第一篇：敬老院營銷策劃方案——胡欣

欣欣向榮夢想成真不為策劃而策劃，只為興趣而策劃欣夢商務(wù)策劃工作室

敬老院營銷策劃方案

——胡 欣

市場分析：略

營銷策略：

一、超限思維，轉(zhuǎn)換概念

敬老院的概念束縛著擁有傳統(tǒng)思想的中國兒女和養(yǎng)老人，尤其是目標(biāo)人群的思想更加守舊，中國儒家的禮儀孝道思想讓一部分兒女和老人對養(yǎng)老院這一名詞有了抵觸思想，雖然中國的市場經(jīng)濟再不斷的發(fā)展，思想也在不斷的更新，即使現(xiàn)代兒女可以改變思想，但是對于部分老年人始終還是不能徹底消除。作為一個私營敬老院，最終目的是為了盈利，既然是想盈利，就不必和公辦的養(yǎng)老院或福利社那樣的模式來經(jīng)營。

這里提到的超限思維，轉(zhuǎn)換概念，是要求經(jīng)營者要超越自己的思維，不要墨守成規(guī)，要有偷換概念的創(chuàng)新思想。我的想法是轉(zhuǎn)換敬老院的概念，簡言之，就是改名，把敬老院的概念轉(zhuǎn)換成老年人俱樂部這一新概念。通過偷換概念，讓老年人淡化傳統(tǒng)的禮儀孝道觀念，漸漸讓他們熟悉并喜歡上這種老年人的俱樂部。經(jīng)營者不用擔(dān)心把名稱改為老年俱樂部后經(jīng)營模式的陌生，我這里只需要把概念更換了就可以了，形成表面是俱樂部，實則敬老院。用養(yǎng)老院的模式來經(jīng)營老年人俱樂部，俱樂部只不過是個對外的品牌概念而已。

具體運作：

這里偷換概念不能僅僅是自己取個好聽的俱樂部名字而已，我們需要借此來對外宣傳，打響俱樂部概念偷換的第一炮，以達到醉翁之意不僅在酒又在提高知名度。

在所能覆蓋的目標(biāo)人群城市的地方，通過報刊等廣而告之渠道刊登老年人俱樂部取名征集活動，同時在敬老院的網(wǎng)站上也同時開展此活動，以可觀的獎金為誘餌，吸引人群的參與?；顒恿鞒炭蓞⒄肇i八戒的單人中標(biāo)或多人中標(biāo)按比例分

配獎金模式。其中特設(shè)一個獎勵模式，即如果獲獎?wù)呒矣欣先丝梢悦赓M入住老年人俱樂部一周，在這一周的時間，必須對入住的老人進行特殊的照顧和護理，讓老年人一周后可以自發(fā)的去宣傳俱樂部，營造良好的口碑。與此同時，想辦法讓地方報刊記者跟蹤報道此事件。

俱樂部要有個好的名字，要符合老年人對健康、長壽需求的心理。這在活動要求中要注明。比如可取名壽康老年俱樂部。

應(yīng)急措施：

針對國家對開辦敬老院的優(yōu)惠政策，考慮到更換為俱樂部后可能失去這些優(yōu)惠，在面臨可行性不大的基礎(chǔ)上，這項活動可改為為敬老院取名，活動流程相同。雇主針對具體地方政策而定，如果當(dāng)?shù)貨]有這項政策或優(yōu)惠程度不可觀，可按原定計劃執(zhí)行。

二、超限文案，整版模式

這里指以不同的載體，發(fā)布整版的信息。中國企業(yè)宣傳經(jīng)歷了三播媒體使用的創(chuàng)新，每一播都造就了一批企業(yè)和個人，最早是廣播廣告；第二播是電視廣告‘垃圾時段’的成功運用；第三播，也就是現(xiàn)在保健品行業(yè)中流行的地方報紙整版廣告使用的模式，這里我將此方法運用于敬老院的營銷推廣。整版廣告中運用圖片和大量的軟文對目標(biāo)消費人群進行強有力的攻心策略。

具體運作：

在目標(biāo)消費地區(qū)的地方報紙上買下一個整版，聘請專業(yè)的文案人員寫敬老院宣傳軟文，軟文要達到‘四不像’模式，即像廣告又不是純廣告，像新聞又不是純新聞，做到既像新聞又像廣告，混淆消費者的感性思維。消除閱讀者對廣告的厭煩和新聞的枯燥感覺。這里的投放整版軟文所在的報刊可選擇三大類型報刊，即老年人報刊、商業(yè)報刊和地方門戶報紙。因為老年人報刊閱讀者多為目標(biāo)消費人群—老人，商業(yè)性報刊閱讀者多為目標(biāo)消費人群的推動者—兒女，門戶報紙閱

讀量大，宣傳速度快。在報刊的投放中要結(jié)合敬老院的相關(guān)圖片和軟文一起整版出擊。版面美工請專業(yè)人員來設(shè)計。軟文的征集也可以在豬八戒中進行，內(nèi)容要有情感流露。

應(yīng)急措施：

如果雇主在資金方面有問題，不能買下整版，也可以采用購買半版模式，其他一致。

三、超限體驗，情感宣傳

通過開展一系列活動來讓目標(biāo)消費人群親身體驗敬老院的優(yōu)越待遇，通過體驗者的親身感受讓他們自覺運用情感流露對外宣傳，起到不動一草一木即可坐收漁利。這里的關(guān)鍵是要開展各種活動來找個合適的理由來尋求體驗者。

具體運作：

向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)老年人政府福利機構(gòu)溝通，由雇主所在敬老院作為主辦方開展一次當(dāng)?shù)乩夏耆讼矏鄣倪\動比賽，比賽冠亞軍獎項可自行設(shè)定，其中設(shè)置一項特別獎項，即獲獎?wù)呖擅赓M入住敬老院一周。在對待那些入住的老人，要以優(yōu)越的待遇進行照顧，結(jié)合開篇的偷換概念闡述，讓那些入住的老年人感受到這是家俱樂部式敬老院。一周后，老年人即可自發(fā)的去外面宣傳敬老院，讓他們把老年俱樂部的概念傳播出去。這里開展的活動有很多的，只要是開展活動即可設(shè)置這種免費入住的特殊獎項。

應(yīng)急措施：

如果雇主的敬老院在主辦活動方面存在資金等原因，可以用贊助當(dāng)?shù)卣_展的老年活動方式，用贊助商的形式也可以達到同樣效果。

四、老年公益事業(yè)的贊助

通過對老年人公益事業(yè)的贊助和幫扶活動，提升敬老院的美譽度和知名度。巧妙的結(jié)合企業(yè)的延伸內(nèi)涵，達到企業(yè)內(nèi)涵的傳播和升華

具體運作：

選擇較有影響力的的老年公益事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持良好的合作關(guān)系，努力進行企業(yè)的美譽傳播。

費用預(yù)算：略

一個好的營銷方案必須在吸引顧客后能夠留住顧客，所以必須對后續(xù)留住老人進行策劃：

根據(jù)雇主的提供的資料，敬老院在提供的服務(wù)方面很周到，希望繼續(xù)保持，對不利的方面進行改善，加強適合老年人的娛樂活動。

一、實行探親制

心理專家對幾家大型的敬老院的老人進行了心理調(diào)查和咨詢服務(wù)。專家們發(fā)現(xiàn)，雖養(yǎng)老院的硬件設(shè)施良好，服務(wù)人員對待老人的照顧很周到，給老人提供了比較好的生活環(huán)境，但很多老人因長期不能和子女們進行溝通，還是會感到孤獨、甚至有受氣、被冷落的感覺。工作人員始終不能代替兒女，情親永遠(yuǎn)不可替代。

具體運作：

敬老院通過與兒女的溝通達成協(xié)議，讓老人的子女經(jīng)常過來探望，定期把老人接回家住幾天，讓老人有家庭的感覺和幸福感，這樣可以避免老年人的流失，維持客流量。

二、老幼結(jié)合，情意濃濃

老年人大多都喜歡兒童，可與學(xué)校開展合作，讓敬老院作為學(xué)校的活動基地，欣欣向榮夢想成真不為策劃而策劃，只為興趣而策劃欣夢商務(wù)策劃工作室 定期舉行學(xué)生和老年人的交流活動。

對于專業(yè)對口大學(xué)生，可提供就業(yè)實習(xí)機會。

胡欣，現(xiàn)工作于安徽蜜源集團，畢業(yè)于江南大學(xué)工商管理專業(yè)，商務(wù)策劃師、營銷師、人力資源管理師。

胡 欣

QQ：40648227

2不為策劃而策劃，只為興趣而策劃

附件一：

投資養(yǎng)老院前景分析

據(jù)國家民政部門預(yù)計，到2010年，在我國老人家庭中“空巢”比例將高達70%左右；全國老齡委提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2010年我國老年人市場的年消費需求將達到1萬億元。這兩則數(shù)據(jù)顯示出“銀發(fā)經(jīng)濟”的無限商機，而養(yǎng)老服務(wù)無疑是其中的一大亮點。那么，投資養(yǎng)老院“錢景”到底如何？這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻是否高高在上？

養(yǎng)老托老服務(wù)蘊藏商機

一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國60歲以上的老年人口已超過1.43億。人口專家預(yù)計，2035年前后，我國65歲以上老人占總?cè)丝诒壤龑⑸仙?0%.不斷擴容的老年人群，使“銀發(fā)經(jīng)濟”商機日益凸顯。根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年人市場的年消費需求為6000億元，預(yù)計到2010年將達到1萬億元。

在異軍突起的“銀發(fā)經(jīng)濟”中，養(yǎng)老、托老服務(wù)最為引人注目。年輕人由于工作壓力增大，無暇照料父母長輩，使目前老人家庭“空巢”現(xiàn)象日益明顯。據(jù)國家民政部門預(yù)計，到

欣欣向榮夢想成真不為策劃而策劃，只為興趣而策劃欣夢商務(wù)策劃工作室 2010年，在我國老人家庭中“空巢”比例將高達70%左右。在這種背景下，激活了社會化養(yǎng)老、托老的市場需求，越來越多的老年人開始自費走進養(yǎng)老院。面對我國億萬老人養(yǎng)老這一旺盛的市場需求，養(yǎng)老、托老服務(wù)已成為一個新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

從上海地區(qū)的情況看，目前60歲以上的老年人為260.8萬，占上?？?cè)丝诘?9.3％，全市養(yǎng)老服務(wù)需求日益增長。盡管上海養(yǎng)老床位每年以3000張的速度遞增，但仍呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢，特別是中心城區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)均出現(xiàn)“一床難求”的現(xiàn)象。據(jù)預(yù)測，未來幾年，上海人口老齡化還將加速，預(yù)計2005年至2010年平均每年將凈增約9萬老人，2010年至2020年將平均每年凈增老人15萬左右。因此，為鼓勵民間資本投資養(yǎng)老院，上海市出臺了一些優(yōu)惠政策，如對每張床鋪每年給予5000元的補貼、給予部分稅收優(yōu)惠等。養(yǎng)老、托老服務(wù)領(lǐng)域隱藏著巨大的市場潛力。

第二篇：敬老院營銷策劃方案

敬老院營銷策劃方案

對于經(jīng)營敬老院的市場分析、目前貴敬老院的優(yōu)劣勢，以及面臨的機會和潛在威脅（SWOT），想必任務(wù)主比我更清楚。因而此處我不再贅述，而是直奔主題，對貴敬老院如何增加入住老人數(shù)量、實現(xiàn)盈利，提出自己的建設(shè)性意見。

一、突破敬老院發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵：

顯然，目前貴敬老院的發(fā)展遇到了瓶頸。根據(jù)任務(wù)主的資料，貴敬老院的位置、環(huán)境、服務(wù)均很不錯，收費也比較合理，那么為什么會出現(xiàn)入住率不高，盈利情況不夠理想的情況呢？我想無外乎下面幾個原因：敬老院缺乏特色、營銷方向有誤、宣傳方式單

一、宣傳力度不夠……

那么，要想突破敬老院發(fā)展瓶頸，便必須圍繞以下幾點做文章：

1、開展特色服務(wù)，使貴敬老院形成自己的獨特風(fēng)格

2、制定正確的營銷方略，讓投入的每一分錢都能發(fā)揮自己的作用

3、整合各種宣傳手段，并加強宣傳力度

二、敬老院的定位與特色服務(wù)項目開展：

資料中介紹：貴敬老院位于廣東東莞樟木頭鎮(zhèn)中心，而樟木頭鎮(zhèn)有小香港之稱，非常繁華。這里交通便利，從香港、深圳、廣州過來都非常方便，而這三個地方的老人數(shù)量也非常的多（香港老人的比例占到了1/6）。

貴敬老院實在是占盡了“地利”，特殊的地理位置令貴敬老院的發(fā)展大有可為。而我個人認(rèn)為，目前這樣一種“地利”優(yōu)勢，尚未充分發(fā)揮出來，因而有必要在探討具體的營銷操作手段之前，有必要對貴敬老院進行一番重新定位——

1、對于香港老人——貴敬老院定位：葉落歸根的家

對于香港的老人來說，他們中的很大一部分并不是土生土長的香港人，而是因為某種機緣來到了香港。他們的籍貫是大陸的某個城市，他們出生在大陸，甚至將自己最好的青春年月也留在了大陸，因而對于大陸這方熱土有著深切的情感。同時，葉落歸根是華人根深蒂固的民族傳統(tǒng)，也是所有老年人念念不忘的心愿。

那么，我們?yōu)槭裁床话奄F敬老院“塑造”為一個“讓港澳僑胞葉落歸根的溫馨的家”呢？并在對大陸以外地區(qū)的宣傳中反復(fù)強調(diào)這一理念，從中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土觀著手，喚起老人們對葉落歸根這一宿愿的由衷期盼，以及老人兒女們的共鳴。這樣，敬老院就不再是單純的敬老院，它不再如人們思維定式中的那般冷漠、刻板，缺乏生氣和沒有陽光，而成了一個溫暖的家，一個可以承載異地漂泊者“葉落歸根”之夢的美麗港灣！

同樣地，在敬老院的特色服務(wù)項目中我們也可對于香港老人適當(dāng)增加一些內(nèi)容（當(dāng)然，需要收取額外的費用。因此，這也是一個增加盈利的好方法）。比如： ◆ 日常飲食中增設(shè)特別的家鄉(xiāng)菜

◆ 將同一籍貫地的老人安排在同一住處

◆ 住處掛有其籍貫地的風(fēng)光景物圖，或增添與其故鄉(xiāng)風(fēng)土人情有關(guān)的小擺設(shè) ◆ 與旅行社聯(lián)合開展“港澳同胞尋根游”

◆ 在敬老院居住的香港老人去世后，代其子女在內(nèi)地購買墓地

廣告宣傳語：葉落歸根，讓我們來接您回家！

2、對于廣州與深圳的老人——貴敬老院定位：平民療養(yǎng)院——更準(zhǔn)確一點地說，是既可減輕子女負(fù)擔(dān)，又能頤養(yǎng)天年的平民療養(yǎng)院。

這里又分兩種情況：

一是廣州、深圳與東莞本地的老人。對于這類老人，我們主要是采取常規(guī)營銷手段，使他們在敬老院內(nèi)長期居住。

對于這類老人，可多開展一些娛樂性質(zhì)的活動，如：棋、牌、麻將、交際舞大賽等。

廣告宣傳語：忙碌了一輩子，也該靜養(yǎng)了。

——***敬老院，專為老人服務(wù)的五星療養(yǎng)院！

二是廣州與深圳兩地暫住人口的父母——這類老人是在我們敬老院短期居住的主要目標(biāo)對象。

眾所周知，廣州、深圳兩地到處都是打工者，到處都是整日忙碌，卻買不起房、供不起車的小白領(lǐng)。他們中也有獨生子女，也有父母喪失生活能力者；他們也有喜怒哀樂，也希望與父母常常團聚，一家人和和睦睦，共享天倫。但是，很遺憾，他們沒有足夠的經(jīng)濟能力，或者一年很難回去幾趟，或者把老人接過來也沒地方住。而貴敬老院條件優(yōu)越、價格適中，因此完全可以把這部分人列入自己的目標(biāo)客戶群體之中——如果長期的負(fù)擔(dān)，或許他們中有很多人承受不起，但讓老人來這里療養(yǎng)一兩個月，住的條件比較好、見面又很方便，相信他們中的很多人會愿意一試。

那么，對于這類短期居住的老人，我們應(yīng)增設(shè)一些怎樣的服務(wù)項目呢（可收額外費用）？如下：

◆ 每周專車送其到子女家團聚一次，并專車接回

◆ 帶其參觀游覽廣州、深圳等地的旅游景點

◆ 臨行時向其贈送廣東的特產(chǎn)與其他禮品

廣告宣傳語：想家的時候，為什么不把父母接來？（針對的是這類老人的子女）——***敬老院，讓我們替您奉獻一片孝心！

3、特色活動項目：

此外，還應(yīng)開展一些具有教育意義、公益性質(zhì)的活動，使老人感到老有所用、老有所為。如：與孤兒院孩子的互動、教農(nóng)民工子女識字、書畫賑災(zāi)、公益募捐，等等。

三、敬老院營銷宣傳策略分析：

定位清晰了，營銷策略就好做了。我們分三種情況來談：

1、對于大陸以外的老人：

目標(biāo)客戶：老人與老人的兒女

營銷策略：

A 媒體宣傳：

電視廣告：在香港中文臺、鳳凰衛(wèi)視臺等香港知名的頻道播出——不過這個廣告費用

可能比較高，而且效果難以預(yù)計。

報紙軟文：在香港的各大日報上發(fā)布軟文，若能請名筆就“養(yǎng)老問題”撰寫一兩篇隱

性宣傳文章，效果肯定不錯。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在香港的大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上發(fā)布視頻（關(guān)于老人“尋根之旅”的）、記錄短片

（關(guān)于老人日常生活的）、論壇發(fā)帖、關(guān)鍵詞廣告，等等。

B 借勢宣傳：

與廣州、深圳等地的重要旅游景點、賓館酒店、購物中心、中老年用品商店等合作開展宣傳（給予其提成），如：

由景點講解員含蓄地向香港旅行團中的老年人介紹貴敬老院；在賓館酒店的前臺與房間內(nèi)擺放貴敬老院的宣傳手冊；在中老年用品集中的地方擺放X展架及DM宣傳手冊等。

C 活動營銷：

組織開展一些兩地老人交流活動，向香港的各老年人大學(xué)、老年人活動中心等發(fā)出邀請函。

2、對于廣州、深圳及東莞本地的老人：

目標(biāo)客戶：老人與老人的兒女

營銷策略：

A 媒體宣傳：主要以報紙和網(wǎng)絡(luò)為主，有條件可在廣東衛(wèi)視上打廣告。

B DM營銷：收集兩地老人信息，并向其家中寄發(fā)精美的DM宣傳手冊。

C 社區(qū)推廣：

◆ 選取廣州、深圳或東莞的部分社區(qū)進行營銷試點

◆ 利用試點社區(qū)宣傳欄進行宣傳

◆ 將各試點社區(qū)內(nèi)的老年人活動室變?yōu)槲覀兊男麄麝嚨?/p>

◆ 試點社區(qū)報刊亭外擺放X展架

◆ 當(dāng)日報紙內(nèi)夾DM宣傳單

◆ 如果效果好，再向周邊其他社區(qū)輻射開來

3、對于廣州、深圳外來人口的父母：

目標(biāo)客戶：老人的兒女

營銷策略：

A 媒體宣傳：主要以報紙和網(wǎng)絡(luò)為主。形式又以感性的宣傳方式為主，如：

◆ 撰寫都市白領(lǐng)飄泊異鄉(xiāng)，渴望將家鄉(xiāng)父母接到身邊照顧的軟文（網(wǎng)絡(luò)、報紙）◆ 發(fā)布一家人共享天倫，以及外地老人在敬老院幸福生活的視頻（網(wǎng)絡(luò)）◆ 標(biāo)題醒目、搶奪眼球的煽情廣告（報紙）

B DM營銷：

◆ 收集暫住人口信息，進行篩選后，給目標(biāo)客戶寄發(fā)精美的DM宣傳手冊。

◆ 直接在廣州、深圳或東莞暫住人口較多的區(qū)域及部分寫字樓附近發(fā)放DM宣傳單。

C 其他形式：

◆ 移動電視廣告，可是純廣告的形式，也以記錄短片的形式播出

◆ 利用外來人口集中地的區(qū)域宣傳欄進行宣傳

◆ 電臺晚間專題短片

以上宣傳方式，貴敬老院可根據(jù)自身情況有選擇性地使用，并非是要全用。

龍起鳳

2009-3-21

第三篇：敬老院營銷策劃方案1

養(yǎng)老院的營銷方案

目標(biāo)客戶：老人與老人的兒女

入住對象：自理、半自理、完全不能自理 整體營銷：（初期）

1、建立網(wǎng)站，添加養(yǎng)老公寓照片、老年人活動照片、可以加入（養(yǎng)老網(wǎng)、各大護理網(wǎng)站等）做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

2、舉行咨詢活動、優(yōu)惠活動等。

3、當(dāng)日報紙內(nèi)附送宣傳單。

4、宣傳冊、宣傳單、海報購物廣場、老年會、老年俱樂部、公園、交通路線。宣傳我們的品牌和服務(wù)。

5、借助志愿者、義工宣傳。與義工聯(lián)合作，吸引廣大青年志愿者，6、合作營銷

養(yǎng)老院可以和老年大學(xué)、保健品、保健器材銷售公司聯(lián)合（如買老年產(chǎn)品的商店、公司推薦客人入住，給予一定提成。同時，敬老院的宣傳品可放置對方門店做宣傳，對方亦可到敬老院做義診，強強聯(lián)手，客戶資源共享，有效互動）

7、全體員工營銷理念，給予一定提成

8、借助微信平臺 分類營銷：

1、自理老人營銷: 利用試點社區(qū)宣傳欄進行宣傳

將各試點社區(qū)內(nèi)的老年人活動室變?yōu)槲覀兊男麄麝嚨?/p>

試點社區(qū)報刊亭外擺放X展架

2、失能失智半護理和全護理老人營銷：

各大醫(yī)院心腦血管老年病科發(fā)放宣傳冊, 通過社區(qū)，醫(yī)院找兼職業(yè)務(wù)員，重點面對社區(qū)和養(yǎng)老院專干，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。建立營銷網(wǎng)絡(luò)

1、與各大醫(yī)院或者醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員建立合作關(guān)系，建立醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，2、與當(dāng)?shù)氐霓k事處、老年協(xié)會、老年大學(xué)、辦事處合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

總之，加大宣傳力度，提高入住率。我們要充分利用各種媒體，宣傳新的養(yǎng)老理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，讓老年人自愿去養(yǎng)老院，讓老年人在養(yǎng)老院感受老有所養(yǎng)，老有所樂的愉快與舒心，安享晚年。

第四篇：2014欣馬酒業(yè)營銷策劃方案

營銷策劃方案

1、舉辦招商活動:喝真馬場酒，認(rèn)準(zhǔn)欣馬牌，欣馬酒業(yè)2014招商行動

（1）、時間：貫穿2014全年,宣傳欣馬品牌,突出欣馬白酒的特色

（2）、內(nèi)容:在各地舉辦洽談會,組織經(jīng)銷商到欣馬生產(chǎn)基地進行參觀,了解欣馬

酒業(yè)歷史,并免費提供咨詢；為經(jīng)銷商提供合理建議，比如經(jīng)銷商進貨方式銷售方式,宣傳海報,并根據(jù)經(jīng)銷商實力進行合理預(yù)算,為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)；為經(jīng)銷商提供折扣優(yōu)惠，2014年期間加盟的經(jīng)銷商可享受先進貨后付款的政策優(yōu)惠,并參加欣馬酒業(yè)的讓利優(yōu)惠活動。

（3）、要求：將原有銷售渠道進行優(yōu)化整合，充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢，廠商加以配

合；認(rèn)真挑選經(jīng)銷商，選擇成長型經(jīng)銷商，主動出擊，大力開拓市場。

2、舉辦活動，進行事件營銷

（1）、“買欣馬酒送港澳游”抽獎活動：欣馬酒業(yè)真情回饋

時間：五月、六月全省共計60個名額

目的：五六月份迎來酒水消費高峰季節(jié),也是結(jié)婚的小高峰.在此時間推出“買欣

馬酒送港澳游”抽獎活動，既可以提高欣馬酒的銷售份額，又使品牌知名度進一步提升。

活動方式：三四月份通過銷售點及電視報紙進行宣傳, 5月1日到6月30日期

間買酒送獎券，并填寫相關(guān)信息,七月一日開獎，并請公證處進行公證同時通過媒體公告通知中獎?wù)?7月六日到7月12日組織旅游,旅游歸來后，請中獎?wù)哒劯惺?，可以在報刊上就行發(fā)布。

（2）、“贊助公益婚禮”： 欣馬酒業(yè)印證幸福瞬間

時間：2014年4月

事件：山東濟南第十七屆集體婚禮及2014青島大型公益集體婚禮活動都將于

2014年4月先后舉辦,并面向社會征求贊助商。此機會這是欣馬酒業(yè)將其喜宴用酒推向市場的好時機,可以利用優(yōu)惠條件取得活動白酒品牌的獨家贊助，并將宣傳冊等布置于整個過程中。

開展方式：趁集體婚禮進行宣傳之際，進行贊助,會受到各地市主流媒體報道，欣馬酒業(yè)也會有效地進行宣傳。

（3）、參加2014山東省糖酒商品交易會

時間：2014年4月和2014年11月

事件：山東省糖酒商品交易會是由專業(yè)協(xié)會發(fā)起，聯(lián)系政府共同主辦的展會，由

于山東市場強大的吸引力和號召力，每年都會吸引大批省內(nèi)外白酒品牌參展，展會期間的成交額也逐年增長，是對白酒行業(yè)影響力最大的展會之一。目的：山東省糖酒商品交易會也是一次交流的展會，積極展會，也借此機會進行

品牌宣傳與推廣，擴大影響力。

3、不同渠道促銷

（1）、常規(guī)渠道促銷

時間與地點：7月—12月每周末分別選擇在各經(jīng)銷點和大型超市以及餐飲場所舉行。

活動方式：1）在各經(jīng)銷點和大型超市每周末以醒目海報展示,凡購66度十年欣

馬王、55度十年欣馬王送38度欣馬五糧一提；凡購欣馬芝香系列酒滿二送一； 凡購原漿欣馬王、原漿王欣馬槐花酒滿三送一；凡購欣馬酒其他系列均滿三送一。設(shè)計互動活動，并引導(dǎo)消費者參與其中，使其記憶深刻，方便二次購買。

2）在餐飲場所可以給予優(yōu)惠條件，鼓勵銷售。

活動目的：吸引購買者,傳播欣馬文化,培養(yǎng)忠實顧客,帶動銷售。

（2）、特殊渠道銷售

時間：全年

方式：政府機構(gòu)，企事業(yè)單位的禮品，商務(wù)會議，宴會和其他促銷

內(nèi)容：1）對政府機關(guān)、企企事業(yè)單位在初期可以采取贈送贊助等優(yōu)惠方式，使

其熟悉品牌，達到公關(guān)的目的，引導(dǎo)以后的消費；

2）宴席促銷可以與知名酒店、婚紗攝影機構(gòu)合作，大力推廣商務(wù)用酒和婚宴用酒，樹立品牌形象。

4、媒體優(yōu)化組合推廣

目的:傳播欣馬酒業(yè)活動信息,使目標(biāo)消費群了解，突顯品牌形象,以電視廣播報刊相互配合，為欣馬制定有效的媒體推廣策略。

（1）、廣告

1）、在人流量比較大的商業(yè)街步行街以及餐飲地點聚集處懸掛大型廣告。進行統(tǒng)一設(shè)計，每個地級市投放十到二十張。

2）、在各餐地點外部懸掛廣告，確保廣告的圖案色彩等統(tǒng)一。在內(nèi)部可以擺放樣品，并放置宣傳單

3）、在超市賣場等現(xiàn)場銷售點懸掛廣告，確保廣告位置醒目，便于顧客發(fā)現(xiàn)，并做好產(chǎn)品的終端陳列。

4）、印制有日歷，常用電話號碼的宣傳冊，在各終端進行免費發(fā)放，已達到品牌宣傳的目的。

5）、利用電視、電臺、報紙等進行活動宣傳。為降低成本，在東營電視臺,齊魯頻道,等大型頻道投放廣告,僅每周周五周六播放，傳播促銷信息；報紙選擇東營日報、齊魯晚報、山東商報等省內(nèi)發(fā)行量大的報紙投放廣告；電臺廣播主要選擇在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，選擇各地市的交通臺以及生活臺，傳播品牌信息。

（2）公關(guān)

1）新聞宣傳

形式：報刊宣傳

目的：深入介紹欣馬酒業(yè)產(chǎn)品以及品牌內(nèi)涵，了解欣馬酒業(yè)發(fā)展歷程,培養(yǎng)消費者親切感。

方式：全年連續(xù)追蹤刊登,從不同角度介紹欣馬酒業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)；報紙副刊開辟“欣馬酒業(yè)”專欄，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進行采訪，宣傳欣馬酒業(yè)文化，讓消費者深入了解欣馬酒業(yè)。

2）舉辦“欣馬杯”文體活動的參與。選擇社會影響力大，目標(biāo)消費者參與度高的活動進行參與，提升欣馬酒業(yè)的企業(yè)形象的提升，提高知名度與美譽度。

市場展望

1、預(yù)期目標(biāo)

通過2014所進行的營銷活動，預(yù)計欣馬酒業(yè)可以提高百分之二十的銷量，樹立良好的品牌形象，通過招商活動，在全省至少120個縣打開市場，實現(xiàn)自身的品牌定位。繼續(xù)穩(wěn)固其在魯西北地區(qū)的市場地位，在山東市場的占有率進一步提升。

2、方案實施過程督促檢查及反饋

重點包括以下幾點:(1)、保證經(jīng)銷商的資質(zhì),確保方案執(zhí)行期間所進貨物及贈送

貨物按規(guī)定銷售。

(2)、對鋪貨人員進行提前培訓(xùn),確保鋪貨人員可以順利鋪貨。

(3)、活動期間銷售量上升,對貨物配送提出很高的要求,這就要求督察人員謹(jǐn)防區(qū)域串貨問題。

（4）、及時對商超等銷售終端的廣告投放情況進行檢查，確保廣告投放到位。

（5）、對活動期間產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)情況要及時反饋。

（6）、對競爭者采取的針對措施要及時反饋。

（7）、對消費者針對此次活動的意見或者建議要及時收集。

（8）、為應(yīng)對突發(fā)情況，要制定合理的預(yù)案。

總結(jié)

適當(dāng)?shù)臓I銷策略會幫助企業(yè)產(chǎn)品更好的占領(lǐng)市場，為產(chǎn)品發(fā)展更好的中起到指導(dǎo)作用，更好的在現(xiàn)在白酒品牌云集的國內(nèi)市場發(fā)展，及時調(diào)整對策。本文就國內(nèi)白酒市場環(huán)境情況和山東省內(nèi)白酒市場現(xiàn)狀進行了分析并對欣馬酒業(yè)產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、價格、廣告、產(chǎn)品推廣渠道的選擇制訂了營銷策略，并針對2014年制定營銷方案，以幫助企業(yè)更好的提高市場份額和知名度。

第五篇：愛惜糧食 胡欣茹[范文模版]

愛惜糧食

盱眙縣紅太陽教育輔導(dǎo)站五年級胡欣茹

八禮，說起這個詞，我們都會想到儀表之禮、餐飲之禮、言談之禮、行走之禮等。而這些禮儀中也有不同的禮節(jié)，比如說儀表之禮中的面容整潔、衣著得體；餐飲之禮中的愛惜糧食等等。我要說的是我生活中的一個小故事，故事名字就叫做愛惜糧食。

那是星期天的中午，我和小伙伴在田野里玩，奶奶叫我回家吃飯，我以迅雷不及掩耳的速度跑到了家，只見桌上有我愛吃的西紅柿炒雞蛋，立即端起米飯夾起小菜，狼吞虎咽地吃了起來。吃著吃著，一不小心我把一塊雞蛋給弄掉桌上了，我正想把雞蛋扔到垃圾桶里，爺爺阻止了我，說：“這些都是爺爺做工賺來的，你不能這樣浪費呀，你想在我們那個年代想吃一個餅都有點困難，而你現(xiàn)在餅?zāi)愣疾怀?。”我聽了爺爺?shù)脑捳f：“爺爺我錯了，我以后一定會愛惜糧食。”說完，我就把雞蛋吃進了肚子里。

現(xiàn)在我向同學(xué)門提出倡議，要愛惜糧食，那些都是農(nóng)民辛辛苦苦種出來的。如果不愛惜糧食，千萬千萬要愛惜糧食，不能浪費，爭做一個愛惜糧食之人。這樣，你的家人對你稱贊，朋友對你刮目相看，同學(xué)會爭著和你一起玩，小弟弟、小妹妹會向你學(xué)習(xí)哦！