第一篇：某電信公司為促銷推出為期4個(gè)月的交話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)活動(dòng)

某電信公司為促銷推出為期4個(gè)月的交話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：只要消費(fèi)者繳存3600元的話費(fèi)，就可以得到一部市場(chǎng)價(jià)值為2800元的新款手機(jī)，所存話費(fèi)在兩年之內(nèi)分月返還消費(fèi)者?；顒?dòng)推出后收到良好效果，截至活動(dòng)結(jié)束共售出2000部手機(jī)。

按照稅法規(guī)定，該電信公司收取的3600元話費(fèi)應(yīng)按郵電通信業(yè)稅目繳納營(yíng)業(yè)稅，適用3%的稅率：3600×3%×2000=216000（元）。該電信公司所贈(zèng)送的手機(jī)應(yīng)視同銷售，依照有關(guān)稅法規(guī)定其也應(yīng)按郵電通信業(yè)稅目繳納營(yíng)業(yè)稅，適用3%的稅率：2800×3%×2000=168000（元）。在此次促銷活動(dòng)當(dāng)中，該電信公司共計(jì)繳納稅款384000元（216000+168000=384000，其他稅種忽略不計(jì)）。

假如該公司對(duì)促銷方式進(jìn)行如下調(diào)整：消費(fèi)者只要交存800元的話費(fèi)，再購(gòu)買(mǎi)一部?jī)r(jià)值2800元的手機(jī)，就可以獲得兩年免費(fèi)通話服務(wù)。此種方式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們所支出的費(fèi)用是一樣的。然而對(duì)于該電信公司而言，納稅卻發(fā)生很大變化。該電信公司銷售手機(jī)應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅為2800×3%×2000=168000（元）。該電信公司收取話費(fèi)所應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅為800×3%×2000=48000（元）。在此種促銷方式下，該電信公司共計(jì)繳納的稅款為216000元（168000+48000=216000）。相比之下，在第二種促銷方式中，電信公司少繳納168000元稅款。

來(lái)源:考試大-財(cái)會(huì)類考試

第二篇：電信手機(jī)促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

電信手機(jī)促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好！

我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3G促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我叫xx。今天xx分局局長(zhǎng)把我叫到這里，讓我來(lái)分享一下，我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來(lái)投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)。

因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在，只有四個(gè)小時(shí)，所以我就說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)。

我要說(shuō)的，主要分為四點(diǎn)：

一，我們中國(guó)電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)：1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。

2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。

3，無(wú)線WIFI優(yōu)勢(shì)。

4，手機(jī)開(kāi)通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入V網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(qián)（需是電信用 戶）

5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢(qián)。

6，凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)用戶，就可將自己原來(lái)的2M電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4M。

7，天翼3G智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)UIM卡，升級(jí)完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次 0.9元，且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。

二，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方法 ：

1，在搞活動(dòng)的前十天，為鼓勵(lì)大家的積極性，每天都對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績(jī) 結(jié)算酬金，絕不拖欠（這時(shí)候電信還沒(méi)有給我結(jié)清錢(qián)）

2，從第十一天開(kāi)始，采用定期支付酬金的方法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的 收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益，且收益不 小，但是這時(shí)候不能再天天付錢(qián)了，因?yàn)殡娦胚€沒(méi)有給我付錢(qián)，一來(lái)我墊不 起這么多錢(qián)，二來(lái)，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。

3，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流 水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又都能有自己的一塊收益，又讓這個(gè)活 動(dòng)成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊(duì)管理。

三，和銷售有關(guān)的方法 ：

1，針對(duì)我們的服務(wù)，制定口號(hào)“口號(hào)一：請(qǐng)放心！我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底。

口號(hào)二：沒(méi)事！我們會(huì)幫您解決”

2，要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號(hào)：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，都是電信服務(wù)的活代 表，所以，無(wú)論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對(duì)待我們的客戶。

3，對(duì)已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個(gè)很小的事情，都要滿 足，就算是一個(gè)很小的問(wèn)題，都要解決，就算是一個(gè)很小的客戶疑問(wèn)，都要 解決。

4，售后要比售前更加熱情！

5，免費(fèi)幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問(wèn)清楚，如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客 戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的 但是絕不是沒(méi)有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之 后，一般廠家就不保修了；二，刷機(jī)過(guò)程中，對(duì)手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由 客戶承擔(dān)。

6，開(kāi)通客戶討論群，盡量避免老用戶在營(yíng)業(yè)廳提出手機(jī)使用過(guò)程中遇到的問(wèn) 題。能在群里解決的，絕不能讓其去營(yíng)業(yè)廳。

四，要對(duì)自己有信心 ：

去年我們20天賣了將近1200臺(tái)華為C8650。今年的任務(wù)是600臺(tái)，我有信心會(huì) 完成任務(wù)，我一直在和我的團(tuán)隊(duì)講，我們的任務(wù)是一定會(huì)完成的，只是如果 我們努力一點(diǎn)，完成的就會(huì)快一點(diǎn)，不努力的話，完成的就會(huì)慢一點(diǎn)。因?yàn)?如果連作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的我都沒(méi)有信心的話，那么怎么要求團(tuán)隊(duì)成員能對(duì)這個(gè)認(rèn) 為有信心呢，截止到今天（到時(shí)候時(shí)間大概是2月19號(hào)），我們的銷售情況是：華為C8650+ 143臺(tái)

中興N880S 82臺(tái)

酷派5860 38臺(tái)

三星i509 33臺(tái)

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝！