第一篇：胡雪巖創(chuàng)建的國藥老字號

胡雪巖創(chuàng)建的國藥老字號,其深厚的藥業(yè)功底尤其是“戒欺”、“采辦務(wù)真、修制務(wù)精,顧客乃養(yǎng)命之源”等經(jīng)營之道深深地根植于民眾之中;百余年來為民眾的疾病治療、保健、康復(fù)作出了不可泯滅的貢獻。伴隨著改革開放,百年老號胡慶余堂也煥發(fā)了青春,尤其近年來,在企業(yè)管理、企業(yè)營銷、生產(chǎn)科研等方面取得了長足的進步,進入國家國企中藥五十強,通過了國家GMP認證,被列入浙江省高新技術(shù)企業(yè)

分析存在的問題老字號在品牌管理方面存在的問題

1.1 品牌維護乏力 中國市場的造假行為歷來較猖獗，不

法分子往往利用老字號的招牌，仿造產(chǎn)品牟取暴利。大量假

貨充斥市場，使消費者對品牌的信任度降低。同時假冒產(chǎn)品

還分羹老字號的品牌資產(chǎn)，致使老字號的品牌形象嚴重受

損。如果老字號不在品牌維護重點環(huán)節(jié)上投入力量，那么其

市場遲早會被這些造假者蠶食，從而嚴重影響品牌的形象。

1.2 品牌宣傳跟不上 一些老字號經(jīng)營者認為百年品牌

無須宣傳，這是很落后的觀念。在當今信息爆炸的年代，產(chǎn)

品同質(zhì)化以及傳播的過度逐漸培養(yǎng)了消費者的挑剔眼光，如果不能保持持續(xù)的傳播，消費者就會忘記。而老字號經(jīng)營

者往往忽視了對品牌的持續(xù)宣傳和對不斷更新?lián)Q代的消費

者品牌情感的持續(xù)培育，導(dǎo)致顧客群體轉(zhuǎn)移或者消失。

1.3 品牌價值提升不足 老字號面對新的市場競爭，需要

對品牌價值進行提升，在品牌的內(nèi)涵和外延方面下功夫。如

云南蒙自“ 過橋米線”，通過講述“ 過橋米線”的故事和與少

數(shù)民族文化的結(jié)合吸引和留住消費者，并使更多的消費者

對其產(chǎn)生興趣。

1.4 沒有進行品牌國際化擴張 品牌的國際化擴張則是

經(jīng)濟全球化的一個重要標志。換句話說，在經(jīng)濟全球化趨勢

下，任何想要塑造強勢品牌的企業(yè)都要實現(xiàn)品牌經(jīng)營的國

際化，中華老字號也不例外。

1.5 沒有進行品牌延伸 品牌延伸是品牌管理中頗具爭

議的一個問題，盡管如此，被譽為“ 金字招牌”的知名老字號

仍應(yīng)利用已有的品牌資產(chǎn)，不失時機地實施品牌延伸，借以

增加利潤增長點，做大市場“ 蛋糕”。當然，品牌本身的知名

度始終是品牌延伸的前提條件。

2．體制與思想的解放

徹底打破小企業(yè)運作模式，深

化企業(yè)體制改革、引入創(chuàng)新的經(jīng)營 管理機制，輕裝上陣，快速發(fā)展。

3．建立健全銷售服務(wù)與危機處 理系統(tǒng)

視藥品質(zhì)量如同生命，藥品應(yīng) 建立比其他消費品更嚴、更強、更 快、更細的控制與召回制度，以控制 劣質(zhì)產(chǎn)品對社會的危害！前幾年的 P P A 事件，并沒有讓天津中美史克 從此倒下，他們高效的藥品回收制 度與相應(yīng)的賠償制度贏得了消費者 的諒解與認同，試想要是這樣的事 情發(fā)生國內(nèi)老字號企業(yè)的身上，還 有幾個能活下來呢？

安全與危機處理系統(tǒng)是企業(yè)不 可缺少的一部分，同時也是企業(yè)的 社會責任之一！一個再強大的企業(yè) 如果沒有建立危機處理系統(tǒng)，也可 能會在某個時候因為一些小事而釀 成大錯！三株、巨人等現(xiàn)代知名企 業(yè)的瞬間倒下就是最好的例子。3 ．引入現(xiàn)代營銷理念

要徹底改變“酒香不怕巷子深” 的意識，老字號如果再不進行品牌 推廣的話，最終會走向消亡的，進行 企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳與推廣，這是品 牌效應(yīng)得以延續(xù)與發(fā)展的根本保證。同時全面引入 C I 系統(tǒng)，這對于現(xiàn)代 化企業(yè)的經(jīng)營尤其重要。

老字號品牌廣告的訴求方向：

A、企業(yè)與產(chǎn)品的歷史文化內(nèi) 涵。B、百年品質(zhì)與口碑。4 ．知識產(chǎn)權(quán)問題

老字號企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營意識普遍

較差，這是一個非常嚴重的問題，如 果我們不重視國內(nèi)外專利申請與保 護的話，未來幾年內(nèi)我們就可能會 遭遇到“出師未捷身先死”的悲哀！5 ．產(chǎn)品銷售流程再造工程 從現(xiàn)在的情況來說，很多老字 號還是以批發(fā)商作為產(chǎn)品流通的主 渠道，但這種自然銷售模式根本無 法與現(xiàn)代企業(yè)大運作式的整合營銷 相抗衡。山西廣譽遠的失敗就與其

渠道策略的失誤有關(guān)。廣譽遠是國 內(nèi)最早的中藥企業(yè)之一，曾與北京 同仁堂、廣州陳李濟、杭州胡慶余堂 齊名，共稱為“清代四大藥店”，其 在近年的運營失敗就是以批發(fā)為主 的單

一、無力的渠道造成的，以批發(fā) 商或代理商為主的渠道模式對品牌 造成了極大的傷害。

在渠道建設(shè)上建議采用自營市 場與代理商相結(jié)合的方式，產(chǎn)品可 以進行深度分銷，而品牌推廣則由 廠家統(tǒng)一進行。

自建團隊，自營市場，有助于品 牌的維護與銷售戰(zhàn)略控制，同時在 市場管理上有更多的主動權(quán)。自營 市場主要以各重要的省會與沿海發(fā) 達城市為主。．組建與加入“老字號企業(yè)協(xié) 會”

建立一個資源與信息共享的平

臺，提高企業(yè)應(yīng)變與抗風險能力。杭 州在這方面就搞得比較好，胡慶余 堂、民生、方回春堂等知名企業(yè)都在 里面。．優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的 競爭力

在經(jīng)營意識上要注重從以產(chǎn)品 為核心向以市場為核心的轉(zhuǎn)變！產(chǎn) 品不能一成不變，應(yīng)該圍繞企業(yè)的 核心競爭力進行多產(chǎn)品的研發(fā)與經(jīng) 營。要在產(chǎn)品包裝與劑型上進行大 膽創(chuàng)新，研發(fā)適合現(xiàn)代人口感與方 便用藥要求的產(chǎn)品。．提升主業(yè)的優(yōu)勢，打造品牌 的核心競爭力

老字號企業(yè)的多元化必須是以 主業(yè)為核心的，否則無限的多元很 容易影響到品牌形象。

從目前的產(chǎn)業(yè)形勢來看，走醫(yī) 藥與醫(yī)療一體化的道路未嘗不是一 件好事。老字號的企業(yè)可以憑借其 長時間的品牌與技術(shù)的積累，有針 對性地向醫(yī)療領(lǐng)域擴展，這樣更加 有助于企業(yè)的資源整合。．實施走出去的戰(zhàn)略

我國現(xiàn)在中藥的出口主要還是 通過外貿(mào)公司來經(jīng)營，這樣的做法 往往是做不大的。一是一般的外貿(mào) 公司并不懂醫(yī)藥市場的專業(yè)化運營，受到很多限制，難以做大。二是國內(nèi) 企業(yè)對走向國際化心有余而力不足。對國際市場的了解有限，同時還沒 有足夠強大，也缺少政府部門的系 統(tǒng)性支持。政府與行業(yè)協(xié)會的公關(guān) 是相當重要的，中藥國際化不能單 靠某一個企業(yè)孤獨前行

第二篇：胡雪巖.doc

說 到徽商，我們不能不提到徽商的代表人物胡雪巖，他是站在徽商財富金字塔塔尖上的人物。他生逢亂世，卻能在官場與商場之間左右逢源，成為富甲天下的商賈奇 人，在短時間內(nèi)寫下了驚人的財富神話，創(chuàng)造了輝煌的商業(yè)帝國。然而，仿佛在一夜之間，他的財富大廈像一副多米諾骨牌，被一只看不見的黑手輕輕一碰，崩塌得 無影無蹤。多年來，書市上關(guān)于胡雪巖的成功之道、經(jīng)商謀圖之類的書籍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，“做官要學曾國藩，經(jīng)商要學胡雪巖”，一時成為多少人追求和信奉的人生哲學。胡 雪巖的商戰(zhàn)奇謀廣為人知，其中，女人也是他謀略中的一個重要部分。雖然胡雪巖算得上是一個重情的人，但是，對商人來說，野心才是第一位的。所以，女人，在 胡雪巖的手上，大多數(shù)時候只是商戰(zhàn)里的一枚棋子。真情不及真銀，他左手銀票，右手美女，在封建官場里暢通無阻，呼風喚雨，風光無限，他自己也在十二金釵的 溫柔鄉(xiāng)里一夢黃梁，直到大廈將傾。

（一）胡雪巖對待女人的方式，說白了就是：一收二嫁三贈。收，就是收為姨太太；嫁，嫁給生意上的得力助手，籠絡(luò)人心；贈，就是贈送，賄賂官員。他在創(chuàng)業(yè)期間所遇到的女人，幾乎都成了他事業(yè)上的犧牲品。在 初涉商場時，胡雪巖偶遇被賣入青樓的官宦之家的千金蕓香，取得了她的信任，并替她贖了身，但胡雪巖深知自己的身份，他還是一名普通的商人，腰里沒幾兩銀 子，美女都是高消費的，他無法供養(yǎng)得起這個美人。沒有錢，美女就成了燙手山芋。為了著眼長遠，他想了一個兩全齊美的辦法，忍痛把蕓香送給了自己的靠山王有 齡，王當時是浙江巡撫。胡雪巖既為蕓香找了個好依靠，同時又得到了王有齡的器重。此后，有了蕓香的“枕邊風”，王有齡更賣力地為胡辦事。蕓香成了胡雪巖走 向成功的第一個籌碼。后來，胡雪巖認識了船家女阿珠。阿珠青春年少，清純可愛，天真活潑，胡雪巖一見傾心，決定在湖州養(yǎng)個外室，并在湖州開了一間絲行，然 后將絲行交給阿珠的父親打理。為了這段戀情，胡雪巖在當時還并不富有的情況下，一擲千金，讓阿珠的父親，在一夜之間，從一個老實巴交的船夫變成了絲行的老 板。然而，正當胡雪巖與阿珠到了談婚論嫁的時候，他忽然變卦了，因為他的事業(yè)剛剛開始，正是用人的時候，自己的助手陳世龍做夢都想娶阿珠，于是，胡雪巖做 了個順手人情，搖身一變，從情人變成了媒人，將阿珠嫁給了陳世龍?？蓱z阿珠，盡管有滿腹怨言，可她有選擇的權(quán)利嗎？俗話說：“舍不得孩子套不住狼?！睘榱碎L遠利益，胡雪巖一次次忍痛割愛，把自己所愛的女人像商品一樣一件件地送給了別人。在胡雪巖送出去的女子當中，對胡雪巖愛得最深、也是受傷害最深的，當算青樓出身的女子阿巧，也有的資料中說她叫賽牡丹。胡 雪巖喜歡女人，有一個不易被人理解的怪僻，就是他特別喜歡年輕的孀婦，可能是覺得她們更有成熟的風韻吧。一次在青樓偶然游玩時，胡雪巖結(jié)識了阿巧。阿巧是 個年近三十的婦人，來自蘇州，溫婉可人。已是半老徐娘的阿巧讓胡雪巖十分迷戀，他花了好幾千兩銀子，將她從青樓中贖了出來，千方百計地哄她開心，又是許愿 做生日，又是帶她逛西湖、賞荷花，甚至在打理生意的間隙，“偷得浮生半日閑”，親自帶她去珠寶商店挑首飾。阿巧隨身帶有一大包衣服，都是在認識胡雪巖之后 添置的各種綾羅綢緞?？墒?，沒想到的是，胡雪巖在帶著阿巧去給當時任江蘇學政的何桂青送禮時，美麗的阿巧讓何桂清給看上了。何桂清旁敲側(cè)擊，要將阿巧留下 來。沒辦法，胡雪巖啞巴吃黃連，為了傍上何桂清這棵大樹，做長線投資，他不得不將自己的心愛的阿巧姐作為一件禮物，送給了何桂清。買妾以贈，是當時官場中流行的風氣?？墒牵敃r的阿巧，已對胡雪巖動了真情，已經(jīng)在內(nèi)心里把他作為自己終身的依靠。她并不喜歡何桂清，可是，她有什么辦法呢，一方是官，一方是商，她惹不起。身逢亂世，女人的命運，在官手里，在錢手里，在匪手里，反正，不在自己的手里。阿 巧在與胡雪巖最后一次分手時，不歡而散，她是恨這個男人的，他欺騙了愛，愛是天下最容易欺騙的東西。幾年后，何桂清倒臺，關(guān)進刑部大獄，阿巧看破紅塵，出 家為尼。盡管胡雪巖已大紅大紫，但她并沒有再找他去再續(xù)前緣。盡管出身卑微，但她是有尊嚴的，愛是有尊嚴的。后來，胡雪巖在徹底破產(chǎn)中死去時，靈柩被停放 在一處租來的房子里。據(jù)說，第一個趕來看他的，就是一個身著一襲青衣的法名叫靖安的尼姑。她

就是阿巧。

（二）胡雪巖在生意場上春風得意的時候，有幸得了個賢內(nèi)助，她就是后來的羅四太太。羅四太 太在嫁給胡雪巖之前，叫作羅四姐，是個小家碧玉，特別能干，在胡雪巖窮困潦倒的時候，曾接濟過他。可當時胡雪巖已有妻子，雖然彼此都有愛慕之意，卻無從結(jié) 合。后來，羅四姐隨父母逃避戰(zhàn)亂，流離途中，父母雙亡，她嫁的丈夫又患病死了，留下她和一個女兒。年輕的孀婦，加上又是舊時相識，所以，羅四姐認為她與胡 雪巖是“前世的緣分”。胡雪巖的母親胡老太太年事已高，對生意上的事并不精通，原配妻子程氏是個老實人，且體弱多病，自從羅四姐嫁到胡家后，羅四姐成了胡府的 “掌印夫人”，她將胡府后院打理得井井有條，讓胡雪巖安心在外面做生意，同時，她還常常為胡雪巖生意上的事出謀劃策。胡雪巖的事業(yè)也如《紅樓夢》中所描述的“鮮花著錦”般地興旺。胡雪巖取得了左宗棠的信任，為他的西征軍運籌財政，大發(fā)橫財?！兑蝗~軒漫筆》 云： “績溪胡雪巖觀察光墉，賈人子。左文襄公西征，轉(zhuǎn)輸軍食，深資其力，師捷后膺卓薦。觀察盛時，理財之大名著，富可敵國，資產(chǎn)半天下。當事借用外債千數(shù)百 萬。西人得其一言以為重?！苯?jīng)左宗棠舉薦，他被朝廷賞加布政使，就是二品大員了，賞紅頂戴、黃馬褂，準在紫禁城騎馬，成為紅極一時的巨商。在最鼎盛時期，胡雪巖的家產(chǎn)達四千萬兩白銀，是當時清廷年收入的一半。位 于杭州市的胡雪巖故居經(jīng)過修復(fù)后，成了一處著名的景點，到杭州的游客都樂意到那里去逛一逛，一方面了解一下這位紅頂商人的私生活，另一方面，也希望沾染一 點胡雪巖的財氣。同所有的暴發(fā)戶一樣，胡雪巖在有了錢之后，興豪宅，娶美女，“大起園林，縱情聲色，起居豪奢，過于王侯，驕奢淫逸，大改本性”。當初，胡 雪巖耗資10萬兩白銀，建造了這座中國清代巨商的第一豪宅。胡宅以中軸線為界，東邊是內(nèi)宅，建有十三樓，胡雪巖母親還太太住的地方叫百獅樓，因為樓內(nèi)的走道邊安放了100只形態(tài)各異的楠木雕成的獅子，此外，胡雪巖還專門為最寵愛的羅四太 太建造了一座金絲楠木廳；西邊是花園，名叫芝園，是為了紀念胡雪巖的父親胡芝田而命名的。胡芝田這個因貧窮而在壯年病死的莊稼漢子，他生前恐怕做夢也想不 到自己的名字會和這樣一座頂極花園聯(lián)系在一起。我不認為這是一種多么好的紀念方式，反之，這是對一個樸實農(nóng)民的一種褻瀆。胡雪巖發(fā)達之后，生活上更加墮 落，羅四太太見他頻繁地出入青樓，甚至就直接就在青樓里談生意，覺得這是一個危險的信號。于是，她采取了一個折中的辦法，支持胡雪巖多娶幾房姨太太。于是，胡雪巖盡搜美女，先后納了十一房小妾，個個美若天仙，加上羅四太太，正好十二位，號稱 “東樓十二釵”。胡雪巖為這十二房姨太太揮霍掉了大量的金錢。高墻深院內(nèi)的胡家芝園和十三樓，是讓墻外普通人家覬覦的神仙宮殿?！肚宕甙倜藗鳌ず廛瓊鳌分羞@樣描寫道：“第宅園囿，所置松石花木，備極奇珍。姬妾成群，筑十三樓以貯之?！?而在當時，杭州很多人家連房子也住不起，就沿河搭建棚子，河邊多水患，常有貧民在睡夢中被大水沖走。胡雪巖興趣好的時候，常與大太 太坐在芝園的觀戲臺子上，以地面為棋盤，讓姨太太和婢女們分別套上背心，背心上寫著“卒”、“車”、“馬”等不同的字樣，以人充當棋子。胡雪巖與太太口頭 對弈，姨太太和仆人們依據(jù)指令，跑向各自的位置。胡雪巖就是常常以這種方式，與家人取樂。也許，在胡雪巖的眼里，是沒有什么可以不被驅(qū)使的。

（三）當初，阜康錢莊的原老板于老板在臨終前將錢莊將給胡雪巖，于老板就告誡他：經(jīng)商之人，當以勤儉為本，切忌驕奢淫逸。成為紅頂商人的胡雪巖早已將于老板的告誡忘到九霄云外。胡雪巖常自謂：“一不做官，二不圖名，但只為利，娶妻納妾，風流一世，此生足矣!”因此，他對于稱心的女子，不惜錢財，用盡心思，弄不到手不罷休。據(jù)《清裨類鈔》中的記載，每天晚上，胡雪巖就像皇帝選侍寢的妃子一樣，在銀盤中隨手拈一張牙牌，挑中誰就寵幸誰。可憐國人中的暴發(fā)戶，舉手投足不知不覺就有了封建帝王的色彩。用作家李國文的話說，就是心里總有一種“龍床情結(jié)”在作怪。表 面上看來，胡雪巖財大氣粗，活得風光無比，實際上，他的內(nèi)心非常痛苦和壓抑，承受著巨大的壓力，他整日夾著尾巴周旋于官場，身處于腐朽的封建官僚和財勢雄 厚的洋商之間，疲于奔命，窮于應(yīng)付，一不小心隨時就會有滅頂之災(zāi)。也許，只有在風流場中，他才能找到輕松的感覺，找到一個紅頂商人的尊嚴。胡 雪巖風流的名聲是很大的。據(jù)說，有一次，胡雪巖經(jīng)過一家衣鋪，見到一名少女倚門而立，身材苗條，清麗可人，胡雪巖便目不轉(zhuǎn)睛地看著她。該女子發(fā)覺后，轉(zhuǎn)身 進屋，并關(guān)上了門。胡雪巖惱恨在心，便派人到該女孩家中，對女孩的父親說，想買他的女兒做妾。女孩的父親一開始并沒有答應(yīng)，胡雪巖就不斷提高價碼。當他將 價格提高到七千元時，女孩的父親終于同意了。于是，胡雪巖選擇良辰吉日，大宴賓客，將這位女子娶進門來。酒罷入洞房，胡雪巖又獨飲一番，直到爛醉。他讓該 女子裸臥在床上，又讓一名女仆端著一支巨燭在一旁照著。胡雪巖將該女前后審視，捋髯大笑曰：“你前日不讓我看，今日偏這樣看看你！”然后，匆匆離開洞房，到別處去了。到了第二天早上，他派人告訴那個女孩說：“房中一切都歸你所有，你帶著這些東西回家吧，去另外嫁人?！痹撆訋е鴥r值兩萬金的財物回家，一夜 暴富。這個故事可能有一些傳說的成份，胡雪巖即使再風流，也不至于輕率狂妄到如此程度，他一向還是有些尊重女性的。但胡雪巖由于貪色過度，中過一次美人計倒是真實的。而且，正是由于這次美人計，導(dǎo)致他失去了清理積潰和恢復(fù)元氣的機會，為日后的失敗埋下了伏筆。千 里之堤，潰于蟻穴。胡雪巖生意涉獵廣泛，手下人員眾多，難免有一些中飽私囊的家伙。他的危機首先是從當鋪行業(yè)開始的。胡雪巖手下共有二十三家當鋪，他發(fā)現(xiàn) 當鋪收入存在問題，準備從當鋪入手，查理積弊。于是，他找到管理當鋪的管總高向陽，讓他理一個盤查章程出來，對當鋪經(jīng)理來個大調(diào)換?？墒?，他哪里想到，就 是這個高向陽，這些年來，他營私舞弊，貪污了幾十萬兩銀子。要是當鋪經(jīng)理一調(diào)換，高向陽貪污的問題就會徹底暴露出來。關(guān)鍵時刻，他想到了自己頗有幾分姿色 的姨太太香雪。他利用胡雪巖好色的特點，派香雪親自出馬。香雪擺了一桌酒宴，胡雪巖果然上鉤，在一番耳鬢廝磨之后，撤銷了對各典當行的盤查，失去了一次大 好機會。

（四）終其胡雪巖的一生，可是說是成也在官，敗也在官。他 靠王有齡發(fā)跡，后又與左宗棠等大員往來親密，同時也自然得罪了左宗棠的政敵李鴻章等人，身不由己地深深陷入官場斗爭之中。胡雪巖在生意場上的徹底失敗，原 因是多方面的，如后期內(nèi)部管理松懈、個人揮霍鋪排過度、看不清國際形勢、與洋商斗法失利等，但是最主要的原因，還是在失去后臺之后，成了封建官場的犧牲 品。胡雪巖在生意的失敗始于與洋商斗法。光緒八年（1882），光墉在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬 兩，高價盡收國內(nèi)新絲數(shù)百萬擔，企圖壟斷絲業(yè)貿(mào)易，惹怒外商，聯(lián)合拒購華絲。又因海關(guān)海運操于外人之手，不能直接外運。第二年夏天，堆積如山的蠶絲被迫賤 賣，虧耗千萬兩，家資去半，周轉(zhuǎn)不靈，陷入困境。在這節(jié)骨眼上，胡雪巖早年生意場上的仇家盛宣懷侍機反撲，落井下石，他到處煽風點火，采取一系列陰暗手 段，導(dǎo)致胡雪巖在各地的錢莊競相擠兌，商號紛紛倒閉，宣告破產(chǎn)。偏偏禍不單行，在他最需要幫助的時刻，他在政治的依靠左宗棠病逝，李鴻章一派意圖徹底掃清 左的勢力。在他們的策動下，朝廷下旨追查胡雪巖在購買軍火、代借洋債中的“回扣”一事，將胡雪巖革職查抄，嚴追治罪，給他致命的一擊。結(jié)果，還沒等圣旨到 達杭州，胡雪巖就已經(jīng)在內(nèi)外憂焚中凄然而終。生 意上的失敗只是一時起落而已，政治上的打擊才是致命的。即使沒有生意上的失策，胡雪巖也難逃敗局了，反對左宗棠的李鴻章一派已開始瘋狂反撲。誰讓他是一個 紅頂商人呢？恰恰是頭上的紅頂子要了他的命，真是成也蕭何，敗也蕭何。我是不大贊成胡雪巖是被洋商斗跨了的觀點的，因為，即使沒有斗法的潰敗，他也完了，因為，官開始翻臉了。所以，即使沒有生意上的失敗，也不過是朝廷在抄家的時候，多抄得一些財產(chǎn)而已。對胡雪巖的最終結(jié)局而言，都已經(jīng)毫無意義。在胡雪巖抄家的前夕，除了羅四太太，他的另外

十一個姨太太毫不知情，依舊沉醉在富貴鄉(xiāng)里。其中一個埋怨天氣太冷，她心愛的金魚死了兩條；一個打扮得花枝招展，滿頭珠翠，爭風吃醋，向胡雪巖賣弄風情。見此，胡雪巖才嘆道：我的失敗就是從納妾開始的。樹倒猢猻散，胡雪巖的十二金釵結(jié)局如何？羅四太太是服藥自殺的，其他的姨太太及眾多婢女呢？具體的情況已經(jīng)無法知曉了。但是，在各種版本的的胡雪巖私密傳記中，我相信其中一本上的記敘可能會更加接近實情：

次日黃昏，世龍帶著幾個下人來到嬌春園，走進園內(nèi)，他神情慌張地朝著那一群閑逸無事的小妾們喊道：“你們還不快走，官兵已經(jīng)到胡府抄家去了，馬上就要到這兒來了，要是給官兵們抓住，就要被賣為官奴了?！?/p>

頓時，這些養(yǎng)尊處優(yōu)的姨太太們花容失色，亂作一團，一窩蜂地擠上了門口等待的馬車，各自逃生去了。接著，他們在各位姨太太的房間里搜出了多達二三十萬兩白銀及各式珠寶。成由勤儉敗由奢，一切都已經(jīng)太遲了。一場溫柔富貴夢，一場超級財富盛宴，就這樣草草收場了。胡 雪巖的失敗，代表著曾經(jīng)輝煌一世的徽商走到了尾聲。說到徽商，我們難免要把他們與同處一世但處于劣勢的晉商相比較，晉商很低調(diào)，不張揚，也許他們從來就沒 有指望過一夜暴富，他們更相信自己的勞動。晉商非常節(jié)儉，晉商中許多家族就明文規(guī)定不準納妾，而徽商納妾是普遍現(xiàn)象。從本質(zhì)上說，晉商更是純粹的商人，而 徽商特別是上層徽商，過于注重依賴政治的手段去賺取巨額財富。所以，胡雪巖敗了，從他踏入商場的第一步就注定了他失敗的結(jié)局，不是敗于商戰(zhàn)，而是敗于政治 家的壞脾氣。猶 太人的經(jīng)商智慧是全球公認的，猶太人的經(jīng)商與做人圣經(jīng)《塔木德》中云：“有四種尺度可以測量人，那便是金錢、醇酒、女人以及對時間的態(tài)度。這四種尺度有共 同之處——它們都有吸引人的地方，但是卻不可以沉迷其中?！豹q太教認為，人若不去享受神所賦予的快樂，那才是一種罪惡，但如果過分享樂，同樣是一種罪惡。而對有些人來說，罪惡總是難免的。

第三篇：胡雪巖讀后感

讀胡雪巖有感——找尋最初的夢想

成功之人必起于平凡，而超越平凡。去研究一個人為什么成功，除了看到他光鮮的光環(huán)，其如何“發(fā)跡”更值得研究。近日，看近代富商巨賈胡雪巖的一些東西，感慨良多。世人都稱他為“紅頂商人”，眾人對于其官商合作的巨大成功艷羨不已。對于此，我倒不是很關(guān)心。胡雪巖能成功，他一步步的品德、能力的積累，更值得每一個想有一番作為的寒門子弟去學習。

胡雪巖幼年喪父，從小幫人放牛以貼補家用。13歲，因拾金不昧到大阜雜貨行當學徒。15歲，因為細心照顧生病的大客戶，被這位更大的老板看上，到金華做火腿行伙計。在金華火腿行期間，胡雪巖接觸到了銀票，于是下定決定要改行到錢莊工作。得知錢莊工作的人字要寫得好、賬都算得快，當日他就開始練字、練算盤、練心算。機遇總是垂青有準備的人。19歲的胡雪巖，順利轉(zhuǎn)行到阜康錢莊，并開始了其傳奇的一生。

胡雪巖靠誠信、勤勞起家；在家，家和萬事興；出外，把每個人都當做朋友；工作，只管付出不計回報。其能夠成功，我想這才是根源。人的一生要取得什么樣的成就，要看天意、福氣。胡雪巖由于錢莊老板無子，繼承了阜康錢莊的家業(yè)，又因緣際會結(jié)識高官王有齡、左宗棠，并改變一生。

每個人心中都有最初的夢想。每個人都是因為最初的夢想走到今天。有些人功成名就，更多的人只是成為滄海一粟，過處無痕。

美好的世界我來了。起初我們大多不求名、不求利，見到急功近利之徒，倒還心生鄙夷。那時，我們沒有太多顧慮，什么也沒有，只求勤勤懇懇、心安理得。起于白紙一般，心中有的是夢想，堅持的是正道。

不到兩、三年，心中開始懷疑付出是否會有回報，為什么我如此努力還不能心隨人愿。是欲望惹的禍，還是社會的不公？怨天尤人成為揮之不去的陰影，痛苦與心有不甘使心不安、人不定。

遭遇過大的挫折，人開始明白所有的事情都來自于自作自受。不是這個世界怎么了，應(yīng)該問問的是我們怎么了?？纯次覀兿胍?，我們要問自己幾個問題：一是為什么得不到，二是到底該不該得到，三是為此我們又做了多少努力，德行到底配不配去擁有。不是世界有錯，不是欲望有錯，全在于自己沒有弄明白我們追求的是什么。

找尋最初的夢想。我們一直在奔跑，而忘卻了為什么奔跑。第一、沒有了自我；第二、忽視了親人；第三、不重視客觀世界；第四、不講究科學方法。總結(jié)起來，也就是“無己、無親、無知、無智”。有此“四無”，你要如何成功？

對于成功，我們還必須明白一點：資源是有限的，你能夠做成一些事情，你能夠到一定的位置，個人的努力很重要，但是更重要的是大家的成全。感恩成全你的上級、下級以及同級，感恩成全你的家人、愛人與朋友，更要感恩這一生賞識你的貴人與智者。

光羨慕別人的成功沒有用，安下心來腳踏實地才是正道。一個人要想“不鳴則已、一鳴驚人”，必定是需要很長時間的準備，而且要根據(jù)不同的情況做好階段性調(diào)整，做好當下的事情。

成功沒有捷徑。百多年前的胡雪巖要去經(jīng)歷，對于每一個當代人也無二至。找尋最初的夢想，其實我們都一直在路上。

第四篇：胡雪巖有感

剎那即是永恒

你可曾驚艷過曇花那至美的一現(xiàn)？

你可曾感嘆過流星劃破天際那一瞬的璀璨？

你可曾追捧過煙花綻放在夜空那一刻的絕艷？

是的，是的，我有！我曾經(jīng)跋涉過千山萬水，走遍天涯海角，守候每一個值得守候的日日夜夜，在時間和空間里里馬不停蹄的奔波流浪，只為追逐這些剎那即逝又無以言說的美麗和震撼！為了它們，我從不讓自己被塵世的俗艷牽絆太久，塵世固然有塵世之美，塵世之奇，可是在我心靈之處，我還是深深感動著這樣一些美麗：精美絕倫卻需要你用心去守候才換得它賜予你的驚鴻一瞥；奇異璀璨卻是用它自己的生命為代價換來的瞬刻的轟轟烈烈、蕩氣回腸！再然后，可能僅有一秒，一切便消失殆盡，仿佛你剛才看到的只是你腦海中的一個幻象而已，什么都沒留下，只剩下風聲輕吟，吟唱那些古老的傳奇；月光輕撫，撫慰那些不老的靈魂；只留下你，留下你獨自去感受那轟轟烈烈之后的寂然無聲，留下你去失落，去唏噓，去慨嘆，繼而去感動，去贊美，去頌揚??去洗凈心靈鉛華，在逝去的美麗中感受新生！

是誰說過：“如今，當我寂寞的那么真，我還是相信：剎那即時永恒！”

是的，剎那即是永恒！因為剎那，所以永恒！在時間和空間里你得到了極微不足道的恩賜，可是，在懂你的人心中，你將是永恒。而這永恒可能會是落在他心中的永不愈合的傷疤，綿綿的遺恨，長久的唏噓和無盡的慨嘆！可是不管怎樣，你還是被人記住了，被人一遍一遍不厭其煩地在歌曲里吟唱著，在文字間閃耀著，在夢幻中更加美麗地綻放著??在一個更加珍貴的世界

里繼續(xù)做一個叱咤風云、睥睨天下的王者！

王者！這就讓我驀然間想起了你——胡雪巖！在清朝的苦風疾雨中大步闖出，在世人的頂禮膜拜中呼嘯而過，在發(fā)黃的線裝書中留下濃墨重彩的一筆！然后，便離去了。如天際中那顆剎那即逝的流星，留下曾經(jīng)的璀璨，留下無盡的遺憾，被后人一次次的掛念心頭、功過評說！可是，不管結(jié)果如何，你終究還是那當仁不讓的冠天下的王者，雖然剎那但卻永恒的澤及蒼生的王

者?。?/p>

范蠡、石崇、沈萬三是多少人心目中苦苦追隨卻又難以企及的夢?。】赡阕罱K做到了！不是在開疆辟土、如日中天的漢家天下，也不是在百業(yè)俱興、政通人和的大唐盛世，而是在窮途末路、日暮西山的大清余喘之時，你做到了！從家境貧寒到富可敵國，從一無所有到坐擁天下，別人看到的是你的功成名就、赫赫聲名，可是，只有你自己知道，你的一生背負了多少艱辛，承受了多少苦難。你用你的誠實信用、勤勞善良、自信決斷、創(chuàng)新進取、樂善好施一厘一厘地為自己的成功添加砝碼，幾十年！皇天不負苦心人，你成功了，在十九世紀七十年代時，達到事業(yè)頂峰成為一代“紅頂商人”，成就霸業(yè)！這時的你意氣風發(fā)，逞大鵬之志，扶搖直上九重天 ； 展

蒼鷹之翅，踏云凌霄天地間！

可是??可是你的輝煌最終還是在瞬間化為灰燼了，如同在瑟瑟秋風中飄零的枯葉，如同天際間轉(zhuǎn)瞬即逝的流星。終究還是時代辜負了你、戲弄了你、殘害了你??！把曾經(jīng)傲視蒼生的王者摧殘為一朵可歌可泣的末路狂花！

時間定格在1983至1985年，仿佛一夜之間，你就敗了，敗得如此慘烈，如此悲壯。猶如一幢忽然間就倒塌了的大廈，塵土飛揚沾染在塵世人的身上和心上，也成為那個時代乃至現(xiàn)代

人心中一個解不開的疙瘩、消不了的疼痛！

你又回到了人生的起點，可卻再也沒有時間、精力和錢財去重振旗鼓，收拾舊山河，親眼看著自己的皇圖霸業(yè)在瞬間土崩瓦解，你就這樣痛苦又慘烈的結(jié)束了人生中最后的征程。你是心有不甘的吧？你也咒罵過生活給你開了個如此惡毒的玩笑吧？可是，你是否知道，在多少后人心中，你從未是一個敗者，而是像項羽那樣的“生當為人杰，死亦為鬼雄”的西楚霸王！像他那樣的輸了塵世之王卻贏得更多人心的王者！你可知至今還有多少人“至今思項羽，不肯過江東”！是的，有的人因其畢生的成功給他的人生畫了個完美的句號，可也有的人因其短暫的輝煌、潦草的收尾給人生留下了敗筆?？墒?，能讓人記住的不僅僅是廟堂之上的劉邦，還有自刎烏江的項羽?。∩踔凛^之劉邦，項羽不是更讓人記住、讓人慨嘆嗎？因為他雖然失敗，但終究仍是個頂天立地的英雄！也因他那殘缺、破碎的輝煌正如煙花一樣有著一種讓人慨嘆、難以忘懷的壯

美啊！

而胡雪巖，就如項羽一樣，在歷史的長卷中，你仍會是一個不可忘卻的王者，因了你的無比輝煌、無比壯烈，因了你的曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)瞬即逝，因了您的功敗垂成，因了您的悲劇性.雖然您看起來最終是轉(zhuǎn)了一圈又回到了原點，可是，其實你卻比任何人都得到的更多更美，因為只有

你的人生是一個圓啊！

在最美的時刻，美得驚心動魄，美得蕩氣回腸，美得轟轟烈烈，美得讓人嘆為觀止以至

于只能用心靈去仰視！

下一秒，哪怕煙消云散，哪怕一無所剩，哪怕被無情摧殘，哪怕從此歸于平靜，都已經(jīng)

不重要了。畢竟，在本該最美的時刻里它美得瘋狂，在最該開懷大笑的時刻它笑得霸氣！即使最后，如曇花凋零的花瓣，如跌進塵埃的隕石，如只剩下硝煙味的煙花筒，只剩下??

那又如何呢？

所以，胡雪巖，您還是有足夠的資本笑著留給歷史留給后人一個即使些微佝僂、稍許落魄但依然堅毅十足、魄力永存的背影！王者的背影！若干年后，仍會有人記得您，就如此刻的我一樣，筆尖溢滿了對您的崇拜，膜拜著您的一生不禁大聲慨嘆：“看！這個絕對永恒的王者！”

第五篇：胡雪巖讀后感

胡雪巖短短62年的人生，經(jīng)歷了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、敗業(yè)三個完整階段，有過貧困潦倒，也有過風光無限，但這些對我來說并不重要，我們要學習的是他的精神和他的為人處事之道，并且能從他的失敗中吸取教訓，胡雪巖讀后感。

我們可以看到，人生是什么？人生就是不斷做出合理的階段性的調(diào)整。你在家放牛，你要像個放牛的人，你出外當徒弟，你就要像個徒弟，讓師傅滿意。只要有一點點出差錯，整個機會就沒有了，就從好變壞。所以每一個人實際上講，都應(yīng)該替自己負完全的責任，不要老是怪別人。人生第一個機會是每個人都有，問題是看你怎么去面對。胡雪巖生平的第一個機會在他13歲的時候，那時候他在干什么？他替地主家放牛。

是什么改變了一個放牛娃的命運？為什么只有他一個商人能得到慈禧太后賞賜的黃馬褂？他為什么能夠自由地出入官和商之間？這是我們看《胡雪巖的啟示》這本書應(yīng)該著力思考的問題。

啟示之一：誠信為本。外國銀行不肯貸款給清政府卻愿貸給胡雪巖，這個生動的例子就足以證明該啟示，而且在他整個一生中我們都可以看出他的誠信，這是非常了不起，更是值得每個人學習的。

啟示之二：重在朋友，以誠相待。在胡雪巖的一生中，朋友的幫忙是不可缺少的。而為什么人人都愿意幫助他呢？原因很簡單，就是因為他把周圍的每個人都當作朋友，不計較對方的身份、地位，真誠相待，試問能有幾人能做到呢？

啟示之三：情商大于智商。沒有讀過幾年書的胡雪巖往往能化險為夷，不是偶然，而與他的高情商密不可分，會說話、會做人，這是一種藝術(shù)，在現(xiàn)代社會同樣如此。

我相信看了《胡雪巖的啟示》的人一定會有這樣的感受，“一個人可以沒有才干，但是不能沒有品德；一個人可以沒有機會，但是不能沒有做好迎接機會來臨的準備；一個人可以自己生活平淡，但是不能沒有知心的朋友；一個人可以出身貧寒，但是不能不努力奮斗；一個人可以沒有學歷，但是不能不學習”。

一、認同的觀點

我讀《胡雪巖的啟示》是抱著一種探究的心理。以前在電視上也看過曾仕強先生在《百家講壇》做的講座，現(xiàn)在拿到書決定要好好拜讀。小時候就看過胡雪巖的電視 劇也聽大人講過他的事跡和胡慶余堂的故事。胡雪巖能從一個14歲喪父家道貧寒的放牛娃成長為清朝數(shù)一數(shù)二的“紅頂商人”，我想不是偶然，是他身上好的品質(zhì) 一直跟隨他的結(jié)果。

《胡雪巖的啟示》是一本深入淺出的好書，對胡雪巖的分析比較透徹又能結(jié)合當代實際，給讀者帶來一些思考。大部分觀點我還是比較認同的。

1.德行定終生。胡雪巖他沒有很高的文化，出身也很平凡，但是他為什么能夠成功，我想這和他的品德、誠信為本都很有關(guān)系。

2.為富要仁。從他開辦胡慶余堂到施藥、施粥等等，都可以看出他的仁愛之心。

3.患難見真情，重在朋友。從他和王有齡的結(jié)交到左宗棠，我們都可以看出胡雪巖是一個重視朋友，善于把握機會，借力使力而不是見利忘義的人，讀后感《胡雪巖讀后感》。

二、聯(lián)系工作實際

在胡雪巖的身上，我們看到了一些美好的品質(zhì)如勤奮、勇敢、機智、果斷、誠實、守信。這不僅是一個商人需要的也是我們教育工作者需要的。雖然他的一時疏漏報 高了利息給自己埋下了禍根。但是瑕不掩瑜，他的一生還是很值得我們研究的，從另一個方面看他的善后的處理可以說是完美，完全做到處變不驚，還給我們留下了 胡慶余堂這份寶貴的財產(chǎn)福蔭后代。

胡雪巖的六個字的處事藝術(shù)“布局、造勢、擺平”，個人覺得很有道理。布局是指經(jīng)過慎密的安排，對于一件事深入的研究，探討，準備，謀定而后動，選勢所指對 于該事的一系列宣傳及對于細節(jié)的把握而后成事。擺平是對于以上所做而產(chǎn)生的結(jié)果，當前面做到位以后，結(jié)果是理所當然的成功。而我們很大部分做事時總是先討 論結(jié)果，而忽略了前面的部分如何去做得到好的結(jié)果，對于過程的忽略和不重視細節(jié)，往往由于準備的不夠充分而沒有得到預(yù)期的效果，而急于求成了。我們很大一 部分人，總是在事還沒有做之前，而去臆斷結(jié)果，或者還沒有盡全力去做，使得結(jié)果不好。所以事情的成敗追重要的是內(nèi)因，外因是其次。

當然我們也要從胡雪巖的最終敗落中吸取教訓。胡雪巖的一生不是完美的一生，卻是真實的一生。胡雪巖的一生太順利，使得他自己產(chǎn)生了失衡，最后成為派系斗爭 的犧牲品。當然他確實也留下了把柄，他賺朝廷的錢，在商言商，也無不可，但是他把官場看的和商場一樣就是一個致命的錯誤。他因為眼前的蠅頭小利而失去了發(fā) 展的機會，最終斷送了自己，讓人遺憾和惋惜。

三、反思重構(gòu)

我們在今后的工作中可以向胡雪巖學習的地方很多，比如：

1.把握機遇。

胡雪巖自己總結(jié)他一生借了兩次勢，一次是王有齡，另一次是左宗棠。人的一生，機遇很重要，機遇包括兩部分，第一是貴人，遇到這樣的人，如果可提攜你，那應(yīng) 該是戰(zhàn)無不勝；第二是做事的機會，如果一件事情出現(xiàn)了，而你的能力也能夠解決此事，別人要么沒這能力要么沒這機會，只有你做成了，那則一戰(zhàn)成名。所以我們 在工作中千萬不要眼高手低，這件事情或許很簡單，或許很多人都能完成，但是領(lǐng)導(dǎo)交給你做了一定是有他的道理的。命運總是青睞有準備的頭腦，既然有機遇在你 面前就要盡自己最大的努力把它做好，不留遺憾。

2.胸懷寬廣。

搞不好人際關(guān)系是搞不好工作的。胡雪巖的成功和他做人方面很有關(guān)系，他是棉里藏針的人，雖然沒讀多少書，但對中國“中庸”的精神了解的十分透徹，遵守中國 幾千年來的利益的規(guī)則，追求“你好，我好，大家好”的利益理念，給予了許多人利益，自己也得到了大量的好處?，F(xiàn)實生活中，不排除你會有可能遇到這樣一種 人：他誤解你、妒忌你、排擠你，無中生有造謠中傷你，甚至是想方設(shè)法陷害你。對你來講，這本來是件壞事，但當你遇到這樣的人、這樣的事時，只要你換一個角 度去看這個問題，你不要把它當成是壞事，而看成是對你的一個考驗，一次難得的鍛煉機會。只要你這么去想，你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，一向心直口快、容易沖動的你，一向說一不

二、眼睛容不得半點沙子的你，此時卻變得冷靜、寬容、大度、理智了。

由于能夠從不同的角度去思考問題，你學會了容忍，學會了禮讓，學會了以別人的長處去彌補自己的短處。在是是非非面前，你經(jīng)受了考驗，得到了磨練，逐漸地成熟了，越來越富有內(nèi)涵了。

俗話說的好：“宰相肚里能撐船?！币粋€人的度量有多大，他就能往前走多遠。作為一個新時代的人，一定要有：“立志在我，成事在人?！钡男判?，不論做什么，有時需要自己付出一些努力和代價。

3.階段性的調(diào)整

“未雨綢繆”，當你取得階段性的成功時，你一定不能驕傲自滿。胡雪巖敗就敗在就對自己的今后估計不足。胡雪巖最初的成功得益于他恰當?shù)剡\用和把握機會，這 是我們應(yīng)該學習的。而他最后的失敗就在于他沒能正確地看待自己以及自己所掌握的權(quán)力，如果他意識到這種權(quán)力以及由它帶來的名聲在本質(zhì)上都是過眼煙云，也就 不容易自我膨脹，不容易濫用權(quán)力。這就告訴我們平時在工作中要踏踏實實，不要取得一點點小小的進步，就驕傲自滿，被眼前的利益沖昏頭腦而失去了長遠的眼 光。在取得一定的成功時候，要多想想今后，小心駛得萬年船。

《胡雪巖的啟示》不僅僅是一本勵志書籍，他更像是一本指南，在今后的工作中，我要從各方面嚴格要求自己，用胡雪巖的成功精神指導(dǎo)自己。