第一篇：直銷專訪網(wǎng)商必魁：營銷通路變化帶來世界財(cái)富變化

網(wǎng)商必魁：營銷通路的變化帶來世界財(cái)富變化

80后高中教師選擇直銷E化一路追逐夢(mèng)想

記者：您好

必魁：您好

記者：謝謝您能夠接受我們的采訪，很高興認(rèn)識(shí)您，不介意我叫您必魁老師吧；

必魁：謝謝，其實(shí)我寧愿做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者。不過對(duì)別人稱呼我老師我也是非常高興的，因?yàn)槲覐膶W(xué)生時(shí)代開始，就對(duì)學(xué)識(shí)淵博的老師非常的佩服，一直渴望著有朝一日自己也能通過不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己從而達(dá)到給別人答疑、解惑甚至傳道。

記者：呵呵，必魁老師太優(yōu)秀了，據(jù)我了解您已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望，為什么最后又離開教師

行業(yè)做營銷呢？

必魁：是的，確實(shí)，大學(xué)畢業(yè)之后我曾在某高中做過物理和數(shù)學(xué)老師，也教了不少學(xué)生；至

于放棄教師行業(yè)當(dāng)然不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不好或者什么的，最重要的一個(gè)原因是我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)應(yīng)該是終身的事情，學(xué)習(xí)不一定在學(xué)校學(xué)到的才是知識(shí)，教師也不一定必須要在校園才能傳播知識(shí)；對(duì)吧，中國的教育不缺乏老師的。我們說學(xué)校學(xué)到的是一些生存的根本、生存的基礎(chǔ)，但是真正生存的技巧要來自于社會(huì)，走出校園的那一刻正是我們學(xué)習(xí)開始，社會(huì)是一個(gè)大熔爐，是一所沒有圍墻的大學(xué)；這一點(diǎn)我想大家都深有體會(huì)！

“努力學(xué)習(xí)不一定會(huì)有好的成績，有好的成績不一定能考上好的大學(xué)，考上好的大學(xué)

不一定能找到好的工作，找到好的工作不一定有能力買房買車娶老婆??”這些年我看到了很多類似的信息在互聯(lián)網(wǎng)上廣為流傳，我一直在思考：21世紀(jì)帶給我們的到底是危險(xiǎn)還是機(jī)遇。

從改革開放的平民下海經(jīng)商到炒股、房地產(chǎn)、健康產(chǎn)業(yè)等一撥又一撥的財(cái)富浪潮過去以后，今天的現(xiàn)實(shí)就是工作越來越難找，生意越來越難做，錢變得越來越難賺，很多的工作崗位隨著時(shí)代的發(fā)展永遠(yuǎn)的一去不復(fù)返，取而代之的是新型的電子化崗位，以前一道工序需要幾十人上百人完成的，今天一個(gè)人，一臺(tái)電腦，一個(gè)程序就解決了，制造變得越來越簡(jiǎn)單，同時(shí)這個(gè)世界再也不再缺乏好的產(chǎn)品，這是一個(gè)產(chǎn)品泛濫的年代，好的營銷通路，一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)可以承載無數(shù)人的夢(mèng)想

所以，我愿意在這樣的營銷行業(yè)里面努力的學(xué)習(xí)，快速的適應(yīng)環(huán)境，充實(shí)自己，幫助那些需要工作和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的人們一起在營銷行業(yè)里組建龐大的消費(fèi)群體，幫助他們成功從而實(shí)現(xiàn)我自己人生的價(jià)值。

記者：聽君一席話，勝讀十年書啊。您說的太對(duì)了，那么您現(xiàn)在從事什么樣的一種營銷模式

呢？

必魁：謝謝，首先我們來看一下世界營銷通路的變化帶來的財(cái)富通路的變化；

傳統(tǒng)的營銷模式是生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過層層的批發(fā)零售代理商和地面大賣場(chǎng)或者是商店，銷售的產(chǎn)品很單一，程序也錯(cuò)中復(fù)雜，因?yàn)橛辛酥虚g環(huán)節(jié)很多假冒偽劣產(chǎn)品也都參與了進(jìn)來，加上這些中間商的層層加價(jià)，生產(chǎn)廠家為了打造自己產(chǎn)品知名度化大價(jià)錢雇明星做代言，最后到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品，第一少了質(zhì)量保證，第二價(jià)格也在原生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上增加了N多倍；

后來，連鎖超市在中國的市場(chǎng)上如雨后春筍般陸續(xù)的落成，超市通過直接向各個(gè)廠家訂購產(chǎn)品的形式減少了很多的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)在價(jià)格上也有了明顯的控制，并且有些超市以會(huì)員卡的形式鎖住了很多的消費(fèi)者，的確比傳統(tǒng)的營銷通路進(jìn)步了不少；但是不知道您有沒有注意到這兩種營銷的模式不管怎么樣變革，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是花錢的人，消費(fèi)者的存款永遠(yuǎn)都在減少，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者沒有機(jī)會(huì)參與到利潤的分配環(huán)節(jié)。

那么再后來出現(xiàn)業(yè)務(wù)員推銷以及從美國出現(xiàn)了最初的直銷模式，就是生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者，既沒有批發(fā)代理商也沒有地面的店鋪而直接面對(duì)消費(fèi)者，這樣省下了一大批的資金資金，從而直接讓利給消費(fèi)者；這中間只需要直銷員的推廣即可成交，而直銷員本身不需要太高的學(xué)歷，也不需要高昂的加盟費(fèi)，這樣使得很多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)參與到產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中利潤的分配當(dāng)中來，通過自身消費(fèi)使用產(chǎn)品就獲得了經(jīng)營權(quán)，會(huì)員制，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方法，讓每一位消費(fèi)者自身消費(fèi)和帶動(dòng)別人消費(fèi)，組建起自己的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)還可以獲得不在職的收入，營銷通路又有了進(jìn)一步的發(fā)展。

但是這還不是最完美的，因?yàn)槭艿綍r(shí)間和地域的限制我們看到了很多的直銷人在地面背著產(chǎn)品給客戶演示，然后又東奔西跑的到處參加培訓(xùn)會(huì)議等等；有些人因?yàn)闆]有太多的資金沒有辦法起步，或者有些人表面上錢是賺了不少，但是最終留在自己的口袋里的寥寥無幾；用我的老師說過的一句話：“這樣的直銷人，送他們兩個(gè)字叫好累；送他們四個(gè)字叫活活累死”。

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)化生存的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的工具，他可以打破國家和地區(qū)之間有形無形的壁壘，從而讓我們的生產(chǎn)和生活全球化、快捷化、一體化；所以請(qǐng)容許我在最后我回答您的問題：我目前和未來的職業(yè)融合了電子商務(wù)、網(wǎng)購、直銷倍增模式，稱作直銷E化、住家創(chuàng)業(yè)，用一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、足不出戶的把市場(chǎng)做到全國各地，打破時(shí)間和地域限制，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作；在互聯(lián)網(wǎng)上我們的合法運(yùn)作的第一批人，也是最專業(yè)的一批人，在這樣的平臺(tái)上我看到了無限的光明。

記者：哇，您真的是學(xué)識(shí)淵博，把世界營銷通路研究的如此透徹，而且您真的選擇了一個(gè)大的趨勢(shì)，相信您一定可以如愿以償一展抱負(fù)的；據(jù)我所知目前拿牌直銷企業(yè)是29家，您從事哪一家企業(yè)呢？

必魁：謝謝，我只是在選擇行業(yè)之前詳細(xì)的了解了一下我應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)才有市場(chǎng)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)才有未來；我從事三生中國健康產(chǎn)業(yè)有限公司，他隸屬于香港御坊堂生物科技有限公司，2001年當(dāng)保健品行業(yè)非常鼎盛的時(shí)期，三生董事長黃金寶先生看到了直銷在中國的未來依然轉(zhuǎn)型在浙江寧波投資建廠，2005年初開始運(yùn)作直銷事業(yè)，在2006年8月18日獲得了國家商務(wù)部辦法的直銷經(jīng)營許可證，獲得了在中國市場(chǎng)運(yùn)作直銷事業(yè)一個(gè)非常重要的前提條件-----合法身份；

五年的低調(diào)運(yùn)作，公司組建起了專業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)，也完全的度過了企業(yè)建立初期的風(fēng)

險(xiǎn)期，在全國建立了三十多家省級(jí)分公司，同時(shí)在烏克蘭、俄羅斯、泰國、越南等地都建立了三生中國海外分公司；2010年公司“二五規(guī)劃”三網(wǎng)合一互動(dòng)營銷模式提出，公司又陸續(xù)啟動(dòng)了大型網(wǎng)上商城有享網(wǎng)以及公司網(wǎng)站網(wǎng)上商學(xué)院等等，公司全面轉(zhuǎn)型，充分的互聯(lián)網(wǎng)的這一工具的便利，讓所有的營銷團(tuán)隊(duì)都能更快捷的運(yùn)作市場(chǎng)，把效益增加到最大，把成本降到最低。

2011年公司正式從寧波三生日用品有限公司正式更名為三生中國健康產(chǎn)業(yè)有限公

司，定位健康產(chǎn)業(yè)，我們的黑龍江五常市有六萬畝有機(jī)農(nóng)田，同時(shí)公司也面向社會(huì)簽訂了第一份社會(huì)責(zé)任承諾書；2012三生萬店聯(lián)盟，連鎖酒店等等將陸續(xù)上線，還有國際運(yùn)營中心、國際名酒莊、濕地主題公園、業(yè)界內(nèi)第一家游艇俱樂部等等，公司正在打造一個(gè)多產(chǎn)業(yè)、集群化的產(chǎn)業(yè)集群

記者：是的，我對(duì)你所從事的公司也略有了解，請(qǐng)問您為什么會(huì)選擇一家已經(jīng)運(yùn)作了五六年的直銷企業(yè)呢？會(huì)不會(huì)沒有了公司成立前期更大的機(jī)會(huì)，而且三生用什么方法做到未來的NO1呢？

必魁：呵呵，我來說一下時(shí)機(jī)和先機(jī)的問題，有些人錯(cuò)誤的把先機(jī)認(rèn)為是時(shí)機(jī)，覺得越早加

入一家直銷企業(yè)越好，但是我們看一下從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在在中國起碼有6000家企業(yè)試水直銷，但是到目前為止真正合法的拿牌的只有29家，存活率不到5%，這個(gè)行業(yè)太敏感，前期風(fēng)險(xiǎn)太大，只有選擇一家經(jīng)過三五年沉淀以后依然能夠保持快速增長的企業(yè)，我們才能把風(fēng)險(xiǎn)講到最低，而今天的三生正處在轉(zhuǎn)型后高速發(fā)展的階段，所以說切入是最佳的時(shí)期；

還有您剛才說的，三生用什么方法做到未來的NO1，我覺得這個(gè)問題問的非常的好，因?yàn)橐患移髽I(yè)要做大，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要賺錢，用什么說話？那一定是營業(yè)額，是業(yè)績，是市場(chǎng)占有率。直銷本身是消費(fèi)加盟生意，人人可以參與，但是傳統(tǒng)的直銷在中國只賣三大類的產(chǎn)品。也就是保健品、化妝品和日用品，除了這些東西之外其他的東西還要去商店、超市、大賣場(chǎng)去買，很多的業(yè)績都浪費(fèi)了；而今天三生打造衣食住行一站式購物平臺(tái)，提出中國綠色餐桌第一品牌，三生已經(jīng)進(jìn)入了快速消費(fèi)品時(shí)代，未來哪怕是打電話、訂酒店、訂機(jī)票、交水電煤氣費(fèi)、或者購買一包紙巾、一雙襪子、一個(gè)小孩的玩具，都可以在這個(gè)平臺(tái)上來消費(fèi)，而且是自己消費(fèi)返利，推廣別人消費(fèi)賺錢的。我相信讓天下人消費(fèi)的同時(shí)坐在家里輕松快樂的賺錢，誰都不會(huì)拒絕。

記者：是的，您說的非常有道理；聽說三生公司目前有九大體系，你們的系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)有什么

優(yōu)勢(shì)呢？

必魁：嗯，如您所說，三生公司憑著自己強(qiáng)大的整合力整合了不少的團(tuán)隊(duì)加盟三生，這也使

得公司在短短的幾年間業(yè)績連續(xù)翻番。很多體系他們都是一批傳統(tǒng)的老直銷人，不懂得利用21世紀(jì)最先進(jìn)的工具，而眾所周知未來是80/90后主宰社會(huì)的潮流，這個(gè)時(shí)代的人們習(xí)慣了網(wǎng)上購物，網(wǎng)上交友，當(dāng)然也會(huì)欣欣然的接受網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，當(dāng)我們看到魚的流向時(shí)，我相信只要是有頭腦的人都會(huì)選擇退而結(jié)網(wǎng)；

我們系統(tǒng)匯集了一批有理想，敢拼博，敢創(chuàng)新的高素質(zhì)人才，同時(shí)也聚集了一大批有

著專業(yè)網(wǎng)上宣傳溝通技巧的優(yōu)秀教練老師，立志打造互聯(lián)網(wǎng)上最受人尊敬的網(wǎng)商界黃埔軍校，以培養(yǎng)全世界最優(yōu)秀的網(wǎng)商領(lǐng)袖為己任。全年600場(chǎng)以上的大型網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，通過短短一年多的時(shí)間成功幫助了無數(shù)伙伴在這個(gè)平臺(tái)上獲得了財(cái)務(wù)自由，實(shí)現(xiàn)有錢有閑的人生。我們會(huì)建造一支在國內(nèi)最優(yōu)秀、在國際上享有盛名的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。培育出知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中真正的有知識(shí)的千萬富翁團(tuán)隊(duì)。我們要在3年的時(shí)間幫助5000到1萬人純收入達(dá)到100萬以上，幫助100人實(shí)現(xiàn)億萬富翁的夢(mèng)想。

記者：太棒了，必魁老師您可以透露一下您目前在這個(gè)平臺(tái)上的收入嗎？

必魁：呵呵，好的，對(duì)我來說，選擇一個(gè)平臺(tái)適不適合我不重要，最重要的是我的團(tuán)隊(duì)同伴；

同樣的我的收入多少也不重要，重要的是我要幫助我的伙伴在這個(gè)平臺(tái)上賺多少；目前我的收入不是很多，但是我非常的滿意，因?yàn)橛袝r(shí)候我一周的收入可以比上身邊打工上班的朋友他們一年的收入還要多，并且在不斷的增加，不然我也不會(huì)真正的看懂這個(gè)事業(yè)全力以赴的去運(yùn)作他。畢竟人選擇做任何事情之前必須要有一定的情感或者利益的驅(qū)動(dòng)嘛，這個(gè)是屬于利益驅(qū)動(dòng)的。當(dāng)然我不是在這里炫富或者什么的，最讓我值得高興的是我的團(tuán)隊(duì)里培養(yǎng)出了很多非常優(yōu)秀的網(wǎng)商教練，他們通過網(wǎng)商系統(tǒng)短短幾個(gè)月的運(yùn)作很多周薪都已經(jīng)過萬了，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，比如我團(tuán)隊(duì)的高萍老師、棠楊老師、隨夢(mèng)老師、飛躍老師、百合老師、慶祝老師、虎嘯老師、進(jìn)發(fā)老師、溫暖老師、朱林老師、筱雅老師、揚(yáng)梅老師、樂天老師、達(dá)人老師、觀生老師等等，真的是太多了，我非常高興，做網(wǎng)商對(duì)我而言是此生最正確的選擇，我也將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)伙伴一起打拼最美好的明天。

記者：那真的是太好了，請(qǐng)問必魁老師您短期和長期的目標(biāo)計(jì)劃是什么呢？

必魁：這個(gè)問題問的太好了，從我做營銷第一天起，我就給自己起了一個(gè)非常好的網(wǎng)名：必

魁，我的老師也告訴我，做事，要么第一，否則不做；所以我的長遠(yuǎn)目標(biāo)是在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)十位以上三生五鉆石經(jīng)理；這一目標(biāo)已經(jīng)在我詳細(xì)的計(jì)劃里逐步的實(shí)現(xiàn)。

那么我近期的目標(biāo)是，在2012年前半年在團(tuán)隊(duì)中至少培養(yǎng)5名以上二星經(jīng)理，目前已

經(jīng)有兩位二星了；在2012年年底之前至少培養(yǎng)三名五星經(jīng)理在我的團(tuán)隊(duì)中；我堅(jiān)信我一定可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲曳路鹨呀?jīng)看到了自己成功之后的樣子，為了這一目標(biāo)我會(huì)奮斗不已；

記者：必魁老師真的是太棒了，因?yàn)槟膶I(yè)，因?yàn)槟倪x擇，也因?yàn)槟膱?zhí)著努力，您必

將和您的伙伴一起走向成功的彼岸，我祝福你們！

必魁：謝謝，我會(huì)加油，我會(huì)讓我的團(tuán)隊(duì)里每一位伙伴都牢記這樣一段話：如果我們無權(quán)做

有錢人的后代，那么此生一定要做有錢人的祖先。目標(biāo)清晰就不怕路遠(yuǎn)，而我和我的系統(tǒng)將一路保駕護(hù)航，縮短每一位志在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、敢拼博、肯努力的伙伴一起實(shí)現(xiàn)有錢有閑的人生，展現(xiàn)人生的自我價(jià)值。

記者：是的，我相信您一定可以的，因?yàn)槟呀?jīng)具有了成功者的特質(zhì)。再次感謝必魁老師能

在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的采訪，祝您家庭幸福，早日成功！

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第二篇：“潛網(wǎng)電商”帶來的深刻變化

“潛網(wǎng)電商”帶來的深刻變化

清晨，潛江市積玉口鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地里剛剛出水的小龍蝦，中午時(shí)分，就爬上了上海人的餐桌。

一位來自北京的陳女士想要購買潛江當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上輕松下單，兩天內(nèi)便收到自己心儀的產(chǎn)品。

一臺(tái)在商場(chǎng)標(biāo)價(jià)2600元的42英寸創(chuàng)維電視機(jī)，只需花費(fèi)2099元，18個(gè)小時(shí)內(nèi)，電視機(jī)就被安裝在了潛江市鐵匠溝福利院。

……

這些變化都離不開潛江最大的電子商務(wù)平臺(tái)潛網(wǎng)電子商務(wù)有限公司。2014年10月，潛江市人民政府向湖北省商務(wù)廳、財(cái)政廳發(fā)出“申報(bào)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合試點(diǎn)項(xiàng)目”的申請(qǐng)，在潛江獲批“全省電子商務(wù)試點(diǎn)縣市”的同時(shí)，潛網(wǎng)電子商務(wù)有限公司也由此成立。公司董事長康明彪說，潛網(wǎng)電子商務(wù)公司致力于打造潛江商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，專注于農(nóng)產(chǎn)品電商營銷服務(wù)、潛網(wǎng)電商平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營、實(shí)施國家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”工程。

特色農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)平臺(tái)的完美結(jié)合

“這個(gè)平臺(tái)就像一個(gè)大的賣場(chǎng)，會(huì)有很多實(shí)體企業(yè)入駐。只要老百姓需要的品類都可以到這個(gè)平臺(tái)上買到，而本地所有特色的產(chǎn)品也可以通過這個(gè)平臺(tái)賣向全國。”公司辦公室主任郭汝強(qiáng)告訴記者。

2015年，京東?中國特產(chǎn)?潛江館與淘寶?特色中國?潛江館先后上線。6月份，1號(hào)店?特產(chǎn)中國?潛江館也將計(jì)劃上線運(yùn)營。郭汝強(qiáng)告訴記者，“潛網(wǎng)電商”主推的品牌都是潛江本土的品牌，主要是為了將本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推向全國，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。

小龍蝦作為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，通過電子商務(wù)平臺(tái)走向全國。郭汝強(qiáng)說，每年的5-8月是小龍蝦市場(chǎng)銷售的旺季，所以小龍蝦成為公司在5月份主推的產(chǎn)品，涵蓋潛江本地各色品牌，包括潛江小龍蝦、水鄉(xiāng)蝦稻、嘗香思、喜頌、長格、萊克水產(chǎn)、蝦滋味、馬邦、嘗享樂、正雄等80余種單品，搭配49種組合套裝，紛紛由“潛江館”銷往全國。

一年一度的潛江龍蝦節(jié)將于6月12日開幕，趁此機(jī)會(huì)，公司將開展各種各種小龍蝦促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售。京東潛江館館長黃衛(wèi)衛(wèi)告訴記者，在“京東館”開館當(dāng)天，他們針對(duì)小龍蝦產(chǎn)品做了一項(xiàng)活動(dòng)，10份250克單品賣9.9元，一秒鐘的時(shí)間被“瘋搶而光”。此外，龍蝦節(jié)期間和前后，公司將與京東達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，促進(jìn)小龍蝦銷售，銷售額估計(jì)在500萬-1000萬元。

郭汝強(qiáng)告訴記者，“‘京東館’2015年4月18日開館，經(jīng)營類目包括：糧油米面、生鮮水產(chǎn)、休閑零食、醬等。后期準(zhǔn)備增加水果、調(diào)料等類目。目前，已上架在售產(chǎn)品數(shù)量65個(gè)，后期預(yù)計(jì)增加產(chǎn)品數(shù)量50個(gè)。目前，日訂單數(shù)量為2500-3000個(gè)，發(fā)貨覆蓋全國大部分城市和地區(qū)。”

“潛網(wǎng)電商”銷售的種類很多，小龍蝦只是其中一個(gè)大的亮點(diǎn)。郭汝強(qiáng)說，他們將通過小龍蝦這一極具地方特色的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其他本土產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和發(fā)展，從而帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“潛網(wǎng)”進(jìn)村

作為潛江市最大的電子商務(wù)平臺(tái)，為了方便潛江市廣大農(nóng)民購物，公司在潛江市部分農(nóng)村設(shè)立了網(wǎng)點(diǎn)?！皾摼W(wǎng)電商”農(nóng)村電商部部門經(jīng)理胡家祥告訴記者，目前，公司已在全市的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了61個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)。

公司對(duì)村網(wǎng)點(diǎn)有嚴(yán)格的要求，包括“六有”和“三會(huì)”?！傲小敝福河械昝妗⒂芯W(wǎng)線、有網(wǎng)銀、有熱情、有基礎(chǔ)、有口碑；“三會(huì)”指：會(huì)管理、會(huì)電腦、會(huì)操作。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)幫助村民代買、代購、代辦，工作人員大多都來自當(dāng)?shù)卮迕瘢饕ǔ欣习?、農(nóng)資店老板、醫(yī)生、雜貨鋪老板等，因?yàn)檫@些場(chǎng)所人流量較大、人氣比較旺。村民從代購點(diǎn)買東西，不需要交手續(xù)費(fèi)，主要目的是方便村民網(wǎng)絡(luò)購物。

吳成平是潛江市周磯街道辦事處聯(lián)盟村的一名普通村民，經(jīng)營著一家小超市，是潛網(wǎng)電商進(jìn)農(nóng)村的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。今年49歲的吳成平，對(duì)電子商務(wù)充滿信心。胡家祥說：“為了促進(jìn)潛江市電子商務(wù)的覆蓋范圍，增加農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)，不管農(nóng)民年紀(jì)有多大，只要對(duì)電子商務(wù)感興趣，只要想學(xué)習(xí)，我們都會(huì)免費(fèi)提供有關(guān)電子商務(wù)的培訓(xùn)和交流。”

吳成平養(yǎng)殖娃娃魚多年，但從2012年前后，娃娃魚的市場(chǎng)便開始低迷?！坝捎谝恍┐笮途频?、餐館對(duì)娃娃魚的需求量減少，娃娃魚的價(jià)格和銷售量逐漸受到影響。2012年以前，娃娃魚的價(jià)格為每斤1300-1500元不等。2012年之后，娃娃魚的價(jià)格一路下跌，如今只能賣到每斤200-300元。以前，一年可以賺幾十萬塊錢，現(xiàn)在一年收入也就幾萬塊錢?！笨吹饺绱司硾r，吳成平變得心灰意冷。

正當(dāng)吳成平苦思冥想，倍感不耐時(shí)，他聽說可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。吳成平認(rèn)為，以前傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，時(shí)間長，信息閉塞，不如現(xiàn)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。吳成平靈機(jī)一動(dòng)，決定要加入“電商創(chuàng)業(yè)人才千人培訓(xùn)”工程。他認(rèn)為，也許通過這個(gè)平臺(tái)，可以改變娃娃魚銷路的困境。

就是這樣的機(jī)緣巧合，讓吳成平接觸到了電子商務(wù)，接觸到了“潛網(wǎng)電商”。為了更多地了解和利用電子商務(wù)平臺(tái)。公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)工作人員有定期培訓(xùn)，在建網(wǎng)點(diǎn)之后，會(huì)進(jìn)行一對(duì)一簡(jiǎn)單培訓(xùn)，達(dá)到46個(gè)人后，進(jìn)行集體開班培訓(xùn)。吳成平成為“潛網(wǎng)電商”培訓(xùn)班的第一批學(xué)員。通過培訓(xùn)，吳成平了解了電子商務(wù)的概念和理論，知道了電子商務(wù)的運(yùn)作方式，他開始對(duì)電子商務(wù)越來越感興趣。

作為“潛網(wǎng)電商”的一個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)，從今年1月份開始到現(xiàn)在，吳成平的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有了7萬多塊錢的購買量。他還打算將自己養(yǎng)殖的娃娃魚通過電商平臺(tái)銷售出去。

吳成平所在的周磯街道辦事處是潛江市養(yǎng)殖小龍蝦的重要基地，每天交易小龍蝦上千噸。吳成平告訴記者：“我的網(wǎng)點(diǎn)管理著3-4個(gè)村的網(wǎng)絡(luò)銷售，下一步打算將村民養(yǎng)殖的小龍蝦通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣向全國。小龍蝦可以長途運(yùn)輸，只是中間需要換水，只要換水得當(dāng)，小龍蝦可以活2-3天，所以做網(wǎng)絡(luò)生鮮沒問題！”

在家創(chuàng)業(yè)

為促進(jìn)村網(wǎng)點(diǎn)的建立，公司在各個(gè)點(diǎn)配備了電腦，進(jìn)行定期培訓(xùn)。建立微信、QQ交流群。為每家網(wǎng)店安裝了可實(shí)時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)全天候智能監(jiān)控的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌握掌柜動(dòng)態(tài)。提供最新網(wǎng)上打折商品網(wǎng)址，力助村網(wǎng)點(diǎn)將收集的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為可流通的電商農(nóng)產(chǎn)品?！半娮由虅?wù)進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)民辦事不出村”。不僅為村民提供了生活便利，而且出現(xiàn)了很多村民在家創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。

2014年，來自潛江市漁陽鎮(zhèn)火港村73歲的李大爺，生病來到村里的醫(yī)務(wù)室打針，與29歲的年輕醫(yī)生李祥閑聊，李大爺發(fā)愁地說家里的電熱毯壞了，孩子不在身邊，他跟老伴老兩口不方便去街上購買，想讓李祥幫忙在網(wǎng)上看看電熱毯。沒過兩天，李祥便將剛買的電熱毯送到老人家里。讓李大爺高興的是價(jià)格還比市面上便宜幾十塊錢。從此之后，村里人得知網(wǎng)購這個(gè)渠道，便掀起了網(wǎng)購的浪潮。

今年25歲的符冰凌，2012年從武漢長江工商學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)潛江，在一家化工企業(yè)從事人力資源管理?！爱?dāng)時(shí)白天上班，晚上回家在媽媽所開的餐館‘打工’?！狈杌貞浾f，“看到不少外地顧客吃完后還要再點(diǎn)上一兩份‘油燜大蝦’打包帶走，我開始萌發(fā)‘網(wǎng)上賣蝦’的想法。”今年4月，他參加了2015年潛江市第一期電商培訓(xùn)班。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)一步掌握了網(wǎng)店合法合規(guī)運(yùn)營的技能技巧。網(wǎng)店2013年7月開始試營業(yè)，去年?duì)I業(yè)額20多萬元，相當(dāng)于自家餐館“油燜大蝦”銷售額的25%。

潛江特產(chǎn)潛半夏是一種中藥，熊口鎮(zhèn)下橋村今年只有27歲的劉海聽聞潛半夏的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和藥用價(jià)值，便回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行潛半夏大面積種植，成立了合作社。作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)已有了解的他打算與“潛網(wǎng)電商”平臺(tái)合作，將產(chǎn)品推向全國。

還有一部分抱團(tuán)做電商的人。5月23日上午，楊市鎮(zhèn)的一位20多歲的年輕人和一位50多歲的中年人一起來到公司，中年人說自己有產(chǎn)品，但對(duì)電腦不熟悉，年輕人說自己沒有產(chǎn)品，但對(duì)電腦比較了解。于是兩人達(dá)成協(xié)議，搭伴做電商平臺(tái)。

目前，公司已經(jīng)培訓(xùn)學(xué)員4期，今年6月將培訓(xùn)第5期。公司董事長康明彪說：“目前公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)便是做培訓(xùn)，主要是歡迎越來越多的人加入到電子商務(wù)的隊(duì)伍中來”。去年公司累計(jì)培訓(xùn)員工有2000人，今年的目標(biāo)是1800人。

為增強(qiáng)服務(wù)，公司每隔三天會(huì)對(duì)村網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行回訪?！敖衲耆陮⒃谌蟹秶鷥?nèi)建180個(gè)村網(wǎng)點(diǎn)，輻射到全市的大部分村。”2016年公司將全部完成380個(gè)規(guī)劃農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，近兩年來，潛江市委、市政府將電子商務(wù)作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要機(jī)遇，積極塑造電子商務(wù)潛江品牌，實(shí)施“電商創(chuàng)業(yè)人才千人培訓(xùn)”工程，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村電商政策。

郭汝強(qiáng)說，“潛網(wǎng)電商”未來將整合本地電商企業(yè)，集中在電商產(chǎn)業(yè)園，依托本地特色農(nóng)產(chǎn)品、食品等產(chǎn)業(yè)，依托服務(wù)平臺(tái)強(qiáng)大的網(wǎng)上營銷功能，將線下實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國各地，甚至海外。未來五年，在潛網(wǎng)電商的引領(lǐng)下，本地電商企業(yè)將迎來快速發(fā)展的難得機(jī)遇。