第一篇：關(guān)于考研的一點心得與體會)

看到很多網(wǎng)友在考研一族里發(fā)貼，大家一起談?wù)摻涣髦佳械钠D辛，不禁讓我想到幾年前，我和大家一樣，面臨著是考研還是就業(yè)的兩難決擇，在現(xiàn)實面前，我掙扎了許久，無奈家境的貧寒，最終選擇了就業(yè)。

工作單位還是很不錯的，是國企，效益不錯，待遇也自然就好了。同事中有很多是我的校友，他們對我都很照顧，使得我在工作中一帆風(fēng)順，生活也就顯得波瀾不驚了。讓這種生活發(fā)生變化的是在總公司的一次會議上，與會人員都是來自全國各地的公司要人，當(dāng)時我們面臨著同樣一個機會，就是公派出國，隨之而來的競爭就可想而知了。因為多方面的原因，我沒能成功的出國，回到公司之后，我開始反思自己的生活，以及今后要走的路，我覺得能透過現(xiàn)在的生活看到五十歲我是什么樣子，我過著什么樣的生活，我厭倦了一塵不變，于是，我邊工作邊開始了對自己人生的改變----考研。

在考研的路上，我經(jīng)歷了許多，也讓自己逐漸成長起來，對社會的認識也進一步加深。盡管現(xiàn)在的我對將來是否還能找到這樣好的工作而擔(dān)心，但是我不后悔自己的選擇，因為我覺得它是正確的。

今天主要想與大家分享的就是我的一些考研心得，希望能給廣大的考研網(wǎng)友提供一些參考。首先是政治。不管你多么對政治不感興趣，也不論你認為你的政治學(xué)的多么的好，我的建議是，可以不去報什么輔導(dǎo)班，沒太多實際意義，當(dāng)然，如果你有充足的時間和金錢，可以考慮。政治我推薦紅寶書，盡管很多人說那本書比較難讀，但是，那本是目前政治考試中最權(quán)威的，出題也以這本書為基準。不過，要是現(xiàn)在你已經(jīng)買了別的政治書在看，或者看了幾遍了，就沒必要換，畢竟內(nèi)容差不多。另外，就是建設(shè)基礎(chǔ)不太好的網(wǎng)友，先把書看一遍，做一做2000題，只做選擇題，認真的總結(jié)，找出自己薄弱的環(huán)節(jié)，再把書集中的看，通過做題，自己就能把握哪些是重點，熱點了?？记皶r事知識外面書店一般都有各大輔導(dǎo)班的資料，幾塊錢一份，建設(shè)把能找到的都可以看一下，畢竟這些分還是很好拿的。還有一個就是考前20天20題，建設(shè)大家認真看一下，但不要迷信里面的題就會考，但是可以通過這20題就可以看出今年考試的側(cè)重點。一般政治最好拿到70分以上，因為很多時候?qū)I(yè)題要拉開距離是很難的。

其次是數(shù)學(xué)，文科是英語，英語專業(yè)是二外。我的建議和政治一樣，盡量拿高分，而且這門課也是比較好拿高分的，一般能拉開距離的這兩門課。主要是針對報考學(xué)校的參考書目復(fù)習(xí)，當(dāng)然要是能有該校大三大四同學(xué)的筆記是最好的。

然后就是第二天考試的專業(yè)一、二了。專業(yè)不同情況也不一樣，但盡量了解老師的研究方向，研究側(cè)重點很重要。如果遇到題量比較大的情況也不要驚慌，要知道，你做不完別人也不一定能做完，但能做完就說明你已經(jīng)成功了一半，所以一定要在寒冷的考場上抓緊時間做題。另外，我想談一點考研時的心情調(diào)節(jié)，有許多人在報考之前就放棄了，也有許多人在復(fù)習(xí)中放棄了，也有一些人在進考場前放棄了，還有一部人在考完政治或是第一天的考試就放棄了。我的觀點就是，不到最后，永遠不要放棄，無論考研的生活有多么枯燥，有多么無聊，有多么煩悶。絕大部分研究生都經(jīng)歷了這樣一段有歡笑也有淚水的日子，如果你不能堅持，你就將與研究生之門擦肩而過。

還有就是注意時間的安排，本人的經(jīng)驗就是學(xué)習(xí)兩天休息一個下午或者一個晚上，一定不能上午休息，因為上午時間是最富貴的。第二天一定要堅持學(xué)習(xí)。自制力不強的同學(xué)可以和一個或兩個同學(xué)一起自習(xí)，這樣，大家可以互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督。適當(dāng)?shù)倪\動也很重要，可以緩解大腦壓力，也可以調(diào)節(jié)心情。

當(dāng)然，我不是在此為考研做宣傳，考研是個不錯的選擇，但是就業(yè)，也不失明智。借用劉墉先生的一個比喻,我想考研像個非常出名,卻座位有限的餐館,當(dāng)你擠進去,能吃到最營養(yǎng),最健

康,最好吃的東西,如果擠不進去呢?你可以改天再來,也可以不再光顧,畢竟這世界太大了,處處有餐館,處處有美食,只有那死心眼的人,才會說:“我擠不進考研大餐館,我要一輩子挨餓了.” 我想考研就是這樣,其實生活也是這樣.相信大家經(jīng)歷如此多嚴竣的考驗之后能更加珍惜研究生生活。祝大家考研成功！

第二篇：2014考研復(fù)習(xí)計劃心得與體會

2014考研復(fù)習(xí)計劃心得與體會

每個人經(jīng)歷不一樣，每個人對考研的態(tài)度也不一樣，但是千篇一律的復(fù)習(xí)方法也許大家都有些厭煩了，如何做好考研復(fù)習(xí)是每個考生從選擇考研開始就特別煩惱的事情，考研對于我來說只是一個過程，是一個一輩子都覺得很踏實的過程，雖然說考研路上一路走來并不那么順，但是也因為這樣的一個經(jīng)歷讓我以后的日子，不管是學(xué)習(xí)生活還是工作都是一份寶貴的精神財富，鑒于有很多考生對考研還不能夠完全的把握好方向和復(fù)習(xí)方法，我特別將自己考研的這一年所經(jīng)歷和所使用考研復(fù)習(xí)方法分享給每個考研的同學(xué)，學(xué)弟以及學(xué)妹們。

在打算考研的那些天即便自己已經(jīng)完全將心態(tài)調(diào)整到備戰(zhàn)狀態(tài)，但是面對眾多的考研復(fù)習(xí)方法同樣讓我頓覺困惑。很多同學(xué)選擇去參加一些輔導(dǎo)類型的考研復(fù)習(xí)計劃，也有很多同學(xué)收集了很多復(fù)習(xí)資料，當(dāng)然這些資料也有可能到了考研那一天都還沒看完。所以選擇復(fù)習(xí)資料也是一個需要我們注意的問題，我報考的是南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)原理的專業(yè)，我是本專業(yè)考研的，接下來就是做好專業(yè)的復(fù)習(xí)和公共課的復(fù)習(xí)，首先我們先說公共課程的復(fù)習(xí)吧。

未曾學(xué)藝先學(xué)禮，磨刀不誤砍柴工。在介紹經(jīng)驗之前，先要了解考研政治到底要考什么?？佳写缶V一般是5年一大變，05和10年大幅度修改過一次考研大綱。如果不出意外的話，今年的考研大綱不會再變，基本和12年的保持一致，細小的地方有差別。就從政治科目具體來說考察四門課程。分別是：《馬克思主義基本原理概論》（以下簡稱“馬基”）《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》）（以下簡稱“毛概”）《中國近現(xiàn)代史綱要》（以下簡稱“近代史”）《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》（以下簡稱“思修”）《形勢與政策以及當(dāng)代世界經(jīng)濟與政治》（以下簡稱“形勢政策”）

其中毛概占得分數(shù)最多，馬基次之，近代史和思修最少，形勢政策結(jié)合在如上四部分中考察。這里有一個大概的數(shù)字：馬克思主義基本原理概論 約22 %，毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論 約30 %，中國近現(xiàn)代史綱要 約14 %，思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 約18 %，形勢與政策以及當(dāng)代世界經(jīng)濟與政治 約16 %，試卷結(jié)構(gòu)大約按下分值分配： 單項選擇題 約16 %多項選擇題 約34 %分析題 約50 %。了解了這些之后我們就要有效的羅列自己的計劃了。對于政治我的建議是兩大輪四小輪，六輪復(fù)習(xí)法。本部分的目的是在于介紹考研專業(yè)課的概況和初期的復(fù)習(xí)用書。每個準備考研的同學(xué)，都要經(jīng)歷的就是買書的糾結(jié)。這山望著那山高，總覺得想買一本最好的。然后其他的書不買又不放心，甚至有些強迫癥。這完全沒有必要，考研拼的是理解和記憶，買來10本書不看，照樣考不上。綜上所述，大部分同學(xué)的初期用書基本上會在《南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)原理考研復(fù)習(xí)精編》和“南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)原理考研沖刺寶典”這兩本書中糾結(jié)了，到底是用哪一本書對復(fù)習(xí)會比較全面，后來我是直接拿下這兩本配合這使用，原因呢就是理論加真題實踐復(fù)習(xí)，先大致從南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)原理考研復(fù)習(xí)精編這本書的前言介紹可以了解下這本書的主要內(nèi)容：立足教材，夯實基礎(chǔ)。以指定教材為依據(jù)，全面梳理知識，注意知識結(jié)構(gòu)的重組與概括。讓考生對基本概念、基本定理等學(xué)科基礎(chǔ)知識有全面、扎實、系統(tǒng)的理解、把握。也算給一些基礎(chǔ)差的考生做一

個全面指導(dǎo)性復(fù)習(xí)，基礎(chǔ)階段，可以借助《復(fù)習(xí)精編》中的考試分析初步了解考試難度、考試題型、考點分布，并通過最新年份的試題分析以及考試展望初步明確考研命題變化的趨勢；通過認真研讀勵學(xué)南大官方老師所推出的復(fù)習(xí)指南、核心考點解析等初步形成基礎(chǔ)知識體系，并通過做習(xí)題來進一步熟悉和鞏固知識點，達到夯實基礎(chǔ)的目的。做好充分的知識準備，過好基礎(chǔ)關(guān)。

而考研沖刺寶典呢就主要注重最后真題模擬的復(fù)習(xí)了，這個階段是主要在考研前3個月，差不多就是9月份這個時候。從微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)的歷史考研真題做一個沖刺的復(fù)習(xí)，兩本書配合使用方法等于是一個理論結(jié)合實際的復(fù)習(xí)方法。選擇好考研復(fù)習(xí)資料之后，接下來就是具體的復(fù)習(xí)計劃了。在專業(yè)課復(fù)習(xí)上我們就需要先了解下往年的一些專業(yè)課得分的一些數(shù)據(jù)，總的介紹近三年難度情況，10年題簡單但分數(shù)普遍低，改卷很嚴，100分就不會拖腿啦；11年題難尤其政經(jīng)，很多都不是課后題，但得分明顯比10年高，很明顯老師手下留情了，得115左右吧；12年題簡單，考完就很多人說簡單，得分都超高，二戰(zhàn)130的一大堆，一戰(zhàn)的也很多120多的。這也是央財逐年分高的原因之一，不只是火的問題。你的得分一方面看你的努力，另一方面就看改卷尺度，至于難度倒不是決定性的。二戰(zhàn)生一般會有5-10分的優(yōu)勢，但一戰(zhàn)生若充分重視政經(jīng)，雙方就沒區(qū)別啦。央財很多跨專業(yè)的，也有很多是自學(xué)專業(yè)課的。大家不要過于關(guān)注神馬專業(yè)課簡單與難，好好復(fù)習(xí)才是關(guān)鍵，分高是相對的。具體說說各科的復(fù)習(xí)方法吧。

1．四月-七月，該去的課還是要去的，不要逃太多啦~看一遍課本，做課后題。高數(shù)只做每章總習(xí)題，每節(jié)的就不必了，線代全做，概率例題就夠了，不用再做課后題，這學(xué)期結(jié)束前完成。這一遍主要是定義定理和例題，那種一看就會的就不用做了。結(jié)合大綱看，尤其數(shù)三的同學(xué)，不考的章節(jié)就別看了。

2．暑假，上輔導(dǎo)班，順便理下課本，把以前不會的再做一遍，課下把老師講的題再做一遍，其余的就不用做了，時間夠緊了。這段時間是課本到全書的過渡階段，然后立馬做全書。這段時間很緊的，要注意安排。暑假期間以數(shù)學(xué)和專業(yè)課為主，基本上1/3專業(yè)課，2/3數(shù)學(xué)，至于英語擠點時間做篇閱讀背背單詞就行。這一步很很很重要，能幫你解決遺忘的困擾還能給你拔高，以免做全書太難??！全書我是暑假后半期開始做的，不要貪快。

3．暑假后，就是新學(xué)期啦，能不去的課就別去啦。8．9月份是做全書的主要時期。10月后數(shù)學(xué)的時間就得減少，因為開始政治了，再往后專業(yè)課和英語的壓力會變大，能省時間的只有數(shù)學(xué)，所以前期要多花時間，至少六個小時。主要兩個參考：專業(yè)課壓力和自己數(shù)學(xué)水平。

4．全書兩遍后，就可以做真題。真題95-05，題很簡單，你做的也很快，有時甚至提前近一小時完成。但你分不高，因為此前你沒有系統(tǒng)做題，所以不要太介意得分。這期間注意自己失分的原因，我都是錯2分減5分，錯5分減10分，沒錯也不隨意給自己滿分，就是為了讓自己記住所犯的錯誤，人都欠刺激嘛。

5．前面4步真的是常規(guī)，但從第五5步開始就開始出現(xiàn)不同了，要結(jié)合自身情況。基礎(chǔ)好，復(fù)習(xí)又好的同學(xué)可以做400題，很難的我也就110左右，再做96-11真題，這時的分數(shù)有一定參考價值。復(fù)習(xí)一般的或自我要求高的繼續(xù)做真題，就別看400題了。當(dāng)然有人會做660，但聽說比較難，再說我們班數(shù)學(xué)前三名沒做的。

6．考前一月，簡單說就是查缺補漏，調(diào)整狀態(tài)，這要因人而異，到時你就知道了，這部做好也會對你分數(shù)提高很有幫助，因為應(yīng)試考試狀態(tài)很重要。數(shù)學(xué)套題訓(xùn)練很重要的。大家對400題還是要重視的，看了12年真題你就懂了。

最終考400+的大多數(shù)不敢估分400+，因為復(fù)習(xí)的太細了，很清楚自己哪會哪不會，總會放大自己不會的，一般都很緊張的。太淡定的反而考不了高分。大家復(fù)習(xí)中還是緊張點好。

數(shù)三11年很簡單，12年的就難很多，尤其是計算，那個用泰勒展開的題思路也很難想到。所以400題的作用就凸顯出來了，雖然400題很難很偏計算有很大，但考了12年的同學(xué)就不會再拿這說事了，如果想考高分，做下還是有必要的。

第三篇：心得與體會

學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨章程心得體會

通過學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨章》我對黨章有了進一步的認識和理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，中國共產(chǎn)黨代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學(xué)習(xí)，我深深地認識到：作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，應(yīng)該始終保持共產(chǎn)黨員的先進性，在各項工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進取、與時俱進、忘我工作，做黨員的先進、群眾的表率

黨章是最根本的黨規(guī)黨法,主要是通過對黨的性質(zhì),指導(dǎo)思想,理想信念,奮斗目標的各項規(guī)定體現(xiàn)出來的。總綱部分開宗明義地規(guī)定了黨的性質(zhì):“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進文化的前進方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對黨的性質(zhì)的規(guī)定相比,這樣以“兩個先鋒隊”,“一個核心”,“三個代表”對黨的性質(zhì)做出規(guī)定,并不是根本原則的不同,而是中國共產(chǎn)黨一貫堅持,始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。十六大關(guān)于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質(zhì),切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實狀況,符合時代要求,有利于最廣泛地調(diào)動廣大黨員的積極性,主動性和創(chuàng)造性,團結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國特色社會主義”?！叭齻€代表”重要思想,集中反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對加強黨的建設(shè),推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的根本要求,是對馬克思主義建黨學(xué)說的新發(fā)展.十七大更是濃墨重彩的將科學(xué)發(fā)展觀加入了黨的章程，明確了共產(chǎn)黨的發(fā)展方向。學(xué)習(xí)黨章，重要的是要深刻理解共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國人民經(jīng)過近半個世紀的浴血奮斗，建立了人民政權(quán)，成為了執(zhí)政黨，幾十年來黨章雖然幾經(jīng)修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領(lǐng)全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產(chǎn)黨的建黨宣言，也是新時期黨的執(zhí)政承諾，在新的歷史時期這種承諾更有著重要的現(xiàn)實意義。通過對黨章的學(xué)習(xí)，我清醒地認識到作為一個普通共產(chǎn)黨員，要發(fā)揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實實做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學(xué)習(xí)黨章是為了更好地貫徹落實“三個代表”重要思想的要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我認為學(xué)習(xí)黨章、保持黨員先進性就要樹立黨員意識、執(zhí)政為民意識。作為一個黨員，一定要全心全意為人民服務(wù)，要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個崇高的稱號。這個稱號凝聚了無數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務(wù)，享有黨員權(quán)利。時刻牢記共產(chǎn)黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，要不惜犧牲個人的一切，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)黨員永遠是勞動人民的普通一員，除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個人利益和工作職權(quán)以外，不得謀求任何私利和特權(quán)。樹立黨員意識，保持共產(chǎn)黨員先進性只是個最普遍、最基本的要求，只有自覺增強黨員意識，才能保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，才能成為一名學(xué)校中的合格黨員，成為一名社會上的優(yōu)秀合格黨員！

在今后的實際工作中，我將進一步按照《中國共產(chǎn)黨黨章》的要求，堅持黨員標準，進一步堅定理想信念，進一步加強道德修養(yǎng)，增強黨員意識，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實在實際行動中，真正發(fā)揮一個黨員應(yīng)有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠保持先進性，積極為祖國作貢獻

第四篇：隊列訓(xùn)練心得與體會

隊列訓(xùn)練心得與體會本次隊列訓(xùn)練雖然只有短短的幾天，但給我們的啟發(fā)和感悟是深遠的。

隊列訓(xùn)練開始的那一刻，似乎讓人感覺回到了學(xué)生時代。事隔多年之久，在回憶，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。隊列訓(xùn)練讓我們找回了那份曾經(jīng)擁有卻在慢慢在流失的激情。這次隊列訓(xùn)練我們主要練習(xí)了立正、稍息、向右看齊、報數(shù)等動作要領(lǐng)，雖然是我們再熟悉不過的動作，但是要做好，還是需要大家的團結(jié)一致，用心去做才能做好。通過這次訓(xùn)練讓我們明白干任何事情如果沒有鐵的紀律，嚴格的紀律作風(fēng)，都將會成為一盤散沙，無組織、無紀律必將一事無成，這次活動提高了我們自身素質(zhì)，使我們更加有紀律有規(guī)矩，學(xué)會了服從集體，團結(jié)一心。我們得到了的不僅是自身素質(zhì)的提升，它還給予我們的更多的是那些美好的回憶，還有我們失去的激情。雖然只是短短幾次訓(xùn)練，但卻改變了我們的心境，讓我們重新燃燒起對生活的熱情。我們將把這份熱情和精神帶到工作中更好的為重冶服務(wù)。

鍛材事業(yè)部機加工車間2013年1月14號

第五篇：實習(xí)心得與體會

實習(xí)心得與體會

實習(xí)單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司）

榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年，是經(jīng)長安福特馬自達汽車有限公司授權(quán)，經(jīng)營福特品牌系列車型為主的專業(yè)汽車銷售服務(wù)公司，隸屬于榆林東方集團公司有限公司，擁有完善的服務(wù)體系、齊全的配件品種、先進的維修設(shè)備和專業(yè)的維修技術(shù)人員。主要車型有：蒙迪歐、福克斯、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車服務(wù)中心。

首先我很榮幸成為公司的實習(xí)生（銷售顧問），也很感激我的同學(xué)（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經(jīng)歷中學(xué)到了許多理論知識，掌握了不少實踐經(jīng)驗。這些在學(xué)校學(xué)中不到的一些財富，教會了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養(yǎng)實際工作能力，為我以后的職業(yè)生涯明確方向。

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。以前自我認為只要能說會道的能都能成功做銷售，現(xiàn)實告訴我錯了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當(dāng)然誠信更是尤為重要。

在這之前我對汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛?cè)ヒ粋€新的地方總覺得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學(xué)校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習(xí)慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實很骨感。初來乍到，自己就像獨行者一樣容不進銷售團隊中，也或許是我的零歲社會經(jīng)驗不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經(jīng)常說：要想賣好車，必須先學(xué)會洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復(fù)的動作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會上點名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時間學(xué)會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評估，算分期，買保險，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過各種流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。

公司里為了提高團結(jié)力舉辦聚會，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實踐活動-中國夢—東方夢，還有對汽車產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。在這整個實習(xí)過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習(xí)馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習(xí)生不是重點培養(yǎng)的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰(zhàn)同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應(yīng)了社會的節(jié)奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習(xí)，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應(yīng)對自如。