第一篇：第一屆保暖節(jié)促銷策劃方案

第一屆保暖節(jié)促銷策劃方案

一、[活動(dòng)目的] 提升銷售

二、[活動(dòng)主題] 新世紀(jì)購物廣場第一屆保暖節(jié)盛大開幕！

三、[活動(dòng)時(shí)間] 2007年11月29日（周四）--12月2日（周日）

四、[活動(dòng)內(nèi)容]

活動(dòng)一：保暖節(jié)---時(shí)尚羽絨大爆炸

羽絨服每年一度的盛會(huì)——第二屆山東（莒縣）羽絨服裝展覽會(huì)將于10月24日在新世紀(jì)購物廣場盛大召開！30余個(gè)國內(nèi)外知名羽絨品牌共同打造羽絨盛宴，引領(lǐng)莒城07羽絨新時(shí)尚，為莒城人民帶來到家的實(shí)惠。

四樓羽絨服大賣場，羽絨服全場92折，部分5折起，火爆熱賣中！寒馳羽絨服原價(jià)315元現(xiàn)價(jià)155元

飛亞達(dá)羽絨服 原價(jià)298元現(xiàn)價(jià)80元

花花公子羽絨服 原價(jià)318元現(xiàn)價(jià)162元

蒙賽爾駝絨棉褲 原價(jià)168元現(xiàn)價(jià)70元

蒙賽爾駝絨馬夾 原價(jià)150元現(xiàn)價(jià)70元

活動(dòng)二：保暖節(jié)---保暖內(nèi)衣大驚喜

保暖內(nèi)衣全場8折起。運(yùn)動(dòng)服、棉服全場8折。

紅豆保暖內(nèi)衣滿100元以上送36元內(nèi)衣一套，滿200元以上送58元內(nèi)衣一套。

活動(dòng)三：保暖節(jié)---服裝、棉鞋、電暖器

活動(dòng)期間，女裝新款棉服全場75折；

棉鞋新款7折起，夢(mèng)特嬌部分5折起；

羊毛衫全場5折起，推出驚爆價(jià)商品28元，毛褲49元火爆搶購！電暖器

羊絨大衣折后滿600元，贈(zèng)68元絲巾一條；折后滿1000元，贈(zèng)178元毛衣一件；老太太加肥馬夾38元，女褲29元瘋狂搶購！

超市推出特價(jià)商品！

五、[意外防范]

六、[廣告宣傳]

1.彩頁14000份（郵局投遞12000份，賣場2000份）

2.賣場氛圍裝飾

3.電視臺(tái)廣告

4.氣象局廣告

七、[費(fèi)用預(yù)算]

八、[效果預(yù)估]

企劃部2007-11-1

第二篇：第一屆商品展銷會(huì)促銷策劃方案

第一屆商品展銷會(huì)促銷策劃方案

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目的宗旨：活躍展銷會(huì)會(huì)場氣氛，提高參展商的積極性和熱情。

一．對(duì)學(xué)生SP

1．信息發(fā)布

A．廣播宣傳

在活動(dòng)前期，通過學(xué)校廣播站將展銷會(huì)的信息向全院學(xué)生發(fā)布，廣播時(shí)間從10日開始，每天播出。內(nèi)容：前期內(nèi)容主要為展銷會(huì)前的宣傳；后期內(nèi)容主要為活動(dòng)情況。稿件由記者團(tuán)提供。

B．招貼宣傳海報(bào)

在學(xué)校的宣傳欄、教學(xué)樓的進(jìn)口處、寢室樓的進(jìn)口處分別招貼有關(guān)的宣傳海報(bào)。寢室海報(bào)內(nèi)容：購物等一等，距******展銷會(huì)還有***天，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多。不可錯(cuò)過哦??！每天換一張。在展銷會(huì)前一天的海報(bào)上寫明展銷會(huì)的地點(diǎn)，時(shí)間，內(nèi)容等。

C．DM方式宣傳

將活動(dòng)宣傳單通過DM方式，發(fā)放到每個(gè)寢室里的每個(gè)同學(xué)手里。這樣做可以使學(xué)院的每個(gè)同學(xué)都知道展銷會(huì)這個(gè)活動(dòng)。

宣傳單上寫明各項(xiàng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

宣傳單的右下角處印有班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、用虛線分開，蓋有工商管理系公章。并注明：認(rèn)認(rèn)真真填寫欄目，填寫完后沿虛線撕下，到會(huì)場的抽獎(jiǎng)處憑此條可以抽獎(jiǎng)。

2．獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

A．抽獎(jiǎng)活動(dòng)的名單來源于DM傳單。

B．向每個(gè)參展商發(fā)抽獎(jiǎng)單

按照購物金額來定： 10元 一張抽獎(jiǎng)單

10元-----30元 二張抽獎(jiǎng)單

30元-----60元 三張抽獎(jiǎng)單

60元-----100元 四張抽獎(jiǎng)單

100元以上 五張抽獎(jiǎng)單

C．展銷會(huì)會(huì)場設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)臺(tái)。在抽獎(jiǎng)臺(tái)上放有紙盒子，盒子內(nèi)放入不同色彩的乒乓球。每位同學(xué)憑DM上的條子和參展商發(fā)的抽獎(jiǎng)單進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽完后留存回折單，抽出的乒乓球放回獎(jiǎng)箱。

D．獎(jiǎng)品設(shè)定

1．挑戰(zhàn)極限的參加名額 綠色乒乓球 20個(gè)

2．雞尾酒大賽的入場券 白色乒乓球 30個(gè)

并有機(jī)會(huì)品嘗調(diào)試的酒

3．電影票 紅色乒乓球 10個(gè)

4．圣誕卡片 藍(lán)色乒乓球 20個(gè)

5．浴票 黑色乒乓球 10個(gè)

6．參展商提供的商品 半紅半白色 20個(gè)

7．謝謝支持 黃色乒乓球 50個(gè)

E．所有獲獎(jiǎng)名單，信息都在當(dāng)天，及時(shí)通過廣播向全院公布。

二．對(duì)展銷商SP

1． 碰“心”活動(dòng)

活動(dòng)所需材料；紅、黃、藍(lán)、綠四種色的彩條，紙盒、獎(jiǎng)品，連號(hào)紙。活動(dòng)參與者：展銷商，全院學(xué)生。

活動(dòng)口號(hào)：碰碰你的運(yùn)，撞撞你的“心”。

活動(dòng)目標(biāo)：充分吸引學(xué)校的每一個(gè)同學(xué)，讓展銷商和消費(fèi)者互動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：15日下午到16日晚上。

活動(dòng)內(nèi)容：將彩條折疊成“幸運(yùn)星”形狀，在“幸運(yùn)星”表面附有“幸運(yùn)編號(hào)”，由禮儀小姐直接將“幸運(yùn)星”分給校園內(nèi)的所有同學(xué)，并向他們介紹活動(dòng)內(nèi)容。拿到“幸運(yùn)星”的同學(xué)，到展銷會(huì)場院后，可按照自己的喜好和感覺，將手中的“幸運(yùn)星”投放到各展銷商攤位的紙盒里，將“幸運(yùn)號(hào)碼”保留在自已身上，展銷會(huì)期間，每天晚上7：40進(jìn)行“幸運(yùn)號(hào)碼”抽獎(jiǎng)，并評(píng)出當(dāng)天得到最多“幸運(yùn)星”的展銷商。第二天早上公布結(jié)果，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

幸運(yùn)號(hào)碼紙，一份給同學(xué)，一份留底進(jìn)行抽獎(jiǎng)，為了防止有同學(xué)造，兩份號(hào)碼紙之間引上齒輪，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)兩張?zhí)柎a必須吻合才能領(lǐng)獎(jiǎng)，否則無效。

抽獎(jiǎng)方式：在當(dāng)天獲得“幸運(yùn)星”前三位的參展商的紙盒內(nèi)抽取。在獲“幸運(yùn)星”最多的參展商里抽出一等獎(jiǎng)，在獲“幸運(yùn)星”第二多的參展商里抽二等獎(jiǎng)，在獲“幸運(yùn)星”第三多的參展商里抽出三等獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)定：

1．對(duì)學(xué)生：一等獎(jiǎng)2名 50元電話一張（每天一名）

二等獎(jiǎng)4名 20元電話一張（每天二名）

三等獎(jiǎng)6名 電影票一張（每天三名）

參與獎(jiǎng)20名： 獲得再次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)參展商：每天評(píng)出一名最佳參展商，并給予廣播，海報(bào)公布。

舉辦頒獎(jiǎng)典禮，發(fā)給榮譽(yù)證書。

對(duì)班級(jí)：評(píng)出若干優(yōu)秀組織獎(jiǎng)

對(duì)展廳：評(píng)出若干名最佳布景獎(jiǎng)

（備注：促銷方案還在修改中，可能有所變動(dòng)）

第三篇：保暖內(nèi)衣促銷方案

保暖內(nèi)衣促銷方案

如何做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷需要通過一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。

一、制定促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉

1、時(shí)間選擇：

（1）國慶節(jié) 〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉

2、促銷活動(dòng)主題及定位

（1）國慶節(jié)：中國施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!中國施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣放假“七天”買一送一!

Ａ、國慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng)

游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。

Ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ＱＱ相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)

金回扣。

（2）元旦：中國施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)!

元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。

（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送!春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完

二、區(qū)域市場促銷計(jì)劃

1、促銷活動(dòng)三要素：

（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期

六、星期天和節(jié)假日為宜

（2）地點(diǎn)：商場、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例：感恩回饋

XX內(nèi)衣大送。

2、市場調(diào)研

（1）市場的消費(fèi)習(xí)慣

（2）競爭者的促銷動(dòng)態(tài)

（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況

（4）可行性分析和評(píng)估

（5）擬定促銷方案

3、促銷方式

（1）路演〈針對(duì)商場廣場：主持人文藝節(jié)目模特走秀〉

（2）行架〈針對(duì)廣場步行街：適合特賣場〉

（3）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉

（4）展銷會(huì)〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉

4、促銷分類

（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%

（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性

長但庫存較多之產(chǎn)品

（3）贈(zèng)品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品

（4）返贈(zèng)券：購買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來刺激消費(fèi)

（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定

產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套

5、區(qū)域促銷計(jì)劃

（1）促銷活動(dòng)先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則

（2）提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開

（3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

（4）提前與相關(guān)部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉

（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等

（8）促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

6、促銷活動(dòng)流程

（1）確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會(huì)影響促銷的效果?！创砩炭煽紤]

帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

（2）必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場，了解當(dāng)?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費(fèi)情況、競爭品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。

（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式

控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化

款式。促銷價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)，優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。

（6）如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。

三、時(shí)間的選擇

充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī)

(1)三八婦女節(jié)3月8日

(2)勞動(dòng)節(jié)5月1日——5月7日

(3)端午節(jié)農(nóng)歷5月5日

(4)中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日

(5)國慶節(jié)10月1日——10月7日

(6)元旦1月1日

(7)春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié)2月14日

(9)圣誕節(jié)12月25日

四、注意事項(xiàng)

（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)

（2）多方動(dòng)員（8）物流安排

（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同

（4）廣泛參與（10）營造氣氛

（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場控制

（6）明確主題（12）有始有終

五、前期物品準(zhǔn)備

（1）橫幅

（2）花車、模特

（3）宣傳單、海報(bào)、明星照

（4）易拉寶、X展架

（5）促銷服、促銷品

（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

（7）專業(yè)音響、電源線

（8）彩虹門、氣柱

（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡

（10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》

（11）60乘80的寫真KT板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）

（12）充足的貨品，首次底貨可按：

保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色

萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配

純 棉：選價(jià)格低的款式

特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷品

（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻

（14）促銷款式不超過十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)

六、動(dòng)員會(huì)議

活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主要內(nèi)容：

（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購買、階段性提升銷量

（2）促銷目標(biāo)：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計(jì)算）

（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。

（4）現(xiàn)場的作息時(shí)間

（5）促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度

（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

七、現(xiàn)場布置

1、店面：

（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動(dòng)主題

（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

（3）店面張?zhí)鸓OP，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼

（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合2、促銷現(xiàn)場

（1）促銷主推款擺放成堆頭

（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片，整個(gè)現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

（3）促銷價(jià)格制作成X展架、KT板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上

或制作不干膠張貼在花車上

（4）用氣球連成串，營造氣

氛

（5）人員的統(tǒng)一著裝

（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八、促銷評(píng)估、總結(jié)

(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)

（2）計(jì)劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力

（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

（6）回款及貨品退回情況

營銷力的競爭

就是銷售渠道的競爭!

該文檔有楊先生整理QQ：1589500183

第四篇：翼城保暖內(nèi)衣促銷方案

翼城保暖內(nèi)衣促銷方案

1、時(shí)間選擇：

選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期

六、星期天和節(jié)假日為宜

2.、地點(diǎn)：

翼城鑫超世家加盟店

3、主題：感恩回饋

XX內(nèi)衣大送。

4、促銷方式

（1）展示柜〈針對(duì)廣場步行街：適合特賣場〉

（2）帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷〉

5、促銷分類

（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20%

（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性

長但庫存較多之產(chǎn)品

（3）贈(zèng)品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品

（4）返贈(zèng)券：購買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來刺激消費(fèi)

（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定

產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套

6、前期物品準(zhǔn)備

（1）橫幅

（3）宣傳單、海報(bào)、（5）促銷服、促銷品

（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

（9）優(yōu)惠券、會(huì)員卡

（11）60乘80的寫真KT板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間）

7、現(xiàn)場布置

1、店面：

（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動(dòng)主題

（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

（3）店面張?zhí)鸓OP，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼

（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合

第五篇：保暖節(jié)廣告詞

07保暖名品熱賣會(huì)廣告詞

貼身關(guān)懷 溫暖你心 新瑪特保暖名品熱賣會(huì) 馨情啟幕

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