第一篇：女裝網(wǎng)店策劃書

女裝網(wǎng)店策劃書

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的東西，這種 方式正慢慢地推廣開來。然而在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；今天在網(wǎng)上存在著成千上萬種款式為買家提供了不同程度的滿足，加上大部分買家都是中上層收 入者或者學(xué)生，其較多的時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)同時(shí)在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購的流程這就對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說就有了顧客那么也就有了市場。

2.網(wǎng)店名稱：z時(shí)尚女裝店

3.經(jīng)營模式：個(gè)人零售

4.主營商品：z時(shí)尚女士服裝店以女裝與男裝為主打商品，其中包含T桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時(shí)尚包包、潮流男裝

5.商品特點(diǎn)：z服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對(duì)廣大買家，我們店堅(jiān)持讓大家進(jìn)的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求！

二．顧客定位

女性更加追求完美與時(shí)尚個(gè)性。從中實(shí)現(xiàn)自身年輕與美麗。擁有活力的氣質(zhì)，我們店鎖定這一特點(diǎn)。定位女性為我們店服務(wù)對(duì)象。其中以18-40之間上班白領(lǐng)簇和學(xué)生。

三．價(jià)格定位

目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)上市場，服裝已充實(shí)了整個(gè)市場，面對(duì)其它行業(yè)的服裝存在的競爭是 顯然易見的，對(duì)于新手網(wǎng)店要，一：信用不足；二：網(wǎng)店的影響力不夠，品牌定位過高中低檔,適合不同的消費(fèi)人群價(jià)，唯一只要以底價(jià)吸引顧客，因?yàn)槟Υ迨侵苯訌膹S家取貨，價(jià)格可 低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。

四．市場分析

1宏觀與微觀 ：今天的女性尤其是18-35之間的女性，存在很大的追風(fēng)現(xiàn)象，目前不管是那個(gè)城市都進(jìn)駐韓版服裝，這種非正式具有很個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛，擔(dān) 這種服裝在任何一個(gè)專賣店的價(jià)格都是相對(duì)貴的，對(duì)于上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，更多不需要花這個(gè)心思買那么貴的衣服，那么這對(duì)于網(wǎng)上韓版服裝就會(huì) 擁有一定的市場，同時(shí)，在這方面不需要更多的中間費(fèi)用。價(jià)格更底。而在網(wǎng)上價(jià)格則采用其它網(wǎng)店風(fēng)格服裝相對(duì)底價(jià)格，目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店其服裝價(jià)格都 是相對(duì)高的，對(duì)于我們這些網(wǎng)店信用較底的新手來說只要把握這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。競爭對(duì)手：就目前的形勢看每天就有一千個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對(duì)于我們因?yàn)槭切率旨?jí)別是比較低的，然而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級(jí)別，因此我們存在的競爭是蠻多的；但由于我們是以加盟摩村網(wǎng)店服務(wù),快速的把網(wǎng)店渡過了新手期,同時(shí)對(duì)我們網(wǎng)店而言因?yàn)槭切率指鞣矫娴难b修 管理還有很多不完美更多的需要關(guān)注做的比較高級(jí)的網(wǎng)店其店鋪裝修的風(fēng)格和特點(diǎn)，加盟摩村！摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,您的店鋪才會(huì)更加出色風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：優(yōu)勢：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足。由于我們專注于一個(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝

能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨.劣勢：由于現(xiàn)在網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低，對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購物這對(duì)服裝的銷售也就大打折扣了。同時(shí)我們的 服裝并非是品牌影響力不足同時(shí)網(wǎng)店經(jīng)營的力度不夠，因?yàn)槭羌媛氋u家投入也就很少而且網(wǎng)店里創(chuàng)新的元素不多這對(duì)很好吸引買家的注意是非常難的。

存在的威脅：對(duì)于我們這些新手很多不懷好意的買家就會(huì)抓著我們新手不懂就故意玩弄我們，他們會(huì)以欺騙的手段或者拿投訴來威脅來敲詐或者給個(gè)差評(píng)這對(duì)于剛起手的網(wǎng)店的級(jí)別的提升存在著不同程度的威脅！

五． 營銷策略商品策略：每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝最合適在 10:00—14:0019:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng) 過PS處理要以最清析的像素留給顧客，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。價(jià)格策略：從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件在其它網(wǎng)店類似商品的價(jià)格然后取最低的價(jià)格作為擺在淘寶上的價(jià)格下一步就相對(duì)地提高運(yùn)費(fèi)以此來吸引買家的注意和點(diǎn)擊 率。上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人涉及網(wǎng)絡(luò)這種消費(fèi)也算是一種享受那么價(jià)格方面還得參上高低價(jià)相融。促銷策略：實(shí)行限時(shí)購買策略，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間給買家來一個(gè)先斬后奏。為了更好的刺激買家購買對(duì)購買2件服裝的買家付費(fèi)方面可少付5元（不規(guī)定是同一件服裝）并且再每增加一件減1元。

六．網(wǎng)店管理

(1)店鋪裝修店標(biāo) 要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色

2促銷區(qū) 實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力3寶貝名稱 以寶貝的為中心通俗且易記

（2）物流管理

主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站

（3）顧客管理誠信的對(duì)待每一位顧客，細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對(duì)于有兩次以上的買家把他列為店內(nèi)的忠實(shí)顧客以后其再買則實(shí)行9折優(yōu)惠。對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家！利用好旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問顧客聽取他們的看法和意見

（4）寶貝管理

對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過PS處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多的寶貝，每天都保證有新的商品上架同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！

（5）售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問題務(wù)必在2天內(nèi)聯(lián)系我們提供照片以此為依據(jù)，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后給予調(diào)換同 款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。不管是任何一個(gè)賣家都不可能令買家100%的滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠跟每 一個(gè)買家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

以下不屬于質(zhì)量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由本方承擔(dān)；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),本方免費(fèi)調(diào)換同款同色，均碼衣服無法調(diào)換。我們很希望給任何一個(gè)買家更好的服務(wù)，但對(duì)于我們無法做到的希望得到您的諒解

七．網(wǎng)店推廣與宣傳！

1．充分利用QQ、、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳

2．與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。八．網(wǎng)店的支付方式

支付寶交易

汪友權(quán)

10605101034

應(yīng)用電子技術(shù)

第二篇：女裝網(wǎng)店策劃

女裝網(wǎng)店策劃

10營諸濤10060535

1.1網(wǎng)店開設(shè)平臺(tái)的選擇

1.1.1選擇平臺(tái)

淘寶網(wǎng)

1.1.2選擇原因

淘寶網(wǎng)具有良好的品牌形象及商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化，淘寶網(wǎng)作為世界最大的電子商務(wù)公司的子公司，其形象和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他公司，特別是在中國。此外，淘寶網(wǎng)的交易方式和協(xié)商方式比較合理，在網(wǎng)購方面的地位難以被撼動(dòng)。淘寶現(xiàn)在的人氣最旺、服務(wù)較好，建站方便，入駐者日益增多，所以我選擇把網(wǎng)店開在淘寶。

1.2網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇

1.2.1選擇產(chǎn)品

女裝

1.2.2選擇原因

根據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)購人群市場調(diào)查

①性別比例：男性39%，女性61%

②年齡比例：20歲以下19%，20~30歲53%，30~40歲22%,40歲以上6%； ③職業(yè)比例：學(xué)生占47%，公司職員占25%，干部6%，自由職業(yè)者占11%，公務(wù)員占3%，其他職業(yè)者占7%

④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%，基本資料不難看出，調(diào)查對(duì)象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，而且還多為2000元以下的中低收入人群

可見網(wǎng)上購物比較普及，還有很大的市場，另外單論購買過的人，其中女性占75%，是目前網(wǎng)絡(luò)購買的主力軍，學(xué)生購買比例也超過50%，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。

因此，我選擇了女裝作為自己的網(wǎng)店產(chǎn)品，價(jià)格定位中低檔次。

1.3網(wǎng)店的裝修

1.3.1店鋪布局

布局原則主要可以概括為：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化

這些原則是從整體角度安排各系列產(chǎn)品；再把特色產(chǎn)品放在最顯耀的位置；然后恰當(dāng)處理店鋪首頁版面的一系列顏色搭配。在最終的網(wǎng)店首頁布局中，這些原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體。然而在作布局設(shè)計(jì)的過程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮。

1.3.2網(wǎng)店鋪貨

剛開始時(shí)盡量多上新款女裝，因?yàn)槊總€(gè)寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量。來的人多了，帶來銷量的幾率自然大。但是要分好類目，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看。定期地上新貨，也能留住老顧客，給老顧客新鮮感。店鋪剛開始盡量每類產(chǎn)品都購進(jìn)一定數(shù)量。然后對(duì)于對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1.3.3上架產(chǎn)品照片的選取及美化

寶貝進(jìn)回來后，就該為寶貝拍一張漂亮的照片。我們可以不選擇供貨商提供的照片，因?yàn)閷?shí)拍的照片能讓買家感到更真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的用心。照片可以通過PS處理，但前提是不失真實(shí)，如果也實(shí)物相差很大，也可能會(huì)給將來交易帶來麻煩。為了保持圖片清楚，顏色跟實(shí)物接近，盡量利用下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)的自然光拍攝。照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明自己的店名。等店鋪開好以后，最好還打上網(wǎng)店地址，一來可以防止別人盜用圖片，再者也是對(duì)自己新開店鋪的一種宣傳。商品擺放角度要直，這樣使得商品頁面看上去會(huì)顯得整齊舒服。圖片大小，在限定的80k內(nèi)，盡量把圖做大，讓別人能看到細(xì)節(jié)。

1.4網(wǎng)店運(yùn)營的配套設(shè)施

1.4.1物流

目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流；

我可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì)留給

出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時(shí)間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。

打包貨物：我要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

1.4.2支付

我選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)！

1.4.3客服

買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購買，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我會(huì)友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。

平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我的失誤，維護(hù)我的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。

1.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.5.1產(chǎn)品策略：

找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

1.5.2價(jià)格策略：

在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。

1.5.3網(wǎng)上促銷策略：

①網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。可以擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。

②設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會(huì)上來了。

③限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

1.6結(jié)論

①首先要做好基本功，做個(gè)好的效果圖，用心美化自己的小店，讓人留戀往返，美的東西都會(huì)招人喜歡的！

②對(duì)待客戶一定要誠心，熱心，真心為每一位客戶服務(wù)，態(tài)度要真誠，將每位客戶都當(dāng)作自己的真心朋友。

③有空多上論壇，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，多交流，多發(fā)精華貼，多回貼多談自己的感受，肯定會(huì)帶來效果的！

④利用好一切宣傳工具，你自己的博客，旺旺，QQ，多宣傳，多交友，但不是叫你發(fā)廣告，那樣會(huì)討人厭適得其反。

⑤最重要的一條，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，態(tài)度決定一切，天上不會(huì)掉餡餅，自己要多努力，多學(xué)習(xí)，大浪淘沙，剩下的都是精華。

第三篇：女裝網(wǎng)店廣告口號(hào)

女裝網(wǎng)店廣告口號(hào)

女裝網(wǎng)店廣告口號(hào)1

1、專注女人的季節(jié)風(fēng)季，讓你像風(fēng)一樣讓人捉摸不透。

2、風(fēng)季風(fēng)季時(shí)裝，魅力永遠(yuǎn)不褪色。

3、風(fēng)季服飾，相伴生活每一天。

4、風(fēng)季來臨時(shí)，你準(zhǔn)備好了嗎？

5、風(fēng)季，讓你的品味風(fēng)聲鶴唳。

6、有風(fēng)的方向，就是潮流的方向。

7、風(fēng)季風(fēng)季風(fēng)的選擇，我的選擇。

8、風(fēng)季時(shí)裝風(fēng)季，時(shí)尚風(fēng)潮四季刮不停。

9、在風(fēng)季，要溫度，更要風(fēng)度。

10、風(fēng)季時(shí)尚風(fēng)季，做時(shí)尚白領(lǐng)。

11、風(fēng)季你還在猶豫嗎？風(fēng)季為您解答。

12、時(shí)尚季風(fēng)來襲，風(fēng)季歡迎蒞臨。

13、風(fēng)尚季節(jié)，有你戀戀風(fēng)季，品味時(shí)尚。

14、風(fēng)季——給自己一個(gè)瘋狂的理由。

15、風(fēng)季女裝風(fēng)行的季節(jié)，首選風(fēng)季。

16、風(fēng)季：四季有我，風(fēng)尚依存。

17、風(fēng)一樣的季節(jié)，吹來時(shí)尚簡約的你。

18、風(fēng)季：時(shí)尚有品，滿含女人味。

19、吸引你的不僅僅是風(fēng)季女裝。

20、白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)華絕一代，季季俏佳人。

21、風(fēng)季智造經(jīng)典，美麗四季拉風(fēng)。

22、風(fēng)季品牌風(fēng)行四季，四季如風(fēng)。

23、風(fēng)季有風(fēng)？那是風(fēng)季對(duì)你的召喚。

24、風(fēng)季有風(fēng)的季節(jié)，就是時(shí)尚的季節(jié)。

25、風(fēng)季女裝全方位，時(shí)尚生活零距離。

26、風(fēng)季女裝，走在時(shí)尚最前沿。

27、流行時(shí)尚風(fēng)季時(shí)裝季過如風(fēng)，是否還記得那一抹倩影？

28、風(fēng)季時(shí)裝：風(fēng)靡世界，魅力出擊。

29、風(fēng)季女裝全方位，時(shí)尚白領(lǐng)零距離。

30、風(fēng)季沒時(shí)間逛街？風(fēng)季給您。

31、百態(tài)多姿，白領(lǐng)麗人—風(fēng)季。

32、風(fēng)季女裝，走在時(shí)尚最前沿。

33、風(fēng)季風(fēng)季：時(shí)尚潮風(fēng)，吹來愛的雨季。

34、風(fēng)季：時(shí)尚有品，滿含女人味。

35、加入風(fēng)季，帶給你全新的潮流體驗(yàn)。

36、風(fēng)季有風(fēng)的季節(jié)，就是時(shí)尚的季節(jié)。

37、風(fēng)季引時(shí)尚風(fēng)，享，如花季。

38、風(fēng)季女裝全方位，風(fēng)季零距離。

39、風(fēng)尚季節(jié)，有你戀戀風(fēng)季，品味時(shí)尚。

40、在風(fēng)季，要溫度，更要風(fēng)度。

41、有風(fēng)的方向，就是潮流的方向。

42、風(fēng)季，讓你的品味風(fēng)聲鶴唳。

43、風(fēng)季時(shí)裝風(fēng)季，時(shí)尚風(fēng)潮四季刮不停。

44、風(fēng)季：四季有我，風(fēng)尚依存。

45、風(fēng)季你還在猶豫嗎？風(fēng)季為您解答。

46、風(fēng)季風(fēng)季風(fēng)的選擇，我的`選擇。

47、時(shí)尚季風(fēng)來襲，風(fēng)季歡迎蒞臨。

48、風(fēng)季——給自己一個(gè)瘋狂的理由。

49、風(fēng)季服飾，相伴生活每一天。

50、風(fēng)季時(shí)尚風(fēng)季，做時(shí)尚白領(lǐng)。

51、風(fēng)季女裝風(fēng)行的季節(jié)，首選風(fēng)季。

52、風(fēng)季風(fēng)季時(shí)裝，魅力永遠(yuǎn)不褪色。

53、專注女人的季節(jié)風(fēng)季，讓你像風(fēng)一樣讓人捉摸不透。

54、風(fēng)光每一季你來風(fēng)季，給你四季風(fēng)格。

55、感受四季風(fēng)潮，品味風(fēng)季女衣。

56、女裝新“飾”代，風(fēng)季更精彩。

57、風(fēng)季：至炫風(fēng)靡，稱霸四季。

58、風(fēng)季風(fēng)季，讓你悸動(dòng)的私人衣舍。

59、風(fēng)·行時(shí)尚生活，季·領(lǐng)白領(lǐng)女裝。

60、風(fēng)季女裝全方位，時(shí)尚生活零距離。

61、風(fēng)季一樣的季節(jié)，不一樣的風(fēng)景。

62、像風(fēng)一樣的自由風(fēng)季，引領(lǐng)時(shí)尚女裝四季風(fēng)。

63、風(fēng)季沒時(shí)間逛街？風(fēng)季給您。

64、美麗不是說出來的風(fēng)季風(fēng)季時(shí)尚風(fēng)季思念，微風(fēng)吹過的季節(jié)。

65、風(fēng)季，讓時(shí)尚女變身風(fēng)暴眼。

66、風(fēng)季來襲，一年兩季，一季半年。

67、風(fēng)季品牌風(fēng)行四季，四季如風(fēng)。

68、在每一季的風(fēng)中，你都能看到我。

69、風(fēng)季時(shí)裝的季風(fēng)，風(fēng)潮不止，只在風(fēng)季。

70、風(fēng)季有風(fēng)？那是風(fēng)季對(duì)你的召喚。

71、風(fēng)季用我時(shí)尚之風(fēng)，送你潮流之季。

72、風(fēng)季風(fēng)·行白領(lǐng)女裝，季·領(lǐng)時(shí)尚生活。

73、栩栩如風(fēng)，極度誘惑讓我們?cè)陲L(fēng)季瘋一把吧。

74、那一刻，風(fēng)拂的感覺，只有我懂。

75、潮流看我風(fēng)季：四季循環(huán)，風(fēng)采依然。

76、風(fēng)季：陌路風(fēng)景，（季）悸動(dòng)人心。

77、成就時(shí)尚女性的Angel都市風(fēng)潮，時(shí)尚四季。

78、風(fēng)靡時(shí)尚之季時(shí)尚的風(fēng)季，多潮、多韓流。

79、你不一樣的風(fēng)格，風(fēng)季女裝與你同在。

80、風(fēng)季女裝全方位，時(shí)尚白領(lǐng)零距離。

81、風(fēng)季時(shí)裝：風(fēng)靡世界，魅力出擊。

82、風(fēng)季。風(fēng)起的時(shí)候你在何處。

83、女人的時(shí)尚風(fēng)季，吹動(dòng)潮流風(fēng)尚。

84、白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)華絕一代，季季俏佳人。

85、我的時(shí)尚第五季風(fēng)季：時(shí)尚先鋒，潮流季節(jié)。

86、流行時(shí)尚風(fēng)季時(shí)裝季過如風(fēng)，是否還記得那一抹倩影？

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一、風(fēng)尚季節(jié)，有你戀戀風(fēng)季，品味時(shí)尚。

二、在風(fēng)季，要溫度，更要風(fēng)度。

三、風(fēng)季風(fēng)季，衣戀四季。

四、風(fēng)季陪你，再無難題。

五、有風(fēng)的方向，就是潮流的方向。

六、風(fēng)季人在風(fēng)季，魅力由己。

七、風(fēng)季，讓潮流包圍你。

八、時(shí)尚風(fēng)格，我心悸動(dòng)。

九、衣尚風(fēng)季，魅力旺季。

十、大風(fēng)吹，吹風(fēng)季。

十一、風(fēng)季，讓你的品味風(fēng)聲鶴唳。

十二、風(fēng)季時(shí)裝風(fēng)季，時(shí)尚風(fēng)潮四季刮不停。

十三、風(fēng)季：四季有我，風(fēng)尚依存。

十四、我知女人心，我值女人欣。

十五、風(fēng)季你還在猶豫嗎？風(fēng)季為您解答。

十六、穿風(fēng)季，時(shí)尚吹風(fēng)機(jī)。

十七、一年四季，只愛鳳季。

十八、春夏秋冬，唯我風(fēng)季。

十九、我的時(shí)尚，我的風(fēng)季。

二十、風(fēng)一樣的季節(jié)，吹來時(shí)尚簡約的你。

二十一、風(fēng)季一年四季，風(fēng)季相伴。

二十二、風(fēng)季：時(shí)尚風(fēng)，暖四季。

二十三、風(fēng)季風(fēng)季風(fēng)的選擇，我的選擇。

二十四、時(shí)尚季風(fēng)來襲，風(fēng)季歡迎蒞臨。

二十五、風(fēng)季配白領(lǐng)，越配越上癮。

二十六、風(fēng)季--給自己一個(gè)瘋狂的理由。

二十七、四季風(fēng)來，春夏秋冬。

二十八、來風(fēng)季，扮靚你。

二十九、風(fēng)季服飾，相伴生活每一天。

三十、風(fēng)季時(shí)尚風(fēng)季，做時(shí)尚白領(lǐng)。

三十一、風(fēng)季女裝風(fēng)行的'季節(jié)，首選風(fēng)季。

三十二、風(fēng)季風(fēng)季時(shí)裝，魅力永遠(yuǎn)不褪色。

三十三、風(fēng)季時(shí)尚風(fēng)采，白領(lǐng)所愛。

三十四、風(fēng)季女裝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

三十五、風(fēng)季來風(fēng)季，選四季。

三十六、時(shí)尚風(fēng)景，我心悸動(dòng)。

三十七、風(fēng)季時(shí)尚風(fēng)季，魅力衣尚。

三十八、風(fēng)季，帶來時(shí)尚的你。

三十九、潮流風(fēng)尚，四季難忘。

四十、衣路春風(fēng)，暢享花季。

四十一、風(fēng)季來臨時(shí)，你準(zhǔn)備好了嗎？

四十二、專注女人的季節(jié)風(fēng)季，讓你像風(fēng)一樣讓人捉摸不透。

四十三、時(shí)尚潮流，盡在風(fēng)季。

四十四、時(shí)尚季風(fēng)，掠過風(fēng)季。

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1、時(shí)尚風(fēng)景，我心悸動(dòng)。

2、風(fēng)季——風(fēng)尚的季節(jié)。

3、時(shí)尚風(fēng)季，做時(shí)尚白領(lǐng)。

4、時(shí)尚風(fēng)格，我心悸動(dòng)。

5、風(fēng)季陪你，再無難題。

6、時(shí)尚季風(fēng)，掠過風(fēng)季。

7、風(fēng)季服飾，相伴生活每一天。

8、四季風(fēng)來，春夏秋冬。

9、風(fēng)季——不容錯(cuò)過的扮靚季風(fēng)。

10、風(fēng)季時(shí)裝，魅力永遠(yuǎn)不褪色。

11、時(shí)尚季風(fēng)來襲，風(fēng)季歡迎蒞臨。

12、衣路春風(fēng)，暢享花季。

13、風(fēng)季來臨時(shí)，你準(zhǔn)備好了嗎？

14、風(fēng)季配白領(lǐng)，越配越上癮。

15、風(fēng)季：時(shí)尚風(fēng)，暖四季。

16、我的時(shí)尚，我的風(fēng)季。

17、在風(fēng)季盡情瘋吧。

18、專注女人的季節(jié)——風(fēng)季時(shí)尚女裝。

19、風(fēng)季，讓你像風(fēng)一樣讓人捉摸不透。

20、風(fēng)季——屬于白領(lǐng)的時(shí)尚季風(fēng)。

21、人在風(fēng)季，魅力由己。

22、在風(fēng)季，要溫度，更要風(fēng)度。

23、有風(fēng)的方向，就是潮流的方向。

24、風(fēng)季，讓潮流包圍你。

25、衣尚風(fēng)季，魅力旺季。

26、風(fēng)季——席卷美女完美身材。

27、時(shí)尚風(fēng)季，魅力衣尚。

28、一年四季，只愛鳳季。

29、風(fēng)季——穿出你的時(shí)尚范兒。

30、你還在猶豫嗎？風(fēng)季為您解答。

31、時(shí)尚潮流，盡在風(fēng)季。

32、風(fēng)季，讓你的品味風(fēng)聲鶴唳。

33、風(fēng)季，帶來時(shí)尚的你。

34、風(fēng)季——引領(lǐng)潮流之季。

35、一年四季，風(fēng)季相伴。

36、風(fēng)季——季節(jié)在風(fēng)中更美麗。

37、風(fēng)季，衣戀四季。

38、風(fēng)季女裝——潮流先鋒。

39、風(fēng)行的季節(jié)，首選風(fēng)季。

40、風(fēng)季——時(shí)尚白領(lǐng)眷戀無比。

41、風(fēng)季——流行風(fēng)時(shí)尚季。

42、風(fēng)的選擇，我的選擇。

43、風(fēng)尚季節(jié)，有你——風(fēng)季。

44、戀戀風(fēng)季，品味時(shí)尚。

45、風(fēng)季時(shí)裝——白領(lǐng)自己的.風(fēng)格。

46、風(fēng)季，時(shí)尚風(fēng)潮四季刮不停。

47、風(fēng)季女裝，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

48、大風(fēng)吹，吹風(fēng)季。

49、風(fēng)季：四季有我，風(fēng)尚依存。

50、風(fēng)季——女人的第五季。

51、時(shí)尚風(fēng)采，白領(lǐng)所愛。

52、來風(fēng)季，扮靚你。

53、風(fēng)一樣的季節(jié)，吹來時(shí)尚簡約的你。

54、風(fēng)季--給自己一個(gè)瘋狂的理由。

55、風(fēng)季——時(shí)尚女人新選擇。

56、來風(fēng)季，選四季。

57、穿風(fēng)季，時(shí)尚吹風(fēng)機(jī)。

58、春夏秋冬，唯我風(fēng)季。

59、潮流風(fēng)尚，四季難忘。

60、我知女人心，我值女人欣。

第四篇：特色女裝網(wǎng)店?duì)I銷策略

特色女裝網(wǎng)店的營銷策略

第一步 確定目標(biāo)市場

而當(dāng)今時(shí)代，人民生活水平不斷提高，更多的人注重對(duì)自身形象的包裝，尤其是18-25歲的潮流女青年，追求具有個(gè)性的款式和獨(dú)特的設(shè)計(jì)的服裝，所以特色女裝網(wǎng)店主要的目標(biāo)市場主要是18-25歲的潮流女青年，包括在校女大學(xué)生以及中高收入階層的女職工等。

第二步 市場定位

市場定位（對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，使企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心中占有一獨(dú)特的有價(jià)值的位置，樹立企業(yè)及產(chǎn)品的特定形象）【努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象和個(gè)性特征生動(dòng)有利地傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強(qiáng)有力的競爭位置。】近年來我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展相當(dāng)迅速，成為當(dāng)前市場發(fā)展主要的推動(dòng)力。相比于傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)店鋪入門簡單、成本低廉，便于經(jīng)營，具有廣闊的應(yīng)用前景和開發(fā)空間。所以要想把特色女裝網(wǎng)店開好就必須把握好不同人的不同品味和喜好，創(chuàng)立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾，在消費(fèi)者心中樹立出一個(gè)款式多樣，造型豐富新穎，個(gè)性鮮明，富有色彩，質(zhì)量保證，價(jià)格適宜這樣一個(gè)美好形象。把自己的目標(biāo)市場的基礎(chǔ)之上，仔細(xì)分析特色女裝網(wǎng)店市場的競爭能力以及消費(fèi)者需求，對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位分析，為更好的制定營銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三步 4PS策略

（1）產(chǎn)品策略：所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。想經(jīng)營自己的特色網(wǎng)店而不搞代購，就要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，銷售有不同特色的服飾：清新淡雅的服飾符合大學(xué)生的口味；高貴典雅的服飾迎合高收入人的氣質(zhì)；質(zhì)樸美麗的服飾適合中收入人來購買。而且，一年四季服飾的種類應(yīng)必須具備齊全，以防止缺貨現(xiàn)象而給店鋪帶來不利影響。

（2）價(jià)格策略：在價(jià)格方面應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)人群，制定不同的價(jià)格策略。在校大學(xué)生沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，必然支付不起價(jià)格特別高的衣服，所以清新淡雅的服飾的價(jià)格應(yīng)定為中等或中等偏下；中級(jí)收入階層也不會(huì)接受特別昂貴的服飾，所以質(zhì)樸美麗的服飾的價(jià)格應(yīng)定為中等或中等偏上；高收入者更看重的是服飾的質(zhì)量以及美感，所以高貴典雅的服飾在保證質(zhì)量優(yōu)越的基礎(chǔ)上價(jià)格應(yīng)該是店鋪中最高的。

（3）促銷策略：?人員促銷：可以定期雇傭一些有廣泛的社交技能和較強(qiáng)的表達(dá)能力兼職人員去大學(xué)，商場等地做一些宣傳工作。?非人員促銷：可以拿出一些款式的服裝參與節(jié)假日的折扣活動(dòng)，這樣既可以增加銷售量，也可以提高自己店鋪的人氣和聲望；可以拿出一些換季的商品做一些打折扣促銷活動(dòng)，可以達(dá)到同樣的效果；與此同時(shí)，可以隨機(jī)應(yīng)變，制定一些策略，比如，團(tuán)購優(yōu)惠，量大從優(yōu)，買兩件包郵等促銷手段以提高銷售量，獲得信譽(yù)。

（4）銷售（渠道）策略(指產(chǎn)品由企業(yè)向最終顧客移動(dòng)過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié))：起點(diǎn)是服裝廠，終點(diǎn)是顧客，而我所經(jīng)營的網(wǎng)店屬于中間商，應(yīng)做好中間的調(diào)解工作，以提高工作效率，避免產(chǎn)生分歧和沖突。對(duì)待顧客的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，不容小覷，所以在銷售過程中，我一定會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行詳細(xì)的介紹以及說明；售后服務(wù)也很重要，如果顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生疑慮或者不滿意，一定盡可能的保障顧客的利益，已達(dá)到為網(wǎng)店贏得更高的人氣和更好的聲譽(yù)的目的。

第五篇：女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。下面為大家分享了女裝網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書，歡迎借鑒！

一、環(huán)境分析（swot分析）

1、優(yōu)勢

：①打破了傳統(tǒng)銷售的時(shí)間和空間限制，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營業(yè)，隨時(shí)為顧客提供服務(wù)；

②價(jià)格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費(fèi)需求；

③配合線下配送服務(wù)，將銷售范圍無限延伸；

④通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與消費(fèi)者直接交流互動(dòng)，快速有效的滿足市場需求；

⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利；

⑥利用網(wǎng)絡(luò)直接管理庫存，有利于實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品庫存：

⑦與銀行或者支付工具合作，實(shí)現(xiàn)購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的支付，令消費(fèi)者滿意購物，愉快購物；

⑧廠家直銷，減少了采購成本的同時(shí)也增強(qiáng)了售后服務(wù)的聯(lián)系；

⑨網(wǎng)絡(luò)營銷，減少了人員管理成本和實(shí)體店店面租賃成本；

2、劣勢：

①缺乏相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行有效控制管理；

② 采購渠道單一，依賴廠家?guī)齑嫖藏洠狈χ匾放频募尤?，?duì)消費(fèi)者的吸引力不夠；

③缺乏對(duì)授權(quán)的品牌形象維護(hù)，同質(zhì)化嚴(yán)重；

④B 2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應(yīng)；

⑤發(fā)展初期，信譽(yù)很低甚至沒有信譽(yù)，對(duì)銷售有著致命的影響，銷售達(dá)不到規(guī)模加重管理成本和采購成本的負(fù)擔(dān)；

⑥網(wǎng)絡(luò)直接管理成本，導(dǎo)致了庫存風(fēng)險(xiǎn)的增大；

⑦由于企業(yè)處于剛起步階段，采購時(shí)廠家會(huì)故意加壓采購成本，而我們沒有討價(jià)還價(jià)的余地；

3、機(jī)遇：

①網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍擴(kuò)大到了農(nóng)村，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

②由于價(jià)格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群、農(nóng)民工群體成為我們潛在的巨大消費(fèi)群體；

③世界經(jīng)濟(jì)下滑，迫使國內(nèi)眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為我們網(wǎng)上商城提供了豐富的貨源；

4、挑戰(zhàn)：

①很多服裝制造企業(yè)自己生產(chǎn)銷售，在商品價(jià)格、款式、品牌形象以及服務(wù)上都對(duì)品牌折扣店形成了不小的沖擊。

② 網(wǎng)絡(luò)銷售無法實(shí)現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗(yàn)穿著效果；

③海外品牌擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷沖擊著國內(nèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

④缺乏與網(wǎng)絡(luò)營銷相配套的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理，造成競爭力極低；

二、目標(biāo)市場描述

Xum女裝網(wǎng)上商城是針對(duì)現(xiàn)如今網(wǎng)上購物飛速發(fā)展的B2C模式而設(shè)計(jì)的專為女性網(wǎng)上購物服務(wù)的一家網(wǎng)上銷售店面，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的女性，細(xì)分目標(biāo)市場，我們主要經(jīng)營女童裝、少女裝、學(xué)生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護(hù)士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

三、網(wǎng)站內(nèi)容

（1）首頁

①最上方有“會(huì)員登錄”、“會(huì)員注冊(cè)”、“購物車”，網(wǎng)上商城logo，搜索索引；

②導(dǎo)航欄；

③促銷活動(dòng)欄；

④部分促銷優(yōu)惠商品展示；

⑤網(wǎng)站論壇展示區(qū)；

⑥購物、投訴、退換貨客服區(qū)；

⑦最新團(tuán)購信息；

⑧配送方式、付款退款方式、售后服務(wù)指南。

（2）導(dǎo)航欄

①上衣：T恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運(yùn)動(dòng)服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

②下裝：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

③內(nèi)衣：內(nèi)褲，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內(nèi)衣，泳裝，絲襪，棉襪。

四、網(wǎng)站推廣

（1）、線上

①與一些知名的網(wǎng)站合作，在其網(wǎng)站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；

②社交網(wǎng)站、論壇上發(fā)帖，比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、QQ空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài)；

③利用聊天工具發(fā)布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網(wǎng)站地址，促銷信息等等；

④利用免費(fèi)郵箱、收費(fèi)郵箱向好友或者不認(rèn)識(shí)的人推廣網(wǎng)站；

⑤在網(wǎng)站導(dǎo)航上提交網(wǎng)址，如360導(dǎo)航等等，顧客可以在導(dǎo)航網(wǎng)站上很輕松的訪問；

⑥搜索引擎營銷，對(duì)于大部分網(wǎng)友來說，門戶網(wǎng)站的搜索引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí)，第一個(gè)會(huì)考慮的方法。因此主動(dòng)到這些搜索引擎登記公司網(wǎng)站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網(wǎng)站。

（2）、線下

①利用親朋好友、同學(xué)、老師等宣傳，不僅可以達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果而且宣傳成本也很低；

②印制傳單、海報(bào)，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼；

③制作個(gè)人名片，分發(fā)給好友、親戚、同學(xué)、生意上來往的人等等?？梢栽诿蠈懮暇W(wǎng)站的地址，網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)以及網(wǎng)站名稱；

④在公交站臺(tái)張貼海報(bào)。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦?，印制海?bào)并張貼，海報(bào)上要突出網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)、網(wǎng)站的網(wǎng)址以及公司聯(lián)系電話。

⑤在公交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標(biāo)語或者圖片；

⑥在電視、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認(rèn)為這一方法不太合適，需要的成本太大，對(duì)于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

⑦在產(chǎn)品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網(wǎng)址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。