第一篇：一家垂直門戶網(wǎng)站推廣策劃方案

一家垂直門戶網(wǎng)站推廣策劃方案

發(fā)表于：2008-12-16 21:46:00 閱讀：188 評論：0

最近給一家大型的手機銷售的垂直門戶網(wǎng)站寫了個推廣項目策劃方案，雖然內(nèi)容比較簡單，但是個人覺得比較實用。分享出來，希望大家多提意見和建議。

一、項目概要：

作為一個垂直行業(yè)門戶，可以從多種渠道進行宣傳和推廣。通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動，來提升網(wǎng)站流量，增加注冊用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤。

二、項目周期：

2008年12月1日-2009年12月1日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項目，為2009年后的推廣做更多的準備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在Alexa和chinarank中的排名；

2、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每月可選擇2則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向（1）：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點事件，對手機銷售垂直門戶網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進行展望；

（2）：結(jié)合產(chǎn)品。手機產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，購買人群的動態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)分析；

（3）：結(jié)合網(wǎng)站。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注。

（4）：結(jié)合活動。結(jié)合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)的活動。

（5）：利用對手。從淘寶等網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析垂直門戶的發(fā)展。

（6）：利用專家。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點；將網(wǎng)站領(lǐng)導人的觀點作為專家視點發(fā)表。

宣傳媒體：

（1）：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪科技、搜狐IT、網(wǎng)易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在線、it.com.cn、鳳凰網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站

（2）：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲等

（3）：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如四川在線、東北新聞網(wǎng)等

（4）：在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表

（5）：在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如天極網(wǎng)企業(yè)博客等。

2、網(wǎng)站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關(guān)注。

針對會員消費的活動：老會員階段的促銷政策，老會員介紹新會員的獎勵政策； 針對其他消費的活動：注冊會員即可打折等優(yōu)惠，與其他網(wǎng)站聯(lián)合推廣的政策； 其他的有效的活動。

六、效果評估：

每月制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨立IP數(shù)增長數(shù)；

2、網(wǎng)站會員增長數(shù)，普通會員升級為VIP會員的數(shù)量；

3、網(wǎng)站排名的變化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名變化

4、網(wǎng)站在線銷售額的增加數(shù)量；

5、媒體發(fā)布的字數(shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中）

七、項目預算：

1、軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布50則稿件以上來計算，費用9000；

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計1000元

3、論壇發(fā)布費用：需要組織人員參與發(fā)布，費用500元

4、博客發(fā)布費用：組織人員發(fā)布，費用500元

5、統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用2000元

每月合計媒體公關(guān)費用：13000元，每月活動費用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。

針對每月的評估結(jié)果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優(yōu)化和整合。

策劃人：王啟勝

二00八年十一月二十四日

第二篇：女性門戶網(wǎng)站整體策劃推廣方案

為某女性門戶網(wǎng)站做整體策劃推廣方案

2007年7月份，一剛開通不久的女性網(wǎng)站運營總監(jiān)聯(lián)系團隊，要求針對網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀進行分析診斷，做seo方案并進行seo培訓。

中大型網(wǎng)站的的運營與個人網(wǎng)站有明顯的不同之處，針對此網(wǎng)站的現(xiàn)狀，我們給出的方案簡述如下：

一、運營方是有一定勢力的公司，但開站之初進行了個人站長一樣的“采集”做法，這樣風險很大，應(yīng)盡快將采集的內(nèi)容進行整理，并持續(xù)補充高質(zhì)量內(nèi)容。

二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明顯不好，要做到從首頁到達任何一個頁面，點擊次數(shù)不要超過四次，同時所有頁面應(yīng)該有返回上級頁面的回鏈。

三、經(jīng)過分析后，我們列出了五個競爭對手網(wǎng)站，并對每個網(wǎng)站的特點，目前的流量情況，優(yōu)缺點進行了分析。

四、針對第三點，找到突破口，選擇差異化的推廣策略，力爭最短時間內(nèi)在同類網(wǎng)站中占有一席之地。

五、詳細的seo方案及時間控制。

六、此企業(yè)擁有一些其它的資源，我們給出了幾種資源整合的建議。

客戶拿到方案后首先對網(wǎng)站進行了大改版，對內(nèi)容進行了處理，從而使收錄數(shù)量趨于正常，經(jīng)常一段時間逐漸擺脫了“個人網(wǎng)站”的形象，降低了搜索引擎方面的風險。

針對seo方案進行了欄目的重設(shè)及調(diào)整，對方案中的二百個關(guān)鍵詞，選出十個做初期的重點優(yōu)化。

seo培訓：通過問答式的方法，利用網(wǎng)絡(luò)進行，在基本理論完成后，共進行了二十多個針對性問題進行了交流與解釋。

效果：網(wǎng)站經(jīng)過四個月的運營，目前日訪問量已經(jīng)突破二萬IP，被期選擇的二級關(guān)鍵詞已經(jīng)有了不錯的排名，網(wǎng)站整體在搜索引擎中的表現(xiàn)良好。

第三篇：校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站推廣方案

校園行網(wǎng)站推廣方案

姓 名 張德有

班 級 09207129

校園行網(wǎng)站推廣方案（做校園購物服務(wù)的先驅(qū)帶動者）

推廣目標：

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站是撫順地區(qū)沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院電子商務(wù)教研室主辦的一個富有創(chuàng)意的全新的行業(yè)資源營銷網(wǎng)站.網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營銷傳播開辟了一條新的有效途徑.網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,便捷,低廉,高效,且有互動性,信息傳播面廣,傳播速度快的特點.通過對互聯(lián)網(wǎng)諸多傳播渠道,諸多優(yōu)勢的把握，行之有效的宣傳校園行電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)，傳播導向校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的服務(wù)信息理念和企業(yè)思想價值觀，同時維護老顧客的品牌忠誠度并開發(fā)更多的新顧客。

在第兩個月的精心推廣宣傳后，撫順沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院及其周邊地區(qū)的IP須增加500IP。利用三到六個月的時間，使校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站成為撫順沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院及其周邊地區(qū)人員網(wǎng)上購物的首要參考選站。

推廣理念：

從互聯(lián)網(wǎng)營銷整體來看,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷和線上的營銷存在較大差異，但殊途同歸，終究都是為了推廣自我的產(chǎn)品以實現(xiàn)盈利。我們往往可以觀察到，有些網(wǎng)絡(luò)營銷人員在具體營銷執(zhí)行中極易走入為推廣而推廣的狹隘錯誤區(qū)間，而忽視營銷這一本質(zhì)重點概念。在日常的具體工作中，營銷人員要如何切合實際的真正將營銷理念融于實踐是個關(guān)鍵性問題.應(yīng)該明確對自身產(chǎn)品的高度認同是作為一個營銷人員所有營銷工作的起點基石，如果不能認同自身的產(chǎn)品，不能說服他人，營銷便難以進行。在網(wǎng)絡(luò)營銷 工作中，我們必須建立對于網(wǎng)站、產(chǎn)品的高度認同感和自信心，這種認同可以來自于客戶需要我們的產(chǎn)品這一理念的堅信。而且對于自己發(fā)布的信息，認為是可靠的可用的。比如我們發(fā)現(xiàn)有些seoer工作者在撰寫軟文時，談到自己的某些優(yōu)化技巧，用諸如“伎倆”“無非就是”“沒什么技巧可言”等詞來定位自己要宣傳的東西，這樣的詞語易給觀者造成不好的心理暗示，無形流露了作者本身對這種技巧的不屑和不認同，這樣的說法如何有說服力呢。

提高曝光率也是一個必要點.有一位做服裝的工作者曾說“我今年做服裝、明年做服裝、后年還做服裝，必然越來越多的人知道我干這個”，延伸到我們的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中，縱向的延展且不談，就橫向拓展來說，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品，乃至于我們本人，提高曝光率都是營銷推廣的技巧所在，這樣的理念對于推廣工作是有益處的。而這恰恰是每天做排名,關(guān)鍵字優(yōu)化的seoer工作者們極易忽視的一點。業(yè)內(nèi)也不乏采用這種戰(zhàn)術(shù)從論壇混出名頭的例子，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作要從這些實例中得到啟發(fā)，不要一直僅僅關(guān)注于和網(wǎng)絡(luò)搜索引擎永無止盡的糾葛。

高韌性的品質(zhì)支撐是很重要的.網(wǎng)絡(luò)營銷人員很重要的一點就是極強的心理

素質(zhì)，高度的抗壓力和耐受力，網(wǎng)站推廣工作中常會忽視營銷者必備的這種韌性的心理品質(zhì)。這種品質(zhì)一方面在于不急于求成，能充分認識到營銷的前期需要極大的投入去積累資源、人脈，對于線上推廣來說，僅僅是穩(wěn)定一個站點穩(wěn)定一個關(guān)鍵詞排名都需相當長的時間。另一方面是抗壓力和耐受力，網(wǎng)絡(luò)營銷人員掛在口頭的一句話就是“不是每一次付出都有回報”，網(wǎng)站推廣工作中，在遇到網(wǎng)站排名下降、被K站、文章原創(chuàng)困難等等阻力的時候，我們要認識到不是所有的努力都會有相應(yīng)的回報，而不付出，肯定沒有回報，釋放這種壓力，穩(wěn)定我們的工作心態(tài)。仔細分析網(wǎng)絡(luò)營銷理念，我們體會到不管是哪種營銷方式，其落腳點都殊途同歸，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷工作不可局限于排名的問題，適當跳到圈外，用心領(lǐng)悟在我們的實際工作中，對營銷的理念有多少把握，我真的認可你的網(wǎng)站你的產(chǎn)品嗎？我如何知道用戶是喜歡的站點的？我的產(chǎn)品確實是用戶需要的？廣告的方式如何拓展？這些問題都需要認真考慮。

此外,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的整合營銷理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費.網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息.推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站www.schoolxing.net是沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院及其周邊首例網(wǎng)絡(luò)營銷購物網(wǎng)站，最大網(wǎng)絡(luò)營銷方向?qū)嵺`教學平臺。面向?qū)W生主體及其他廣大人群的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營學生用品，數(shù)碼產(chǎn)品，化妝品，禮品等，是撫順地區(qū)規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

校園行電子商務(wù)教學公司目前已擁有沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院，沈陽農(nóng)業(yè)大學科學技術(shù)學院的廣大營銷對象，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布校園及周邊，撫順市第一家重承諾能送貨上門的電子商務(wù)營銷公司。校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：

目前校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站需要做網(wǎng)站推廣。其原因有：

1、校園行電子商務(wù)教學公司有自己的網(wǎng)站;

2、網(wǎng)站有清晰的產(chǎn)品、服務(wù)介紹及詳細的聯(lián)系方式;

3、校園行電子商務(wù)教學公司的產(chǎn)品或服務(wù)的目標客戶群相對比較普遍，跨地域或分布在撫順各大校園及其周邊;校園行電子商務(wù)教學公司也希望在更大范圍拓展新客戶。

4、校園行電子商務(wù)教學公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以是各類類產(chǎn)品，可以個人消費品，或是針對其他企業(yè)或個人的各類服務(wù);

5、校園行電子商務(wù)教學公司有能力對較為分散的客戶提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即有在較大范圍進行線下完成交易并提供服務(wù)或產(chǎn)品的能力。

校園行電子商務(wù)教學公司網(wǎng)站可能推廣效果不佳的原因有：

1、為什么很少有人訪問我們企業(yè)的網(wǎng)站?

2、為什么客戶總是不感冒我們企業(yè)的網(wǎng)站?

3、為什么企業(yè)網(wǎng)站改版了很多次還是沒有效果?

4、為什么花了很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果并不明顯?

5、為什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業(yè)的網(wǎng)站?

6、為什么網(wǎng)站不能很好的直接為企業(yè)帶來業(yè)務(wù).......用戶來路分析：

校園行電子商務(wù)教學公司的用戶主要來自沈陽理工大學應(yīng)用技術(shù)學院的在校大學生及其周邊人員。據(jù)調(diào)查在網(wǎng)上消費方面，在校大學生選擇網(wǎng)上實物購買占55.1%，娛樂支出占11.6%，虛擬產(chǎn)品，以及游戲充值占20.9%，其他的占12.4%。在實物的購買中，圖書、電子或數(shù)碼產(chǎn)品、軟件、音像制品最受歡迎，但在年級上有所區(qū)別，大

三、大四年級的學生對于實物的購買概率遠遠高于大

一、大二年級的學生，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與相關(guān)經(jīng)驗的增加，網(wǎng)上購物日益成為購物的一種方式。同時相比較而言，男生要比女生更能產(chǎn)生網(wǎng)上購買行為。

大學生上網(wǎng)的主要內(nèi)容是瀏覽信息、查資料或?qū)W習、網(wǎng)上下載、聊天、玩游戲,以及收發(fā)郵件的比例占97.1%。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入大學生的生活中，休閑娛樂業(yè)成為了上網(wǎng)的主要目的。雖然瀏覽信息、查資料或?qū)W習認識仍是大學生上網(wǎng)的普遍選擇，但同時休閑娛樂也上升為大學生上網(wǎng)的主要目的。這些表明與過去相 比，大學生在網(wǎng)上對于信息、服務(wù)的多樣性和娛樂性追求有所提高。網(wǎng)絡(luò)不僅是學習的主要工具，也是休閑娛樂的重要活動之一。

調(diào)查顯示大學生對于網(wǎng)上購物的支付手段，首選銀行匯款，選銀行匯款的占24.2%，其次依次為網(wǎng)上銀行22.9%、第三方支付22.1%、郵局匯款15.6%。此外還有一些其他方式諸如貨到付款這主要考慮了安全性的必要，還有手機支付的方式，在訪談中大學生都表示這種方式也存在很大的風險。

1．大學生的消費特征對其網(wǎng)絡(luò)消費行為有一定的影響。對于網(wǎng)絡(luò)消費，大多數(shù)的大學生隨著年級的增加他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的態(tài)度越正面，年級越高對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗越成熟，進行網(wǎng)上購物的行為就越理性、積極；性別與對待網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度有關(guān)；專業(yè)的差異，偏文科的大學生由于課程少，而且少了整天計算的煩惱，空閑的時間較偏理科的學生要多的多；月消費水平與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)性較小。

2．大學生的網(wǎng)上購物的態(tài)度,以及意向?qū)ζ渚W(wǎng)絡(luò)消費有成正比的影響。調(diào)研顯示能夠盡情投入網(wǎng)絡(luò)世界的大學生一般都能享受到網(wǎng)絡(luò)所帶來的樂趣，并對于網(wǎng)絡(luò)才生親近的好感，這樣他們在條件允許的情況下一般會愿意為網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)付費，并且從于網(wǎng)絡(luò)的接觸過程中了解網(wǎng)上購物，偏好于網(wǎng)絡(luò)，自然會轉(zhuǎn)移接受網(wǎng) 上購物這一便捷的消費方式。

3．大學生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗對其網(wǎng)絡(luò)消費也有成正比的影響。大學生們對網(wǎng)絡(luò)重要性的認知程度會隨著上網(wǎng)時間的增多而逐漸加深，不同的大學生對網(wǎng)絡(luò)在自己大學生活中的重要性認識存在很大差異。一般來說，大學生網(wǎng)齡的長短與他們對網(wǎng)絡(luò)重要性的認知程度成正相關(guān)；大學生們隨著網(wǎng)齡的增加，會從全方位的考慮 購買決策的正確與否。對于產(chǎn)生購買的動機很理智，在如何選擇商家上，會通過網(wǎng)絡(luò)上的論壇對此商家的評價、征詢朋友的意見、搜索商家本身的知名度和誠信度等方法搜集信息，有效比對，然后綜合考慮比較網(wǎng)絡(luò)風險系數(shù)，再做出購買的決策，這符合擁有較高素質(zhì)大學生的純粹消費者身份的特點。

4．感知風險度與大學生網(wǎng)絡(luò)消費成反比。網(wǎng)上購物的風險指的是產(chǎn)品質(zhì)量風險、安全性風險（網(wǎng)絡(luò)欺騙或欺詐、人身及健康風險、財產(chǎn)風險、安全感心理風險等）、商家誠信度的風險、機制不健全權(quán)益無法保障的風險、配送的風險等，這些限制了大學生網(wǎng)上消費的步伐。為了規(guī)避風險他們會盡量減少網(wǎng)上購物，即 使購物也是在那些知名度大的商家去選擇。

搜索引擎關(guān)鍵詞分析: 一個網(wǎng)站要做網(wǎng)絡(luò)營銷,首先的就是要確定網(wǎng)站的主題關(guān)鍵詞和主要關(guān)鍵詞,以及和產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,如何確定這些關(guān)鍵詞,需要有一套完整的,科學的分析方法和管理方案,全面剖析，分析關(guān)鍵詞。目前中國比較成功的搜索引擎有百度，Google，雅虎，搜搜，搜狐。而全球最大的中文搜索引擎是百度，百度搜索用戶覆蓋90%的中國網(wǎng)民，人數(shù)超過8000萬，是企業(yè)最有價值的宣傳平臺。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞選擇，現(xiàn)在不同以前，競爭加大了，即便奮起直追，追趕別人已經(jīng)優(yōu)化好的網(wǎng)站，那明顯的自己得比別人做多不止多少倍，等做起來了，也就差不多精疲力竭。那么我們應(yīng)如何更好的定位關(guān)鍵詞呢？既然最熱門的詞又多人競爭也大，我們不防常試一下另一種叫法，不是那么熱門的詞，但同樣可以帶來可觀的流量的詞，之所以有這些詞，皆因我們中國具有優(yōu)良的文字文化傳統(tǒng)，同一個意思，可以有多種不同的詞語組合。這主要就是因為有些人的行為叫法與用詞習慣不同，在搜索時就會按照他們自己的習慣去搜索關(guān)鍵詞，現(xiàn)在我們就是要抓住這一部分的人，從而給網(wǎng)站帶來流量。

所以校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站可以將自身以“新營銷”“校園商店”“方便購物”等為關(guān)鍵詞在百度上大力推廣。

訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析；

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站作為新進網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，訪問量有限，受訪頁面狹窄，產(chǎn)品熱度不高。但這表明其前景廣闊，值得付出努力。

二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的最大競爭對手是阿里巴巴。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶。公司總部位于中國東部的杭州，在中國大陸地區(qū)擁有16個銷售和服務(wù)中心，在香港和美國設(shè)有分公司。截至2006年12月31日，公司擁有超過3，500名的專職雇員。成為全球首家擁有超過 800 萬 網(wǎng)商的電子商務(wù)網(wǎng)站，遍布 220 個國家和地區(qū)，每日向全球各地企業(yè)及商家提供 810 萬 條商業(yè)供求信息，被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”,其次是made in china，環(huán)球資源和tradett,ecvv。阿里巴巴的優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢：

1、新版的網(wǎng)頁服務(wù)機制與貼切的體驗價值吸引客戶與買家

2、多年的海外買家與供貨商建立逐漸成熟的買賣關(guān)系

3、號稱最大的B2B平臺，效果也比較明顯

4、平臺上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非常高

劣勢：

1、不利后來近入市場竟爭者切入與改變買賣生意關(guān)系

2、同值化供貨商飽和竟爭激烈利潤薄弱

3、客戶過于龐大往往不重視忽略了個別小企業(yè)基本服務(wù)

4、泛爛式的大量垃圾郵件造成賣方與買方極度的反感

5、適合多樣少量定單不大容易比價殺價利潤低

6、廣告費與廣告效果不成比率太昂貴不易回收

7、行內(nèi)與外行紛紛模仿抄襲加入傳統(tǒng)B2B市場更激烈

三.客戶群體分析：

18~24周歲青年大學生網(wǎng)絡(luò)消費者是我們的客戶主體。對于網(wǎng)絡(luò)消費的前景，大學生對網(wǎng)上購物有積極而正確的心態(tài)，大多數(shù)的大學生很看好網(wǎng)上購物，對于網(wǎng)上購這種新的消費方式持正面的態(tài)度，據(jù)調(diào)查50%以上的學生認為網(wǎng)上購物的前景一片光明，認為網(wǎng)上購物隨著人們觀念的改進和接受會被更 多的人所采用的消費方式。

目前網(wǎng)絡(luò)消費存在的最大問題是網(wǎng)絡(luò)商家的信譽問題。調(diào)查顯示大學生對于網(wǎng)上商家的誠信度和名譽度有明顯的質(zhì)疑態(tài)度。從調(diào)查結(jié)果分析看，目前網(wǎng)絡(luò)商家有誠信度與信譽度的缺失、安全性不確定，風險大、質(zhì)量無保證、機制不健全；宣傳不到位；權(quán)益無法保障、售后無法保障或達不到要求的共占95%。從社角度來說，政府以及企業(yè)應(yīng)聯(lián)手出臺新措施、新制度保障網(wǎng)絡(luò)消費安全，只有這樣網(wǎng)絡(luò)消費才能在健康發(fā)展狀況下不斷擴大客戶群體。

四．根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1．不要把首頁做成falsh，不要把導航做成圖片連接；不要用大量的圖片組成首頁；不要去做所謂的通用網(wǎng)址，那時用來騙不懂網(wǎng)絡(luò)的人；不要去相信網(wǎng)絡(luò)公司對你銷售業(yè)績得承諾；不要去做第一頁以后的廣告；別期望用垃圾郵件來推廣你的網(wǎng)站；過于追求免費，瘋狂的作友情連接不可取；為難那些電子商務(wù)師，他們將心有余力不足。

2．無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來；充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成。

3．低成本的考慮也很必要。在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本； 4．信息反饋的收集不可缺少。不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出本網(wǎng)站的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）

具體營銷手段及策略：

1.區(qū)域BBS推廣

校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的最大目標群體是在校大學生。撫順市主要學院有遼寧石油化工大學原撫順石油學院，撫順職業(yè)技術(shù)學院原撫順大學，撫順師范高等?？茖W校。其中很多都有自己的網(wǎng)站平臺，人氣也比較高，借助這些平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低（零成本）；

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。所以校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站在注冊，調(diào)查，訪問過程中都可加強對對象電子郵件的要求。

中小企業(yè)在實施這一方法時需注意：許可E-mail營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等； 3.搜索引擎加注

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的方法可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等

統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；

4.信息平臺發(fā)布

將校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立互換、友情鏈接等合作；最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可；

6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮校園行電子商務(wù)門戶網(wǎng)站的團隊力量，紅孩子人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）及QQ等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問；

8.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭；

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

10.做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)；

11.媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章、有償新聞等）；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討；

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營YxBBs社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學習的榜樣；

13.網(wǎng)站維護方面的策略

網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗感進行適當?shù)淖兓?，一切以用戶為中心。維護方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因為這對網(wǎng)站的推廣影響重大；

14.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設(shè)維護提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責

1.網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理 2.網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施 3.網(wǎng)上反饋信息的管理 4.獨立開展網(wǎng)上營銷活動

5.對公司其它部門實施網(wǎng)上營銷支持

6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導

三：時間具體的安排：

網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果，推廣過程應(yīng)分為三個階段,前、中、后期: 1.前期（1-2月）：這段時間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗感、網(wǎng)站運行速度等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2.中期（3-6月）：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達到相應(yīng)的效果

3.后期（6個月以后）：即使網(wǎng)站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預算

在網(wǎng)站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

1.人員的工資（30/人/天）

2.硬件費用，計算機的添加（中等標準，4000以內(nèi)）3.網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費用（2000到8000）

推廣效果評估及改進

網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

一：評估內(nèi)容

1.網(wǎng)站推廣是否有效

2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 4.公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 5.公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高校

二：評估指標

網(wǎng)站訪問人數(shù)，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等

三：改進方面

根據(jù)工作進展過程中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的模式。

第四篇：網(wǎng)站推廣策劃方案

如何寫網(wǎng)站推廣策劃方案呢？主要可從以下幾方面入手：

一、定位分析

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。

三、營銷分析

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系；產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化；

導航設(shè)計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；

標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。

五、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段

第五篇：網(wǎng)站推廣策劃方案

一、動機來源:

本人自從周五會后腦海里就一直縈繞著關(guān)于開展活動的種種構(gòu)想，可謂日不能食，夜不能寐，以至于天天胃疼，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。周六偶見一駱駝在橋下無助徘徊，靈感如滔天之浪，撲面而來。

二、活動內(nèi)容：

建議從北京周邊(河北省、天津市都可以考慮)農(nóng)村地區(qū)采購200至300只小毛驢，運達北京后，派商務(wù)合作部全體人士，每人配備一把電推子，為可愛可敬的小毛驢同志們刷洗喂溜之后——剪毛。留下***.COM字樣，其余全部剃光。準備在9月6日早晨，于北京三環(huán)路的東、南、西、北、東南、西南、東北、西北入口各放25至37頭小毛驢，驢尾巴上浸透菜子油，驢頭朝二環(huán)方向擺正，8時整，點火，放驢(本擬于9月6日0時投放，考慮到當時行人車輛較少，達不到所預期的效果，故改為清晨8時)。

三、活動預算：

驢大概是200至500人民幣元一頭，如果買200頭，200*200=40000；200*500=100000。電推子8把，100*8=800。菜子油20斤，20*20=400。打火機200個，200*0.5=100,運費大約10000左右,合計:51300~111300人民幣元。如果買五百頭，500*200=100000；500*500=250000。電推子8把，100*8=800。菜子油50斤，20*50=1000。打火機500個，500*0.5=250,運費大約25000左右,合計: 127050至277050人民幣元。

四、活動效果預期：

早晨8點左右正是北京城人流量，車流量最多的時候之一，這時在北京各大主要路段投放25至37頭驢，會使人們一片大亂，轟動效應(yīng)強烈，即時，北京各大媒體將爭相報道，此新聞會上各大報紙的頭版頭條，甚或有希望上新聞聯(lián)播；相關(guān)的報道會很多，包括采訪公司的領(lǐng)導人，報道***.COM的內(nèi)容及服務(wù)對象;以后在相當長的一段時間內(nèi)，這次活動及***.COM乃至公司都會成為人們談?wù)摰囊粋€焦點。正所謂“古有齊人田單火牛退燕兵，今有***火驢鬧京城，以今鑒古，以古證今，二者交相輝映，攜手流芳百代?！?/p>

五、活動可行性分析：

此次活動未違反任何方面的規(guī)定(關(guān)于可不可以在三環(huán)以內(nèi)放驢是事情的關(guān)鍵，但是有鑒于以往北京市曾無數(shù)次大規(guī)模的放鴿子的事實，本著佛家所言“眾生平等”，擴展到全生物界亦無不可，正是以子之矛攻子之盾。)，節(jié)省成本，轟動效應(yīng)強，正所謂花小錢辦大事?？尚小?/p>

六、關(guān)于驢的處理辦法：

方案一(吃)：誰逮住誰吃，豐富廣大市民的生活，為北京市菜籃子工程做出貢獻。(為了避免嫌疑，建議本公司員工及家屬不參加此次活動。)

方案二(留)：為避免一些麻煩，可在放驢后1至2小時內(nèi)報警，謊稱恒基偉業(yè)走失驢若干頭，避免政策法規(guī)上的違規(guī)，并在電視上重金懸賞捕獲驢的同志(獎金200至500元)，更能提高公司及***的知名度，獲得花紅的交驢同志也必然會到***.com上看一眼，回收的驢以做他用，見后(為了避免嫌疑，建議本公司員工及家屬不參加此次活動。)

七、一些擴展性問題的研究：

1、品牌及形象的建立：

l.形象：小毛驢，溫順儒雅，活潑可愛，忠厚老實，深得小朋友的喜愛，有助于網(wǎng)站推廣，深入人心。驢有十足的威風(黔之驢里老虎見了都怕)，七、八分的睿智(和阿凡提處久了難免粘上一些，中國有句古話叫作“人以類聚，物以群分；久處芝蘭之室而不覺其香，久處鮑魚之肆而不覺其臭”)，四、五成的公允(伊索就讓他當了法官)，兩、三點的仙氣(八仙之一張國老他老人家的坐騎，中國人盛傳喝了神仙尿也能延年益壽，羽化成仙，而身為坐騎的小毛驢由于脊背總和神仙的臀部相接，平日里不知收過多少神仙屁、神仙汗，從毛孔吸收雖不比喝尿來的直接，但總也沾了那么一點)。綜上所述，這個正是現(xiàn)代商人所追求的形象。

2.品牌：適用于方案二(留)，200至500只毛驢配給到員工，騎驢上下班，可以節(jié)省公司關(guān)于運公交通費的補助，俗話說的好“省下的就是賺到的”，雖然數(shù)目不大，但積少成多，聚沙成塔，也算是一種盈利模式，此條款的一部分可規(guī)劃在2里面。但最重要的還是品牌的建立，光禿禿的小毛驢只留下***.COM字樣，沿路就是一個宣傳，由于員工散落在北京城的各個角落，上下班時間又都是人流量比較大的時段，可以讓全北京的人都知道這個品牌，如果效果好，可以推廣到各個地區(qū)的代理商那里。還有景色也很好，俗話說的好：“山映斜陽天接水，騎驢走在大道上。”朝陽朝霞，夕陽晚霞，不敢想象，多么漂亮的一個景致？(本人聯(lián)想比較豐富，不禁自覺又想到了那天的駱駝，想到了大漠黃沙，想到了王維的詩句“大漠孤煙直，黃河落日圓”，多么凄美壯觀呀！)

2、關(guān)于電子商務(wù)及盈利模式的思考：

l.適用于方案一(吃)：吃不能白吃，我們已經(jīng)送貨上門，當然可以考慮上門收款，這樣收回了此次活動的成本，還培養(yǎng)了北京市民吃驢肉的習慣，發(fā)展了潛在的用戶，以后可以考慮網(wǎng)上售驢。此外，驢皮驢蹄還可以回收送交山東熬制阿膠，驢毛送交湖州制筆。

2.適用于方案二(留)：員工騎驢到公司后至騎驢下班走之前，驢統(tǒng)一上交到相應(yīng)部門，由于本站有電子商城頻道，可以考慮騎一部分驢配送，解決了物流渠道的問題；另一部分驢放到京城各處作為“驢的”使用，為北京市交通建設(shè)出自己一份力量，同時還小有收入，亦可往旅游資源方面靠攏；此外見1的品牌。