第一篇：2014考研復(fù)習(xí)計(jì)劃心得與體會(huì)

2014考研復(fù)習(xí)計(jì)劃心得與體會(huì)

每個(gè)人經(jīng)歷不一樣，每個(gè)人對(duì)考研的態(tài)度也不一樣，但是千篇一律的復(fù)習(xí)方法也許大家都有些厭煩了，如何做好考研復(fù)習(xí)是每個(gè)考生從選擇考研開(kāi)始就特別煩惱的事情，考研對(duì)于我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)一輩子都覺(jué)得很踏實(shí)的過(guò)程，雖然說(shuō)考研路上一路走來(lái)并不那么順，但是也因?yàn)檫@樣的一個(gè)經(jīng)歷讓我以后的日子，不管是學(xué)習(xí)生活還是工作都是一份寶貴的精神財(cái)富，鑒于有很多考生對(duì)考研還不能夠完全的把握好方向和復(fù)習(xí)方法，我特別將自己考研的這一年所經(jīng)歷和所使用考研復(fù)習(xí)方法分享給每個(gè)考研的同學(xué)，學(xué)弟以及學(xué)妹們。

在打算考研的那些天即便自己已經(jīng)完全將心態(tài)調(diào)整到備戰(zhàn)狀態(tài)，但是面對(duì)眾多的考研復(fù)習(xí)方法同樣讓我頓覺(jué)困惑。很多同學(xué)選擇去參加一些輔導(dǎo)類(lèi)型的考研復(fù)習(xí)計(jì)劃，也有很多同學(xué)收集了很多復(fù)習(xí)資料，當(dāng)然這些資料也有可能到了考研那一天都還沒(méi)看完。所以選擇復(fù)習(xí)資料也是一個(gè)需要我們注意的問(wèn)題，我報(bào)考的是南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的專(zhuān)業(yè)，我是本專(zhuān)業(yè)考研的，接下來(lái)就是做好專(zhuān)業(yè)的復(fù)習(xí)和公共課的復(fù)習(xí)，首先我們先說(shuō)公共課程的復(fù)習(xí)吧。

未曾學(xué)藝先學(xué)禮，磨刀不誤砍柴工。在介紹經(jīng)驗(yàn)之前，先要了解考研政治到底要考什么。考研大綱一般是5年一大變，05和10年大幅度修改過(guò)一次考研大綱。如果不出意外的話(huà)，今年的考研大綱不會(huì)再變，基本和12年的保持一致，細(xì)小的地方有差別。就從政治科目具體來(lái)說(shuō)考察四門(mén)課程。分別是：《馬克思主義基本原理概論》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馬基”）《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“毛概”）《中國(guó)近現(xiàn)代史綱要》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“近代史”）《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“思修”）《形勢(shì)與政策以及當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“形勢(shì)政策”）

其中毛概占得分?jǐn)?shù)最多，馬基次之，近代史和思修最少，形勢(shì)政策結(jié)合在如上四部分中考察。這里有一個(gè)大概的數(shù)字：馬克思主義基本原理概論 約22 %，毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論 約30 %，中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 約14 %，思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) 約18 %，形勢(shì)與政策以及當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治 約16 %，試卷結(jié)構(gòu)大約按下分值分配： 單項(xiàng)選擇題 約16 %多項(xiàng)選擇題 約34 %分析題 約50 %。了解了這些之后我們就要有效的羅列自己的計(jì)劃了。對(duì)于政治我的建議是兩大輪四小輪，六輪復(fù)習(xí)法。本部分的目的是在于介紹考研專(zhuān)業(yè)課的概況和初期的復(fù)習(xí)用書(shū)。每個(gè)準(zhǔn)備考研的同學(xué)，都要經(jīng)歷的就是買(mǎi)書(shū)的糾結(jié)。這山望著那山高，總覺(jué)得想買(mǎi)一本最好的。然后其他的書(shū)不買(mǎi)又不放心，甚至有些強(qiáng)迫癥。這完全沒(méi)有必要，考研拼的是理解和記憶，買(mǎi)來(lái)10本書(shū)不看，照樣考不上。綜上所述，大部分同學(xué)的初期用書(shū)基本上會(huì)在《南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理考研復(fù)習(xí)精編》和“南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理考研沖刺寶典”這兩本書(shū)中糾結(jié)了，到底是用哪一本書(shū)對(duì)復(fù)習(xí)會(huì)比較全面，后來(lái)我是直接拿下這兩本配合這使用，原因呢就是理論加真題實(shí)踐復(fù)習(xí)，先大致從南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理考研復(fù)習(xí)精編這本書(shū)的前言介紹可以了解下這本書(shū)的主要內(nèi)容：立足教材，夯實(shí)基礎(chǔ)。以指定教材為依據(jù)，全面梳理知識(shí)，注意知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組與概括。讓考生對(duì)基本概念、基本定理等學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)有全面、扎實(shí)、系統(tǒng)的理解、把握。也算給一些基礎(chǔ)差的考生做一

個(gè)全面指導(dǎo)性復(fù)習(xí)，基礎(chǔ)階段，可以借助《復(fù)習(xí)精編》中的考試分析初步了解考試難度、考試題型、考點(diǎn)分布，并通過(guò)最新年份的試題分析以及考試展望初步明確考研命題變化的趨勢(shì)；通過(guò)認(rèn)真研讀勵(lì)學(xué)南大官方老師所推出的復(fù)習(xí)指南、核心考點(diǎn)解析等初步形成基礎(chǔ)知識(shí)體系，并通過(guò)做習(xí)題來(lái)進(jìn)一步熟悉和鞏固知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到夯實(shí)基礎(chǔ)的目的。做好充分的知識(shí)準(zhǔn)備，過(guò)好基礎(chǔ)關(guān)。

而考研沖刺寶典呢就主要注重最后真題模擬的復(fù)習(xí)了，這個(gè)階段是主要在考研前3個(gè)月，差不多就是9月份這個(gè)時(shí)候。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)的歷史考研真題做一個(gè)沖刺的復(fù)習(xí)，兩本書(shū)配合使用方法等于是一個(gè)理論結(jié)合實(shí)際的復(fù)習(xí)方法。選擇好考研復(fù)習(xí)資料之后，接下來(lái)就是具體的復(fù)習(xí)計(jì)劃了。在專(zhuān)業(yè)課復(fù)習(xí)上我們就需要先了解下往年的一些專(zhuān)業(yè)課得分的一些數(shù)據(jù)，總的介紹近三年難度情況，10年題簡(jiǎn)單但分?jǐn)?shù)普遍低，改卷很?chē)?yán)，100分就不會(huì)拖腿啦；11年題難尤其政經(jīng)，很多都不是課后題，但得分明顯比10年高，很明顯老師手下留情了，得115左右吧；12年題簡(jiǎn)單，考完就很多人說(shuō)簡(jiǎn)單，得分都超高，二戰(zhàn)130的一大堆，一戰(zhàn)的也很多120多的。這也是央財(cái)逐年分高的原因之一，不只是火的問(wèn)題。你的得分一方面看你的努力，另一方面就看改卷尺度，至于難度倒不是決定性的。二戰(zhàn)生一般會(huì)有5-10分的優(yōu)勢(shì)，但一戰(zhàn)生若充分重視政經(jīng)，雙方就沒(méi)區(qū)別啦。央財(cái)很多跨專(zhuān)業(yè)的，也有很多是自學(xué)專(zhuān)業(yè)課的。大家不要過(guò)于關(guān)注神馬專(zhuān)業(yè)課簡(jiǎn)單與難，好好復(fù)習(xí)才是關(guān)鍵，分高是相對(duì)的。具體說(shuō)說(shuō)各科的復(fù)習(xí)方法吧。

1．四月-七月，該去的課還是要去的，不要逃太多啦~看一遍課本，做課后題。高數(shù)只做每章總習(xí)題，每節(jié)的就不必了，線代全做，概率例題就夠了，不用再做課后題，這學(xué)期結(jié)束前完成。這一遍主要是定義定理和例題，那種一看就會(huì)的就不用做了。結(jié)合大綱看，尤其數(shù)三的同學(xué)，不考的章節(jié)就別看了。

2．暑假，上輔導(dǎo)班，順便理下課本，把以前不會(huì)的再做一遍，課下把老師講的題再做一遍，其余的就不用做了，時(shí)間夠緊了。這段時(shí)間是課本到全書(shū)的過(guò)渡階段，然后立馬做全書(shū)。這段時(shí)間很緊的，要注意安排。暑假期間以數(shù)學(xué)和專(zhuān)業(yè)課為主，基本上1/3專(zhuān)業(yè)課，2/3數(shù)學(xué)，至于英語(yǔ)擠點(diǎn)時(shí)間做篇閱讀背背單詞就行。這一步很很很重要，能幫你解決遺忘的困擾還能給你拔高，以免做全書(shū)太難?。∪珪?shū)我是暑假后半期開(kāi)始做的，不要貪快。

3．暑假后，就是新學(xué)期啦，能不去的課就別去啦。8．9月份是做全書(shū)的主要時(shí)期。10月后數(shù)學(xué)的時(shí)間就得減少，因?yàn)殚_(kāi)始政治了，再往后專(zhuān)業(yè)課和英語(yǔ)的壓力會(huì)變大，能省時(shí)間的只有數(shù)學(xué)，所以前期要多花時(shí)間，至少六個(gè)小時(shí)。主要兩個(gè)參考：專(zhuān)業(yè)課壓力和自己數(shù)學(xué)水平。

4．全書(shū)兩遍后，就可以做真題。真題95-05，題很簡(jiǎn)單，你做的也很快，有時(shí)甚至提前近一小時(shí)完成。但你分不高，因?yàn)榇饲澳銢](méi)有系統(tǒng)做題，所以不要太介意得分。這期間注意自己失分的原因，我都是錯(cuò)2分減5分，錯(cuò)5分減10分，沒(méi)錯(cuò)也不隨意給自己滿(mǎn)分，就是為了讓自己記住所犯的錯(cuò)誤，人都欠刺激嘛。

5．前面4步真的是常規(guī)，但從第五5步開(kāi)始就開(kāi)始出現(xiàn)不同了，要結(jié)合自身情況?；A(chǔ)好，復(fù)習(xí)又好的同學(xué)可以做400題，很難的我也就110左右，再做96-11真題，這時(shí)的分?jǐn)?shù)有一定參考價(jià)值。復(fù)習(xí)一般的或自我要求高的繼續(xù)做真題，就別看400題了。當(dāng)然有人會(huì)做660，但聽(tīng)說(shuō)比較難，再說(shuō)我們班數(shù)學(xué)前三名沒(méi)做的。

6．考前一月，簡(jiǎn)單說(shuō)就是查缺補(bǔ)漏，調(diào)整狀態(tài)，這要因人而異，到時(shí)你就知道了，這部做好也會(huì)對(duì)你分?jǐn)?shù)提高很有幫助，因?yàn)閼?yīng)試考試狀態(tài)很重要。數(shù)學(xué)套題訓(xùn)練很重要的。大家對(duì)400題還是要重視的，看了12年真題你就懂了。

最終考400+的大多數(shù)不敢估分400+，因?yàn)閺?fù)習(xí)的太細(xì)了，很清楚自己哪會(huì)哪不會(huì)，總會(huì)放大自己不會(huì)的，一般都很緊張的。太淡定的反而考不了高分。大家復(fù)習(xí)中還是緊張點(diǎn)好。

數(shù)三11年很簡(jiǎn)單，12年的就難很多，尤其是計(jì)算，那個(gè)用泰勒展開(kāi)的題思路也很難想到。所以400題的作用就凸顯出來(lái)了，雖然400題很難很偏計(jì)算有很大，但考了12年的同學(xué)就不會(huì)再拿這說(shuō)事了，如果想考高分，做下還是有必要的。

第二篇：心得與體會(huì)

學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨章程心得體會(huì)

通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨章》我對(duì)黨章有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，中國(guó)共產(chǎn)黨代表了中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表了中國(guó)最廣大人民的根本利益。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到：作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，應(yīng)該始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，在各項(xiàng)工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、忘我工作，做黨員的先進(jìn)、群眾的表率

黨章是最根本的黨規(guī)黨法,主要是通過(guò)對(duì)黨的性質(zhì),指導(dǎo)思想,理想信念,奮斗目標(biāo)的各項(xiàng)規(guī)定體現(xiàn)出來(lái)的?？偩V部分開(kāi)宗明義地規(guī)定了黨的性質(zhì):“中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國(guó)最廣大人民的根本利益”.與原來(lái)黨章對(duì)黨的性質(zhì)的規(guī)定相比,這樣以“兩個(gè)先鋒隊(duì)”,“一個(gè)核心”,“三個(gè)代表”對(duì)黨的性質(zhì)做出規(guī)定,并不是根本原則的不同,而是中國(guó)共產(chǎn)黨一貫堅(jiān)持,始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。十六大關(guān)于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質(zhì),切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實(shí)狀況,符合時(shí)代要求,有利于最廣泛地調(diào)動(dòng)廣大黨員的積極性,主動(dòng)性和創(chuàng)造性,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義”?！叭齻€(gè)代表”重要思想,集中反映了當(dāng)代世界和中國(guó)的發(fā)展變化對(duì)加強(qiáng)黨的建設(shè),推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的根本要求,是對(duì)馬克思主義建黨學(xué)說(shuō)的新發(fā)展.十七大更是濃墨重彩的將科學(xué)發(fā)展觀加入了黨的章程，明確了共產(chǎn)黨的發(fā)展方向。學(xué)習(xí)黨章，重要的是要深刻理解共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國(guó)共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國(guó)人民經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的浴血奮斗，建立了人民政權(quán)，成為了執(zhí)政黨，幾十年來(lái)黨章雖然幾經(jīng)修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領(lǐng)全國(guó)人民過(guò)上幸福安定的生活。這既是中國(guó)共產(chǎn)黨的建黨宣言，也是新時(shí)期黨的執(zhí)政承諾，在新的歷史時(shí)期這種承諾更有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過(guò)對(duì)黨章的學(xué)習(xí)，我清醒地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)普通共產(chǎn)黨員，要發(fā)揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學(xué)習(xí)黨章是為了更好地貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我認(rèn)為學(xué)習(xí)黨章、保持黨員先進(jìn)性就要樹(shù)立黨員意識(shí)、執(zhí)政為民意識(shí)。作為一個(gè)黨員，一定要全心全意為人民服務(wù)，要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個(gè)崇高的稱(chēng)號(hào)。這個(gè)稱(chēng)號(hào)凝聚了無(wú)數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務(wù)，享有黨員權(quán)利。時(shí)刻牢記共產(chǎn)黨員是中國(guó)工人階級(jí)的有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的先鋒戰(zhàn)士，要不惜犧牲個(gè)人的一切，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)黨員永遠(yuǎn)是勞動(dòng)人民的普通一員，除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個(gè)人利益和工作職權(quán)以外，不得謀求任何私利和特權(quán)。樹(shù)立黨員意識(shí)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性只是個(gè)最普遍、最基本的要求，只有自覺(jué)增強(qiáng)黨員意識(shí)，才能保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，才能成為一名學(xué)校中的合格黨員，成為一名社會(huì)上的優(yōu)秀合格黨員！

在今后的實(shí)際工作中，我將進(jìn)一步按照《中國(guó)共產(chǎn)黨黨章》的要求，堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步加強(qiáng)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)黨員意識(shí)，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺(jué)悟，把黨員的先進(jìn)性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中，真正發(fā)揮一個(gè)黨員應(yīng)有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠(yuǎn)保持先進(jìn)性，積極為祖國(guó)作貢獻(xiàn)

第三篇：隊(duì)列訓(xùn)練心得與體會(huì)

隊(duì)列訓(xùn)練心得與體會(huì)本次隊(duì)列訓(xùn)練雖然只有短短的幾天，但給我們的啟發(fā)和感悟是深遠(yuǎn)的。

隊(duì)列訓(xùn)練開(kāi)始的那一刻，似乎讓人感覺(jué)回到了學(xué)生時(shí)代。事隔多年之久，在回憶，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。隊(duì)列訓(xùn)練讓我們找回了那份曾經(jīng)擁有卻在慢慢在流失的激情。這次隊(duì)列訓(xùn)練我們主要練習(xí)了立正、稍息、向右看齊、報(bào)數(shù)等動(dòng)作要領(lǐng)，雖然是我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的動(dòng)作，但是要做好，還是需要大家的團(tuán)結(jié)一致，用心去做才能做好。通過(guò)這次訓(xùn)練讓我們明白干任何事情如果沒(méi)有鐵的紀(jì)律，嚴(yán)格的紀(jì)律作風(fēng)，都將會(huì)成為一盤(pán)散沙，無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律必將一事無(wú)成，這次活動(dòng)提高了我們自身素質(zhì)，使我們更加有紀(jì)律有規(guī)矩，學(xué)會(huì)了服從集體，團(tuán)結(jié)一心。我們得到了的不僅是自身素質(zhì)的提升，它還給予我們的更多的是那些美好的回憶，還有我們失去的激情。雖然只是短短幾次訓(xùn)練，但卻改變了我們的心境，讓我們重新燃燒起對(duì)生活的熱情。我們將把這份熱情和精神帶到工作中更好的為重冶服務(wù)。

鍛材事業(yè)部機(jī)加工車(chē)間2013年1月14號(hào)

第四篇：實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

實(shí)習(xí)單位：長(zhǎng)安福特榆林東方4S（即榆林東方集團(tuán)福星汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司）

榆林東方集團(tuán)福星汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于2006年，是經(jīng)長(zhǎng)安福特馬自達(dá)汽車(chē)有限公司授權(quán)，經(jīng)營(yíng)福特品牌系列車(chē)型為主的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司，隸屬于榆林東方集團(tuán)公司有限公司，擁有完善的服務(wù)體系、齊全的配件品種、先進(jìn)的維修設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的維修技術(shù)人員。主要車(chē)型有：蒙迪歐、福克斯、嘉年華等車(chē)型。以整車(chē)銷(xiāo)售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車(chē)服務(wù)中心。

首先我很榮幸成為公司的實(shí)習(xí)生（銷(xiāo)售顧問(wèn)），也很感激我的同學(xué)（銷(xiāo)售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個(gè)多月的工作經(jīng)歷中學(xué)到了許多理論知識(shí)，掌握了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些在學(xué)校學(xué)中不到的一些財(cái)富，教會(huì)了我怎樣去與客戶(hù)交流，怎么掌握銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)實(shí)際工作能力，為我以后的職業(yè)生涯明確方向。

銷(xiāo)售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問(wèn)式銷(xiāo)售也不同于以前普通的銷(xiāo)售，不是僅僅只把東西賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任。以前自我認(rèn)為只要能說(shuō)會(huì)道的能都能成功做銷(xiāo)售，現(xiàn)實(shí)告訴我錯(cuò)了，作為銷(xiāo)售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴，也就是俗話(huà)說(shuō)的“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步，當(dāng)然誠(chéng)信更是尤為重要。

在這之前我對(duì)汽車(chē)不勝了解，就只知道一些常見(jiàn)的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車(chē)各種做功原理。

剛?cè)ヒ粋€(gè)新的地方總覺(jué)得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學(xué)校園走出來(lái)就直接面對(duì)社會(huì)，對(duì)他們的一些行為習(xí)慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實(shí)很骨感。初來(lái)乍到，自己就像獨(dú)行者一樣容不進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，也或許是我的零歲社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足以讓自己勝任工作。起初在組長(zhǎng)的安排下，就讓我從洗車(chē)、擦車(chē)開(kāi)始，主管也算挺照顧經(jīng)常說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，必須先學(xué)會(huì)洗車(chē)擦車(chē)。萬(wàn)丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車(chē)上開(kāi)始做重復(fù)的動(dòng)作，自己更是沒(méi)有自信也不愿意在晨會(huì)上點(diǎn)名，說(shuō)我車(chē)沒(méi)擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時(shí)同事一起聊天玩鬧說(shuō)來(lái)這

么一段時(shí)間學(xué)會(huì)了啥，我只是微笑，突然就覺(jué)得多說(shuō)什么都沒(méi)有意義。都說(shuō)干啥都得入道，時(shí)間長(zhǎng)了逐漸的開(kāi)始了解汽車(chē)的各種參數(shù)配置以及給客戶(hù)介紹汽車(chē)的工作流程--展廳十步驟等，車(chē)輛的六方位介紹，試乘試駕，做評(píng)估，算分期，買(mǎi)保險(xiǎn)，上戶(hù)，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過(guò)各種流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，慢慢的我就可以正面和客戶(hù)溝通了，應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對(duì)于客戶(hù)的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶(hù)過(guò)程中我深刻體會(huì)到：一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，記錄完善的客戶(hù)信息，針對(duì)這些問(wèn)題，銷(xiāo)售顧問(wèn)必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，提高客戶(hù)的保有量，及時(shí)有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說(shuō)服力、真摯的誠(chéng)意滿(mǎn)足客戶(hù)需求促成銷(xiāo)量，提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

公司里為了提高團(tuán)結(jié)力舉辦聚會(huì)，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€(gè)新來(lái)的同事每次都是被灌醉的目標(biāo)喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開(kāi)會(huì)總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。開(kāi)展關(guān)于理想與信念教育的實(shí)踐活動(dòng)-中國(guó)夢(mèng)—東方夢(mèng)，還有對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的普及和培訓(xùn)。在這整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也有過(guò)吐槽，但我認(rèn)為更多的是收獲，我開(kāi)始關(guān)注汽車(chē)并且喜歡上了汽車(chē)銷(xiāo)售這份工作。短暫的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開(kāi)，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實(shí)習(xí)生不是重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠(chéng)相待。感謝大家在短暫的時(shí)間里給予我的幫助、信任。離開(kāi)之前經(jīng)理還特意囑咐我說(shuō)畢業(yè)了再回來(lái)，那時(shí)候我聽(tīng)我內(nèi)心是無(wú)比溫暖、開(kāi)心、激動(dòng)。在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)同時(shí)又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵(lì)，讓我在這充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)中快速的成長(zhǎng)、成熟，盡快的適應(yīng)了社會(huì)的節(jié)奏，融入到社會(huì)這個(gè)大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長(zhǎng)。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，我相信通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在以后的生活，工作中我會(huì)越來(lái)越成熟，做到應(yīng)對(duì)自如。

第五篇：心得與體會(huì)1000

心得與體會(huì)

為了讓同行之間加強(qiáng)橫向交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)今后的工作，上周六，在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)チ瞬俸臀骱觾伤變簣@進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。

教師每節(jié)課的表情都很到位，上得都非常的有活力有氣氛，讓幼兒興趣很高。教師用幽默的話(huà)語(yǔ)使課堂上充滿(mǎn)了歡笑。從中我也發(fā)現(xiàn)我有很多的不足之處，覺(jué)得自己要向他們好好學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。

這次的觀摩學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺：一是兩所幼兒園都遵循了幼兒身心發(fā)展規(guī)律，不管是設(shè)施設(shè)備的配備、還是各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，都充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念;二是活動(dòng)中，突出了孩子們的主體地位，做到了讓幼兒充分參與，引導(dǎo)幼兒不斷發(fā)現(xiàn)與理解周?chē)纳詈褪挛?，使幼兒真正成為發(fā)展的主角;三是關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)孕育大道理。

通過(guò)這次的聽(tīng)課我也有一些體會(huì)：第一點(diǎn)，教師的教學(xué)設(shè)計(jì)一定要有創(chuàng)意，讓幼兒體會(huì)

到學(xué)習(xí)來(lái)源于生活，這樣幼兒才有興趣聽(tīng)你上課。第二點(diǎn)，教學(xué)方法一定要靈活多樣，要使一節(jié)課上得輕松，幼兒學(xué)習(xí)起來(lái)有激情，不但要教師選材好，準(zhǔn)備充分，使用教具合理。更重要的是教師首先要有激情，語(yǔ)言要惕切，易于與幼兒交流。

人們常說(shuō)：生命因?qū)W習(xí)而精彩!一天的參觀行程雖然非常短暫，但是我真是感慨萬(wàn)分。我清醒地認(rèn)識(shí)到：尺有所短、寸有所長(zhǎng)，如何吸取其精華補(bǔ)己之短，如何結(jié)合本園實(shí)際，努力改變幼教專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)現(xiàn)狀與專(zhuān)業(yè)發(fā)展之間的矛盾，如何根據(jù)幼兒身心的發(fā)展?fàn)顩r，創(chuàng)造適合幼兒的教育，如何充分調(diào)動(dòng)各種有效的資源，創(chuàng)造性地開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)，是我們每一位參觀者都應(yīng)該思考的問(wèn)題。我也相信：只要在自己的工作崗位上不斷地學(xué)習(xí)、不斷地借鑒、不斷地創(chuàng)新，一定能為孩子創(chuàng)造一個(gè)民主、寬松、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境!

心 得 體 會(huì)

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幼兒園 *** 2012.4.22