《影響力》讀后感 15篇

《影響力》讀后感 1

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請(qǐng)求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕—后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。

社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特。西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏?，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影響力》讀后感 2

因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫存的，標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。

這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學(xué)家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人，節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識(shí)的，因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來越復(fù)雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。因?yàn)橛X得一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。

《影響力》讀后感 3

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。

5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。

7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理?！昂镁?、壞警察的例子”。

8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。

《影響力》讀后感 4

剛剛讀完影響力。感覺體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫，先做人，后做事。

誠然，不過我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。

很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢。

看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。

于是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

《影響力》讀后感 5

我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺）

第1章：影響力的武器

我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會(huì)遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)

第3章：承諾和一致

只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大壓力時(shí)，我們才會(huì)為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負(fù)起責(zé)任。

第4章：社會(huì)認(rèn)同原理

該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對(duì)正確行為的'判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

首先，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂意對(duì)這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯(cuò)的，因?yàn)槿后w的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢(shì)信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì)認(rèn)同原理在做反應(yīng)。

第5章：喜好

在我們以個(gè)人成就為傲的時(shí)候，我們不會(huì)沾別人的光。只有當(dāng)我們?cè)诠谒降耐己艿偷臅r(shí)候，我們才會(huì)想借助他人成功來恢復(fù)自我形象。

第6章：權(quán)威

很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

第7章：稀缺

機(jī)會(huì)越來越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

尾聲：即時(shí)的影響力

靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節(jié)奏復(fù)雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動(dòng)物（我們?cè)缇统搅说膭?dòng)物?。┑脑挤磻?yīng)方式來應(yīng)對(duì)它。

《影響力》讀后感 6

斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么？寫讀后感的目的是什么？寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對(duì)書籍的印象。

《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。

通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。

突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚，對(duì)方是否真的需要幫忙呢？其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。

總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智?！队绊懥Α芬粫屛覍?duì)人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書推薦大家都要去看看。

《影響力》讀后感 7

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。

讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大；雖然我只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人（每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道）而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送；做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭的關(guān)鍵。

其實(shí)，影響力是不處不在。

《影響力》讀后感 8

我們總是尊重權(quán)威，但是有時(shí)候我們對(duì)“權(quán)威”卻尊重過了頭，具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。

一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個(gè)社會(huì)十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對(duì)我們來說通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會(huì)帶來災(zāi)難。

而依從業(yè)者深知我們對(duì)權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利：

1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的主人有更強(qiáng)的影響力。

2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全陌生的人的尊重。

3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。

那我們又該如何保護(hù)自己呢？對(duì)權(quán)威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時(shí)，問自己兩個(gè)問題：

1、這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？這包括分析這個(gè)權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個(gè)問題可以避免機(jī)械地服從權(quán)威帶來的問題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。

2、這個(gè)權(quán)威會(huì)不會(huì)對(duì)我們說真話？經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護(hù)自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì)故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實(shí)。

《影響力》讀后感 9

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們?cè)诓恢挥X中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們接受到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我一定會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。

《影響力》讀后感 10

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1。當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2。當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。

3。拒絕——退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

4。即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。

5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

6。喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。

7。只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理?！昂镁?、壞警察的例子”。

8。如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面）。

《影響力》讀后感 11

影響力的幾個(gè)武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實(shí)踐運(yùn)用著。

凡事皆有兩面性，書中關(guān)于影響力的幾個(gè)武器也一樣：如果我們的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)習(xí)如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學(xué)，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時(shí)候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學(xué)習(xí)提升自我，學(xué)會(huì)更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對(duì)生活。很多人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是把自己當(dāng)作聰明人而把其他人都當(dāng)作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學(xué)會(huì)了換位思考，能夠設(shè)身處地地為他人著想，解決他人的痛點(diǎn)問題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因?yàn)樗麄兌寂Υ蛟斐隽巳藷o我有、人有我優(yōu)的核心競(jìng)爭力，這是他們無可替代的秘訣，如果沒有實(shí)力和能力再多的技巧也只是曇花一現(xiàn)。個(gè)人所理解的影響力是內(nèi)在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個(gè)層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當(dāng)我們不斷提升自我、實(shí)現(xiàn)躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會(huì)隨著個(gè)人躍遷而增強(qiáng)。對(duì)于容易受外界影響，個(gè)人覺得最有效的方法是提高自我的獨(dú)立思考能力，如果平時(shí)能夠做到獨(dú)立思考而不人云亦云，那么在外面對(duì)各種營銷手段也不容易被套路，而且會(huì)跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學(xué)習(xí)成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。

《影響力》讀后感 12

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。

《影響力》讀后感 13

影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?，我們每個(gè)人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標(biāo)是開始，我們每時(shí)每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標(biāo)，同時(shí)我們不斷被分配目標(biāo)。有的目標(biāo)讓我們充滿干勁和希望，有的目標(biāo)讓我們疑惑不知所措。

“我要健康，我要減肥?！?/p>

“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點(diǎn)之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達(dá)到正常值20%?！?/p>

“我要減肥”這是每個(gè)胖子要減肥時(shí)都會(huì)對(duì)自己說的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會(huì)成功，那么為什么都是目標(biāo)，而最后的結(jié)果卻相差很大呢？那是因?yàn)榍罢吒袷且环N口號(hào)，目標(biāo)沒有具體可衡量指標(biāo)，健康本身就只是一個(gè)概念，什么是健康？每個(gè)人對(duì)于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對(duì)于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。

我們目標(biāo)是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時(shí)研究表明,具體信息的明確目標(biāo)可以顯著的推動(dòng)行為變化，因?yàn)樗{(diào)動(dòng)的不只是對(duì)方的思考，還會(huì)調(diào)動(dòng)對(duì)方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動(dòng)肌肉活動(dòng)，那些模糊不清的目標(biāo)就不會(huì)產(chǎn)生這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動(dòng)的是結(jié)果，明確可衡量的目標(biāo)是影響力的開始，一個(gè)明確可衡量的目標(biāo)讓一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿斗志。制定明確可衡量的目標(biāo)是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個(gè)模糊的目標(biāo)而不知所措，一個(gè)好的影響者應(yīng)該從一個(gè)明確可衡量的目標(biāo)開始。

《影響力》讀后感 14

社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候。

同樣的，社會(huì)認(rèn)同原理一方面給予了我們思考和行動(dòng)的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報(bào)道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是這樣嗎？

其實(shí)真實(shí)的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫忙的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個(gè)人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時(shí)，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動(dòng)聲色的。于是，每個(gè)人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急事件。

那么，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)該如何自救呢？首先我們應(yīng)該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責(zé)任給予幫助。此刻，你應(yīng)該做的是，在旁觀者中尋找一個(gè)看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿XX顏色衣服的先生（女士），請(qǐng)幫我。。。。。。這一條技巧是《影響力》的作者認(rèn)為這本書里介紹的技巧中我們最應(yīng)該記住的。

而要避免機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危@一般是很容易區(qū)分的。

最后，再分享一個(gè)小技巧：與我們類似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊，想要教會(huì)家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

《影響力》讀后感 15

在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下方是我的一點(diǎn)讀書心得。

我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負(fù)面的影響?？偁栄灾?，我們?cè)诓恢挥X中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，而我們理解到的信息也太復(fù)雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握著他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，人們要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)候就算明白自我會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。

《影響力》讀后感

“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書的第一句話就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經(jīng)開始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯耍部梢杂脕砼まD(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。全書共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會(huì)認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。我在想，這對(duì)于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨(dú)立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實(shí)為依據(jù)，當(dāng)有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當(dāng)有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時(shí)候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎?

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。

聽營銷界人士稱它為“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒有改變很多，很多不應(yīng)該說“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說出那個(gè)字，它并沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國古典的哲學(xué)思維:以無招勝有招、大道至簡。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛唷⒆约邯?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來的不是硬生生學(xué)來的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書給我的感覺更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法-論就是實(shí)證，中國的話叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。

正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會(huì)覺得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對(duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書最大的感悟。