第一篇：不同年齡段出現(xiàn)癥狀需用什么維生素及保健品的營銷

不同年齡段出現(xiàn)癥狀需用什么維生素及保健品的營銷

一、婦女缺乏維生素的癥狀

1、眼干澀：缺維生素A2、口臭：缺什么

3、牙齒不堅固：缺維生素A、鈣、鐵

4、唇干燥、脫皮：缺什么

5、貧血、手腳發(fā)涼：缺維生素B6、鐵葉酸

6、易疲勞、精力差：缺維生素B1、B2、B67、脫發(fā)過多、頭皮屑過多：缺維生素A、B6、鋅、鈣

8、頭發(fā)枯黃、分叉：缺維生素E、鐵

9、黑眼圈：缺維生素A、C、E10、出現(xiàn)色斑、黃褐斑：缺維生素C、E、葉酸

11、皺紋出現(xiàn)早、多：缺維生素A、C、E、硒

12、皮膚無彈性、無光澤：缺維生素B1、B2、E13、皮膚干燥、粗糙、毛孔粗大： 缺維生素A、B6、鋅

（食用小米粥補鋅）

二、兒童缺乏維生素的癥狀

1、發(fā)育遲緩：缺維生素

2、視力差、眼睛怕光、干澀：缺維生素A、B1、B2、硒

（維生素B2缺乏： 顏面部皮膚微紅、油膩、起鱗屑，醫(yī)學上謂之脂溢性皮炎，既影響美容又可招引細菌侵襲，患上毛囊炎。同時，舌頭、嘴唇及陰囊等多處亦可發(fā)炎，疼痛不適。）

3、虛汗、盜汗：缺維生素D、鈣、鐵

4、舌頭紫紅、嘴角爛：缺維生素B2、B65、牙齦出血、流鼻血：缺維生素C、鈣

6、個子長不高：缺維生素A、D、鋅、鈣

7、注意力不集中：缺維生素B1、B6、鋅

8、面黃肌瘦：缺鋅、鐵、葉酸

9、貧血、臉色蒼白：缺維生素B6、鐵、葉酸

1、多動、煩躁不安：缺維生素A、C、B1、鋅、鐵、12、易感冒、抵抗力差：缺維生素A、C、鋅、硒、鐵

13、羅圈腿：缺維生素A、D、鈣

三、中老年人缺乏維生素的癥狀

1、脫發(fā)過早、過多：缺維生素C、B6、鈣、鋅、葉酸

2、視力差：缺維生素A、B2、硒

3、牙齒松動、脫落：缺維生素D、鈣

4、腰酸背痛、腿抽筋：缺維生素D、B6、鈣

5、食欲不振、胃口差：缺維生素A、B1、鐵

6、過早出現(xiàn)老人斑：缺維生素A、E、硒

7、]記憶力過早衰退、反應(yīng)遲鈍：缺維生素B1、B2、B6、8、睡眠質(zhì)量差：缺維生素B1、B6、鈣

9、頭暈眼花：缺維生素B2、鋅、鐵、硒

10、易疲勞、精力差：缺維生素B1、B2、B6、鋅

11、血管失去彈性：缺維生素A、C、E、B2、B6、鋅

12、易感冒、抵抗力差：缺維生素A、C、鋅、硒、鐵

13、骨質(zhì)流失、易骨折：缺維生素C、D、鈣

一、夏季保健品營銷關(guān)鍵點：五個相結(jié)合1、夏季特點與保健品產(chǎn)品賣點相結(jié)合；

2、培訓與激勵機制相結(jié)合；

3、店員話術(shù)與保健品營銷氛圍陳列相結(jié)合；

4、營銷手段與關(guān)聯(lián)銷售相結(jié)合。

5、全員營銷與全方位營銷相結(jié)合

第二篇：出現(xiàn)這些癥狀需要做胃鏡檢查（精選）

癌癥知識

80%的胃癌患者發(fā)現(xiàn)時已到中晚期 >

據(jù)了解，日本發(fā)現(xiàn)的胃癌中80%是早癌，術(shù)后五年生存率可達到90%～95%，這主要得益于日本普及胃鏡體檢的做法。然而在我國，由于國民健康體檢意識較淡薄，導致我國80%的患者在發(fā)現(xiàn)癌癥時，已為中、晚期。要想發(fā)現(xiàn)早期胃癌，較為有效的辦法就是做胃鏡篩查。事實表明，體檢中加入胃鏡檢查對發(fā)現(xiàn)早癌很有利，尤其對40歲以上、有消化道癌腫家族史或既往有胃潰瘍、胃息肉、萎縮性胃炎等高危人群尤顯重要，可明顯提高診斷率，治療率。

什么情況下需要做胃鏡檢查？

得了胃部疾病去醫(yī)院檢查通常都要做胃鏡檢查，然而胃病分為很多種，臨床癥狀也不同，有的是不用做胃鏡檢查的，那么出現(xiàn)什么癥狀，在什么情況下需要做胃鏡檢查呢？

1.上腹疼痛：多種疾病可以引起上腹部疼痛，其中有輕有重，病情重者可能會威脅到病人的生命，而各種疼痛的處臵方法也不一樣，所以首先要檢查清楚是什么病，50歲以上的人尤要注意。

2.原因不明的食欲減退和體重下降：嚴重的胃病通常是食欲減退和體重下降的原因。

3.嘔血：嘔血的病人嘔吐出的是鮮紅或暗紅色的血液，有時病人表現(xiàn)出大便黑色，為柏油狀。

4.胸骨后疼痛.燒灼感及吞咽困難或進食有阻塞感，疑有食管疾病者。

5.反酸和燒心的病人：這種癥狀提示胃液反流進入了食管，并且刺激和損傷了食管，這種情況做胃鏡檢查可辨清病變程度和范圍，以便及時治療。

6.凡懷疑有食管.胃及十二指腸疾病，經(jīng)全面檢查(包括X線檢查)未能確診者。

7.食管.胃及十二指腸潰瘍可由胃鏡發(fā)現(xiàn)，隨訪其愈合情況，鑒別其良惡性。

8.疑有食管癌和胃癌患者，胃鏡可提高診斷準確率，發(fā)現(xiàn)早期病變，并可進行治療。

9.上腹部包塊：通過胃鏡檢查，能明確包塊位臵，能清楚是良性還是惡性的。

10.胃鏡可診斷上消化道息肉及隆起性病變，并進行治療。

11.上消化道大出血病例，胃鏡急診檢查可確定病因，并進行治療。

12.上消化道慢性炎癥，需借助胃鏡檢查診斷;對慢性萎縮性胃炎伴腸上皮化生或不典型增生，可經(jīng)胃鏡診斷及隨訪。

13.胃手術(shù)后無論何種原因：病例發(fā)現(xiàn)癥狀，可經(jīng)胃鏡發(fā)現(xiàn)病變并隨訪，以往做過胃部手術(shù)的人，需定時檢查胃鏡。

14.異物吞進食管和胃內(nèi)者：如果有扣子、別針、硬幣等異物吞進胃部，可通過胃鏡檢查及時處理。

15.常規(guī)體檢時，如果有胃腫瘤家族史，或在胃癌、食管癌的高發(fā)地區(qū)，都應(yīng)該考慮做胃鏡檢查。

如果有上述癥狀或情況之一或幾項，最好到正規(guī)醫(yī)院請醫(yī)生診治并做胃鏡檢查。

做胃鏡檢查前應(yīng)做好充分準備

一、頭一天禁止吸煙，以免檢查時因咳嗽影響插管；禁煙還可減少胃酸分泌，便于醫(yī)生觀察。

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二、檢查前患者至少要空腹6小時以上。如當日上午檢查，前一日晚餐后要禁食，當日免早餐；如當日下午檢查，早餐可吃清淡半流質(zhì)食物，中午禁食。重癥及體質(zhì)虛弱禁食后體力難以支持者，檢查前應(yīng)靜脈注射高滲葡萄糖液。

三、為了消除患者的緊張情緒，減少胃液分泌及胃蠕動，驅(qū)除胃內(nèi)的泡沫，使圖像更清晰，必要時醫(yī)生在檢查前20－30分鐘要給患者用鎮(zhèn)靜劑、解痙劑和祛泡劑。對此，患者應(yīng)有所了解，并給予配合。

四、為了使胃鏡能順利地通過咽部，做胃鏡檢查前一般要用咽部麻醉藥，用藥要領(lǐng)患者要按醫(yī)生的要求進行。麻醉采取局部麻醉，只限于咽喉及食管上端。在用上述藥前，向醫(yī)生講明你的藥物過敏史，即過去對什么藥物過敏。局部麻醉是將2%地卡因或2％賽羅卡因噴霧，病人張口發(fā)“阿”聲，這時軟腭和舌腭弓上移，舌根下移，使舌后、咽喉、軟腭噴了藥，先后3次。每次噴后，病人將剩在口腔的藥咽下，以麻醉咽下部。也有采用糊劑，含在口內(nèi)仰頭使藥物在咽喉部停留自然流入食管，起局部麻醉作用。

五、病人與醫(yī)生要合作，檢查前病人先去小便排空膀胱，進入檢查室后，松開領(lǐng)口及褲帶，取下假牙及眼鏡，取左側(cè)臥位，或根據(jù)需要改用其他體位。入鏡后，不能用牙齒咬鏡，以防咬破鏡身的塑管。身體及頭部不能轉(zhuǎn)動，以防損壞鏡子并傷害內(nèi)臟。如有不適情況，病人忍耐一段時間，實在不能忍受，可用手勢向施術(shù)者（醫(yī)生或護士）示意，以便采取必要措施。（責任編輯：謝曉）

39健康網(wǎng)(.39)專稿，未經(jīng)書面授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載。");惡性腫瘤就是人們所說的癌癥，它是 100 多種相關(guān)疾病的統(tǒng)稱。當身 體內(nèi)細胞發(fā)生突變后，它會不斷地分裂，不受身體控制，最后形成癌 癥。人們身體內(nèi)所有器官都是由細胞組成。細胞增長和分化可滿足 身體需要，這種有序的過程可保持人們身體健康。然而，如果細胞 繼續(xù)分裂，這些額外的大量細胞就形成腫瘤。惡性腫瘤的細胞能侵犯、破壞鄰近的組織和器官。而且，癌細胞可從腫瘤中穿出，進入血液 或淋巴系統(tǒng)，這就是癌癥如何從原發(fā)的部位到其它器官形成新的腫 瘤，這個過程就叫癌癥轉(zhuǎn)移，多數(shù)癌癥是根據(jù)他們起始的器官或細胞 類型來命名的。

治療方法 基因—病毒治療方法： 正常細胞與腫瘤細胞存在著某些基因表達上 的差異，使得某些病毒在正常細胞內(nèi)復制所必需的基因，在腫瘤細胞 內(nèi)并不需要。因此，去除這些基因有望使其在腫瘤細胞內(nèi)特異性復 制，而在正常細胞中不能復制。以腺病毒(AdV)為例，p53 是宿主細 胞抗腺病毒的主要蛋白，正常細胞受腺病毒感染后立即激活 p53，導 致細胞凋亡，使病毒復制終止。然而，在極大多數(shù)情況下，正常細胞感染腺病毒后并沒有立即出現(xiàn)凋 亡，主要原因是野生型腺病毒存在著能抑制 p53 激活的蛋白，即 E1b 55Kda 蛋白，因此野生型腺病毒也能在正常細胞內(nèi)復制。當腺病毒缺 失 E1b 55 Kda 蛋白后，它感染正常細胞時，就不能抑制 p53 的激 活，而在 p53 被激活后，則會使細胞很快凋亡，腺病毒不能再增殖，從而使感染終止。但在腫瘤細胞中，p53 已突變或失活，故病毒感染后，沒有 p53 可 被激活，腫瘤細胞就不會凋亡，因此缺乏 E1b 55Kda 的腺病毒能在 腫瘤細胞中大量增殖，最終腫瘤細胞被裂解而死亡，并釋放新的病毒 再去感染其它腫瘤細胞，以消滅腫呼吸道腸道病毒(Reovirus)對人 類的感染僅局限于呼吸道和胃腸道，通常無癥狀。該病毒感染后其早 期病毒基因轉(zhuǎn)錄可激活雙鏈 RNA 依賴的蛋白激酶(PKR)，而該激酶 可抑制該病毒的其它基因的轉(zhuǎn)錄，從而使病毒不能有效復制，而當細 胞中 Ras 處于激活狀態(tài)則可抑制該激酶，從而使該病毒增殖復制。Ras 基因是一個癌基因，當它被不正常激活時，即可能發(fā)生癌變。加 拿大 Calgary 大學 Lee 等應(yīng)用該病毒治療 Ras 高表達的人膠質(zhì)瘤 SCID 小鼠模型，可使 65 %～80 %小鼠腫瘤明顯縮小或消退。在體 外試驗中，對 Ras 高表達的其它腫瘤如乳腺癌、前列腺癌及胰腺癌 具有相同的療效。飲食保健 遠離致癌食物 2013 年全國腫瘤登記中心調(diào)查顯示，我國每年新發(fā)癌癥病例超過 300 萬，而膳食與營養(yǎng)因素相關(guān)的癌癥占 30%以上，有專家指出，癌癥發(fā) 病與飲食的關(guān)系日益密切。

針對全國腫瘤登記中心的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國 醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院公布了致癌食物黑名單，其中包括：①腌制食品 含致癌物，咸菜等 ②燒烤食品含強致癌物，烤鴨、烤羊肉串等 ③熏 豆腐干等常食易患癌 ④油炸食品含致癌物 ⑤霉變食品含致癌物 ⑥ 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水會產(chǎn)生致癌物。

1.腌制食品含致癌物二甲基亞硝酸銨 腌制食品：咸魚產(chǎn)生的二甲基亞硝酸鹽，在體內(nèi)可以轉(zhuǎn)化為致癌物質(zhì) 二甲基亞硝酸銨。咸蛋、腌菜等同樣含有致癌物質(zhì)，應(yīng)盡量少吃。

2.燒烤食品含強致癌物不宜多吃 燒烤食品：烤牛肉、烤鴨、烤羊肉、烤鵝、烤乳豬等，因含有強致癌 物不宜多吃。

3.熏制食品常食易得食道癌、胃癌 熏制食品：如熏肉、熏肝、熏魚、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，經(jīng)常食用容易得食道癌和胃癌。

4.油炸食品含致癌物多環(huán)芳烴 油炸食品：食品煎炸過焦后，會產(chǎn)生致癌物質(zhì)多環(huán)芳烴。

5.5.霉變食品含致癌毒草素黃曲霉菌素 霉變食品：米、麥、豆、玉米、花生等食品易受潮霉變，被霉菌污染 后會產(chǎn)生致癌毒草素——黃曲霉菌素。6.隔夜熟白菜、反復燒開的水含亞硝酸銨致癌 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水：會產(chǎn)生亞硝酸鹽，在體內(nèi)會轉(zhuǎn)化 為致癌的亞硝酸銨。飲食調(diào)理 一般認為，各種惡性腫瘤，病傷津劫陰，多屬陰虛內(nèi)熱，故在飲食調(diào) 理上，應(yīng)忌辛溫燥熱屬性的食品，滯膩食品也主張少吃；在癌癥的中 晚期多為虛證，寒證，飲食上主張溫補脾胃，益氣生血等食品類，而 性屬寒涼的食品，則應(yīng)少吃或不吃。在不同的病種上，癌癥患者飲食 禁忌也有所不同，如鼻咽癌病人在放療期間，應(yīng)忌辛溫燥熱、油炸燒 烤食物，忌吃狗肉、羊肉、胡椒、茴香等；胃癌病人忌食辛燥食品、桂皮、芥末，辣椒等；食管癌病人忌老豬肉、老鴨肉；肝癌病人忌母 豬肉、少吃韭菜?？傊?，忌口應(yīng)適當，盲目地忌口將致營養(yǎng)不良，影 響疾病康復。

7.生命的維持，必須依賴食物中的各種營養(yǎng)素。癌癥患 者最主要的問題是營養(yǎng)障礙，改善病人的營養(yǎng)是抗癌治療中最重要的 措施：(1)供給易消化吸收的蛋白質(zhì)食物，如牛奶、雞蛋、魚類、豆制品等，可提高機體抗癌力。其中牛奶和雞蛋可改善放療后蛋白質(zhì)紊亂。(2)進食適量糖類，補充熱量。大劑量放射治療病人，可使其體內(nèi)的 糖代謝遭到破壞，糖原急劇下降，血液中乳酸增多，不能再利用；而 且胰島素功能不足加重。所以補充葡萄糖的效果較好，另外宜多吃蜂 蜜、米、面、馬鈴薯等含糖豐富的食物以補充熱量。(3)多吃有抗癌作用的食物，如甲魚、蘑菇、黑木耳、大蒜、海藻、芥菜及蜂皇漿等食物。(4)放療和化療的病人，一般宜進食涼食、冷飲，但有寒感的病人，則宜進食熱性食物。(5)研究發(fā)現(xiàn)，冬蟲夏草所含蟲草素能有效吞噬腫瘤細胞，效果是硒 的 4 倍，還能增強紅細胞黏附腫瘤細胞的能力，在腫瘤化療期間以及 腫瘤手術(shù)后可起到阻止腫瘤復發(fā)、轉(zhuǎn)移的作用。配方：選用質(zhì)地優(yōu)良 的福臨門冬蟲夏草，粉碎后服用，每次 1.5 克，每日 2 次，連續(xù)服用 一個月大部分患者均可取得良好的療效。(6)飲食多樣化，注意色、香、味形，促進病人食欲；烹調(diào)食物多采 用蒸、煮、燉的方法，忌食難消化的食品，禁飲酒。(7)維生素 A 和 C 有阻止細胞惡變和擴散，增加上皮細胞穩(wěn)定性的作 用，維生素 C 還可防止放射損傷的一般癥狀，并可使白細胞水平上升； 維生素 E 能促進細胞分裂，延遲細胞衰老；維生素 B1 可促進病人食 欲，減輕放射治療引起的癥狀。因此，應(yīng)多吃含上述維生素豐富的食 物，如新鮮蔬菜、水果、芝麻油、谷類、豆類以及動物內(nèi)臟等。

8.預防護理 勿憋尿 研究發(fā)現(xiàn)，膀胱癌的發(fā)生與一個人的飲水、排尿習慣有關(guān)。

9.據(jù)資料腫 瘤細胞表明，每日排尿 5 次的人比排尿 6 次以上者容易患膀胱癌。這 主要是因為飲水少、長時間憋尿，易使尿液濃縮，尿在膀胱內(nèi)滯留的 時間較長，尿中化學物質(zhì)刺激粘膜上皮細胞，從而導致癌癥的發(fā)生。多飲水，勤排尿可起到“沖洗”膀胱，排除有害的化學物質(zhì)的作用。戒煙 吸煙已成為世界性的社會公害，嚴重地威脅著人類的健康。有綜合研 究報告，美、英、加拿大吸煙者癌癥發(fā)病情況：吸煙者肺癌死亡是非 吸煙者的 10.8 倍，喉癌死亡是 5.4 倍。美國癌癥權(quán)威研究機構(gòu)的報 告指出：不良生活習慣占致癌因素的 35%，吸煙占 30%，兩者加起來 就占 65%。煙對胎兒非常有害，孕婦抽煙，小孩以后罹患癌癥的幾率 將多 50%。有鑒于此，重視以上環(huán)節(jié)的防范，就能讓絕大多數(shù)人遠離 癌癥，每個人都從自己做起，是非常重要的。不論對哪一個年齡層的 人而言，抽煙是極度危險的，而且會導致癌癥。多喝蔬菜汁 常喝甜菜汁(根部及頂部作成的)、胡蘿卜汁(含 B—胡蘿卜素)、蘆筍 汁。將新鮮甘藍及胡蘿卜作成混合菜汁，效果極佳。

10.葡萄汁、櫻桃汁 及所有深色的果汁，包括黑醋粟汁，都是非常好的營養(yǎng)果汁，新鮮的 蘋果汁也有益處。果汁在早晨飲用最佳，蔬菜汁則在下午飲用最佳。僅喝礦泉水或蒸餾水。

11.多吃洋蔥和大蒜 洋蔥和蒜頭是極佳的保健食品。每天吃十粒生的杏仁，它們含惡性腫 瘤豐富的 laetrile，還是一種抗瘤劑。可以多吃芽苗菜，比如蘿卜 苗，豆苗，最好是生吃，或只需用開水稍微燙一下即可。多吃生蘿卜 許多人都知道，在醫(yī)院里經(jīng)常使用一種叫“干擾素”的藥物。它是人 體自身白細胞所產(chǎn)生的一種糖蛋白，在體內(nèi)具有抑制癌細胞快速分裂 的作用。但是，人體內(nèi)產(chǎn)生的干擾素很少，所以科學家們研制出“干 擾素誘生劑”一類藥物，激發(fā)和誘導人體自身制造出更多的干擾素。在日常的膳食中，也有一些能夠誘生干擾素的食物，其中效果最佳的，要屬白蘿卜了。研究證明，從蘿卜中可以分離出干擾素誘生劑的活性 成分——雙鏈核糖核酸，對食管癌、胃癌、鼻咽癌和宮頸癌的癌細胞，均有明顯的抑制作用。但是，由于這種活性成分不耐熱，如果經(jīng)過烹 凋，在加熱過程中則會破壞，所以生吃蘿卜對防癌有益。

惡性腫瘤就是人們所說的癌癥，它是 100 多種相關(guān)疾病的統(tǒng)稱。當身 體內(nèi)細胞發(fā)生突變后，它會不斷地分裂，不受身體控制，最后形成癌 癥。人們身體內(nèi)所有器官都是由細胞組成。細胞增長和分化可滿足 身體需要，這種有序的過程可保持人們身體健康。然而，如果細胞 繼續(xù)分裂，這些額外的大量細胞就形成腫瘤。惡性腫瘤的細胞能侵犯、破壞鄰近的組織和器官。而且，癌細胞可從腫瘤中穿出，進入血液 或淋巴系統(tǒng)，這就是癌癥如何從原發(fā)的部位到其它器官形成新的腫 瘤，這個過程就叫癌癥轉(zhuǎn)移，多數(shù)癌癥是根據(jù)他們起始的器官或細胞 類型來命名的。

治療方法 基因—病毒治療方法： 正常細胞與腫瘤細胞存在著某些基因表達上 的差異，使得某些病毒在正常細胞內(nèi)復制所必需的基因，在腫瘤細胞 內(nèi)并不需要。因此，去除這些基因有望使其在腫瘤細胞內(nèi)特異性復 制，而在正常細胞中不能復制。以腺病毒(AdV)為例，p53 是宿主細 胞抗腺病毒的主要蛋白，正常細胞受腺病毒感染后立即激活 p53，導 致細胞凋亡，使病毒復制終止。然而，在極大多數(shù)情況下，正常細胞感染腺病毒后并沒有立即出現(xiàn)凋 亡，主要原因是野生型腺病毒存在著能抑制 p53 激活的蛋白，即 E1b 55Kda 蛋白，因此野生型腺病毒也能在正常細胞內(nèi)復制。當腺病毒缺 失 E1b 55 Kda 蛋白后，它感染正常細胞時，就不能抑制 p53 的激 活，而在 p53 被激活后，則會使細胞很快凋亡，腺病毒不能再增殖，從而使感染終止。但在腫瘤細胞中，p53 已突變或失活，故病毒感染后，沒有 p53 可 被激活，腫瘤細胞就不會凋亡，因此缺乏 E1b 55Kda 的腺病毒能在 腫瘤細胞中大量增殖，最終腫瘤細胞被裂解而死亡，并釋放新的病毒 再去感染其它腫瘤細胞，以消滅腫呼吸道腸道病毒(Reovirus)對人 類的感染僅局限于呼吸道和胃腸道，通常無癥狀。該病毒感染后其早 期病毒基因轉(zhuǎn)錄可激活雙鏈 RNA 依賴的蛋白激酶(PKR)，而該激酶 可抑制該病毒的其它基因的轉(zhuǎn)錄，從而使病毒不能有效復制，而當細 胞中 Ras 處于激活狀態(tài)則可抑制該激酶，從而使該病毒增殖復制。Ras 基因是一個癌基因，當它被不正常激活時，即可能發(fā)生癌變。加 拿大 Calgary 大學 Lee 等應(yīng)用該病毒治療 Ras 高表達的人膠質(zhì)瘤 SCID 小鼠模型，可使 65 %～80 %小鼠腫瘤明顯縮小或消退。在體 外試驗中，對 Ras 高表達的其它腫瘤如乳腺癌、前列腺癌及胰腺癌 具有相同的療效。飲食保健 遠離致癌食物 2013 年全國腫瘤登記中心調(diào)查顯示，我國每年新發(fā)癌癥病例超過 300 萬，而膳食與營養(yǎng)因素相關(guān)的癌癥占 30%以上，有專家指出，癌癥發(fā) 病與飲食的關(guān)系日益密切。

針對全國腫瘤登記中心的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國 醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院公布了致癌食物黑名單，其中包括：①腌制食品 含致癌物，咸菜等 ②燒烤食品含強致癌物，烤鴨、烤羊肉串等 ③熏 豆腐干等常食易患癌 ④油炸食品含致癌物 ⑤霉變食品含致癌物 ⑥ 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水會產(chǎn)生致癌物。

1.腌制食品含致癌物二甲基亞硝酸銨 腌制食品：咸魚產(chǎn)生的二甲基亞硝酸鹽，在體內(nèi)可以轉(zhuǎn)化為致癌物質(zhì) 二甲基亞硝酸銨。咸蛋、腌菜等同樣含有致癌物質(zhì)，應(yīng)盡量少吃。

2.燒烤食品含強致癌物不宜多吃 燒烤食品：烤牛肉、烤鴨、烤羊肉、烤鵝、烤乳豬等，因含有強致癌 物不宜多吃。

3.熏制食品常食易得食道癌、胃癌 熏制食品：如熏肉、熏肝、熏魚、熏蛋、熏豆腐干等含苯并芘致癌物，經(jīng)常食用容易得食道癌和胃癌。

12.油炸食品含致癌物多環(huán)芳烴 油炸食品：食品煎炸過焦后，會產(chǎn)生致癌物質(zhì)多環(huán)芳烴。

13.5.霉變食品含致癌毒草素黃曲霉菌素 霉變食品：米、麥、豆、玉米、花生等食品易受潮霉變，被霉菌污染 后會產(chǎn)生致癌毒草素——黃曲霉菌素。

14.隔夜熟白菜、反復燒開的水含亞硝酸銨致癌 隔夜熟白菜和酸菜、反復燒開的水：會產(chǎn)生亞硝酸鹽，在體內(nèi)會轉(zhuǎn)化 為致癌的亞硝酸銨。飲食調(diào)理 一般認為，各種惡性腫瘤，病傷津劫陰，多屬陰虛內(nèi)熱，故在飲食調(diào) 理上，應(yīng)忌辛溫燥熱屬性的食品，滯膩食品也主張少吃；在癌癥的中 晚期多為虛證，寒證，飲食上主張溫補脾胃，益氣生血等食品類，而 性屬寒涼的食品，則應(yīng)少吃或不吃。在不同的病種上，癌癥患者飲食 禁忌也有所不同，如鼻咽癌病人在放療期間，應(yīng)忌辛溫燥熱、油炸燒 烤食物，忌吃狗肉、羊肉、胡椒、茴香等；胃癌病人忌食辛燥食品、桂皮、芥末，辣椒等；食管癌病人忌老豬肉、老鴨肉；肝癌病人忌母 豬肉、少吃韭菜?？傊?，忌口應(yīng)適當，盲目地忌口將致營養(yǎng)不良，影 響疾病康復。

15.生命的維持，必須依賴食物中的各種營養(yǎng)素。癌癥患 者最主要的問題是營養(yǎng)障礙，改善病人的營養(yǎng)是抗癌治療中最重要的 措施：(1)供給易消化吸收的蛋白質(zhì)食物，如牛奶、雞蛋、魚類、豆制品等，可提高機體抗癌力。其中牛奶和雞蛋可改善放療后蛋白質(zhì)紊亂。(2)進食適量糖類，補充熱量。大劑量放射治療病人，可使其體內(nèi)的 糖代謝遭到破壞，糖原急劇下降，血液中乳酸增多，不能再利用；而 且胰島素功能不足加重。所以補充葡萄糖的效果較好，另外宜多吃蜂 蜜、米、面、馬鈴薯等含糖豐富的食物以補充熱量。(3)多吃有抗癌作用的食物，如甲魚、蘑菇、黑木耳、大蒜、海藻、芥菜及蜂皇漿等食物。(4)放療和化療的病人，一般宜進食涼食、冷飲，但有寒感的病人，則宜進食熱性食物。(5)研究發(fā)現(xiàn)，冬蟲夏草所含蟲草素能有效吞噬腫瘤細胞，效果是硒 的 4 倍，還能增強紅細胞黏附腫瘤細胞的能力，在腫瘤化療期間以及 腫瘤手術(shù)后可起到阻止腫瘤復發(fā)、轉(zhuǎn)移的作用。配方：選用質(zhì)地優(yōu)良 的福臨門冬蟲夏草，粉碎后服用，每次 1.5 克，每日 2 次，連續(xù)服用 一個月大部分患者均可取得良好的療效。(6)飲食多樣化，注意色、香、味形，促進病人食欲；烹調(diào)食物多采 用蒸、煮、燉的方法，忌食難消化的食品，禁飲酒。(7)維生素 A 和 C 有阻止細胞惡變和擴散，增加上皮細胞穩(wěn)定性的作 用，維生素 C 還可防止放射損傷的一般癥狀，并可使白細胞水平上升； 維生素 E 能促進細胞分裂，延遲細胞衰老；維生素 B1 可促進病人食 欲，減輕放射治療引起的癥狀。因此，應(yīng)多吃含上述維生素豐富的食 物，如新鮮蔬菜、水果、芝麻油、谷類、豆類以及動物內(nèi)臟等。

16.預防護理 勿憋尿 研究發(fā)現(xiàn)，膀胱癌的發(fā)生與一個人的飲水、排尿習慣有關(guān)。

17.據(jù)資料腫 瘤細胞表明，每日排尿 5 次的人比排尿 6 次以上者容易患膀胱癌。這 主要是因為飲水少、長時間憋尿，易使尿液濃縮，尿在膀胱內(nèi)滯留的 時間較長，尿中化學物質(zhì)刺激粘膜上皮細胞，從而導致癌癥的發(fā)生。多飲水，勤排尿可起到“沖洗”膀胱，排除有害的化學物質(zhì)的作用。戒煙 吸煙已成為世界性的社會公害，嚴重地威脅著人類的健康。有綜合研 究報告，美、英、加拿大吸煙者癌癥發(fā)病情況：吸煙者肺癌死亡是非 吸煙者的 10.8 倍，喉癌死亡是 5.4 倍。美國癌癥權(quán)威研究機構(gòu)的報 告指出：不良生活習慣占致癌因素的 35%，吸煙占 30%，兩者加起來 就占 65%。煙對胎兒非常有害，孕婦抽煙，小孩以后罹患癌癥的幾率 將多 50%。有鑒于此，重視以上環(huán)節(jié)的防范，就能讓絕大多數(shù)人遠離 癌癥，每個人都從自己做起，是非常重要的。不論對哪一個年齡層的 人而言，抽煙是極度危險的，而且會導致癌癥。多喝蔬菜汁 常喝甜菜汁(根部及頂部作成的)、胡蘿卜汁(含 B—胡蘿卜素)、蘆筍 汁。將新鮮甘藍及胡蘿卜作成混合菜汁，效果極佳。

18.葡萄汁、櫻桃汁 及所有深色的果汁，包括黑醋粟汁，都是非常好的營養(yǎng)果汁，新鮮的 蘋果汁也有益處。果汁在早晨飲用最佳，蔬菜汁則在下午飲用最佳。僅喝礦泉水或蒸餾水。

19.多吃洋蔥和大蒜 洋蔥和蒜頭是極佳的保健食品。每天吃十粒生的杏仁，它們含惡性腫 瘤豐富的 laetrile，還是一種抗瘤劑?？梢远喑匝棵绮耍热缣}卜 苗，豆苗，最好是生吃，或只需用開水稍微燙一下即可。多吃生蘿卜 許多人都知道，在醫(yī)院里經(jīng)常使用一種叫“干擾素”的藥物。它是人 體自身白細胞所產(chǎn)生的一種糖蛋白，在體內(nèi)具有抑制癌細胞快速分裂 的作用。但是，人體內(nèi)產(chǎn)生的干擾素很少，所以科學家們研制出“干 擾素誘生劑”一類藥物，激發(fā)和誘導人體自身制造出更多的干擾素。在日常的膳食中，也有一些能夠誘生干擾素的食物，其中效果最佳的，要屬白蘿卜了。研究證明，從蘿卜中可以分離出干擾素誘生劑的活性 成分——雙鏈核糖核酸，對食管癌、胃癌、鼻咽癌和宮頸癌的癌細胞，均有明顯的抑制作用。但是，由于這種活性成分不耐熱，如果經(jīng)過烹 凋，在加熱過程中則會破壞，所以生吃蘿卜對防癌有益。

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第三篇：中國醫(yī)藥保健品市場將會出現(xiàn)十大營銷變局

中國醫(yī)藥保健品市場將會出現(xiàn)十大營銷變局.txt熬夜，是因為沒有勇氣結(jié)束這一天；賴床，是因為沒有勇氣開始這一天。朋友，就是將你看透了還能喜歡你的人。北大、清華兩所國家重點高校的培訓課程近來非?；鸨?，以前醫(yī)藥界企業(yè)家和經(jīng)理人很少參加的培訓班，近期報名人數(shù)明顯上升。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在2005年以前，兩所高校舉辦的企業(yè)家高級班，民間做藥來參加的幾乎是鳳毛麟角，算上大型藥企最多時不過10%。而從最近舉辦的幾期高管班來看，醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的老板及管理人員占到了65%。這是一個微妙的信號。

醫(yī)藥保健品作為中國特色市場營銷的“晴雨表”，在經(jīng)歷了十幾年的高歌猛進后，從2005年7月1日起開始出現(xiàn)拐點。一批批違規(guī)廣告的曝光和批準文號的撤消，讓那些心存幻想的醫(yī)藥人對國家前所未有的監(jiān)管力度和決心不再懷疑。藥老板們的集體 “充電”行為很好的注解了這一點。

山雨欲來，種種跡象表明，中國醫(yī)藥保健品市場營銷變天已成必然。向左走，向右走？21世紀福來傳播機構(gòu)認為，醫(yī)藥保健品營銷已經(jīng)開始從過去的“變態(tài)”營銷向準正態(tài)營銷轉(zhuǎn)變。未來幾年，中國醫(yī)藥保健品市場將會出現(xiàn)十大營銷變局。

變局一：從游擊戰(zhàn)到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)

長不過三五年已經(jīng)成為很多醫(yī)藥保健品企業(yè)走不出的一個怪圈。打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種打游擊戰(zhàn)的營銷手法，在做藥的人當中不在少數(shù)。面對國家大刀闊斧動真格的，這些以亂說、炒作起家的企業(yè)，可以說是舉步維艱。

多年來，食品、保健品當藥賣，藥當神藥賣已經(jīng)成為中國市場的一大特色。這種急功近利的做法，在國家監(jiān)管部門嚴打以及消費日趨理性的情況下，已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進。合法合規(guī)合情地做市場，規(guī)范化、規(guī)?；瘜⒊蔀槠髽I(yè)長期發(fā)展的一條最好的歸避風險之道。在2005年接觸的很多保健品廠商中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，回歸理性，把保健品真正當保健品來賣，并且也賣得不錯。昂立、中脈、太太等就是很好代表。

變局二：從全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細作

全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產(chǎn)出并不比重點操作幾個區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細作，開發(fā)一個，成功一個，風險低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。東阿阿膠每年銷售收入十幾個億，主要集中在東南幾個省。中國茶劑做得好的碧生源公司，其主要產(chǎn)糧區(qū)也就集中在北京、廣州、西安、武漢等幾個地市。四大直銷巨頭之一的中脈集團，僅在江蘇一年就銷售幾個億。而正大青春寶光在浙江省的產(chǎn)出就占其全部銷售額近50%。在今后一段時期，通過市場感召市場的營銷手法將會越來越受到商家重視。

變局三：從單一營銷到多元化營銷

“天上飛廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告內(nèi)容一審再審，稍有出軌就要曝光，弄得該說的都不敢說了。像說明書一樣的廣告，如何能引起消費者的購買沖動，無奈，“中國名牌產(chǎn)品”都成了重點訴求點，廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。

八仙過海，各顯神通。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。功效性的硬東西不讓說了，我給你講故事，處方藥不讓宣傳，我就搞公益活動。廣藥集團率旗下15家醫(yī)藥企業(yè)在全球首創(chuàng)“家庭過期藥品定點回收機制”，在北京、上海、廣州、香港、倫敦等20個城市設(shè)立回收點，并以此為契機，與店員、消費者展開互動和溝通。在用藥安全成為社會熱點公共話題，醫(yī)藥營銷舉步維艱之際，廣藥的社會營銷和責任心營銷為行業(yè)樹立了典范。

植入式廣告廣泛受到寵愛。從《天下無賊》中的諾基亞手機，到春晚小品中的保健品道具等，這種將企業(yè)品牌信息或產(chǎn)品信息直接融入到電視劇中、新聞中或娛樂節(jié)目中，減少了消費者對廣告抵觸，增加接受程度。同時，一部分企業(yè)另僻奚徑，拓展渠道，豐富傳播媒體，京衛(wèi)大藥房率先搞起了網(wǎng)上藥店。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度，將廣告費用集中應(yīng)用到形象展示和與終端消費者對接上。一招致勝的機會越來越少，利用多元化的營銷和傳播，充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是藥企持續(xù)健康的發(fā)展之路。

變局四：從不土不洋到更土更洋

人靠衣裳馬靠鞍。在傳播過度的今天，很難想象一個毫無特點的“四不像”產(chǎn)品能迅速引起消費者關(guān)注，即便你效果很好。所以，產(chǎn)品必須要有鮮明的個性和風格，要土，就把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化作透徹；要洋，就把發(fā)達國家的生活理念和健康模式移植過來，因為，中國也有很多西式消費者。那種掛著“洋背景”幌子的“假洋鬼子”式的產(chǎn)品，前途越來越黯淡。在東阿集團“海龍膠口服液”的營銷中，基于東阿幾千年的歷史，福來制定了文化營銷路線，將其定位成中華男性健康第一方。北海龍、東阿水、中華方等“三絕”與之相得益彰，將中華傳統(tǒng)的補腎佳品形象表現(xiàn)的淋漓盡致。“特效透骨靈貼膏”，一個蒙藥產(chǎn)品，從包裝到名字沒有一點蒙藥特點，不倫不類。我們重新進行策劃，光從名字“大汗通關(guān)”就將蒙藥背景及產(chǎn)品功效暗示很到位地表達了出來。同時成吉思汗專用的透骨草及三厘米深層透骨理論、首次提出風濕病男女分治的龍鳳貼等訴求點，將一個土得掉渣的產(chǎn)品打造成風濕骨病的精品。武漢建民的關(guān)節(jié)風痛丸，將李時珍的權(quán)威形象進行嫁接，使得產(chǎn)品在深厚的傳統(tǒng)文化背景下熠熠生輝。

安利系列保健品一個在美國并不是很出色的營養(yǎng)素產(chǎn)品，在中國賣到了60億。銷售神話的背后支持他的就是他所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。一個純洋產(chǎn)品在中國吸引了大量的洋消費者及那些被洋化的消費者，創(chuàng)造了保健品奇跡。

變局五：從產(chǎn)品營銷上升到品類和企業(yè)營銷

產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。在市場逐漸規(guī)范化下，很多醫(yī)藥保健企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動產(chǎn)品，打造獨特的核心競爭力。產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。如貴州益佰打造的克咳家族和圣手家族，天士力專注中藥滴丸，東阿阿膠“一代雙膠”鞏固中國滋補第一品牌形象，中丹藥業(yè)專注皮膚藥專家形象，同仁堂用老字號帶動產(chǎn)品，東藥集團的全球抗生素安全使用專家等，靠品類的定位在消費者心中扎下了根。

2005年國家對醫(yī)藥保健品違規(guī)企業(yè)和違規(guī)廣告的整治，其實蘊含著重大的市場機會。業(yè)界的普遍觀點是，在日趨激烈的市場競爭中，醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運作實現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的現(xiàn)狀，通過品類的整合，加速醫(yī)藥行業(yè)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場占有率、控制力和經(jīng)濟效益。

變局六：從賣產(chǎn)品到賣解決方案

授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及國家嚴格監(jiān)管的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費者接受。曾經(jīng)紅紅火火的肝藥市場，在近幾年國家重點監(jiān)管打壓下，很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有了話語權(quán)。香港陳氏集團推出的新肝藥參靈肝康膠囊，成份和功能都非常突出，為了突破肝藥市場營銷瓶頸，福來從研究中國人的乙肝病毒入手，發(fā)現(xiàn)中國人的乙肝病毒基因絕大多數(shù)為B、C型，相對于其他種類，更容易發(fā)生變異，更難以殺滅，這正是中國人乙肝難以治療的一個重要原因。全球3.6億乙肝患者，中國占1/3；2003年非典中國和亞洲成了重災區(qū)，即使在歐美國家，發(fā)病的也以黃種人為主。這些都說明中國人的基因具有獨特屬性。而參靈肝康膠囊，兼具動物“脂溶性”和植物“水溶性”的組合成分，二者互補，能夠有效破解B、C型乙肝繭狀病毒，成為針對性解決中國人乙肝病毒的專屬藥物。于是我們?yōu)楫a(chǎn)品起了商品名“新甘道”，提出“中國人乙肝解決之道”的獨特治療和解決方案，并通過權(quán)威機構(gòu)和大公益營銷一舉占領(lǐng)肝藥市場制高點，名列民間肝藥前三甲。

補鈣市場競爭激烈眾所周知，從補鈣到補骨，從鈣源到吸收率，眾商家絞盡了腦汁。大品牌大廣告把持大部分市場。有人說貴州同濟堂推出的新產(chǎn)品仙靈骨葆生不逢時，但是仙靈骨葆繞開競爭激烈的補鈣市場，倡導了一種新的補鈣方案：仙靈骨葆+適合你的鈣片，從為消費者提供解決方案入手，突出了重圍，還高人了一等，借足眾人勢為我所用，堪稱一絕。仙靈骨葆成為補鈣市場多年來少有的亮點，迅速在補鈣市場崛起。

變局七：從熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品

做藥的選產(chǎn)品一般都喜歡選大藥，也就是那種市場大、發(fā)病率高、危險性大的救命藥。如“三高”、治癌市場等。在這些熱門市場很多是處方藥，在過去監(jiān)管力度不大的時候，很多人都從這里掘了第一桶金。隨著市場逐漸規(guī)范，以及消費者久病成醫(yī)，對于這種炒作手法越來越能保持理智，存在僥幸心理的消費者越來越少，市場趨于平淡。相反從2005年，一些冷門的小藥市場開始熱起來。鼻炎、前列腺和痔瘡市場就很具有代表性。在以前，鼻炎好象是中老年人的專利，消費不急迫，市場不溫不火。自從我們將連邦鼻炎片精準鎖定三四級市場青少年鼻炎人群，將鼻炎比喻成第五大殘疾，一下戳到家長痛處，整個鼻炎市場立刻火了起來，一個小產(chǎn)品換回了近億元收入，不能不說是個奇跡。隨著市場被撬開，眾多鼻炎產(chǎn)品馬上跟風，在蒙交會上雨后春筍的鼻炎產(chǎn)品就是很好佐證。前列腺疾病雖然和補腎市場有的一拼，但是一直沒有像補腎市場那樣被消費者認知。在康恩貝集團前列康的不懈教育下，冷門市場在慢慢迎來春天。新形勢下，冷門市場開始成為新熱點。

變局八：從軟硬不分到更軟更硬

軟硬不分，光憑大版面、大頻次的大手筆廣告操作手法在嚴格的審查面前被一次次瘦身，效果在大打折扣。今后，軟如太極，硬如金鋼，軟硬兩極化的手法將越來越顯出威力。一種形式是上軟下硬：上半身是水，萬種風情與消費者溝通，下半身是巖石，硬性承諾，讓已經(jīng)被**的消費者欲罷不能。福來倡導的新聞話題配合硬性形象廣告的1+1新聞營銷就是一個典范。另一種是軟硬徹底分開，軟更軟，軟刀子殺人，無聲無息。硬更硬直來直去、立竿見影，信你沒商量。一些洋品牌和國內(nèi)知名品牌做得比較好。力度伸純科普軟文教育和硬性形象廣告配合投放；鈣爾奇D的新聞報道配合創(chuàng)意廣告模式；巨能鈣的科學補鈣專欄配合電視廣告；阿膠補血顆粒的科學補血觀念等都將這種廣告模式演繹得比較到位。

變局九：從概念營銷到符號營銷

有概念不是萬能的，沒有概念是萬萬不能的。做醫(yī)藥保健品這行，不會搞幾個概念簡直不可理解。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營銷往往會觸法律政策電網(wǎng)，讓營銷者左右為難。

在傳播過度、資訊泛濫的今天，消費者對一個信息的關(guān)注時間只有5秒，營銷和傳播越來越變成符號和識別，而不是技術(shù)和功能。所以，在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)與其迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，倒不如實實在在找到自己獨特的識別和記憶符號，產(chǎn)生事半功倍的作用。補鋅市場第一品牌三精葡萄糖酸鋅近期打出藍瓶牌，用藍瓶表現(xiàn)高科技、高純凈度、強功效暗示等利益點，進行產(chǎn)品區(qū)隔，補鋅市場老大地位無人能撼；海外制藥新推出的感冒藥，就用感嘆號命名，有記憶點也上口，據(jù)說招商招得不錯；東盛的白加黑，白天晚上分開服用，一下就從感冒藥產(chǎn)品中跳出來了；同樣，今年東阿阿膠集團新推出的補腎產(chǎn)品海龍膠口服液，由于在行業(yè)內(nèi)首次以億萬年珍稀龍科生物北海龍入藥，我們干脆在訴求上單刀直入“補腎認準這條龍”，成為今年補腎市場一個亮點。

變局十：從專業(yè)營銷到雜交營銷

從一定意義上來說，醫(yī)藥保健品營銷才是真正將整合營銷傳播發(fā)揮到極致的行業(yè)之一。因此醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是中國市場營銷的“黃埔軍?！?，成為其他行業(yè)學習的標桿，醫(yī)藥保健品人才也成了各行各業(yè)的“搶手貨”。從化妝品的無所不能的功效宣傳到牙膏、口香糖等的恐嚇營銷，從電子產(chǎn)品的病理營銷到快餐業(yè)的故事營銷，從服裝的美體瘦身、治病保健到家電領(lǐng)域的健康電視，從家俱的環(huán)保到建材的不致癌等等，這些醫(yī)保領(lǐng)域的營銷精髓都已經(jīng)被其它行業(yè)充分運用。很多人從醫(yī)藥保健品領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)，并沒有隔行如隔山的感覺，普遍感到很輕松，拿出從前用過的一兩招，效果就成倍增長。

其實營銷的本質(zhì)是相通的。經(jīng)歷了太多的監(jiān)管與打壓，在瓶頸和困惑面前，醫(yī)藥保健品營銷也應(yīng)該眼睛向外，謙虛一點，“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，多多重視和學習一下其他行業(yè)營銷方法，學會從專業(yè)營銷轉(zhuǎn)變到雜交營銷，從恐嚇營銷到樸素營銷。中國勁酒作為中國保健酒的典型代表，卻將定位成白酒的風味、保健酒的功效。勁酒雖好，可不要貪杯，把保健酒當白酒賣，完全走的是白酒消費渠道，現(xiàn)在酒店成了其銷售主戰(zhàn)場。天年則把索尼數(shù)碼體驗館的模式移植到保健品，在全國主要城市建立了26家健康科技館，匯集了中華5000年養(yǎng)生文化、現(xiàn)代科學保健方法，并展示產(chǎn)品的微觀結(jié)構(gòu)和作用機理，將科普、體驗、購物、休閑、娛樂用為一體，讓消費者全面體驗天年健康新時空。石藥新推出的保健品果維康，是個補充維生素C含片，本來按常理應(yīng)該以藥店、專柜為主，但是考慮到維生素C服用起來就像口香糖一樣方便，因此在策略制定上，我們特別將它打造成以商超快消費渠道為主的生活常備時尚保健品。消費者在購物時，隨手拿上兩包，也銷售得很火。羊城藥業(yè)則借助老字號品牌授權(quán)，先用飲料營銷做品牌，王老吉飲料成功后，再借助品牌效應(yīng)更改企業(yè)名稱，推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑等系列產(chǎn)品，并進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，把觸角延伸到醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域，一下子突破自身的發(fā)展限制，屹立于中國醫(yī)藥營銷之林。

第四篇：做好保健品營銷需具備的策劃能力

做好保健品營銷需具備的策劃能力沒有哪一個行業(yè)象保健品行業(yè)這樣重視策劃，對于很多中小型的企業(yè)來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當務(wù)之急。醫(yī)藥保健品策劃有太深奧的地方。策劃人才的價格應(yīng)該回歸價值。其實，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，很多人都可以在最短的時間內(nèi)成長成一個優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點能力：

1、有排斥能力

一個人對事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見，不老成穩(wěn)重。但是，如果把這個人放到醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域，我卻認為是一個十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。

醫(yī)藥保健品這個行業(yè)的特殊。醫(yī)藥保健品關(guān)系到人的身體健康，甚至生命安全，當然需要本很專業(yè)的知識，很科學嚴謹?shù)膽B(tài)度來闡述，這個是根本。當然，如果真是這樣的話，就沒有必要有產(chǎn)品策劃這個專業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學院的大學教授包辦。其實做策劃的人千萬不能把真正的專業(yè)知識裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因為別人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會有自己的東西。

2、想象能力

品牌是有個性的，講述保健品品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個人的生平事跡講述張大寧如何權(quán)威的故事；億干王復方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊，就是一個故事，就是一本小說，你具備寫小說的能力了嗎？如果沒有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫出好的小說。

3、嚴密的邏輯思維能力

很多醫(yī)藥保健品機理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進，邏輯嚴密，象破案一樣，寫得清清楚楚，十分科學。寫產(chǎn)品的作用機理需要有科學而嚴密的邏輯，否則就會讓消費者感覺不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒有，就趕快培養(yǎng)吧。

4、描繪能力

做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來，讓消費者能夠張開嘴巴急切地來吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對“宿便”的描述，細致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。

5、敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力

很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無意中發(fā)現(xiàn)的，其實背后有著策劃人員探險一樣敏銳的市場發(fā)現(xiàn)能力。

優(yōu)秀的保健品策劃人才需掌握三大基礎(chǔ)在業(yè)外人士看來，醫(yī)藥保健品策劃是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬。很多人簡直對這些策劃頂禮膜拜，驚為天人。

崇拜的不僅僅是他們，很多國際4A的廣告公司在醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域與這些策劃人的斗法中，長期處于下風，御蓯蓉的失敗，還有很多很好的產(chǎn)品都折戟沉沙，叫國際4A好不失意；外國的大制藥集團，如葛蘭素史克、德國拜爾、美國禮來都不敢輕易介入中國的OTC市場，而一些蒙派醫(yī)藥炒家卻憑著出神入化的醫(yī)藥保健品廣告文案；專攻垃圾時段的電視專題做法，在非處方藥市場上每年“殺”個幾進幾出，賺得盆滿缽滿，叫他們也好生佩服。

于是沒有哪一個行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒有哪一個專業(yè)如醫(yī)藥策劃這個專業(yè)的人才吃香。有一定的經(jīng)驗積累，做成過幾個成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無數(shù)保健品、藥品企業(yè)爭著要。

對于很多中小型的企業(yè)來說，由于自己的實力有限，既搶不到策劃高人，也請不起策劃公司，如何慧眼識珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當務(wù)之急。

其實，醫(yī)藥保健品策劃有太深奧的地方。策劃人才的價格應(yīng)該回歸價值。其實，從專業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹立正確的幾個觀念，只要有三大基礎(chǔ)，很多人都可以在最短的時間內(nèi)成長成一個優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。

一般來說，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下三大基礎(chǔ)：

一、具有一定的醫(yī)學基礎(chǔ)知識。

但是一定不能太專業(yè)，如果太專業(yè)就會導致很難打開策劃思路。一般來說女孩子中專護理專業(yè)即可，男孩子大專即可。切忌醫(yī)學本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。如果不是學醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時間多看看中西醫(yī)學方面的書籍。

二、有1到2年的市場營銷經(jīng)驗。

這種人才不是要他們把市場做得如何好，而是要他們有基本的市場感悟和理解，能夠更好地找到市場靈感，以及更好地把握市場方向。

實在沒有經(jīng)驗，也要有一定的書本知識，就是學經(jīng)濟類專業(yè)的人才，如經(jīng)濟管理之類，當然如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟類財會專業(yè)的學生，因為醫(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專業(yè)所學的技能完全是南轅北轍。

三、有一定的文字功底。

一定要尋找那種寫文章寫得非常流暢、小科普寫得非常專業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專業(yè)基礎(chǔ)者可以優(yōu)先考慮。寫醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實，需要的是如何與消費者縮短溝通的距離。

所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專業(yè)畢業(yè)，那么是學歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟的雙學位那更好。

綜上所述，醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質(zhì)要求，其實并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實就是這些專業(yè)畢業(yè)。現(xiàn)在大學生都在學校同時修幾個專業(yè)，具有這些基礎(chǔ)功底的人才可以說多如牛毛，十分好找。