備上市的山東明仁福瑞達(dá)有限公司現(xiàn)有廠區(qū)為依托，搬遷新建其他六家公司，建立山東福瑞達(dá)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、學(xué)習(xí)開發(fā)醫(yī)院的前期準(zhǔn)備

掌握所要開發(fā)品種的知識和相關(guān)信息：藥品的主要成分，規(guī)格，適應(yīng)癥等；了解其他廠家的產(chǎn)品知識及同類競品的情況；零售價格和中標(biāo)情況；是否醫(yī)保等信息；賣點(diǎn)。

通過藥劑科主任或臨床科室主任或醫(yī)生了解產(chǎn)品在醫(yī)院的信息：醫(yī)院是否有該產(chǎn)品或同類產(chǎn)品；競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、銷量、所走商業(yè)；競爭產(chǎn)品方和醫(yī)院的關(guān)系如何等。

開發(fā)前搜集醫(yī)院的信息：大體了解醫(yī)院的相關(guān)資料，主要包括醫(yī)院效益，醫(yī)院規(guī)模等級，科室結(jié)構(gòu)，主要購藥渠道，醫(yī)院各層次間的關(guān)系等；負(fù)責(zé)人信息，比如社會關(guān)系等（主管院長、藥劑科、臨床權(quán)威的主任等）；藥事會情況（何時開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）；通過和醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員以及和個體銷人員了解開發(fā)醫(yī)院的信息。

2、學(xué)習(xí)醫(yī)院開發(fā)有效拜訪的基本知識

對臨床權(quán)威主任及主打科室主任的禮貌拜訪：醫(yī)院是否有同類產(chǎn)品；科室是否應(yīng)用同類產(chǎn)品；詢問主任對此類品種是否感興趣；詢問主任關(guān)于進(jìn)藥的相關(guān)信息（有些臨床主任在醫(yī)院權(quán)威或者有特殊關(guān)系可以通過臨床比較容易進(jìn)藥）。

對藥劑科的拜訪：如有興趣，準(zhǔn)備藥品生產(chǎn)廠家的證明，及藥品的相關(guān)生產(chǎn)證明等。如有藥事會他會告知你臨床提單等藥事會。如不同意，要了解什么原因，探詢主任的意圖和潛在需求。制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪（有些藥劑科主任可自己決定進(jìn)藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這些信息）。

對院長的拜訪：在臨床和藥劑科工作都很艱難的情況下，可以試圖拜訪主管院長通過談合作等其他形式取得院長的支持也是進(jìn)藥的一條有效的途徑。這需要多次拜訪！

3、學(xué)習(xí)醫(yī)院開發(fā)的基本流程知識

臨床科室提出申請—藥劑科復(fù)審—主管院長審核—藥事會討論通過—藥品進(jìn)入醫(yī)院藥庫—藥房—臨床用藥。但是也有特殊情況：藥劑科直接進(jìn)藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作；臨床權(quán)威主任直接進(jìn)藥；院長特批進(jìn)藥；通過與醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)代表或者個體進(jìn)藥。

4、學(xué)習(xí)建立、維護(hù)客情的輔助策略

定期到藥房查庫存，保證足夠的庫存量，不能斷貨；及時兌現(xiàn)臨床費(fèi)，每月兌付一次，親自送到，加深印象；一對一宴請，針對重點(diǎn)醫(yī)生的升級、維護(hù)；對科室醫(yī)生的日常拜訪，并送去辦公用品等小禮品，及時了解庫存情況及競品的動態(tài)，找出不處

方我們產(chǎn)品的真正原因→并及時跟近拜訪→做差異化的活動方案。旅游邀請，月處方達(dá)到一定量醫(yī)生可參加公司組織的旅游活動；解決客戶提出的個性問題（晉升發(fā)表文章等）。

五、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。在山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司實(shí)習(xí)的四個多月，是我人生中關(guān)鍵的一步?；叵胱约涸谶@段期間的實(shí)習(xí)工作情況，總結(jié)起來，我有以下幾點(diǎn)收獲：

1、態(tài)度端正、積極。

要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機(jī)會表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己，不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會。

2、持之以恒、堅持不懈

在公司實(shí)習(xí)，不能因?yàn)樽约涸跒槿颂幨乐杏龅揭恍┐煺?，就起了放棄的念頭，在這個時候就一定要堅持。、謙虛謹(jǐn)慎

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

4、知錯就改

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒自己，但下次自己還在同一個問題上犯錯誤，那自己就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在實(shí)習(xí)期間，我對醫(yī)藥市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！