第一篇：女銷售

美女銷售

美女從事銷售職位，通常自己或者朋友會擔憂潛規(guī)則問題。其實，好色者的潛在威脅倒不全來自公司內(nèi)部，創(chuàng)業(yè)小公司需要的更多的是大眾香煙和方便面。這兩樣東西支撐不起來多少男性荷爾蒙。

美女新人以老板助理進入職場不是一個很好的選擇。在小公司里，老板做都是雜活，助理又能學到什么呢？

新人要想迅速成長，從銷售或者銷售助理入手是最快的途徑。面對客戶，銷售更大的壓力不是潛規(guī)則，而是業(yè)績壓力。做公司不是混娛樂圈，甲方乙方誰也不是以亂七八糟的東西為立命根本。新人要想有所得，必需要更快和更深入的了解業(yè)務。

對于公司的客戶來說，潛規(guī)則乙方的巨大風險，尤其是對于政府部門和事業(yè)單位的甲方來說，是非常驚人的。除非潛規(guī)則的后果，客戶全能壓下，否則一個體制內(nèi)的普通位置，都是其熬了5,6年才得到的，沉沒成本很高昂。愛美女不要江山，只是小說里的橋段。

風險也不是沒有，但一定是美女們自己能把握的。從小到大，美女面臨的誘惑都很多：讀書的時候，有談戀愛和好好學習的沖突；工作后，有學習業(yè)務，拼命拿單和選擇捷徑的誘惑，其實全看個人。

說到底，對于小公司來說，美女之于普通女性有兩點優(yōu)勢：1，養(yǎng)眼；2，一個真正的美女，而且有上檔次，讓別人潛意識里認可該公司的實力。

記得《亮劍》，政委看見李云龍媳婦時，想到的一句話，我們的隊伍能有如此素質(zhì)的美女，真的說明八路軍已經(jīng)成長起來了。

第二篇：迪歐摩尼淺談女包銷售技巧

迪歐摩尼淺談女包銷售技巧

女包是女性的隨身裝飾品之一，是女人永遠的寵物，通常被稱為“女人的第二閨房”。正是抓住女性愛美的特征，女性產(chǎn)品是感知銷售是最明顯的一種表現(xiàn)。下面小編給大家具體來分析這一感性銷售。

1、從4w上著手。從提著時間when、提著場合where、提著對象who、提著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明包包特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。商品最重要的設計特點與之不同。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明符合目前流行款式趨勢。女包感知銷售技巧

在女包銷售過程中，大多數(shù)銷售人員都能夠注意到客戶的喜歡風格，也能夠耐心的講解女包的質(zhì)量品牌，但是，在日常生活中我發(fā)現(xiàn)有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的女包銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信女包銷售量一定會得到提升。

生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達到，可以立即實現(xiàn)。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時會去回味體驗。

其實這三種因素影響著很多消費者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們在大多數(shù)時候依靠感知來感覺是否幸福與是否美滿。感知其實是感性的知道。

感性是打動消費者心智的一把鑰匙，它來源于生活的某一個場景，或者一個記憶甚至一個夢境。在女包銷售中，把生活方式作為一種營銷手段，并且物化到女包上是過去的營銷研究中始料不及甚至是空白的。

因為感知而產(chǎn)生的購買欲望，很多時候是外人不可理解的，但是在日常生活當中卻常常發(fā)生。在選擇女包的時候這種現(xiàn)象就會更多。一個白手起家的億萬富翁出于對過去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實他們都是為了滿足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車的人往往沒有提著菜籃子到銀行存錢的老太太有錢一樣。

第三篇：營銷經(jīng)驗總結(jié),男裝銷售以女人為本[推薦]

多年來，受營銷專家的理論影響，一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明，高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習性后，才發(fā)覺這一論點可能存在著某些誤區(qū)（至少在男裝版塊是這樣）。因為男裝的購買者很少是穿著者本人，或者更準確的說男士主觀決定購買的權(quán)限很小，左右著銷售成交的是——“女人”，一個終身不需要消費男裝的人。發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，著實痛苦，科老頭誤了我等多少年？！其實早在 98/99年，我負責某品牌男裝在杭州的直營店時，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是女人為男士買服裝的比較多，然后男女一起來選購衣服的現(xiàn)象就更多了，再然后是男士一個人來店時，只要導購小姐迷魂湯灌對路了，男人絕對乖乖的掏腰包付錢。嘿嘿，可惜的是當時我是百分百迷信科老頭的名言，故對這一現(xiàn)象視而不見，置若罔聞。再后來發(fā)現(xiàn)，導購員越漂亮，生意越不好，開始以為是該導購太冷艷的緣故，換上親和力高的MM后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔細觀察后發(fā)現(xiàn)——實在是男人的另一半（或是嬌妻或是愛友）緣故，一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則歸為危險地帶，既然是危險區(qū)，當然是越早離開越好，你想做好生意，嘿嘿，沒門了！爾等祭出的美女效益在此只有失效。不信？我有市場調(diào)

查為證：

◆ 男士一個人來店購物的機率大約為20%左右

◆ 男士結(jié)伴而來的購物機率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多

◆ 男士帶著女士（或是女士帶著男士）購物的機率約為60%◆ 女士一個人來店購物的機率大約為10%

◆ 女士結(jié)伴而來的購物機率大約為5%

◆ 男男女女一大群來店購物的機率約為5%，且成交率最低

本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個區(qū)域，不代表全國，但覓一斑而知全豹，相信就全國而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。同時為便于述說，數(shù)據(jù)歸納到5或0。

從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機率的占了約75%的比重。試問哪位女士愿意帶著自己的男士來到比自己漂亮許多的MM身旁？唯有避之不及！所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導購，都是店主明白了這一女人心思的緣故。

再來分析一下男士的著裝購買心理因素：

一、大多數(shù)男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格

有敏感性。

二、在著裝美學方面，90%的男士會認為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會更樂意當作向異性展示自我的道具，都說女為悅己者容，其實男士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導購的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。

五、當男士與心愛的女人在一起時（戀人也好情人也好），更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好——不好也好！

綜上述，您說決定男裝銷售的是不是女人呢？要我說，女人才是男裝的主要顧客。所以，當我們以消費者為中心展開營銷工作時，起初的設想就偏離了顧客的需求軌道，走了很多彎路。

現(xiàn)在回歸主題：男裝銷售——要以女人為中心！

如何開展？

一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。

二、賣場設計在強調(diào)大氣、陽剛的同時，要適當考慮一下女性的審美觀，吸引女性進店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂也一樣。

三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。

四、賣場的VCD大可播放一些關于女性時尚的資訊，如化妝/美容/保健/時裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功率。

五、導購的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運用“贊美”與“認同”的刷子，搞好導購與成交總決策者之間的關系，則成功不遠也！

六、強調(diào)一點，就是當男士身旁有一位女性伴隨時，千萬別向男士甜言蜜語的灌迷魂湯，否則玩完。如是多位美女伴隨，則多多美言多多進益。

七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”；二是可兼擔試衣模特，為女性購物充分做好服務工作；三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團隊是很難管理的??跑題了，就此打住。

八、女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多。

九、搞促銷活動時，尤其是買贈或是打折，最好是以女性需求為中心。簡單的說，比如送雨傘，男人沒幾個會喜歡的，假設把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的機率就高了，呵呵！再者男士購物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂而不為呢？再假設買男裝送CD 香水，我想當男士把禮品送給她時，女人的歡喜會更多一點吧——再貴的購物付出也值了！

十、女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體，只要她滿意了，一傳十，十傳百??品牌的知名度與美譽度一下子就打開了，而且是免費的呀！所以男裝企業(yè)千萬要重視女人！

都說女人心/海底針，市場就像女人的心一樣，變幻莫測，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場之海永遠揚帆！

第四篇：女書

女書與紅酒會活動方案 前言： 東方奇書，女性間交流密碼，閨中奇字，這些稱謂是現(xiàn)代研究者給予女書的美譽。洗盡鉛華，它的來處十分樸實，在當今世界眾多的文字中，它是唯一用性別命名的一種。女書是女性自尊、自信、自立的最好詮釋。女書是女性用心靈培植出的一朵奇葩，它點綴在人類文化的百花園，散溢獨有的香馨，放射別樣的光華。女書又是女性親手為自己建造的一座鮮花遍地的精神王國，光明而積極向上，為世界奉獻一份昂揚純潔之美。在展現(xiàn)臻純曼妙生活境界的紅酒，它的美至純至真。

一、活動背景

為了尋求和探索女書在現(xiàn)代社會的文化推廣和弘揚，探尋現(xiàn)代女性的人生，在朋辰酒業(yè)葡萄酒會所舉行酒會，借此途徑，更好地將現(xiàn)代紅酒文化與現(xiàn)代女書文化相結(jié)合的進行展示。特與王成女書工作室強強聯(lián)手，舉辦一場酒會，這是對兩種美得文化推廣，擴大傳播和影響的大好良機

二、活動目的

讓更多的女性朋友深入認識女書，讓更多有緣人士加入其中，答謝多年人各界朋友的理解、幫助，增加人氣，選擇現(xiàn)代交際中女性喜歡的形式紅酒會，能更好有助于溝通和交流。

三、活動主題

至真至誠地展現(xiàn)現(xiàn)代女書風采、至深至濃地抒發(fā)現(xiàn)代女性情懷；一杯薄酒、一席揮毫演繹一生精彩

四、活動時間 2011年X月X日

五、活動地點

朋辰酒業(yè)會所

六、活動創(chuàng)意

1、以優(yōu)雅舒適的會所為活動地點，通過硬件優(yōu)勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。

2、高雅尊貴的紅酒會，更加彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。

3、將女書文化知識講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強酒會的互動性，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，推動女書文化理念的提升。

七、活動內(nèi)容及流程

1、來賓簽到，便簽用于寫一句自己對于女書或者紅酒的感受。

2、活動開始：主持對相關單位和單位到場主要嘉賓進行介紹（主辦方、承辦方、協(xié)辦方的到場主要負責人等）接著主辦方代表講話，介紹酒會主題，配合優(yōu)美的現(xiàn)場音樂演奏，宣布文化酒會開始，將在場嘉賓帶入文化之旅。

3、主持人介紹女書老師背景，由老師做一系列的文化講解與演示： 介紹女書的文字、女歌、女詩、女紅 講解女書的發(fā)展 講解女書的現(xiàn)狀 講解女書的傳承

主持人介紹紅酒講師背景，由老師做一系列的紅酒文化講解與演示： 介紹葡萄酒歷史和發(fā)展 講解葡萄酒的品鑒 葡萄酒配餐

4、酒會與講座很輕松自然融為一體

5、建議活動結(jié)束后，制作此次酒會的相片或?qū)ｎ}片贈送給到場的參與者，延伸后續(xù)傳播效果，同時可以作為一個宣傳片，讓與會嘉賓以及更多沒有出息活動的目標受眾，都充分感受品牌及文化的魅力。專題片內(nèi)容除活動現(xiàn)場酒會過程外，增加一些豐富的內(nèi)容，比如女書、紅酒文化，歷史，圖片等，更好展現(xiàn)整體形象。專題片可用于展示和推廣的播放，資料存檔，饋贈到場嘉賓等。

八、活動現(xiàn)場布置

品酒的最佳環(huán)境應該是明亮舒適，清靜幽雅，通風良好，溫度以18-20度為最佳。在會所醒目處設置簽到處，簽名版，劃分活動表演區(qū)，品酒區(qū)，等區(qū)域。

九、邀請對象

對女書和紅酒文化關注和傾心的有緣人、對女書文化傳承和推廣盡心的結(jié)緣人。

第五篇：女工部

2010年下半學年

工

作

計

劃

女工部

2010年9月

伴隨著愉快的暑假的離開，新的一學期也帶著朝氣向我們走來了，各部門的常務工作都如火如荼地開展了。我們女工部也將在學生會的指導下，繼續(xù)本著為同學們服務的宗旨開始我們新的工作，吸取以前工作的教訓與不足，發(fā)揚以前工作中的優(yōu)點，帶著滿腔熱情與朝氣開展我們的工作。為了本學年的工作能做得更好，我們制定了如下計劃：

一、女工部的基本工作

1、做好一年一度的的迎新工作，以一種飽滿，熱情的精神面貌迎接新生。

2、配合成功舉辦迎新晚會、校運動會、元旦晚會，認真完成上級所布置的任務

3、配合校女生部開展各項活動如十一月的女生文化節(jié)、模特大賽和十二月的大眾健美操比賽等。積極發(fā)動同學們尤其是新生參與到大學的豐富活動中。

4、深入學生尤其是女生中開展各項活動，并且及時了解她們的思想動態(tài)，將她們合理化的建議和要求，對自身存在的問題和困難，通過談心交流逐步解決。

二、女工部禮儀隊建設工作

女工部禮儀隊的建設工作也將陸續(xù)展開，禮儀隊將面對大一新生進行選拔。屆時將會由上屆禮儀隊隊長及女生部干

部擔任評委開展選拔。選拔結(jié)束后由專門人員對新成員進行培訓。從而使禮儀隊的工作有序進行。禮儀隊也會繼續(xù)發(fā)揚“勤奮務實”的精神，積極配合院里舉行的各項活動賽事，為各項賽事做好禮儀工作。

三、女工部的干部工作

1、招新工作，為我注入新的生命力，招收有責任心，對工作充滿使命感、熱情和有的、策劃和組織的理事，希望其能為我部的工作貢獻智慧的力量，在活動中鍛煉其能力，使她們能得到更有益的成長。

2、修訂并完善工作職責，做到分工明確、責任到人、優(yōu)勝劣汰。

3、強化正副部長作用，嚴于律己、以身作則。組織到位、指揮得力、嚴格考核、做好工作總結(jié)。

四、女工部創(chuàng)新活動：開展“美麗女生”系列講座

愛美是每個女生的天性，決定了如何讓自己更漂亮成為了每個女生最關心的問題。在本學年中，我們將適時地穿插開展一系列女性保健、美容知識講座，成功女性論壇等系列活動，給大家介紹女性生理健康，如何進行日常護膚，如何根據(jù)自己的特點選擇適合自己的服裝，以及如何選用化妝品和進行各種場合下的化妝等非常生活化、非常實用的問題；通過成功女性的經(jīng)驗介紹，成功經(jīng)歷來促進法學院女生的成才奮進。

五、作好本職工作的同時，我部還將積極配合其他部門的工作和有關活動，使學生會的工作更好的開展。

以上是本學期的初步計劃，其中的構(gòu)思和策劃還有不足，我們將在實踐過程中加以完善。我們在工作中勇于探索創(chuàng)新，追求完美，爭取將女工部的工作狀態(tài)推向一個新的高峰?？傊覀儠谛碌膷徫簧险J真工作，為學生會的成長盡自己最大的努力。