第一篇：網(wǎng)店促銷策劃

網(wǎng)店促銷策劃

一、前言

隨著社會的進(jìn)步，時代的發(fā)展，很多人開始了網(wǎng)購，網(wǎng)上商店層出不窮，商品也是多種多樣。為了在這競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出，就要準(zhǔn)確的對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，分析出自己商品的利和弊。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。

我們的淘寶小店“羌繡繡坊”整個店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符，充滿民族風(fēng)情和羌族特色，所陳列商品均為羌族特色產(chǎn)品，諸如羌繡、云云鞋、雪松牦牛肉等。服務(wù)上以阿里旺旺在線等方式與客戶進(jìn)行在線交流，第一時間為客戶排憂解難，以便大家更好地了解我們所銷售的羌族特色產(chǎn)品。

二、網(wǎng)店促銷市場分析

根據(jù)2009年淘寶會員的調(diào)查報告顯示淘寶會員最感興趣的促銷活動依次是：折扣、包郵、特價秒殺專場活動優(yōu)質(zhì)熱銷、紅包活動。分別占的比例是74.4%、59.0%、41.0%、39.4%、35.5%。根據(jù)2010年促銷頻道內(nèi)投票顯示最喜歡的網(wǎng)上促銷方法排列依次是：免郵、滿200件30、清倉打折、抽獎，分別各占74.7%、0.5%、23.2%、1.4%。

三、產(chǎn)品分析

我們店鋪的產(chǎn)品面對的消費群體很廣，產(chǎn)品樣式繁多，價格有層次性。有對羌族深有研究的專業(yè)人士可選擇的羌服、羌繡，有愛美人士喜愛的羌族小飾品，也有面對大眾的特色食品如：雪松牦牛肉等。

四、促銷目標(biāo)確定

1、新品上架促銷活動。

2、對雪松牦牛肉進(jìn)行買十送一的活動。

3、對羌繡進(jìn)行打折促銷。

4、店鋪進(jìn)行滿500返40的促銷活動。

（這是對促銷活動的設(shè)想，不是促銷目標(biāo)哈）

五、促銷活動確定

1、抓住新品上架的時機，對上架的商品進(jìn)行促銷活動：買新品送精美小禮品。

2、若一段時間內(nèi)店鋪商品的銷售業(yè)績很好，則進(jìn)行包郵活動，降低顧客的購買成本來回饋新老顧客。

3、若有些商品久久未能銷售出去，可進(jìn)行特價秒殺活動，吸引顧客前來購買。

4、進(jìn)行多買就送活動，如在我們店鋪中一次性消費500元以上，則立即返40元給消費者的優(yōu)惠熱銷活動。

5、把幾樣商品合在一起進(jìn)行銷售，形成套餐。

第二篇：網(wǎng)店策劃

網(wǎng)上開店的策劃書

網(wǎng)店名稱：古道茶館

網(wǎng)店宣傳語：品茗，佐證好器質(zhì)，佐茗右器，佐證好器質(zhì)，佐茗品茗，右器有容，佐茗

右器，有容乃大，（釋義：看似普通實則寓意頗深，既突出產(chǎn)品茶葉，又襯托出“右器”。這是一種人生態(tài)度，品的不僅是茶，是生活，是人生。）

網(wǎng)店所買茶的種類：A綠茶: 西湖龍井茶、碧羅春茶、黃山毛峰茶、廬山云霧、六安瓜片、蒙頂

茶、太平猴魁茶、顧渚紫筍茶、信陽毛尖茶、竹葉青、都勻毛尖、平水珠茶、西山茶、雁蕩毛峰茶、華頂云霧茶、涌溪火青茶、敬亭綠雪茶、峨眉峨蕊茶、都勻毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨花茶、莫干黃芽茶、五山蓋米茶、普陀佛茶

B:紅茶：祁門紅茶、滇紅、英德紅茶、正山小種紅茶等。

C黑茶：普洱茶。

D:烏龍茶：武夷巖茶、安溪鐵觀音、鳳凰單叢、凍頂烏龍茶等。E白茶：白毫銀針、白牡丹

產(chǎn)品戰(zhàn)略：1.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍。

2.品種要齊全，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點。

價格戰(zhàn)略：1.網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)50人時，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時，可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

2.會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時也可以固定一部分客源。

3.靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

第三篇：網(wǎng)店策劃

淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

——晏T極速虛擬充值店

一、摘要

本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問題是：隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn)，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺，已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學(xué)，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于QQ增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了QQ會員收費，QQ秀，QQ游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“QQ幻想”和“QQ華夏”以及“地下城與勇士”、“QQ炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費能力的擴大，QQ增值服務(wù)強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店，開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優(yōu)勢

問題1：現(xiàn)階段經(jīng)營者以學(xué)習(xí)為主，課余時間少，沒有過多的時間經(jīng)營網(wǎng)點。目前經(jīng)營者無收入來源，沒有過多的資金投入網(wǎng)點建設(shè)，接觸面小，無多源客戶來源，市場信息不明確。

問題2：剛開的網(wǎng)店缺少信譽度，顧客只看不買，成交量低。

問題3：各類虛擬充值店正發(fā)展迅速，競爭對手多。

優(yōu)勢1：虛擬充值店無需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺提貨、無存貨、更不需要出門去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對于還是學(xué)生的經(jīng)營者來講就是一個很大的優(yōu)勢，節(jié)省了經(jīng)營者的時間、資金和精力。

優(yōu)勢2：學(xué)校潛在市場大，時髦的大學(xué)生對這些業(yè)務(wù)都很感興趣，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷，熟人推銷。

優(yōu)勢3：與專業(yè)知識掛鉤，可以充分利用平時所學(xué)習(xí)的知識，讓所學(xué)知識得到實踐，不再花更多的時間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過網(wǎng)店的推廣策略和營銷手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽度，從而得到小額的盈利。

四、營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場

近期的營銷目標(biāo)為：

（一）賺回所投入的軟件成本300元

（二）將網(wǎng)店信譽提升到四顆星

目標(biāo)市場： 網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩QQ游戲的非大學(xué)生。

五、營銷策略網(wǎng)店的推廣策略:

1.注冊好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴大推廣范圍。

2.3.4.5.連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換。網(wǎng)絡(luò)廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超

連接簽上自己網(wǎng)店的名稱和關(guān)鍵詞。

6.qq廣告，在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。

7.msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個性簽名。

8.論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息。

9.將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點和專業(yè)目錄。

10.文章宣傳！在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的形式介紹。網(wǎng)店的營銷手法

1、善用流行話題，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面沖人氣。

網(wǎng)店經(jīng)營者不僅要時時吸收商品新知，最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費特征，根據(jù)這些特征，不僅能搜尋適合販賣的商品，還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營銷上，吸引更多潛在客戶群瀏覽自己網(wǎng)站。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷口碑傳播。

一般而言，不論是實體商店或是網(wǎng)絡(luò)商店，老顧客通常會吃下80％的店面營收，而培養(yǎng)老顧客的忠誠度，又以客戶售后服務(wù)為重。成功網(wǎng)絡(luò)店家有一大特色就是，能以平常心對待找碴的顧客，不多浪費時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨，對于退換貨要求常是有求必應(yīng),這是網(wǎng)絡(luò)開店需要必備的心態(tài)，讓顧客留下美好的購物經(jīng)驗，才能為自己的網(wǎng)店帶來源源不絕的口碑。

3、為顧客選擇一個好的購物系統(tǒng)

選擇一個好的購物系統(tǒng),就如給客戶提供一個好的購物環(huán)境,SHOPEX的購物系統(tǒng)除了自帶的十幾款制作精美的免費模版外,系統(tǒng)更自帶了便于修改的系統(tǒng)界面修改模式.一個好的購物系統(tǒng)前臺界面猶如在高檔商場購物一樣給消費者提供舒服的購物環(huán)境.必會給你的網(wǎng)站帶來第一印象的直接加分,增加了潛在消費群體的認(rèn)可度.更何況SHOPEX其它的實用功能更是網(wǎng)絡(luò)店主網(wǎng)絡(luò)營銷的有力利器.4、為顧客提供良好的服務(wù)態(tài)度

網(wǎng)上購物，服務(wù)態(tài)度一樣很重要。民

六、預(yù)算

本網(wǎng)店需要的成本較少，主要成本是在購買用于店鋪裝修的軟件上面。軟件成本：300元

流動資金：100元

附錄：我的網(wǎng)店店址：

第四篇：網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案

一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動

（一）主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋節(jié)）

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；

2、宣傳手段：

a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.

第五篇：中秋節(jié)網(wǎng)店促銷方案

網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案

一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動

（一）主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋節(jié)）

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；

2、宣傳手段：

網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案

一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動

（一）主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

xxxx年x月14日-------x月16日（中秋節(jié)）

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；

2、宣傳手段：

淘寶中秋節(jié)促銷活動方案 2015年中秋節(jié)淘寶網(wǎng)店促銷活動方案

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于

打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不

是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“，買家就會覺得這

個商品的價值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲！!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

團聚 購劃算------淘寶中秋主題活動策劃

主題：團聚 購劃算

活動時間：9月8日--9月11日

活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動安排：中秋8重好禮

參考頁面風(fēng)格和素材

第一重 一元秒殺 1款商品 每天上午8點 晚上20點 進(jìn)行1元秒殺 第二重 全場包郵

活動期間，全場滿150元包郵，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通，申通)第三重 五折秒殺

每天2款，9:00-24:00限時搶購哦!每個id限購2件。(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)第四重 滿送

購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券

購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

清倉產(chǎn)品 買一送二(送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)第六重 中秋免單

特定產(chǎn)品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!第七重 好評返現(xiàn)

只要給予好評，并留言30字以上好評，進(jìn)行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重 團圓照評選

誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!篇四：2014中秋手機店促銷方案 2014中秋手機店促銷方案

第1篇：中秋手機店促銷方案

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與xx手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機促銷活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。

第2篇：中秋手機店促銷方案

一、活動主題

溝通才是全家福，買手機就送全家福！

二、活動目的

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月28日——10月08日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

第3篇：中秋手機店促銷方案

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足.促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1.超低的價格，2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3.給消費者帶來的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強.此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易.促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行.促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備.總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.篇五：中秋節(jié)促銷活動

中秋節(jié)促銷活動

中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動也是一必要搞的，因為這樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч?，中秋?jié)促銷活動的經(jīng)驗我就拿來和大家分享分享我的個人心得吧，希望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗，覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。

一、網(wǎng)店節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。

網(wǎng)店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。

6、控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。

8、最后一點，也是最重要的一點。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網(wǎng)店營造一個火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點? 中秋節(jié)日將至，無論是實體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。

大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

四、網(wǎng)店促銷效果評估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。

任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需

求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進(jìn)行修正。

如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷結(jié)束。